三年之内成为富翁的人脉经营-第7部分

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任何一个人，一旦与对方有了共同点，那么即使是初次见面也可以消除陌生感，并因此形成亲近感。经常安排具有某种目的的见面，就是利用这种特性来增加亲近感，而只要彼此打破心理界线，心理的距离就会缩短，话题也会容易被对方所接受。
所以，在求人时，你最好着重强调一下彼此间的共同点。同学之间不管是男性或女性，只要双方找到了一个共同点，彼此之间就会有好感。只要同学对你产生了好感，被你激发起了兴趣，那么再托其办事，就容易多了。
老乡为你的事业打开一片新天地
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第四章　你一定要维护好的几个天然人脉圈（8）
在错综复杂的人际关系里，“老乡”这两个字，就像万试万灵的金钥匙，不觉中就为你的生活和事业打开了一片新天地。
1．依靠老乡能让你顺利工作
很多人依靠老乡在城里找到了工作，这不仅仅是指大学生，好多去城里的务工人员，首先想到的就是通过老乡的关系或介绍来找工作。据统计，有40％以上的人都是通过同乡关系、相互介绍而获得工作机会的。所以，对于初来乍到的异乡人而言，老乡关系就是你获得第一份工作的关键。
2．有老乡照应有助你快速晋升
在一项心理测试中，有70％以上的主管都表示，在能力相等的情况下，他们会优先考虑同乡的入职或升职。因此，如果有数个老乡在同一家公司供职，相处的关系都会比平常同事更好，而且通常会形成互相提携的关系。
3．有老乡就有重大商机
中国人的地域观念浓厚，在商业投资上，向来对老乡更具亲切感。李嘉诚就曾多次鼎力支持汕头企业和内地企业。
1992年，李嘉诚投资35亿元于福建省福州市旧城区改造项目；同年，长江实业集团投资32亿对北京城南马家堡与城东长营乡进行改造；1995年李嘉诚旗下的和记黄埔公司挥师上海，投巨资于货柜码头建设。而由长实、和记与中银等集团联组的香港汇贤投资公司斥资20亿美元（长实集团占52％），在首都王府井建设的东方广场，这是目前亚洲地区最大型的民用建设项目。李嘉诚先生还把目光投向首都的旅游业，他出资（51％股权）收购北京长城饭店等七家大酒店。从20世纪90年代以来，他投资范围已涉及房地产、旧城区改造、港口、货柜码头、能源、旅游、道路等，总投资已达60亿美元，这极大地支持了中国的改革开放和经济建设。
早在20世纪80年代初，李嘉诚先生就在汕头市创办了汕头大学，总投资已逾10亿港币。1998年8月，由教育部和李嘉诚先生共同投资在中国设立并实施“长江学者奖励计划”，此举在中国教育界、知识分子中引起轰动。此外，李嘉诚先生还在北大百年校庆时，又捐资兴建了新的北大图书馆，使北大图书馆成为亚洲大学中最大的图书馆。李嘉诚先生的拳拳赤子心，爱国爱乡之情受到了中国党和政府的高度赞扬，深受中国人民的爱戴和敬佩。
4．老乡可以在生活和工作上互相帮助
生活在异地的人举目无亲，心理上常会缺乏安全感。由于地缘关系，彼此语言、习惯、风俗相近，与老乡生活工作在一起，彼此互帮互助，互相关心，将会使生活、工作更愉快。
小丽大学毕业后，来到上海找工作，小丽初到这里，人生地不熟，而且语言又不通，在大街上问路都问不清楚。她唯一可以依靠的就是一个老乡——她小学同学的姐姐。刚到上海，没有地方住，小丽就借住在老乡家里，白天出去找工作。在这期间，老乡给了她很大的帮助。2个月后，小丽找到了一份比较满意的工作。
“甜不甜家乡水，亲不亲故乡人”，老乡关系在我们的工作生活中确实发挥着非常大的作用。所以，我们一定要珍惜老乡之间的情谊，善用老乡关系。
乡情是无形的办事资源，但只是懂得乡情的重要意义还不够，你还需要知道怎样利用好这层关系，然后用心经营，才不会浪费这份宝贵的资源。
1．确认老乡资源，有效管理名单
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第四章　你一定要维护好的几个天然人脉圈（9）
一般人的人脉关系可以分成以下三种类型：个人网络（家人与朋友，或是与你最亲近的人）、社会网络（单位的同事或是主管，邻居或是一般朋友）、专业网络（专业协会、俱乐部等组织）。在你的人脉资源名单里，应把“老乡”这一属性作为重点属性标注上去，比如个人的基本资料、兴趣嗜好、专长、性格特质等。透过这份人脉资源名单，可以看出自己的人脉关系组合特性，以后沟通时可作为交往的突破口。
2．与老乡形成对话，确保良性沟通
“老乡”可以是人际交往时良好的突破口，但在与老乡沟通的过程中，应该注意以下四点。（1）在交谈中尽量寻找双方地域上的交集，越近越好，这要求你对故乡的地理位置和风俗习惯比较熟悉。（2）不妨扩大地域概念的范围，比如你们是邻省、你的亲戚与对方是老乡等。（3）要善于评价对方老家所在地，给予对方深刻印象。（4）别忘记给他你的名片，名片就等于是你个人的行销档案，万万忘记不得。
3．与老乡勤联系
大学时期一般会有老乡会，要善于利用前后几个年级的老乡资源。走出校门后，有一些地区也会在他乡建立老乡会，如北京就有宁波老乡会等许多组织（此类组织一般由当地企业资助）。要积极寻找组织，拓展人脉。如时间、精力允许，应在此类组织中担任义工。如果没有合适的组织，可在网络上寻找相关组织。网络中的大型社区一般都有按地区分类的BBS、聊天室等，可适当涉猎，参与其中。
经过第一次的接触之后，记得利用电话或是E…mail、短信表达你的感受，同时也要让对方了解你会持续保持联络。后续的联系目的主要是让对方了解你的最新状况，并取得最新的资讯。在节日、对方的生日等时刻应给予祝福。同一城市中的老乡应找机会聚会，如能以组织者身份出现最好。
不过，老乡仅仅是交往的一个突破口，对待老乡的交往，不要抱以过于功利的心态。与你是老乡，并不意味着他就一定会帮你，重要的是与之建立长久的互惠关系，而非为了特定的目的而进行交往。互利才是增进关系最重要的法门。从老乡这一简单的关系，转变为可交往的朋友是一个持续的过程，也许这些人无法立即介绍工作机会给你、无法立刻给你帮上忙，但还是应该常保持联络，互帮互助。
远亲不如近邻，搞好邻里关系
俗话说“远亲不如近邻”。邻居是我们必须接触的最小单位。邻居就在我们身边，他们可以随时随地给我们帮助与照顾，解除我们的燃眉之急。所以，一定要把邻居当成自己人脉网中的重要一环，搞好与邻居之间的关系。
在一个居民区里，住着这样一对邻居，那个东面的邻居的男主人则是一家企业的老板，而西边的男主人则是一名普通的银行职员，他们相邻将近十年，而且每天在上下班的楼道中曾无数次的擦肩而过，从来都没有打过招呼。有一天早晨，东邻的男主人只穿着睡衣，就走出房门去倒垃圾桶，可是就在他转身的一刹那，听到身后“砰”的一声，一阵风吹来，把他们家的房门牢牢的锁上了，但他出来时根本没有拿钥匙，一时之间愣在那儿了，不知道该怎么办才好，后来想要给已经上班的妻子打电话，但是刚起床，所以在他出来的时候手机也没有带，他想借用邻居的电话，又不知道邻居的名字，而且大家平时都没打过什么交道。正为难的时候，邻居的男主人出门上班，看到他那副形象，询问了原因之后很乐意帮忙，然后借用电话给他的妻子打通电话。就这样在邻居的帮助下，事情解决了。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第四章　你一定要维护好的几个天然人脉圈（1…
邻居之间的相处其实非常简单，大家很少会有利益上的冲突，只要在平时的生活中多多联系，遇到事情互相帮助，一般都能营造非常和谐的邻里关系。这种关系虽然简单，但也非常重要，与邻居搞好关系，不仅会化解你很多生活中的难题，甚至你在职场上或者其他方面遇到困难，邻居也能助你一臂之力。
有一个年轻人和一个教师为邻，年轻人刚刚下海经商创业，由于年纪轻，社会经验不足，没多久就陷入资金周转不开的困境，这使他想起了平日和自己关系不错的那个教师。他就找了个合适的时间来到教师家，告诉他自己的难处。教师听后，笑着说：“商海中人心险恶，你还很年轻，经验太少，有许多事还没看透。不过，我会给你谈谈我这些年来在商场摸爬滚打的经验，也许会对你还有一些帮助。”年轻人听他讲后，这一课对他的感触很大，从内心里觉得自己明白了不少事理，也似乎从中摸出了一些经商门道巧若拙。后来，他告诉教师，自己现在的困境，教师说：“我可以帮你渡过这个难关，但这些钱必须是用你赚的钱来还我。”年轻人听后，深表感谢。
由此可见，搞好邻里关系的重要性，与邻居搞好关系不仅能锻炼你为人处世的能力，当你身陷的困境的时候，邻居或许也可以给你提供出乎意料的帮助。因此，我们不可小看邻与邻之间的关系，与邻居相处好关系，也是你在成功道路上一段必经的旅程。
珍惜朋友，这是你一生受益的财产
人人都渴望精彩的生活，人人都想有个尽情挥洒的舞台，但每个人都有自知之明，在这个巨大的舞台之中，并不是人人都可以一炮而红的。很多人为自己订下了努力的目标，立志要出人头地，有所标新立异，然而结果却不尽如人意，没有你想要的那份惊喜；或许有些人根本就找不到出路，既心急又郁闷，活得很累。但是，也不乏成功的典范，他们并没有超人的能力，对于他们至关重要的就是——朋友！
朋友，是不会枯竭的资源；朋友，是永远创出效益的资本；朋友，是你一生受用的财产。在你忍冻受饿的时候，他总会热情无私地资助你，帮你渡过难关；在你因无资本扩大规模的时候，他也会无私借款给你，帮你走向辉煌。
著名的维克多连锁店从发展到壮大就是依靠朋友的帮助才得以迅速成长起来的。
维克多从父亲的手中接过了一家食品店，这是一家古老的食品店，在当地很有名。维克多希望它在自己的手中能够继续发展壮大。
一天晚上，维克多正在店里收拾，第二天他将和妻子一起去度假。他准备早早地关门，以便做好准备。突然，他看到店门外站着一个年轻人，面黄肌瘦、衣衫褴褛、两眼深陷，典型的一个流浪汉。
维克多是个热心肠的人。他走了出去，对那个年轻人说道：“小伙子，有什么需要帮忙的吗？”
年轻人略带点儿腼腆地问道：“这里是维克多食品店吗？”他说话时口音带着浓重的墨西哥味。“是的。”
年轻人更加腼腆了，低着头，小声地说道：“我是从墨西哥来这里找工作的，可是整整两个月了，我仍然没有找到一份合适的工作。我父亲年轻时也来过美国，他告诉我他在你的店里买过东西，喏，就是这顶帽子。”
小伙子的头上果然戴着一顶十分破旧的帽子，那个被污渍弄得模模糊糊的“V”字形符号正是他店里的标记。“我现在没有钱回家了，也好久没有吃过一顿饱餐了。我想……”年轻人继续说道。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第四章　你一定要维护好的几个天然人脉圈（1…
维克多知道了眼前站着的这个年轻人，只不过是多年前一个顾客的儿子，但是他觉得应该帮助这个年轻人。于是，他把年轻人请进店内，好好地让他饱餐了一顿，并且还给了他一笔路费，让他回国。
后来，维克多便将此事淡忘了。过了十几年，维克多的食品店越来越兴旺，在美国开了许多家分店，于是他决定向海外扩展。可是，由于他在海外没有根基，要想从头发展也是很困难的，为此，维克多一直犹豫不决。
正在这时，他突然收到一封从墨西哥寄来的一封陌生人的信，原来正是多年前他曾经帮过的那个流浪青年。
此时，那个年轻人已经成了墨西哥一家大公司的总经理，他在信中邀请维克多来墨西哥发展，与他共创事业。维克多真是喜出望外，有了那位年轻人的帮助，维克多很快在墨西哥建立了他的连锁店，而且发展得异常迅速。
朋友是能够使自己脚踏实地，为自己提供帮助、抑制自我，并且可以同你一道完成个人独自难以完成的事情的亲密伙伴。当今社会里，每个人都应该拥有几个朋友，更要懂得珍惜朋友。
那么，在生活中我们应该怎么更好地结交和维护好朋友之间的关系呢？
1．小小的祝福，深深的感动
我们中国人都比较注重节日，每个节日都是你与朋友加深感情的好机会。为朋友送上节日的祝福，或者送上一些礼品不仅是礼尚往来，更是表达友谊的重要方式。这些看似不经意的小事其实正表明了朋友在你心中的地位，对方会有一种被在乎和被尊敬的感觉。
所以，与朋友交往时，我们要经常反省自己：你是否跟朋友保持着联系？你记不记得哪些对于朋友来说是意义重大的事情？你是否只是求助时才打电话找朋友？
2．再忙也要保持热忱
我们在生活和工作中，要尽量少说“忙死了”！首先要能热心帮助朋友，满足他人的愿望。要知道，尽可能地帮助他人，才能得到他人热忱的帮助。
3．雪中送炭，更能赢得他的心
友情不需要技巧，要获得真正成功的人际关系，需要用一颗诚心去与他人交往，在他们需要帮助时毫不犹豫地伸出你的双手，做些力所能及的事情。与人交往，对别人的帮助要落在实处，不要停留在形式上。当朋友有难时，我们应及时伸出援手去帮助他。
家人永远是你坚实的后盾
在人生的道路上，家人不但能为你提供良好的生活环境和物质支持。还能为你提供巨大的精神支持，在家人的期待与鼓舞下，你才可以树立高远的志向，成就属于自己的事业。因而，家人也是我们生命中非常重要的天然人脉圈，一个人如果与家人的关系都搞不好，很难想象他在社会上如何与其他人和睦相处。
吴晗是我国著名的史学家，他能够取得后来的成绩，很大程度上要感谢父母对他的支持与教诲。在家庭环境的熏陶感染下，吴晗的知识日积月累，不断进步，最终成为一代作家。
1909年，吴晗出生在浙江省义乌县吴店苦竹塘的一户人家。他的世祖都是贫苦的农民。他的父亲吴宾珏出生后，家境才渐渐好起来，才得以到蒙童馆读书，再经过个人的刻苦攻读，终于考中了秀才，做了蒙童馆的教学。吴宾珏在当地称得上是有学问的人，他写得一手好字，常为乡亲们写春联或题字。他的历史知识丰富，诗词作得也好，常与当地文人饮酒赋诗。吴晗大一些的时候，他也与吴晗核对诗词，培养孩子的文学兴趣。他有个书斋，取名叫“梧轩”，占了三间房子，房里周围摆满了高到天花板的书架，多是线装书，内容主要是文史方面的。吴晗在童年时代读了许多文史书籍，大多是在梧轩书斋读到的，这对他后来成为史学家影响很大。所以，他在进入清华大学后，还经常用“梧轩”为笔名发表文章。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第四章　你一定要维护好的几个天然人脉圈（1…
童年时代的吴晗，受到父亲的严厉管束。七岁时，他开始在乡村的学堂读书，吴晗学习很勤奋，无论严冬酷暑，从不迟到或缺课。这与父亲的严格管教是分不开的。由于吴晗是长子，吴宾珏对他要求特别严格，十一岁时就让他读《御批通监》，有不少段落还指定他背诵。如果父亲看到他贪玩不读书，就用鸡毛掸子打他。小时候的吴晗经常被罚跪在石板地上摇头晃脑地背书，一直背到父亲满意为止。《御批通监》就成为吴晗后来学习历史的启蒙教材。
在父亲的影响下，吴晗养成了爱看书的习惯，尤其爱看历史书和历史小说。上小学的时候，他就读了《三国演义》、《水浒传》、《西游记》等古典名著。家里的书看完了，就到处去借书。有时为借一本书，他能跑十里地。中学期间，吴晗靠妹妹的帮助和自己的节约，买了前四史——《史记》、《前汉书》、《后汉书》和《三国志》。这些历史书，在童年时代的吴晗的心中留下了深刻的印象，对他后来的发展起了很大的作用和影响。
吴晗12岁到金华上中学。这所中学离他家很远，来回160里地，他只好住校。当时一家已有6口人，经济情况一天不如一天。而中学的学费很高，一学期要交28个银元，合1　400斤稻谷。吴晗一年的学费，占去全家收入的四分之一，每次上学都是赶着卖稻谷。尽管如此，为了让长子顶起家业，吴宾珏还是咬着牙让他的儿子继续上学。也正是因为读书机会的来之不易，吴晗在金华中学时，仍能保持爱读书的习惯，国文、历史的成绩特别好。吴晗中学毕业后，从金华来到杭州，考入了六和塔旁边的私立之江大学预科。家里人知道后，他的母亲立即变卖了结婚时陪嫁的珠宝，加上宗祠的补助，一并寄给吴晗。就这样，吴晗上了之江大学。一年之后，之江大学停办，吴晗离开杭州到上海，考入了在上海吴淞的中国公学，踏上了一生中的一个新的、广阔的道路。在吴晗成长以及求学的过程中，他的父母给予他莫大的支持和鼓舞；也正是依靠着亲人的力量，他才能有所作为，并为我国的史学研究做出巨大的贡献。
家人就是这样，他会关心你的生活，影响你的思想，促进你的事业。有了家人的教导，你的生活才会更加完整，你的能力和个性才会得到更好的体现，走出平庸，创造不凡。
亲戚亲戚，多多走动关系才更近
虽然从某种意义上讲，亲戚关系本来就是存在的。但是亲戚之间也需要经常走动，需要你来我往，这样才能加深彼此的感情，你的人脉网络才能更稳固。
与亲戚建立更为融洽的关系，是活用亲戚关系办事的前提。但这种融洽的关系不是一朝一夕就能做到的，必须依靠平日一点一滴的积累。只有不断的构建和巩固，亲戚关系才会牢固。有了牢固的关系，求亲戚办事才能易如反掌，而只有经常进行感情投资，亲戚之间常来常往，才能建立牢固的关系。
有些人认为，亲戚关系本来就是存在的，求亲戚帮忙办事也是天经地义的。因此，平时没有必要花费力气去加固什么亲戚关系。但是细心的人可能都会发现这样的问题，假设同是姨表或同是姑表之间，你如果经常去看望其中的一位姑妈，而对另外的几位姑妈无意识地淡忘了，那么你们之间的关系就会变得疏远。等到你升大学或者结婚需要钱的时候，你经常去看望的那位姑妈可能会多资助你一些，而其他的几位姑妈只是象征性地表示一下就算了。这没有什么奇怪的，再亲再近的人平时也需要感情投资，这是毫无疑问的。
换句话说就是，经营人脉也需要具备战略眼光。这当然不仅需要我们平时投资，事后也更须注意。“事前”注意，有利于顺利地把事情办好；“事后”注意，有利于以后办事，而且也有利于巩固双方的关系。
有些人认为让亲戚为自己做事帮忙是理所当然的，这样的想法十分错误。“礼尚往来”是中国人为人处世的准则。别人帮了你的忙，一句感激的话语、一点点心意的表达都是应当的。因此，向亲戚表示感谢，不仅要表现在言语上，还可以表现在一定的物质回报上。
当然，物质回报要适量、适度，不要借助回报之名进行违规交易。另外，当语言回报不足以表达心意，物质回报又不合时宜时，也可以以自己的实际行动来回报对方。
小王是一位机关干部，她年幼时父亲不幸去世，是城里的姑妈供她上高中、念大学。而今她已身居要职，衣食无忧。对于姑妈的这份恩情，用言语和金钱是无法报答的。近来姑妈体弱多病，小王经常使用空闲时间帮姑妈干家务，还时常使用下乡机会为姑妈寻医求药。姑妈听在耳里、看在眼里、喜在心里。她为自己当年对侄女的付出感到十分欣慰。
总之，亲戚之间应当经常走动，在平时一点一滴的积累感情，到关键的时候你才能获得他们的全力相助。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第五章　借力贵人，加快自己积累财富的速度（…
谁都可能成为你生命中的贵人
如何才能尽可能地丰富我们的人脉网络，怎样才能找到我们生命中的贵人？这其中并没有什么窍门，很多时候你认为绝对不可能有交集的陌生人可能会与你成为生死之交，很多时候你认为绝对高攀不上的显贵，可能会在偶然间改变你的命运。有句话说“前世五百次的回眸，才换来今生的一次擦肩而过”，这就是说人与人的相遇都是莫大的缘分。我们应该懂得珍惜这种缘分，不要忽视任何一个人，哪怕是萍水相逢也要给对方最大的尊重，因为，每个人都可能成为你生命中的贵人。
有这样一个真实的故事：
一天晚上，风雨交加，一间旅馆的大厅里来了一对老夫妇，想要住宿一晚。
但是，那间旅馆的房间已