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农家媳妇-第35部分
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翠莺瞧了眼那块银子,估摸着是块五两的银角子,心里不由笑开了花,有了这些定金,她就有本钱去买其他布料,做出其他颜色样子的绢花了,而且还不愁销路。
“既然徐妈妈如此有诚意,那么我就接了你这单生意。”翠莺笑着将话说了,徐妈妈略微不舍地将银子递给了翠莺,翠莺收好之后,就过去挑起了担子,到徐妈妈跟前道:“那徐妈妈好好同我说说,想要哪些东西,是只要绢花,还是其他也要,定下来之后,我才好动手做不是。”
徐妈妈听了忙点头称是,就让了翠莺进门去,两人坐下将生意仔细地商讨了一番,最终定下只要绢花和扇面,至于荷包、香囊、钱袋这些,平日里要是喜欢,可以散买。
同徐妈妈谈了好一会,楼里的窑姐们也挑了好些东西,从楼里出来时,天已经有些暗下来,巷子里很多家已经开始点灯做生意了,原先略有些冷清的巷子开始热闹起来,翠莺再不敢多呆下去,挑着担子就急步出了长乐巷。
其他地方翠莺也没有再去,直接挑着担子往回去了,等到了自家巷口,就见到赵强焦急地跑了过来,“媳妇,你咋这么迟,我到处都去转过了,都没找着你,吓死我了。”
翠莺心里还兴奋得紧,见着赵强就将担子给了他,拼命拉着他往回走,想回家把这个好消息告诉他,让他也乐呵一回。
78、农家媳妇 。。。
翠莺拉着赵强进了屋子;忙让他搁下担子,拉他到桌边坐下;方氏这会也已经在家,见到翠莺这般高兴;也一同坐了过来。
“干娘,强子,我今儿做到笔大生意。”翠莺兴奋地对着方氏、赵强说道,说着从怀里拿出钱袋;掏出那五两的银角子;给他们俩瞧。
方氏忙道:“呀,咋一天就赚了五两?”这种蝇头小生意,一天能赚这么多;那可算是翻了天了。
“干娘;虽是今天收到的,可也不是一天的生意,这是人家给的一笔定金,想要我做出新的花样给他们。”翠莺说着,就将今儿的事仔细说了一遍给方氏、赵强听。
赵强还没听完,只是一听到长乐巷就霍得站了起来,急道:“你咋不听我的话,那边是你能去的嘛,要是出啥事,可咋好,你想急死我不成。”见赵强这般火急火燎的,方氏也思忖起来,虽说她并不熟悉这条巷子,可到底还是想起来了,依稀记得曾听底下家丁小厮笑谈过,这么一想起来,也是将脸沉了下来。
“你胆子忒大了,那边是啥地方,就不怕进去出事。”方氏随后也黑脸念了起来,翠莺见两人都这反应,自个也知道让他们担心了,只能好声赔不是,并保证了下回再不去,方氏、赵强这才稍稍安心了些。
“你刚要说啥,和那长乐巷有啥干系?”方氏随即想起翠莺话讲到一半,就又问了起来。
“这笔定金就是长乐巷艳花楼的徐妈妈给的,她想要我做新的绢花和帕子,还有过些日的扇面,这些她都要。”翠莺将事儿全说清楚了。
“啥,你这生意是青楼里接的?”方氏一听面上又不好看了,见翠莺点了头,就气道:“你咋能接那种地方的生意,你就不怕带累了名声。”
翠莺瞧着方氏满脸不悦,再扭头看赵强也是皱着眉,显然两人都不太赞成这单生意,不由挺了挺背,道:“干娘,咱只是做生意,又不是偷也不是抢,哪里不对了,再说,这些日生意下来,也能看出来,那些个青楼女子,才是咱们最大的主顾,你想想,寻常的人家,哪里会多买这些东西,一年能买上一两次,也就算好的了,只有那些卖皮相的人,才会时常要买这些,咱们得牢牢抓住这些人的生意才对啊。”
这一番话下来,到是头头是道,方氏一时也找不出话来反驳,可心里总归不舒服,对赚那些皮肉买卖之人的钱,很是不屑,不由嘀咕道:“赚那些个臭钱,还不如不赚。”
翠莺听完方氏的嘀咕,心里也有些难受,不过想想方氏一贯在富户人家待着,从来没离开过陈府,骨子里自然带着高人一等的脾性,也怨不得她,只能耐着性子劝说道:“干娘,咱们既然摊开场面做了,总不能就这么半路收掉吧,你觉得那些个人污秽,可咱们又不是同她们一道,咱们只是赚银子而已,这银子总不能嫌污秽吧。”
几番劝说下来,方氏也没再开口,总归这是他们赚钱的来路,她也不好硬要干涉进去,虽不舒服,也只能睁只眼闭只眼了,而赵强由始自终都是担心媳妇,见媳妇说了这么多,又保证再不去那里,他也就没再说啥。
得了方氏、赵强的默认,翠莺这才算松了口气,到了第二日,她就开始寻布源了。她第一个想到的,自然是刘掌柜,毕竟上趟就是那边得的布,而且她其他门路也没有,只有刘掌柜还能拜托拜托,因此一早起来,就同赵强一道出门,今儿方氏不当差,妞妞就交给了她带。
出了巷子,翠莺和赵强分道扬镳,他回林家村,翠莺去刘掌柜的布庄,因昨儿的事有些吓到赵强,他临走前,是吩咐了又吩咐,让她别乱跑,要是刘掌柜那边没着落,也不要到处去,情愿等几天,到时候等他空了,再陪她去别的地方寻。
“嗳,我晓得了,你快去吧。”在翠莺一个劲地保证、催促下,赵强才放心离开了,翠莺就往陈记布庄走去。
到了陈记布庄,刘掌柜还没来,不过到是见到了柱子,柱子见到翠莺,客气地招呼她,翠莺见刘掌柜不在,干脆就同柱子聊了起来,顺道问问关于报废布料的事。
翠莺同柱子刚聊了会,刘掌柜就来了,见到翠莺就道:“小娘子,今儿咋有空来,是有事吗?”
翠莺四顾瞧了瞧,见店铺上伙计这么多,也不便说话,就轻声道:“能不能请刘掌柜借一步说话?”
刘掌柜瞧了眼翠莺,没回话,径直往店后边的院子走去,翠莺自然是随后跟了进去,两人从游廊上往前走,到了一处屋前,刘掌柜推门而入,翠莺随后进去,两人在屋里的椅子上坐了下来。
“小娘子,这边没有外人,有话尽管说便是了。”刘掌柜说道。
翠莺也不想耽搁刘掌柜的功夫,就有话直说了,“刘掌柜,是这样的,上趟从你这包了所有废布回去,我就做了绢花、荷包这些零碎小东西,自个挑出去卖,这些日生意到还不错,就想着添些新样子,这么一来,就得买新的布料,你也晓得,咱们这个是蝇头小利,要是买贵的布料,自然是不划算的,因此想着过来刘掌柜这问问,可还有往年的报废料子,要有的话,能不能都卖给我?”
翠莺这么一气把话给说完了,歇了话就看向刘掌柜,静等他的答复,刘掌柜捋了捋下巴的小撮山羊胡,面上慢慢露出笑,略微点了点头,道:“还是小娘子脑子灵光,是个会做生意的,这么着就张罗出生意来了,真是让刘某佩服。”
“哪里,我怎敢当刘掌柜如此夸赞,我这也是小打小闹,赚几个糊口银子,哪像刘掌柜这般的,是个做大生意的。”翠莺得刘掌柜当面夸赞,到是有些汗颜,要不是凑巧得了这么便宜的好料子,她哪里能张罗出这门生意,说到底,还是刘掌柜帮了忙,才让他们有了口吃饭钱。
刘掌柜呵呵笑了几声,开口道:“小娘子客气了,不过,这趟只怕要让小娘子失望了,咱们店里往年的报废布料确实有,可都已经送去莱州了,据我所知,莱州收了这些报废布料,也都要销毁的,毕竟这些要流出去,怕有损陈记商誉,那时候卖给你,也因相信方妈妈,要不然那些布料也是得送去莱州的。”
翠莺听完刘掌柜的话,心里只觉失落,要是没有这边的便宜废布料,去别的地方寻的话,只怕成本得翻,而且料子还没这边好,如此一来,利润自然得降好多。
刘掌柜见翠莺一脸丧气,不由思忖起来,半晌道:“小娘子要是一直做下去的话,我到是可以帮着去莱州问问,看能不能帮你谈下所有的报废布料,不过,这么一来,只怕得一大笔支出,不知小娘子可是愿意付出这么一笔?”
这番话,到是让翠莺有些震惊,陈记可是莱州最大的商号,就布庄的话,算起来也最少有十几二十家,所有布庄的废布料全包下来的话,那就是一笔可观的银子,说真的,这事她还真一时拿不定主意。
翠莺一时陷入了沉思,刘掌柜见她如此,自然晓得她一时拿不定主意,就笑着道:“小娘子也不必急在一时,你可以慢慢考虑几天,要是有这个意愿,到时候我就跑一趟莱州,要是觉得风险太大,那么就当我随口说说罢了。”
刘掌柜一番好意,翠莺自然是晓得的,不过这事她得回去商量商量,只能站起身来,很是抱歉道:“刘掌柜,真是抱歉,这事我得好好同家里商量,要真是拿定主意,到时候再来寻你,再劳你费心。”
刘掌柜同翠莺一道站了起来,两人一同出了屋,一边走着,刘掌柜还道:“小娘子不用客气,咱们这也是一单生意,说不上费不费心,况且,这也只是我的想法,并不一定就能成,得要老爷点头了才行。”
翠莺恭敬地跟着刘掌柜后头,忙道:“对,对,刘掌柜说得对,一切还的看老爷的意思,那我就不打扰你了,这就告辞。”两人一路说着话,就出了院子,翠莺从店铺告辞了出去。
有了这个想头,翠莺也就没去别的地方转,直接就回了院子,回到院子时,见方氏并不在家,应该是带着妞妞出去玩了。
屋子里只有翠莺一个,也没人商量,她就将前日裁好的布料拿出来,开始动手做新的一批绢花。
因心里存着心思,翠莺颇有些心不在焉,脑子里老是在想那些废布料的事,仔细琢磨着,是否划算,是否该冒这个险,左思右想的,根本无法集中精神,弄得手指头被针扎了好几次,最后不得不搁下针线,张着头望向院门好一会,也不见个人回来,只能将针线都收了收,放进笸箩里,又把布料归拢了,全收好后,就起身去了厨房,做起晚饭来。
在厨房里磨了半天,一边淘米、切菜,一边还在想这件事,总算是把这些等人的时间给打发掉了,等饭菜都烧得差不多时,就听到方氏带着妞妞回来的声音,过不了多久,赵强也回来了。
翠莺忙将饭菜端了回屋,一心想着快点将事情告诉他们,一家人坐下来好好地商量商量。
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79、农家媳妇 。。。
“啥?你想包陈记布庄所有的报废布料?”等吃饭完;翠莺拉着方氏、赵强坐下,将今儿刘掌柜说的事告诉了他们;一说完,方氏就惊诧不已;别人不晓得陈记的事,她还会不晓得,陈记那么多布庄,这得多少银子才成。
“刘掌柜也只是提议;我还没应承下来;这不是想同你们商量商量。”翠莺见方氏一脸诧异,忙解释道,也晓得方氏是最了解陈记的;免不得反应有些大。
“你不会是开玩笑吧;这得多少银子,你有必要冒这么大风险嘛,搞得不好,就是血本无归呀。”方氏颇有些急了,实在是怕翠莺把那些个本钱全给折腾光了。
翠莺心里也是有些忐忑,方氏又这般反对,让她愈加不安,扭头看向赵强,一旁的赵强一直也没插上嘴,如今见翠莺扭头看他,自然晓得媳妇是想听听他的意见,于是开口道:“媳妇,我向来是个庄稼人,也没啥大主见,不过,我只晓得一点,就是媳妇想做啥事,我都会帮着。”
赵强虽说了会帮她,可也没拿出实际意见,翠莺一时真是左右为难,只能闷着头,啥也没讲。
方氏之后又讲了一番,总之就是这事不靠谱,翠莺也没顶她的话,可心里头还是觉得放弃很可惜,总有那么一丝不甘心,却又无法宣之以口。
屋子里一时闷闷的,只有方氏在一旁絮絮叨叨,而妞妞则趴在翠莺身上,脑袋有些耷拉下来,迷瞪了起来,翠莺见一时也谈不出个究竟,就想先安置算了,正准备抱着妞妞起身,一直没吭声的赵强却在这时候又开口了。
“干娘,我晓得你是为咱们好,怕咱们几个辛苦钱给折腾没了,我也知道自个没用,没法子赚钱让翠莺娘俩享福,可是我有大把力气,也不怕吃苦,我想着,只要是不怕吃苦,总能挣出一条路来的。”赵强声音有些低沉,慢慢把话道来。
翠莺只觉得他同往日有些不一样,到是一下子就听住了,再没起身,听着赵强继续说道:“翠莺打小是怎么过来的,这个你最清楚不过,她嫁进咱们家来,也是没过过啥像样的日子,要是一直靠着地里种庄稼,只怕也是同祖辈一样,一辈子过苦日子,我每每想到这,就觉得对不住翠莺,心里想着这个,就觉得但凡翠莺想做的,要能让她过上好日子的,我就啥都能豁出去,只要有这个心,就算那些布包来一时卖不掉,长年累月下去,定有一日会全卖出去,一旦苦日子挨过去了,往后就能甜了,你说,是不是这个理。”
赵强一番话说完,屋子里却是没人开口,翠莺一直看着他,她还从来没听他说过这么长一番话,而且是如此掏心窝子的话,句句都是向着她。
屋里点着昏黄的油灯,赵强在灯光明灭下,显得脸庞愈发黝黑,那脸上的神情,仍是一贯的憨厚,可翠莺今儿个才算真正觉得,这是自个的男人,就算没大主见、没大能耐,却有坚实的胸膛,可以让她靠,而且是安心地靠一辈子。
翠莺心里感动地双眼发酸,方氏又何尝不是,其他的都不论了,有个男人可以为你啥苦都不怕,还有什么能难得住,她不由得叹了口气,徐徐道:“有你这么对翠莺,我这个做干娘的,就啥也不怕了,翠莺,你要真想做,就去做吧,强子说得对,就算一时卖不出,只要能吃苦,日子长了,总能好的。”
自己最亲的两个人都愿意支持,翠莺只觉心里安定了不少,不过,压力却也随之而增,当天夜里,她就一直辗转难眠,脑子里全在转着主意,想着如何把生意的风险降到最低。
第二日翠莺还是起了个早,脑子有些晕乎乎的,不过精神上却莫名亢奋,怀着这种兴奋,去了陈记布庄。
和刘掌柜商谈得很顺利,他一直夸翠莺有胆有识,说定会好好替她将这单生意谈下来,弄得翠莺又是羞愧,又是感激,两人商定,等过个十来日,翠莺再过来陈记,到那时候,这事成不成,就该有个定论了。
陈记布庄出来后,翠莺就只剩一件事了,那就是等,虽然不知道结果如何,可生意总不能就此耽搁,翠莺还得定下心来,白天出去兜生意,晚上挑灯赶工,赵强也照旧早起赶回林家村,下晚又回来院子,晚晚给翠莺打下手,自从上次彻谈过之后,方氏也被赵强彻底劝服了,全力支持他们,就连艳花楼的生意,也再没有微词。
说起艳花楼,因答应了赵强不去长乐巷,翠莺这些日就再没接触过徐妈妈,这日她还是同往常一样挑担出去,却在长乐巷隔街的长平巷里,见到了风风火火的徐妈妈。
“呀,小娘子,你咋收了银子,就跟没了人一样,可让我好找。”徐妈妈老远就嚷了起来,这当口翠莺担子旁还围着几名小媳妇,翠莺忙让她们慢慢选,自己则笑着迎向徐妈妈。
“原来是徐妈妈,你咋还怕我骗了你银子不成,你要那新样子,总得给些时间我筹备才成,你想想,选料子、想花样、动手做,不样样都得时间,放心,等我都做好后,定会立马帮你送去。”翠莺笑着安抚徐妈妈,毕竟她确实拖得有些久了。
徐妈妈捏着帕子擦额角的汗,听翠莺这一番说,原本不耐烦的心里稍好了些,毕竟人还没不见,那么东西就自然有着落,不过嘴里还是不饶人,尖着嗓子就道:“我说小娘子,我也没说你骗银子,可你也不能连日里影子也瞧不着呀,好了,好了,就当我大人有大量,不同你计较,可这么些日子了,总该有些做出来了吧,有多少就先给多少,咱们楼子里的姑娘,可还等着用呢。”
见徐妈妈有些着急了,翠莺也不好太强硬,只能放轻语气,笑着柔声道:“徐妈妈,我不是说了嘛,这选料子、想花样都得时间,我如今正在各处寻颜色好、质量好的布料,这可没那么容易,徐妈妈要真急着要,那么我手里还有些原先的料子,你要不计较,我可以给你做出另外的样子,不过这颜色,可就没法挑了。”
翠莺的话让徐妈妈蹙起了眉头,说真的,这几日楼里的姑娘戴上那些个好看的绢花,再仔细打扮,确实比往常出挑了几分,被对面抢去的生意,又流回来了一些,让徐妈妈心里那个高兴,自然对这些绢花就更加着紧,可听翠莺话里的意思,新料子还没选定,她实在是等不及了,只能放低要求,眯着眼开口道:“那就依你说得这么着,用原先的料子,做出其他的样子,先送一些来楼里,等到新料子一来,可得尽快帮咱们赶一批出来,晓得不。”
“那是自然的,徐妈妈只管放心好了,那就这么定了,过几日,我就将新样子送过去。”翠莺见徐妈妈松了口,忙不迭应了,笑着送走了徐妈妈。
原先在一旁挑选的媳妇们,多少听进去一些话,听说往后还有新样子,就全打听了起来,翠莺好好介绍了一番后,几个媳妇们全都说,有新样子出来,定然会再来买的,翠莺自然是很乐意的,就顺道送了几人自己打的络子,这些也是凑进来卖的,不值几个钱,有时候为招揽生意,翠莺就会送些出去,好讨姑娘、媳妇们欢喜。
得了徐妈妈的吩咐,翠莺回去之后,就马上动手,开始做其他样子的绢花,比如说芍药、牡丹、芙蕖什么的,这些个比原先的要复杂很多,价钱也要贵上几分,反正徐妈妈她们只要好看,贵点她们也能接受,她自然得往那贵的上面靠。
帮着徐妈妈做新的绢花,其他一些卖的也不能耽搁,这么一来,全家更加没日没夜操劳起来,等到答应徐妈妈的这批货赶出来时,也差不多过了十来日,翠莺点着指头数日子,就是想等到刘掌柜的消息,真到差不多时间了,心里还颇有些紧张。
这日翠莺将做好的货装了,让赵强赶回来时,将这些送去艳红楼,自己则没有将担子挑出去,而是去了陈记布庄,找刘掌柜去了。
到了布庄,刘掌柜却不再,翠莺向伙计打听了,说是刘掌柜昨儿个已经回来了,今儿有事晚点过来,得了准信后,翠莺就待在布庄里,耐心等刘掌柜过来。
估摸着等了有大半个时辰,刘掌柜才姗姗来迟,柱子把翠莺在后院等着的事告知了刘掌柜,刘掌柜稍稍处理了些店里的杂事,就去了院子。
“赵家娘子,真是让你久等了。”刘掌柜进到屋里打了个揖,翠莺忙站起来,福身道:“不敢,不敢,刘掌柜太客气了。”
“坐,坐,咱们坐下谈。”刘掌柜笑着摆手让翠莺坐下,自个也在对面的椅中坐了下来,之后开口道:“赵家娘子定然是为报废布料之事而来,我也就不费其他口舌,只将这次去莱州,与大掌柜和老爷商定一事,直接告知赵家娘子好了。”
翠莺一听,心不由地砰砰跳,忙道:“刘掌柜,你尽管直话直说,不管结果如何,我都有准备,也会欣然接受。”
刘掌柜笑着看向翠莺,见她面上还算镇定,心里不由又是一番赞赏,捋着山羊胡子开了口。
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80、农家媳妇 。。。
“赵家娘子;这趟我过去,同大掌柜和老爷都商谈了;老爷点头应承了。”刘掌柜笑眯眯地把话说了。
翠莺心里一阵欢喜,忙声感谢道:“这趟真是多谢刘掌柜了;要不是你帮忙,这事一准没法成。”
“赵家娘子言重了,这趟老爷点头后,我就同大掌柜一道核对了;如今各处布庄送过去还未销毁的报废布料;共有九十二匹,大掌柜说赵家娘子要全要的话,就算十八两;倘若过后还要的话;那么哪次可以去莱州,大家坐下来好好商讨。”刘掌柜将话一一道来,翠莺连连点头,这样的结果,她很是满意。
“刘掌柜,那么我这就回家取银子,不知布料啥时候能过来?”翠莺说着就起了身,刘掌柜也一道起身,道:“只要我这边派出人去,将银子交给大掌柜后,就可以将布料运过来了。”
翠莺听了又是一通感谢,之后告辞出来,匆匆赶回院子,让人送话进陈府,找了方氏回来,将事都告诉了她,方氏忙取出翠莺原先放在她这的银锭子,交到她手里,让她带着去了布庄,当面递给刘掌柜。
等到下晚,赵强回来时,翠莺将今儿谈成的这趟事告诉了他,全家人不由都有了盼头,等过了七八日光景,陈记布庄的柱子过来寻了翠莺。
“赵家娘子,你这就同我去店里,那些布料都运过来了。”柱子一进院子,就在屋外唤了起来,正在绣花样的翠莺忙搁下针线,跟着柱子急匆匆去了布庄。
等到刘掌柜亲自领着翠莺去开了库房,她就见到了自个包来的那九十二匹报废布料。
翠莺压住心里头的兴奋,大致瞧了一遍,第一感觉就是这些布料颜色很丰富,当然重复的也蛮多,不过出挑的颜色还算多,这点让她最满意,至于料质,就这么粗粗看来,有些参差不齐,不过毕竟是陈记的,再差也差不到哪去,这个翠莺心里有数,唯一有些麻烦的,是布料报废的原因各异,因此布料都得经过处理才行,有些扭的、破的、污的,
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