成功一定有方法(完全版)-第1部分

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《成功一定有方法》　　　　易发久　　　著



目　　录

第一章　成功　你也认为成功说不清楚吗 5
一、你是成功者吗 5
二、成功的定义 5
三、成功软件 6
四、成功的规律 7
第二章　思维方式　按成功者的方式思考问题 7
一、改变的轨迹 7
二、ABC情绪理论 8
三、理性思考与非理性思考 9
第三章　信念　是你的看法在左右你的结果 11
一、信念的力量 11
二、信念就是牢固的观念 12
三、复制成功者的信念系统 13
四、决定一生成就的21个信念 13
第四章　态度　今天的态度，决定明天的成功 20
一、成功是因为态度 20
二、失败也是因为态度 22
三、脑啡 23
四、心态树 23
五、决定成功的十种积极心态 24
六、塑造心态四大要诀 27
第五章　目标　目标就是你未来的现实 27
一、目标的威力 28
二、成功成本与期望强度 29
三、“为何”比“如何”更重要 30
四、你的终极目标 31
五、什么才是一个有效的目标 31
六，你的十大目标 32
七、怎样避免订立目标时陷入误区 34
八、怎样寻找成功的路径 35
九、怎样分解目标 36
十、怎样制订计划 38
十一、怎样作目标评估 40
十二、怎样判断目标能否达成 40
十三、怎样系统规划自己的成功生涯 41
十四、怎样修正目标 42
十五、怎样快速达成目标 42
第六章　潜意识　轻松释放无限潜能 43
一、潜意识与无限潜能 43
二、潜意识的六大特征 44
三、潜意识是如何形成的 45
四、大脑是怎样工作的 45
五、如何开发潜意识 46
六、如何进行有效的自我暗示 47
第七章　习惯　计划习惯，等于计划成功 48
一、习惯的力量 48
二、21天改变命运 48
三、影响力黄金表 49
第八章　练习成功　每天进步一点点 50
一、练习成功 50
二、成功练习卡 51












第一章　成功　你也认为成功说不清楚吗
一、你是成功者吗
自1995年开始，我换了一个崭新的职业——成功潜能训练师。这一名词在当时的国内还比较陌生，因此我也许就是国内最早的一批专职从事“成功训练”的训练师之一了。
当时，我刚经历过一次破产，正处于人生的低谷时期，几乎一贫如洗。就这样，在艰难中我开始了推广本书即将向你展示的这套成功策略。
　　　　我可以自如地回答听众或学员们各式各样的提问，然而，最令我感到尴尬的问题就是人群中突然有人站起来，大声地问：易老师，你一直在教别人如何成功，请问，你自己是一个成功者吗？　
第一次被这样问时，我被噎了半天。场面之尴尬可想而知。
　　　　这个问题，对当时的我来讲，其实是一个“陷阱”：如果我回答“是”，场下可能哄堂大笑，因为种种迹象·表明，我除了精神状态颇佳外，其他方面的生活境遇，明眼人一看便知不怎么的；如果我回答“还不是”，场下仍然可能哄堂大笑，因为他们立即心里会说：既然你不是成功者，你有什么资格教别人如何成功？你还是先把自己教成功再说吧！
　　　　几千年来，人们都在谈论成功，关于“成功”的论述难以胜数，然而把“成功”当作一项专门学问来系统地加以研究，并研究出成功的规律，提炼出成功的方法，进而推广成功的策略者，则少之又少。
人们常常凭经验行事，久而久之就习惯了听成功者来讲述自己的成功经历，分享他们的成功经验。然而，因为每个成功者所处的历史环境、客观条件等各项因素皆不尽相同，因此他们的成功经验都富有浓厚的个性色彩，让人难以模仿。长此以往，以致于人们越来越弄不明白什么叫成功，如何才能成功？
　　　　如何让—个普通人发掘自身的潜能，一步步走向成功？在这成功的过程中，是否有普遍适用的规律以及具体化、可操作性的方法？
我相信这一命题意义非凡，价值无限。
我坚信成功的规律客观存在，坚信成功一定有方法。
　　　　我选择这—职业的初衷并非是因为我已经很成功，而是因为我—定要成功，并且还要帮助普通人有计划地在成功这一职业中取得成功；我并不认为我是在“教”别人如何成功，我只不过是把我所认为最有价值的东西尽我所能地分享给大家，同时我也照自己所说的去做，并且立志成为—个成功的实践者。
二、成功的定义
　　　　到底什么是成功？
　　　　对于“成功”的解释有无数。生活中，人们常常认为成功是　　一件说不清楚的事情，之所以有如此观点，也许原因只有一个——忘掉了查词典。成功的定义　　其实十分简单而明确；
成功就是达成预期目标
成功的定义是简单的，但稍加分析，我们就可以发现其中至少有五层基本含义。
　　　　首先，必定要有一个预期的目标。没有目标，成功当然就无从谈起了。人们常说的“成功是一件说不清楚的事情”，换言之，其实绝大部分的情况仅仅只是目标说不清楚而已。
　　　　不同的人所预期的目标不同。同一人不同时期的目标也不同，因此，成功的内容或其现实的含义亦随之改变。
　　　　其次，预期的目标必须是达成了，才算是成功。
　　　　没有达成，就叫不成功。（当然不—定非得将这定义成失败，因为“失败”这个字眼太消极，令人沮丧，会误导自己的情绪。）
　　　　比如，你的目标是年底存钱1万元，可是到期只有了9999元，对你而言这仍然是不成功。可能别人觉得你已很成功了，能存这么多钱。此时你可别点头称是，因为他所说的成功是针对他自己的目标而言的，而不是针对你的目标。如果你觉得存了9999元也比较满意的话，那最好的解释是你内心真正的目标不是1万元，可能是8000元以上。存1万元只不过是你的一个更美好的愿望罢了。
第三，成功有明显的个性化特征，标准因人而异。
　　　　简单地划分，成功应有三种标准：1。自己的标准；2。他人的标准；3。群体的标准。
　　　　人们常常为“什么才算成功”争得面红耳赤，原因无他，各自的标准互不“兼容”而已。一般情况下，人们常常按照自己的标准或自己的目标来衡量别人的成功。比如，我认为成功的，你可能觉得没什么了不起；你认为成功的，他却不以为然。一个组织与另一个组织之间的标准也会不一样，有时甚至完全相反。现在社会上公认的成功是有钱、有名、有地位。也许，你就不认同这一“群体标准”，你追求的是平平淡淡，你可能说：“要那么多钱干嘛？有钱有什么了不起。”
　　　　无法断定哪一种标准是绝对正确的，原因还是因为各自判别正确与否的标准本身就各不　　相同。关键之一是，我们必须得有自己的标准，否则你只会盲从于他人，只会在社会大潮中随波逐流。关键之二是，我们还应该知道在这个世界上还有与我们不一样的他人的标准，否则我们将无法理解他人，理解社会。
　　　　第四，成功是一个中性的概念。
　　　　因为判别成功的达成与否，标准是人们自己预期的目标，因此，好人有成功的，坏人也有“成功”的；正义之师有打胜仗的时候，不义之师也有打胜仗的时候。比如，小偷的目标是偷到你家的电视机，一旦得手，他会兴奋地对自己说：“我成功啦！”至于小偷“成功”之后，最终又被警察逮住，关进监狱，那不是因为小偷不“成功”，而是另一条规律在起作用，因为小偷的成功标准不被社会的成功标准所认可。社会群体标准大于小偷的个人标准。
　　　　第五，成功是有数学概念的，所有的目标都应该是指能够被量化的目标。
　　　　许多人常常将目标定义成“更上一层楼”、“跃上新台阶”，“挣更多的钱”、“钱越多越好”、“过上幸福生活”等等。这些目标都有一个共同的特征没有量化，模糊不清，无法衡量。所以这类所谓的目标，充其量不过是一个想法，或一种愿望，而不是真正的目标。许多人常说的“成功说不清楚”，也可能就是因为他只有一个模糊的没有量化的“目标”。
三、成功软件
　　　　一台电脑的功能取决于它的硬件和软件两大部分。就拿硬件水平相同的电脑而言，装进不同种类、不同版本的软件，其功能就完全由软件的水平所决定。
　　　　无论是对组织还是对个人，科学技术、资本投资、市场环境、身体条件、家庭背景、智力等这些都是成功的必不可少的硬件。但当所有的这些客观的硬件因素完全相同的条件下，为什么不同人的成就常常有天壤之别？因为不同的人给自己“装进”的软件系统各不相同。
　　　　最终决定一个人成功与否的是她的内在因素，即思维方式、信念，态度、自我期望、习惯等“软件”，正确的思维方式、坚定的信念，积极的态度、高强度的自我期望、良好的行为习惯，是每一个成功者必备的成功软件。这些概念以及将这些概念化作成功助力的方法，　　本书在后面将着重进行系统剖析。并以此作为逻辑依据，划分本书的有关章节。
　　也许具备了这些软件不一定立即让你成功，但是没有这些软件，我们铁定会多失败很多次。
四、成功的规律
　　　　失败一定有原因，成功一定有方法。
　　　　分析无数成功案例，会发现成功有许多规律可循。在你继续阅读本书之前，我先简单归纳其中的几条：第一，成功是可以学习的；第二，成功的本质是确定目标和实现目标的方式与方法；第三，成功人士身上所有的素质都可以移植到普通人的身上；第四，人人都可以成功。
　　　　这四个基本观点，你能认同吗？如果能认同，那么本书对你将十分有用；如果现在还不能认同，那本书对你将会更加有用。
第二章　思维方式　按成功者的方式思考问题
一、改变的轨迹
　　　　我步入训练界之初，是专业从事销售技巧训练的。销售技巧其实很简单，几天可能就教完了。可是学完所有技巧后，我发现大部分销售员的业绩并没有得到持续的增长。一段时间的跟踪研究发现。销售员持续的业绩80％不来源于“技巧”的本身，而来源于他对待销售的“心理状态”。于是，我立即决定缩小训练领域，专门从事（销售心理的专业训练。事实证明效果立即大不一样。后来几年的训练实践，使我的思路更加广阔，有一天我再次发现所有能帮助销售员心理突破的方法，同样可以移植到任何领域去帮助人们达成他的目标。正所谓成功的道理都是相通的。
　　　　所有突破的方法，最后几乎都殊途同归，那就是成功根源于人的思维方式。
　　　　人与人之间的差别，一开始仅在于思考问题的方式不同。
　　　　生活中，会有相当一部分人，他们的期望就是追求一生平平淡淡。
　　　　下面，让我们来演绎一下他们可能的人生轨迹。首先让我们试想。什么样的观念比较容易被他们接受？差不多就行啦：随遇而安：不求有功，但求无过：枪打出头鸟：退一步海阔天空……假使这些观念，日积月累下来变成他们的信念，这种对事物习惯性的看法，会最终决定他们面对事情时的态度选择，积极、进取、努力等十有八九不会是他们的人生态度。
　　　　接下来，他对待工作的行为也许就是：差不多就行；对得起这份工资就行；到点就下班；“边际工作”或“份外事”不会主动去做，更不会多做。稍有挫折，立即自我安慰：成功是少数人的事，退一步，海阔天空……他们的结果会是什么？平平淡淡！
仔细分析一下，似乎可以发现其中的规律：他们的结果，正是他们当初的内心期望。
生活中，也会有相当多的另外一部分人，他们的期望是一定要成就一番事业。
下面，也让我们来演绎一下他们可能的人生轨迹。首先，什么样的观念比较容易被他们坚持永争第一；不做则已，要做就做到最好；付出皆有回报；不成功，便成仁；坚持到底，永不放弃……假使他们的期望强度足够牢固，假使这些观念日积月累变成他们的信念，这信念也最终会决定他们面对事情时自我态度的选择：积极进取，努力拼搏，精益求精，追求卓越……
接下来，他们对待工作的行为，我想一定不会是“差不多就行”，如果工作没有做完“边际工作”与“份外事”。即使遭受挫折，接下来的行为一定是爬起来，再跌倒，再爬起来，直至成功。这就是他们的结果；一生终究成就一番事业。
再仔细分析一下，似乎也可以发现其中的规律；他们的结果，也正是他们当初的内心期望。或者说，他们最初的内心期望，经过一段时间的奋斗，最终演变成他们的结果。
成功的规律表明：改变，会遵循一定的轨迹，即：结果决定于行为，行为决定于态度，态度决定于信念，信念决定于自我期望。有什么样的内心期望，你就会选择什么样的信念，接着就会有什么样的处事态度以及什么样的行为，因此，也就有了什么样的结果。
在你的心目当中，你认为自己是什么，你就是什么。如果你认为自己是一个平平淡淡的人，你的结果就真的是平平淡淡。如果你认为自己注定是一个不平凡的人，你的结果常常就能成就一番大事业。
积极思维者，得到积极的结果；消极思维者，得到消极的结果。人，有什么样的思考问题的方式，就会有什么样的人生。
二、ABC情绪理论
有一个大家非常熟悉的故事。有两个秀才一起去赶考，路上他们遇到了一支出殡的队伍。看到那一口黑乎乎的棺材，其中一个秀才心里立即“咯登”一下，凉了半截，心想：完了，真触霉头，赶考的日子居然碰到这个倒霉的棺材。于是，心情一落千丈，走进考场，那个“黑乎乎的棺材”一直挥之不去，结果，文思枯竭，果然名落孙山。
另一个秀才也同时看到了，一开始心里也“咯登”了一下，但转念一想：棺材，棺材，噢！那不就是有“官”又有“财”吗？好，好兆头，看来今天我要鸿运当头了，一定高中。于是心里十分兴奋，情绪高涨，走进考场，文思如泉涌，果然一举高中。
回到家里，两人都对家人说：那“棺材”真的好灵。
著名心理学家艾利斯有一个著名的“ABC情绪理论”。他认为，人的情绪主要根源于自己的信念以及他对生活情境的评价与解释的不同。即事情的前因（Antecedent），透过当事者对该事情的评价与解释，以及对该事情的信念（Belief）这个桥梁，最终才决定产生什么样的结果（Consequence）。
第一个秀才之所以落得个名落孙山的结果（C1），是因为他考场上文思枯竭，而文思枯竭是因为情绪不好，情绪不好又是因为他看到令他感到“触霉头”（B1）的棺材（A）。
另一个秀才之所以金榜题名（C2），是因为他考场上文思泉涌，而文思泉涌是因为情绪高涨，情绪高涨又是因为看到令他感到“好兆头”（B2）的棺材（A）。
现实生活中，有人会因为失败而跳楼，也有人会因为战胜失败而成就一番更大的事业；有人会因为对手强大而畏惧，也有人会因为挑战巨人而使自己快速成为巨人；有人会因为产品卖不出去而抱怨产品，抱怨公司，抱怨顾客，也有人因为产品卖不出去而创新出大受市场欢迎的新产品与新服务；有人会因为受不了上司的严厉而每每跳槽走人，也有人会因为“严师出高徒”而使自己能胜任更复杂的工作，最后不断晋升到高位。
所有的一切皆验证了艾利斯的理论，也正如叔本华所言：
事物的本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。
对某一客观事物，你是如何思考的，你就有什么样的看法；你有什么看法，就会得到什么样的结果。
对事物的看法，没有绝对的对错之分。但有积极与消极之分，而且每个人都必定要为自己的看法承担最后的结果。
消极思维者，对事物永远都会找到消极的解释，并且总能为自己找到抱怨的借口，最终得到了消极的结果。接下来，消极的结果又会逆向强化他消极的情绪，从而又使他成为更加消极的思维者。
典型的消极思维如美国法学家墨菲著名的“墨菲定律”：任何事情都不会像它看上去那么容易；办任何事情所要花的时间比你想像的都长；问题往往出在你认为最不会出问题的地方。墨菲认为任何事情，只要能往坏的方向发展，就一定往那个方向发展。这就像考试，你没有复习到、最怕出问题的章节往往最容易出问题。
消极思维者的特征
*总是在关键时刻怀疑自己，散布疑云。
*会尽量将自己的消极情绪传染给他人。
*永远悲观失望，抱怨他人与环境。
*因为自己行为消极，最终会让仅有的希望彻底泯灭。
*常常自我设限，让自己本身无限的潜能无法发挥。
整天生活在负面情绪当中，使人不能享受人生固有的乐趣。
其实，并非事事如墨菲所言，秀才的故事以及艾利斯理论告诉我们：真正决定事物结果的根源并非该事物的本身，而是我们自己对该事物的信念、评价与解释。即：一切的根源不是事物的本身，而是有权对该事物做出不同评价的我们自己——我是一切的根源。
我们可能无法改变风向，但我们至少可以调整风帆；我们可能无法左右事情，但我们至少可以调整自己的心情。
积极思维者对事物永远都能找到积极的解释，然后寻求积极的解决办法，最终得到积极的结果。接下来，积极的结果又会正向强化他积极的情绪，从而又使他成为更加积极的思维者。
积极思维者的特征
*即使是在最艰难的时刻都能鼓励自己。
*并且会尽量将自己的积极情绪感染周围的同伴。
*永远积极乐观、从不抱怨。
*总是积极地寻求解决问题的方法，因此他总能让希望之火重新点燃。
*从不自我设限，因而能激发自身无限的潜能。
*整天都生活在正面情绪当中，时刻都在享受人生的乐趣。
三、理性思考与非理性思考
如果我们的思考是理性的，我们就能得到更接近客观的评价。总能快速找到正确的解决问题的方法。反之，如果我们的思考是非理性的，我们对问题的看法立即就会给自己带来困扰，并且在错误的判断中难以自拔。
下面几则“非理性思考”案例，让我们对照自己，作一番自我剖析，看看自己是否也曾陷入过非理性思考的泥潭。
非理性思考1。如果事情不照自己所期待的样子发展，那可就糟糕了。
　　　　例如，原来计划今天可以交报告，结果却交不出来而一直都在担心上司责难。这种想法是不合理性的，因为受挫折是正常的事情。理想与现实常会有差距，因此而沮丧不仅不能改变情况，还会使情况更糟。若无法改变情况，最理性的办法是去接受它。挫折可以不造成困扰，只要你不认为每件事都必定会获得满意即可。
有理性的人避免夸张不愉快的情况，而是尽力继续面对它，并积极地去改变它。
非理性思考2。每一个人绝对需要别人的喜爱与称赞。
例如，“被别人批评时，心里就难过得不得了”，这很自然，但是“被所有人喜欢”是个难以达到的目标。若一个人致力于此，他将变得很少有属于自己的看法，变得更不安全及更多自我失败的行为。
一个人也不一定需要被喜爱，因为有理性的人不会把自己所有的兴趣与需求都牺牲在为获得别人的称赞上，而更多体现在让自己去表达爱，或成为可爱的人、具有创造力的人、不过分依赖于别人的人。
非理性思考3。人人都会依赖他人，并应该找一个更强的人去依赖。
例如，“我妈妈什么都不会，害得我没办法完成家庭作业”。依赖会造成独立、个性化与自我表现的失败。它使人不能学习，没有安全感。
有理性的人是独立、负责的。他们只在需要时才寻求帮助。
非理性思考4。过去的经验是现在行为的决定因素，过去的影响是无法消除的。
例如，“小时候被强暴，使我没有办法再谈恋爱”，“离婚后再也没有人会娶我”。事情恰恰相反，过去一些必要的行为在现在并不成为必要，过去的解决方法也不一定适合现在的问题。过去的影响常会成为一个人逃避和改变自己的借口。其实，要克服过去的影响并非不可能，有理性的人认为过去的并不重要，重要的是能分析过去的事情以改变自己现在的状况。
非理性思考5。逃避困难比面对困难要容易。
例如，“我何必这么辛苦，反正也没有人要求我”。逃避只会给日后带来更多问题及自信的失落。况且容易的生活并非快乐的生活。有理性的人会认识到，具有挑战性、责任感的人生，才是令人愉快的人生。
非理性思考6。对于不一定会发生的糟糕的事，也应该给予密切的注意。
例如，“外面交通太乱了，会不会发生车祸”，“先生太英俊，会不会有外遇”。心理学家艾利斯认为过分的忧虑或担心，①会阻扰人们对危险事件作客观的评价；②会造成干扰：③夸张事情：④不但不能阻止不可避免的事件，反而会促成事件的发生；⑤制造更多更糟的事。
有理性的人会认识到潜在的危险并不足惧，焦虑不仅不会阻止事情发生，而且还会对人