奸的好人3+冷血救世(完整版)-第7部分

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很多的库存‥‥」　

　

陈大老板说完之后，故意停顿数秒，看着胡先生的表情，然后笑
笑的问道：「你的公司给你的佣金是多少？」接着他说：「我们来合作，
我可以跟你们订货，你不但要给我最便宜的价钱，还要帮助我，让我
可以拖欠你们公司的账，从原本六十天的账期拖延到超过期限，每拖
延多一个月，我就给你一定数额的钱‥‥我有些事情要出去一下，半
个小时后再回来，你考虑了再告诉我。」　

　

陈大老板把话说完，转头走掉，让他独自一人慢慢考虑－－这是
一场心理战！　

　

　

　

权谋法则　

知道何时停顿和停多久，来让对手消化和思考你给的资讯，
是一种智慧。　

　


不要忘了，趋利就是人类的本性。胡先生内心的挣扎是：「客户
拖账不还，我的佣金全部泡汤，对我不利。但是，陈大老板如果欠钱
不还，拖延越久，对我则越有利。虽然无法拿到公司的佣金，却有办
法拿到陈大老板给我的利益，那是我与陈大老板双赢，是公司单方面
输‥‥」　

　

于是胡先生在十分钟内就做了一个决定：「好！答应他！我还可
以利用这个方法跟其他的大客户做这种双赢的交易，因为输的不是
我。」　

　

这就是胡先生每次完成大交易的两大特征：被压价与欠债。　

　

人与魔往往只在一线之间，当你能够看到人与魔之间的交战，你
又要出于污泥而不染的话，就需要学习我们下一篇所传授的最消极又
最超然的哲学。　

　


九死一生的英雄哲学　

　

有些人认为天底下最危险的东西就是人性！恐怖份子的头脑并
不肮脏恐怖，最肮脏恐怖的反而是人性。任何人在争权夺利的时刻所
显露出来阴暗本质，就是人性。大家快快乐乐的时候是最难见到人性
的，在有威胁时或有利益冲突时，却是人性最显露的一刻。　

　

　

兄弟情，朋友义　

　

人通常最怕的是被兄弟姐妹借钱，或者是被朋友借钱。你借还是
不借呢？相信很多人都有类似的尴尬经验。亲情和友义里是暗藏杀机
的，假如你是一个不会对亲友说「不」的人，你将一次又一次成为他
们的「免息贷款人」，只要他们没钱，第一时间就会想到你。（还记得
有了第一次就会有第二次，有了第二次就会有第三次的权谋法则
吗？）　

　

按照人情的标准来说，兄弟姐妹、朋友有难，应当是二话不说，
义不容辞就慷慨解囊。但许多人的经验是，钱借出去之后，别人的问
题解决了，可以高枕无忧了，自己却整天如坐针毡，食不知味，想要
追讨，又难以启齿。这样的情况如同是把别人的问题转移到自己身
上，非常的吃力不讨好。　

　


好心人会害死朋友　

　

我有一位学员说他的一名室友好赌，常没钱用。这名赌友跟他借
了好多次钱，学员也知道他讲的所有借钱藉口都是废话，他借钱的目
的就只是要赌。学员问我一个问题：「我没什么钱，也不想再借钱，
可以用NLP或权谋技巧去拒绝他吗？」　

　

我告诉他，要拒绝这个人是不需要用到任何技巧，只需要一个
字：不！　

　

我还说，我也知道为什么他不敢说不，因为怕会伤了感情。我教
他说，如果他真的把对方看作是朋友的话，就要拒绝他！然后再叫他
找辅导员戒赌。　

　

　

金钱一过手，亲友变走狗　

　

在众学员中，几乎是每五位学员就会有一位前来向我们透露，他
们的亲朋戚友和兄弟姐妹，在借钱的时候都低声下气，好话说尽。但
等到钱一借到手，他们的态度就一百八十度转变，而且还一直拖欠不
还。你追问的比较紧密时，对方好像比你还更理直气壮的，反责问道：
「你怕我不还你钱吗？我有钱一定会还你的！」　

　

借钱者在借钱时往往低声下气、装怜扮穷，但一度过难关之后，
之前的彷徨失措即刻烟消云散，犹如「过了海就是神仙」一般，取而
代之的，是泰然镇定、谈笑自若，生活得比身为债主的你还要潇洒。


等到你最需要钱的时刻，想追讨欠款，对方不但不即刻偿还，还大有
可能会恶言相告：「你不相信我吗？怕我不还钱给你？总而言之，有
拖无欠‥‥」听了这番话，即使你随后哭诉当初瞎了狗眼，信错了奸
人，亦为时已晚矣！最后你还是无可奈何，自欺欺的人说：「没想到
花三千元就可以测试出你的为人‥‥」　

　

俗语说：「因财失义。」广东话也有一句：「讲钱失感情。」尤其
是兄弟之间为了金钱纠纷，还会彼此攻击，什么「兄弟同心，其利断
金」，或「打死不离亲兄弟」的教诲，统统都成了废话，被一一抛诸
脑后。大家斗得你死我活，最后两人终于大梦初醒，发现人情经不起
考验，还是金钱最亲。　

　

无论是亲朋戚友，或是兄弟姐妹之间的纠纷，很多时候都是从欠
钱开始的。每十个人当中，可能就有八个人不知道怎样去向那些欠钱
不还的人讨债，或者是拿他们没有办法。当一个人向你借钱的时候，
你就是皇帝，他就是奴才；钱一借出后要他还钱的时候，他就是恶霸，
你就变成了乞丐。　

　

　

谈到借钱，六亲不认。　

　

施小姐的弟弟是水果小贩，结婚之后生活拮据，每天辛勤经营，
但依然没有经济能力支付房子的头期钱。施小姐虽只属于小康，不算
大富，眼见弟弟夫妇年近三十，还育有一儿，乃无法拥有自己的房屋，
基于姐弟情深，自然出手相助。　

　


施小姐相信「我为人人，人人为我」的精神。弟弟有梦难圆，她
二话不说就慷慨解囊，将银行的定期存款提出，借给弟弟支付所购买
房屋的头期金额，并与他定下口头协议，要他在五年摊还这笔借款。　

　

结果八年过去了，弟弟换了比五年前更大的房子（现在的房子比
五年前大两千平方尺）。钱呢？对不起，还欠姐姐一半。每一次到了
期还钱的日子，如果姐姐不上门追讨，弟弟就好像患上失忆症，绝对
不会准时自动偿还。　

　

有一次姐姐有难，弟弟却视而不见，置若罔闻。　

　

「我只是想追讨回我的欠款，却变成好像求他借钱给我一样。」
施小姐在上权谋课程的时候向我这样诉苦。她甚至很极端的说：「我
看透人性，谈到借钱，就要六亲不认。」　

　

施小姐不需要变得极端，她最需要记得拒绝人的两大心法：第
一，怎样在短短两句话内拒绝人，而且不作任何解释；第二，不怕因
拒绝而得罪人。　

　

我当时告诉了施小姐一个方法，最后的结果是她的弟弟把余下的
债，分三次摊还姐姐。（此法牵涉人情所带来的压力，但需要用到少
许的演技和欺骗来设下陷阱）　

　

任何欠债的人，如果还有用到各种解释来拖延还债，你还有机会
可以收回钱。解释就是掩饰，凡要靠解释来过关的人，起码还会不好
意思。最重要是找到这个人的死穴，但如果你遇到一个人，也是用两


句话讲完，甚至不给任何解释，直截了当的告诉你他不会还钱的话，
这个人已经不会还钱了。　

　

　

权谋法则　

对方有尝试给你解释的话，他的局势就不强。　

　

　

见利忘义的本性　

　

见利忘义根本就是人类的天性。所以，人人见和而忘义、忘父、
忘母、忘兄‥‥因此，你只需要以此类推，就看透所谓的「人心」。
人类的这种天性有一个最危险的弱点：见利之后还会得意忘形，永远
对自己「获利」的能力太有把握，对自己的运气有荒谬的信心，以为
自己像古代的开国君主，是天命所归，敌人怎么都害不到他，就像电
影中的主角永远都不会死，结果忘记了现实的风险。终朝一日，这样
的人必然像关云长一样「大意失荆州」，死得不清不楚。　

　

我的舅父就是这种人，他因为忘形才落得跳楼自杀的下场。当时
大耳窿威胁了他很多次，但他还是视之如无物。最后，这些黑社会的
军师，想出了一个绝招，他们采取没打、没骂、没对话、没直接恐吓
的方法，但却能够把他逼上了绝路。到了今天，我们都还不明白为什
么这一招会有这么惊人的效果？（这一招逼出了舅父的忧郁症。）　

　


知何时善是智，晓何时恶是慧　

　

在我们的课程当中，常常会有人问我们，做我们的朋友会不会很
辛苦？会不会比较防范我们？因为，一，我们会耍权谋手段；二，我
们的分析能力和洞察力会比起我们的朋友强，特别是我本身在NLP
方面的造诣，对肢体语言、表情、和声调有超平常人的认知，因此朋
友以为和我们在一起就会不断被我们分析，看穿所有他不想让人知道
的私密。　

　

其实我们没有必要不断的观察每一位朋友，因为我们是懒惰的
人，没有涉及利益的关系，我们就不会浪费精神。但这并不代表我们
看不出对方的心思，因为有些时候对方所发出的信号，实在有太多或
太明显的表里不一，况且我们平日，虽不发功，却也有六七成的观人
功力。凡是上过我们的权谋或NLP课程的人，面对朋友时，一定要
看得开。我和朋友在一起，有些时候也知道他们里外不一，但这又关
我何事？我也不会去求证他们所讲的是否全部属实，除非牵涉到我的
利益，我们就会发出十二成的功力。　

　

如果你学会这套「心法」，永远记得，在没有利害关系时，可以
相信人性本善。但一旦在商场交易，凡是涉及到利益，你看人的时候，
就必须要从人性本恶的角度来出发。做交易的时候，更要从悲观的角
度、人吃人的丛林方向出发，预设所有的人都会骗你、吃你。　

　

　

权谋法则　

利小时，人性本善。利大时，人性本恶。　


做朋友的时候，用人性本善来带动你的行为。涉及利益时，用人
性本恶来决定你的行为。那么和好朋友好兄弟一起打拼做生意时呢？　

　

　

借钱的智慧　

　

如果你当真是想帮助他人，谨记「见利忘义」与「记仇忘恩」乃
人之本质。当你看到朋友有难时，一就是索性不借钱给他，还要遵守
「拒人不超二句话」的法则。倘若很想帮助对方的话，你就必须在他
开口之前，第一时间如此告诉他：「这里有五千元，你拿去应急，其
他的你要自己想办法。」当然，这必须是你能力或意愿范围内可以做
到的事。你并不是「借」，而是把你能力和意愿内的钱「给」对方后，
立刻抽离。口头上是借，但你心中是「施舍」。　

　

针对人情的欠款，只要看透人性，就领悟到人性中隐藏着阴暗元
素之人生哲学，那么就算准确的预知了对方不还钱，你也不会生气或
伤心。因为你早就假设了他不会还钱；万一对方还钱更好，就当作中
奖也未尝不可。不想借钱的话，很简单：记得用上拒绝二大心法。　

　

你愿意把钱借出来，就不要期待对方会还。如果你没有这种豪
气，绝对不要出手帮忙，以免越陷越深，不能自拔。如果你已经看透
人性，你知道人类是会记仇忘恩的。当你预计对方不会还钱给你，却
依然二话不说的把钱借出，这样才是最高境界的借钱，这样的心态才
是真心帮助他人的心态！帮助他人就不应该期望对方报恩，在你对人
性绝望的时候，还愿意出手相助他人，这样才是真正的助人。万一对
方报答了你的恩惠，你的快乐将是双倍，甚至更多。　


这种气慨就是－－「九死一生」的人生哲学！　

　

本书最重要的口诀：　

　

　

权谋法则　

九死一生的气概，让人能够在消极中去享受难得的积极。　

　

　

这也是为什么中国人的相命学中有曰：九浊一清者吉，九清一浊
者凶。意思是你的面相各部位都非常好，但有一个不好的话，即凶。
相反的，如果面相各部位都长得不好，但有其中一个长得非常好就够
了，因为这是大吉。　

　

当你把人性看成「九死一生」，明白了人性潜伏的黑暗面，你才
不会被吞剥，即使被吞剥，你也不会绝望，因为那早已在你意料之中；
假设你在全黑暗的人性中看到了光明，这就是上天对你的恩赐。这就
是我们认为最宝贵的人生哲学观：从人性本恶中，寻找本善；从悲观
中找到乐观；你要立志在从黑暗的天地间立足，然后走向光明的大
道！　

　

　

消极会快乐，积极会痛苦之道　

　

在亲情和友谊之中，很多人往往以「九生一死」这相反的哲学来
应对，当他们被出卖时就会痛苦倍增。这也是为什么很多离婚夫妻会


变成仇人，因为婚姻系统几乎是要你迷信「九生一死」。结婚的时候
互相承诺爱对方到永远，不管是病弱还是健康，结婚的当晚要最风风
光光，过后蜜月甜甜蜜蜜，然后接着下来就是面对一生人都要兑现的
承诺和责任，对比之下，这不是要进地狱前的欢庆吗？　

　

结婚的当儿你所被灌输的都是「九生一死」的观念，如女人要男
朋友给予承诺之才结婚。结婚就是假设了对方永远变成是你的，一旦
如此，你们会双双开始变懒。反正你已经是我的人，无论如何你都要
接受我，你说我会不会开始偷懒起来吗？（结婚就是一生一世在一
起，然后白头偕老，永不分离－－就是这种「九生一死」的观念令人
在婚后偷懒。不偷懒是理想，偷懒是现实。）　

　

这不是责任不责任的问题，这是人性！　

　

我们鼓励要结婚的人，要抱着九死一生的观念，别给童话式的婚
姻爱情概念模糊了你的视线。　

　

这也是为什么一般男女的爱情故事都会由恨转爱，从互相看不
起，互相讨厌，互相仇恨‥‥最后，只要擦出那一丁点的火花，整个
草原就如干柴烈火般燃烧起来。一如品尝无糖浓咖啡一样，伟大的爱
情秘密，就是九死一生。　

　

很多老友，都是从不打不相识而开始的。之后，他们开始注意到
对方的一些优点或共同点，然后就慢慢的擦出了友谊的火花。就如爱
上浓烈的成年老酒一样，伟大的友情秘密也是九死一生。　

　


和好朋友一起打拼，与好兄弟一起做生意，应该抱持什么态度
呢？　

　

各位如果有缘问我们：「江李二位老师，那么你们两人的合作态
度呢？」我们会一起答你：「九死一生！」　

　

　

真实的世界　

　

人不为己，天诛地灭。你会为了你自己的利益着想，别人也都一
样！每个自私的人，都想用最少的成本来赚取最大的利益！所以每一
个人都有一个可以收买的价钱，如果价钱（利益）是诱人的话，就算
是骨肉相连的亲身兄弟也可以出卖。　

　

如果你不想以悲惨的结局收场，你必须想通和看透，并且接受、
面对市场上的游戏规则。游戏规则有二：　

　

第一，市场上的运作，没有所谓的道德或不道德，只有合法和不
合法。在竞争时，如果对方行诈，但不犯法，他赢了你，你就是输家，
你就必须出局。　

　

简单来说，市场上只有「赢家」和「输家」！　

　

第二，既然只有赢家和输家，所以强者必胜，弱者必败。　

　

换句话说，在游戏竞争中，赢家和输家唯一的区别就是「强者」


与「弱者」！　

　

从这两条规则来看透和想通的方向必然是：谁的智力与财力高人
一等，谁就占领了先机；谁能第一时间看穿人性上的弱点，并给予对
方狠狠的一击，谁就是赢家！　

　

假如你想做强者，但被目前的资源局限了你，使你做不到强者的
话，那么你就必须透过手段、演技与包装来掩饰，制造出「势」的功
效，然后杀出重围。　

　

「大道废，有仁义。」千万要小心那些对你满口仁义道德的人。
万勿以血和泪换取惨痛的教训！　

　

在面对仁义之人，如何才可以区分出他是君子还是伪君子呢？　

　

　


第四章　仁义的面具。道德的盲点　

　

　

所有仁义道德都自私的　

　

　

最想控制你的两种人　

　

有人说这个世界上只有两种人：一、想控制人的人；二、被控制
的人。甚至有些人极端的认为那些被控制的人之所以愿意被人控制，
是因为被控制后，自己才可以控制另外的一些人。例如我要做黑社会
老大的左右手，我就愿意被老大控制，但我肯被老大控制是因为我想
控制他旗下的某个组织或一些小流氓等。　

　

　

宣扬仁义道德的两种人　

　

在天底下、江湖上、商场里，除了满怀救世热情的思想家或宗教
家，只有两种人会很有目的的大力鼓吹和宣扬仁义道德。第一种人是
绝顶聪明的强者，这种强者又可以分成头脑清醒与头脑不清醒两种；
第二种人是迷途的弱者，迷途的弱者又有可分成清楚知道自己是弱者
与根本不知道自己是弱者两种。　

　

假设我告诉大家，我懂得一个可以透过讲故事来使女人逐步爱上
你的沟通技巧（我们真的有这个技巧），假如女读者的第一个反应是：


最重要的是不要用这种技巧来害人，学会的人一定要有道德，不可以
乱来。　

　

我们都不难明白女人之所以这样说，是因为她有意无意的先把自
己归纳成想像中的受害者，她想保护自己或同类的利益。　

　

　

弱者的幻想　

　

因为弱者不想再深受其害，内心就投射出乌托邦的想像一心想造
就人间净土，然后大力鼓吹和宣扬仁义道德。　

　

迷途的弱者始终是迷途的弱者，他们没有参考上下五千年的历
史。所有市场上的强者赢家，那些得到天下的胜利者，有谁是完全清
清白白的？又有谁是具有仁义道德的？他们列举过的仁义道德，又有
谁遵守过？这些人，因为想逃避现实，不但没有从中汲取教训，反而
变成不可救药的偏执狂，动辄就搬出他所深信不疑的大道理，并对那
些无能为力的社会现象口诛笔伐，逞口舌之快。　

　

　

厉害的东西就是不好的？　

　

我曾经办过一个课程，内容是「引诱女人的手段」，广告在报纸
上刊登出来后，马上有两位女十打电话上来投诉，指责我们教坏人。
其中一位说，假如有一位好女孩，给一个男人引诱了，发生关系后，
男人就抛弃她，她很伤心自己被人利用，觉得自己的身体不干净，最


后她自杀了怎么办？　

　

我们觉得这个人之所以自杀，不是因为男人和她有性行为后抛弃
她。这根本没有直接的关系，比较有直接关系的是她认为自己的身体
不干净。这些文化上或宗教上的情操才是导致她自杀的主因，否则的
话，你给一位认识的男十强奸后，就自杀，那不是很笨吗？　

　

你不要看到一把「厉害」的刀可以杀人，就很痛切的叫全世界的
人不要用刀。这名打电话上来的女人，是一位知道自己是弱者的弱
者，而且马上断定我教的东西一定是不好的。（那么女人的化妆品是
否应该被批判呢？）　

　

　

权谋法则　

很快抛出仁义道德的人，不管是卫道或伪道，都有强烈控制
人的欲望。　

　

　

马上讲道德的背后动机　

　

一旦听到「厉害」的资讯就很快抛出价值观判断的人，一就是想
卫道，再不然就是伪道。他也或者是弱者，再不然就是强者。不管哪
一种人，全部都有自私自利的动机。（例如：基因复制学，大部份的
宗教团体在还未完全了解此科技之前，就给予最大的抗拒。）　

　

弱者一听到很耸动的资讯时，怕自己或同类会变成受害者，所以


第一时间先抛出仁义道德判断，期望可以控制该资讯的流通。　

　

强者一听到很耸动的资讯时，希望自己可以垄断该资讯而变得更
强，所以也第一时间先抛出仁义道德判断，期望可以控制该资讯的流
通。　

　

另一方面，假设这个可以使女人爱上你的资讯是比较有利于男方
的，学会这个技巧的男人在男女关系里就能得心应手的成为强者。但
如果有机会成为强者的男人，一听到这种厉害的技巧，就第一时间抛
出仁义道德的判断的话，只有两个可能性：一、他是卫道之士。二、
他是伪君子。　

　

　

没有资格教人放下屠刀，立地成佛　

　

卫道之士，都很天真烂漫的认为：「世风日下，人心不古」，所以
他们要提倡仁义道德，救苦救难。他们想制造「回退式的乌托邦」，
认为回归千年以前的社会，人人都会因此变成好人。所以他们谈道
德，说伦理，希望用种种的道德枷锁来束缚人性的欲望。他们还会告
诉你：「人心不古，现代社会生病了，我们的价值观越来越堕落‥‥
现在的人越来越奸诈‥‥。」这些人