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引领成功的智慧:出路-第4部分
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了解和同 情别人的愿望开始。这三条原理都要求我们在与人打交道时放低姿态。 事实证明，只有这样，才能建立广泛的人脉基础。
完整的人际关系包含三阶段，即发掘人脉、经营交情、出现贵人。 第一步是“跑量”扩容，广泛“埋线”；然后再精心培育，从“跑量” 中挑选重点对象，深化交往关系；最后能不能出现“贵人”先不要考 虑，那要看你“修”得如何，当你所拥有社会关系的量与质达到一定 程度后，“贵人”自然会出现。
大气法则二：大气不小气，深刻不尖刻，以宽厚之心吸引人。
做人眼皮子不能太浅，嘴皮子不要太尖。
—申子题记
大气是一个人阅尽人间沧桑后的一种大度从容。它不媚俗，不盲
雨果希望巴黎市改为他的名字，小一点的城市都 不能令他满足。可见，每个人对尊重的追求都有一股疯狂劲。
—申子思维
大气对人慷慨大度，包容万物，宽以待人，深刻不尖刻，是人脉关 系中非常难得的黏合剂。历史上春秋战国时期，鲍叔牙和管仲的交往关 系，便体现了这种大度：他们俩年轻时一起做生意，赚了钱，管仲多取 了一点，鲍叔牙的从人心中不服，鲍叔牙却说：“管仲不是贪，因为他 家贫，我自愿让他多取一点。”后来他俩随军出征，战斗时，管仲退至 后面，鲍叔牙率兵出击，到了凯旋时，他却领兵先行，像他打的胜仗一 样。这时，鲍叔牙却这样说：“管仲不是怕死，因为他有个年老的母亲， 要他奉养呢！” 鲍叔牙这样处处想他人之所想，就是一种大度。所以，后来管仲当上宰相后，感慨地说：“生我者父母，知我者鲍叔也。”
人际关系中最坏的品质就是“小气”、刻毒、阴险算计，它损害的 不仅仅是一己关系，同时，对整个事业都会带来毁灭性的打击。政治 上许多“内讧”、内战都是源于这一恶劣品质。
美国有这么一曲闹剧：前罗斯福总统1908年离开白宫时，提名塔 夫特当总统。之后，他去了非洲旅游打猎。当他从非洲回来时，对塔 夫特看不顺眼，说他思想保守，于是双方互相指责，闹得不可开交，最 后造成共和党的分裂，两败俱伤，导致渔翁得利，使民主党威尔逊从 容地入主白宫。
可见，小气与尖刻所造成的后果是多么悲惨，真使“亲者痛、仇 者快”！
大气法则三：真诚待人，危难之际关心人，以真心换“铁心”。
一个人如果真诚得像傻瓜，上帝也会把他视为知 己。
—申子题记
广增人脉，不仅表现在平时的多联系、多沟通、多问候，更多的 是注重将心换心，用“真诚”和别人交往。不要把人际关系当做生意 来做，那种粗俗的拉关系或者利益交换，只能是短暂的利益共生，这 种关系经不起考验，必然是“大难来临各自飞”。
西方行为学专家认为，人的一生大概可交往200多位朋友，最核 心的可以有50位。一般人看似朋友不少，但称得上交情的却乏善可 陈；像是在应酬场合活跃的人士，看起来人脉丰沛，但最后愿意为他两肋 插刀、雪中送炭的都不是这些看来热络却只是点头之交的人，而是你 可能忽略、却真正重视和你交情的朋友。
第16节：天下资源组合天下出路（8）
那怎样才能让朋友能在你危难的时候流泪呢？最简单的办法是在 他们不得意的时候多关心理解他们，在他们被人蔑视的时候多鼓励他 们，在他们落难困苦的时候热心地帮助他们。这就是危难之处见真情， 以真心才能换取朋友的“铁心”。
大气法则四：望高不忘低，成熟不世俗，以非凡眼力抓住人。
世俗，是烂掉了的成熟。
—申子题记
在打理人脉关系中，攀龙附凤，眼光朝上，比较注重那些地位较 高的人、成功的人，这也是种自然的现象。但是，千万不要忽视那些 默默无闻的“小字辈”，说不定今后对你有重要影响的人物就是从今天 的“小字辈”中产生的。
人场上有这样一个规律：当一个人发迹以后，围绕他转的人前 呼后拥，这时，其人际关系则处于一个排斥状态，原来没有交往基 础的是很难进入他的“圈子”的；当一个人尚未发达时，其人际关 系处于吸纳状态，比较容易结成朋友关系。所以说，一个人的朋友 关系大多是在40岁以前形成的，也就是说，是在未发达状态下形 成的。
既然如此，就要有颗平常心，多注重在平凡人中发展人脉关系。红 顶商人胡雪岩，其高超的交际手腕和过人之处便是“对事情看得透，眼 光够远，从不会轻忽小人物”。我们知道浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发 迹有着绝对影响，可要知道胡雪岩当初结识王有龄时，王有龄不过是 一介穷书生，但胡雪岩就全力支持他读书、奔仕途，后来王有龄果然 发迹，反过来用“公款”无限地促成胡雪岩发迹。如果胡雪岩不是提 前介入这种关系，而是当王有龄已经成为浙江巡抚后再去交往，胡雪 岩能与他成为莫逆之交吗？
因而，千万不要怀着一份过于势利的短浅眼光经营人脉，别人现 在富贵，出金入银，就一副小人嘴脸伺候着，别人现在是个潦倒的小 人物就忽视、轻视、鄙视之。这种人，势必为人所唾弃。
在拓展人脉关系中，要成熟但不要世俗。成熟不等于世俗，世 俗是烂掉的成熟。成熟的人让人想接近，世俗的人却使人敬而远 之。因此，在社会上行走，要让自己多一些成熟的气质，少一些世 俗的味道，眼睛看到高处别忘了低处，这样，才能从人脉关系里游 刃有余。
大气法则五：现代手段聚人气，成功在于常联系。
一网打尽乃好汉，一往情深方英雄。
—申子题记
现代交友，应借助现代手段，不能死守老一套。科技的发达，让 人际网络的往来，变得多元而复杂。在网络上一天所认识的朋友，可 能比过去现实生活中一生所认识的还多。网络交友已经成为时尚和流 行，也是不错的“从虚拟变现实朋友”的渠道。从某种程度上来说，如 今红火无比的“超级女声”们也是聚集了数以万计的人脉，光是为她 们发的短信就超过千万条。另外，电视等大众传播媒介，也是扩大个 人影响力、凝聚人脉的好办法。
我们结识了无数朋友以后，要珍惜这一资源，真正使这种资源为 我所用。人脉需要常互动，成功在于常联系。尽管平时繁忙，但友情 不能遗忘。
英国诗人柯立芝说：“友谊是一棵遮阴树。”法国作家罗曼？罗兰 也讲：“得一知己，把你整个的生命交托给他，他也把整个的生命交托 给你。你们终于都可以休息了：你睡着的时候，他替你守卫；他睡着 的时候，你替他守卫。能保护你所疼爱的人，像小孩子一般信赖你的 人，这不是很快乐吗！而更快乐的是倾心相许……等你老了、累了，多 年的人生重负使你感到厌倦的时候，你能够在朋友身上再生，恢复你 的青春与朝气，用他的眼睛去体会万象更新的世界，用他的感官去抓 住瞬息即逝的美景，用他的眼睛去领略人生的壮美……即便受苦也是 和他一块受苦！只要能生死相共，痛苦也成了快乐！”好好培育人脉 关系吧，它会让你尽情享受人生的美妙！
●个人资源的升级战略。21世纪的特征：快速— 多变—分化！ 21世纪的对策： 学习—改变—创业！提升个人“软实力”，让人生出路升级再升级！
不同时代炫耀着不同的资源，主导性资源的更新是时代 划分的重要标志，每一种新资源的问世，都意味着财富将重 新洗牌。
—申子思维
一切从改变自己开始！（略）
第17节：天下理念引领天下出路（1）
卷三：天下理念引领天下出路
—五大理念：引领出路的“天神”
立天下理念，为走遍天下立理念。
——申子题记
任何出路都蕴含着一种精气神！打开出路的 “软实力”全在于拥有什么样的精气神！
——申子思维
一种文化，由几个基本因子支撑；一个社会，由几项基本原则构 建；一个时代，由某种思想大旗定格。一生的出路，同样靠某些理念 引领。理念的东西，尽管很虚，看不见摸不着，但它是“种子”，是决 定出路的“基因”，任何时候都要坚守。我们每时每刻要忘记一些东西， 舍弃一些东西，但同时又要坚守一些东西，珍藏一些东西，就像大户 人家珍藏“传世之宝”一样，倍加呵护。对那些基本的科学理念，我 们应深深地根植于自己的血液之中，因为，它是引领出路的“神圣使 者”。没有它，寻找出路将陷入茫然的境地。
老实说，我们拥有的最有力、最独特的资产就是我们的思想，就 是我们的人生理念。它们是“上帝”，部署了我们一生的出路走向；它 们是“神灵”，是指引我们前进的核心力量。
●本事成就出路。大气大成的灵魂是修炼“真功夫”。 打铁就要本事“硬”，有了一双“铁脚板”，世上还没有走不出 的路！有了“真功夫”必有好出路。
成功一定有逻辑。
—申子题记
寻找出路，第一个最基本的理念，就是靠本事吃饭。
许多人苦苦探寻“成功秘笈”，妄想一步登 天；许多人自以为聪明，凡事一门心思找“窍门”，找捷径；许多人祈求幸运，妄想任何事情都 能轻松取胜。结果如何？大多事与愿违。事实上这种思想，只会把我 们引入歧途。人生原本就没有这么多的秘笈、没有这么多的窍门、没 有这么多的幸运。人生本来很简单，简单得只要扎扎实实地修炼了什 么本事，自然就有什么出路。
大气大成的灵魂是修炼“真功夫”，倡导苦练内功，反对投机取 巧；倡导走正道、走大道，反对走邪门歪道；倡导“真本事”，反对 “假聪明”。因此，成就个人出路最好的办法，也就是人人明白的简单 办法，即老老实实地练本事，培育自己的核心竞争力。 （略）
孙悟空任何时候都有出路，不论情况如何险恶，都能化险为夷，洪 水猛兽难不了他，妖魔鬼怪害不了他，是因为他会七十二变。
许多人所在单位破产倒闭了，自己下岗了，但又能重新就业，甚 至比过去更有出路，活得更潇洒，是因为自己有一技之长，有很强的 谋生本领。
一些人在职业生涯中一路高歌，走向一个又一个新的台阶，创造 了一幕又一幕人生辉煌，没有点过硬本事能行吗？
寻找出路，第一个最基本的理念，就是靠本事吃饭。道理很质朴， 内涵却极为重要而深刻。尽管有些人没什么本事，但运气特别好，天 上为他掉馅饼；尽管世界上还存在王位世袭制，遗产继承制，一些人 的出路上帝早有安排，而且安排得非常不错。但是，应该看到，这种 机会越来越少，对绝大多数的人来说，对此不要存任何妄想，因为这 是条根本靠不上的绝路。相反，一切靠自己奋斗，一切凭本事吃饭，将 成为支配出路的核心杠杆。有多大的本事，拥有多少资源，相应地就 有什么出路。这一点，应真真切切地化为人生的核心理念，心悦诚服 地让“本事”给自己找出路。
众所周知，当今社会是一个机会均等而又竞争激烈的社会，社会 的支配权、话语权和出路的分配权是“核心竞争力”。一个民族要想自 立于民族之林，必须有自己的核心竞争力；一个国家要想在国际政治 舞台上拥有一席之地，必须有自己的核心竞争力；一个企业要在经济 大潮中立于不败之地，必须有自己的核心竞争力；同样，一个人要在 激烈竞争的社会上立足，也必须有个人的核心竞争力。
第18节：天下理念引领天下出路（2）
什么是核心竞争力？先讲一个故事：中国神话故事里的吕洞宾看 见一个乞丐可怜，就在路边捡了一块石头，用手指一点，那块石头就 变成了金砖。他将金砖递给乞丐，乞丐不接。吕洞宾好奇地问：“你为 什么不要金砖？”乞丐回答说：“我想要你那点石成金的手指。”
这点石成金的手指，大概就是核心竞争力，乞丐所要的是核心竞 争力。 何谓“核心竞争力”？《哈佛商业评论》说，“核心竞争力是在 某一组织内部经过整合了的知识和技能，是企业在经营过程中形成的 不易被对手效仿的、能带来超额利润的、独特的能力”。
个人的核心竞争力，就是要有“绝招”、有“一技之长”。即个 人独特的竞争优势，个人在未来社会竞争中，能够取得主动权的核 心能力。拥有它，就拥有了竞争资本，就有了找到出路的秘密武器。
姚明的一技之长是什么？—打篮球。
宋祖英的一技之长是什么？—唱歌。
聂卫平的一技之长是什么？—下棋。
“三百六十行，行行出状元。”只要在任何一个领域，有了一技之 长，就会拥有“了不起”的出路。如果你武功独步天下，你就会被推 为武林盟主；如果跑步跑得最快，就会成为“世界飞人”；如果写得一 手好字，就会被捧为书法大师；如果歌唱得出了名，那么一张口就是 一个“百万富翁”……
有一技之长的人永远有出路，而且有“大出路”。社会是丰富多彩 的，只要我们潜心于某一事业，都可以成为某一领域的行家里手，都 可以有大作为。如：
比尔？盖茨潜心研究计算机软件，结果成为世界首富；
萧玉斌专门研究整条鱼脱骨法，结果成为著名厨师；
张新业专门研究开锁，被长沙市民誉为“开锁大王”；
……
这样的人和事不胜枚举，那么，从中我们应受到什么启示呢？
第一，寻找出路，就必须打造自己的核心竞争力。核心竞争力，就 是一种“过硬本领”。
第二，拼命读书是干什么？是为了找出路，是为了通过打造核心
竞争力以找出路。那么，通过社会实践，从小培养一技之长，也能打 造好自己的核心竞争力。
第三，放大闪光点，把优点发挥得淋漓尽致 。这是因为我们每个人都有数不尽的缺点和无能，样样都行也不现实。但每个人的才干、 能力或优点都有闪光之处。我们的努力，就是要将其发挥到极至。 否则，就会成为平庸之辈，就不会形成核心竞争力，也就不会有好的出 路。如果不能在一个领域或一个方面领先，就可以考虑调整自己，或 改变发展方向，另辟蹊径。
第四，专注、坚持，一生做好一件事。通过“细分市场”和“差 异化”，于细微处打造自己的核心竞争力。能在某一细微处“冒尖”，使 他人望尘莫及。拥有第一，便拥有一切。在某一小点上打造核心竞争 力，便是人生的成功。一个人要出人头地，要有好的出路，就必须走 个性化、差异化发展之路。
第五，时刻都应反省自己有什么本事？本事差在哪里？需要练就 什么本事？怎样练就本事？
第六，核心竞争力的培育也是个渐进的过程，经久历练，乃成大 器。核心竞争力的培育不能一蹴而就，冰冻三尺非一日之寒，需要长 年累月地积累，必须有沉浸其中十年、二十年以上的决心，甚至毕生 都要为之努力。
因此，我们不要寄希望于找窍门、找捷径，不要做靠“小聪明”取 胜的“聪明人”，更不要做专事投机取巧的小人，要有大智慧，做依靠 真本事吃饭的“老实人”。请牢牢记住打造出路的“大气法则”，这便 是学习、学习、再学习，修炼、修炼、再修炼。
●沿着先进方向找出路。大气大成的命脉是要把 准大方向！处于什么位置并不重要，关键要看向什么方向移 动！哪怕是喝粥，都要考虑嘴唇嚅动的方向。
处于什么方向并不关键，关键的是我们正向什么方向移动。
第19节：天下理念引领天下出路（3）
——哥伦布
方向决定命运。人生最重要的事情是瞄准方向，往哪里走？向哪 儿去？方向错了，无论如何努力，都是白费劲。中国古代“南辕北辙” 的寓言故事，说的就是这个道理。所以，五千年的中华文明虽然有数 以万计的发明创造，但偏偏把小小的指南针列入四大发明之中，就是 因为它是管方向的。大气大成的命脉是要把准大方向！处于什么位置 并不重要，关键要看向什么方向移动！哪怕是喝粥，都要考虑嘴唇嚅 动的方向。
沿着先进方向找出路，这好像是“政治说教”，是大话空话，至少 对正统政治理论有逆反心理的人会这么认为。然而，这又是句极其质 朴的话，是一个可以反复验证的、可以帮助我们找到出路的真理。
当我们在一望无际的沙漠里跋涉或在茫茫的大海上航行，最要紧 的是要把握向什么方向移动。在此行程中，最大的喜悦，是感到“曙 光在前”；最大的恐惧，是弄不清方向。迷失方向，便丧失了全部行动 的意义，甚至意味着死亡。
当我们身处在一些类似森林火灾的危险现场，第一位要判定的是 救生的方向。
（略）
●在社会需要中谋出路。大气大成的基石是满足 社会的大需求。战争需要战士，战士需要战争，就像嘴馋需要 可口可乐，可口可乐需要嘴馋一样，在这种满足需要中迎来出 路亮丽的风景线。
到底是战争需要战士还是战士需要战争呢？
—申子题记
欲望是自身的需求，是寻找出路的动力；满 足他人或社会的需求，是出路的市场，是找到出路的地方。因而，索取，永远应立足于贡献。
—申子思维
要赚钱吗？只要你干的事真的满足了广泛的社会需要，钱就会像 拧开的自来水龙头一样，哗啦啦地流来，多得不得了！
想出名吗？只要你的表现让社会大众过足“心瘾”，你的名气就会 像原子弹爆炸一样，剧烈地膨胀起来，比天还大！
一本书、一首歌、一部电影、一部电视片，如果能成为社会民众 的精神大餐，能满足社会贪婪的精神需求，就会以火箭般的速度迅速 流传开来，就像歌曲《老鼠爱大米》、《两只蝴蝶》一个月内仅收到的 网上下载费就达400多万元，何愁没有好的出路？
人的出路在哪里？在满足社会需求里。大气大成的基石是满足社 会的大需求。满足需求面越广，出路越大，满足需求面越窄，出路越 小，不能满足需求，死路一条！
每台电脑都需要软件，比尔？盖茨满足了这种需求，所以成为世 界首富；
忙碌的城里人都需要快餐食品，克洛克适应了这一需求，所以麦 当劳迅速席卷全球；
我们每个人的出路实在是在为满足社会需要做工。譬如古代教育 不发达，谁来教孩子读书？私塾先生就很有出路，现代教育发达了，不 需要私塾教育，私塾先生就没出路了，甚至消亡。
出路的本质在于满足社会需求。
“如果你下定决心要在异地发财，最好的办法就是先在当地的盖洛 普民意测验机构中找份工作。在那儿，你会知道那个地方的人有什么 样的生活目标，他们对当时最重要的话题持有什么看法，还有他们的 生活习惯如何。”
情景 好莱坞电影“火爆”起来的“拐点”是什么？
过去好莱坞电影并不像当今这样叫好，发展很盲目， 生产出的影片就像我们今天许多出版社出的图书一样，堆在仓库里供自己欣赏，观众并不感冒。投资电影的老板叫 苦连天，许多老板因此倾家荡产，血本无归，不知出路在哪里。
对此，大卫？奥威格认为根本原因是没有围绕观众需 求拍电影，影片不符合大众的胃口。改变这一格局的惟一办法，就是从大众口味中找出路。为此，大卫？奥威格在 投资拍电影前为老板们提供以下四项服务：
1．从票房号召力的角度衡量电影明星受欢迎的程度。 称之为“票房价值稽核”；
2．预测观众对根据百老汇戏剧、小说和电影旧作改 编的不同电影的接受程度；
第20节：天下理念引领天下出路（4）
3．调查不同片名对票房的影响；
4．调查电影观众中有多少人在一部电影发行前就听 说过它。他称之为调查“公众浸透指数”。
这种需求调查，令那些投资电影的老板、导演目瞪口 呆，原来电影业的出路在百姓的需求里！很快，推倒了以往好莱坞电影业的理念，矫正了老板的投资行为，扭转了 好莱坞电影发展的方向，好莱坞电影业的发展竟奇迹般地“火爆”起来。这一经历，也为大卫？奥威格一生的发展 奠定了一个理念——任何事物的出路在于适应社会需求！正因为如此，日后他成了全球第一大“广告业之王”。
这是世界广告霸主大卫？奥威格最深刻的体会。他以6000美元起 家，现在全球100多个国家拥有359个分公司，营业额达8亿美元，成 为世界广告界的顶级人物，被誉为“广告之王”。
大卫？奥威格的成功之道，就是深刻地了解社会需求！
出路的本质在于满足社会需要，这是条铁的定律。
放眼世界，我们清晰地看到：任何商品，满足社会需求就大有市 场；任何企业满足社会需求就蒸蒸日上；同样，我们每一个人，你满 足了社会什么需求，你就有什么出路。满足大众听歌的需要，就能成 为歌唱家；满足社会民众读小说的需要，就可以成为文学家；满足社 会科学进步的需要，就可以成为科学家；满足孩子学习的需要，就可以 成为一个老师；满足居民小区治安的需要，就可以成为一个保安。任 何个人，只要满足社会一丁点儿需求，就有自�
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