成功一定有方法(完全版)-第5部分

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①给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的。
②使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间。
③迫使自己未雨绸缪，把握今天。
④使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率。
⑤使人能把重点从工作本身转移到工作成果上来。
⑥使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力。
二、成功成本与期望强度
人人都想成功。然而为什么有的人订立目标后一个一个都能达成？而另外的许多人订立目标后，却常常达不成？
尽管每一个人都会有自己所期望的目标，但是其期望的牢固程度，即“期望强度”是不一样的。
让我们以百分比来表示期望的强度值。下面就是一个期望强度自我检查对照表：
期望强度 定义 表现特怔 结　　　　果
0％ 不想要 一种情况是真的不想要；另一种情况是找借口。其真实原因是不敢想，不知为何要，害怕失败、害怕付出、怕做不到让人耻笑。 当然得不到。
20％～30％ 瞎想想 空想；白日梦：随便说着玩玩；只说不练：不愿付出；不知从何开始；自己都不敢相信会变成现实。 很快就会忘记自己曾经还这样想过。
50％ 想要 有最好，没有也罢；努力争取一阵子；三分钟热度；一有困难就退缩；幻想不怎么付出代价，就很便当得到。 十有八九不成功。
70％～80％ 很想要 确实是他真正的目标，但似乎决心不够，尤其是改变自己的决心不够；等待机遇，靠运气成功；假使做不到，转而自我安慰：曾经努力过，也算对得起自己；很快就会换一个目标。 有可能成功。因为运气成功，也因为运气失败。
99％ 非常想 潜意识中那一丝放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万难，坚持到底，直到成功；对其而言，也许付出100％努力比达不成该目标更痛苦。 第99步放弃与第1步放弃就结果而言没什么差别。99％，100％的差别不是1％，而是100％。
100％ 一定要 不惜一切代价；不达目的死不休；不成功，便成仁；没有任何退路；达不成，后果更加严重；达不成比死还难受。 没什么比死、比达不成更难以接受的，因此他一定有办法得到。
写下一个你的目标，对照此表，自问；我有多想要？看看结果再自问；我能得到吗？
成功是需要付出代价的，这个代价就是“成功成本”。实现越大的梦想往往需要越大的成本。一个人能有多大的成就取决于他能承受多大的成功成本。
一个人成功概率有多高，取决于他的期望强度有多大。反过来，如果一个人对目标的期望强度不是很大，他承受的压力就不会太大，同时他成功的概率相应也就比较小。
三、“为何”比“如何”更重要
“为何”常常比“如何”来得更重要。
一般情况下，人们都在研究“如何”达成该目标。比如说：如何挣到大钱。可是，一段时间后，当他遇到瓶颈时，他会自我宽慰何必把自己弄得那么辛苦，要那么多钱干吗？——开始，他就不知道自己“为何”要挣大钱，一旦遇到困难，他就会选择放弃。
行为科学研究结论表明，人不会持续不断地做自己都不知道为什么要做的事情。
每定下一个目标，尤其是有挑战性的目标，请务必列出“为何”要实现它的十条以上的理由或好处。而且“好处”越多越好，越清楚越好。对你没有“好处”的目标，你的潜意识会认为没有必要为它作太多的牺牲。这也就意味着它被实现的可能性已经不大了。
几年前，当我还是一贫如洗的时候，我就曾给自己定下一个“伟大的目标”：三年之内，一定要成为“百万富翁”。为此，我曾写下了18条“理由”，即达成该目标将会给我带来的18项好处。现摘录如下，供你参考；
1．还清欠债。
2．可以买一套房子，使生活安定下来。
3．可以把年届七旬的母亲接到身边来安度晚年。
4．成为一个能给太太有生活安全感的丈夫，并以此报答她多年来在我最困难的时候坚定不移地给我的支持。
5．有能力帮助家人，以报答他们多年来无怨无悔地给予我支持、鼓励、宽容与信任。
6．可以让孩子一出生就能在安定的环境下成长。我有责任不让他一出世就被迫跟我一起过动荡的生活。
7．可以请得起保姆帮助打理家务，最大限度地减少家务活对我工作的影响。
8．可以买一辆汽车。提高工作效率的同时，可以让我闲暇时间出门兜兜风。
9．可以兑现我曾经做出过的另外几个承诺。
10．可以不让曾经支持过我的许多朋友、师长、上司失望。并以此证明他们对我的信心是有远见的。
11．可以使我的工作价值完成战略性转移。即从为生计奔波转移到更加注重工作本身的意义上来。
12．可以证明我言行一致。我会按照自己教给别人的方法去做，而且证明它是对的，因为我能做给他们看。
13．达成该目标的本身，恰恰证明我已经帮助过不少人，不然不会有那么多人持续地支持我。而且我因此会更有条件帮助更多的人成长。
14．能给我公司的同伴们带来更好的工作环境，创造更稳定的福利条件及成长条件。
15．让我更加有信心，更加坚定我的信念与理想。
16．可以按自己的想法去做一些投资，以加快成功的速度。
17．为我下一个三年成为“千万富翁”打下基础。
18．可以让我的心境更加宁静，更有心情去修炼自己心灵的成长。
我真正如期达成了我的目标，因此，以上所有的乐趣我都在享受。我常对自己说：成功有如此多的好处，成功有如此多的乐趣，为什么不要成功？我做得到，你也一定能做到！
现在就试着写下一个“伟大”的目标

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
然后，也像我一样为该目标列出你的“18条”，并且尽量使每条都能让自己心动。
1．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
2．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
3．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
4．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
5．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
6．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
7．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
8．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
9．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
10．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
11．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
12．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
13．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
14．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
15．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
16．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
17．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
18．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
如果我们有缘相会，我希望能听到你的好消息
祝你成功！
而且，我坚信，你一定会成功！
四、你的终极目标
想象一下你60岁退休时，你会有些什么成就？你的同事、朋友、家人会怎样评价你？
想象一下你离开人世时，你会有什么成就？人们会怎样评价你？
想象一下你离开这个世界10年、50年，乃至100年后，人们是否还记得你？人们还会怎样评价你？
记住，这些问题的答案里面有你人生的意义，有你人生的终极目标，有你真正的梦想！
不用急着往下阅读，静下心来，花一些时间，一定要试着把你“想象”的答案写下来：
退休时，我得到的评价是：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
离开这个世界10年后：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
离开这个世界50年后：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
离开这个世界100年后：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
特别提示：以上的内容对你而言，绝对是价值连城。请务必写完后，才继续阅读本书。否则，就算你真的读完本书，书后面的内容再好，也不会真正改变你的一生。
五、什么才是一个有效的目标
梦想与目标的差别是；
梦想可以非常的概括、形象，而目标则必须具体、可以量化。
目标是有数学概念的。不能量化的目标，其实不能算是一个目标，充其量不过是一个想法。目标就是量化后的梦想。
许多管理书籍中，你都能看到关于有效目标的“SMART原则”，即一个有效的目标，必须符合以下五个条件
①Specific——具体的
②Measurable——可以量化的
③Achievable——能够实现的（注：这里“能够实现的”并非是指狭义上的根据现实来订目标，而是指经过量化分析，系统评估后得出的结论。至于如何评估，可参照后面相关章节）
④Result…oriented——注重结果的
⑤Time…limited——有时间期限的
将上述五个条件再作简化，有效目标的核心条件有两个：
第一，量化；第二，时间限制。
量化是指：
①数字具体化。如果某一目标能用数字来描述，则一定用精确的数字来描述。
②型态指标化。如目标不能直接用某一个数字来描述，则必须进一步分解。将其表现型态全部用数字化指标来补充描述。
如目标是想买一辆汽车，则应补充描述为什么牌子、什么型号、价格多少的汽车：
想买一套房的目标，应补充描述：多大面积、几房几厅、价格多少、具体位置、朝向、周边环境要求等等：
想找一份好工作的目标，应描述：什么叫好工作、薪水多少、岗位是什么、前途如何、公司规模、性质、文化、上班路途要求，与自己生涯规划的关系等等：
如想改变自己的气质、人际关系、身体状况等，也可以找到相应的量化指标。描述这类目标的关键是先为自己找到榜样，可描述为“像某某一样”。然后从榜样的身上找到促使他成功的量化的指标。如我的目标；是“像王小姐一样有气质”，“像张经理一样有处处受人欢迎的个性”；“像李先生一样懂得生活……”
时间限制是指；
任何目标都必须限定什么时候完成，可具体到某年某月，甚至是某日某时某分。没有时限的目标，即使量化得再好，也可能会使目标实现之日变得遥遥无期。因为你可能轻而易举地为自己找到拖延、懈怠的借口，而且不知道究竟应该用什么行动去追求它。同一目标，达成时限是3年，或是13年，其行动计划是完全不一样的。
任何目标无法量化及不设定时限时都是无效目标，因为它是模糊目标。模糊的目标就像打靶时，若靶子都看不清。你命中的概率会是多少？
命中是偶然的，打不中是必然的。
六，你的十大目标
1．无效目标
首先我要提醒的是，千万别再把以下的无效目标错当成是自己直接的行动目标；
—找一份好工作
—住上大房子
—拥有一辆汽车
—成为有钱人
—30岁之前结婚
—有一个幸福的家庭
—让孩子有出息
—学好英语
—争取考个好成绩出去旅游一趟
—能胜任工作
—尽自己最大的努力做好这件事
—争取明年有较大的改善
—让公司业绩跃上新台阶
—挤身先进行列
—开一家属于自己的公司
—成为企业家
—能平平淡淡过一生
—天天快乐
—拥有一个美好的明天
以上所谓的目标，是生活中我们几乎天天都能听到的人们“口头禅”似的目标，在这里，我之所以将其归为无效目标，是因为它们都有一个共同的特征：模糊、没有量化，让人不知到底该如何操作。
这些都是很好的想法，但不是目标。
若真要把它们变成目标，方法是把每一个想法下方加“？　”的词语加以量化，并设定时限。
2．你的目标是什么
你的目标是什么？有哪些？能否试着立即按上述要求写下10个你的量化目标？
1．　　　　　　　　　　　　　　　量化描述　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
2．　　　　　　　　　　　　　　　量化描述　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
3．　　　　　　　　　　　　　　　量化描述　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
4．　　　　　　　　　　　　　　　量化描述　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
5．　　　　　　　　　　　　　　　量化描述　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
6．　　　　　　　　　　　　　　　量化描述　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
7．　　　　　　　　　　　　　　　量化描述　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
8．　　　　　　　　　　　　　　　量化描述　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
9．　　　　　　　　　　　　　　　量化描述　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
10．　　　　　　　　　　　　　　量化描述　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
3．生活的重心
人的生活是有重心的。生活重心就是你生活的中心轴，你的一切都将围绕这个轴心而旋转。
生活重心，决定你的思维模式。
生活重心，决定你的价值观取向。
生活重心，决定你人生的发展与未来。
生活重心，是你一切力量的源泉。
生活重心人人都有，尽管你也许不一定意识到，但它依然存在。
下面“快乐生活大转盘”中的12个彩球就是12个人们最常见的追求方向，对其中不同的侧重，就构成了12个常见的生活重心。
自我、金钱、名利、信仰、事业、家庭、朋友、健康、享乐、学习、安全、自由
随着生活重心的不同，目标系统会随之改变。
你的生活重心是什么？

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
4．生活角色
人的一生要扮演许多角色。即使是同一阶段，在同一个人身上，他也有可能要同时扮演几十个角色。比如，你就可能同时扮演以下角色：父亲、丈夫、儿子、上司、下属、邻居、朋友、学者、企业家、老师、学生、教练、仲裁者、啦啦队长，消费者、服务员、公民、纳税人、人民代表。
现在，请写下你现在所扮演的12个主要角色；
1．　　　　　　　　　　　　　2．　　　　　　　　　　　　　3．　　　　　　　　　　　　　4．　　　　　　　　　　
5．　　　　　　　　　　　　　6．　　　　　　　　　　　　　7．　　　　　　　　　　　　　8．　　　　　　　　　　
9．　　　　　　　　　　　　10．　　　　　　　　　　　　11．　　　　　　　　　　　　12．　　　　　　　　　　
每一个不同的生活角色，都会有相应不同的目标。
5．平衡而和谐的人生
有些目标可能是我们要用毕生精力去追求的，比如说：身体、家庭、心灵：而有些目标在人生不同的时期会有不同的侧重，比如学生时侧重学习，年轻时侧重事业与金钱等。
以生活重心为人生道路的主方向，同时若能照顾到“快乐生活大转盘”中的每一个“彩球”，这样的人生将是平衡而和谐的人生；以人生核心角色的大局，同时承担每一个角色所赋予的责任。这样的人生将是平衡而和谐的人生。
给自己的每一个生活角色，赋予生活的目标，给自己生活“转盘”的每一个方向，赋予生活的目标。请准备一些卡片，将它们全部写下来。
你的人生将从此精彩！
七、怎样避免订立目标时陷入误区
人们在订立目标时最常见的有四大误区。
误区之一：将没有量化、没有时限的“想法”当成是目标。其结果是既无法衡量进度，也无法衡量结果，同时，易造成自己有意或无意地压缩梦想以适应残酷的现实。
误区之二：将目标建立在现实可能性上，而不是建立在自己的憧憬上。尽管去任何目的地时，都必须考虑我们现在的出发点：建立任何目标，都必须考虑我们的现实出发点。但确立目标时强调现实可能性，而不是对未来的憧憬，则该目标十有八九不会是什么大的目标。
没有远大目标的牵引，人的潜能就没有发挥的空间。
如高尔基所言：目标愈高远，人的进步愈大。
误区之三：依据现有的信息确立目标：而不是先确立目标，然后再寻找帮助目标达成的信息。
在我们的大脑生理结构中有一个“网状系统”，它是专门用来过滤信息的。这个系统里面有两种信息能自动地通过，一种是你认为重要的，一个是你认为危险的。
一个母亲可能对自己家旁边的火车叫充耳不闻，晚上照睡不误；但是自己婴儿很小的哭声，都会让她立即醒来。不是婴儿的哭声比火车的叫声还要大，而是母亲的大脑中的网状系统在起作用。她的潜意识中认为火车的叫声不重要，而婴儿的哭声很重要。婴儿的哭声即使再小，都可以自动通过她的网状系统而让她立即醒过来。
再比如说我们在坐汽车的时候，汽车在摇摇晃晃，你肯定能够睡着，但是假使你坐的不是汽车而是飞机，飞机在不停地摇晃你还能睡得着吗？即使你睡着了，你也会立即醒来！因为你的潜意识告诉你，这是一个危险的信息。“飞机摇晃”这个危险的信号立即自动地通过你的大脑的网状系统促使你马上醒过来。
目标一旦确立，你就无疑给自己的大脑潜意识下了一道指令：与之相关的信息就是重要的信息。随后，你的“网状系统”就会帮助你自动过滤有用信息。
比如球迷会轻而易举知道球讯；收藏家会经常能听别人在谈论古玩；记者随时能发现新闻线索；要买房子的人很快就会成为房产信息专家。但是，如果你不是球迷、收藏家、记者，你也不需要买房子，相关的信息是否能轻易得到？不是这些信息存不存在或你真的没碰到，而是你的“网状系统”认为他们不重要，而将其过滤掉了。
先确立目标，然后与目标相关的信息就会很快或自动向你涌来。没有目标，你得到的常常是一些随机的或乱七八糟的信息。
很多人抱怨没有机遇，其实每个人每天都会面临成千上万个机遇，只是他连目标都没有，所以什么机遇都“看”不见。
很多人抱怨找不到可以帮助自己达成目标的信息。其实在今天这个信息爆炸的年代，有专家统计，全世界仅一天正式发表的论文，如果要你一个人全部看完（假使你全都能看懂），大概要花1100年！不是没有信息，是你不知道自己到底需要什么信息。
依据现有的信息来确定目标，我们很容易坠入信息的陷阱。过不多久，你会发现这并不是你真正想要的信息，或者你会轻易地受另一个信息的诱惑而放弃现在的追求。
许多人一辈子无数次跳槽，却仍然找不到如意的工作：许多人一辈子都在忙碌却没有任何成就；许多人到处都在找挣钱的生意，却总挣不到大钱。
现在看来，你已知道原因了吗？
误区之四：根据自己现有的能力确立目标；而不是先确立目标，然后才去逐一准备达成该目标所必备的能力。
根据现有能力确立目标，这个目标十有八九不会是什么太大的目标，并且他的能力似乎总不见长进。因为没有大目标的牵引，你的能力也不会有太大的提升；没有太大的提升，当然也就达不成太大的目标。
能力是一个相对概念，决不是天生的，而是后天有计划地准备出来的。先订目标（尤其是一个有挑战性的目标），后准备能力。我敢断言，你的能力一定在挑战中迅速提升。
八、怎样寻找成功的路径
下面几则个人“成功路径”的案例都是发生在我身边的真实故事。故
事的主角都是我的朋友、学员。
一开始，他们都像你我一样普普通通，但他们的共同特征是：他们都是积极思维者，都坚信成功一定有方法，都善于将常人看似不可能的事变成举重若轻，都善于为自己策划一条清晰的成功路径。
案例一：他从一名普通的中学老师，8年后成为年薪百万元的“打工皇帝”。
成功路径：中学老师→辞职到深圳打工→成为一家知名企业的顶尖销售员→跳槽成为另一家大公司销售员→销售主管→区域经理→销售部经理→率部门创下10亿元年销售业绩→被猎头公司推荐成为另一家大公司销售公司总经理，年薪百万元以上。
案例二：从推销员，到与小布什同台演讲，合影留念。
成功路径：跨国公司直销员→钻石级以上的直销高手→作为演讲嘉宾被邀到美国参加年会→同时小布什亦被邀演讲→与之握手并合影留念。
案例三：从两个人的小公司，到有政府支持背景的实力机构。
成功路径：两人小公司→经多重朋友介绍成为团市委某活动机构的项目合伙人→进一步利用政府支持背景开发新项目并运作成功，实力日增。
案例四：从普