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大学毕业等于零？-第5部分
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国人可不怎么认这牌子，我们开始的工作更像是冬天里卖冰棍，吆喝得紧可没人过问。那时的中国企业，宁愿相信一些点子公司。这也许是东西方文化上的一种碰撞。
1997年以前，罗兰·贝格（中国）公司的客户80％是国外企业，如博世、西门子等，我们帮助它们进入中国，帮助它们做市场调查，帮助它们做营销网络。我帮助过的欧洲公司向中国的总投资额就高达40亿元人民币。直到1998年，中国企业开始认识到咨询公司的作用，罗兰·贝格（中国）公司也开始以每年50％的速度增长。主营业务也转向主要为中国企业提供咨询服务。
罗兰·贝格公司近年在华业务发展突飞猛进。2001年公司在华提供企业经营战略等项咨询业务量增长108％，而同年全球业务平均增长仅18％。在华业务的80％是为中国当地企业提供咨询服务，咨询内容包括企业重组和发展战略、国际化经营以及股票上市等。
2002年春，罗兰·贝格公司创始人罗兰·贝格先生来到中国，他说，“在中国，处处都是一派繁荣景象”。对中国政府在财政、金融领域采取的坚定措施，罗兰·贝格先生亦表示肯定：“可以给打一个很好的分数。”
老先生给中国的这片蓝天的评价不错。
人生，留给世间什么（3）
崔传桢
大公司经理变成小公司老板
在罗兰·贝格的工作期间，在与众多国内企业打交道的过程中，我常常感到一种压力：国内的企业对先进的管理知识、管理理念实在是太渴望了，而他们所拥有的先进管理知识又太少了。特别是那些极具活力的民营企业和中小企业，他们的确需要高明的“医生”来为他们“换脑”。思
考是痛苦的，而意识到自己肩头的责任之后，我开始逐步调整自己的发展思路。
1999年5月17日，我和几个朋友在北京创办了易中创业公司，专门为中小企业服务。最初公司只有3个人，工作异常紧张和繁忙，体力、脑力不分，老板员工同样，可以讲那时是什么苦都吃了。
对此，我是有心理准备的。一个人想快乐几个小时，可以喝酒抽烟；想快乐一个月的话，你可以结婚；想快乐一生，你就得找一个自己喜欢的工作。我一直在找，但我可以说，我终于找到了。
一开始有地位的落差，有收入上的落差，当然最大的区别在于接触的人不同了。原来都是与一些大企业的总裁、总经理打交道，而创业后经常与一些小企业打交道。其中还有人很不守信用，不守道德，这是我原来根本没想到的。
从世界知名的企业到一个名不见经传的小企业，我看到的不仅是一种机会，更多的是有意义。也许以我当时的背景，如果再做咨询公司，会有许多大公司客户，可以轻松地一年拿到几百万的订单。而中小企业就不同了，工作琐碎，赚钱少，中国的中小企业问题很多，融资、扩张、管理等各方面都有问题，但问题越多说明可塑性越大，我能改变的空间也就越广。这就像到非洲卖鞋一样，那里的人不穿鞋，反而说明那里的空间大嘛。我相信它未来一定会好。这也是对自己眼光的一个考验。
另外，小企业与大公司相比，一个最大的特点就是你只要帮助它改进一点，就会收到立竿见影的效果，因为企业所有权各种利益关系清晰，执行和运行成本都低。我给深圳的一家小型印刷企业做过顾问，向老板指出企业发展中的问题后，第二天，他就开始行动了，一个月下来，销售收入同比增长了50％。而大企业就不同。你给它制定了一个完备的方案，但非常有可能被权力斗争或其他因素而被放在一旁。
离开罗兰·贝格圆一个早年的梦——教书梦或者说是传播知识。我不是帮助单个企业，而是帮助众多的企业。就像教书一样，你是在一个大教室里告诉许多学生一些做人做事的基本原则和知识。
易中创业，已经做了4年了。它离我理想的境界差得还很远。但我相信：
人生，只有前面有理想照耀才是光明的。
人生，只有为理想而努力的过程才是幸福的。
作者简介：宋新宇，男，1962年生于河南，1979年以河南省理科高考第一名考入北京大学数学系。1980年3月～1981年6月在同济大学留德预备部；1981年7月～199年就读于德国科隆大学经济管理系，先后取得管理学硕士和经济学博士学位。1991年1月～1993年6月在德意志银行科隆分行跨国企业信贷部工作。1993年6月加入罗兰·贝格国际管理咨询公司，历任顾问，高级顾问，项目经理，中国区董事、总经理。1999年4月创建易中公司。现为易中公司董事长，清华大学经济管理学院MBA《战略管理实务》课程客座教授。
在思考中经营人生（1）
崔传桢
我是1987年考上中国地质大学地球化学系的，在大学期间，为了实践“读万卷书，行万里路”的古训，也为了更多地了解社会和增加对实际地质知识的感知，我曾经休学半年一个人骑自行车行程一万多公里，途经16个省市自治区，进行社会调查和地质考察。在途经四川凉山彝族自治州，我亲眼见到、亲耳听到这里的人们怎样对待扶贫款——吃！喝！“肉好吃，酒好喝”——半生
不熟的汉话，我深深理解到，改变贫穷靠接济是不行的，需要改变落后的思想观念，只有他们自强不息，才能真正解决贫穷问题。我感到了我的社会责任，我知道做地质是无法解决这些问题的，我需要和人打交道，从事经济方面的工作，做与人相关的事情。
走向社会后，为了更好地锻炼自己，我选择了推销员这个“苦差事”，因为这样可以与各种各样的人打交道。在武汉工作一年后，由于感到武汉的空间有限，就带着200块钱从武汉到了北京发展，换了多家公司，一直做到销售部经理。由于眼见一家著名民营企业的衰落，我因此陷入了深刻的思考：这家企业不是营销做得不好，而是在管理上出的问题，没有用好人才，管理跟不上才导致衰落的。在进行了一系列的反思后，我开始自修MBA，转行做人力资源管理。从另外一个角度与人打交道，不再浮在表面，而是进行更深层次的交往：招聘、选拔、激励、管理等，真正开始与人打交道。
选择从事猎头，是偶然也是必然。偶然是因为恰好在我人生观发生重大转折的时期，一个著名的猎头人邀请我加盟做猎头；而必然是因为做猎头是我实现社会理想的最好的方法和手段，早晚我都会走到这条路上来。因为从事猎头工作，所接触的都是有实力的企业和高层次的人才，不仅可以帮助这些企业和人才，而且很容易将自己的公益思想影响到他们。猎头公司做好的话可以实现自己的社会公益愿望，也可以使更多的人受益。当然，从事猎头还有
一个很大的好处就是，不断接触那些最优秀的人才，那些非常成功的职业经理人，可以从他们那里学到许多经验，开阔更广的视野。
我也深深感到猎头巨大市场的存在，因为过去我从事人力资源工作，对于招聘会、报纸广告，以及新型的网络招聘应该说都曾多次尝试。但对真正的高级人才，几乎作用很小，常常是空手而回。仔细分析：在市场流动的人才往往存在这样或那样的问题，或眼高手低，或急功近利，或人际关系能力太差，或不稳定不忠诚。因为最优秀的人才往往被原来的老板所重用，很少关注外部的招聘活动。
猎头应该是改善企业人才紧张的一个手段，而且可以激励更多的企业不得不充分发挥人才的才能，给他们合理的回报，否则将面临猎头公司挖墙脚的风险。但是国内许多猎头公司运作上有问题，我看得很清楚。但反过来，这也让我意识到，如果规范、有信誉、真正设身处地为人才着想，这样的猎头公司，无论高级人才还是真正爱才、识才的企业肯定会更愿意接受服务。当时也是基于这种最基础的想法，希望打造一个全国知名的猎头品牌，希望帮助更多优秀的企业找到很好的人才，帮助更多优秀的人才找到更好的机会。
经过几年艰苦的奋斗，让人欣慰的是，浩竹已经成为国内知名的猎头公司，在广大职业经理人圈和民营老板那里获得了很好的口碑，我也因为跟着成功者不断地打交道，获得了很大的提升。我曾在北大光华管理学院、北航MBA班、地质大学、林业大学等院校多次给广大学子讲授我的感悟、反思以及从许许多多成功者那里获得的一点点经验。
广结善缘不断精进
象牙塔内是一个单纯清新的环境，我们在那里学习、成长。大学生活对我们来说，更多的不是学到多少对将来有用的专业知识，而应该是学会学习的方法或者叫自学的方法，锻炼与人相处和与人沟通的能力。大学里我觉得总体能力的提高是我最大的收获。在高中时期我曾经几乎不和女孩子说话，而在大学我有意识地锻炼自己的社交能力、演讲能力，尽管也丢了不少丑，但是我仍然坚持不懈，也就有了今天的我，能够应付各种复杂的局面。大学是人生很重要的一步棋，走好它应该是很关键的。
象牙塔外则是一个更加错综复杂的大染缸，不同的做人做事方法，一定会获得不同的结果，会影响你个人的前途和命运。
我一个朋友曾经和我讲过这样一句话，如果按照财富去衡量一个人的成功的话，他的财富约等于他最熟悉的五个朋友的财富的平均值。也就是说你总是跟优秀的人打交道，你一定也会很优秀；你如果成天总是跟那些无聊的人打麻将，那你的层次也肯定受到影响。许多家训良好的富家子弟，如李泽楷等可以凭借人际资源赤手空拳打出一片天地，可以说就是因为他周围的人带给他巨大的成功。北京的某个著名企业家，70年生，闯北京十年已经拥有十多亿元资产，靠的也是不断结识成功人士，在其中谋求更大的商机。所以有人说“阅人无数，不如跟着成功人士走路”是有道理的，因为你总在不断学习他们，学习他们优秀的一面，避免他们曾经经历的教训，弥补自己的不足，你肯定将来越来越好。
人与人之间，实际上能够认识、工作、生活就是缘分，只是看你是否珍惜。广结善缘是我常挂在嘴边的话，我认为善有善报是有其科学道理的。如果你经常做好事帮助别人，当被帮助的人看到一些有利于你的机会时，往往会愿意提携你、帮助你获得这个机会。比如有些优秀人才，就是他的朋友推荐给我们，然后才获得更大的发展空间的。而相反的，如果一个不断坑周围熟人、朋友的人，当他出现困难或问题的时候，经常会被人落井下石。而一个不断帮助别人的人，如果碰到困难，不仅大家会帮助他度过危机，还会扶他上马送他走一程。
广结善缘实际上就是不断地将命和运升华到更新的境界。有人太相信命运，认为命运是前世注定，无法改变的；也有人不信命运，自以为人定胜天。我自己认为，命运应该是一个多结局的游戏，会有非常多、甚至是无数的人生节点。如同我们在玩游戏时因为有礼貌问路，因一个智者的告诫，获得一个完满的结局，也可能因为盲目相信骗子的花言巧语，落得身败名裂。绝大多数人无论如何努力，都很难获得李嘉诚的结果，也有极少数人无论如何作恶，似乎恶报总是时候不到。其实就是因为前生今世有很多机缘使得他们的命和运具有固定的轨道，只是结局数太多太多。
作为一个人，我认为要认命，因为你无法创造你不具有的命运结局；同时又要精进，助人、学习、锻炼、提高，使得自己不断向着本来属于自己的良好命运轨迹靠拢。如同你有高速公路的命运，如果你不设法购买到跑车，速度一定提不上来。当然如果你只有坎坷的土路，购买吉普车反而更好。因此人要精进，又要随缘，多多自我反省才能不断提高。有些东西是不可以强求的，有些人他可能成为李嘉诚，而更多的人是永远不可能成为李嘉诚，这就命运。但是你不断地努力就会比你不努力做得好，所以人要认命，人也要不听天由命。
在思考中经营人生（2）
崔传桢
在职场中建立个人品牌
在我们目前的一些业务中，有时在向客户推荐顶尖人才的时候，当客户听说是某某某，马上就说这个人我们听说过，太感谢你们了，我们就是要这种人。因为这个人才在业界的口碑很好，具有良好的个人品牌。
现在是一个充满机会、个人容易成功的时代，我觉得年轻人建立个人品牌对于自己的发展十分重要。现在个人工作年限一般要比企业寿命长。在这种情况下，大部分职场中人要面临重新选择企业和职业问题，所以培养个人品牌在当今社会中非常重要。有了个人品牌的人才一定是市场中的稀缺人才，只能是工作找你，而不用你去找工作。
个人的品牌是由你的人生轨迹、口碑等一系列组成的。要想有很好的个人品牌：第一，你要有很好的能力，没有能力做基础，你将来是做不了事情的，也就没有了个人品牌的基础；第二，要用你自己的能力做出良好的业绩来，业绩是你个人品牌的外在表现；第三，要有良好的做人口碑，如果没有口碑，那你的业绩有可能不真实或者不确定或者不稳定，也不可能得到传播，个人品牌的形成是一个慢慢培养和积累的过程，他不是自封的，而是被大家所公认的。当然，形成口碑需要你为你的雇主努力地工作，敬业负责，遵守职业规则，帮助周围的同事和朋友。
而一旦建立了个人品牌，就说明你的做事态度和工作能力是有保证的，也一定会为企业创造较大的价值。猎头公司在挖人的时候，也往往是喜欢挖那些真正优秀的人、在业界个人品牌比较好的人。因为这些人也更容易得到更高的薪金、更好的职位、更大的平台。无论是成就还是个人回报上都依赖于个人品牌的不断积累。
不要太刻意追求成功
世界上许多事情，在你太刻意追求的时候反而什么也没有。这应该说是我这些年的一个感悟。我今天虽然能做一些事情，但是以我自己个人的能力，如果在前些年不那么频繁地去跳槽，在2000年之前我的成功程度肯定比我现在的实际状态要好。我是一个个性非常强的人，总是不断地不满足现实、总是想追求完美——说白了也就是有点急功近利。最终我虽然比一般的人、一般大学生甚至我的同学要好，但是比起和我能力相当、但相对稳定在一个企业工作多年的人应该说状态是不够好的。
现代社会是个比较浮躁的社会，中国人本身也都有浮躁的毛病，加上现代社会在毛泽东时期的英雄崇拜结束以后个人信仰的缺失，再加上经济的不断改革、市场经济的不断导入，大家对金钱、物质利益的追逐导致了更多的人更多的企业陷于浮躁的状态。所以现在年轻人有点浮躁是可以理解的，但是并不能得到支持和提倡。因为你浮躁的最后结果一定不是很好的结果，有可能是一事无成。
你必须要能做到脚踏实地，实实在在做点事，实实在在积累一些知识、经验和技能，你才能真真正正做大事。我们统计过我们人才库中现在比较成功的经理人，没有几个是跳来跳去的人，基本上都在一个企业中待了3～5年，甚至7～8年的人，他们能在一个企业中不断地把握机会，得到认可、得到提升。
我觉得浮躁是年轻人最终没有成功的很重要的原因，而成功人士很重要的原因就是脚踏实地。所以，我告诫大学生在未来就业的时候一定要注意不要频繁地换来换去，没有很好的积累。
另外，要有一个很好的做事心态，一个平和的、对企业有责任感的心态，会对未来事业的成功有帮助。不要像我等到将近30岁的时候才明白过来，我觉得稍微有点晚。如果能够一走出校门或者在学校的时候已经开始理解这些东西的话，我想你们将来的成功一定会比我更加成功。
在思考中经营人生（3）
崔传桢
999‰的理想期待实现
中国的猎头业发展历史比较晚，真正的猎头公司数量比较少，还处在摸索阶段。做猎头最重要的是推销个人，要让人家信任你。最关键的是你要替别人着想，不看一城一地的得失，眼光放远一些。猎头不是红娘，是高级的顾问，他的工作不仅是“撮合”，有时还要有“撮离”的过程。
我不愿意劝候选人跳槽，更多的是和他们一起分析，进行职业生涯规划，完全客观、公正、不夹杂私利地替他们着想。我们只是给他们提供一个机会、一些分析。如果我们认为对企业有好处，而对个人好处不多，即使我们因为推荐他到企业那里，可以赚钱颇多，也会告诉他我们真正的想法，让他理解对自己的风险和影响。我常常建议那些可能跳槽的人，要从自己的职业规划出发，选择适合自己的方向，我们充当的不仅是“媒婆”，而且还要是他们的参谋。所以做一个真正优秀的猎头顾问，不仅仅要懂得如何找到你的猎物，而且还要有能力提供相应的咨询。
如果从猎头公司这个角度来看，猎头公司必须更加注重一些艺术处理。如何接触正在风头浪尖上的打工皇帝，如何将他们列入自己的人才库，如何使他们愿意与我们的客户进行深入的有诚意的沟通，如何保证企业的利益同时又不能伤害人才的利益等等。
我更喜欢提及国外的公益投资或是道德投资的说法，做“好”一个公司，这个“好”的评判尺度不是个人或者简单的企业利益最大化，而应该是社会利益最大化。在我了解的资料中，那些注重社会利益的投资行为，往往得到更多人的支持和理解，往往也获得了更大的回报。而像安然、安达信、世界通讯这样的公司，尽管他们风光一时，最终还是被社会淘汰掉。
如果问我现在的理想实现了多少，那我的答案是不到1‰。目前，浩竹的远景是成为真正的“浩竹”——优秀人才组成的浩浩荡荡、浩如烟海的“竹”的海洋。通过不断的努力，包括激发企业充分用人、替优秀企业做留住人才解决方案、培训找到有潜力的优秀人才等，使得中国有越来越多的“浩竹”——有正义感、正直、无私、职业道德良好的人才。浩竹的使命是建立两个基金群：一是纯公益的基金群，帮助那些无力自助者或者那些愿意改变自己未来的人穷志不穷的人，比如老人、失学儿童、出身贫寒但成绩优秀，或成绩中等能够勤工俭学的学生等；二是天使投资基金，帮助还没有成为强者的强者，那些有想法、有能力、有干劲而没有条件创业的人创业，给他们适当的投资，并且辅导他们，给他们管理经验的支持，甚至是优秀的管理团队的支持，让他们成为未来对社会有益的强者。因为我建立浩竹实在太难了，我不想再让和我一样的人创业还那么艰难。
如果你是一棵树，你只有把根植得更深，使自己的树干长得粗壮，枝叶长得繁茂，才能让更多人乘凉。
作者简介：王长江，男，1968年生，1987年就读于中国地质大学地球化学系，在校期间曾经单人骑自行车进行大半个中国的旅行考察。毕业后从推销员做到销售部经理，后自修MBA并转行从事人力资源工作，曾经在两企业担任人力资源经理并兼任总经理助理和总裁助理。2000年创建浩竹猎头中心，专业从事百万年薪总裁职位的猎头服务。公司由于良好的口碑、真诚的服务、踏实的作风、优秀的业绩，被业内同行和国内人力资源经理认可为国内最知名的猎头公司之一。
追忆似睡年华（1）
崔传桢
作者简介：王海龙，男，1976年出生，四川人。1999年7月毕业于北航计算机系；1999年7月到现在，一直从事程序员工作。
新时代程序员的心路历程
北航毕业后的四年，我一直从事程序员的工作。其间，我换了两次工作，历经了几个城市，也到过两个国家——澳大利亚和日本。这里简单介绍一些这些地方给我的印象，供参考。
深圳。一个制造神话的城市，创业风尚盛行。身处其中，不免有心浮气躁之感。
北京。国际气氛浓厚，海外发展的好出口。也是接近权力中心、上流名流的地方。
厦门岛。山海秀丽，让人积累沉淀的好地方。
澳大利亚。广阔自由，很多中国人去留学，移民。
日本。高效繁荣，适合打工。
和不同国家背景的同事合作的同时，我也经常和同事们交换关于职业生涯的看法。这些看法总结起来，不外乎以下几点：
（1）刚工作的时候，大家对软件技术抱着一种热情。
（2）随着年龄的增大，自身的局限，现实的碰壁，大家都逐渐认识到，人际关系，交流交往能力才是通途和捷径。这个阶段，就是我们所谓的“成熟”。
（3）希望晋升到管理的位置，以不用再参加第一线工作为荣。
（4）渴望获得在著名大公司工作的资历和背景。
（5）想继续深造，充电，镀金。
（6）不再掩饰对金钱的欲望。
（7）一些人考虑转行。有些人转入IT行业，有些人转出IT行业�
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