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三年之内成为富翁的人脉经营-第5部分
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缺少的人物，那么你的价值就将不可估量。
当别人习惯于依赖你的时候，他们将会毕恭毕敬、彬彬有礼。但请注意，不要因此而自负，感到满足。饮尽井水的人最终会离井而去，橘子被榨干汁水后往往由金黄变为渣泥。一旦我们可以提供的利益被人们榨尽，同时他们已经发现了新的替代品，他们将不再对我们有丝毫的依赖心理，我们的处境将变得非常尴尬，甚至危险。
经验告诉我们一条最重要的教训是：维持别人对我们的依赖心理，但永远不要完全满足其需求，这是建立人脉，获得他人支持和肯定的重要砝码，所以要想让自己无可替代，就永远不要让别人得到我们的全部。
被人信赖，人脉网才牢不可破
要让别人觉得你是一个可以信赖的人，最重要的就是做到诚信。诚信就是诚实守信，用更通俗的话说，诚信就是实在，不虚假。诚信是一个人的美德，有了“诚信”二字，一个人就会表现出坦荡从容的气度，焕发出人格的光彩。
自古以来，诚实守信就是一种永恒的人性之美。可以说，诚信的品格是获得成功人生的第一要素，历来被人们所尊崇。诚实守信不仅是一种美德，而且是构筑人脉和拓展人脉的一个基本要求。试想，如果一个人经常出尔反尔，你还愿意跟这样的人交往吗？
安德鲁？卡内基曾经说过：“世界上很少有伟大的企业，如果有，那就一定是建立在最严格的诚信标准之上的。”
下面事例中，主人公的成功均是因为守信而赢得的，值得我们品味。
20年前，弗朗西斯开了一家小小的印刷厂。今天，弗朗西斯已经非常富有，并且有一个美满的家庭，还拥有一家很大的印刷公司。他在同行之间很受敬重，这些都是因为他恪守诚信。
一个星期六的下午，弗朗西斯跟朋友一起去钓鱼，当友人问起他的成功之道时，弗朗西斯很谦虚地说：“我出生在一个很保守的家庭，每个礼拜天全家都要去做礼拜，然后回家吃饭，听父亲为我们解说《圣经》上的故事。
“父亲很通俗地为我们讲解牧师所说的每一个道理，用很多生活中的实例来说明，为什么偷窃和说谎是不道德的。从父亲的话中可以看出，父亲非常强调守信用的重要性。言行要一致，是父亲最常说的话。
“我上大学时家境不好，所以我就到一家印刷厂去打杂，从清扫房间到送货，什么事都干过。6年的大学生活，我都是在半工半读的情况下度过的。毕业时，我决定开一家印刷厂，当时我身边的2000美元足够我开业。虽然我的厂子是在很偏僻的郊外，但是从创业初期，我就一直遵循父亲所给予我的教诲。我将父亲的话应用到实际生活中，对每位顾客都坚守信用——这是忠诚于他们的最根本的方式。
第三章 让自己变得优秀，把人脉吸引到你身边…
“如果成品不够精美，我就免费重做一次（直至今日，弗朗西斯还信守这个原则）。此外，我交货也很准时，即使有时连续两三天没睡，我还是信守承诺。就这样，我开始赚钱了，并在3年后拓展了我的事业，使我有能力购置更大的厂房和复杂的设备。但就在这时，我遇到了考验。有一个周末，一场大火把我的厂子燃烧殆尽。保险公司只负责一半的损失，此时我负债累累。我的律师和会计师都劝我宣告破产，但我没有这样做，因为我要勇敢地面对我的问题。那时实在是不容易，但是我还是偿清了所欠的债务，并且重新开始。由于我的承诺，赢得了所有债权人和厂商的信赖。
“他们简直不敢相信，我真的偿还了所有的债务。从那次火灾以后，我的事业一帆风顺。过去的5年间，我的业务增长率高达25％到35％。言归正传，你问我的成功之道是什么，我的回答是：信守承诺。如果没有父亲昔日的教诲，我是不会有今天的。”
香港著名实业家李嘉诚先生也曾经就自己多年经营长江实业的经验总结道：“做事先做人，一个人无论成就多大的事业，人品永远是第一位的，而人品的要素就是诚信。”因为诚信是一种长期投资，唯有长期遵守诚信的原则，才能建立和维护你的信誉、品牌和忠诚度，也才有可能得到可持续的成功。
很多人把信誉看得非常重要，视它为自己成功必不可少的一个因素，这是正确的。不讲求信誉，不仅会给别人造成损失，同时也会使你失去很多东西，使人们都逐渐地远离你。
有的人在人际交往过程中，凭借一两次蒙骗而使自己的阴谋得逞，但这种伎俩绝对不可能长远。俗话说，“群众的眼睛是雪亮的”，这种蒙骗一时的行为迟早会被人们发现。如果你是一个不讲信誉的人，只要有一个人知道，用不了多长时间，所有的人就都会知道，那时候，你就会陷入一个非常难堪的境地，没有谁会主动来和你交往，甚至还会故意冷落你，躲避你。这样，无论你办什么事情，走到哪里，四面八方都会是厚厚的一堵墙，更别希望别人帮你办事了。
虽然“不诚实”“欺骗”“诡诈”被有些人推崇，也会带来一定的近期利益，但最终的后果是负面的。诚信，亏掉的可能只是一时的金钱，赚下的却是一生的信誉。信誉就是财富，而重信誉的人，往往会在众人的帮助中站起来，不会陷入孤立的绝境，只要我们每个人都能够做到诚信，那么我们的人脉关系就会因此劳而不破、固若金汤。
优秀要表现出来，让别人看到才算数
在现代社会里，不仅商品需要推销，人也一样。只有善于推销自己，把自己展示在别人面前，你的能力、优点、可贵之处才能为人所知，别人才能看到你的价值，你才可能遇到自己生命中的伯乐。所以，自我推销的能力是一个善于经营人脉的人必不可少的。
巧妙地自我推销是一种积极的争取，是加快目标实现的重要手段。比如你去应聘一份工作，面试官很可能会先让你做一番自我介绍，这就是给了你一个推销自己的机会，把握好这个机会，你就能给面试官留下非常好的第一印象，面试的成功率也会提高很多。这就是学会自我推销的意义。
要做个自我推销的高手，就要从以下几方面努力：
1．确定推销的对象
第三章 让自己变得优秀，把人脉吸引到你身边…
你要确定自己推销的对象，根据对象的不同采取不同的方法。比如你想跟公司里的同事搞好关系，就要观察大家平时喜欢聊的话题，大家都有那些共同的爱好，怎样才能快速地融入大家；如果你想给领导留下好印象，就要了解领导对你抱有什么期望，领导都有哪些喜好，另外看看那些受领导青睐的员工都有哪些特征，学习一下他们的优点。
2．善于展示自己的优点
一个自我推销的高手，应该善于隐藏自己的缺点，而多多展示自己的优点。每个人都是有缺点的，但为什么有的人看起来非常优秀，近乎完美，而有的人却看起来非常糟糕，令人讨厌呢？不一定后者就比前者差多少，他们的区别就在于前者总是把自己的优点发挥到极致，而后者却总是把自己的缺点暴露在别人面前。
3．学会包装自己
商品社会都讲究包装，外在的包装对一个人的形象塑造非常重要。生活中有很多人，虽然相貌平平，但在事业上也能获得很大的成功，取胜之道就在于他们懂得包装自己。因此，对你的外表，你要加以注意，以充分挖掘、利用自己的优势。如果你是个女人，你可以每天精心地来装扮自己，梳一个漂亮的发型、穿有品位的衣服、让自己的体型更标准一些等。总之，你可以通过一些改变，让自己更受欢迎。
4．适当展现你的才智
每个人都有属于自己的独特才智，这是非常可贵的，更可贵的是你要懂得利用合适的机会展现自己的才智。如果你想表现自己的口语表达能力，就要在谈话中注意语言的逻辑性、流畅性和风趣性；如果你要想表现自己的专业能力，当上司问到你的专业学习情况时就要详细一点说明，你也可以主动介绍，或者问一些与你的专业相符的新工作单位的情况；如果你想要让上司知道你是一个多才多艺的人，那么当上司问到你的爱好兴趣时就要趁机发挥，或主动介绍，以引出话题。至于表现自己的忠诚与服从，除了在交谈上力求热情、亲切、谦虚之外，最常用的方式是采取附和的策略，但你要尽量讲出你之所以附和的原因。总之，在表现你的才智时，要注意适时、适当的原则，避免引起上司的猜忌。
5．自然地推销自己
一个自我推销的高手从来不会让人感觉做作，他会用非常自然的方式来展示自己，这样才容易被别人接受。例如，在你向领导汇报工作时，不妨说：“我做了某事……但不知做得怎么样，还望您多多指点，您的经验丰富。”这样，你好像是在听取领导的意见，而实际上你已经表现了自己，又充分体现了你谦虚的美德。如果你以请功的口气直接向您的领导说，“我做了某事，这事很不简单，做起来真不容易，其具有怎么怎么高的价值”。这样，你在领导心目中就已经损害了自己的形象，也降低了你在领导心目中的地位。
6．用独特的方式推销自己
凡是独特的事物都容易给别人留下深刻的印象，市场上出现的新奇商品往往会被抢购一空，与众不同的思想或见解通常会以非常快的速度传播。要想让自己的推销取得良好效果，就要动些心思，想些与众不同的招数，很多大学毕业生在找工作时，将自己的求职简历做的五花八门，就是为了吸引招聘单位的注意。事实上，一份别致的简历，的确比较容易获得青睐。
第三章 让自己变得优秀，把人脉吸引到你身边…
职场中，靠的还是一技之长
纵横于职场，要想不被失业所困扰，要想在职场生涯中节节攀升，就得有一技之长在身，一技之长是你职场生存最重要的砝码。
在一个公司找到一份不错的工作，每个月可以拿到一份不错的薪水，年终还可以拿到一份不错的分红，听上去似乎再好不过了。可是，是不是我们从此就可以安枕无忧了呢？
当然不是，须知职场如战场，而且风云际会高手如云，如果不提高自己的危机意识，也许今天你还坐在明亮的办公室里，明天就要灰头土脸地四处求职。所以，就算是你凭运气获得了提拔，也要时时警惕处处努力，让自己拥有一技之长，成为老板心目中最重视的那个人。
春秋战国时代的贤士孟尝君，就是个深谙职场法则的人。他在做大臣的时候，就拼命地招揽人才，给他们很好的待遇，也不计较他们的无理和傲慢。于是这些人就死心塌地地跟着他了。后来齐国的君王觉得孟尝君权力太大，就把他罢官了，让他回了老家。
这时候，孟尝君的一个名叫冯谖的门客，就帮孟尝君出谋划策。他先是游说别的国家请孟尝君去出任宰相，然后又想办法让孟尝君的老上司知道了这件事。于是齐王越想越害怕：孟尝君是个有本事的人啊，又会招徕人才又能治理国家，让他去别的国家那还了得！
于是，齐王又是送礼又是赔不是，终于把孟尝君请回去就职了，并且从此再也不敢动炒孟尝君鱿鱼的念头了。那么，孟尝君到底是靠什么稳居高位的呢？就是因为他有招揽人才、治理国家的本领，这个本领给他带来了丰厚的报酬。
所以，想要摆脱失业厄运，你就要拥有一技在身，让公司依赖你信任你。如果你选择做一个可有可无的人，那你随时都有可能被替代。每一个聪明的老板手下都有几个身怀绝技的人才。他信任他们，他的公司也依赖于他们。而他们，也凭借自己的本领为老板服务，让失业的厄运远离自己。
所以说，想稳固自己的职位，并且为自己在职场中不断成长提供机会，就要像一颗种子那样拼命汲取雨露阳光，抓住一切机会迅速成长。当你真的变成了一个绝技在身的职场达人时，你就不必为了失业而终日担忧了，因为这时候，是公司依赖于你，你走了他们就要失掉许多客户，或者是遭受核心技术上的缺失，这时候不是你来担心被炒鱿鱼，而是轮到公司在担心怎么留住你了。
小凡就是这么一个例子。她研究生毕业之后进入了一家软件公司，从很低的职位开始做起。最初进入公司时，小凡深感自己知识匮乏、经验不足，是个可有可无的小人物。为了迅速地成长起来，小凡比其他员工更加用心，她利用业余时间学习最先进的编程技术，同时虚心向老员工请教，利用一切可利用的机会学习软件知识。
几年之后，小凡凭借过硬的技术顺利完成了升职，成为了技术部的核心研发人员，开始参与公司数据库的开发和产品研发。对公司来说，小凡是技术部的精英人物，如果她跳槽或者辞职，必然会给公司带来巨大的损失，所以老板不断地给她加薪，用一切办法挽留住她。现在的小凡不再担心失业了，她感叹地说想要保住职位，就要不断学习，让自己保持较高的技术水准，只有如此，才能让公司对你另眼相看。
第三章 让自己变得优秀，把人脉吸引到你身边…
所以说，对于职场人士来说，与其祈祷自己有一份好运气，不如快点儿充实自己，只要有能力，做别人做不到的事情，就不愁公司不重视你。江湖上到处都是可有可无的小喽啰，他们到处招摇却难以招人待见，而那些真正的高手，即使隐居山林，也会有无数人慕名来访。所以说，高手永远不会被忽视的。公司高层们个个都是求贤若渴，只要你能凭借一技之长获取他们的信任，在公司中起到举足轻重的作用，还会担心害怕失业吗？因为公司的领导是你坚实的后盾，有这么重要的人脉支持你，你还怕什么呢？
真正优秀的人最懂得放下身段
所谓“身段”其实是人的一种“自我认同”，这是每个人自信心的来源，并不是什么不好的事。但凡事都有两面性，如果这种“自我认同”过于强烈就会演变为“自我封闭”，也就是说太过于端着自己的“身段”放不下来，从而成为人际交往中的障碍。比如，千金小姐不愿意和保姆同桌吃饭，博士不愿意当基层业务员，高级主管不愿意主动去找下级职员……他们认为，如果那样做，就有损他们的身份。
端着“身段”做人，会让你越来越清高孤傲，越来越孤寂。
如果你想从自我封闭的圈子走出来，就要放下身段，也就是：放下你的学历、放下你的家庭背景、放下你的身份，让自己回归到“普通人”。这不仅不会让你有任何损失，相反，会更显示出你的高贵气质与风度，会让别人感觉到你是一个真正优秀的人。
其实，每个人都希望自己得到公众的尊重和喜欢，但是这种自尊的需要仅仅是自己本人的一种希冀，能否在事实上得到，则取决于公众对自己言语、举止、行动的评价和肯定。如果说将自尊的需要作为一种行动去指导自己的行为，这本没有理论上的错误，问题是这种自尊心理不能过分。一个人在社交中让过分自尊心理占据指导和支配地位，就会怕自己的行为是否失当，怕人们会怎么看待自己，甚至有时会因为这种过分自尊的心理，而不愿与比自己强的人交往，担心相比之下，会掉自己的“价”，失去尊严。因为过分自尊，也不愿与比自己“差”的人交往，觉得有失身份。如此思来想去，就会把自己封闭起来，不与外界往来，成为孤家寡人，慢慢地就难以适应现代社会了。
要想拓展人脉，就要放下身段，走出自我封闭的圈子，克服自己的心理障碍，正确认识自己，勇敢面对社会、面对他人。
1．要有社交成功的愿望
如果你想进入大家的圈子，想成为社交的一员，想受到大家的欢迎，想有许多朋友，你就要努力去学习社交，就要调动你的一切智慧去掌握社交的技能，最终就会学会社交。
2．要敢于表现自己的长处
每个人都有自己的长处，只要你相信自己有能力去和别人交往，你就会发展自己的长处，不断地显示自己的长处，你就会吸引别人的注意，找到自己的志同道合者。不要怕自己不行，要相信自己会比别人做得更好，只要你有自信，你就会使自己的长处得到充分的发挥。
3．要敢于承认自己的缺点和不足
在别人面前承认自己的缺陷与不足，不但不会丢脸，反而会赢得别人的尊敬。
每个人都有自己的短处，敢于承认自己短处的人是最勇敢的人。很多人不敢在别人面前承认自己的缺陷和不足，害怕别人看不起他，其实“头上的烂疮疤，盖是盖不住的”，只有承认它的存在，才有改正的可能。另外，每个人都有不足，你承认自己的不足，也没有什么可丢人的。相反，你承认自己不足大家才会认为你是个诚实的人，值得信赖，就会愿意结交你，和你成为朋友。
4．多与别人交谈
敞开心扉容纳他人，他人也就能容纳自己。语言是沟通的钥匙，只要与人交谈就会收到交际的效果。多与人交谈就会渐渐地敢于说出自己的心里话，就会与人坦诚相待，就会容许别人发表自己的见解。彼此相容就会达成一致，就会建立友谊，你也就学会了交际。
《三年之内成为富翁的人脉经营》 第二部分
第四章 你一定要维护好的几个天然人脉圈（1）
老板，助你发展事业的靠山
一个人的发展是需要有一定的靠山作支撑的，作为下属你的老板就是你很好的乘凉大树，能否处理好与老板的关系，决定着你能否把握住自己发展的机会。所以，你一定要学会做老板的得力助手，维护好与老板的关系，将老板纳入自己的人脉网，它的重要性，我们在前面一章也提到过，在这里我们不再赘述，主要讲一些如何跟老板建立一个比较好的关系，让老板为我们“服务”。
1．尊重领导意见，合理提出自己的看法
尊重领导意见，保持对领导尊重，处处替领导着想，切不可流露出对上司意见不屑一顾的神色，一定要把谈论工作同个人的能力或尊严区别开来，时刻留意，不能把工作的看法误当做对人的看法；也不能让对方误解，认为自己对领导本人有看法。只要上级感到，你仍然是维护他的权威，你的意见是针对工作而非是借工作之名进行人身攻击，他们多半会冷静下来，仔细研究你的看法，如果合理，甚至会采纳。
我们不妨借鉴一下这方面大师级的人物——豪斯。
威尔逊作为美国第28任总统，他能力过人，也非常自负，往往瞧不起别人的意见，甚至根本不予理睬。但有一个人例外，就是他的私人助理豪斯。想看看豪斯的绝招吗？其实豪斯也曾遭受到无情的拒绝，总统曾告诉他：“在我愿意听废话的时候，我会再次请你光临。”功夫不负有心人，聪明的豪斯经过苦心研究，终于找到了向上司进言的方法。其实也是一次偶然的宴会，豪斯很吃惊地听到总统正把数天前自己的建议，作为总统本人的见解公开发表，此事使豪斯产生了顿悟，他得出结论：在提建议时一定要避免他人在场，要悄悄地把意见移植到总统的心中，让总统自己把这一天才的构思公之于众，让大家相信这是总统本人想出的好主意。豪斯运用这种方法使总统毫不犹豫地批准了许多重大的计划。豪斯在若干年后回忆说：“我不愿意称那些计划是我的，并不仅仅出于讨总统喜欢。我的计划充其量是一棵树种，要长成参天大树必须有土壤、水分、空气和阳光。只有总统才有这些条件把树种变成大树。我只不过把种子移到了总统心中。”
在现代社会中，“面子”是很重要的，而且“为尊者讳”，他们的面子更为金贵。在公司里，如果你不顾及领导的面子，总有一天会吃亏的。因而，老于世故的员工从不轻易地在公共场合指出领导的错误，这样既能满足领导的虚心，又能使自己得到领导的赏识，这种双方有利的事情，何乐而不为。
2．手脚要勤快，头脑要灵活，随时随处帮领导分忧解难
任何工作都不可能是一次性完成的，都可能会遇到这样或那样的挫折与障碍。作为领导，统管全局，责任重大，压力也最大，某些工作可以凭借自己的能力或以往的经验就能办成功，而有些工作则需要群策群力才能解决。这时，如果下属除了干好本职工作外，还能及时伸出援助之手，帮领导出谋划策，共同渡过难关，对于领导来说犹如雪中送炭，他肯定会十分感动的。像这样的帮助，诸如当商品销路出现堵塞、打不开销路时，利用自己的社会关系，联系销售渠道；当上级需要某一方面的人才时，帮助物色、推荐。
再有就是，若能帮助领导发挥其专业水准，对你必然有好处。例如，领导经常找不到需要的资料，你就替他将所有档案有系统地整理吧；要是他对某客户处理不当，你可以得体地代他把关系缓和；如果他最讨厌做每月一次的市场报告，你不妨代劳。这样，领导觉得你是好帮手后，自然会重用你，你自己也可以多积累一些工作经验。
第四章 你一定要维护好的几个天然人脉圈（2）
3．多长一个心眼，做好领导�
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