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致命漩涡-第11部分
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板。沈北辽送季光雄到党校大门前，差五分钟十一点，季光雄走进党校大门后，沈北辽这才长长地松了一口气。
16。谈判
平一川离开市政府办公厅后，综合三处的处长由部队刚转业的上校参谋余小天担任，这是季光雄亲自选的。但是一个部队的参谋转业后能分到市政府办公厅任处长，可见其背景相当深厚。余小天身材高大魁梧，为人热情刚正，一副英雄气概，在部队也是搞材料的。但季光雄用余小天还有更深层的用意。政府快换届了，余小天的父亲是老人大主任，离体多年，但德高望重。如果季光雄与余小天感情深厚，老主任一定会心里有数。真正的政治，应该更多地体现在这些微妙之处。沈北辽与余小天一见如故，两个人特别投缘，沈北辽再也没有与平一川配合时的难奈。
季光雄在B市学习，东宁市的工作还管着，据说荣市长不同意全脱产。沈北辽只好一周飞一趟B市。平时沈北辽在东宁市时，季光雄几乎天天都与沈北辽通电话，问东宁日报登了些什么，各位领导都忙些什么，分管的工作有什么事情。沈北辽找到市邮局办公室主任张伟，请他们每天将东宁日报、晚报、清源日报、晚报给季副市长邮到党校，头一天邮第二天到。看地方报的问题终于解决了。
季光雄几乎每个周末都飞回东宁市，沈北辽在B市与东宁市之间来回接送。季光雄是为工作回来的，每回来一次都要开一次分管调度会。沈北辽给自己开玩笑，说自己是打“飞的”。季光雄每来回一趟，都有一堆人接送，一到周末，一些局长、区长就打电话问沈北辽，老弟呀，沈秘书呀，季副市长什么时候回来呀，什么时候走呀，等等。弄得沈北辽十分为难，因为季光雄不喜欢那么多人接送。但无论怎样封锁消息，每次都有五六十人。按理来说，接送季光雄只要通知给秘书一处就行，由秘书一处安排谁接谁送，但秘书一处根本控制不了局面。弄得季光雄每次回来或每次走，都要在机场贵宾室办一次公，跟开办公会一样。另外，机场值班经理室的经理们也不一般，与政府的头头脑脑熟得不得了，每次季光雄回来或走，即使不通知秘书一处安排，也是要通知机场值班经理室的，这边电话刚过去，那边不知已经通知多少哥儿们了。
季光雄所在的青干班一共有学员168人，都是45岁以下的少壮派正厅级干部，入学考试季光雄考了第一名89分。全班成绩最低的是20多分。季光雄当然是很高兴。季光雄太要强，凡事要争个第一，从来不服输。这点在沈北辽看来是搞政治的忌讳，但江山易改，秉性难移，沈北辽资历太浅并不敢提示。
季光雄利用“十一”放假之机，应林诚昆先生之邀赴香港谈判银环路建设事宜。季光雄带了一个精干的谈判小组。在这个谈判小组中，有作为季光雄助手的市政府副秘长、市建委主任丁仁杰和市财政局局长李凤江。丁仁杰和李凤江与季光雄私交颇深。两个人都是季光雄的牌友，过去是季光雄、丁仁杰、李凤江、平一川一起打扑克，现在平一川不当秘书了，沈北辽还未磨合到足以入局，这第四个人就成了市商业大厦总经理陶然了。季光雄认为，打扑克是与下属沟通的最好途径，这一点让他赢得了不拿架子的好名声。季光雄常说，当领导的，贵就贵在以诚待人。紧张而又快捷的工作效率，反而使季光难感到兴奋。季光雄一向以实干而闻名。
季光雄一行一到香港，几乎在尚未喘匀气的情况下，就被引领到黄河集刚总部华人行，在基建集团会议室就座。热情的林诚昆先生一一介绍在坐的人，黄河集团方面，谈判阵容强大，有黄河基建集团有限公司总经理、总会计师、工程经理等七八个人，东宁市政府驻香港总公司总经理何学勤作为牵线人也在其中。
谈判一进入正题，气氛不可避免地有些紧张，关键了问题是回报率。黄河集团依照在中同南方投资的经验，提出最常见而又约定俗成的数字——20％。＇。3uww。＇季副市长城恳地摆出了南北方改革开放程度的差异，以及经济现状不同这一显而易见的理由，表示这个数字很难接受。他同样用大量的数字来说明地区差，人为笼统照搬，势必出现大的亏空。比如南北的工资差，在香港可能不大理解，但是在内地，却是人所共知。季副市长不急不躁，一点一点地解释说明。对方拿出在广东南海市投资实例，既保持20％回报率，又有政府担保。谈到这儿，出现“外松内紧”的僵持状态。各说各的理由与根据，而且双方都想用自己充分的论据说服对方。在季光雄来香港之前，余书记、荣市长与季光雄进行了一次深谈，许多原则性的方针大计已经敲定。因此在 谈判中所遇的一些问题，几乎全在预料之中。如过去谈判，通常以固定回报率相许诺，而对方很难相信东宁市的回报能力。其实东宁市政府也心里没底，结果这种合作谈判往往成为一场空，使对方越发对东宁市不信任。这次谈判，一改过去风格，双方均实打实。东宁市以现有的亟需改造和完善的城市基础设施净河堤坝路作为存量资产投入，实实在在地向对方交底，以合作建设项目——大坝路的收费收入，按比例提取回报。同时表明此举目的：拉开城市空间，拓展城市功能，改善投资环境。这种举世瞩目的大工程，可以说是脸面式、广告式的大工程，对于黄河集团形象无疑是最有影响力的包装。
其实，谈判前，黄河集团就曾多次派人到大坝路实地踏勘过，对其现有路况和车流量有了第一手材料，对东宁市合作工程的设计办案和财务损益表，也研究了个一清二楚。对方确实彼此心诚，没有什么藏着掖着的事。就这样，20％回报率和政府担保悬而未决。
回到宾涫，季副市长一行连夜测算回报率的准确度，一年年地算，翻来覆去，一丝不敬，既不夸张、也不缩小。并不时地给东宁市方面打电话，发传真，核实情况。一干就是通宵。沈北辽在东宁市也是忙得不可开交。第二天再谈时，季副市长十分诚恳地表示：我们该做的承诺，一定不含糊，而不能做到承诺，也望黄河集团理解和原谅。对方仍有人不解地发问：“为什么南方能政府担保，而北方却不能呢？”这让季光雄一时间不好回答，说开放程度不同？地区情况不同？似乎也说不通。他掂量再三道：“我们按中央指示办事……不允许的事情不能做。我只能说这些。”对方见势，只好咬得不那么紧了。至于回报率，仍僵持着。季光雄用他反应机敏的口才，不厌其烦地说服对方：既然这条路属于合作经营，那么建设期里就不能谈回报的事，建成以后，头五年回报15％，第二个五年回报18％，再后二十年，按股分红。季光雄心里知道，这种回报率是相当低的。此前曾用计算机敲过，有人甚到说这种回报率跟投入银行吃利息差不多。但黄河集团因修这条路而获得的国际美誉，远比金钱大得多，甚至无法比拟。“黄河”是上市公司，有了这包装，今后向世界打“中国东北牌”，打投资东宁重工业城之牌，会陡然增加许多凝聚力。至少那些具有远见的股民会立刻跟着走。谈判小组做出了这祥的决策判断。
黄河集团最初曾经打过中国河南牌，那时为扩大影响，在河南几个城市选择项目进行包装宣传，但股市依旧风平浪静，没大管用。这次，黄河集团要拿出中国东北这张牌，换句话说，就是拿举世闻名的重工业基地东宁市这张牌试试，不料，亮色顿时出现了，当天股票就有了较大升值，而且大有继续攀升之势。林诚昆先生得知这一情况后，很是欣慰。那么这里的奥秘究竟何在？这也恰恰是资深企业家林诚昆先生突然投资东北的根据所在——他凭着多年经商养成的敏感与洞察力，感到中国共产党的十五大后，肯定要在国有大中型企业上做文章，而这其中的重中之重，当是国内外都异常关注的全国著名重工业基地东宁市如何动作。于是，他很想投资重点来个调整，或者说是转移，由东南沿海带转移到东北，主要是东宁市，然后以东宁市为中心，辐射东北。林诚昆这一心中奥秘已被同样敏感的追随者们感觉到，于是，按股市朴素的惯例，大财东往哪儿走，他们就往哪儿走。林诚昆的投资方向转移，股民们也迅即跟着转移。这是因信赖而转化的股票风潮……完全是顺理成章，并非主观臆造。股民常有跟“大户’走的心理，纵有闪失也不会太大。
黄河集团是一个业绩不凡、信誉斐然的国际性商业集团。应该说，它肯在东宁市投资企划本身就是一个大胆的、具有远见卓识的举措。而东宁市的领导层借船出海，借机发展，吸引港资，则更是难能可贵的勇敢行为。正像市委书记余兴本所嘱咐的，对黄河集团只有以诚相待，建立在平等互利基础上，才会合作成功。市长荣立弓曾经说过：“黄河集团不是慈善机构，不要怕人家赚钱，正因为人家看好了项目，有利可图，才想跟咱合作，不然干脆就说资助你，何必还要谈判呢？问题是要对方把钱赚得合理合法，并在我们承受能力范围之内。”另外，黄河集团投资基建项目经验丰富，他们一下子拿出七种坏环相扣的合同文本让季光雄看，足见其将投资风险预测到零的程度。不言而喻，这里自然包含着对东宁市的不信任、不托底。倘若东宁市生硬地拒绝，很简单，人家走人就是了。因此，季光雄采取了灵活机动的方针，要尊重黄河集团合同条款的合理性，不与其纠缠具体的非原则性的细节和词句。在重要原则问题上，对不符合国家政策和法律规定的条文，谈判小组做了耐心细致的解释工作，使对方充分理解，而不是针锋相对地争执。对于东宁市能做到而又必须提供的承诺文件和资料，都要尽快地办好，尽快地让人家看到，以减轻黄河集团的风险压力，促使其积极主动地合作。这样经过反复讨论磋商，对方先后取消了听要求的《市政府担保承诺书》、《账户收益和公路资产权益抵押合同》、《不竞争保证合同》”等合同文本，这不仅仅表示了对方真心合作的意向，也有利于谈判，简化了内容，缩短了时间，实际上等于提高了谈判效率，加快了谈判进度。
这最后一轮连续二十小时的谈判，又是当太阳升起的时候才告结束。双方都精疲力竭地苦笑笑，算是欣慰地离开了谈判桌。双方终于达成了协议初步框架。
·6·
第二章
17。死亡航班
沈北辽在B市挨了季光雄一顿骂，心里一直不是滋味。“十一”期间哪儿也没去，一直住家反省自己。沈北辽感到如果不认真研究一下自己的岗位，自己有丢掉前程的可能。沈北辽发现做季光雄的秘书必须与三个社交圈打交道：“第一社交圈”是季光雄的家庭；因工作和日常事务和季光雄密切联系的那些人构成了“第二社交圈”；因舆论和大众传播工具而了解季光雄的所有人们构成“第三社交圈”。能巩固自己秘书地位的是“第一社交圈”和“第二社交圈”。沈北辽记住了季光雄家庭主要成员的生日，把“第二社交圈”中主要人物的生日、办公电话、宅电、手机号牢牢地记在了脑子里。沈北辽感到只要钱亚琴认可自己，秘书就能稳当地当下去。如果自己的秘书能当上两年就是胜利，如果在一年之内被拿了，自己的政治前途就不光明，大家会认为自己没干好而被拿下，说明自己与季光雄没处好，这种局面如果出现，对自己十分不利。自己要在第一社交圈、第二社交圈树立口碑，让口碑影响钱亚琴、季光雄。沈北辽在日记中写道：“赞美是随着祝福一起来的。我们赞美别人的同时就把祝福送给了大家。赞美别人是一种美德，因此，我们应该学会赞美别人，同时也要大胆地接受别人的赞美。赞美是关于快乐的大问题。学会赞美就学会快乐，善于赞美一定善于发现别人的长处，久而久之就学会从别人的优势出发看问题，学会忘记嫉妒，进而增加了自身的优势。由于公正客观地看待别人，就会得到公众的认可，当然也会得到真诚的赞美。成功的赞美不仅仅是发自内心的，而且富于幽默感。幽默来自勇气、深刻和技巧。赞美来自于容忍、幽默和富于人情味的热情。赞美是朋友之间会心的微笑，是善解人意的花朵，是融化冷漠心灵的太阳，是具有人情味的智慧。学会赞美就学会了圆熟，也就学会了生活。”沈北辽是善于总结的。每天上百份的文件，上百份的群众来信、上百个电活，沈北辽都处理得井井有条。常言道，人无烦恼，不成人生。人在烦恼中跳出来，更不成人主。所谓烦恼，无非三个来源：为权所迷，为欲所扰，为情所困。三者本可以使人生生动，过于不能自拔，风波就在所难免。若逐权适度，欲望适度，好色适度，则三分烦恼，七分得意了。得意莫忘形，失意莫冷心，人生的一点点点烦恼便化作行云流水，成为身外之物。
香港的谈判很顺利，季光雄不能回B市，他必须回东宁市向市委班子汇报香港之行的情况。中午十一点，东宁市的大小官员百八十人汇聚在清源机场，秘书一处准备了鲜花，钱亚琴也来了，大家等候在候机大厅等待季光雄副市长一行的凯旋。已经到时间，可是从香港飞往东宁的航班还未有降落清源机场的消息，显然钱亚琴已经有些焦急，李福才问沈北辽：“北辽，会不会把航班号搞错？”沈北辽说“不会，昨天上午丁仁杰亲自给我打的电话，是这趟航班。”沈北辽只好给佩瑶打电话，让佩瑶查一查季副市长一行是否在这趟航班上，又让机场值班经理问了这趟航班为什么晚点。佩瑶回电话说，季副市长一行七人都在这趟航班上。机场值班经理却说飞机为什么晚点原因不详。机场的气氖顿时紧张起来。这时机场候机大厅里的电视开始播报中央电视台的新闻30分：“今天上午十点，中国清源航空公司从香港飞往东宁的一架客机在香港海域失事，机上共有乘客103人，机组人员9人。目前，紧急搜救已经展开。”钱亚琴听了这个消息以后，当时就晕了过去，大家又掐人中，又按太阳穴，钱业琴才醒过来。这时，沈北辽的手机响了，沈北辽一看就知道是境外打来的，因为手机屏幕上未显示对方手机号码，沈北辽赶紧接听电话：“喂，哪位？”“是北辽吗？我是丁仁杰。”沈北辽一听双惊又喜，忙说：“秘书长，季副市长怎么样？”“季副市长在我身边。”北辽说：“请季副市长听电话。”说完，沈北辽赶紧把手机递给了钱亚琴，说：“大嫂，季副市长没事，他们还在香港，请你接听电话。”钱亚琴一下子振作起求，眼睛里闪着兴奋的目光：“喂，光雄吗？是光雄吗？哎呀妈呀，你可把我给吓坏了，你们是怎么回事呀？”季光雄在电活里说：“亚琴呀，你替我谢谢大家牵挂。香港黄河集团这边特别热情，这几天谈判特别辛苦，大部分同志没来过香港，黄河集团董事局主席林诚昆先生非让我们多逗留一天，不然昨天我们就回去了，盛情难却，也可能这几天累着了，我早晨起来就发高烧，实在起不来便误了飞机。想不到还拣了一条命。我一听飞机失事了，怕你们着急，赶紧让仁杰给北辽打电话。我吃了退烧药，现在好多了，不用牵挂，我们准备坐明天的航班回东宁市。”钱亚琴有一种喜出望外的感觉，她把消息告诉大家以后，大家都为季副市长一行庆幸，李福才说：“亚琴哪，季副市长吉人天相，必有后福啊。”钱亚琴乐得合不上嘴。大家一听接不到6季副市长便纷纷散去。钱亚琴留了个心眼，她并未告诉大家季副市长乘明天的航班回来，而是说季副市长发高烧，烧退了便回来。
清源航空公司发生重大航空空难，惊动了中央领导同志，清源省迅速成立了灾难善后领导小组，由副省长边福元带队赴香港配合搜救、处理善后工作。副组长一位是市委副书记李绍光，一位是清源航空公司总经理宋永祥。因为佩瑶在香港启德机场工作过，所以在工作人员中还有沈北辽的妻子佩瑶。佩瑶走得很急，没来得急与北辽告别便飞赴了香港。
从机场同来的路上，沈北辽感慨颇多，真是人生如梦，刚才在机场接站的人群中，一听到空难的消息，有很多人失声哭了起来，还有当场晕倒的，季光雄等人在生死一线之间，意外地躲过了空难。沈北辽心想，我不知道当我生命终结时，生活会不会给我一个感叹号。人们太注重失去的东西，生命的意义在于得到时是否珍惜。然而，人们对生命的进程太奢侈了，挥霍了物质，还要挥霍精神，人们害怕生活中的悲剧，但是悲剧是从天而降的，这世间喜剧是一时的，只有悲剧才是不朽的。他又想起了张怀亮西藏之行，给他讲过的天葬，生命那种悲壮与神秘，让他此时的心情宛若高原雪山与湛蓝天空之间的寂静。沈北辽感到从未有过的压抑，他觉得自己的精神不能从容面对自由，自由变成了空壳。生命本身就是充满遗憾的过程，遗憾无法更改，他想为什么要更改呢？遗憾是一种磨炼。没有这种磨炼才是真正的遗憾。沈北辽是无奈的，在他胸中有一轮无奈的不落的太阳。
晚上，沈北辽一个人在家看电视台的新闻。半个小时的新闻，有十分钟是播空难的。这时，家里的电话响了，沈北辽是往佩瑶单位挂电活，才知道她去香港参与处理空难工怍了。他一直盼着佩瑶来电活，果然佩瑶来电话了。
佩瑶在电话里带着哭腔对北辽说：“北辽啊，咱俩可得好好活着，太惨了，太惨了，北辽，我现在才知道我多爱你。”北辽知道，佩瑶看到的场面一定是悲壮的，就像天葬一样悲壮。北辽问：“佩瑶，飞机是怎么失事的？”佩瑶说：“现在还不清楚。只道飞机起飞不久，机长向机场塔台的地面指挥中心报告，说机舱内已经冒烟起火，机长没说几句话，活筒里的声音就消逝了。飞机是飞到距启德机场20公里远的海面上空，突然失事的。当地居民看见一个飞行的大火团，一头栽进了大海。北辽，你们市委副书记李绍光也来了，他说他认识你，对你印象不错。”北辽说：“李副书记人非常好，他做了许多老百姓关心的事，所以他在老百姓中的口碑特制好。”北辽又问：“佩瑶，一共死了多少人 ？＇…3uww＇”佩瑶说：“目前已经打捞上来70具尸体，估计不会有人生还。北辽啊，你们季副市长可真是命好，以后一定有大福。”北辽说：“现在他的福就不小了，今天大嫂听他老公没事乐坏了，季副市长躲过一劫，都快成东宁市佳话了。真是几家欢乐几家愁啊！”佩瑶说“你好好干，别那么多牢骚。行了，不跟你说了，我这太忙了。北辽，你好好照顾 自己。”说完佩瑶就挂了电话。沈北辽放下电话，感觉脑袋一片空白。正在发愣，手机响了，沈北辽一接手机，是钱亚琴打来的。沈北辽问：“大嫂，有什么事吗？”钱亚琴说：“北辽啊，你大哥明天中午回来，你大哥嘱咐不要让别人知道。明天你和马厚先来接我，然后我们一起去接他。”沈北辽说：“放心吧，大嫂，明天我准时到。”
当天晚上，沈北辽失眠了。他怎么也睡不着，总是有一种要哭的感觉。窗外下起了小雨，风不知疲倦地吼，仿怫世界有无穷的委屈要诉说。沈北辽面对窗外，聆叭风的怒吼，仿怫自己站在了入世与出世的边缘，心情飘荡在胡思乱想中。雨淋在窗上，沈北辽像一只空旷海底的鱼，游荡在深不可测的寂寞之中。雨中的空气在秋风的怒吼中仿佛在急促喘息，街上的车似乎漫无目的地奔驰，像街上的雨水湍急而随意地流淌着。风的吼声随着夜的深沉而散去，雨却若狂风拍打着玻璃，耀着夜色黑的灯光，他的身体似一片落满雨滴的玻璃，他不知道这种透明是不是一种纯洁。夜深了，沈北辽无法拒绝失眠，于半梦半醒中为海上罹难的人祈祷。沈北辽心想，人生真是有太多无法预知的苦难，苦难不会自动转化为动力，人生并不是苦难越多，动力越强，只有经过对苦难认真地思想的人，才有可能转化为人生的动力。当然，苦难毕竟是痛苦的，人生应当尽量避免苦难。
夜越来越深了，雨却越下越大。沈北辽的心绪随梦飘荡，无限惆怅。
第二天中午，钱亚琴、沈北辽、马厚一到机场，便发现还是有五六十东宁市的大小官员来接季副市长。钱亚琴和沈北辽相视无奈地一笑，只好与大家打招呼。许多人围着钱亚琴说着钱亚琴百听不厌的恭维话，什么季副市长吉星高照了，什么季副市长大吉大利了，人们站在廊桥两侧，李福才、苏文堂，刘本山、余小天等大小官员列队站在前面，沈北辽和马厚站在钱亚琴身后。飞机舱门终于打开了，季副市长面带微笑，缓缓走出机舱，钱亚琴递上鲜花，季光雄接过来又顺手递给了沈北辽，然后与大家一一握手。马厚赶紧从随行人员手中接过季副市长的行李快速走出廊桥。季副市长被大家簇拥着来到贵宾室。季副市长在贵宾室向大家介绍了空难的进展�
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