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学聪明的故事-第8部分
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流满面，受了重伤，头上几处开裂，生命危在旦夕。叶南岩立即起身进入府
内，亲自捣药，命令手下人赶快将那人抬进州府。治疗之后，将他委托给一
个谨慎忠厚的看门人和一个州府的官员，并对两人说：“你们要好好照顾他，
不要让他伤了风。这个人如果死了，由你俩负责。”而且不准这个伤员的家
人靠近他。叶南岩对案情略加审核，将打人凶手关进监狱，将其余人全部放
走。别人问他为什么要这样做，叶南岩说：“凡是打架斗殴都没有好气，这
个人若不立即抢救，就会死去。这个人死了，必然要有一个人偿命，使他的
妻子守寡，使他的孩子成为孤儿。而且还可能牵连旁人，那就不止一户人家
家破人亡。如果这个人好了，就只是一桩斗殴案而已。加之当时人的心情，
只想打赢官司，虽然牺牲了自家的骨肉，也心甘情愿。所以我不准他的家人
靠近他。”不久，受伤者康复，诉讼也就停止了。
叶南岩如果不设身处地，不从斗殴者的角度出发，那么，后果不堪设想，
数十家、数百人将被牵连，多少人家将家破人亡。叶南岩所用的处理问题、
说服别人的方法，就叫做设身处理法。
使用这一种方法，关键是对对方要有同情心。没有同情心，不同情别人，
怎么能站在对方的立场上说话呢？
看下面一则感人的真人真事：
湖南省南县游港太平村8 组村民曾子云和远在安徽农村的嫂子，利用录
音带，相互赔礼，吐露真情，催人泪下。
事情是这样的：8 月初，曾子云给远在安徽农村的嫂子寄去1000 元钱，
同时附上了一盒录音带。录音带中他对嫂子说：
“尊敬的嫂子，这次寄钱，要请你原谅我的罪过。党的十一届三中全会
以前，我家因缺钱，便对你撒了8 年的谎。这8 年中，我时时刻刻在内疚，
每次写信都想向你吐露真情。这8 年中你每月都给母亲寄来10 元赡养费。可
你知道吗？母亲早在8 年前就去世了！现在，由于你知道的原因，我们家和
全村人一样，都翻身了，应该是对你吐露真情的时候了！8 年中，我用撒谎
的手段，以母亲的名义，索取了你们1000 元血汗钱，现在一并寄还给你们。”
曾子云万万没有想到，时过不久，嫂子又将1000 元钱退了回来，并且
也附上了一盒录音带。录音带上录下了他嫂子对他说的话：
“亲爱的小弟，听了你的录音讲话，我很悲痛，婆婆早已去世，我作为
儿媳未能尽一点孝心，真是愧对老人家九泉之下的魂灵。至于你为生活所逼
撒了谎，我完全能够谅解。可是，你能原谅我吗？我也有极大的过错。为了
使婆婆不至于过度悲伤，8 年前，我隐瞒了你哥哥在云南前线的一次对越自
卫反击战中牺牲的消息。寄给你们的那些钱，全是你哥哥的抚恤金。现在我
手头也很宽裕了，这1000 元钱随着录音带一道退还于你。同时，也请你谅解
我。”
曾子云听了流泪不止。
正是双方互相同情，生怕伤害了对方，所以他俩的说话，奏出了互相设
身处地的同心曲。
10。婉言表达法
春秋时期，吴王要攻打楚国，别人劝告，他也不听。后来一个官吏的儿
子对吴王说：“我在园子里打鸟，看到一只蝉在树上饮露水，它不知道后面
有只螳螂正要捕它；螳螂要捕蝉，却不知道后面有只黄雀正要吃它；黄雀要
吃螳螂，却不知道有人正在下面要用弹丸来打它。蝉、螳螂、黄雀都只看到
眼前的好处，而不顾后患。”吴王听了就决定不去攻打楚国了。
这是著名的“螳螂捕蝉，黄雀在后”的成语故事。这个官吏的儿子，没
有直接指出吴王的错误，而是用比喻转了一个弯，使吴王自己认识了错误。
像这样一种不直接表明自己的意见，而是用婉转的方式来表达的说话方式，
就叫做婉言表达法。因为是用婉转的方式进行表达的，所以，对方就比较容
易接受。
比如，有一次，一位妇女带着一个小孩登上拥挤的列车。小孩找不到座
位，旁边一个小青年却躺在座位上视而不见。小孩连声叫了几次，小青年却
当没听见。这时，小孩的妈妈说：“别叫了，叔叔一定太累了，让他歇一会
儿，等一下叔叔会给你让座的。”不一会儿，小青年果然客气地让了座。
假如这个妇女不采取这种婉转的方式，而是一定要那小青年让座的话，
就可能会发生争吵了。
在一次记者招待会上，一位西方记者问周恩来总理：“请问，中国人民
银行有多少资金？”周总理回答说：“中国人民银行的货币资金嘛，有18
元8 角8 分。”（人民币发行面额总数，当时为10 元、5 元、2 元、1 元，
加起来是18 元。5 角、2 角、1 角，加起来是8 角。5 分、2 分、1 分，加起
来是8 分。所以是18 元8 角8 分。）
西方记者问的是国家机密，周总理是不便回答的。但他却用婉转的方
法，巧妙地回答了这个问题，使人不得不拍手叫绝。
使用婉转的方式回答别人的问题，或者批评别人，或者表示拒绝，在婉
转中要包含自己的真心诚意，不能是虚伪的、装模作样的。
比如，有一天，营业员小张的一位朋友到他柜台前买收音机。这位朋友
把货架上摆的收音机几乎都试了一遍，觉得还是不满意，要求小张带他去仓
库里挑。对这一过分的要求，小张没有简单地拒绝，而是抱歉地解释说：“真
是对不起，经理今天早上刚宣布，任何人不得私自带顾客进仓库挑选商品。”
然后又安慰这位朋友说：“这样好了，今天下午我通知仓库再多送一些机子
到门市部来，麻烦您下午再跑一趟，保管您会选到满意的机子。”
这样真诚待人，那朋友也不好再说什么了。
11。解脱困境法
有一次，著名的评剧女演员新凤霞和丈夫吴祖光举办一次敬老宴会，邀
请了齐白石、老舍、梅兰芳、欧阳予倩、于非闇等前辈。92 岁的白石老人由
他的看护陪同前来。白石坐下后，就拉着新凤霞的手目不转睛地看着她。过
了一会儿，看护带点责备的口气对白石老人说：“你总看别人做什么？”白
石不高兴了，说：“我这么大年纪了，为什么不能看她？她生得好看。”老
人说完，脸都气红了。这时，新凤霞说：“您看吧，我是演员，我不怕人看。”
新凤霞一句话，打破了难堪的困境，她所使用的方法就是解脱困境法。
困境就是尴尬的难堪的局面。
解脱困境一般采取的方法就是随机应变。这也就是说要能迅速作出反
应，随情况的变化而变化。
如《南亭笔记》中有一则故事，说有一天，权势盛极的彭玉麟路过一条
偏僻小巷。一个女子用竹竿晒衣服，一失手竹竿坠落下来，正好击中彭的头
顶。彭大怒，厉声斥骂，那女子一看，吓得魂不附体。忽然，她急中生智，
说道：“你这副腔调像是行伍里的人，所以这样蛮横无礼。你可知道彭宫保
就在这里！他清廉正直，假如我去告诉他老人家，怕要砍了你的脑袋呢！”
彭宫保就是彭玉麟，他听了，马上转怒为喜，心平气和地走了。
请看下面一个有关剧团演出的故事，剧中人物有监狱看守和犯人。一
次，监狱看守交给一个犯人一封信，让他照着念。在历次演出中，犯人念的
这封信都是全文写出的。有一次，扮看守的演员有意要和扮犯人的演员开玩
笑，把一张白纸递给扮犯人的演员。扮犯人的演员一看便傻了眼，他已经记
不起信的原文，于是，瞧了一会儿，诡称光线太暗，说了一声“请代读”，
便把信又给了扮看守的演员。扮看守的演员也背不下原文，但他是个老演员，
立即镇定下来，没有再把信退给扮犯人的演员，而是急中生智，忙说：“是
呀，光线确实太暗了，我得拿眼镜去。”便托辞退下了台。不一会，看守戴
眼镜上台，并大声流利地为犯人朗读了那封信。可是这次已不是刚才那张白
纸，而是原先写满字的那封信了。
如果这个演员不能随机应变，那么，他的窘境就不容易打破了。
九怎样避免愚蠢
愚蠢是聪明的反面，识别了愚蠢，就能更好地理解和学习聪明。
1。什么是愚蠢
先看一个实例：
一列开往齐齐哈尔的列车，在茫茫千里的林海中奔驰着。车厢里，正广
播着一个通知：“旅客们，列车就要检票了，请把车票准备好。”
这时，一个抱着小孩的年轻女人来到9 号车厢，在一个女学生模样的姑
娘旁边找了个空座位，把孩子放在座位上，揭开小被，轻吻一下熟睡着的孩
子的脸蛋，然后走了。
一会儿，孩子被晃醒了，大哭起来。大家找孩子的妈妈，就是找不到。
列车长通知广播室招领小孩，但广播了半个小时，还是没有人来领小孩。
别是弃婴吧，大家议论纷纷。
此时，只见那位女学生模样的姑娘拉列车长到一边说：“我大嫂有病，
不能生育，就让我把这弃婴抱走吧！”列车长正在为这弃婴伤脑筋，听说有
人领，就说：“好吧，前面就是库都尔车站，你下车到根河不远了。”
女学生抱着孩子下了车，人们也都为此松了一口气。
列车又出发了，开出好一会儿，只见那个年轻妇女急急忙忙来到了9 号
车厢，东张西望地问：“咦，我的孩子呢？”
当大家告诉她，她的孩子已被别人抱走时，她呼天抢地大哭起来。
“孩子呀，是我对不起你呀！车长，我全和你说了吧，我上车没买票，
我看车上要检票，想去躲一会儿，但谁想到一溜厕所不是锁上，就是让人占
了，我就到车头那边，在2 号车厢一待就是一个半小时。哪想到，孩子就让
人抱走了呢！我为了几个钱，却把孩子丢了，这可怎么办哪？老天爷呀！”
她哭得好伤心，可是怨谁呢？
为了躲避检票，却把一个孩子丢掉了。这个年轻妇女是一个地地道道的
蠢人，做了一件十足的蠢事。
所谓愚蠢，就是由于某种原因，不知不觉地做了蠢事，而这种蠢事给自
己带来了不良的后果。
这个年轻妇女，就是为了贪小利（省车票钱），不知不觉做了把孩子丢
了的蠢事，使她受到无法弥补的损失。
像那年轻妇女的那一种蠢人，在世界上何止千万！每一天，世界上究竟
有多少人在做蠢事，真是数也数不清。那么怎样才能减少或者不做蠢事呢？
我们认为除了加强自己世界观的改造以外，如果掌握一些识别愚蠢的方法，
可能会对少做或不做蠢事有帮助。
下面是避免和识别愚蠢的一些常用方法。
2。贪字警惕法
1992 年7 月11 日上午11 点多，南京某高校应届毕业生小夏赶在离校前
上街购物。在珠江路上忽见前面一男子掉下一只塑料袋，捡起一看，里面装
着面额50 元和10 元的两叠钞票，捆扎得整整齐齐。正惊诧间，后面又赶来
一年轻男子，见状一把拉起小夏拐进旁边小巷，说：“哎呀，这钱足有1 万
元，赶快装进包里。”此人说着径自拉开小夏随身携带的包，见包里装着不
少钱，便又改了主意，说：“不如这样吧，这钱是你捡的归你，但也应该给
我一份酬劳。”望着塑料袋里鼓鼓囊囊两叠崭新的钞票，小夏心动了，便把
包里装的2450 元悉数给了这个人。回到学校，小夏把两叠钞票打开一看，顿
时傻了眼，原来除了两头分别是一张50 元和10 元钞票外，中间全是切割整
齐的废纸。小夏不由得嚎啕大哭道：“前几天《扬子晚报》还揭露过这类骗
子，没想到我自己竟又贪小失大上当受骗。这2450 元钱是家里寄来要我买东
西带回去的，这下回去可怎么交代啊。。”
这个年轻人所以上当受骗，就是因为贪字当头，见了意外之财迷了心
窍。由此可见，要使自己不上当受骗，不做蠢事，一定要去掉贪字，加强自
己的品德修养，才能避免做蠢事。
机关干部小李，有一天在办公室看报纸，进来两个推销毛毯的商贩。小
李原无买意，但两个商贩说他们是有奖销售，当场开奖，金额最高达650 元。
小李听说有奖，来了兴趣，便探问究竟。商贩说，驼毛毯70 元一条，每3
条一组，内中夹有一张写着中奖金额的纸条。买下之后，找出纸条，按纸条
上的数字当场兑奖。小李便要他们把驼毛毯拿出来看看。
两个商贩抽出一捆驼毛毯往小李的办公桌上一放，又弓下身去整理其他
毛毯。小李眼尖，看见桌上的这组毛毯中的纸条露出一只角，伸手把纸条拉
出来看了一眼，好像是“650”这个数字。小李就买下了这一组毛毯，把210
元交给了商贩。等抽出纸条一看，不禁大惊失色，“650”变成了“6。50”了！
他再拿出驼毛毯仔细察看，发现竟是3 条棉毯。等他回过神来，再找两个商
贩，他们已不知去向了！
这个小李也是由于贪心，才会上当，才干了蠢事。
3。主观破除法
在湖北省石首市的某村发生了一件惨事——陈家年轻、漂亮、能干的媳
妇张元喝了农药，一命归天了。问其原因，乡邻们众口一辞：“这全怪陈家
婆看了电视剧《水浒》鬼迷了心窍。”
陈家婆有两个儿子，老大叫陈平，人称武大郎，身高一米五多一点。但
因他为人老实，还是被本村漂亮俊气、刚满20 岁的妹子张元看上了。他俩很
快结了婚。
按说小屋飞来了金凤凰，陈家婆应该高兴了，可是不，她疑心病特别重，
又是个戏迷，正好前段时间电视播放《水浒》，她看了后，居然对号入座，
认定儿子就是武大郎，张元是潘金莲，而西门庆呢？一定是经常和张元在一
块的村西头小伙子马黑子了，她越想越相信，而且到处乱说乱讲。。
不论张元多勤快，对丈夫十分恩爱，但在陈家婆戴着有色眼镜的眼睛注
视下全变了形。一天，陈家婆鬼迷心窍，想出了一条歹主意，要媳妇当场出
丑。她向水田里黑压压的一群人大声喊：“我陈家婆向乡亲们请罪哟，我媳
妇张元是电视里的那个潘金莲，她偷人养汉哟，请大家赶快把她劈死啊！”
她的话像一把把尖刀，刺在张元心上。当晚，张元就走上了绝路。而陈
家婆自己也受到了法律制裁。
这样好的媳妇，可由于陈家婆的主观武断，乱加猜疑，结果送了命。陈
家婆是一个十足的蠢人。由此可见，主观武断也是产生愚蠢的一个原因。因
此，要避免愚蠢，必须切忌主观武断。
华清家电商场坐落在我国北方某大城市的市中心。经理陈某，42 岁，可
谓年富力强。该商场是这个城市最大的经营家用电器的商场。
某年8 月4 日上午，设在我国南方某特区的一家中外合资贸易公司的两
位推销员，来到华清家电商场推销一批家用电器。在他们带来的样品中，有
一台香港产的家用B 型冷暖风机，引起了陈经理的极大兴趣。这种冷暖风机
当时在国内市场上还未见踪影。并且它的功能确实不错，按左边电键，吹出
来的是冷风，按右边的电键，吹出来的是热风，因而在炎热的夏天可以用于
降温，在寒冷的冬天可以用于取暖。当对方只按每台200 元人民币的批发价
索价时，陈经理不禁喜出望外。华清家电商场所在的城市虽地处我国北方，
冬季十分寒冷，但夏季中的白天气温却与南方城市相差无几，所以陈经理想
购进一批贸易公司前来推销的这种冷暖风机，以作零售。当天，双方便签订
了一份书面的购销合同。该合同规定：由公司销售给商场B 型冷暖风机4000
台，每台单价200 元，总价款80 万元。交货方式为铁路托运，货分两次交付，
第一次1000 台，在当年9 月底以前交给铁路运输部门托运。付款方法为商场
每收到一批货便在其后的15 天之内通过银行向公司汇付这批货的货款。
然而，陈经理决定购进这种冷暖风机时，主观上有一个重大失误：他根
本没有注意到，这种冷暖风机的功率为1 千瓦，即使用一小时要消耗1 度电。
而在华清家用电器商场所在地，1 度电（民用）的价格为0。28 元，如按每天
使用18 个小时计算，每使用一天就要开支电费5。04 元。如此推算，每使用
一个月就要开支电费150 余元，而当地一般居民家庭对这样一笔钱是不能随
便开支的。正因为如此，当第一批货1000 台来了以后，这种冷暖风机在商场
的柜台上摆了好些天居然没能卖掉一台。许多顾客在得知它的耗电量以后，
望洋兴叹之情溢于言表。
后来第二批货3000 台来了，也是一台没有卖掉，全部积压在仓库里，
商场共损失80 万元，陈经理急得要上吊自杀。
陈经理所以做出了如此麻烦的事，是不调查研究、不仔细思考、太主观
武断的结果。
4。无知去除法
4 岁女娃园园被父母视为掌上明珠，在家由姥姥照看着。一天早晨吃早
饭时，不慎被摔破的饭碗碎片划破了左手小指，顿时痛哭起来。姥姥为了不
让伤口‘受风’，特意找来红布和橡皮筋，将园园伤指紧紧包扎起来，果然
止住了出血。夜里，女娃尽管哭醒多次，可家长唯恐伤口感染，又继续照样
包扎上。因用橡皮筋长时间缠绕手指，使血液不能流通，园园手指变成了灰
褐色。这时，他们才想起去医院。然而，已经晚了，几家医院都确认患儿手
指缺血坏死，需要截指治疗。家长听后，一时难以接受，还期待死指能有生
机。时隔两个月后，园园左小指酷似烧焦样枯萎，仍未能幸免截指的厄运。
这些家长不是有意要伤害自己的孩子，只是由于无知才这样做。所以，
要想不做蠢事，去掉无知是重要的一种方法。
由于无知做出愚蠢事的人是很多的，比如有两个小学生，一个哥哥，一
个弟弟。有一天放假，他们两人无事可做，哥哥就指着墙角里的一瓶农药对
弟弟说：“如果你敢把这瓶农药喝下去，你就是好汉。”弟弟说：“你喝，
我也敢喝！”结果两人都喝了农药，弟弟喝得多，死了。哥哥喝得少，抢救
后留下了性命。这也是由于无知才做出的蠢事！而后果是十分严重的！
请看下面一个事例：
有一天，一对夫妇收到了两张匿名寄来的门票，这是某剧场文艺演出的
入场券。
他们给所有的朋友都打去电话，想知道是谁给他们寄了这两张票，但却
毫无结果，没人知道是谁寄的，他们也想不出来这件事是谁干的。
开演的那天晚上，他们双双来到剧场。演出真是精彩绝伦，而他们却未
能尽情领受，这是由于感到不安：票是从哪儿来的呢？
当他们看完演出回到家中时，发现住所已被洗劫一空，任何一件稍为值
钱的东西都被偷走，桌上留下一张纸条，上面写着：“现在你们知道是从哪
儿来的票了吧！”
无缘无故收到两张门票，向所有的朋友都问过，没有人送票，这里面明
显地有了问题。但他们没有引起警惕，没有认真地动脑筋，结果还是去看了
戏。当后来知道是谁送了票时，已经悔之晚矣！晚在哪里？晚在没有动脑筋！
5。切忌轻信法
由于轻信，差一点送掉性命的安徽××港务局工人李某，曾写过一段使
人深思的自白，其文如下：
“我叫李××，是××港务局的工人，昨天来华阳贩螃蟹，在码头与两
个年轻人发生争执，那两人动手跟我打架，正当我难以招架时，围观的人中，
一个30 多岁的汉子打抱不平，上来三拳两脚，把两个小青年打得东倒西歪，
他把我挡在身后说：‘闹什么，大家都是出门人，谁要闹，来跟兄弟比试比
试。’这时旁边有人说，这汉子是拳师。两个小青年见打不过他，悻悻而去。
“我对这位拉架人非常感激，马上向他表示感谢，他向我亮出一张盖有
河南嵩山少林寺武术协会的介绍信，我看了更加肃然起敬，当场表示要拜他
为师，他满口答应。
“当晚，我俩同住一个房间，谈得非常投机。我向他透露了我是做螃蟹
生意的，他便说在附近的杨家闸有熟人，可以买到便宜的螃蟹。我说要去买
一批，并告诉他这次身上带了470 元钱。他听后说一定帮我忙。
“次日上午，他带我到杨家闸。在路上他说，要学武功，今天就可以先
教我一套‘药攻防身’术。说着从口袋里掏出一把像油菜籽一样的药丸叫我
吞下，说是只需几分钟，身上就有劲。我吞下以后，果然像喝了2 两白酒一
样，很兴奋。这时，他便叫我到坝埂底下去拔一棵小柳树，我用尽力气也没
拔起来。他又说药量不够，叫我再吞下一把。这一下，我的脑袋立刻发晕，
神智不清，昏昏欲睡，走着走着就倒下了。。”
等李某醒来，钱当然没有了。公安部门根据李某提供的线索，几经周折，
终于将那汉子抓获归案。那汉子多次用药骗人服下后抢劫，其中两人因服用
过多而死亡。后来这个罪犯被正法了。
这件事说明什么呢？说明一个人不能轻信别人，如果轻信了，就会使自
己上当受骗，�
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