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农门财女-第193部分
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痛哭流涕的人是那些在地窖中醒来的地痞们，莫名其妙来到黑乎乎的地窖，左右看看都是日常玩耍的人，知道坏事了，可又不知道究竟是哪件事坏了，你一言我一句，连东在暗中再挑拨一句，不到一个时辰，所有人交代了足有几大本的案例，听得暗中的县太爷冷汗直流。
“行了，画押吧！”几个重犯直接交给县太爷带走，这是之前说好的事，重犯交给县太爷，小打小闹的人交给连东处置。
四周一片漆黑，只有几个被带走人的不甘嘶吼，皮鞭声啪啪响了半响，嘶吼声没了，剩下的人被吓尿，地窖中顿时弥漫出一股恶臭。
“瞧你们那点出息，说吧，想死还是想活？”将剩下的人蒙着眼睛换了个地，连东还是捂住鼻子问，听在那些人耳中，却是要灭口的先兆，忙跪在地上磕头如捣蒜，连连求饶，就这样，连东手下又多了一批手下，喝下一碗奇怪的水后，比谁都老实。
“方管事，你没，没算错？”老顾心惊胆战，看着方姚氏递过的账簿，站都站不稳，忙找把椅子坐好。
第四百七十三章 不要钱
“这才哪到哪儿啊，这么点钱怎么可能算错。”
方姚氏一脸镇静，连笑容都很平淡，可若是仔细看，她根本是强行克制，裙摆都抖出了一阵微风。
“这么点钱？”老顾倒吸一口冷气，心跳得厉害。
他也算是见过世面的人，这几年的历练也让他见多不怪，方姚氏有句话说的没错，才这么点钱，他也不是没见过。只是，他见过的是一年二年才积攒的钱，什么时候，什么样的生意，能一天赚那么多钱啊，他要疯了。
“唉，要不是金珠说了要这打折那赠送，这次的进账还会更多些，不过，金珠说的也对，不给点甜头，那些人又怎么肯大把花钱呢？”
方姚氏那个得意啊，心里虽然肉疼那些赠送出的东西，但她更知道，没有这些赠送就不会有那么多进账，金珠说的对，再有钱的人也喜欢贪小便宜，尤其是带有激励性的小便宜。
“那些叫甜头？”老顾却不这样想，本来对金珠一系列的销售方式就有异议，再看着账簿上的进账，他比方姚氏更心疼，送出那么多东西，要都换成钱的话，够他手里农庄辛苦半年了吧。
“老顾，你是不是还想不明白？”方姚氏笑得花枝乱颤，没看见账簿之前，她虽比老顾好些，但也十分心疼。
瞧瞧，这东西八折优惠，那东西买三送一，这个满十两减一两，那个满一百两减十五两。最后还根据全部的购买数目，最终还有优惠，这，这不等于白送了吗？
“想不明白。方管事，你说二小姐弄的这些优惠，白送出那么些东西，怎么还会赚那么多钱呢？你这个账已经是纯利了吧？”老顾还是感觉不真实，又仔细看了看账簿，确定那些钱是否是纯利。
“自然是纯利，所有的本钱都算在里面了，包括我们每个人的工钱，还有各种房租，还有各种打点的钱。还有赠送的东西。都算里面了。唔，还有……”方姚氏算盘一晃，噼里啪啦念出一大堆除正常本钱外的开销。听得老顾头昏眼花。
“停停，你算对了就行，不用跟我细说，乖乖，怎么会有那么多开销啊，还有，那个各种房租是什么意思，钱方街不是都买下了吗，哪来的房租啊？”老顾摇手让方姚氏停住，问了一个让他很奇怪的问题。
“这个嘛。其实也不能叫房租，金珠的意思，让每个月从纯利中拿一部分留下，用做商铺的维修改建等等的钱，还有其他什么发展扩建什么的，她说了一大堆，我不方便记，就用了个房租记账，反正这钱以后就是专门用在铺面上就对了。”
方姚氏记账厉害，但对金珠说的一些详细的事就不太明白了，什么火灾保险啊，什么人生意外啊等等，反正金珠让她留多少她就留多少，这笔钱除了金珠，别人也不能动，她不知道就不知道吧。
“哦哦，原来不是真的房租啊，二小姐可真是想得周全。”老顾不明白这笔钱的真正用途，但不妨碍他的认知。
金珠的每一笔钱都有特定的用途，不能相互拆借，他们已经养成习惯，都当成花出去的本钱，不在账上，也没人惦记。
“方管事，近年关了，你这边有什么打算？”老顾今天来找方姚氏是有正经事，手里的事情一大堆，他对过年的事不在意，只想着钱方街这次的事完了，方姚氏得空，他找她问问钱方面的事，要是宽裕，他就要着手进行几件事了。
“我能有什么打算，不就是准备好钱，等你们来取吗？”方姚氏笑得嘴巴都合不拢，破天荒没有叫手头紧。
“那敢情好，我来就是问这事，要是钱方面没问题，我就准备向二小姐说几件事，她一同意我就来找你拿钱。”老顾闻言也笑了，虽然依然觉得钱方街这次买卖的方式有些肉痛，但能让方姚氏高兴就行，他还是顾好手里的那些庄子就行。
“你不用说，金珠说了，让你们都先想想接下来要做的事，先准备着，她过几天会召集大伙一起问。”方姚氏笑道。
“行，这样就更好了，那我回去了。”老顾匆忙告辞，去准备接下来要做的事。
钱方街的书画展刚结束，但事情却远没结束，依然有一大堆事情等着处理，对于金珠来说，这仅仅是开始，她要趁着开始的这个好头，将后面的事情布置下去，她比之前更忙，又从口子里回到了普安。
这天，钱方街上的所有铺面里的东西前，都放上了一块木牌，上面写着售卖的价钱，后面还有对此件东西的介绍。
商铺里的伙计们都穿上了统一的衣服，看上去有些怪，但多看几眼又觉得穿衣服的伙计很精神。
几个妇人结伴来到钱方街，她们前几天买了些东西，当时就给了折扣和优惠，并告知等过几天人少的时候，她们可以再来看看，或许还能再给些优惠，这不，几人拿着那日买东西的凭证就来了。
“这穿的什么衣服，看着怪模怪样。”
“不会啊，我觉得很好看，小伙子穿起来看着很精神。”
“呸，老不正经，只要是年轻后生，穿什么你都觉得精神。”
“呸，谁老不正经，要不然你让你家男人也裁一身穿穿，保准也精神，我这双眼睛毒着呢。”
“我家男人才不穿这种衣服，瞧着就怪。”
“哎呦，你们都瞧仔细些，这衣服好像是他们专门裁制的，你们家男人想穿，除非来钱方街当伙计。”
“我倒是想，听说这里的伙计工钱不少，还穿得那么体面，只是不知道门路。”
“真的？要真是那样，我也让我家男人来，你们谁知道门路快说说，真来成了，我摆桌酒请客。”
“对对，我们一起。”
“哎呦，瞧你们那点出息，今天来干什么来了，快小声些，别丢人现眼。”
“哦，嘘……”
几个妇人推推搡搡走进一家商铺，一个胳膊上搭着块雪白手帕的伙计迎了过来。
“几位大姐好，今天来想看点什么？”伙计很年轻，最多十五六岁，笑着喊三十出头奔四十的女人喊大姐，几人立时红了脸，心里美滋滋的。
“哎呦，这后生可真会说话，我们那是什么大姐啊，你看错了，要叫大、大婶。”一妇人笑着接口，眼睛瞟向那天她买的东西，那天抢得厉害，要不是她腰粗膀圆又把力气，差点就被别人抢走了。
“哎呦，对不住了几位大婶，我瞧你们那么年轻，以为只比我大几岁，没成想……对不住了，小子在这里给各位大婶赔礼了。”
伙计一手搭着手帕在胸前，一手背在身后，笑着朝几位妇人弯腰行礼，样子很古怪，可看着却很舒服，尤其是那几位妇人，瞧伙计的眼神都变了，瞧瞧，这后生的腰杆有多直，行礼都是笔直着，真精神。
“呵呵，七老八十了还年轻，这后生可真会说话，你今年多大了，家里给你说亲了没有？”一妇人眼睛都开始放光，家里男人能不能当伙计赚钱还没着落，可她家里有闺女啊，找个伙计当女婿也不错，真要成了，不是现成的门路，女婿能不帮老丈人？
伙计的脸微微一红，心里有些小激动，他当伙计好些年了，还从没遇见过这样的事，按说他不知道该怎么办，幸好，掌柜之前培训过，忙道：“大婶，小子现在还在上工，不好说自己的私事。”
“怕掌柜的看见吧？行，大婶不问了，等下了工再说吧。”妇人也不强迫，笑着连连点头，看看多好的后生，上工都这么用心，以后对家里事只会更用心。
“几位大婶，今天来是看新货吧，来，这边请，小子详细跟你们说说。”伙计忙往旁边引，指着柜台上的一件新货就说开了，叫什么，哪出产，有什么用处，多少钱等等。
“呦，后生还识字啊？真了不得，怎么没去考秀才？”另一妇人两眼发光，识字的后生更加了不得，家里说不定还是书香门第，落魄了才来当伙计，要不然怎么会识字呢？
伙计的脸更红了，道：“小子刚学的字，没多少日子。”
“刚学？谁教你啊？”
“管事教的，我们这里的伙计和别处不一样，不识字不让上工。”说到识字，伙计很激动，为了早日上工，他真是比考秀才还用功，将铺子里所有木牌上的字都认全了说顺溜了，才抢到今天上工的机会。
“那要花不少钱吧，哦不，会扣工钱吧。”一妇人心疼，哪里的伙计都一样，想在东家学本事，不是要交学徒费就是要扣工钱，识字啊，这样的事还不得白上工一年，甚至两年也说不定。
“不要钱。”伙计的脸快烧起来了，别看他的脊背依然挺直，笑容依然灿烂，可心里却和眼前的几位妇人一样，如做梦一样。
“不要钱，那你的工钱每月多少啊？”
第四百七十四章 办牌子的好处
“这个……”伙计还在梦中，这个问题让他有些迷糊，要说工钱嘛，比别处是多些，但也多得不多，可附加的东西却多多了，只是他一时半会也说不明白。
“这还用问，你打眼瞧瞧，这里的伙计一个个都那么精神，有几个我瞧着还有些眼熟，仿佛是别处的铺子挖过来的伙计，要是工钱不多，人家能愿意吗？”
另一妇人打断问话，伙计介绍的新东西听得她意动，可若是要买，又心疼钱，那天人多又打折又优惠，她才买了些，回去后还是有些后悔，要不是东西确实好没理由退，她真想退回去，今天来就是为了那句后面还有优惠的话，想看看还能捞回点什么。
“后生，你看这是大婶那天买东西的凭证，你们那天说过后还有优惠，大婶就想来问问，还有什么优惠啊？”妇人拿出凭证递给伙计。
“哦，大婶们是为这事来的啊，那这边请，这里有专人办理这事。”伙计仔细看了看，确实是这里的凭证，笑着引几位妇人往旁边一间屋子走去，道：“这几天人多，你们先坐着喝茶，我去给你们排个号，听见里面有人喊号，你们就进去办。”
走进屋子，几位妇人才发现里面已经坐了一些人，都同她们差不多，正喝着茶聊天。
“哎呦，又有老姐妹来了，来来，这边坐，后生你去排号吧，我帮你招呼她们。”里面坐着的一妇人站了起来。笑道。
“谢谢这位大婶了。”伙计行了一礼，转身进了里间，不一会出来，交给几位妇人一个木牌。上面有个九字，“几位大婶，你们排在九号，听见里面喊号就进去，将凭证给里面的人看，她们就会给你们办了。”
伙计笑着交代，几位妇人听得云里雾里，来看看还有什么优惠，怎么排上号了，这又是那一出啊？
“后生。你去忙吧。我帮你跟她们解释。”先前那位妇人挥手让伙计离开。
“谢谢大婶。”伙计走出了门。几位妇人看向说话的妇人。
“几位老姐妹，你们不用这么看我，我和你们一样。都是来看看这个凭证能兑换什么东西，不是他们的人。”妇人先表明身份，不是铺子负责招待的人，而后道：“我刚进来也和你们一样，一头雾水，幸好也有个热心的老姐姐帮忙，跟我仔细说道说道，我这才明白，老姐姐先走了，我的事刚好弄完。本来想走却遇见你们，瞧你们和我一样，左右我现在无事，也热心一回跟你们说道说道。”
“那敢情好，我现在正迷糊呢，一脑门子浆糊，你快给我们仔细说说。”几位妇人自然乐意，都竖直了耳朵听。
“先前的优惠你们买过东西都知道，可过了那天后，那些打折啊优惠啊就都没了，再想买那些实惠又好用的东西可就不容易了，这不，她们这推出了一种新的优惠方式，只要在她们这里办个牌子，以后来买东西都有折扣，而且啊，”妇人压低了声音，道：“她们只认牌子不认人，只要有了牌子，你们可以相互借着用。”
“真的？这可是好事啊，只是不知道她们这个优惠是什么个意思？”一个妇人很高兴，可那天买东西的时候，各种花样的优惠充斥着头脑，只知道实惠了，可具体是什么实惠方式却忘了。
“这回是最简单也是最实惠的法子，减钱，呃，她们叫折扣。”热心的妇人掏出一块牌子，是核桃木纹理很漂亮，上面刻着一些字，几位妇人不认识，“这是我的牌子，九五折，漂亮吧！”
“九五折，什么意思啊？”一妇人不解。
“你可真笨，上次买东西的事都忘了，九五折的意思就是说，你花十两银子，只要给九两五的银子就行。”另一妇人鄙视道。
“哦，还要给九两五啊，上次不是只要给九两就行了吗？”这么一说，妇人明白过来，只是这个折扣比不上那天。
“也不能这么说，这要看你们一共花了多少银子，百两以下都是九五折，可若是上了百两就能九折，和那天的优惠一样，若是上了五百两，啧啧那可就是八八折了，千两就是八五折，买一千两的东西只花八百五十两，多划算啊！”
热心的妇人一脸憧憬，让几位妇人的脸自抽，是啊，是便宜，可她们这样的人家，一辈子连见都不一定能见一千两，怎么花啊？
“呵呵，呵呵，是便宜啊，可我们也要有一千两来花啊。”
“是啊，不怕这位姐姐笑话，我们几个的家世一般，那天来也是准备了很长时间，看准了要买的东西，凑了钱才能来，总共也就花了几两银子，那个花一千给八百五的事就不用想了。”
“所以啊，我才想和几位妹妹说道说道。”热心妇人笑了，悄声道：“你们也知道钱方街的东西好，平常我们这样的人家是用不上，可娶媳妇嫁女儿的时候，你能不上这里来置办一些？虽说也只是花几十两银子的事，可能有个八五折，那也能省下不少银子，你们想啊，就算你花十两银子置办，只给八两五钱，剩下一两五钱不是又能买好些东西了吗？”
几位妇人心动了，是啊，平时舍不得花钱，可家里一旦有个红白喜事，不想邻居们笑话，都会尽量办好些，那个时候，十两银子也不算多，若是能再省下些，多置办点东西，别人看着也体面。
可一想八五折的条件，几人又泄气了。
“唉，你说的正是，可我们不过花了几两银子，也就能有个和你一样的九五折，别的就不敢想了。”看着手中的凭证，几位妇人第一次觉得花钱少了。
“怎么就不敢想了，几位妹妹啊，你们都忘了我刚才说的话，她们这里只认牌子不认人，你们那么多人，不用每个人都办个牌子，有一个就足够了，大家花的钱凑在一起不就行了。”热心妇人道。
“对啊，这个是个好法子，反正我们住得不远，谁想买东西谁来拿牌子，又不是急等着下锅的东西，不耽误事啊。”一妇人喜得一拍手，“快，都拿过来看看，算算我们一共花了多少钱。”
几人将手中的凭证凑在一起，算来算去也才十一两，距离千两还非常遥远。
瞧见几人有些失望，热心妇人猛一拍手笑道：“哎呦，你们瞧我这记性，将最重要的事情可忘了，这银子的数目能积累，你们现在虽然只能办个九五折的牌子，可等你们凑够了百两银子后，这个牌子就能换成九折。百两银子看着挺多，谁家亲戚办事用一用不就够了，这里只认牌子不认人，你们将牌子借给亲戚朋友，来这里买东西，不但价钱实惠东西好，拿出去也体面，瞧见没有，这里的每件东西都印着这个标记。”
几人凑过来一看，一个抱着金元宝的肥猪印记，在她们其中一人手里拿着的布袋上，仔细一想就知道，这个布袋就是那天买东西赠送品之一，又结实又漂亮。
“这是金猪献宝，也是钱方街的标记，有了这印记，别人就知道你买的东西又好又实惠。”热心妇人指了指腰间挂着的荷包，上面也有同样的标记，很小，不影响荷包上本来的花色，但却很晃眼，金灿灿好像金线缝制。
实不实惠大家没讨论，但钱方街的名气却在这些日子暴涨，几乎普安县的人都知道，钱方街的东西又新奇又好，京城的人都专门来这里买，用钱方街的东西办事，自然是又好又体面。
热心妇人说的对，即使她们几人用的钱没有百两银子，可谁家没亲戚朋友呢，这本是互惠互利的好事，反正都要花钱置办东西，用来凑数不是正好。
几位妇人豁然开朗，连连朝热心妇人道谢，要不是她说的这么明白，她们根本就想不到这些事，白白浪费了省钱又得实惠的好事。
“好了，既然你们都明白了，那就想想怎么办吧，我还有事先走了，你们等会出来要是不急，遇见不明白的姐妹也说道说道，大家生活都不容易，能省一点是一点，能帮就帮帮，呵呵！”热心妇人起身走了。
几位妇人看着她的背影，一边叹息着生活的艰难，真是能省就省一点，一边在心里琢磨，周边的人家，有人最近有好事。
牌子办得很顺利，几人凑一起办了个九五折，其中一人紧紧拽着牌子，她家里亲戚正好有人准备办嫁妆，这牌子正好用上。
出门前，伙计又送人进来，想起热心妇人的话，几位妇人中口齿最伶俐的一个，主动迎了上来，帮伙计安排人坐下喝茶，她要和刚进来的人说道说道，这办牌子的好处。
人来了一拨又一拨，热心的人一个接一个，心疼钱想再捞回点优惠的人办了后，不心疼钱没当一回事的人听说了，也来办了个牌子，谁的钱也不是大风刮来的，这点钱看不在眼里，给下面跑腿的人打赏也不错啊。
第四百七十五章 开会
十一月十一日，这天名义上是书画展，其实最得实惠的是钱方街的商铺，鸿金书院的名声并不显。
那天来的文人骚客，真正冲着书画来的人本就不多，加上人山人海一挤，任家兄弟又拒客喝酒，见到任杰鸿的人也就没多少。
那天后，没人上门，鸿金书院的门却紧紧关着，虽不是关门谢客，但也不是敞开大门欢迎的架势。
钱方街所有的优惠停止，人们似乎在那一天买残了，一连很多天都没生意，看着一拨拨的人进人出，都是来看看还能捞点什么的人们，办了几眼的打折牌子后，商铺才逐渐恢复正常，重新做起了生意。
而在这几天，艺术走廊因为没有狂热购物人的拥挤，那些真正想看书画的书生们来了。
一副副看过，大部分的署名都是鸿金，小部分却很杂乱，有些留名有些则没有，但它们都有个共同的特点，都是被点评过的书画。
“妙啊，妙！这幅画粗看还行，可仔细一看就有些问题，你们来看这里，改得真好，瞧着只是多添了几笔，却将整幅画的意境提了上来，使这幅画先前的弊端都忽略了，仅这一处就是副上好的佳作。”
“可不是，你们来看这幅字，前几个都很一般，意境也不显，可后面添的这个字，不但字好意境更妙，使人读起来回味无穷啊！”
“还有，你们来看这幅画。瞧这里……”
书生们大都是眼高手低的人，自己写的字画的画可能难入眼，但若是想让他们赞赏其他人的画作，尤其是同他们一样。名声不显的人，他们十分吝啬。
鸿金大部分的画作前围着不少人，可却没几个人发表赞叹，但到了小部分修改过的书画时，他们的赞美之词不绝口，原因无二，所有人的心里都想着一件事，他们的书画不比这些书画差，只缺点睛之笔，那些书画能挂在艺术走廊。他们的书画经过指点之后。也同样能。
从刚开始的几人。到几天后的结对成群，鸿金书院和鸿金的名声，在书画展几天之后传开了。
“这是什么？”任杰鸿接过一封书信。是金珠派人送来。
“小人不知，二小姐说了，鸿金先生先看，如果不明白也没关系，只要到时候去就行了。”送信的小厮也是一身新行头，和钱方街的伙计衣裳类似。
“嗯，我知道了，你回去告诉你们家二小姐，我一定去。”任杰鸿都没拆开信封看，就让小厮回去告诉金珠。他一定回去，表达的意思很明显，不论金珠让他去做什么，他都愿意。
“是，鸿金先生，若是没什么事，小人告退了。”小厮从心里笑出来，二小姐真是有本事，都不用说什么事，只要报上名就行。
“嗯，你回去吧。”任杰鸿朝小厮挥挥手，随即一顿，“你等等，你这身衣服是……”
“鸿金先生是问小人身上的新服吧，呵呵，不瞒鸿金先生，二小姐给我们所有人都新做了衣服，初瞧时都觉得有些怪，可穿上身就觉得很精神，都有人向小人们打听，是哪的裁缝铺子的手艺，呵呵！”
何止是打听裁衣的铺子，小厮还有话没好意思说，他现在走大街上都会被人拦住，打听他的生辰八字是否婚配，他只觉长相一般，
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