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学聪明的故事-第7部分
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又气又急，很是不满。可是，怎样制止齐景公这种武断残暴的行为呢？直言
劝说，他可能不听，甚至给你驳回来；当面阻止，他会觉得失了国君的面子
而恼怒，马夫难免被杀掉。晏子想了想，上前问景公：
“有个问题向陛下请教，尧舜肢解人时，不知从谁身上开始的？”齐景
公被问得张口结舌。他想：“尧舜是贤明君主，人们世代传颂，从没有肢解
过人，怎么问从谁身上开始呢？”又一想，才猛然醒悟过来，这是晏子在用
尧舜开导自己，于是，很不高兴地说：“相国，我明白了，肢解人也不应该
从我开始。”当即命令，把马夫押到监狱里去，不再对他斩首了。
晏子心里清楚，国君这口气出不来，马夫早晚还得倒霉。晏子便异常严
肃地对国君说：“陛下，马夫犯下了死罪，处死是理所当然的。不过，与其
让他糊糊涂涂死掉，不如让他明白自己到底犯了哪些罪，而后，名正言顺地
把他杀掉。”
这一说，齐景公那冷若冰霜的脸挂上了一层笑容。“陛下，现在我就把
马夫的罪行一一列举出来吧！”晏子一本正经地历数马夫的罪状：“马夫的
罪行有三条：他把国君的马养死了，这是第一条。死的马又是国君最心爱的
马，这是第二条。第三条，马夫让国君因为死了一匹马而杀人，老百姓听说
了，都会同情马夫，怨恨国君；官员们听说了，会以为国君残暴，不通情理，
而蔑视国君，远离国君。这样，举国上下，朝廷内外，都会对国君不满、失
望。这是马夫最严重的罪行，完全应该杀掉。”
齐景公听着，脸上红一阵，白一阵，赶紧打断晏子的话，说：“好了，
我明白了，马夫确实无罪。把他放了，立即把他放了！”
晏子所用的应变方法就叫做归谬应变法。归谬应变法是先承认对方提出
的看法是对的，然后根据对方的看法引出谬误的结果来。由于这个结果，使
对方自己明白他原来的看法是错误的。晏子就是这样的，他先承认齐景公的
看法是对的，然后他历数马夫的罪状，齐景公听了，这些罪状都将是由于他
而引起，一切将会归罪于他，于是他就不杀马夫了。
在应用归谬应变法时，要注意引出的谬误必须是和对方切身利益有关
的。如果无关或关系不大，那么就不能击中对方，从而也就说服不了对方。
只有和对方密切有关，才能取得较好的效果。
比如，武则天执政以后，年龄大了，想把政权交给侄儿武三思。这事她
拿不定主意，就和狄仁杰商量，征求狄仁杰的意见。狄仁杰没有正面回答，
而只是说了一句：
“如果传位给武家，那么将来祭祀时，在祠堂里祭的就是您姑姑了！”
狄仁杰的话是什么意思呢？武家祭祀只会祭他们武家人，哪会祭李家
（唐朝皇帝姓李）的你呢？
武则天一听，于是赶快打消传位给武家的念头。
狄仁杰的归谬应变法中归谬和武则天有切身关系，触动了她的要害，所
以使武则天打消了原来的想法。
八怎样说话吸引人
语言，在人类生活中十分重要。“一言可以兴邦，一言可以丧邦。”（《伦
语》）“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”（刘勰）
语言既有这样强大的力量，说明学习语言很重要，从小培养说话能力也很重
要。
能说会道是好事，这是无数事实已经证明的真理。请看下面的一件事
例：
民族英雄林则徐小时候应童子试，因人拥挤，父亲只能扛着林则徐进了
考场。考官见此情景，便开玩笑道：
“子将父作马。”
周围的人哄然大笑，林则徐父亲一脸窘态，十分尴尬，可林则徐一点不
慌张，他当即大声对道：
“父愿子成龙。”
笑声突然停止，满场人赞叹称奇。
如果林则徐不能说会道，那么他和他父亲只能受人讥笑了！
能说会道对学习也有较大的帮助，因为能说会道是以知识为基础的，没
有知识就不可能能说会道。而要获得知识，就必须加强学习。这样学习和能
说会道之间，形成了良性循环：能说会道促进学习，学习促进了能说会道。
这样，就会有力地使学习成绩很快提高。
能说会道是一种能力。这种能力和其他能力一样，都是可以通过学习和
培养提高的。
比如古希腊著名的演说家德摩斯梯尼之所以取得了惊人的成就，是由于
他不怕困难，勤学苦练。原先他的口才并不好，在初次登台演说时，就受到
了听众的嘲笑。因为他的发音不准，而且声音微弱，演说的姿势也很呆板。
但他毫不灰心，坚持苦练，立志要做一个出色的演说家。
他每天清晨起来跑步到山上，一边跑步爬山，一边作长篇演说，口里还
含着小石子，让自己的发音清晰而有抑扬顿挫的变化。
由于德摩斯梯尼对演说的热爱，有成功的坚强信念，终于战胜了自己的
缺陷，成为一个口若悬河举世闻名的演说家。
1。真诚性原则
以情感人，以诚动人，这是做人的原则，也是说话、能说会道的原则。
美国社会心理学家哈特曼，曾作过一次实验。在一次选举之前，他准备
了内容相同的两个宣言，都是劝说选民选举某个政党的。其中一个宣言带着
浓厚的真诚的感情色彩，生动地描写了这个党如果在选举中失败将可能产生
的悲惨后果。另一个宣言则用理论性的语言对这个党的政纲进行评述，力图
用抽象的方法来说明该党失败后所造成的不可收拾的局面。
这两个宣言发出去以后，结果是带有真诚感情色彩的宣言，投票赞成的
人数明显地多。
这个事例说明，在说话时，以情才能感人，以诚才能动人。如果一个人
对人说话，充满虚伪，不诚恳，那么别人就不会相信你，你的说话效果就等
于零。
如第二次世界大战期间，为了鼓舞军民抵抗法西斯的疯狂进攻，英国首
相邱吉尔向秘书口授了一篇讲演稿，其中写道：
“。。我们决不投降，决不屈服。我们要战斗到底。我们将在法国作战，
我们将在海上和大洋上作战，我们将满怀信心地在空中越战越强。我们将不
惜任何代价保卫我们的本土。我们将在海滩上作战，在田野作战，在山区作
战。我们任何时候都决不投降！”
当这篇讲演口授完以后，邱吉尔竟像小孩一样，哭得涕泪横流。后来，
这篇讲演极大地鼓舞了英国人民的战斗意志。
真诚性原则对能说会道十分重要。如果能说会道不遵循这一原则，那
么，能说会道会走向反面，走向诡辩，成为骗人的工具。这也是有些人看不
惯能说会道的原因。
2。充足性原则
充足性原则，完整地说应该是充足理由原则。这就是说要想说服别人，
或者要使自己能说会道，必须有充足的理由。没有充足的理由就不能说服别
人，同时也不能算是能说会道的人。
那么什么样的理由是充足理由呢？所谓充足理由，就是所举的理由必须
是能恰当地说明自己观点的理由，是具有很强说服力的理由。
看下面一个例子：
林肯在当总统前曾经是一个律师。有一次，他的已故老朋友的儿子小阿
姆斯特朗被人指控谋财害命，已经判定有罪。林肯为了救护他，以律师身分
查阅了有关案卷。了解案情后，要求开庭复审，要为被告辩护。复审开庭了，
原告方面的证人福尔逊首先作证词，他发誓说在10 月18 日晚上11 点亲眼看
到小阿姆斯特朗开枪打死了被害人，并说当时他在草堆后面，小阿姆斯特朗
在西边的大树下，相距二三十米。因为当时月光很明亮，而且正照在小阿姆
斯特朗的脸上，所以看得很清楚。
当证人福尔逊的证词一讲完，林肯立即指出：这个证人是一个彻头彻尾
的骗子，证词完全是假的！并举出一个十分充足的理由。林肯说：“福尔逊
一口咬定10 月18 日晚上11 点在月光下看清了被告的脸，请大家想一想，10
月18 日那天是上弦月，11 点钟的时候月亮已经下山了，哪里会有月光呢？
退一步说，也许证人把时间说错了，提前一些时候，月亮还没有下山，但那
时月光应该是从西边向东边照射的，草堆在东，大树在西，如果被告的脸面
向草堆，脸上是不可能照到月光的，证人怎么可能从二三十米外的草堆处看
清被告的脸呢？”
林肯所举的理由十分充足，它有力地驳斥了福尔逊捏造的证词。
3。灵活性原则
灵活性原则是说，在说话时要能灵活机动地对不同对象说不同的话，千
篇一律的说话方式是不可能达到说话的目的的。
有些人说话，就是因为不看对象，不能灵活机动地进行说话，所以闹出
了笑话。看下面一则故事：
刘大不善说话，因此得罪了不少人。
这天，刘大50 岁生日，特地邀请好友张三、李四、王五和赵六来聚聚。
准备吃饭了，刘大发现赵六还没有来，懊恼地说：“该来的还不来。”这话
给张三听到了，心想，那我是不该来的，于是走了。赵大着急地说：“哎，
不该走的又走了。”这话给李四听到了，心想，看来我是应该走的，于是也
立即走了。刘大见李四走了，摊摊手对王五说：“我又不是讲他的。”王五
想，你不是讲他，那一定是说我了，于是他也起身走了。
刘大一看，不明白了：“哎，怎么都走了？”
刘大错在哪里呢？就错在说话不注意场合，不看说话对象，不能灵活机
动地说话，结果把客人都气跑了。如果他稍微注意一下，就不会出现如此使
他难堪的场面。
“到什么山上砍什么柴，到什么山头唱什么歌”，这两句话是对灵活性
原则的形象说明。
4。清楚性原则
所谓清楚性原则，就是在说话时要把所表达的内容表达得清清楚楚。如
果一个人不能把表达的内容说清楚，那就谈不上什么能说会道了。
怎样才能把内容表达得清清楚楚呢？这就要求做到：条理清楚，通俗易
懂。
条理清楚，就是说话要有头有尾，有纲有目，重点突出，段落分明。使
人一听就知道你在说什么。如果条理不清楚，重点不突出，胡子眉毛连在一
起，就违反了清楚性原则。
通俗易懂，就是说话要大众化，善于把一些较深的道理深入浅出地讲给
别人听。有时还可以运用比喻来具体生动地说明道理。
看下面一个例子：
有一天，著名作家刘绍棠被邀请到南开大学讲学。当他讲到文学创作要
坚持党性原则时说：“即使真实的东西，也是有所写和有所不写的，无产阶
级的文学更是如此。”不料，一位学生当即向他递了一张纸条，纸条上写道：
“刘老师，您说作家要有所写和有所不写，我觉得不应该这样。既然是真实
的，就是存在着的，存在着的就应该给予表现，就可以写。”
刘绍棠读完纸条，就随口问是哪位同学写的。讲台下一位女同学忽地站
起来说：“是我写的。”刘绍棠见她还是个女孩子，就开玩笑地说：“你把
你的学生证拿给我看看好吗？”看到她迷惑和茫然的神情，刘绍棠微笑着说：
“我是要看看，你的学生证上是不是贴着脸上长疤的照片。”
女同学对作家的这个要求莫名其妙，回答说：“长疤时谁拍照片啊？怪
寒碜的。”
刘绍棠说：“是呀！你不在长疤时拍照片，更不会把长疤的照片贴在学
生证上，这说明你对自己是有选择的。因为你是漂亮的，长疤时的不漂亮是
暂时的，它不是你的真实的面目。同样，社会上的某些缺点是需要批评的，
但有些事情是有其特殊原因的，涉及到许多方面的问题，由党采取措施去改
正。可你非要把它揭露出来，这岂不是要共产党把长疤的照片贴在共产党的
工作证上吗？”
那位女同学含笑地点点头，信服地坐了下来。全场响起了热烈的掌声。
因为刘绍棠运用了通俗的比喻，说服力很强。所以，要想能说会道，就
要用通俗易懂的形式来进行表现，这样才能说服对方。
5。事实说理法
有一天，铜山古城来了个测字先生，黄色幌子上大书着“测得准”三个
字。他摇着铜铃响器，胡掐乱算，骗了不少钱。这事让黄道周（明代著名书
画家、理学家）知道了，他想见识见识这个“测得准”。这天他上街，见有
个书生正在让“测得准”测字，就站下来看个究竟。
只见那个书生在盛字盘里信手拈起个字卷。“测得准”展开一看，是个
“串”字，就问：“求测何事？”书生说：“测测乡试能否得中。”“测得
准”连声说：“恭喜，恭喜！保准你高中。”接着他装腔作势地拆字：“这
‘串’字，上也中，下也中，此次若考不中，下次也能中！”
接着来了个农夫。他眼盯字盘，犹豫了半天，拈到的也是个“串”字。
农夫说要“问平安”。“测得准”两只眼睛朝农夫身上打量了一下，见他腿
肚上贴了一块膏药，就借题发挥：“不好，不好！你近有疾病染身。”黄道
周在旁问道：“同样一个‘串’字，怎会有好坏之分？”“测得准”说道：
“适才那书生拈‘串’字是随手而拈，而他是用心挑拣的，‘心’上加‘串’
岂不为‘患’？他没有大疾也有小病！”农夫连忙点头称是。
这时黄道周看准那个“串”字，迅速拈起来递给“测得准”。“测得准”
问：“求测何事？”黄道周有意难为他说：“也测个平安凶吉。”“测得准”
打量了黄道周一番，见他左腮鼓起，料是患了风火牙肿。于是说：“你这个
人呀，只因多嘴，近日也有小疾。拆这个‘串’字乃‘口’、‘中’组合，
所患之病必在口中无疑。”
黄道周等他说完，把口一张，使“测得准”顿时狼狈不堪，红着脖子说
不出一句话。围观的人都哄笑起来，指责“测得准”一派胡言。
原来，黄道周把嘴一张，吐出了一枚橄榄，他口中根本没有病。
像黄道周这样用事实来驳斥对方的说话方法，就是事实说理法。要揭穿
测字的骗局，如用几句话来进行驳斥，是无济于事的。而事实是最有说服力
的，所以用事实进行驳斥，就使测字先生无处遁逃，无法再进行回击，只能
乖乖地认输。
6。比喻说理法
战国时候，有个叫庄周的人，就是人们通常所说的庄子，他家里很穷。
有一次，他家又断了粮，他就到监河侯（官名）那里去借粟米。这个监河侯
既吝啬又爱讲漂亮话，就满口答应说：“好吧，等我收到老百姓的租税后，
就借给你300 两银子，你看行吗？”
不借给粟米也就罢了，还讲不能兑现的大话，庄周一听就很气愤，便讲
了一个故事讽刺他。庄周说：
“昨天，我到你这儿来的时候，在半路上听到喊叫的声音。我寻声望去，
原来在干涸的车辙里躺着一条小鱼。我问它：‘小鱼啊，你为什么要到这儿
来？’小鱼说：‘我是从东海来的，快干死了，请你给我一升或一斗的水救
救我吧！’我说：‘好啊，我就动身去说服吴、越两国的国王，引西江的水
来迎接你，好吗？’小鱼气愤地说：‘谢谢你的好意，我本来只需要斗升之
水就能活过来的。如果像你说的去引来西江之水，等水到时，我早已上了干
鱼摊子啦！’”
庄子的话把监河侯说得满脸通红。
庄子所用的说理方法就是比喻说理法。比喻说理法在下面两种情况下使
用，一是不能直接说，二是直接说道理，效果反而不好。上面庄子的故事就
是第二种情况下使用比喻的。由于这个比喻针对性强，又很生动，所以取得
了较好的效果。
比喻说理法要求比喻恰当、贴切。不恰当、不贴切，不伦不类，非但没
有效果，反而会招来嗤笑。
请看比喻恰当、贴切的事例：
1927 年，秋收起义失败后，毛泽东在浏阳文家市里仁学校的操场上对被
打散后又重新集结的起义队伍作了一次演讲。他在演讲中说：“我们工农武
装现在的力量还很小，就好比一块小石头；蒋介石反动派现在力量还很大，
就好比一口大水缸。只要我们咬牙挺过这一关，我们这块小石头就总有一天
会打烂蒋介石那口大水缸！”起义战士听了毛泽东这通俗易懂的讲话，坚定
了信心，就跟着毛泽东上了井冈山。
“小石头”和“大水缸”，这个比喻十分恰当、贴切。小石头虽然小，
但它是结实有力的，大水缸虽然大，但终究敌不过越来越多的小石头。
7。分析说理法
一个隆冬的夜晚，邵康节在太极书院和学生们一起秉烛夜读。忽然一只
夜莺“呜呜”地叫了几声，划破了夜空的寂静，打乱了师生们的思绪。
邵康节抬起头来问道：“外边是什么鸟叫？”大家齐声回答：“夜莺。”
“我现在给大家出一个题目，大家想一想再回答。”学生们点点头。邵康节
问道：“谁能说出现在外面的夜莺头朝何方？”
学生们七嘴八舌地议论开了。有的说：“现在刮北风，夜莺应该头朝南。”
有的说：“不对，夜莺尾巴比头大，头朝南，夜莺站不稳，应该是头朝北，
顶风站。”也有说头朝西、头朝东的，众说纷坛，不一而足。
经过激烈的辩论，说夜莺头朝北的占了上风，成了多数。
邵康节一声不响地看着大家，没有表示意见。现在，学生们的意见已趋
向一致，大家把目光都集中到邵夫子身上，要听老师的意见了。
邵康节成竹在胸地说：“我意见和大家相反，夜莺是头朝南站着的。”
学生们都大为吃惊。邵康节接着说：“掌灯，咱们一块到外面看一下就可以
知道究竟了。”学生们掌灯一块到外面一看，夜莺站在屋脊上，果然是头朝
南站着的。大家纷纷要求老师说说道理。邵康节笑了笑说：“现在刮北风，
大家推理分析头朝北站着是对的。”有的学生不解地问道：“那么夜莺为什
么现在是头朝南站着的呢？”
邵康节说：“大家缺乏进一步的分析和判断，只知其一不知其二。大家
想想看，在漆黑的夜间，一下子出现了一团光亮，夜莺会很快把头扭转过来
的，因为夜莺是向光的。这就是夜莺头朝南的根据。”
邵康节的话说得大家心服口服。
邵康节为什么能使大家心服口服呢？这是他分析得有根有据的结果。邵
康节的这种说话方法，就叫分析说理法。分析说理法是通过分析而说明道理
的方法。
使用分析说理法，必须对事物有深刻的理解，不然，就不可能使用好这
一方法。
看下面一个事例：
1978 年，16 岁的广东蛙泳选手叶润成，在沈阳全国优秀蛙泳运动员集
训队集训。当时小叶的成绩并不引人注目。然而，却被正在集训期间来华讲
学的蛙泳世界冠军、英国的威尔基一眼看中。那天，小叶等几十人挤在游泳
池里练习。威尔基突然指向正在中间游泳的小叶，示意叫他上来。威尔基拍
着小叶的肩膀对周围的教练和调研人员说：“这是一位有前途的运动员，一
年后准能拿冠军。”大家问威尔基这样说有什么根据，他回答说：“我对小
叶观察了一段时间，他技术好，训练刻苦，体型也好。”并指出了小叶在技
术上的一些缺点。不久，在一次全国游泳比赛中，这位不出名的运动员，果
然不出专家所料，提前实现了专家的预言，获得了百米蛙泳冠军。在第九届
亚运会上他又为我国夺得了第一枚游泳金牌。威尔基为什么能猜中呢？这是
由于他的分析正是建筑在他对小叶的深刻了解上。如果他不了解小叶，他就
不可能做出如此正确的分析和判断。所以，要使分析说理法使用得好，就必
须对分析的对象十分熟悉。
8。归谬说理法
18 世纪初，英国的宿命论者和占星家盛极一时，他们纷纷编造所谓《历
书》来欺骗和愚弄群众。特别是伦敦有个叫巴尔特利日的占星家更是名噪一
时，影响极大，迷惑了不少群众。
小说家斯威夫特对此极为气愤，决心揭穿他的骗术。于是，他仿效巴尔
特利日的“占星法”编写了一部《预言历书》。在这部书里，他预言巴尔特
利日将于1908 年3 月29 日半夜11 点钟得寒热病死亡。他又写了关于巴尔特
利日死亡的报告，接着又发布了殡葬消息。
这一紧锣密鼓的行动，使安然无恙的巴尔特利日极为恼火，到处辟谣，
说斯威夫特完全是骗人的胡说八道。
可是斯威夫特却向公众证明：他的预言结论，是完全按照巴尔特利日的
占星计算法推算出来的。这一下弄得巴尔特利日狼狈不堪，下不了台。
从对方的论点里引出荒谬的结论来，从而有力地驳斥了对方的论点，这
种说理的方法叫做归谬说理法。斯威夫特所用的方法就是这一种方法。他用
巴尔特利日自己的占星计算法使巴尔特利日狼狈不堪。
9。设身处理法
叶南岩作蒲州刺史时，一伙打群架的人到州里告状，其中有一个人，血
流满面，受了重伤，头上几处开裂，生命危在旦夕。叶南岩�
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