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三年之内成为富翁的人脉经营-第4部分
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樱钚〉慕鲇�14岁！他们本应该被判半年监禁，房太太认为不该将他们关进监狱，便向法官求情：“法官大人，我请求您，让他们为我做半年的劳动作为对他们的惩罚吧。”
经过房太太的再三请求，法官最后终于答应了她。房太太把他们领到了自己家里，像对待自己的孩子一样热情地对待他们，和他们一起劳动，一起生活，还给他们讲做人的道理。半年后，三个孩子不仅学会了各种技能，而且个个身强体壮，他们已不愿离开房太太了。房太太说：“你们应该有更大的作为，而不是待在这儿，记住，孩子们，任何时候都要靠自己的智慧和双手吃饭。”
许多年后，三个孩子中一个成了一家工厂的主人，一个成了一家大公司的主管，而另一个则成了大学教授。每年的春天，他们都会从不同的地方赶来，与房太太相聚在一起。
房太太就是“得理让三分”的典范。“人活一口气，佛争一炷香。”这是一个人在被人排挤，或者被人欺侮时，经常说的一句话。我们身边很多人会自觉或不自觉地喜欢得理不饶人，没理还想法使之有理，何况有理呢。永远坚持“宁可前进一步死，绝不后退一步生”的信条，认为后退一步就是怕死，就是屈辱。
得理不饶人者所要达到的目的无非是让别人向自己低头，满足一下自己的虚荣心。然而，事情的结果往往是事与愿违。这种做法不但不能让别人心服，反而会让人产生反感情绪，即便他们意识到了自己的错误，也不会轻易妥协。
俗话说：狗急了还跳墙。把人逼急了，谁都不好过。古希腊寓言家伊索曾说道：“不要瞧不起任何人，因为谁也不是懦弱到连自己受了侮辱也不能报复的。”懦弱的人通常会忍受许多不必要的委屈，他们的内心或极为凶恶，或极为宽阔，但无论如何他们仍然拥有回击的能力，绝不可等闲视之。
第二章 注重修炼个人魅力，这是赢得人脉的首…
所以，与其对别人穷追猛打讨要说法，倒不如淡然面对，一笑置之，这样会让你赢得更多：
别人会认为你是个胸怀宽广的人，自己的形象提升了。
你会赢得别人最真心的尊重，从此又多了个支持你的朋友，你的人脉也会更加宽广。佛语云：“渡人自渡。”给别人留个台阶，也是给自己留条后路，别把事情做得太绝对。当你拿着真理的鞭子准备去惩罚别人的时候，请别忘了，得饶人处且饶人。
幽默，可令人脉存折收获“高利息”
世界闻名的幽默大师林语堂曾说：“达观的人生观，率直无伪的态度，加上炉火纯青的技巧，再以轻松愉快的方式表达出你的意见，这便是幽默。”无论我们从事什么性质的工作，无论我们处于什么样的社会地位，我们都要与人交往。而幽默能帮助我们与他人进行沟通和交往，还能帮助我们处理一些问题，特别是人际关系问题，并顺利地度过困难的处境。
卡耐基认为，幽默能够帮助我们在社会交往中与人建立一种和谐关系。当我们希望成为能克服障碍、具有乐观态度、赢得别人喜爱和信任的人时，它就能帮助我们达到目标。
在社交场合，当你看穿他人的想法时，不妨神色自若然后轻松地使用幽默。例如，西方著名喜剧女演员卡洛？柏妮，有一次坐在某餐厅里用午餐，这时有一位老妇女走向她的餐桌，举起手来摸摸卡洛的脸庞。这位老妇的手指滑过她的五官，带着歉意说：“我看不出有多好。”“省省你的祝福吧！”卡洛说，“我看起来也没有多好看。”卡洛这一妙语，打破了双方的尴尬局面。
无论在何时何地，幽默都会帮你打开人与人沟通的大门，这也是成功建立人脉的前提，因为人人都喜欢和机智风趣、谈吐幽默的人交往，而不愿和动辄与人争吵或沉默寡言、言语乏味的人来往。幽默，可以说是一块具有强磁场的磁石，以此吸引着大家；也可以说是一种调换剂，使烦恼变为欢畅，使痛苦变成愉快，将尴尬转为融洽。
某大学植物系有一位植物学教授，开的课虽然是冷门课程，但只要是他的课，几乎堂堂爆满，甚至还有人站在走廊边旁听，原因并不是这位教授专业知识多渊博，而是他的幽默风趣传遍了全校园，使得学生们都乐意上这位教授的课。
有一次，该教授带领一群学生深入山区去做校外实习，沿途看到许多不知名的植物，学生好奇地一一发问，教授都详细地回答解说。一位女同学忍不住停下了脚步，对着教授赞叹地说：“老师，您的学问好深广呀，什么植物都知道得那么清楚！”教授回头眨了眨眼，扮了个鬼脸笑道：“这就是我为什么故意走在你们前头的原因了，只要一看到不认识的植物，我就‘先下脚为强’，赶紧踩死它，以免漏底！”学生们听了个个笑得合不拢嘴，这次实习之旅是一趟充满了欢乐的丰富之旅。
当然教授只是开了个玩笑，幽默一下而已，但这就是他广受学生喜欢的原因。懂得将严肃搁在一边，将幽默摆在中间，你我都可以成为一个广受欢迎的人！
总之，运用好幽默力量，就相当于好的仪态举止，能使我们的社交活动游刃有余，不断成功。
宽容，永远是最令人敬佩的品质
宽以待人，就是在人际交往中你要有较强的相容度，什么是相容，相容就是宽厚、容忍、心胸宽广、忍耐性强。人们往往把宽广的胸怀比成大海，能广纳百川之细流，也从不会把暴雨拒之门外，也有人把忍耐性比作弹簧，具有能伸能屈的韧性。
第二章 注重修炼个人魅力，这是赢得人脉的首…
有人说过这样一句话：“谁若想在前进时得到援助，就应在平时待人以宽。”也就是说，相容能接纳、团结更多的人，有难同当、有福共享，进而增加成功的力量。反之，则会使人疏远，减少合作力量，人为地增加成功的阻力。
林肯在组织内阁时，所选任的阁员各有不同的个性：有勇于任事、屡建勋绩的军人史泰顿；有严肃的修华法；有理性善思的萨斯；有坚定不移的康迈伦。但林肯却能与各个性格绝对不同的阁员互相合作，其实就是因为林肯有宽宏的度量，能舍己从人，乐于与人为善。尤其是史泰顿，那种倔强的态度，如在常人，几乎不能容忍，而林肯却做出了巨大的牺牲——宽容待他，使得自己驾驭阁员指挥自如，使每个阁员都能为国效忠。
伟大的领导者是一个团体的核心、一个组织的支撑，但也不能忽视次要的因素，没有其他人的鼎力相助，光靠一个领导人就算他再“超常”也难以支撑一个国家、一个民族的生存与发展。
美国第三任总统杰弗逊与第二任总统亚当斯从反目为仇、恶言以对到宽容友好相处是一个生动的例子。
杰弗逊在就任前夕，到白宫去想告诉亚当斯说，他希望针锋相对的竞选活动并没有破坏他们之间的友谊。但据说杰弗逊还未来得及开口，亚当斯便咆哮起来：“是你把我赶走的！是你把我赶走的！”从此两人成为陌路人。直到后来，杰弗逊的几个邻居去探访亚当斯，这个坚强的老人仍在诉说那件难堪的事，但接着毫无遮掩地说出：“我一直都喜欢杰弗逊，现在仍然喜欢他。”邻居把这话传给了杰弗逊，杰弗逊便请了一个彼此皆熟悉的朋友传话，让亚当斯也知道他的深重友情。后来，亚当斯回了一封信给他，两人从此开始了美国历史上最伟大的书信往来。这个例子告诉我们，宽容是一种可贵的精神，体现了高尚的人格。
宽容意味着理解和通融，是融合人际关系的催化剂，是友谊之桥的黏合剂。宽容还能将敌意化解为友谊。
在日常生活中，难免会发生这样的事：亲密无间的朋友，无意或有意做了侵犯你的事，你是宽容他，还是从此分手，或怀恨在心、待机报复？有句话叫“以牙还牙”，分手或报复似乎更符合人的本能心理。
但如果这样做的话，怨会越结越深，仇会越积越多，真是冤冤相报何时了。如果你损失了自己的利益后采取了别人难以想象的态度，宽容对方，表现出别人难以达到的襟怀，你的形象瞬时就会高大起来，你的宽宏大量、光明磊落使你的精神达到了一个新的境界，你的人格会折射出高尚的光彩，更重要的，对方会因此更加尊重你和看重你，所以宽容会让你赢得更多。
我们生活在一个越来越不能忽视功利的环境里，但倘若太吝惜自己的私利而不肯为对方让一步路，这样的人最终会无路可走；倘若一味地逞强好胜而不肯接受别人的一丝见解，这样的人最终会陷入世俗的河流中而无以向前；倘若一再地求全责备而不肯宽容别人的一点瑕疵，这样的人最终宛如空中楼阁，随时都有倒塌的可能。
所以，学着怎么去宽容别人吧。把这个习惯慢慢渗透到你的意识中去，当你越来越少地挑剔你的伙伴或朋友，你就能获得他们的好感和友谊，从此你的人脉之路会越走越宽。
第三章 让自己变得优秀，把人脉吸引到你身边…
自己优秀，人脉自热来
每个人都平等地生活在这个世界上，我们的命运掌握在自己手中，是做一个平庸的人，还是做一个优秀的人都由自己来决定。所以，无论现在的你所处的境况如何，都一定要怀着一颗勇往直前的心：让自己强大起来。只有把自己打造成一个优秀的人，才能求得生存，彰显自己的人生价值；只有把自己打造成一个优秀的人，才能得到别人的认可和肯定，这样，即使你不主动寻找，人脉也会自动地聚拢到你身边。
但是，一个人要想优秀，就必须与众不同。或者有过人的长处，或者有思想有说服能力。一旦你具备了过人的长处，就没有人会忽视你。如果你目前还不能拥有这些能力，那就要从培养自己考虑事情的思维开始。这不仅是一种能力，更是一种人格魅力。它可以使你迅速成为优秀的人，至少掌握达到优秀的方法和捷径。有了这种思想你就可以站在一定高度观望，找到适合自己的切入点，然后依照个人实际情况定制迅速崛起的战略部署。这样，你就能成为真正优秀的人，实现自己的人生价值和人生目标。
成为优秀的人是一个终极目标，它不是一蹴而就的，需要你点滴的积累来沉淀自己的内涵，使自己变得有深度，有气质，你的独特见解，你的满腹才华，你返璞归真的外表，加起来就是真正的优秀。
每个人从懂事的那一天起，都希望自己能够优秀起来，并且为了使自己变得优秀，也确实付出了很多努力。可是，最后的结果是只有极少数人成为优秀的人，多数人仍然在平庸的泥淖中挣扎。这是因为优秀从来不是与生俱来的，它需要你后天的锻造。优秀更不是靠运气，靠运气只能让你赢一时，却不会让你赢一世。
很多人都在感叹自己命运不济，反将别人的成绩归为机遇。要知道，失败才是成功之母，成功的人都是在经历了无数次失败之后，才偶有成就。就算机遇存在，它也是与风险同行的，就像困难和幸运永远是一对孪生兄弟！
要想成为一个优秀的人，你必须注意以下这几个方面：
1．要有自知之明
所谓人贵自知，这是一个优秀的人最起码应该做到的。自知，就是正确地认识自己，了解自我的优点和缺点，例如勤奋或懒惰、乐观或悲观、外向或内向、做事认真或敷衍了事、容易激动还是遇事冷静……
当我们能够清楚地看到自身的优点和缺点时，才算得有自知。有自知之明的更深层含义是要对自己的能力做出更加深入的分析，例如你的特长是什么，你的能力如何，你适合从事哪个领域的职业，怎样提高自身修为，如何控制自己的情绪等。
2．扬己长避己短
在我们有了自知之明以后，就要积极地、有意识地发挥自己的长处，抑制自己的缺陷和不足，力争使自己的优点更加突出。当然，即使你自身的缺点无关大局，还是应该尽最大努力予以克服。因为免不了有些时候，人们会放大你的缺点，缩小你的优点。
发挥自己的优势并不算难事，难的是克服自身的缺点和劣势。然而，正是克服缺点和劣势有困难，才需要我们去挑战自己。有一个成功人士曾说：成功，从某种程度上讲，就是克服自我缺点，将自身劣势变为优势的过程。
你有价值可以用，人脉自动找上你
所谓“物以类聚，人以群分”，就是你是什么样的人，身边就会有什么样的朋友。同样，如果你想结交什么样的朋友，一定要具备相应的实力，这样才能得到他人的认同和欣赏。所以你要想自己的朋友既有数量又有质量，就必须增加自己被利用的价值，因为谁也不愿意跟腹中空空的草包做朋友，只有你身上有别人可以利用的价值，无论是物质的关照还是精神的鼓舞或共鸣，人们才会倾向与你交往，反之则疏远。那么我们只有加大对自己的“投资”，增加自己被利用的价值，才可以慢慢的扩展自己的“可利用资源”。
第三章 让自己变得优秀，把人脉吸引到你身边…
人脉的最高境界就是互利，每个人都想结识那些能力强的人，这很正常。但是你要想跟他人建立某种关系，就必须有他人可以利用的价值。
生活中，我们经常听到一些人抱怨朋友不讲交情，不够哥们儿。其实，引起抱怨的主要原因就是自己的某种需求没有得到满足，而这种需求何尝不是功利性的呢？不要奢望那种没有功利性色彩的友谊，那几乎是不存在的。
有人认为在校园里建立起来的友谊是没有功利性的，是比较纯粹的，因为彼此之间没有太多物质上的利益关联，而是感情占了大部分的比重。但我们可以看到的是，即使在校园里，也是那些比较优秀的同学能够交到更多的朋友。所以，不必一味追求所谓的“没有任何功利色彩的友情”，也不必抱怨别人是多么势利，而是应该多想一想自己可以为别人提供什么价值。
人脉就像一张网，每个人都是网上的一个结点，有的结点非常脆弱，不能更好地连接更多的人。而有的结点则在整张网中都起着非常关键的作用，它连接起了越来越多的人，这些点被我们称之为关键结点。毫无疑问，这些关键结点的周围的人脉是丰富的，那么如何成为人脉网中的关键结点呢？方法只有一个，那就是提升自身的价值，说得直白一些，就是被人利用的价值。
“被利用”的价值，这个词听起来好像过于功利了，但人际关系心理学家认为，互利是人际交往的一个基本原则。虽然我们的社会提倡奉献和利他精神，但这是一种最高层次的人际交往境界，很难要求所有人都做到这一点。
人之所以需要与人交往，多半时候，都是想从交往对象那里满足自己的某些需求，这种满足，既有精神上的，也有物质上的。所以，按照人际交往的互利原则，人们实际上采取的策略是：既要讲感情，也要有功利。可以说，人际交往中的互惠互利合乎我们社会的道德规范。
如果你正在被剥削，恰恰说明你有被剥削、被利用的价值，你应该为此感到自豪，为此感到幸福。因为在这个过程中你获得了进步和成长，这对你来说是一笔无形的财富。
“一切都是假的，靠自己是真的。人缘也是靠自己。自己是个半吊子，哪里来的朋友？”这句话引自高阳的《胡雪岩》，相当贴切地描写了积累人脉的秘诀。
懂得控制情绪的人才有人脉
拥有丰富人脉资源的人通常具备较高的情商，而情商的一个重要内容就是掌控自我情绪，这是一种重要的能力，也是人区别于动物的重要标志。人是有理性的人，而非依赖感情行事。没有自制力的人无法承受一点儿刺激，也无法抵制一点小小的诱惑，这样的人终将一事无成。
有一个间谍，被敌军捉住了，他立刻装聋作哑，任凭对方用怎样的方法诱问他，他都绝不为威胁、诱骗的话语所动。等到最后，审问的人故意和气地对他说：“好吧，看起来我从你这里问不出任何东西，你可以走了。”
你认为这个间谍会立刻转身走开吗？
不会的！
要是他真这样做，他就会当场被识破他的聋哑是假装的。这个聪明的间谍依旧毫无知觉似的呆立着不动，仿佛对于那个审问者的话完全不曾听见。
审问者是想以释放他来使他麻痹，来观察他的聋哑是否真实，因为一个人在获得自由的时候，常常会精神放松。但那个间谍听了依然毫无动静，仿佛审问还在进行，就不得不使审问者也相信他确实是个聋哑人了，只好说：“这个人如果不是聋哑的残废者，那一定是个疯子了！放他出去吧！”就这样，间谍的生命保存下来了。
第三章 让自己变得优秀，把人脉吸引到你身边…
很多人都惊叹于这个间谍的聪明。其实，与其说这个间谍聪明绝顶，还不如说是他超凡的情绪自控力在关键时刻拯救了他的生命，换回了他的自由。
情绪是人对事物的一种最肤浅、最直观、最不用脑的情感反应。它往往只从维护情感主体的自尊和利益出发，不对事物做复杂、深远和智谋的考虑，这样的结果，常使自己处在很不利的位置上或为他人所利用。本来，情感离智谋就已经很远了（人常常以情害事，为情役使，情令智昏），情绪更是情感的最表面、最浮躁的部分，以情绪做事，焉有理智的？不理智，能有胜算吗？
但是很多人在工作、学习、待人接物中，却常常依从情绪的摆布，头脑一发热（情绪上来了），什么蠢事都愿意做，什么蠢事都做得出来。比如，因一句无甚利害的话，有人便可能与人打斗，甚至拼命（诗人莱蒙托夫、诗人普希金与人决斗死亡，便是此类情绪所为）。
又如，有人因为别人给他们一点儿小恩小惠，而心肠顿软，大犯根本性的错误，就像西楚霸王项羽在鸿门宴上耳软、心软，以致放走死敌刘邦，最终痛失天下，便是这种柔弱心肠的情绪所为。还有很多人因为情绪的浮躁和不理智的行为而犯的过错，大则失国失天下，小则误人误己误事。
事后一旦冷静下来，就会知道自己犯了不该犯的错误，这都是因为情绪的躁动和亢奋，蒙蔽了人的心智所为。所以，给自己的情绪装一个自制的阀门吧，这样我们才能做到挥洒自如，赢得卓越的人生。
保持自己的独立性，让别人依赖你
独立是一个人在社会上生存下去的必备能力，只有能靠自己活着的人才能被别人尊重，才能吸引别人与自己相处，才能提升自己的影响力。缺乏独立自主个性和自立能力的人，连自己都管不了，还能谈别人依赖自己，与自己交往吗？在社会上生存，你需要不断地与别人交往或者参与竞争，你要独自面对随时可能出现的难题与处境。因此，你必须靠顽强的自立精神克服困难，坚持前进！你必须始终保持自己的独立性，这样别人将会永远需要你。别人对你的依赖性越大，你的自由空间也就越大。
1．培养独立的个性
性格的独立性，是针对人们在智力活动和实际活动中独立自主地发现问题和解决问题的水平而言的。具有独立性格的人，遇事总喜欢自己动手、自己思考，能够标新立异，自圆其说，对传统的习惯、陈腐的观念采取怀疑和批判的态度；而具有依赖性的人，则总是循规蹈矩，人云亦云，缺乏主见。在性格品质体系中，对创新影响力最大的，便是独立性。
培养独立性，其实就是“自己能做的事自己做”和“独立思考”。有许多人并不真正了解自己能做什么，对于自身的潜能一无所知。于是，在困难面前不知所措，要么畏缩不前，要么寻求“外援”。要克服依赖性，培养独立性至关重要，要从现在做起，争取全面地认识自己，更好地做自己能做的事。
你应该从身边小事做起，磨炼自己的意志。在生活中要求自己独立处理日常事务，安排自己的生活；勇于尝试，发掘自身的潜能；制订计划，每周做几件以前想做但由于各种原因而没有做的事，如骑车郊游，应聘某一职务等；定期反思自己，学会独立思考。一段时间的忙碌之后，静下心来，审视自己近期的言行，参照过去加以评判，考虑一下今后一段时间的生活；逐步决定自己的事，检查培养效果。慢慢学会独立处理与自己关系重大的事，并以自己日常生活中处理问题的能力来评判自己独立性发展的状况。
第三章 让自己变得优秀，把人脉吸引到你身边…
提倡独立性并不否定生活、工作中的合作精神；相反，我们应学会充分利用集体的力量。“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，只有更好地借鉴他人的经验，我们才有可能在今后的人生路上取得更好的成绩。培养独立性的实质在于，从日常生活中的点滴小事磨炼独立思考的能力，而不只是随大流，盲目地跟着别人走。
2．让别人依赖你
充实人脉的最好办法就是提升自己的自立能力，让别人依赖你，从而离不开你。哪怕你的本事不大，但只要你是在某个方面独一无二、不可缺少的人物，那么你的价值就将不可估量。
当别人习惯于依赖你的时候，他们将会毕恭毕敬、彬彬有礼。但请注
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