友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
[成功]成功从底层开始-第11部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
为什么要勤俭？我们的老祖宗曾经留下一句至理名言：“成由勤俭败由奢。”说的是一个人辛勤还是懒惰，节俭还是奢侈，这是人生事业成功与失败的关键。的确，勤劳能使一个人从无到有，从穷到富；但人这一生光有勤劳是不够的，还需要节俭。节俭，就是理财，就是持家，该花的钱就花，不该花的钱就坚决不花。对此，有一句话说得非常有哲理：“你要是老买你能买得起但不需要的东西，总有一天你就会买不起你需要的东西了。”
大家都知道我创业的时候，经济上困难重重。妻子怀孕的时候想吃水果，我只能给买回削价处理的烂苹果。初夏季节谁家的饭桌上没有盘青菜，我家还是在吃“土豆蘸酱油”，因为它便宜。而且买酱油也是常常只买半瓶，往里面倒进半瓶清水，再撒进点儿细盐面凑合用。当然，现在今非昔比了，可是和我相熟的朋友都知道，我至今在餐桌上最爱吃的还是农家菜。因为有那段艰难岁月的铺垫，让我养成了良好的勤俭的习惯。这个勤俭的习惯也带进了我们振国集团，所以我们的员工都能够精打细算注意节约。记得我很早以前在国营工厂上班时，每到年终岁尾，有很多陈旧的报纸直接卖掉了，但是我们公司有的人专门在旧报纸上练习写毛笔字，练完字后再去将报纸卖掉，这不就是很好的节俭吗！前几天，有一个离开咱们公司都两年了的员工特意来看我，他说：“我现在当部长了，我第一个要感谢的是你。”我问他为什么？他告诉我自己所以很快被新公司重用，只不过是因为一件小事。咱们公司的员工都习惯把用过一面的复印纸剪成小纸条做记录用，他到那个公司之后，看到浪费的情况很严重，他就把一些用过的复印纸也收集起来，剪成一个个小纸条，发给每个人做记录用。他这个做法被总经理发现了，觉得他很有素质，很快得到了提拔。所以我要说，如果你养成了勤俭的好习惯，无论走到什么地方都会被别人尊重。
那么，回过头来看看当今社会一些人，他的衣兜里并没有多少钱，可是浑身上下打扮得全都是名牌，说这样有魅力。可是要我看，一个人是否有魅力，不在于你穿不穿名牌，关键在于你是不是名人。我以前跟大家说过一件事，我买了一条十多元钱的裤子，走在大街上许多人都认为我这条裤子准保值几百元。我就和他们开玩笑说：“照你们这种逻辑，我现在就是拿一个螺丝疙瘩套在手指上，也会有人说我戴的是钻戒，是不是？”所以，我觉着这方面有个认识上的误区，认为人贫穷时一定会勤俭，人要是钱多了势必变得奢侈。其实不然。香港首富李嘉诚，他的钱多不多？可是有一天他外出乘车的时候，把一枚二分钱的硬币掉到了地上，马上蹲下身子准备去捡，这时候旁边一位保安走过来帮他拾起，把钱交到他的手上。李嘉诚把硬币放进口袋，然后从口袋里取出一百元作为酬谢交给保安。为了区区二分钱，却花了一百元的代价，这让许多人觉着不可思议，有好事的记者也曾问起这件事，李嘉诚的解释是：“我不去捡那枚硬币，它就会滚到水沟里，在这个世界上消失。而我给保安一百元，他便可以用之消费。我觉得钱可以去用，但不能浪费。”
说到浪费，让我想起一件事情，记得是1992年，从台湾来了七八位客人，都是咱们的客商。我准备下了十六个菜，咱们东北的盘子大，十六个菜上了桌子摆不下，只好压摞式的码了两层。结果呢，连三分之一都没有吃完。席散的时候人家就观察咱们打没打包，那时候咱们还没有打包的习惯呢。从此以后，我每逢在餐桌上遇到这几位台湾朋友，他们就会对其他朋友讲，你到通化王振国那里做客就知道了，那个地方的人非常热情，菜盘子要多大有多大。开始听着这话美滋滋的，后来终于听出了弦外之音，人家是在委婉地批评咱们浪费呢！
还有一家企业的老板，是我的朋友，有一次他和一家外商谈引进投资项目，开始气氛非常融洽，不知为啥最后没有成功。这位外商我也认识，我过后就问他为什么不合作了？他说：“我哪里还敢把钱投给他们呀！他们太奢侈铺张了，几次吃饭下来就让我没了胆量，像他们这种高消费，我投多少钱也都是打水漂！”大家看到了吧，就是一次吃饭，丢了一大笔生意。所以我希望大家做事情都要特别注意节俭。咱们民间有一句老话：“三穷三富过到老”。这意思是告诫你，不要看你今天有钱了，也许你明天就会是乞丐一个。所以人在有钱的时候应该想到没钱的光景，不要以为今天有钱我大把大把的随便花销得了，我想年轻人起码应该每个月都拿出工资的三分之一作为积累，不这样你将来想干大事的时候，你会有资金吗？
有很多人知道，麦当劳在全世界的代理商，英国的代理商是做得最好的，光是连锁店在全英国就有三千多家。可是你知道他是怎么拿下这代理的吗？最初他在一家公司谋生的时候，月工资只有三百美元，但是他每个月都要紧紧手去银行存上一百美元。有一天他和一个银行经理吃饭的时候，他说，我想在你的银行贷款，然后争取做麦当劳在英国的总代理。银行经理说不了解他，不敢贷款给他。他说我在你那里有存款的。这个经理回去后查了一下，一看他的账面上只有五万美元。五万美元能搞麦当劳吗？谁都知道这是根本不可能的。银行经理又问营业部经理，这个人信誉怎么样？营业部经理说这个年轻人六年前在这儿开了一个户，每到月底的时候肯定来存款，六年里从没间断过。银行经理这时候点点头，他觉得这个年轻人不仅信誉好，而且懂得勤俭，一下子就贷给他五百万美元，支持他搞这个经营项目。后来，他果然做得非常成功。
我有一次出席上海一个经济论坛，在会议上作了一个发言，就在我走下讲台的时候，我身边的一个银行经理问我：“你需要贷款吗？”我愣住了。我说：“我不需要贷款。”他说：“如果你需要贷款可以随时来找我。”说话间他递给我一张名片。我当时想，我只不过上台作了一次发言，他怎么就敢贷款给我呢？我就问他：“你是认为我的发言精彩吗？”他说：“不全是。”我又问他：“你是觉得我的企业有发展吗？”他说：“我其实并不了解。”我说：“既然这样，你跟我只是一面之交，怎么敢贷款给我呢？”他说：“我看你脚上这双皮鞋，至少穿有三年了。”我这时候才恍然大悟。他接着说：“你有今天这么大的事业了，还能穿这样的皮鞋。单凭这一点，我就敢把钱贷给你。”可是，现在有些人做生意不愿这样想，他们觉着做生意首先得买辆奔驰车，叫人家一眼就看出有实力。其实这种雕虫小技唬不了人的。说到勤俭，我还记得古人的两句话：第一句：“一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰。”这第二句话是诸葛亮写给儿子的：“夫君子之行，静以修身，俭以养德。”什么叫“俭以养德”？我的理解是这样的：勤俭不仅仅是为了积累财富，使得家庭生活富裕，它更为重要的目标是，培养一个人艰苦创业的精神和奋发向上的品质。
我给大家讲一个故事：
有一位记者随同一所受捐助的师范学校的老师迎接一位捐助者，捐助者是香港家财万贯的富翁。在机场为了解渴，他们各自买了矿泉水。刚喝了几口，飞机就到了，大家不约而同地把手中的矿泉水扔到了垃圾桶里。这时富翁从飞机上走下来，他们迎上前去赶紧问好。香港富翁心情很好，为人也很随和。他的手中像一些旅客一样拿着一只矿泉水的瓶子。他拿着这只瓶子和记者及迎接他的老师们说话，谈笑风生。人们注意到，富翁手中拿着的几乎是一只空瓶子，瓶底只剩有一口水了，而随着他的手在晃动，矿泉水发出轻微的声音。他拿着这只装有一口水的瓶子，坐上了接送他的车子，但他还是没有扔掉这只瓶子。车里有人递给他一瓶满满的矿泉水。他笑着摆摆手，然后把自己瓶中剩下的一口水喝完，把瓶子放下，这时候才接过那瓶满满的矿泉水。
他这次留下了五百万元的捐款。他的名字叫田家炳，香港知名实业家、慈善家，二十年间他总共捐款十亿元人民币。
我第一次读到这个故事的时候，非常受感动；更我让心灵震撼的是故事的标题，叫做：《一瓶水的修养》。
这话说得多好啊！
第三部分团结
团 结
最聪明的人是最善于团结的人。讲团结，依靠的是人们相互间的理解、谅解与化解，从中体现的是一个人的胸怀和素质。
记得是1998年，我们全体员工在通化欢庆元旦，我特意让人在会议室里悬挂了一个条幅：“最聪明的人是最善于团结的人。”我说，这是我送给你们的新年礼物。接着，我们大家放声合唱：“团结就是力量。”我想，在座的年轻人没有谁没唱过这首歌的，所以道理已经装在心里了，你懂得透透的。可是在生活和工作中，为什么还会有人闹不团结？进一步说，如果问题出现在你身上，你应该怎样处理？
我给大家讲一个故事：
传说在明末清初，苏州乡下住着一家赵姓的农民，赵老汉常年在外谋生，妻子领着三个儿子在家种田。孩子渐渐长大了，赵老汉把田地划为三块分给每个儿子，都以种茶树为主。有一年赵老汉从广东回家，带回一捆花苗，只说这是南方人喜欢的花，叫什么名字，他也搞不清楚，然后随便地将它栽植在大儿子的田边。说来也怪，无心栽花花自开，而且开的是一朵朵白色的小花，散发着淡淡的清香。有一天，大儿子吃完晚饭后遛弯，惊奇地发现自家茶田里所有的茶树都沾染了小白花的香气。他不声不响地采了一筐新茶，到苏州城里卖，怎么也没有想到，这种含有香味的茶叶特别走俏，十多分钟功夫全部卖光。这一年，赵家大儿子卖“香茶”发了财。他的两个弟弟知道后，找哥哥算账，认为哥哥的“香茶”，是父亲栽种的香花所致，所以哥哥卖茶叶赚来的钱应该三个兄弟平均分配。兄弟间为此一直吵闹不休，两个弟弟并且要强行把香花毁掉。
乡里有位老秀才，向来被乡亲们崇敬，赵氏兄弟就找到他给评理。老秀才说：“你们三人是亲兄弟，应该亲密无间才对，哪能只为眼前一点点利益，就闹得四分五裂呢？哥哥发现了香茶，多卖了钱，这是财神菩萨进了你家门，多好的事情，你们反而打起来，愚蠢不愚蠢？你们知道吗，财神菩萨就是香花，要是你们兄弟三人都能栽香花，都去卖香茶，大家不就和气发财了吗？！将来，你们的香花会名气越来越大，到那个时候坏人来偷，怎么办？还得靠你们兄弟齐心合力看护，团结一致才行啊！为了要你们能记住我今天的话，我给你家的香花起个花名，叫“末利花”，意思是说为人处世，都要把个人私利放在末尾。”
兄弟三人听了老秀才的话，很受触动。回家以后，共同栽花，和睦相处，大家很快都富裕起来了。很多年以后，苏州的末利花茶果然声名远扬。再后来，有的文人觉得这几个字字形不美，才把“末利花”改写成了现在的茉莉花。
所以说，这从古到今，团结讲的都是一个理，千万要摆正利益的位置。怎么摆？就像故事里老秀才说的：“把个人私利放在末尾。”退一步说，你要与人搞好团结，首先要在利益上分得清楚。我有一个香港的朋友，他和他的一个朋友从小一块儿长大，直到现在友情如初。我问他：“你俩怎么好了这些年？”他说：“道理很简单，他请我吃饭，他就给我打电话，单由他来买；我给他打电话请他吃饭，这个单由我买；如果我俩偶尔遇上一起去吃饭，我俩就对半付钱。我要向他借钱就明说借，我要向他要钱就公开要，事关利益的事情都摆到桌面上，分得清清楚楚。”我觉得这个香港朋友很聪明，聪明在于他懂得交友中的互相尊重和对等原则。其实生活中这样的例子很多的，比如同一个班组的工人，看你干活手法慢，人家干完了主动帮你干，你一定会感激他的；可是后来你干得快了，干完后不愿意帮助别人了，人家当然会觉得你不够意思，自然会在心里有想法。在心里有了想法，就会出矛盾，这团结肯定搞不好。
说到团结，我记起了一件往事，那也是我一生中的一个教训。我那个时候在工厂当副厂长，年轻人刚刚上来意气用事，不太注重人际关系，主观上认为我只要把工作干好就行了。结果到了年底，上面领导不满意，下边工人不满意，最不满意的是我们的书记。他找到我说：“小王，我给你提几条意见。”说话间，从兜里掏出个小本本，上面记载着我哪月哪天在哪里说的怎样的话，挨个条的抖露出来，整整数落了我一上午，最后他还告诉我：“我这一辈子就是整人的。”我当时真的害怕了，心里想怎么还会有这样的领导呢？我就说了：“你能给我记了这么长时间，为什么不能早早跟我说一说，让我改正？你要是真的关心我，爱护我，你不应该现在才说，秋后算账啊！”我不愿意跟这种人共事，后来总算是脱离了这个环境。同样是批评，我有一次在咱们一个办事处呆了两天，我就给他们提出了二十点不足。批评完了，他们马上就改。作为领导，作为下属，我们的心情都是愉快的。所以，要搞好团结，对人必须坦诚相待，有什么想法和看法，一定要当面说出来，要及早说出来。工作中有很多矛盾都是由误会引起的，最后发展到影响团结，这时候需要的是人与人之间的敞开心胸和真诚沟通。你只要记住这句俗语，“没有舌头不碰牙的”，你就不会在小事上斤斤计较，你就不会动不动的跟人家记仇。讲团结，依靠的是人们相互间的理解、谅解与化解，从中体现的是一个人的胸怀和素质。
我再讲个故事：
有一位仙人，一天他变成一个渔翁，一手提着一筐鱼，一手拿着一根鱼竿，坐在山路上等人。等谁呢？原来他知道有两个人在山里迷路，已经几天没有吃上东西了，他等在他们必经的路口，想考验考验这两个人在生死关头是否团结合作。果然，两个人走到他身边，同时发现了鱼和鱼竿。渔翁答应给每个人一样东西。要到鱼的人急忙就地点火开始烧鱼吃，不过两天就把鱼吃个精光，再也找不到食物了，可怜的饿死在空空的鱼筐旁。另一个人呢，他只有找到湖才能钓到鱼，所以他提着根鱼竿继续忍饥挨饿地往前赶路，又走了两天终于看到湖水了，他也累得走不动了，眼巴巴的带着无尽的遗憾撒手人间。
仙人看到这种结局后非常失望，因为事情的发展不该是这个样子的。只要两个人拿到鱼和鱼竿后，不是各奔东西，而是商量着一起寻找湖泊，这样凭着每天鱼的充饥，他们就能坚持着走到湖边；走到湖边他们很快就会钓到鱼；如此团结协作带来的良性循环，才是他们生命真正的保障。何况，沿着湖边走下去，就是仙人要指点他们出山的路径。所以说，我们看待团结，要把它看作和自己的生命一样重要；这样，你才会加倍地爱护它，珍惜它。
讲团结，不光要讲感情，也要讲方法。我们有个基层单位工作不力，我特意派去一位新领导，去了没几天，不是搞好了，而是弄砸了，谁都不服他。他有没有知识？有知识。他有没有能力？有能力。他就是不懂得怎样去团结人。可是作为领导，你很重要的本事就是要善于团结大多数人。你要设法使自己成为一种胶，不管碰上什么东西，马上紧密地把它粘住。如果你把自己看作油，你和水就很难溶合，你到头来是孤独地漂浮在上面。一个人成天地说自己有天大的本事，可是你如果不懂得团结人，尤其不懂得团结和你意见不同的人，你这个人不可能干成大事。一个企业要发展，讲的是什么？讲的是凝聚力，讲的是向心力。这两种力合起来就是团结，团结才会产生能量。记得我们在2002年搞GMP国际标准认证，又要扩大生产又要厂房改造，压力很大啊！可是基地的工人白天生产不耽误，晚上加班连轴干，最后的紧张阶段几天几夜都不睡觉，硬是坚持下来了。5月19日晚上，我站在厂区的草坪上，高高地举起酒杯为大家庆功的时候，还没等我话出口，很多人眼泪都夺眶而出。我能理解大家，这是喜悦的眼泪，激动的眼泪，幸福的眼泪。事实证明我们这支队伍不光能打小仗，还能打大仗，并且一定能够打赢！这里依靠的就是我们员工之间的真诚团结，依靠的是我们的团队精神。可以说，因为有了这样坚强的团队，才成为每个人成功的最好依托。
也正是出于这样的原因，我在通化植物园特别地建造了一道“雁阵墙”，在上面刻写下所有在公司工作三年以上员工的名字。我也曾经多次给员工讲起“雁阵”的故事：说的是有一群大雁在天空中飞行，排列成整齐的“人字形”。头雁是最累的，因为它要用翅膀最先奋力冲破大气层的重重阻力，而跟在它后面的第二只、第三只……依序向后，在气流推力和浮力的作用下，也是因为飞在前面的大雁总是默默抢先承受了负荷，所以，排列在“雁阵”后面的尾雁，它所付出的常常是轻松的。但是，在“雁阵”里有一个非常有趣的现象，那就是头雁的位置并不固定，它一旦飞累了，就悄悄地退到后面去休息一会儿翅膀，而紧随其后的依序不声不响地顶替了上来。就这样，不停地循环往复，南来北往，如此漫长的飞行中，从来没有一只大雁掉队。
我喜欢大雁，因为在今天，“雁阵”就是我们振国集团的团队精神，就是我们这个团队达成共识的价值观。我说过，老板有三种：第一种是为了“财富”；第二种是为了“抱负”；第三种是为了“造福”。我们振国集团现在做着的，就是让生命无忧无虑延伸的“造福”的事业。所以，我希望在我们企业，要有一大批乐于奉献的头雁，希望我们一同起飞的员工都不要中途掉队，最后一起到达温暖的目的地。
第三部分沟通
沟 通
一个人没有很好的沟通能力，就没有朋友。朋友才是我们一生真正的财富。所以说在当今社会，一个人要想成功，必须学会沟通，开放型地不断地扩大自己的社交圈，善于在交流中获取信息，碰撞思想，积累知识，提高学识。
什么叫沟通？沟通就是交往，交往就是说话与倾听。“这还不容易吗？张口就来。”要我说，恰恰因为很多人抱有如此简单的想法，才使得沟通是一种最容易被人忽略的能力。其实呢，说话还真不简单。你能不能把话说得化障碍为顺畅？你能不能把话说得变陌生为吸引？有了这种本事，才叫做沟通。
我说说我自己，1990年，我研究的抗癌药在国内已经销售，开始琢磨着怎样才能推销到国外。通化市当时封闭得一年到头来不了几个外商，即使来了也不会到咱们民办研究所。我就去了深圳。兜里没有多少钱，只好找一家便宜的旅店住下，成天在外面转悠着寻找机会。还别说，偶然地认识一个北京人，三言两语很谈得来，他说我帮你联系联系吧。就这样找到了他的做生意的哥哥。
搭上这座“桥”后，他们安排我去泰国讲学，说白了也是要考察我的科研成果。在飞机上挨着我坐下的是两位台湾人，我主动地搭话问：“先生，你在台湾做什么？”
他说：“我是个军人，不久前从部队退役了，现在经商做些生意。”
我心里一动！可是，话“溜”到嘴边却停住了——那个年代革命警惕性还是很高的。但是转念一想，这一路同行就一个多小时，再不接触就没有机会了。我寻思着又问他：“你知不知道大陆有个长白山？”他说：“知道啊，我们小时候学地理的时候，管它叫白头山。”我说：“我家就在这长白山脚下。”他看看我，问道：“你去泰国干什么？”我告诉他：“我去讲学。”他这时候仔细地打量我了，眼神里流露出些许的怀疑。我装作没看到，继续说：“我们长白山中药材挺多的。”他接过了话头：“我清楚，你们那里有人参、鹿茸和虎骨，都是宝贝。”他这时候似乎发现了点什么，突然问到我：“说了半天话，还不知道你做什么行当呢？”我说：“我是搞药的，我利用长白山的中草药发明了一种抗癌药，不久前在三十八届尤里卡博览会上，获得了‘世界个人研究最高发明奖’。”我把当时怎么颁奖的场面，讲得非常动情，看得出他听得非常投入。我告诉他：“当我走上领奖台时，在现场有很多台湾人，都高呼着‘中国万岁’。”他笑了，说：“你这个人民族精神蛮强呢！”我马上说：“对�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！