农家地主婆-第175部分

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刘母虽然不明白惠娘这么做的用意，但还是按照吩咐这样做了，惠娘在上方不厌其烦的翻滚着，刘母满是不解，按照她的看法来说，太太这根本是瞎折腾，刚才才吃过午饭，现在用豆腐油炸，这不是浪费是什么？就算是家里条件好，也不用这样浪费。

刘母的思想并不如冯三夫妻俩的开明和通透，还是像其他的人一样古板，反正她认为惠娘就是在浪费，又赚不来钱，惠娘可不会在意这些，没有尝试那能做出好的东西来卖？这人呐总不能想着目前这样子，得进步还得会想会干，生活才能富裕。

要是老守着家里的几亩地，想要富裕起来，想都别想。

待锅里的豆腐全部变成棕色之后，惠娘就把锅里的豆腐都给捞出来，放在筛子上沥油，由于是第一次做油豆腐，成不成功惠娘还不知道，只能是期盼她能一次做好。

这样冬天就不愁没事儿做了，要是油豆腐做成功了，惠娘还得尝试豆腐皮的做法，到时候她就能靠着豆腐皮赚一把，霉豆腐是彻底没希望了，那还得等明年。

就算到时候霉豆腐卖不出去，她也不怕，可以在镇上或者城里卖，想必这些老百姓很喜欢买的，惠娘甚至还在想，要不要让人去镇上卖油豆腐和豆芽这些，要是刘阿水去卖的话，应该也是可行的。

但现在说这些都有些过早了，惠娘索性撇到一遍，不想了，让刘母抽了火，惠娘就等着这油豆腐凉了，刘母也站在一旁看，待她瞧见筛子上那黄黄的油豆腐，心想这东西能吃吗？

很快惠娘就给了她答案，沥干了油，豆腐差不多凉了，惠娘拿筷子夹了一个尝了尝，除了油豆腐卖相有些不好，油有些多，其他的感觉还是很不错的，有了油豆腐，以后餐桌上也可以多一样菜了。

惠娘恨不得把这个好事告诉全家的人，但好事儿还是需要低调的，让刘母尝了一个，惠娘挑着眉问道：“怎么样？是不是比原来的豆腐多了一番风味。”

刘母不好意思的点头，梗着脖子好像有话要说，惠娘却道：“刘婶我知道你要说什么，但我做这些自然有我的缘由，希望你以后。。。。。。”

“太太，这我知道的，以后我绝对不会再怀疑你是浪费了。。。。。。”

惠娘还能说什么，叫了在外面玩的苗苗和小雪，给了她们一人一个油豆腐，就让她们出去玩去了。

一盆子豆腐全部被惠娘给炸成油豆腐了，谁让她越炸越兴奋，晚上戚婶和马氏还有罗九回来的时候，惠娘还兴致勃勃的让他们各自带了一碗回去。

炒的方法惠娘也说了，马氏和罗九自然是很高兴了，“三弟妹，谢谢你了，晚上我们家可以多个菜了。”

“没事儿，你们快点回去吧，这天快黑了，等会儿不好走路。”

“婶子，那我先走了，谢谢你的豆腐。”罗九在惠娘家帮了这么久的忙，性子早就放开了。

“好，快回去吧，别让家里人担心了。”

罗九一走，马氏也带着奇奇回去了，现在的范奇奇可不是去年那个欺负苗苗，又贪吃的小女孩了，这半年来在惠娘的铺子里呆着，人不止是长大了很多，还变得有礼貌了，也学了很多东西。

“三婶再见。”范奇奇冲惠娘挥手。

“恩，奇奇再见。”

送走他们，戚婶就跟着惠娘进屋了，每次戚婶一瞧见惠娘兴奋的时候，就知道她又有新的主意了，“戚婶最近我没去铺子，那两个伙计做事情认真吗？”

这事情惠娘每隔一段时间都要问一次的，“我瞧着两个孩子心眼倒是挺实诚的，做事倒也认真，目前还没瞧出什么其他的毛病来。”

“那就好，店里的事儿你就多照看点，等过段时间，咱们家再买些人进来，这样你也用不着这么辛苦了。”惠娘想了想说道。

戚婶心里很感动，但还是拒绝道：“唉，太太，别，我觉得我做这些挺好的，每天忙忙活活的，倒也实在，家里没什么事儿做，让刘大姐帮着做就成了。”要是她撤回来，想必会和刘阿水的娘相处的不那么愉快，到时候太太肯定又为难了。

想想也是，惠娘也不再说了，这家里人每个人得找到每个人的位置，要是戚婶撤回来，想必还会不好。

铺子开了这么久，惠娘一直走的都是平民路线，高档的她一直都不敢尝试，这自然也是有原因的，要是她开的大店面，把镇上其他的有钱人家全部弄到她哪里去的话，那可是很招人记恨的，说不定还有人使坏，那可就得不尝失了。

惠娘脑中忽然冒出一个主意，就等她下次进城的时候，找裴慕卿说，接下来的几天，惠娘带着冯三和刘阿水母子，把地里的红薯和土豆给收了。

留了明年的种，惠娘又想到做这粉条去了，土豆和红薯都可以做，只要做成功，销路自然没问题，反正有问题，惠娘直接找裴慕卿，谁让他如今正在做打开北方市场的准备。

要打开市场，肯定需要很多东西的，到时候不止是惠娘可以捞一笔，村里的人也可以跟着赚些银子，在粉条还没做出来之前，惠娘可是什么都不会说的，油豆腐自从被惠娘捣鼓出来之后，铺子里多了一种菜。

还有许多人挺喜欢吃的，豆腐炒肉，豆腐炒辣椒，豆腐和葱等等，连带老王头也沾了不少光，至少他的豆腐真如他所想，每天做的豆腐，有一大半都被惠娘给买走了。　

第四百四十五章　粉条，新买卖

　　由于豆腐皮惠娘还没想到别的办法去做，一家子人便折腾这做粉条的事情去了，弄了四五天，粉条终于折腾出来了，粉条一做出来，惠娘就想到前世吃过的酸辣粉，嘴都馋了。

虽然这期间是浪费了很多红薯，但至少结果是成功的，而那些浪费的红薯也可以喂猪，再来就是今年红薯收获的多，好几百斤呢，还有土豆，总之算是大圆满。

当然这兴奋的人惠娘不止她一个人而已，冯三等人高兴是高兴，但和惠娘兴奋不同，他们兴奋的是重要做出粉条了，而惠娘高兴的是有好吃的了。

这粉条不止是叫粉条，还叫红薯粉，不仅可以炒着吃，还可以炖着吃，最重要的是，冬天烤火的时候还可以放在火上烤来吃，这可是很有趣的事儿，粉条这可是好东西，还能抗癌呢，在现代的湘菜馆里叫铁板水晶粉。

这种粉条做出来是条形状，细细长长的，颜色黄黄的，后面被叫水晶粉也不为过，由于是第一次做，粉条不均匀，长的长，短的短，但这些都被惠娘给忽略了，反正她有吃的了。

惠娘说用来做菜吃家里人自然是相信的，就算怀疑也不会说出来，苗苗就更加兴奋了，之前她就听惠娘经常念叨过，现在粉条做出来了，就嚷嚷着要吃了。

惠娘自然不会拒绝，但有了经验，后面做的粉条很好，至少没有刚出来的丑了，惠娘去做吃的，刘阿水母子和冯三三个人自然是鼓足了干劲，多做些红薯粉了。

惠娘做的是大家都爱的酸辣粉，这酸辣粉放些醋和辣椒可是很美味的，还能放点香菜和花生米。不过这时候没有香菜，家里也没有种。

小雪帮着烧火，苗苗搬了个凳子站在上面看惠娘忙碌，刚做出来的粉条数量不多，但绝对够家里几个人吃的，要是反响好，惠娘打算过几天就推销到自己的铺子里去。

这样又可以给铺子增加收入了，铺子里的早餐一直都是水饺、茶叶蛋、米粉面条、煎饺煎饼等物，卖了半年惠娘想这些镇上的人迟早都要吃腻了，最重要的是。有了粉条不止可以增加酸辣粉，还可以增加砂锅或者麻辣等东西。

现在天渐渐冷了，这时候吃最热乎最好不过了。能做的太多，惠娘脑子明显的短路了，做完酸辣粉，惠娘就上楼找笔给记下来了，还有前几天的事儿。她也得给记下来，免得一忙，什么都忘了。

惠娘很快下来，冯三几个人呼哧呼哧的吃着酸辣粉，味道觉得十分的好，而苗苗和小雪两个人同样埋头苦干着。可能是太辣了，时不时吸吸鼻子，吃的正欢见惠娘下来。抬高脖子去叫她。

刘母很识趣的帮惠娘从厨房里端了一碗酸辣粉出来，刘阿水咧开腮帮子边吃便感叹道：“还是太太做的东西好吃，够劲儿，两个字爽快。”

“就你话多，赶快吃了。咱们等会儿好多做些粉条。”刘母嘴上虽是这样说着，脸上的笑容也难以掩盖。看来他们母子俩来了太太家里是没错的，有吃有喝，还有穿住，比别人家里一点都不差，比先前在牙行过的好了一万倍不止，刘母虽没来多久，但是真的喜欢上这里了。想着以后抽个空好好和儿子谈谈心，他们母子俩就在这里好好生活，不要偷懒耍滑，踏踏实实的安生的过完下半辈子，也没什么不好。

想要用红薯粉赚钱，家里这几个人自然是不够的，惠娘便决定把范磊和范林两个也给叫来帮忙，当然这忙也不是白帮的，惠娘肯定会开工钱而且这工钱也不低。

一两银子一个月，与先前的工钱不一样，现在惠娘手里头捏着一千几百两的积蓄，铺子里每日都有进账，那她自然是不缺钱的，虽说过完中秋之后，家里并没有做东西拿出去卖，除了盖房子买材料、收鸡蛋和打井这些之外，平日家里并没有多少的开销。

吃的菜家里都有种，粮食家里也有，鸡蛋家里有鸡会下，要是想吃肉，戚婶也会从镇上买回来，一个月一两银子的工钱，范林和范磊那会不答应，要是家里有活做，能挣钱，没人愿意跑出去外面的，在家还能照顾孩子，多舒心啊，也不用受气。

再说一两银子真的很多了，平常一户人家一个月才花一两百文钱左右，要是节省些的人家更是恨不得把一文钱分成两文钱花，除了买有用的东西，一个月从头到尾连肉沫子都瞧不见的。

范林这回本来是因为家里的事情回来的，有了惠娘家的这个差事，自然要去城里辞工，正好惠娘家的第一批粉条出来了，数量不多，能谈城买卖就成了，正好稍上范林，一起去了城里。

这次惠娘去城里是要和裴慕卿商量事情的，顺便推销粉条和霉豆腐，到了城里范林就去自己打短工的地方辞工去了，而惠娘则是坐着马车一路去了聚宝楼。

惠娘如今已经是聚宝楼的常客，没人不认识惠娘的，知道她来了，立马有机灵的小厮跑去告诉周掌柜，然后没多久周掌柜点头哈腰的出来迎接了。

对于周掌柜这样的巴结，惠娘表现的有些受宠若惊，但不敢托大，以前该怎么称呼还该怎么称呼，“麻烦周掌柜出来迎接了，下次你可别这样了，我这当小辈的承受不起啊我的老婆是学霸。”

“应该的应该的。”现在人家都成了他们少爷的摇钱树了，那次送来的东西不是大卖的，周掌柜哪有怠慢之礼？不过心里还是很受用的，看来惠娘还是记得他的好的。

“别。。。周掌柜要是真这么说那可是见外了，对了，你们家少爷在。。。。。。”惠娘这话还没完呢，江宇那个小霸王又跑来了，嚷道：“咳，丑八怪你怎么来了。”

惠娘恨不得抽他几耳光，每次听到他的声音惠娘就气的牙痒痒，当然除了上次糊弄江宇那次外，想着这人真是闲的没事儿干了，每次她来都碰着这倒霉孩子，还老是叫她丑八怪，是可忍孰不可忍。。。

周掌柜抽搐了下嘴角，恭敬的给江宇请安，“免礼吧，周掌柜我和丑。。。柳大姐有话要说，你先进去等着吧。”

“是，表少爷。。。”

周掌柜一走，江宇砰砰跳跳的跑到惠娘的身边，笑嘻嘻道：“柳大姐，你们家的草莓还有吗？能再卖些给我吗？”

“早没了，我今年倒霉，草莓被人给偷光了，连藤都没有了，哪里还有草莓。”惠娘语气有些不好。

“什么。。。太过分了，你怎么不告诉我呢？我要是知道一定把那小偷的皮给剥了不可。”江宇气呼呼的炸毛，看着好似比惠娘更加气愤。

惠娘这时候觉得这江宇有些可爱，也没那么讨厌他了，“你还有什么事吗？要是没事儿我得找你表哥谈生意去了。”

马车旁边，冯三早就已经把东西给搬下来了，东西不多也就一个背篓而已，江宇一听找他表哥，立马来了精神，“啊，你干嘛找我表哥啊，买卖这种事情找我就可以了。”

惠娘满头黑线，没把他的话放在心上，惠娘可不认为和江宇合作是正确的选择，他太小了，免得别人说她忽悠人就不好听了，她以后还得做生意呢。

江宇被惠娘这样忽视，心里很不爽快，连忙拍着胸脯保证道：“我说真的，你想卖什么，我有钱买。”

惠娘无语，你有钱买有什么用啊？当然惠娘不会说出来打击他的，只好道：“你还是个孩子，我找你表哥有正事儿呢，就不和你多说了，我先进去了，啊！”

“唉，你别走啊，我说真的。。。。。。”江宇跟着追了进去。

裴慕卿早就知道江宇过来了，如今正在三楼的雅间等着惠娘呢，而周掌柜得了裴慕卿的吩咐，江宇一追上来就被周掌柜给拉开了，惠娘带着冯三去了三楼。

刚进去惠娘什么都没说，慢慢的喝着裴慕卿给她倒的茶，其实惠娘不是个会品茶的人，但觉得挺好喝的，连喝了好几杯，裴慕卿忍耐不住了，先开口问了起来。

“不知这次范大嫂有什么东西要卖与我的？”

惠娘放下手里的茶杯，嘿嘿一笑，“自然是有好事儿找裴少爷了，不过先不急，冯叔，你把背篓留下先出去吧，别在这站着了。”

冯三应了一声，放下背篓出去了，惠娘不紧不慢的从背篓里拿出这次带来的东西，摆在桌面上，一一为裴慕卿介绍，介绍完惠娘并没急着说话，而是喝了一口茶之后，等着裴慕卿开口。

裴慕卿挑着眉头，好像对惠娘带来的这些东西很有兴趣，“不知这回范大嫂以什么价位来卖这粉条和霉豆腐？”

“粉条价钱不贵，都是便宜东西，但有一条我得说明了，这粉条得推销出去的时候，得打上我们的牌子，不然我可不卖。”惠娘一字一句的说道。　

第四百四十六章　新买卖成功

　　惠娘肯定的说道，这意思就是说把和裴慕卿的合作提到明面上来了，要是谈成功，还得立合约字据，将来出了问题也更能找责任不是？

这些惠娘在没来之前早就想好了，这次她卖的东西必须得打出自己的口碑来，不能一味的只是想着小利，而永远挂在裴家之下，不是说裴慕卿不靠谱，而是他们不可能做一辈子的生意，永远的当合作者。

什么是合作者？那是有利益的时候，那要是没利益的时候呢？还能称得上吗？惠娘可不敢去要这个保证，所以为了以后考虑，惠娘不得不想出这个主意来，就算以后裴慕卿不和他们合作了，这粉条的名头打出来了，就不怕卖不出去，到时候只要一提到粉条，就能想到他们的牌子，不是很好吗？

惠娘算的精精的，裴慕卿却是奏起了眉头，低头思索着惠娘的这个提议，惠娘也不着急，慢慢的喝着茶，还吃了摆在桌上的两块糕点，神情要多悠哉有多悠哉。

时间多的是，反正惠娘不着急，等半盏茶功夫过去，裴慕卿终于答应了，“范大嫂，你这要求我答应，只不过这粉条的价格。。。。。。”

裴慕卿不说，惠娘也明白了，这意思就是他帮他们推销粉条出去，这买粉条的价钱自然不能要的太狠，毕竟现在和以前是不一样了，当初惠娘不要求打什么口碑，只是一味的要赚钱，现在情况不同。

“裴少爷，这你放心，既然你是免费的帮我们宣传这粉条，价格我自然得用最优惠的价格给你僵尸女友。”

“那就好。”裴慕卿是个商人，对很多事情都有独到的眼光，前不久惠娘又让他占了那么大个便宜。就算是亏本卖不出去，他们也认了，也算是还了惠娘的这个恩情。

看出裴慕卿的心思，惠娘接着道：“这好吃与不好吃，裴少爷完全放心，只要到时候在卖的时候把吃的法子说出去，到时候销路自然就不成问题。”

办法惠娘相信，就算粉条卖不出去，裴慕卿也不会看着不管的，后面两个人又说了这合作的具体实现。商量好了，两个人还立了合约，这有了纸张做证。两人也正式的成为明面上的合作关系了，粉条的价格定在了十六文钱，本来惠娘想定二十的，后面想想自己刚说的话，咬了咬牙。就定了这么些。

这价格也快顶上八两猪肉了，不过这粉条用水浸泡了之后，显多啊，做出来又好吃，红薯价格又便宜的很，除去加工费。还是有赚头的，虽然是小利，但积小成多不是吗？合约裴慕卿很快就写好了。

惠娘在牌子那块定的是范家水晶粉。又名粉条，名字虽然有些俗了，但听在裴慕卿的耳朵里还是觉得很好听的，水晶粉水晶粉，一听就是很有响头。“裴少爷，我这次来还带了些来呢？你要是不信这味道啊。可以让厨子自个儿尝尝，保管好吃。”

酸辣粉惠娘是不愿意教出去的，现在她不打算卖方子，所以为了铺子里以后的福利，惠娘还是得保留着，“好，价钱就按咱们合约上的给你。”裴慕卿这会儿十分的大方。

“裴少爷就是个爽快人，我还没说完你就想到了，对了还有这霉豆腐，这些我就不收钱了，下次做出来了，还望裴少爷打给我们打口碑啊，你放心这价格肯定也优惠的。”惠娘开心的说道，没去注意裴慕卿的脸色。

“好，多谢范大嫂了。”这还是柳氏第二次给他送吃的呢，能从她手中收到送出的东西真是不容易啊。

“不谢不谢，是这样的，裴少爷我还有件事儿得和你商量呢。”

前面的都是铺垫，这后面才是重头戏，“范大嫂还有什么事儿吗？说出来听听。”

看裴慕卿一副很有兴趣的模样，惠娘吞了吞口水道：“是这样子的裴少爷，我是想和你合伙，弄个火锅店，当然这利润自然是你来占大头，你七我三就成了。”

惠娘说的很实在，她再开个店铺这事情肯定不现实，但裴慕卿可以，他手下酒楼多，随便腾出一间来捣腾这火锅店，那她就赚大发了，惠娘眨巴眨巴眼睛瞧着裴慕卿，想从他口中听到同意这两个字。

“范大嫂为何找我合伙？”裴慕卿轻敲着桌子问道，依她的条件，想必开一家小型的火锅店想来不是什么难事。

“这个。。。。。。自然是因为裴少爷值得合作，另外是我信任裴少爷。”

惠娘这句话在裴慕卿心中回荡，久久挥之不去，从小到大还没人和他说过信任他的话呢？

“那范大嫂你能说说你的打算吗？”

“这个啊，我早就想好了。”惠娘把自己画了好几夜的图纸给拿了出来，一步一步的解说着，裴慕卿听的认真，很快就被惠娘带入那生意火爆的场面中去了。

时间流逝的很快，早就被周掌柜给打发的江宇在被忽悠了半个时辰之后，终于明白过来了，什么叫他看新鲜东西，根本是骗人，两朵烂花有什么好巧的，是花不都是长成一个样吗？

反正在他看来是一样的，让跟在后面的来音和来福看着周掌柜，就气呼呼的三楼去找人了。

而这时候，惠娘和裴慕卿说这开火锅店的事情也差不多了，裴慕卿好像是很高兴，很快就和惠娘说这火锅店他要做，乐的惠娘不知道说什么好了，但有一点惠娘得说清，以后火锅店开业了，这分成必须按月给天赋武侠系统。

到时候她自个儿过来收，一个月一个月来，惠娘是不想出现什么麻烦，免得到时候半年一年的搀和在一起，又都是繁体字，到时候她肯定是头都大了。

“没问题，不过这火锅店的装修，范大嫂还是要过来把关的好，以免出现什么意外。”

“这我就不来了，不过我可以把图纸给你，让你们这的师傅按照图纸装修就好了，我来太打眼了，希望裴少爷体谅。”

裴慕卿点头，想来也是，府里头盯的紧呢，要是一个搞不好走漏了风声，得不尝失了，他看不想这事情还没成功，就夭折了。

“至于火锅的汤底，麻烦裴少爷选几个能靠的厨师，跟我学这做火锅的汤底。。。。。。算了，配方我还是按时给你们送过来，厨子这方面还是得有要求，打杂的小厮也得严格的训练，不能吃里扒外。”

合约写了，惠娘算是以后的火锅店的的第二个老板，说些建设性的意见还是可以的，至少她说的都是点子上，没有那个老板不希望自己手下的人是忠诚的。

这个即便惠娘不说，裴慕卿还是会想到的，但是这训练。。。。。。

“裴少爷你这么瞧着我干啥？难道我说的不对？”惠娘暗道坏了，她的本意不过是想当个甩手掌柜的，光拿钱就好了，要是裴慕卿真让她干什么活的话，这还真不好拒绝。

“范大嫂，你说呢？既然咱们合作你也不可能什么力都不出，不如这训练人这事儿还是交给你负责了。”裴慕卿眼底闪过高深莫测的笑容。

惠娘真想抽自己两嘴巴子，早知道不提了，不过现在人家话都说出来了，惠娘当然是不会收回的，“那成，到时候你把人都派来我家就成了，不过到时候裴少爷你看别心疼我折腾他们啊。”

“当然不会，范大嫂你尽管按照你的方法来就成了。”裴慕卿倒是很期待那些人到时候被眼前这妇人给训练成什么样呢。

“没问题，不过时间可能会长些，可能要十天半个月的功夫，到时候保管让你大开眼界。”

惠娘都这么保证了，裴慕卿不好再说什么，“那过两日我就把人挑选出来。。。。。。”