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[成功]成功从底层开始-第5部分
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因为我走过的成长道路的独特，我被很多人称为“自学成才”。可是我认为，不管是自学还是在正规的学校、课堂读书，勤于学习知识都是必须的，而善于学习知识更是非常重要的。在很早以前，我读到过这样的一个故事：
有一个十几岁的年轻人在卫校读书，从上卫生课的第一天开始，黑板上就画有人体解剖图，表明重要骨骼肌肉的名称和部位。整个学期那幅图解都留在那里，不过老师从没有提起它。在一次单元测验时，我们一进教室，就看见黑板擦得干干净净，上面只写了一道试题：“列举人体各主要骨骼的名称和部位。”
我们全班同学异口同声地提出抗议：“我们从来没学过这个。”
“这不是理由，”老师说，“那些知识已经写在黑板上好几个月了。”我们勉强回答了一会以后，老师便把试卷收集起来，当场撕得粉碎。“永远记住，”他告诫我们，“学习知识，不只是学习人家告诉你的东西。”
可以说，故事里老师的这句话让我终生受益。
但是，现在的许多年轻人不会学习，拿到手一本书，已经看了两个月，书中讲的是什么老半天还说不清楚，稀里糊涂的，这不是白白浪费时间吗？你读一本书，起码要知道从中悟到了什么，它在你实际生活中有怎样的价值，学以致用，要不你读这本书还有什么意义？现在有很多书都是东抄西抄，你看了之后真的没大用，绝不是说书买回来摆在书架上，让人家一看好一个书房，知识大全。这不行。不要搞“花花架子”。要我说，你看完一本书能在一个地方有收获就够了。我看过一部电视剧，剧名都没有记住，我只记住了主人公的一句话：“人有善愿，天必宠之。”我觉得这句话对我有用。因为事业做大了，需要你对这个社会奉献更多的爱心；而只有用爱心去赢得市场，我们的企业才会有更快的发展。应该说我读过的书不多，但是我记住的很多。我也看过很多故事随手翻翻扔掉了，但是对我的人生成长有启迪或者对我办企业实用的故事，我都会把它牢牢记住。我知道人的脑子不是电脑储存器，知识无限可脑子有限，如果把一些没用的东西也储存了，肯定有些有用的东西就装不进去了，所以我要留点空间，以后还要继续往里输入呢。我希望你们都要掌握一些学习知识的技巧，有些知识大致浏览一下就过去，有些知识却一定要熟记于胸。我喜欢常常拿出身边的小卡片记点什么，到什么时候我觉得卡片丢失了我也不会忘掉的时候才扔掉它。再有，一个故事有机会我就讲，讲一遍就是加深记忆，就是巩固记忆。在中国有一句老话，叫做“磨刀不误砍柴功”，我至今都觉得这句话非常有道理。
我们公司有很多年轻的大学生，他们在和我闲聊时很有感慨，“回想起来上大学在图书馆读书真是神仙过的日子，可是走向社会上班后成天忙得脚打后脑勺，想学习也没有时间了。”
我跟他们说：“不行！”
记得，我有一次对前来应聘的某名牌大学的毕业生说：“你的文凭代表你应有的文化程度，它的价值会体现在你的底薪上，但有效期只有三个月。要想在我们这里长久做下去，你必须知道你需要再学习一些什么知识，如果不知道你应该学习些什么新东西，你的大学文凭在我们这里很快会失效。”
“文凭只看三个月。”我说这话绝不是要吓人的。因为现今社会发展得太快了，谁一天不学习谁就可能落后。对于我们有些大学生来说，说白了你现在行，可能一个月之后你就不行了，所以要不断地更新知识，学习，学习，再学习。这不是我们喜欢不喜欢的问题，而是一个开放、竞争的社会大环境逼迫着我们必须这样做的。所以，美国《财富》杂志曾经指出：“未来最成功的公司，将是那些基于学习型组织的公司，因为你惟一持久的竞争优势，或许是具备比你的竞争对手学习得更快的能力。”
当然了，工作中的学习环境相对大学来说，是无法比较的。正因为这样，我们才需要有一种学习知识的钻研精神和管理时间的能力。什么叫钻研？请大家看一下我手上的水杯，你要是只看一眼什么都不想了，这不叫钻研。钻研是需要你研究这个杯子使用什么材料做成的，它最大限度能够承受多高的温度，在加工它的时候使用的什么样的模具？这才叫钻研。一般地分析问题叫研究，不叫钻研。我对钻研还有一个通俗的理解，就是钉子和钻头。一块木板没有缝隙，钉子能够钉进去；一面墙壁没有窟窿，钻头能够穿个透；这就叫钻研。钻研就是一个问题、一件事情你钻进去之后，能不能把问题看清楚，把事情想明白，然后把问题解决，把事情做好。所以不要说我们没有时间学习，就看你能不能钻研进去。时间有的是，有人有时间打麻将，为什么没有时间学习？所以在年轻人中间要树立一种不断学习新知识的风气，这也是关系到企业成败的关键。要说忙，我比你们忙不忙？可是再忙，我也要坚持每天学习一小时。我这个时间怎么挤出的呢，就选在机场。因为坐飞机起码要提前一小时到达机场，这也是我学习的最佳时机。有一次我从沈阳飞广州，在机场待机时买了一本书翻看，看得太投入了竟然连登机的广播声都没听到，最后机场工作人员一个人一个人地挨个问你是去哪儿的，问到我，我说我要去广州啊。“那你怎么还不登机？”把我给吓了一跳。“你知不知道，飞机都等你四十分钟了！”我这才明白过来看书看过头了。我登上飞机时，机舱内响起热烈的掌声，乘客朝着你可是说啥的都有，飞机上简直就像是开批斗会，给我好一顿暴风骤雨。我这时候还能解释啥呀，只好尴尬地往座位上一坐，再也不敢抬头，真是不好意思。我当时还被罚款一千元钱，因为我的失误给人家民航造成了多大的损失啊。这就是我读书曾经闹出的一个笑话。所以从那天以后，我就采取了一个办法，在机场读书首先估摸一下待机的时间，再计算一下这段时间我大致能读多少页，然后把计算好的页码事先折叠一下，这样就能避免误机了。所以每个人都要养成最适合自己的读书习惯。因为知识来源于实践也来源于书本，只有不断地加大阅读和浏览信息量才能使你视野开阔。什么是真正的有知识？真正有知识的人都是有一定的胸襟的，这种胸襟，是包容万物的度量，他们能接纳别人的长处，他们明白世界在变，天底下没有一成不变的道理，所以他们能够智慧的借助和糅和别人的长处，化为己用，这就是学习知识的真功夫了。真正有知识的人，更是懂得运用知识赋予的权利，改变外在的世界，也改善自我的生活。社会在变，世界在进步，所以，真正的知识，在于把握住变和进步的关键地方，首先将自己改变了，强大了，以求适应社会所需，这就是成功。
第二部分眼光
眼 光
人生有小成功，也有大成功，如果你只想一辈子生活得比较好，努力真的很重要；但是你要做大一个事业，最重要的是眼光！
在这个世界上，人人有眼睛，但不是人人有眼光。什么叫“眼光”？在别人看来平常或不习惯的东西上能看到价值的所在，这就是眼光。有眼光的人看问题，不是只看到眼前；没有眼光的人做事情，总是喜欢跟着潮流跑。当大家一窝蜂“下海”的时候他也去“下海”，当大家一窝蜂炒股的时候他也去炒股，当大家一窝蜂开网吧的时候他也去开网吧；这叫做人云亦云。人云亦云的反面是与众不同。与众不同，才可能有眼光。
我曾经讲过一个“买猫和卖猫”的故事：说有一个古玩商，有一天走到一家店铺的门口，看到几只猫正在那儿吃食，好漂亮好可爱的样子，不禁被吸引住了蹲下来看。看着，看着，哎呀，原来比猫更吸引人的是那只碗。那只碗分明是明朝的瓷器，怎么说也值几万元钱。就心里想，我怎样才能把那只碗弄到手呢？他站了起来，朝店里走去，“老板，买盒烟。”顺水推舟地就接上了话头，“我看你这小店生意也挺清淡的，闲着没事儿，咱俩聊聊天吧。”老板说：“行啊。”就拿来了两只板凳放在了门口。聊着，聊着，他就有意无意地扯到了猫身上，说：“我看你这猫蛮漂亮的，能不能卖给我一只？”老板说：“何止是一只，你要是喜欢都买也可以。”“多少钱呢？”“二百元。”“这么多猫，你养着也不容易，我就付你三百元吧。”说着，就把这几只猫装进篮子里，拿走了。走出了不远，他突然间又返回来了，说：“我担心再给猫换一只吃食的碗，可能会不习惯。老板，你既然把猫卖给我了，这喂猫的碗也就没用了，不妨就送给我吧。”大家想想老板会怎么说？老板说了：“我只卖猫不卖碗。奇怪吗？告诉你吧，就因为我有这个碗，我每天才都卖出了不少猫。”
听到这里，大家看清楚了吧？虽然说这个买猫的古玩商识货有眼光，可是那个老板更是眼光老到。明明早看穿了古玩商的鬼心思，故意装憨作傻地欲擒故纵。不比不知道，原来这个古玩商看到的是两步棋，那个老板走出的是三步棋。这告诉我们什么？你有眼光，可是在这个世界上还有比你更有眼光的人！
我们有一次搞招聘，一个小伙子刚刚走到我面前，还没说什么话呢，我告诉他：“行了，你已经被我录用了。”这个小伙子自己都感到意外。他身旁的几个人自然不高兴了，说：“你们这招聘是不是事先都内定了？”我说：“没有。”因为我不是要跟应聘者谈话的时候才开始招聘的，而是从见到他的那一刻就开始观察了，就像中医看病一样，望、闻、问、切，真正到了切脉的时候，早已经心中有数八九不离十了。所以我跟他们讲：“这个小伙子走近办公室的时候，看到门口有一块抹布，他停下来用它把鞋底擦干净了才进屋，你们都没有这样做。我还特意在办公室地上放了一本书，你们是从这本书上迈过去的，只有他把书拾起来，然后很尊敬地递给了我。你们进屋后都坐在了椅子上，可是他刚刚坐下又站起来了，把座位让给了在他后面走进来的一位长者。就凭这三点我录用了他。第一，他进屋之前先把鞋底擦净，看得出这个人懂礼貌；第二，他眼睛能观察到细小的事物，说明他作风严谨，这样素质的人工作起来不会有闪失；第三，他看到长者进屋后马上主动让座，他富有爱心，而我们公司用人最重要的一条标准，就是爱心。”坦率地讲，要了解一个人，用不着面对面地谈上很久才能看清楚，只要一接触，很快就会知道你的分量有多重。靠的啥？靠的是眼光。眼光就是观察力。
有朋友讲给我一个真实的故事：一位年轻人乘火车去西北某地。火车行驶在一片荒无人烟的山野之中，人们一个个百无聊赖地望着窗外。到了前面一个拐弯处，随着火车慢慢地减速，有一幢简陋的平房缓缓地进入他的视野。也就在这时，几乎所有乘客都睁大眼睛“欣赏”起寂寞旅途中这道特别的风景。有的乘客开始窃窃议论起来这幢房子来。
年轻人的心为之一动。返程时，他特意在中途下了车，不辞辛劳地找到了这幢房子。主人告诉他，每天，火车都要从门前“隆隆”驶过，这噪音实在让他们受不了，房主很想以低价卖掉房屋，但多年来一直无人问津。
不久，年轻人用三万元买下了这幢平房，他觉得这幢房子正好处在转弯处，火车经过这里时都要减速，荒凉的旅途中，乘客冷不丁看到这幢房子都会精神为之一振，用来做广告是再好不过的地方了。他开始和一些大公司联系，推荐这道极好的“广告墙”。后来，可口可乐公司看中了它，在三年租期内，支付给年轻人十八万元租金。
只是举手之劳，效益就痛痛快快地翻了六倍。听到这个故事后，很多年轻人会在心里暗暗地和这个年轻人比较，最后得出结论了：这样的“点子”，我其实也能想到啊。可是，我要明确地告诉你：“晚了！”为什么？“第一个做的是天才，第二个做的是庸才，第三个做的是蠢才。”所以，在别人都没有看到的时候你看到了，这才叫“有眼光”；在别人只看到眼前利益你看到了长远目标，这才叫“有眼光”；在别人纠缠于问题的枝节和细节累得疲惫不堪，你一下子抓住问题的主要矛盾从而审时度势，这才叫“有眼光”。有眼光的人，不仅能够看懂机会，而且善于把握机会。所以，我曾经跟大家强调过一句话：“看一想一的人，一辈子不可能有大出息；看一想二的人，事业上一定有发展；看一想三的人，这一生追求的是大抱负。”说句老实话，每个人都想成功，但成功也是分层次的，所以年轻人首先应该给自己制定一个你想达到的目标。人生有小成功，也有大成功，如果你只想一辈子生活得比较好，我觉得努力真的很重要；但是你要做大一个事业，成功最重要的是什么？是眼光！
我曾经和相熟的朋友讲过杭州第二中药厂的厂长冯根生，他现在是正大青春宝药业有限公司的总裁了。我怎么认识他的呢？还是二十年前我在通化市政府当秘书时，受命去杭州搞医药工业调查。当时同行的同志无意中说出一句话：“我们这个小王挺钻研的，业余时间还搞抗癌药研究呢。”就这么一句话，冯厂长顿时就来了兴趣，他要过我的“天仙丸”在天津的实验报告看了看，虽然他那时候能够看到的仅仅是S180瘤谱的实验，但光是这一种数据，就让冯厂长心里有了主意。他马上安排小汽车，拉着我绕着西湖看，满杭州大街四处转，最后提出招聘我去他们药厂，给我爱人安排工作，给我家庭安排住房，还答应给我安排一个单独的实验室，并给配备几名助手。这些都说完后，他又问我：“我给你这样的条件够不够？不够，那就把我们药厂搜集到的一些抗癌方剂都交给你，作为研究的参考。”
大家知道吗，我那个时候业余搞科研，什么处境呢？无人承认，四处碰壁。可是人家冯厂长凭什么敢相信我这个小人物？冯根生又何许人也？他14岁进入胡雪岩创办的“胡庆余堂”做学徒，在我国中药界是被称作“中药基辛格”大师级的人物。所以，我那个时候就觉得冯根生是个看人做事非常有眼光的企业家！后来，我虽然没有答应去杭州，但人家咋说的：“即使你不能来，需要钱就吱一声，我们支持你搞这项研究，让世界都认识咱们中国的中药。”就凭这一句话，我能不感动吗，我能不受鼓舞吗？！所以说，冯根生的成功在哪里？我看其中很重要的一条就是有眼光。有眼光的人观察事物，才会有远见卓识；有眼光的人做事情，才富有前瞻性。
第二部分悟性
悟 性
我们每个人做任何事情都不能只看表面，要往里面看，把事情看透。往里面看才能看见真实的东西，才能看到本质的东西。在人生中要学会多想几步，多想几步有时非但不会浪费时间，还会使你更快地接近成功的目标。
我最近研究公司长远发展战略的时候，脑子里经常想到唐僧、孙悟空、猪八戒、沙和尚这几个中国古典文学名著中的人物，唐僧取经为什么会成功？这个问题我思考了很久，从中也琢磨出了一些道理。应该说《西游记》这本书我们从小就看过，有些人甚至看好多遍了，可要是让你说出唐僧取经成功的真功夫，有的人不一定能说个明白。沿着这条思路我们再思考一个问题，比如我们现在屋子里的人都在观看同一个电视剧，看着看着，有的人满眼流泪，有的人捧腹大笑，有的人坐在那里一直沉默无语，有的人已经浮想联翩了……为什么会有这样大的不同？因为每个人对同一事物的认识、分析、理解能力是不同的。有一句老话：“外行看热闹，内行看门道。”这个门道是什么？就是悟性。悟，是启蒙，是开发；性，指程度和角度。所以说一个人有悟性，就是说他在日常生活和工作中，能够发现有重大意义的问题，并且有分析和解决这种问题的能力。简单一点说，悟性就是你要把一件事情看明白。
我讲一个故事：有一个美国人，一次听别人讲笑话。听完之后他回去想，这个笑话真不错，我从来没这么笑过，今天很开心。他接着想了，如果我能够收集一些笑话，自己没事的时候看看多好。他就开始收集笑话。过了一段时间，他又想如果我把收集到的这些笑话编成书，让别人也看到多好呀！他便编成了一本笑话书。后来他觉得光写不生动，如果能找一个幽默大师讲笑话会是怎样的有声有色呀。他就专门找了一个幽默大师讲笑话。再后来他又想了，如果能把笑话制成光盘，不是能形成一个产业发财吗？于是就申请了专利，把笑话做成光盘发行。现在这个人每年净收入八百万美金。
这是什么？就是听笑话，悟出了道理，找到了自己成功的“点”。
我们有的人看了很多书，也每天都在辛辛苦苦地做事情，但始终没有悟出自己走近成功的“点”在哪里，这样的人肯定不能成功。因为有记性没悟性，读书再多也是死书；有辛苦无智慧，做事再多也不会有大成就。悟性是理解力。悟性从哪里来？当然不是天生就有的，它是一个人在知识阅历丰富后，在长期的生活实践和积累中，逐渐对事物获得的较深的理解和认识能力，是人对自身智力的开发能力，是对不断更新的新知识的综合应用能力。
下面我给大家出一道题，锻炼锻炼大家的悟性。大家看，我手里举着的是一张白纸，白纸上画了一个圆，这圆的中间又有一个小方块，大家回答说这究竟是什么？有人说了“没有规矩不成方圆”，也有人说“不要钻到钱眼里”。都不对。大家再细细看一下，这个小方块不光是画上去的，它还用刀片切割了一下，所以，我这里只要用手指轻轻一捅，是什么？是钱眼。这才是答案。就薄薄的一张白纸你们都没有看透。所以，我们每个人做任何事情都要看透，不要光看表面，要往里面看。往里面看才能看见真实的东西，才能看到本质的东西。
很多人看问题只看表面，比如说我来应聘能给我开多少工钱呀？老板会给我什么职位呀？有的人到一个企业打工，企业规模非常大，也非常有知名度，可工资到时没开出来，更糟糕的是到了年底老板跑了，白干一年。也有的人到了一个刚刚创建的企业，开始就那么几个人，可他觉得越是这样，企业越有可能发展起来，个人施展才华的空间也相对广阔，他后来果然成功了。要我说，这个成功者之所以成功，其实并没有多少秘诀，只不过他比平常人多想几步罢了。这“多想的几步”就是悟性。在人生中学会多想几步是重要的。多想几步有时非但不会浪费时间，只会使你更快地接近成功的目标。
现在下面坐着的年轻员工，我看有好几个人都是同一天来到我们公司上班的，他们年龄也相当，工作起来都很卖力，那么我现在就分派两个人去做同一件事，去集市上看看今天有什么卖的？小张很快回来了，告诉我集市上有一个农民拉了车土豆在卖。“一车大约多少斤？”我问他。小张立即返回去，过了一会儿回来说，车上有四十多袋土豆，每袋大约有九十斤。“那么，多少钱一斤呢？”小张又要跑回去。这时我拉住他了：“你先休息一会儿，让小李去吧。” 不一会儿，小李回来了，他向我汇报说，集市上只有一个农民在卖土豆，有四十多袋，每袋九十斤左右，价格适中，一斤五毛钱，并且质量很好。他还特意带回几个土豆让我过目，并告诉我这个农民今天下午还要拉一车西红柿到集市上卖，价格也可以，他准备下午和这个农民再联系。
看出差距了吧？同样的条件，同样做一件事，为什么小李做得非常出色，小张却做得非常失败？差在悟性上。让你做一件事，你只知道“做一”，不懂得“想二
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