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农家地主婆-第85部分
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惠娘在心里头一个劲的猜测着，因着刚才发生过被赶的那种事，惠娘现在心里还有些忐忑，这回应该不会被赶出来了吧？
看向身后的范铭，范铭用鼓励的眼神看着她，惠娘心一横，拉着范铭进去了，范磊抱着苗苗尾随在后。
宝月斋里面的摆设一点也不比珍宝斋的差，不似珍宝斋的高档奢华，但却有种独特的韵味，让人一眼看了就很舒服。
柜子两边摆放着各式各样的糕点，主要是。这里的人没有珍宝斋里的小厮，那么狗眼看人低，嘴上也没有什么贵贱之分，只要是客人来了，就很热情的上来招待。
范磊免不了自然是有话要说，惠娘一个眼神看过去，范磊只好把话咽进了肚子里。
惠娘给了范磊一个算你识相的眼神。
范磊的脸随即有些讪讪的，看来是自己这张嘴害人了啊？
“这位小哥，你们掌柜的在吗？”惠娘笑着问招呼他们的那个小厮。
“在，请问你们几位。找我掌柜的什么事儿？”小厮很客气的问道。
惠娘从自己提着的篮子里拿出一块月饼，介绍道：“自然是有糕点卖到你们这里。”
小厮也是个识货的人，一见惠娘手里的月饼。看着不似凡品，头立马像小鸡啄米似的点了又点。
“好的，几位客人稍等，我这就去叫我们掌柜的。”这位小厮和很有礼貌的说道。
“行，那我们就在这等着你了。” 惠娘心里也是松了一口气。好在这人也算礼貌，要是不礼貌的话，估计他们又得重新找地儿推销了。
和另外一个小厮说了一声，立马腾腾的跑着去找自己的掌柜的去了。
这里面没有座位，另外一个小厮又不敢随意走开，只好和惠娘几个说。让他们自己随便看看，好等掌柜的来，而后又回到了自己的岗位上。
那模样。态度，认真的很，哪怕是这会儿没客人，依旧用帕子擦拭着桌子。
惠娘边等边打量着这里面的摆设，说来。这里的摆设和平常的糕点铺子没什么两样，但别人想要的什么东西。一一摆在眼前，一看就明了。
苗苗看着眼花缭乱的糕点，口水流了一地，眼巴巴的看着惠娘，惠娘安慰了她几句，等办完正事了，就给她买，苗苗立马兴奋的点头了。
珍宝斋里，刚才把惠娘和范铭拒之门外的那个小厮，这会儿正添油加醋的向他们掌柜的告状呢。
“掌柜的，你是不知道啊，那对夫妻穿的平常也就算了，一看就是穷人，那里买的起咱们这里的糕点，居然还想着往咱们珍宝斋里面挤，咱们这里那是他们那些人能进来的，我自然要把他们赶走了，免得他们失了礼数，冲撞了贵客就不好了。
谁知那对夫妻猖狂的很，赶不走不说，那男的还想和我动手，那女的还大放厥词说，总有我们后悔的时候，你说他们是不是不识好歹？”
小厮一副魅献的模样，等着他们掌柜的夸赞，看我做的对吧？
那掌柜的哼了一声，不耐烦道：“行了，赶走也就赶走了，以后这种事情就别在向我报告了。”
殊不知这是刘掌柜最错的一件事儿，问都没问一声，他怎么也不换个角度想想，要是那个达官贵人故意来试探的呢，这样对待客人，也是失了礼数吧？
果然等到刘掌柜打听到自己的死对头又东山再起了，却是因为这对夫妻的缘故，已经是晚了，心里头那个悔呀，早知道，应该让小厮好好禀报他的，也不至于失去这次大赚一笔的机会。
这已是后话，暂且不提。
正打量间，宝月斋的小厮过来了，后面跟着的是一位四十多岁的中年男子，穿的也是一般的布料，与惠娘想象中的差一截，正精神抖擞的往惠娘的方向来，一双眉头却紧锁着。
惠娘没出声，笑着看小厮给他们介绍，小厮道：“几位客人，这是就是我们掌柜的，姓张。”
“张掌柜好。”惠娘礼貌姓的打了个招呼。
张掌柜看了惠娘一行人一眼，扯出个笑容来，“几位客人，有事跟我上二楼的商谈吧，小六，你跟我上楼招呼客人吧。”
叫小六的小厮连忙应道。
到了二楼雅间，张掌柜请惠娘几人坐下，也没和惠娘拐什么弯子，当枪直入的问道：“这位。。。。。。”
看着和自己女儿差不多的惠娘，张掌柜竟不知改称呼她什么好了。
惠娘笑着自我介绍道：“掌柜的，叫我惠娘就好了，这位是我相公，姓范，单名一个铭字，这是我相公的弟弟，单名一个磊字，这个是我女儿，叫苗苗。”
当张掌柜的眼神看向苗苗的时候，苗苗很乖巧的叫道：“掌柜爷爷好。”
张掌柜一愣，而后反应过来，“嗯，苗苗也好。”
范铭和范磊也相继和张掌柜打了招呼。
惠娘一见这位张掌柜，就知道他是个爽快的性子，没等张掌柜说话，就说明了自己的来意，“掌柜的，这回我们来呢，是我最近研究了一样新鲜的吃食，这不，快到中秋了吗？就做了来，想卖给掌柜的你们这里，不知道你们有没有意思要买。”
“新鲜的吃食？”张掌柜的顿时有了些兴趣，“可否拿出来看看？”
张掌柜已经注意到惠娘提着的篮子和范铭背着的背篓了。
一听张掌柜这样说，惠娘急忙用布，从随手提着的篮子里拿出几块月饼，放在了桌子上。
张掌柜看着这黄灿灿的月饼，发现上面还刻了字和花纹，心里暗自觉得这糕点做的巧妙，抬头问：“不知这糕点叫什么名字？”
“掌柜爷爷，我知道，我娘把这取名叫做月饼，是十五的那天，边赏月吃的。”苗苗耍宝似的说道。
又絮絮叨叨的和张掌柜说了嫦娥奔月的故事。
惠娘看苗苗耍宝的模样，也没打断她，任由她说下去，她估计，现在张掌柜的肯定是心动了的。
张掌柜一听，心里就有些蠢蠢欲动，激动道：“惠娘，这个怎么卖？我全都买下来。”
张掌柜一激动，竟忘记要尝这个月饼了。
那知道张掌柜如今脑子里正打着转，想着要是有了这月饼，说不定他们就是他们宝月斋重新起死回生的时候了。
夫妻俩对视一眼，就知道张掌柜上心了。
“掌柜的，想要出什么价位买呢？”惠娘也不提价，看这张掌柜到底有没有诚意了。
看着惠娘存着试探的意思，张掌柜也没恼，脑子里正在思量，给个什么价位比较合适。
说来惠娘此时心里也有些忐忑的，糕点她买是买过，上次买了一小包糕点就花了七八十文，可以看得出，这糕点卖的多贵了，就是不知道这掌柜的能出多少钱来买了。
范磊还以为惠娘要狮子大开口呢，谁知道三嫂竟然要别人来定价，这未免太匪夷所思了。
张掌柜想着价钱的时候，情不自禁的咬了一口月饼，慢慢的在嘴里嚼着，脸上露出一副享受的模样，一会儿工夫，一小块月饼就吃完了。
忽的张掌柜抬头问惠娘，“惠娘，这月饼是不是还有其他馅的？”
惠娘点头，“是，口味有五六种可以选。”的确，惠娘在调馅的时候，弄了好几种口味。
什么莲蓉，芋头，杏仁，而且这口味还有酸的和甜的。
“好，那我都要了，你现在如今带了多少的月饼来？”
“这我倒是没数。”惠娘指了指背篓给他看，张掌柜见了心里高兴不已，让惠娘数好，再来定价格。
没东西，月饼也没地方放，张掌柜的让小六拿了一个专门放糕点的板子，才让惠娘几人数。
昨天就晚上做的月饼，数量也不多，数来就一百多块月饼，刚才还被张掌柜给吃了一块。
现在只剩下一百零五块月饼了，张掌柜顿时有些尴尬。
最后给月饼定的价格是六十文钱一块。
第二百一十九章 买卖
张掌柜瞅着惠娘身后的几人都是一脸吃惊的模样，而惠娘却是一言不发的看着他，脸上看不出什么特别的情绪。
“怎么？惠娘这是对我出的价格不满意吗？”张掌柜疑惑的开口问道，眼神有意无意的朝惠娘看过去。
从刚才到现在谈话这么久，张掌柜也知道真正做主的人还是面前这个年轻女子，再者六十文一块的月饼已经是不低了。
满意，怎么能不满意，不过惠娘的面上却是一分不显的，要是答应的太快了，反而不好了，架子惠娘还是要端的，低头做出一副思索的模样。
脑子里想着掌柜的说的话，这张掌柜能出到六十文，也就是说还有上升的空间，要是再往上加点的话……
惠娘不着急，可有人着急呀，范磊就一脸迫切的盯着惠娘的侧面瞧，希望惠娘快点答应下来，六十文一块月饼，随便几块就有半两银子了呀。
范铭按下心里的震惊，顺势朝范磊看了过去，对他摇了摇头。
范磊这才收回目光，望向了别处。
张掌柜这下心里也是忐忑不已，生怕和惠娘一个谈不拢，他们就直接走人了。
心一横，缓缓开口道：“惠娘，你们看这样行不行，每块我再往上加上五文钱，这价格，你看着可合适？”这已经是他能出的最高的价钱了。
加到这个地步，惠娘也不好不吭声了，只道：“掌柜的，不如咱们说过吉祥数字，八十八文一块，怎么样？”
张掌柜面色一变，“惠娘。这价格真是太高了些，咱们各退一步，就七十五文。”
心里却盘算着七十五文钱一块的月饼，自己卖多少钱才能盈利。
惠娘那里不明白张掌柜打的主意，笑道：“退怕是不能退了，就八十八文。”惠娘丝毫不让。
没等张掌柜开口，惠娘接着再道：“要是我再给掌柜的提供一个能迅速把这月饼卖出去的法子呢？不知道掌柜的还要我让步吗？”
张掌柜听了一动不动的看着惠娘，心里仔细思虑了一番，最后败下阵来，道：“好。就按你说的，八十八文钱一块，法子你也得告诉我。”
张掌柜面上虽然答应的痛快。心里头却是心疼的在滴血，一块月饼，八十八文，真是天价了啊。
忽的，惠娘抬头。看着张掌柜道：“好，掌柜的是个爽快人。”
张掌柜心里捏了把虚汗，这惠娘一看就是半点亏都不愿意吃的人。
范磊早就被惠娘说的八十八文这个价钱给砸懵了，一时还没回过神来，原以为六十文是最高的价钱了，没想到三嫂居然狮子大开口。硬生生的加了二十八文，这掌柜的还答应的这么爽快。
范铭倒还好，他是见识过大场面的人。有了上回卖菜方子的经验，这回竖起耳朵听着，把这些都记在心里。
苗苗还在一旁数着到底有多少块月饼，手指头勾了又勾，最近她一直都在学数数。只会数五十以下的，超过了五十。就要勾手指了。
一会儿的功夫，张掌柜就给惠娘算了钱，吩咐在门外候着的小六去账房拿钱来，同时还让小六拿来一百两的银子作为定金。
没多久，小六速度很快的拿来钱和银票，放在桌上，张掌柜把钱推过去，让惠娘点一下。
“掌柜的，你这是？”惠娘装着不懂的看着张掌柜，心里却乐开了花，看来这掌柜的很会做人呐，不用她开口，倒是先想到了先付下定金给她。
“这是我买那月饼的钱，一共九两又二百四十文钱。至于这一百两银子吗？就是我付给你们的定金，希望你们在中秋之前的几天之内，为我们提供月饼。”张掌柜耐着性子解释。
心里暗骂了惠娘一声，明知道，还揣着明白装糊涂，这女子真是狡猾。
惠娘装出一副为难的模样，“这我要和我相公商量一下，看他同意不同意。”说完已经看向范铭了。
张掌柜勉强挤出个笑容来，“行，你们夫妻俩商量一下吧，我等着，相信范兄弟不会不同意的。”张掌柜一副信心满满的模样。
范铭朝惠娘投去询问的目光，惠娘微微一笑，转过身，和范铭小声的嘀嘀咕咕了一阵，过了几分钟，范铭才点头答应下来。
张掌柜心里也松了一口气，再次把钱推了过去，这回推过来的银票，是二百两，也就是说又多了一张一百两的银票。
范磊目光灼热的盯着那两张银票，心里震惊不已，二百两啊，他想都不敢想的数字。这掌柜的二话不说的给三嫂，什么时候他也能赚那么多钱，就好了。
范磊也知道那是张掌柜趁惠娘夫妻俩商量的功夫，再拿出来的。
这回惠娘毫不客气的拿起银子看了又看，把铜板也数了一遍，两张银票就直接交给范铭看了。
范铭拿着银票的手抖了抖，没想到这么快，又拿到这么大张的银票了，心里有些激动。
等把钱收好，惠娘就见张掌柜一直盯着他们夫妻俩瞧，惠娘尴尬的笑了一声，问出心中的疑虑：“那啥？张掌柜不怕我们几个拿了你的定金跑了吗？”
张掌柜哈哈一笑，“我自然是信你的了，看你带着家里的几口子人就知道了，再者你要是真的拿钱跑了，你的良心也会不安的。”
心里不禁想着，舍不得孩子套不着狼，要是他连这点眼光都没有，哪能在这云州城混这么久。
惠娘嘿嘿的笑了两声，“那倒不会，掌柜的，你就放心吧？”
一旁候着的小六，不禁觉得惠娘大胆，他还是第一次有人这么对他们掌柜的说话呢。
范磊看着和张掌柜谈笑风生的惠娘，心里有些敬佩，什么时候自己也能像三嫂这样啊？
惠娘和张掌柜细细商量了一下今后这几天送月饼的事儿之后，最后张掌柜问道：“惠娘，你们一天能做那么多月饼吗？再者那么远，你们一天能给我们送两次月饼过来吗？”
“这个自然不用张掌柜担心了，我还怕到时候东来了，张掌柜这里没人收我的月饼，那就不好办了，还有我可等着收后面送月饼的钱呢。”惠娘半开玩笑的和张掌柜说道。
“那倒不会，好歹我也是做了这么多年的掌柜了，要是连这点信用都没有的话，估计这宝月斋早就开不下去了，你放心，我会时刻让人等着你们送月饼过来的。”
惠娘还是有些不放心，和张掌柜提议，立个合约为好，免得人家反悔了，或是想压低价格了，还有这合约为证，不过他要是真想，门都没有。
张掌柜抚须，就等你这句话。
合约自然还是由张掌柜来立，就惠娘那手字，连她自己都不敢恭维的，那能让别人看。
合约立好之后，惠娘自己看了一下，上面隐隐说了月饼的价钱，还有交了的定金什么的，合约的日期到八月十五那天为止，当然还有最重要的一条，不能再把这月饼卖到云州其他的糕点铺子去了。
这惠娘都能做到，不过有一条惠娘还是有必要和张掌柜说清，那就是在他们镇上，他们也要卖的。
张掌柜倒没有不同意，只要在这云州城不出现第二家卖月饼的铺子就行。
这惠娘自然能做到了，又把合约给范铭看了一下，确定没啥大问题了，范铭才按了手印，小心的保管起来。
“张掌柜，那咱们合作愉快。”惠娘笑着说道。
张掌柜一愣，暗想，还没见过这种形式的呢，“也说了一句合作愉快。”
而后就开口问惠娘刚才能让月饼快速卖出去的法子，惠娘也不藏私，把自己想到的点子告诉了张掌柜，还让他在卖月饼的时候，记得大肆宣传一番。
门口也贴上卖月饼的招牌，也可以找人把嫦娥奔月的这个故事流传出去，这样一来，别人不想注意宝月斋都不行了。
再者月饼另外要包装一层，至于用什么东西来包装，那就是他们宝月斋自己的事儿了。
惠娘已经说到这个地步，张掌柜应该也能明白了，毕竟她不是正在学经商管理的人，具体怎么个办法，其他的就留给张掌柜慢慢想去了。
果然张掌柜一听，脑子立马灵活了，连拍了自己好几下，“唉，这法子我要是早些想出来，我们宝月斋，也不会弄到现在这地步，我真是糊涂啊，糊涂啊。”
亏的自己还是做了大半辈子的掌柜的，连个二十来岁的女子都不如，真是惭愧啊。
这下张掌柜看向惠娘的眼神不止是激动那么简单了。
惠娘劝道：“掌柜的，你也别在怪自己了，还是抓紧去办我说的那些个事儿重要。”
惠娘这一提醒，张掌柜连忙站了起来，“惠娘说的是，那我就不陪你们了，赶快去落实这事情为好。”说完，又把小六给叫了进来，让他招呼惠娘几人。
张掌柜这下得了新奇的法子，高兴的很。
这时，惠娘也站了起来，“掌柜的，招呼就不用了，这时间不早了，我们几个也该回去了，月饼我们做好就会给你送过来的，希望掌柜的到时候安排专门的人来收就行。”
惠娘这样说，范铭和范磊几人都已经站了起来，东西也都拿好了。
“一定的，一定的，那惠娘，范兄弟，我送你们出去。”张掌柜笑道。
第二百二十章 买马车
范铭不知道怎么的，一看张掌柜对惠娘笑，心里就不舒坦，拒绝道：“不麻烦张掌柜了。”
惠娘看了范铭，“掌柜的，真不用了麻烦你了，我们自己下去就行了，掌柜的既然还有事情要忙，就先忙去吧，不必送我们。”
张掌柜见惠娘几人执意不用自己送了，和惠娘几人说了几句话，就先走了，他走了之后，惠娘和范铭几人也都跟下去了。
小六在后面把门关好，跟着他们下楼来，到了一楼，苗苗又一副眼巴巴的望着惠娘，叫道：“娘？”
惠娘一瞧，就明白了意思，呵呵一笑，“行了，娘记得呢，小馋猫。”走过去抱起苗苗，带她去买糕点去了。
走在后面的小六觉得惠娘有些奇怪，刚刚这妇人干嘛不问掌柜的要呢，要是她开口的话，掌柜的肯定会给的，何必要自己出钱来买呢？真是琢磨不透。
却不知道，惠娘的性子是一码归一码的，做生意是一回事儿，买糕点又是另外一回事儿，再说这样的便宜，惠娘也不稀罕占。
范铭宠溺的看着惠娘母子俩，眼睛里发出柔和的光芒。
走出老远，却发现范磊没跟上来，走过去拍了一下他，“四弟，想什么呢？该走了。”
范磊收回思绪，摇头道：“没什么？”
没多久，苗苗选好了两种自己喜欢吃的糕点，惠娘付了钱，付钱的时候，还有些心疼，这么两包糕点居然要了二百文，想想还真是贵的很。
范铭瞅着惠娘一副肉痛的模样，就有些好笑。走过去帮她提了东西，一行人离开了宝月斋。
宝月斋的小六却和另外一个小厮，絮叨的说着刚才在楼上发生的事儿。
谁知正说着，在后面站了老半天的张掌柜听着他们两个的说话声，脸沉了沉，咳嗽了一声，两人吓得立马一声不吭。
这时的张掌柜，脸上有难得的严肃，呵斥道：“说什么呢？小六。”
小六吓得低着头，吞吞吐吐道：“没说什么。掌柜的。”
“还没说什么，我都听见了，你居然在背后议论客人。以后要是让我听见了，我饶不了你，还有刚才发生的那事，嘴巴给我紧点，别什么事儿都往外说。还有你也一样，听着了没，下次我要是发现你们不好好当差，在背地里嚼舌根，我饶不了你们。”
说来张掌柜教训人，还是很有气场的。教训完，就走了，去安排事情去了。留下两个小厮，你看我，我看你的。
一百多块月饼卖了九两多银子，还收了两百两的定金，想想。惠娘就高兴的紧，这下买马车的钱有了。回去就不用做那慢悠悠的牛车了。
高兴了一会儿，惠娘抬头看天上的太阳已经到正中央的位置了，就知道这时候，已经是吃饭的时候了，不少的酒楼和摊子上都坐满了人。
转过身问闷声不坑的范铭兄弟俩：“阿铭，四弟，咱们这会儿要去哪儿？你们说吧。”
苗苗也眼巴巴的看着他们两个。
范磊犹豫道：“三嫂，对不起，刚才。。。。。。”
惠娘疑惑的看着范铭，“刚才怎么？阿铭？”
范铭看了范磊一眼，道：“他是想说，刚才是他不好。”
额，这是什么意思，惠娘有些不明白，随即想到了刚才在珍宝斋之前的那一幕，摆了摆手：“四弟，没事儿，这又不是什么大事，月饼咱们不是都卖出去了吗？你就别往心里去了，下次少说几句话，就是了。”
惠娘一副教导的模样，范磊脸憋的通红，“三嫂，不是说那件事儿，是。。。。。。”
“好了，时间也不早了，咱们去吃饭去吧，阿铭，你说我们去那里吃好呢？苗苗，你呢？”惠娘征求他们几个的意见，想着再城里吃一顿饭，好好的庆祝一下。
怎么说大家都提心吊胆了一上午，正好去去郁气。
“媳妇，咱们还是找个地方随便吃点吧。”范铭想着，钱还是别乱花的好，再说外面的东西也没他媳妇弄的好吃，吃久了他媳妇做的饭，嘴都养刁了。
苗苗会意，拍马屁道：“是呀，别的地方做的东西都没娘的好吃。”
惠娘点了下苗苗的额头，转头看向范磊，“四弟呢？”
“我听大家的。”在哪里吃都一样，范磊也没什么意见。
惠娘还以为他们都会说一起去下馆子呢，谁知道，都对下馆子不是很热情，商量了一下，随便找了个小摊子，简简单单的吃了一顿饭。
用的钱也不多，二十来文的样子。
吃过午饭之后，几人商量了一下，买东西回去了。
惠娘还是提议买辆马车，毕竟这几天都要来来回回的送月饼的，马车速度快，也不会耽误什么时间，一天送两回，刚好，范铭也能轻松点。
范磊这下也没有什么意见，想着反正三哥家如今有钱了�
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