决定人生成败的十年:20-30岁你拿这十年做什么-第6部分

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　　　　只要我们不断努力，把自己的工作做好，在工作中不断地总结、提升，机会来临只是早晚的事情。事实上，从我们认真对待每一件工作的那一刻起，机会已经？开始启程，在冥冥之中向我们飞来了。

　　　　五年前，马柯？戴勒在一家饲料厂当速记员。

　　　　他的顶头上司是一个叫阿尔塔斯的家伙。他工作懒散，总是把应该自己去做的事顺势交给手下去做。这可苦坏了马柯，因为他不得不同时承担起近乎两倍的工作压力，而薪水却并没有丝毫提高。

　　　　但是，马柯并没有对上司的苛刻有丝毫微辞，因为他珍惜这个工作的机会，除了把阿尔塔斯交代的事情做好之外，他别无选择。

　　　　“就当是免费地锻炼自己吧。当我干速记员的时候，已经？在行使一个经？理的职能了。”每当累得′？不过气的时候，马柯就这样在心里安慰自己。

　　　　有一天，阿尔塔斯又接到了一个任务：为他们的老板艾默尔先生的欧洲之行整理一个简明的电报密码本。这只是一件再普通不过的事情，他转手就把这件事交给了马柯去办理。

　　　　几天后，艾默尔先生拿到了这个电码本。它是用打字机打印出来的，用胶装好，还特意加了一个结实漂亮的封皮。

　　　　“这大概不是你做的吧？”艾默尔先生拿着这个本子？？来覆去地看，爱不释手。

　　　　“不是…？…？”阿尔塔斯怎么也想不到老板会提这样一个问题。

　　　　“那么，它是谁？做的呢？”

　　　　“是马柯？戴勒，我的速记员。”

　　　　“你叫他到我这里来。”

　　　　五分钟后，马柯同样莫名其妙地坐在了艾默尔先生的面前。

　　　　“年轻人，你怎么会想到把电码本做成这个样子呢？”艾默尔亲切地问道。

　　　　“我想这样不但好看，而且用起来会更方便些。”

　　　　“你什么时候做的呢？”

　　　　“我是晚上在家里做的。”

　　　　“是吗，非常感谢你，我太喜欢它了。”

　　　　几天后，马柯？戴勒便拥有了一张更大的办公桌。后来，他就代替了阿尔塔斯的位置。再后来，他成了这个饲料厂的厂长。

　　　　我们的岗位可以平凡，但我们的态度一定不可以平庸。即使是面对再苦再累再普通的一份工作，我们也要认真地去对待，努力把它做好。因为它不仅可以提高我们的能力、历练我们的才华，而且还孕育着成功的希望，随时随地把我们引向成功。

　　　　机遇总是披着普通的外衣悄然降临我们的身边，但除了上帝，谁？也不知道它会在什么时候在什么地方出现。我们唯一能够做到的是，珍惜自己的每一份工作，努力做好工作中的每一件事情，不断提高自己、历练自己。这是我们能做到的，也一定要做到的。

20…30岁你拿这十年做什么　第三部分　端好信誉那个碗（1）

　　　　无论在香港还是其他地方做生意，信誉最重要。一时的损失将来还是可以赚回来，但损失了信誉就什么事情也不能做了。

　　　　——李嘉诚

　　　　十多年前，在德国柏林大学有一个外国留学生。在校期间，他各项成绩都非常优秀，屡次获得该校的奖学金。毕业后，他并未立即回国，因为他觉得凭借自己的专业和实力，留在德国工作应该不成问题。

　　　　在6个月时间内，他应聘了许多家大公司，但无一例外都被拒绝了。万不得已，他只好选了家小公司前去应聘。他想，这家不起眼的小公司总该接受自己吧。

　　　　结果，这家小公司也拒绝了他！

　　　　他实在忍无可忍了，当即拍案而起，怒？斥对方太歧视外国人了。

　　　　此时，这家公司负责招聘的服务人员，示意他过去一下。在旁边的一个房间里，他们从一个档案袋里取出一张纸放在他面前——这是一张诚信记录单：上面清晰地记录着他曾经？在乘坐公共汽车时因为逃票被抓住过3次。

　　　　面对这张记录单，这名留学生顿时哑口无言。他万万没有想到，自己多年的努力，竟然输在了这3次逃票记录上！

　　　　在上学的时候，老师总是苦口婆心地告诉我们不要随便撒谎，不要欺骗？别人，却从来没有告诉我们为什么，因为在学校里老师是无法教会我们坚守信用是多么重要的。即使他能够告诉我们，我们也未必能真切地体会到。

　　　　作为20几岁的年轻人，我们总认为一次两次不守信用并无大°？，因此常常会因为一些毫不起眼的小事而失去信用。但是在许多人看来，一个人一次失去了信用，也就永远失去了信任。

　　　　有句话说得好：“要想找回失去的信用，需要七代人的努力。”七代人，至少需要400年的时间吧。这就意味着信用一旦失去，再想找回来几乎是不可能的。

　　　　在商业社会，人与人之间每时每刻都进行着无数场交易。大到数百亿的贸易、小到几块钱的买卖，生意人卖的就是一个信用。

　　　　在生意场上，无论我们的身份有多尊贵，也无论双方的关系有多密切，最终还必须依靠两个人之间的信用来维系双方的关系。

　　　　我们首先要讲究信用，同时也要求对方讲究信用，看对方是不是值得信赖的人。毕竟在生意上稍不留神上当受骗？的事情，每天都在发生。只有当双方都讲究信用的时候，各自的利益才能得到有效地保证，才能放心地完成交易。

　　　　一旦没有了信用，交易也就随之消失了。而一旦失去信用，就永远别想再找回来了。因此，许多人，特别是一些有志于成功的人会不惜一切代价来维护自己的信用。

　　　　李嘉诚，世界华人首富。由一个赤手空拳？的茶楼伙计到拥有数百亿美元的一代巨商，他只用了短短数十年时间。他那史诗般波澜壮阔的人生已经？成为海内外华人心中的创业经？典。今天的人们纷纷从各个角度来探求他成功的秘诀。

　　　　李嘉诚曾经？亲口讲述过自己年轻创业时的一段经？历，或许我们能够从中看出一些端倪。

　　　　“50年代刚开始做塑胶花的时候，我经？常从皇后大道路过，几乎每次都看到一个行乞的外省妇人，四五十岁的样子，很斯文。她从不伸手向我要钱，但我每次都给她钱。

　　　　“有一天，我问她会不会卖报纸，她说有同乡干这行，我便让她带同乡来见我，我想帮她做些小生意。

　　　　“我是跟她约好了日期的，但不巧的是，刚好那一天有个客户临时来到我的工厂参观。客户至上，我必须接待。在交谈中，我突然说：‘Excuseme！’便匆忙离开了。客人以为我上洗手间，其实我跑出工厂，飞车奔向约定地点。途中，违反交通规则的事差不多全做了，但好在没有爽约。

　　　　“我见到那妇人和她的同乡，简单问了一些问题后，就把钱交给了她。她问我姓名，我没说，只是要她答应我一件事，就是要努力工作，不要再让我看见她在香港任何地方伸手向人要钱。

　　　　“办完这件事后，我又飞车回工厂。客户正等得着急，见我回来，他说：‘为什么洗手间里找不到你。’我笑一笑，这事就过去了。”

　　　　即使面对的是一个素昧平生的乞丐，即使冒着可能失去数十万元订单的风险，李嘉诚也不愿意失去自己的信用。众所周知，当时的李嘉诚事业才刚刚起步，他的工厂很需要这些订单，但他宁愿坚守自己的信用。

20…30岁你拿这十年做什么　第三部分　端好信誉那个碗（2）

　　　　李嘉诚曾经？戏言自己不是经？商的料儿，因为他觉得自己不会骗？人，不符合中国人所说的无商不奸的标准。事实上，正是因为他坚守信用，才做到了今天的成功。

　　　　正如他自己所说：“人的一生最重要的是守信，我现在就算有十倍多的资金，也不足以应付那么多的生意，而且很多是别人来找我的，这些都是为人守信的结果。”

　　　　无论什么时候，都不要透支自己的信用。因为人无信，则不立。只有守信用，才能使我们赢得别人的信任，获得别人的支持。

　　　　20几岁的时候，我们常常为自己没有资金而烦恼，常常因为借钱难、难借钱而一筹莫展。事实上，这正是因为我们还没有树立起自己的信用的缘故。

　　　　1915年，郑周永出生在韩国江？原？道的一个贫苦的农民家庭。因为出身寒微，他不得不很早就出来打工谋生。1937年，郑周永在汉城开办了一家米店。从此，他开始一发而不可收拾，创造了一个又一个的财富奇迹。

　　　　经？过多年的打拼，郑周永的现代集团终于成为韩国乃至亚洲举足轻重的企业，他也因此成为亚洲最富有的企业家之一。在他的*《我的现代生涯》里，有这样一段话，值得我们年轻人永远铭记：

　　　　“我经？常听到这样的话：我有一个能够成功的项目，就是没有资金，请您借给我些钱吧。

　　　　“每当这个时候，我总是告诉他：‘你缺的不是资金，缺的是信用。不是说你人品怎么样，而是说你还没有建立起可以借钱给你的信用。所以筹资就比较困难。只要你建立了能够使事业成功的信用，资金不会成为问题。

　　　　“只要我们拥有善良、诚实、正直、值得信赖的评价，就可以拿这个评价作为资本，扩大和发展你的事业。不管是搞商业还是办企业，有资金更好，没有资金也没关系，只要有信用，就可以筹措资金开展事业。这是我在实践中得到的切身体会。”

　　　　“一个人有了一定的信用，可以先做一些小的事业，当小事业积累了信用，就可以慢慢地去做大事业。就这样，小公司发展成大公司，大型公司再发展成为国际性的跨国集团，都是这样走过来的。”

　　　　不管是做大事业，还是做小事情，对于20几岁的年轻人来说，信用就是我们登天的梯子，每一个台阶都是用自己的脚步垫起来的，只要中间有一步出现空当，梯子就会立刻断为两截，并且永远不可能再接上了。

　　　　失去金钱，我们可以用几年的时间赚回来；而失去信用，我们可能一辈子都没办法再赚回来了。因为信用就像一个碗，一旦摔碎了，就再也无法把它复原？了。

　　　　让我们都来做一个坚守信用的人吧！因为信用就是我们最可宝贵的无形资产，我们要像鸟儿爱惜自己的羽毛一样爱惜自己的信用，不要让自己的信用有一丝一毫的瑕疵！

20…30岁你拿这十年做什么　第三部分　抓住擦身而过的机会（1）

　　　　机会是人人均等的，问题是要善于把握。要用十倍的疯狂抓住百分之一的机会。

　　　　——史蜀君

　　　　一个青年去拜访一位长者，向他请教成功的方法。

　　　　长者什么也没说，只是对他说：“随我来。”

　　　　两人出了门，来到了门前的一条小河前。河水并不宽，只有十多米宽。

　　　　但是，长者并没有停下来的意思，而是继续往河里走。青年只好跟长者后边一步步往水里走。

　　　　一步、两步、三步…？…？河水越来越深，已经？淹到了青年的脖子，他感到自己快要完了。

　　　　但长者仍然在继续往前走，并没有停下来的意思。终于，河水淹没了长者的头顶。

　　　　…？…？

　　　　回到岸上，长者问青年：“刚才当水淹没你头顶的时候，你在想什么？”

　　　　那个青年脱口而出：“什么都没想，只想活命，只想抓住一点能让我活命的东西，哪怕只是一根稻草！”

　　　　“这就对了，”长者微笑着对青年说，“当你对成功的渴望达到了如同对生命的渴望程度，当你把身边的每一个机会都当作救命稻草一样弥足珍贵时，你就可以成功了。”

　　　　成功，源于我们对成功的渴望，源于对每一个机会的牢牢把握。

　　　　古人说：“机不可失，时不再来。”机就是机会、机遇。人的一生中，特别是在20几岁的时候，往往会有一个或几个成功的机会。如果能够抓住其中的一个机遇，我们的人生就可能发生根本的变化，如果错过这些机会，我们将很难改变自己的命运。

　　　　作为20几岁的年轻人，我们不能总是埋怨时代太坏、环境太差、成功的机会太少。我们应该更多地问问自己：同样的时代里，同样的环境里，为什么别人成功了，而自己却没有成功呢？面对机会，我们又抱了一种什么样的态度呢？

　　　　约翰？葛巴斯，当今美国百货行业举足轻重的人物。回首自己的成功，他只说了一句话：“不放弃任何一个哪怕只是万分之一可能的机会。”而这种信念的建立，竟是从一张普通的火车票开始的。

　　　　那一年，20来岁的葛巴斯乘火车去纽约与新婚的太太团聚，但事先没有订到车票。因为正值圣诞前夕，到纽约去度假的人非常多，火车票很难买到。

　　　　当葛巴斯再次打电话去火车站询问时，车站的工作人员告诉他：车票早已售罄。如果他不怕麻烦的话，可以带着行李到车站去碰碰运气，看是否有人临时退票。不过，这种机会可能只有万分之一。

　　　　挂了电话，葛巴斯毫不犹豫地提着行李向车站赶去。他想：没关系，就当是提着行李到车站散步。

　　　　到了车站，葛巴斯等了许久，还是没有一个退票的人出现，成群结队的乘客拿着票向月台涌去。但他并没有着急，而是耐心地等待着。

　　　　终于，在离开车时间还有3分钟的时候，一个女人出现了。她匆匆忙忙地赶过来，希望能够把自己的票退掉，因为她的孩子突然得了重病，她不得不取消旅行。

　　　　葛巴斯轻松地买到了那张车票，搭上了去纽约的火车。在圣诞节那天，他对自己的太太说：“宝贝，我抓住了只有万分之一的机会，因为我相信一个不怕吃亏的笨蛋才是真正的聪明人”。

　　　　也就是从那天起，葛巴斯树立了一种信念：只要有万分之一的机会，就要投入百分之百的力量去争取。正是凭着这种信念，葛巴斯在数年后抓住了人生唯一的一次机会。

　　　　当时，美国发生了大面积的灾荒。地方经？济格外萧条，许多工厂都倒闭了。各个商店都在低价抛售自己堆积如山的存货，价钱低到1美元可以买到100双鞋子。

　　　　葛巴斯正在一家织造厂当一个技工。他迅速拿出自己仅有的一点儿积蓄收购低价货物。许多人都嘲笑他，说他是个大傻瓜！他对此漠然置之，依旧收购各工厂抛售的货物，而且还租用了一个巨大的仓库来储存货物。

　　　　太太担心地问他：“别人都不要的东西，我们买来做什么？这样下去，我们会血本无归，后果不堪设想。”

　　　　葛巴斯笑笑说：“三个月以后，这些廉价货物就可以变成一大笔钱，我们就发财了。”

　　　　他的话并没有使太太放下心来，因为一个月后，工厂的货物就是再便宜也没人要了。那些老板干脆把所有的存货都烧掉，希望能够稳定市场上的物价。

　　　　这样的情况一直持续了半个多月，形势越来越糟，政府终于坐不住了，决定采取紧急措施来稳定地方的物价。连续数日之内，政府颁布几项法令，大力支持那里的工厂商店恢复营业。

20…30岁你拿这十年做什么　第三部分　抓住擦身而过的机会（2）

　　　　此时，绝大部分的存货都被烧毁了，库存奇缺，物价竟然一天天飞涨起来。约翰？葛巴斯马上趁机把自己库存的大量货物抛售出去。这时，太太又劝他说：“物价还在飞涨，我们可以再等些时间。”

　　　　葛巴斯却平静地说道：“是抛售的时候了，再拖延些时日，就后悔莫及了。”

　　　　果然不出葛巴斯所料，他的存货刚刚售完，物价便又跌了下来。

　　　　短短数月之内，一跌一涨之间，葛巴斯迅速赚到了近百万美元的财富。利用这第一桶金，葛巴斯开设了六家百货商店，一步步扩大经？营，终于走到了今天的规模。

　　　　统观葛巴斯的一生，我们发现他勇于进取，敢于大胆创新，而决定他一生最关键的转折点就是他不惜一切代价抓住了那次机会。面对这样一个稍纵即逝的市场契机，他冒着巨大的风险，投入了自己当时全部的积蓄，从而牢牢地抓住了它，使自己彻底咸鱼？？身，摆脱了贫穷的命运，进入了富人的行列。

　　　　机会对于每一个人都是均等的。但面对机会，不同的人却有着不同的态度：有的人是坐在原？地被动地等待；有的人是主动伸出双手上前迎？接；有的人倍加珍惜，哪怕是极其微小的机会，哪怕只有一个这样的机会，他们也像救命的稻草一样牢牢地抓住它；而有的人却感觉不到它的弥足珍贵，不懂得去珍惜，从而痛失本该属于自己的机会…？…？人生的成败在此立判分明。

　　　　也许有人会说：那些机会只有百分之几的成功可能，希望实在渺茫。

　　　　诚然，百分之一的机会，将意味着百分之九十九的失败。但是，在结果来临之前，谁？也没有把握把自己排除于成功之外。我们付出了百分百的努力，不一定能够获得成功。但如果根本就不去珍惜，不去努力争取，我们连百分之一的机会都没有。退一步说，百分之百成功的机会当然好，但是这样的机会，我们上哪里找得到呢？对于我们这些刚刚20出头的年轻人来说，这只能是一个美好的梦想吧。

　　　　正如中国著名导演史蜀君所言：“机会是人人均等的，问题是要善于把握。要用十倍的疯狂抓住百分之一的机会。”1982年春，史蜀君开始在上海电影制片厂独立执导自己的第一部影片《女大学生宿舍》。走马上任之初，厂领导就有令在先：“5月份上戏！”这就意味着，她只有20几天的准备时间。而这时剧本还没完成，于是在这20几天里，史蜀君投入了疯狂的工作之中。正是牢牢抓住了这百分之一的机会，她的处女作《女大学生宿舍》一上映便荣膺文化部优秀故事片奖和第24届卡罗维发利国际电影节“导演处女作奖”。从此，史蜀君一炮打红，蜚声影坛。

　　　　许多人之所以终身无成，并不是他们缺少成功的机会，也不是他们缺少把握机会的能力，而是因为当他们面对一个机会时，不懂得去珍惜，没有全身心地去投入去把握，因而与成功擦肩而过、失之交臂。

　　　　20几岁的时候，真正属于我们、并且能够把握的机会并不多。对于我们来说，每一个机会，哪怕看起来是多么的微不足道，都需要我们倍加珍惜。哪怕只有百分之一的成功可能，我们也要用百分之百的决心、百分之百的精力去抓住它。只有这样，我们才能尽早地成功，才能给自己的人生有一个交代，以免将来悔之莫及。

20…30岁你拿这十年做什么　第三部分　节约每一分钱（1）

　　　　对钱财必须具有爱惜之情，它才会聚集到你身边，你越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑进你的口袋。

　　　　——洛克菲勒

　　　　藤田，第一个把麦当劳引进日本的人。如今他已经？拥有万家加盟店，年收入达到40亿美元。但是有谁？知道，藤田竟是从5万美元做起的。

　　　　大学毕业后，藤田来到一家电器公司打工。1971年，他发现了麦当劳的无限商机，决定立即经？营麦当劳。而要取得特许经？营资格，就必须150万美元现款和一家中等规模以上银行信用支持，这对于两手空空的藤田来说无疑是一个高不可攀的门槛。

　　　　当时的藤田只有不到5万美元存款，但是他决意不惜一切代价在日本创立麦当劳事业。于是他绞尽脑汁？四处借钱，但是几个月下来他只借到4万美元。

　　　　但是，藤田不甘心眼睁睁地看着机会溜走，他决定向住友银行贷款。初次见面，住友银行的总裁并不买他的账：“你只有5万美元，又没什么做抵押，我凭什么相信你呢？”

　　　　“这5万美元是我过去5年里的存款收入。”藤田不愿意就此认输。

　　　　“5年里，我坚持每月从自己的吃穿用度里面节省一笔钱出来，存在我的账户里。无论生活多么艰难，哪怕忍饥挨饿，我都保证每个月存进的这笔钱不少于900美元。为此，我对每一笔开支都精打细算，努力省下每一分钱，这是我能够积累资金的唯一办法。因为从跨出大学校门的那一天起，我就立下志愿，不管付出什么代价，我都要在以后的10年里存够10万美元，然后开创自己的事业。但是现在机会提前到来了，而我的钱还没有存够，所以我来请求您的帮助，我必须抓住这个机会，提前开始自己的事业！”

　　　　藤田的话斩钉截铁，不能不令那位总裁感到震惊。他问明了藤田存钱的那家银行，然后先让藤田回去了。接着，那位总裁来到藤田存钱的银行，向柜台小姐询问藤田的事。

　　　　“5年来，他总是准时来我们这里存钱。他是我见到过的最有毅力的年轻人。我们这里的每一个人都很佩服他！”那位小姐对藤田记忆犹新。

　　　　从银行出来，总裁立即拨通了藤田的电话：“我很荣幸地通知你，住友银行将无条件地支持你的事业，好好干吧，相信你会有出息的！”

　　　　如果没有那5万美元，藤田不可能得到这个机会。而离开平时的省吃俭用，他也不可能拥有5万美元。在关键时刻，只有拥有了一笔属于自己的财富，我们才会