你属于哪种人-第8部分

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一旦你决定要从事某种职业时，就要立即打起精神，不断地勉励自己、训练自己、控制自己。在你的工作中自动自发，只要有坚定的意志、永不回头的决心，不断地向前迈进，做任何事情都有成功的希望。
对某事怀有热情，你以为很难吗？不是你想的那样难。谁都会对某一件事感到兴奋，如果一个人没有任何一件有感觉的事，就会虽生犹死。况且，近年来，几乎所有嗜好、热忱或职业，都能变成商业活动。
有一句话讲得非常有道理——不值得做的事，就不值得做好。不错，也许每个人都会对这条定律表示赞同。它解释了为什么我们时常感到缺乏兴趣和动力。然而，问题并不到此为止。如果我们永远做不好任何事，不管理由是否充分（这些工作都是“不值得”的），结局一定会很惨。
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况且，把一生都浪费在“不值得做的事”上，本身就是一件最不值得做的事。所以，你的选择应该是：找到值得做的事，并努力把它做好！　
要警惕这种想法：在某个方面“你永远不可能有尽善尽美的才华”。要知道，上帝会憎恶那些半途而废的人，并会耿耿于怀。因此，不完善的才华永远难以得到上帝的帮助，也就很难获得最终的成功。　
如果我们遵从马修·阿诺德的说法，那么，宁可做鞋匠中的拿破仑，宁可做清洁工中的亚历山大，也不要做根本不懂法律的平庸律师。　
掌握必要的工作技能　
在公司中，如果你掌握了必要的工作技能，就能提升自己在老板心目中的地位。
如果你现在的职位并非因为自己的苦干，而是通过其他方式得到的，那么你做起来一定不会感觉太好。你谋得好的职位是因为父亲的面子，或是其他亲友的提携，而如果没有这些外力的加入，你要再花费多少精力，经过多长时间，做出多少业绩，才能达到这个地位呢？
在这样的职位上，你不会有很高的兴致，因为这个职位不是你一步一步逐渐谋得的，你对这个工作也并没有完善的技能。但是任何重要的职位决非浅陋的学识、低劣的才干做得了的，所以，你做事时必将碰壁，那时，你仍愿意在那里干下去吗？
如果你想改变这种状况，而且对自己的双手和头脑有十足的信心，确信自己肯定能够愉快地胜任、并能有所建树时，你不要再灰心丧气，不要再怕吃苦，不要再埋怨升迁太慢了。你应该一步一个脚印地去做，你应该像裁判要求参赛者那样严格要求自己，把自己训练培养成一个适台你所期望的职位的人，而其中一个关键的问题就是：掌握必要的工作技能，让自己足以胜任这个职位。　
在公司中，如果你掌握了必要的工作技能，就能提升自己在老板心日中的地位。随之，你会频频出现在公司重要的会议上，甚至被委以重任，因为在老板心中，你已经变得不可替代了。
有一个公司老板聘用了一个年轻人做自己的司机，年轻人只领取属于自己的那一份酬金。而可贵的是，这个年轻人并不满足于此，还经常为老板寄发一些信件，处理一些手头上的问题。这样一来，他对公司的一些业务也了解了很多。　
渐渐地，如果老板有事情脱不开身时，就让他代为处理。他还在晚饭后回到办公室继续丁作，不计报酬地干一些并非自己份内的工作，而且在超越自己的工作范围内也力求做得更好。
有一天，公司负责行政的经理因故辞职，老板自然而然地想到了他。在没有得到这个职位之前已经身在其位了，这正是他获得这个职位最重要的原因。　
当下班的铃声响起之后，他依然坐在自己的岗位上，在没有任何报酬承诺的情况下，依然刻苦训练，最终使自己有资格接受这个职位，并且使自己变得不可替代了。　
无论你目前从事哪一项工作，一定要使自己多掌握一些必要的工作技能。在你主动提高自己的工作技能时，你应当明白，自己这样做的目的并不是为了获得金钱上的报酬，而是为了使自己更长久的发展。更重要的是，你必须多掌握一些必要的工作技能，然后才能在自己所选择的终身事业中，成为一名杰出的人物。　
我听到有人告诫自己的孩子：“无论未来从事何种工作，一定要全力以赴、一丝不苟。能做到这一点，就不会为自己的前途操心。因为世界上到处是散漫粗心的人，那些尽心尽力者始终是供不应求的。”　
但我还要提醒你一句：若要在老板的心中变得重要，还要多掌握一些必要的工作技能。　
别把工作当成苦役
如果你以为自己的工作是乏味的，是一种苦役，就会产生抵触的心理，这终究会导致你的失败。
要看一个人做事的好坏，只要看他工作时的精神和态度就可以了。如果你对工作是被动而非主动的，像奴隶在主人的皮鞭督促之下一样；如果你对工作感觉到厌恶；如果你对工作毫无热诚和爱好之心，无法使工作成为一种享受，只觉得是一种苦役，那你在这个世界上绝不会取得重大的成就。　
有这样一个故事，一天，主人把货物装在两辆马车上，让两匹马各拉一辆车。
在路上，一匹马渐渐落在了后面，并且走走停停。主人便把后面一辆车上的货物全放到前面的车上去。当后面那匹马看到自己车上的东西都搬完了，便开始轻快地前进，并且对前面那匹马说：“你辛苦吧，流汗吧，你越是努力干，主人越要折磨你。”。　
到达目的地后，有人对主人说：“你既然只用一匹马拉车，那么你养两匹马干
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吗？不如好好地喂一匹，把另一匹宰掉，总还能拿到一张皮吧。”于是主人便真的这样做了。　
如果你对工作依然存在着抱怨、消极和斤斤计较，把工作看成是苦役，那么，你对工作的热情、忠诚和创造力就无法被最大限度地激发出来，也很难说你的工作是卓有成效的。你只不过是在“过日子”或者“混日子”罢了！
倘若如此，你每日所习惯的工作不仅不是合格的工作，而且简直跟“工作”有点背道而驰了！一些人认为只要准时上班，不迟到，不早退就是完成工作了，就可以心安理得地去领所谓的报酬了。可是，他们没有想到，他们固然是踩着时间的尾巴上、下班，可是，他们的工作态度很可能是死气沉沉的、被动的。
那些每天早出晚归的人不一定是认真工作的人，对他们来说，每天的工作可能是一种负担、一种逃避、一种苦役。他们是在工作中远离了“工作”，不愿意为此多付出一点，更没有将工作看成是获得成功的机会。
因此，在任何时候，你都不能对工作产生厌恶感，或者把工作看成是苦役。
即使你在选择工作时出现了偏差，所做的不是自己感兴趣的工作，也应当努力设法从这乏味的工作中找出兴趣。要知道凡是应当做而又必须做的工作，总不可能是完全无意义的。问题全在你对待工作的认知，对工作表现出积极的态度，可以使任何工作都变得有意义。
如果你以为自已的工作是乏味的，是一种苦役，就会产生抵触的心理，这终究会导致你的失败。其实，只要你在心中将自己的工作看成是一种享受、看成是一个获得成功的机会，那么，工作上的厌恶和痛苦的感觉就会消失。不懂得这个秘诀，就无法获取成功与幸福。
一个人尽管如何冥顽不灵，尽管忘记他的崇高使命，但只要是踏踏实实，埋头苦干，这个人便不致无可救药，只有把工作当成苦役才会永无希望。努力工作，而绝不贪婪卑吝，这便是成功的惟一真理。　
这个世界的最新福音则是，认识你的工作——它并不是苦役，然后便动手去做，像加西亚那样！　
我认识许多老板，他们多年来一直在费尽心机地上寻找能够胜任工作的人，他们所从事的业务并不需要出众的技巧，而是需要谨慎、朝气蓬勃与尽职尽责。他们雇请的一个又一个员工，却因为粗心、懒惰、能力不足、没有做好份内之事而频繁遭到解雇。与此同时，社会上众多失业者却在抱怨现行的法律、社会福利和命运对自己的不公。　
许多人无法培养一丝不苟的工作作风，原因在于贪图享受，好逸恶劳，把工作看成是苦役，背弃了将本职工作做得完美无缺的原则。　
有一位努力上进终获高薪要职的女性，她才上任短短几天，便开始高谈想去“愉快地旅行”。月底，她便因玩忽职守而遭解雇。
应该在心中立下这样的信念和决心：从事工作，你必须不顾一切，尽你最大的努力。如果你对工作不忠实，不尽力，甚至把它当成是一个苦役，那将贬损自己，糟蹋自己，更不会从工作中得到应有的乐趣。
珍惜自己的第一份工作　
刚刚踏入社会的年轻人缺乏社会经验，短时间是无法委以重任的，薪水自然也不可能很高，于是他们就有许多怨言。　
年轻人刚走出大学校园，对自己总是抱有很高的期望值，认为自己一开始工作就应该得到重用，就应该获得丰厚的报酬。他们在薪酬上相互攀比，仿佛工资是他们衡量一切的标准。但事实上，刚刚踏入社会的年轻人缺乏社会经验，短时间是无法委以重任的，薪水自然也不可能很高，于是他们就有许多怨言。
与以往手工作坊时代的学徒相比，现在的年轻人往往将社会看得更冷酷、更严峻，因而对金钱问题更加现实。在他们看来：我为公司干活，公司付我一份报酬，等价交换，仅此而已。他们看不到工资以外的东西。没有了信心，没有了热情，工作时总是采取一种应付的态度，能少做多少就少做多少，能躲避就躲避，敷衍了事，以此来报复他们的雇主。他们只想对得起自己挣的工资，从未想过这样是否会丧失许多发展机会，是否对得起自己，是否对得起家人和朋友的期待。这种状态是很令人担忧的。　
珍惜自已的第一份工作！许多年轻人来向我请教职业问题时，我常常会这样告诫他们，除此之外，我还经常向他们讲起韩森的故事。　
韩森是我所认识的年轻人中十分优秀的一位，他大学毕业就来到纽约，在一家出版社担任校对工作，一个星期只能挣15　美元，而且还必须从早忙到晚。他的朋友们都劝他换一个工作，说这样低的工资不值得他如此卖力。可是他始终没有放弃，从不抱怨自己工资太低，他诚恳塌实的态度受到了老板的关注，一年以后，他的工资就涨到了每周75　美元，并且被提拔到一个重要的部门。在新职位上，韩森继续保持自己良好的工作习惯，最后被提升到总编辑的位置上，成为出版社收人仅次于老板的人。　
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在一次慈善晚会上，一位慷慨的富翁乔治发表了一场演说，深深打动了包括我在内的从事不同职业的听众。
“我刚来纽约的时候，在一家商店替人扫地，一个星期挣6美元。到了年底，我又找了一家公司工作，在那里我一个星期拿14美元．但我依然努力工作。之后，我进了纽约的一家大公司，在那里我当上了商务代表，周薪30　美元。那个时候，我对自己说，希望能够通过自己的努力进入管理层。过了不久，我被董事长叫进了办公室，桌上摆着一份新的合同。这是一份长达lO　页的合同，在这份合同中，公司提供给我的待遇是年薪l万美元。”　
“我和妻子每周只化8美元，节省下来的钱全部用来投资。在我的二份合同到期时，我投资所得已经达到了11．7万美元。我用这些钱投资人股公司，成为公司的合伙人，不久变成了百万富翁。”　
这位富商还告诉人们，当他开始工作时，许多朋友劝告他说：“乔治，你真傻，这份工作如此累而且收入还很低。你每天都加班到深夜，什么时候才是出头之日？”
但是乔冶回答说：“既然我来到纽约，就要干出一番事业来。也许现在我必须做这些别人不放在眼里的活，但我坚信总有一天，我会成功的。”　
在他来到纽约这座城市时，就下定决心要成为一个成功者。他从不会错过任何一个学习做生意的机会，即使是在店里扫地的时候，他也会观察老板是怎样和客人们打交道的。他总是在观察、学习、总结，即使休息时，也会试着和客人们攀谈，了解他们的消费观念和消费需求。有时他也会问老板一些生意方面的问题，时间长了他便总结出了很多生意经。虽然那时他一周只有6美元的收人，可是他所学到的东西又岂止6美元呢？
观察乔治工作的每一天，你会发现他真的很有做生意的天赋，在他身上你可以找到一个出色的经营者应该具备的素质。　
金融界的杰出人物罗塞尔·塞奇说：“单枪匹马、既无阅历又无背景的年轻人起步的最好方法是：首先，谋求一个职位；第二，珍惜第一份工作；第三，养成忠诚敬业的习惯；第四，认真仔细观察和学习；第五，成为不可替代的人；第六，培养成有礼貌、有修养的人。”　
将找工作当成是第一份工作
找到一份工作能使自己有饭吃、有衣穿、有房子住，而且能获得一种满足感和成就感。
许多年轻人都期盼着能找到一份好工作，鼓足勇气到职场上去拼搏。然而，他们对于如何求职却缺乏清醒的认识，缺乏充分的思想准备，结果往往大失所望，感叹理想和现实的差距如此遥远，甚至对人生都丧失了信心。这是一件多么可悲的事情啊！　
因此，对于刚刚踏人社会的年轻人来说，如何迅速找到一份好工作意义重大。我给大家的建议是：将找工作当成第一份工作。
之所以这样说，是基于以下理由：　
首先，你所找到的每份工作本质上都是一个研讨学习班。你需要了解的是，你在那里都学到了什么？
毫无疑问，找到一份工作能使自己有饭吃、有衣穿、有房子住，而且能获得一种满足感和成就感。然而，今天所找到工作，都在不停地运动和变化着。其速度之快，令你不得小将现在正在寻找的这份工作，看成是自己学习锻炼的一次经历，看成是研讨学习班的大学登记。



从一开始到你离开那份工作的整段时期，你都有很多东西需要学习。所以你不仅必须做好学习的准备，而且必须努力学习。你必须对每一个可能成为自己老板的人强调，自己是多么热衷于学习新的知识和技巧，而且学得很快。
其次，你所找到的每份工作本质上都是一次冒险。　
当你开始在某家公司供职时，很可能每个月你都会充当一次戏剧的主角。权力、欲望、谣言、错误的抉择、奇怪的联盟、背叛、报答等等剧情一一出场，突然，先前无人能预知的转机展现在你的眼前。
有时你会喜欢这种冒险经历，而有些时候你又可能会憎恨它！但是，在你开始找工作之前，记住这一点将很有帮助，即无论你找到什么工作，都权且把它看成是一次冒险。　
第三，你所找到的每份工作的乐趣和满足感都必须在于工作本身。
在过去，绝大多数人都希望自己不仅找到一份自己喜欢的工作，而且希望找到能得到社会承认和赞许的工作。换言之，你想找一种值得自己热爱的工作。
这样的工作依然存在，在那里，你将受到人们的羡慕、称赞和表扬，然而它们并不像过去那样普遍或容易找到，尤其是如果该单位的雇员超过50人的话。　
无论你在求职时对将要从事的工作进行了多么深入仔细地研究，可是最终你只
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能找到一份工作。那些没有慧眼的老板，看不到你的卓越贡献，令你有一种不被喜爱和赏识的失落感——而最后，甚至可能在数月或数年之后，他解雇了你。
因此，为了摆脱那种不被喜爱和重视的失落感，年轻人必须时刻铭记：“我将选择一份能实现自我价值的工作，而不是去寻找一份其本身并无乐趣、只能从上司的表扬中找到满足感的工作。”　
把找工作当成你的第一份工作吧！只有这样，你的“第二份”工作到来的时间才会缩短。　
当你从事这一“职业”——求职的时候，你也和一个职员一样，上午9点上班，下午5点下班。在你求职期间，如果你想加快求职速度的话，你必须下决心付出所有的时间。因为，你求职的成功率与你所花的时间成正比。　
对你的第一份工作一定不要半途而废，对待求职要有足够的耐心。约有三分之一的求职者之所以失败就是因为他放弃得太早。
我曾面试了一个职员，无论是技能，还是人品，我都很满意。从他急切的言辞中，我感觉他十分急切地希望能得到这份工作，但是我担心他缺乏耐心和对挫折感的承受能力，因此，我既没有马上承诺聘用他，也没有一口拒绝他，想继续看一看他的反应。　
第二天，他打电话向我询问结果，我告诉他还需要等待几天。几天后，他又致电来，我依然告诉他没有最后确定，同时也告诉他，我对他的印象不错。我等待他第三次电话，但是却再也没有等到了。这印证了我对他最初的判断。
你曾问过那些就职者为什么会如此轻易地放弃，他们对我说：“我认为找工作不应该这么艰难；我认为不应该花这么长时间。”换言之，在大多数求职者心目中，希望投放30份简历，打20个电话，3次面谈之后，就能找到一份工作。他们带着这样的先见去找工作．然后放弃，最终将一无所获。在全部就职者忠，至少有三分之一的人是这样的、如果你不想让这种现象在你身上发生，请接受我的建议，将找工作当成是自己第一份工作。
对于自己的第一份工作——求职——你一定要敬业。像我们做其他自己喜欢的工作一样，只有敬业才能做好这份工作。一个敬业的员工为了提高工作效率会怎么做，你对第一份工作就应该怎么做。　
例如一个敬业的员工会尽可能地多与客户打交道．以求职为职业的人就要尽可能地多与雇主打交道。每大最少同4个雇主见面交谈；如果通过电话联系，每天最少要找到40个雇主；如果你仅仅是寄个人履历，那每周最少要发出数百份。　
之所以强调这一点，是因为研究表明，求职者平均每个月只拜访6位雇主，那意味着他们每周只拜访1．5个雇主。
当然，你每周可能寄出去数百份简历，但我们强调的是面对面地交谈。
如果你每个月只拜访6个雇主，我们先假定你找到工作需要12个月。那么运用数学演算不难得出结论：为了找到那份工作，你必须同72位雇主面对面地谈话。
然而，如果一切重新来，只是这一次你巳知道在找到工作前必须同72　个雇主面谈，那么你可能会决心在每个工作日去同4位雇主见面，这样你只需花3周多一点的时间，而不是12　个月！如果一个求职者每周与两个雇主面谈，他的求职得持续1年的时间；如果每周找10个雇主，求职进程将缩短到半年之内；如果每周去见20名雇主，他只需要90天或更少的时间就能找到工作！因此，经验将告诉我们，我们应该在每个工作日至少拜见4个雇主。
　　有了这样的思想准备，你才能下定决心打持久战，直到你找到第二份工作以前，一直这样做下去！
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　后记　ID2002　
后记
我们应该感谢阿尔伯特·哈伯德，是他关于忠诚敬业的论述让我们重新审视自己的工作，以及对待工作的态度。我们的社会依然需要的是那些能把信送给加西亚的人，《你属于哪种人》《自动自发》和《致加两亚的信》永远是每一个员工的必读手册，就是因为它们能帮助每一个人成长为这样的人。　
有资料显示，大批刚刚迈出校园大门踏人社会的大学生被摒弃在就业的大门之外，他们一直被工作问题困扰着，甚至有了“毕业就是失业”的说法。为什么会有这种现象，难道仅仅是因为就业机会在减少吗？事实上，在各个机构里却有着许多空缺。
你属于哪种人？是一个不断得到提升的员工，还是一个失业者？帮助你审视自己，从而提高自己，便是出版本书的意义所在。
《你属于哪种人》是《自动自发》的姊妹篇，它闸述了面对工作的不同态度将会得到不同的回报：忠诚敬业的人总是得到更多，而消极怠工的人总是失业。在编译《你属于哪种人》的过程中，我查阅了阿尔伯特·哈伯德的相关著述，并参考了其他作家的相关理论，力争将本书编译成关于敬业、诚信的职业手册！　
陈书凯　

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