三年之内成为富翁的人脉经营-第6部分

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工作经验。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第四章　你一定要维护好的几个天然人脉圈（2）
3．多长一个心眼，做好领导的“信息搜集站”
为领导提供综合性的信息，这是身为下属义不容辞的责任。由于领导主要关心的是决策问题，那么大量信息的汇集、整理、筛选与剔除就要交给下属去承担。那些善于观察体会，能够正确理解领导的意图，为其提供所需的独特的信息的下属，才会“搔痒搔到正痒处”，为领导解决关键性问题，获得领导的赏识。无疑，这会大大促进领导与下属的情感，缩短距离，建立一种和谐、默契的上下级关系。
这就决定了搜集信息的工作，不仅要强调综合性，还要注重独特性；不仅要实干，还要巧干。这样才能抓住要点，突出重点，解决难点，真正做好工作，赢得领导的好感。
如果遇到领导没有明确指派、却正在思考的问题，你就应发挥主观能动性，变被动工作为主动工作，去发现它，并提供相关的资料。
只要你心思细腻，善于观察与领会，是不难发现领导正在关注的问题的。你可以通过下面几个方面加以延伸，这些方面有：领导在正式场合中的讲话，对哪些问题做出了强调，领导在私下谈话里对哪些问题发表过看法，褒贬如何；领导在文件批文中作过哪些删节、改动和指示；领导最近喜欢阅读哪些方面的书籍报刊、对哪些部门的活动比较留意……这些问题有时还是尚处端倪，没有形成系统的思路和观点，因此，你还有必要延伸，使之成为有根有据、符合实情的东西。
下属在给领导提供信息的时候还应注意本着实事求是、有利工作的原则，既给上司讲“好消息”，也给上司说“坏情况”，才便于领导全面掌握情况，正确决策。这是对领导忠心耿耿的表现，聪明的领导是会领会到部属的这种良苦用心，从正反两方面的意见中总结出正确的结论。
4．与领导的沟通，“鲜花、掌声”不能少
自古谋者多重视造势的作用。孙子兵法有云：“激水之疾，至于漂石者，势也。”替领导造势是一种十分有效的参与方法。把尚待决定的决策当做已决的事实，并且营造出热烈的气氛，可以极大地鼓励领导者的决策。领导者在正常情况下本来就有意为之，现在大局如此，领导者自然乐得乘势而起，借势而作，顺势而成。但是替领导造势同时也承担很大的风险：一旦这种行为产生了恶劣影响，破坏了工作大局，后果将难以设想。另外，如果造势过盛，难免引起领导者的反感，虽对大局有利，但对造势者恐怕不利。所以，替领导造势要慎之又慎，只可用于两种情况：一是不得已而为之，二是必然要为之。
5．对领导一定要多加肯定
适当宣扬上级的优点就是对领导最好的肯定。这跟“拍马屁”有着本质的不同。“拍马屁”是虚情假意，空穴来风。而这里的宣扬长处则是以客观存在为标准，实事求是。对绝大多数上级领导来说，之所以能够走上领导岗位，一定是有他可以凭借的资本，否则他的上级就不会信任他，提携他，群众也不会投他一票。善于发现领导的长处，不仅有利于自己的进步，而且可以促进下属与领导关系的协调和谐。如果大家都对自己的领导的优点了如指掌，那就会更加尊重他，努力配合他的工作，而领导如果有这样的一些下属，也就不会摆架子，多为下属着想，关心他们的生活，那这个团体还会不上进吗？当然，无论上下都不会忽视你这个桥梁的。尤其是你的领导，会对你更加重视，说不定下一个提升的就是你呢？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第四章　你一定要维护好的几个天然人脉圈（3）
6．扮演好“耳边风”的角色
正所谓“智者千虑，必有一失”“当局者迷，旁观者清”，再精明再细心的领导也有疏忽大意的时候，就连神仙都有打盹的时候更何况凡人。一个小小的疏忽，有可能给领导者的工作带来许多被动，甚至使工作蒙受不必要的损失，受到上级的批评。作为下属，应努力留心领导在工作中出现的疏忽，并帮助其查漏补缺。提醒领导时，要注意三点：一是建议要透明。要尽量做到具体实在，不能泛泛而论，否则会让领导一头雾水。二是理由要具体。领导在设计一个方案时通常是经过深思熟虑的，如果你想完善或改进方案，一定要有充足的依据和理由。三是方法要巧妙。方法得当，不但让领导更容易接受你的建议，而且会使领导明白你为之解围的良苦用心。
同事是与你共创佳绩的盟友
一个人只要参加工作以后，或多或少的都会有同事。所谓同事，就是在一起共事的人，很多人认为同事之间只有竞争，根本不会存在友情，其实，同事之间更多的是一种合作关系，是与你一起共创佳绩的“盟友”。不论在任何单位，一个与同事关系恶劣的人，很少能够在工作上取得好的业绩，而那些业绩优秀的人，通常也会与周围的同事相处融洽。可以说，同事之间既是竞争对手，又是同盟军，可以补充自己现有的实力，扩大自己的规模，为自己打造坚固的事业后盾，促成自己的成就。同事关系也是我们人脉圈中必不可少的重要内容。
有一天，眼睛、鼻子、眉毛、嘴巴在一起开会。眼睛、鼻子和嘴巴三位故意和眉毛过不去。眼睛说：“眉毛有什么用？凭什么要在我的上面？我眼睛可以看到东西，如果宣布罢工，人们连吃饭都会发生问题。”
鼻子也不服气地说：“我鼻子可以闻到味道，如果我宣布罢工，饮食就没滋味，眉毛算什么？怎么可以在我的上面？”
嘴巴也毫不示弱地说：“五官中要算我嘴巴最有用。如果我不吃东西不喝水，谁也活不了。我应该在最上面，眉毛最没用，应该在最下面才对或者干脆不要他了。”
眉毛听了说：“你们大家说得很好，但如果把我放在最下面，主人的脸会乐意吗？”
一句话说得眼睛、鼻子、嘴巴哑口无言，试着想一下接下来发生的故事，主人肯定会因自己的丑而不见天日，成天躲在没有人的角落，眼睛也无福享受五彩斑斓的世界，鼻子更无福享受色味俱全的味道，更苦的是嘴巴了，对于天下美食，只能做白日梦！　
如果他们齐心协力给主人一副漂亮的五官，那要什么有什么，所以千万别轻易为自己树敌哦！
不论你多么才华横溢，还是必须依附于团体。既然如此，你就必须经常地关心周围的每一个人。你必须要意识到，自己只不过是社会共同体中的一个小细胞而已。这才是一个人个人价值的真正体现。如果团体中的每一个人都只注重个人存在，只求自己的表现，大家所发挥的力量就只有一个人的力量而已，这也只能满足自己的自我表现欲罢了，而且这个表现欲的表现也是有限的。不但如此，如果每一个人还要费尽心思地与其他人较劲，这样的话，连个人所发挥出来的力量都会大为减弱，这种做法永远也无法为自己创出令人羡慕的佳绩。
既然人必须依附在大团体下，唯有大家同心协力地发挥团体的力量，才能让大家一同向前迈进，个人也才能发挥自己的理想与抱负。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第四章　你一定要维护好的几个天然人脉圈（4）
在职场中，不管男同事还是女同事都会成为我们的盟友。
有一本心理学的书说，一个男人最容易对与他并肩工作到深夜的人产生好感。
作为一个白领，和男同事一起加班到半夜的机会不会少吧？抓住这种机会，你们很快就能成为好朋友。
加完班，一起去放松，在酒吧看一场深夜转播的足球赛或是打打保龄球，大家很容易就找到了男人的共同话题。不走到一块也不行！
男同事要溜号的时候，你给打个掩护；你有事了，他也会帮你吹个小牛。革命的友谊就是这样慢慢建立起来的。
漂亮的女同志也可以成为你的盟友。
借用一句流行语：“她们是办公室里一道流动的风景线。”工作累了，可以左看右看，上看下看，有提神醒脑、消热解暑之功效。
和她们共事，可以有机会一睹芳容，比拿奖金还让人陶醉。至于受她们差遣做点小事，更是前世修来的福气。所谓“牡丹花下死，做鬼也风流”，何况就是帮点儿小忙呢？
不漂亮的女同事同样也可以成为你的盟友。
她们最大的优点就是善解人意，细心周到，是最好的工作伙伴。和她们交往，不用担心流言飞语，也不会背上“大色狼”或“重色轻友”的“美名”。自己开心，老婆也放心。
怎么样？明白了没有？是敌是友，全在你的一念之间。
如何扩充自己的盟友呢？
1．多关心别人
人人都希望得到他人的关心，你与同事在一起时，别忘了关心一下某位不在场的同事，说一句：“他最近很辛苦吧？”“真是太忙了”等话语，那么同事就会产生这样的想法，“他对别人真的很认真啊！假如我们不在，他也会对我们如此关心的。”
慢慢地，同事间的关系就会变得很融洽，共同成就事业的机会也就越多。
2．时不时给同事点小恩小惠
日本有一位叫斯皮尔巴古的导演，监制了一部《E．T》的影片，一下子风靡整个日本。有一次，他去一位同事家拜访，买了一套按照《E．T》中的角色仿制的玩偶，将其作为礼物送给主人家的两个孩子。孩子们欢呼雀跃，高兴坏了，亲切地称他为E．T叔叔。从此以后，他每到那个同事家都会受到非常热烈的欢迎，这是一种接近与同事关系的妙法，当你送一些受同事家属喜欢的礼品给他们时，比直接送给他本人还要受欢迎。
除了上面两招，我们不妨在办公室里和大家一起分享你带的美食，或你带的一些消遣品。这样，大家同样会对你更关注，不经意间就会和你站在同一条战线上。
你完全可以与竞争对手一起共舞
现代社会，竞争无处不在，有竞争就会有对手。很多人讨厌竞争讨厌对手，因为是他们的存在让我们总是有一种紧张感，让我们不敢停下奋斗的脚步。但如果换一种角度来看，正是因为竞争和对手的存在，我们才能不断进步，不断提高，不断攀登高峰，如果没有他们，我们或许不会这样积极地去面对生活。在日本北海道有一种鳗鱼，它们被捕以后很容易死掉。但有一个渔夫能使它们活得更久，他的方法很简单，就是在鳗鱼中放进他的对手——狗鱼。鳗鱼因为有了对手狗鱼而被激活，因而活的时间更长。这就是对手存在的意义。所以，对手也是我们一定要维护好的珍贵人脉。
一位名叫朗凯宁的作家曾写过一篇名叫《对手》的小说：
志和文成为对手，是因为一个女同学。那是在读大学二年级的时候，他俩同时爱上了一个叫颖的女同学。颖是中共党员。她对他俩的条件要求非常明朗：谁成为一名中共党员，她就嫁给谁。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第四章　你一定要维护好的几个天然人脉圈（5）
于是，志和文同时向党组织交了入党申请书。一年后，志成为一名党员。当文第二次向党组织递交申请时，志在讨论会上说文动机不纯，他是为了爱情。也许是命中注定，毕业后，他俩被分配在同一部门工作。他俩的争斗让颖生厌，结果谁也没有得到颖的爱情，得到的只是彼此的怨恨。这怨恨使他俩留一个心眼去盯对方，一旦发现对方有什么纰漏，就毫不留情地捅出去。他俩的目标很明确。
志当上股长的时候，文无可挑剔地加入了中国共产党。
志无可挑剔地当上科长的时候，文也同样当上了股长。
他俩就这么相互盯着，相互攀升。
当志当上了处长时，文也当上了科长。
志当处长，有许多人送钱送礼物给他，他不敢要，他觉得文的一双眼睛盯着他。一回，他实在忍不住，心动了，收了人家送来的3000元。夜里，他做了个梦，梦见文高兴得哈哈大笑，说：“这回你完了，3000元已经够处罚条件了，你完了。”他吓出一身冷汗，第二天就把钱送到纪检部门去了。
文的机会也同样多。
……
就这样，他们以无可争议的清廉和才干，拥有了更高的职位，且得到了人们的尊敬。
眼下，他俩都到了要退休的年龄。
一天，两人相见，互望着对方，禁不住紧紧拥抱，且激动得热泪盈眶。是的，没有这样的对手，谁敢说人生途中会发生什么？！
一生平安，得益于对手的“呵护”。
他们都深深地感激对方。
一个能容忍对手发展的人，不仅是一个胸襟宽广的人，还是一个具有远见的人。让竞争对手时刻在背后激励自己、鞭策自己，使自己不能有片刻懈怠，努力向前发展，实现双赢目的，实在是再好不过。
放下自私和虚荣，主动接受对方。“尺有所短，寸有所长”，只要你诚心结交，对方也会坦诚相待，你就能从对手身上学到长处，从而更有利于自己的发展。
熟人：联系越多，关系越好
每个人的人脉网中都会有一些熟人，我们与他们非亲非故，可能只是出于工作关系有过一定的接触，可能是通过别人介绍在一起吃过几次饭，但不管这些熟人是通过哪种渠道认识的，都不应该忽略他们，没事打个电话发个邮件联系一下，当你遇到什么麻烦的时候，这些熟人没准就能帮上大忙。否则，如果疏于联络，熟人就会慢慢变成陌生人，这就好比你的人脉网络出现了一个大的缺口，流失的都是可贵的资源。
与熟人的联络可以是平常的问候，如果你曾经接受过他的帮助，那么表示感谢就更是必不可少的了。你可以通过短信、电话留言或者电子邮件、贺卡等形式告诉熟人，你在多大程度上受益于他提供的信息。比如：“张杰，我只想告诉你，我遵循你的建议同赵伟谈过了。他安排我同一些重要领导和关系人进行了接洽。我想再次感谢你为我指引了正确的努力方向。”这不过是一句简单的电话留言，但当老朋友张杰听到时，一定十分感动。因为，他只是提了一个小小建议，你凭自己的努力达到了目的，却特地向他致谢，说明你很重视他。
示意熟人你已经得到了他们的帮助，即使这种帮助的价值不大，也会鼓舞他们的热情。千万不要认为，大家这么熟，一点小事情，不必放在心上，更不用表示感谢。对方帮助你，因为你是他的朋友，也许他并不需要你的感谢，但如果你向他表示感谢，对方一定很高兴，这至少说明你对他行为的肯定。记住，随时说“谢谢”，这不是见外，而是发自内心的感谢，是一种礼貌和尊重。尽量使用“我感谢你的帮助”这样的措辞来结束每次电话交谈，从而使熟人在下次接到你的电话时态度会更加友好。时不时地与熟人进行沟通，可以加深他们对你的记忆和积极的印象，并使你有机会向熟人介绍自己的最新境况和进展。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第四章　你一定要维护好的几个天然人脉圈（6）
在现实生活中，熟人的意义非常重要。有了熟人，才有人情，有了人情，才好说话，才有人脉关系，才能把别人难办的事顺利办成。
一位赵小姐给小李打电话。说起来，她们两个也算是“同学”，当时在一个学校学习，只不过专业不同，在大二时的一个社团里认识的，毕业之后很少联系。
小李接到“叙旧”电话，当然很意外。聊了一会儿，她便说出了自己的情况——她刚刚开始做公关，手头正好有个项目，这个项目的市场竞争很激烈，而且时间很紧，也很重要。她希望找点关系，帮她介绍一个报社的记者。问过大致情况，小李便推荐了合适的记者给她。这个记者跟小李的关系不错，而且还比较容易说话。
在记者电话到手时，她千恩万谢。一个多月后，赵小姐又给小李打来电话，说要请她吃饭，因为她介绍的那个记者帮了赵小姐大忙，她把这次的公关活动做得很成功。
在中国这样一个重视人情礼仪的社会里，人脉关系起到的作用是相当大的。有人脉就好办事，有关系就好说话。因此，若要做事就要善于建立和利用人脉关系找靠山，这样办事就能顺顺当当，即使是难办的事也不在话下。
需要注意的是，熟人之间的这种“沟通”活动切忌过于频繁。每隔一个月接触一次是不会引起身居要职的熟人的不快。然而，如果你每周发一封电子邮件，或者每周都打去电话，他们就会感到自己的善意被滥用和过度使用了。一方面，对方可能很忙，没有时间跟你交流，只好敷衍了事，打击你的热情；另一方面，时间久了，大家没有什么可聊的，会让对方觉得你很麻烦，耽误了对方的工作，从而厌倦跟你交往。所以，联系的频率不宜过多。过一段时间联系一次，会让彼此都有新鲜感，有更多的话题，感觉会更亲切自然。俗话说：小别胜新婚，熟人之间的联系也是这个道理。
成功，同学可以助你一臂之力
同学关系是非常珍贵的，因为校园生活是人生中一段美好的时光，不论小学、中学，还是大学，每一阶段都让我们回味无穷。从某种程度上看，同学关系是仅次于血缘、姻缘关系的一种社会网络。只要有求学的经历，每个人都会有同学，因此，同学关系也是我们要努力维护的天然人脉圈。
很多人都会有这样一种感受，走出校门之后，在社会上所构建的人际关系（如同事关系），多半都带有很强的功利性，从某种程度上甚至可以说是一种赤裸裸的利益交换的关系。但相比之下，同学关系作为在学校读书期间所构建起来的人际关系，便显得单纯很多，这主要因为同学之间本来就没有什么真正的利害冲突。而这种单纯的同学关系有其淳朴性的一面，利用同学关系处理一些事情，自然也就显得更加简捷便利了。所以，一提到“老同学”，就意味着一种期待，一种信任，一种实实在在的帮助。
很多大公司都是由同学合伙开办的，例如，微软的比尔？盖茨和童年玩伴保罗？艾伦；惠普的戴维？帕卡德和他在斯坦福大学的同学比尔？体利特；雅虎的杨致远和斯坦福电机研究所博士班的同学大卫？费罗等多家知名企业的创建多是先有同学关系，然后合伙创业的。
同学关系是一个人成就事业的好帮手。结交学友，与学友相互配合，就可以创造出非凡的成绩。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第四章　你一定要维护好的几个天然人脉圈（7）
恩格斯曾经称马克思是“第一提琴手”，把自己称作“第二提琴手”，他们都是伟大的作家，但又各有千秋，一经配合，就能相得益彰。恩格斯的思想十分敏捷，写作神速，文笔流畅，马克思则深思熟虑，字斟句酌。他们合写的作品，既丰富又精确。恩格斯写《反杜林论》时，马克思放下自己的工作，为这本书写了有关经济学史的部分。马克思写《资本论》时，又常向恩格斯请教商品流通中的一些问题。马克思从1851年夏天开始，每周要为纽约《每日论坛报》写两篇文章。当时，他还不大精通英文，不能熟练地用英文写作，恩格斯就经常把马克思用德文写的文章翻译成英文。这对伟大的学友“一起生活，一起工作，一起欢笑”，为人类伟大的事业作出了永不磨灭的贡献。
那么，我们该如何利用同学关系呢？
1．加深与同学的关系，在需要时让同学主动帮忙办事儿
姚崇是唐玄宗时期有名的宰相，权倾当朝。在姚崇的同窗之中，有一人深得姚崇的敬佩，那是在姚崇高中秀才后，与一位叫张宗全的秀才同拜一位老师门下继续深造，以期将来能考中进士，光宗耀祖。
一次，老师要姚崇与张宗全就某个题目写一篇文章。两天之后，他要考核。他们做了精心的准备，将自认为写得最好的一篇交了上来。凑巧的是，姚崇与张宗全所写的内容几乎完全一样，且观点也相当一致。这使得老师十分恼火，没想到自己门下两位最得意的门生却剽窃他人作品，这如何了得？
看到这种情况，姚崇据理力争，声明文章绝非剽窃。而张宗全作品也非剽窃他人，但为了平息老师的怒火，就对老师说：“这实属学生不该，前两天与姚崇兄弟论及此题，姚兄高谈阔论，学生深感佩服，遂引以为论。”
老师听到这番话，平息了心中怒火。事后姚崇心里为此深感佩服，为张宗全的广阔胸襟所感动。姚崇当了宰相以后，遂向唐玄宗推荐此人，唐玄宗在亲自考核张宗全的才华之后，深以为信，便封了他一个正三品官衔，专职外藩事务。
可见，人情在同窗关系中的作用是多么的巨大！张宗全就很巧妙地用了这个技巧，在一些较无紧要的场合中，自己吃些小亏，做些让步，送个人情给对方，使姚崇一辈子都记住了他。
2．找出共同点，激起同学办事的兴趣
托同学办事，对方能不能答应你的要求，能不能全力帮你把事情办好，关键是看他是怎么想的。只要找出双方的共同点，激起对方的兴趣，同学也好，朋友也好，甚至陌生人也好，他就会全力以赴地帮助你。
强调共同目标，可使同伴迅速团结起来。同学之间，许多事情能办成，大多都是以共同的利益、共同的立场作为起跑点的。
任何一个人，一旦与对方有了共同点，那么即使是初次见面也可以消除陌生感，并因此形成亲近感。经常安排具