孤女种田发家史-第21部分

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“其实，这路子也不是没有，只是我不知道现在行不行，事情可以这么办，我们武馆了再出去的那里不是有块空地吗，等那些学员吃腻了武馆的饭菜后，你们可以在外头摆个摊，我想这客人也不会少的。”开馆开起来了以后，经过武馆的人多了起来，可是这附近除了武馆以后，都没有别的铺子，可以开这么一个让往来的人停下来休息的地方，相信这小摊的生意也不错。

“啊哟我的姑奶奶，你们二房在里头开铺子，却让我们大房一再外头摆摊这像怎么样吗？”开那种街头小摊能几个钱的，有好出路都给了二房，想给他们的，尽是些歪主意！

“要是你们大房不乐意的话，我也没意思，不过的，我道觉得这摊子生意好，正好四弟五豆还没有工作，你们要不要的话，我让他去做行了，虽然摆个摊，得有个事做，总好过连事都没有。”给她提主意还不乐意了，那她可真就帮不了忙，她能想得出的，也就是这些活了。

“给就给呗，我才不信五豆会种这种事！方氏除了摆摊子，还有别的方法吗？”五豆那小子也不安分，就不信他还能自己出来摆摊了，要知道他连帐房的工作都不干的。

“别的方法，您让我再想想，嗯，这样，你们卖些池塘来养鱼也不错，这两年鱼价还行，这地也可以多种，地里的产出虽然慢，但是收成好的话也不差。再不然，你们卖些小鸡小鸭回来养，等养大了它们，也是一笔大钱了。”这是她生财的办法了，也是最简单的方法。

“怎么，你竟然要我们像你家长工一样去种田养鸡，不行！”让她吃道是行，自己养多臭啊！

“这不行，那也不行的，我真不知道你们做怎么能行的。几位堂哥不是要去走村吗，让他们带一些货去，去调查的同时，他们也可以卖些东西，这样子总可以了吧？”没有谁一开始就会成功的，她不知道这月氏要的是怎么。

“也不行，这工作归工作，不能跟卖东西的事混成一谈！”不满意，还是不满意，方晨说的这些方法，他们大房做了，也不能发大财！

“怎么不行，我说的东西就是让他们从我们二房这里拿佐料跟零嘴，自己拿去卖，不过这本钱他们自己开。”这样还不行的话，她就不知道还有什么能行的了，毕竟他们二房刚开始的时候，也是这么做的。

“你是说让他们也做佐料生意了！”这回，五月氏终于满意了，要是真能一起做的话，这发财的事，他们也能占上一份了。只是这本钱嘛，到时候能赖就赖了！

“好，等佐料做出来了以后，我让二弟跟几位堂哥说！”好在，这佐料可以分为好多种，而全国这么大，这佐料可以做得很远，就不知道几位堂哥的眼光怎样了。

把一脸满意的五月氏送走了以后，王牛氏这个婆婆又来了，而她来的原因很简单，铺子里的人手不够，她把牛氏选的那三个丫头安排进去了。

“方氏，你给我清楚，你凭什么动我屋里的人！”从来都没有说，这儿媳妇还能动用婆婆跟前的人的道理！可是她这个儿媳妇呢，竟然把手伸到了她跟前来了！

“婆婆，你先坐下来，先喝口茶再说吧！”说完，方晨跟前的珊儿给牛氏倒了杯水，管理这么大的一个武馆，方晨身边没有人跟着是不行的，所以的，她把庄子里本就在她跟前的珊儿叫了过来。

“你越来越行啊方氏，这动我的人都不跟我说一下，要不是春儿说的话，我还不知道你都把人抽走了呢！你要真缺人不会自己去请吗？”牛氏没坐下来，指着方晨就开吼，终于到她有理一次了，这次她不好好收拾方氏！

“婆婆，你应该知道她们三个现在在那里吧！”她怎么就遇到这么个无理的婆婆呢，不帮忙就算了，尽给她添麻烦，不过是到地里去看一下庄稼，竟然还要几个丫头跟去，还真的当自己是贵夫人了了，这地里，那里有人跟她一样的？照她来看，带着几个丫头去看地，是为了让那些以前住在一片的邻居羡慕才对！去想道说。

“在那里，在那里你不是最清楚的吗，人是你安排的，让我的丫头出去抛头露面的，你还让不让她们做人啊！”还有，除了这些工人外，她竟然连两个弟媳都安排出去露面了，真是家门不幸！

“我看她们也顶乐意去的吧！”没瞅见那个几丫头一脸惊喜的样子，在铺子里卖东西的话，有的时候机会见到武馆的学员，怕他们进到五家来，等的的就是这个机会了。

“乐意，好人家的女孩儿，怎么会乐意，你以为人人都跟你一样，动不动就抛头露面吗？”这话一转，讽刺到方晨身上了，牛氏还是看不起她的出身。

“婆婆竟然这么觉得，那我也无话可说了，两位弟媳出去工作，可都是自愿，我就不明白，那几个丫头什么见外人了，怎么抛头露面了，我记得我只让在铺子里的内屋做事的！”她又怎么会让三个丫头如愿呢？她们是到铺子里去帮忙了，可是呢，是在内屋做事，就是把那些零嘴一两一两的分开包好的，想带坏武馆里的学员，她们还没那个机会呢！

“自愿，怎么可能是自愿的，她们可都是好人家的女儿嫁过来的，才不像你这么没规矩呢！”要不是方氏带坏的话，两个儿媳妇敢抛头露面的吗？牛氏就这么认为，两个儿媳妇以前可都是好好的，错在的都是方氏。

“当然愿意了，这卖出去得的钱可都是她们自己的，她们能不愿意吗？”虽然现在还用她的人手，等他们请得起人了以后，她连人都不派给他们，完全由两个弟媳管理，到时候赚多少钱，都让她们自己拿着，正是因为这样，所以让他们去卖东西的时候，她们两个都顶乐意的。而现在做的零嘴跟佐料的原料都是她拿过来的，第一次她就免费送给她们，这赚多少钱，都是自己的，她们乐开花了。

“怎么，钱都是他们自己的，方氏你会不会当然，这不没有分家，这钱都是统一管理的！”牛氏更生气了，这钱都分开来管了，这几个兄弟的心还能团结在一起吗？

“放心吧婆婆，少不了你那份的。”不就是怕少了她的吗，一般农户家，这分家都是从成亲开始，孩子长大成亲了以后就要分出去单过，他们到现在还没分，已经是怪事了。

“这不是少不少的问题，家里还有弟弟幼妹没成亲，你们分家了，他们那份怎么办？”豆儿吃不了苦，要是哥哥们都不帮衬的话，他以后怎么办？

“这钱只是谁赚了谁拿，又没分家的，难道到时候豆儿跟米儿成亲的时候，我们不拿出来吗？再说了，婆婆也知道如今二弟跟三弟都有生意，他们的生意我是没有管着的道理，让两个弟媳帮着管，这也是实理。”哎，本来家里怎么都没有的，牛氏就不能想明白一点儿？

“事情都分给薯儿跟禾儿做完了，豆儿他做什么？”只要再给她一些日子，她就能给豆儿再找一门亲事了，到时候他也要有事做，可现在事都让两位哥哥做了呢！

“他啊，我已经想出来了，以后我们等钱松了一点，在武馆门门外开个铺子，现在经过武馆的人很多，要在这里做生意的话，肯定很红火。”嫁到五家来这么多天了，就没一件事是省心的！

“开铺子怎么得，豆儿他又没做过！”最重要的是，开个小铺子，能省多少钱？

“婆婆，这事由我来办，那铺子以后是分给豆儿，但是人员的安排我来，等铺子真的赚钱了，我再让他管，他只要每个月去看看帐总得了吧？”好烦，她好想回庄子住上几天，放松一下心情！

“行，要是铺子真能赚大钱的话，再交给豆儿去做！”牛氏终于满意了，而她最初来的目的，也让她给忘记了，得到注意的答案了以后，牛氏终于走了，方晨终于松了一口气。

“东家，五家的人好不讲理呢！”一旁的珊儿看到五牛氏跟五月氏两个人都无理的要求东家了以后，心里很不喜，牛氏走了以后，她就报怨出来了。

“这话你别跟外头的人说，她们再怎么说，都是我的长辈，我不能让谷哥为难！”哎，为毛牛氏越来越不讲理了呢？明明的，她把整个家管得很好的！

“珊儿知道，只是珊儿觉得东家为五家做了这多事，五家人还不满意，珊儿觉得东家这样做，好不值呢！”真的不值，做了这么多事，不让人不满意了，天天都上门来讽刺几句。

“都是为了谷哥，为了家和，都是值的。”在她没有放手这前，都是值的！力所能及的时候她就帮帮，能忍的就忍，生活本就是这样，没有谁能真正如意的过一辈子。

　第五十六章　五家生意

本以为已经找到方法交给那几位弟弟就没事的，但是的，明明是那么好的生意，可是你想让他们这些没做过生意的人，一下子就把生意做好，那可能吗？

“大嫂，你快想办法，我们的佐料拿到外头去卖，都没卖出去多少。”先来找方晨帮忙的是成氏了，虽然说在武馆里也卖佐料的，但是武馆里会卖的学员很少，而五薯拿出去的时候，外头的人都不知道这佐料的，所以都没几个人卖的，也就造成了她的成意不如顾氏了。

“没卖出去多少，这方法我可都交给你们了，难道其它的你们不会自己想办法吗？”方晨又头痛了，配方她都已经交给他们了，做不做得好，那是他们的问题了吧？为毛这问题又转到她这头来呢？

“想办法，我们那有什么办法的？大嫂也是知道的，如今薯哥天天都出去摆摊，可是每天就卖出去几瓶酱油，根本就没赚钱！摆摊的主意是大嫂教的，大嫂再想想个办法吧！”明明三弟也是摆地摊的，而且还反摊到了一起，可这生意却一家不同一家的，差虽可真太大了。

“三弟他不也一样是摆摊吗，我听说了的生意还行的。”三弟的生意好做，从武馆回去的学员，会买一些回去给家里的弟弟妹妹，所以的，认识那些零嘴的人也多了起来。家吗五些。

“他又不是做佐料生意的，这零嘴本就比较好卖！再说了，他的零嘴可以试吃，可是我们的佐料不行，这根本就不一样嘛！”在武馆也一样，顾氏的生意也比她做得好呢！

“谁说佐料不可以试吃的？”还好，只是来问，而是不请到她现场教他们怎么卖的。

“可以试吃，大嫂你说说看，怎么做？”能试吃就好，只要能试吃，这生意就会好起来，毕竟这是些新鲜货，知道好用了以后，大家才会买的。

“还用我说说看吗？还用我说吗，你准备两盘菜，一盘是放过佐料的，一盘是普通的菜，试吃的一下，一试就知道那一种好吃了。”这是最简单的对比方式了，有了对比以后，他们才知道那种好，那种坏。

“谢谢大嫂，我马上回去准备！”得到方法了以后，成氏就想去执行了，家里的佐料卖不出去的，已经推成了一推的，她急着卖出去呢！

“不急，这事明天再做也行，你回来我再跟你说几件做生意的事！”两个大男人摆摊，怕他们摆的地方，不是菜市场吧，佐料生意，摆在菜市场里，这生意才会好。

“大嫂还有别的方法吗？”成氏听到还有几的事，转过头来，又是讨好的。

“你们也别那么笨，这老是摆摊也辛苦，镇上那么多家酒楼，他们的佐料也不多，你们就到他们那儿去推销，他们那里需要的量才是最大的，去的时候他们肯定不相信，你就在他们店里把菜做出来，让他们试吃一下，这价钱的话，可以比市面上的价便宜一些，但是要求他们订个长期待的合约，以后光酒楼用的，也够你们做的了。”哎，佐料本就是金贵的物，平常人家很少卖的，而大户人家还不知道这佐料，所以的，方晨选择是通过酒楼去传播。

“这样真的行吗？我听说当地些酒数都有他们固定的供货商家。”到酒楼里去推荐，人家一听就不想信了。

“怎么不行，这事你带上豆儿去，以前他不是经常上酒楼吗，应该认识那里的人，让他介绍一下，让你们见见那些老板，再说了，他们是有固定的供货商家，但是，那些商家可没有我们家的佐料卖！”行业竞争本就激烈，不能够因为已经有人做这一行了，就放弃它！

“那好，明天我们就去试一试，除了这一个以钱，嫂子还有别的方法吗？”嫂子办法多，都找她就行了。

“有是有，可是现在也用不到。这做生意讲究的守信用，你只有知道这一点就行了，其它的，自己想办法去办吧！”她都说了这以多，五薯应该能就应付了吧？

成氏走了以后，方晨没出门，家里现在没她的事，这武馆她管得很好，已经半个月过去了，学员们也固定了下来，这学业也很稳定，庄子里没有出什么差错，这个月最大的事，就是卖了两亩良地用来种菜，不过因为武馆的事刚开始，几个弟弟的生意也是，这半个月里，庄子上的产出都花出去了，特别菜的提供，她都心痛了。

等了一会儿，正当方晨以为顾氏不会来的时候，她顶着个大肚子过来了。方晨早想过，成氏从她这儿问到了方法，肯定先到顾氏那里去炫耀一下，然后顾事也想到自家生意，虽然生意还行，但是问一下，没准会有新发展的，于是，一闲下来，就她急着过来问了。

“来了，这几天生意怎样？”这零嘴生意好做，随着时间的推移，生意越做越好，方晨在铺子里的人手已经调了出来，现在完全是顾氏在请工人管理了。

“还行了，每天的收人都差不多，应该就是嫂子说的那个稳定期了。”有一个会做生意的嫂子就是好，她以后都没想过自己会卖东西的，可是现在嘛，完全像个老手一样了。

“稳定就好，那三弟那边呢？”方晨虽然武馆已经稳定下来了，但是方晨还有很多事做，最大的那件事就是给家里的人做一件衣服，这是她嫁过来的第二天说承诺的。

“禾哥的生意也还好，虽然不是很明显的，但是每天的收入都有增加，赶集日的时候，显示的，往往都是平常日子的三四倍。”这生意已经差不多要定下来了，而这才十来天，他们也赚了不少。这不用上交，顾氏每天数着钱，都数钱数乐了，长这么大，还没现在数的钱多呢！

“那接下来要怎么办，三弟想到办法了吗？”不可能一直满足以现况，现在还年轻，要尽快发展好来。而这零嘴要快点发展，她就怕方法会被人学了去，让人占了先机了。

“禾哥说，这个月过后，除了赶集日，其它的时候，他打算到别的镇上去试卖。”因为赶集日赚的钱多，所以她的认同禾哥的做法。

“这也可以，但是我们镇上的还有发展的空间，何必到别的镇去？”这几年风凋雨顺的，就不信大家都没钱了，所以的，只要想想，这钱还是有办法从大家手里弄来的。

“大嫂，难道你有好的办法？”还可以再发展吗，她觉得，要平日里不做这生意的话，赶集日里，这生意就会更好做的，而发展的空间嘛，她是想不出来了。

“办法道是有，就看你们愿不愿意了。我记得每个村里都有一些就铺子吧，你们可以利用这些小铺子，这几年风调雨顺的，乡下的人，手头上也存了几个钱，虽然不多，但是可以积少成多。”代售的模式她早就想出来了，这样做的话，这货才卖出去快。

“怎么利用呢？那些铺子的人我们又不认识，也不知道能不能成功呢？”别人的铺子，她们不能插手进去？“我们可以批货给他们卖，这价钱当然比我们零卖的便宜，只要有了差价，他们自然就会原意了，而现加上，我们的这些零嘴，不仅做法新鲜，还独此一家，又好吃，谁不争着做。”前期的时候会辛苦些，到别的村里去推销。

“可是，他们就算来了镇上，我们也不一定认识他，这可以怎么办呢？”认识的人才好办，要不认识的话，他们怎么放心呢？

“前期的时候，你们就自己到村里跟他们说，然后把东西拿给他们，让他们试卖，每一次也不用给很多，只要收他们底价钱就行，当然了，你也给别收得太底，只要卖过一次，接下来的，他们自会自己来拿货，我相信，有这个赚钱的机会，他们自己来拿货的。”万事开头难，只要开了个头，接下来的事就好办了。而村里最少都有百来户人家，这小铺子也就只有一两间，这生意不可能不好。

“通过嫂子这么一说我就明白了，回去我跟禾哥再商量一下，这要去了乡下的话，镇上的生意就没人做了。”让别人来拿货好，因为这样子不用着心那么多。

“其它呢，你们不用这么辛苦的，这半个月来的收获想必你们比我更清楚，光你们四个人就有那么多钱了，为什么不增加点人手呢？你可以请人到乡下去说，每卖出去多少斤，就给他们多少钱的，相信会有人做的，这工作也轻松，咽，大嫂，你要信得过我的话，我给你找人！”突然的，方晨眼前一亮，这人手她完全可以安排武馆的学员，他们遍步镇里的每个村，而就连镇外的人都有了，让他们拿回去，这钱以后就是他们的了呢！

“大嫂有人的话就更好了，不知道这人手，大嫂什么时候找来？”大嫂还有人手吗，好像没有了吧？难道要分武馆里的人给她们，这样做，会不会让二嫂反感呢？

“他们就是武馆里的学员了，我记得大房的几位堂哥调查上来的人中，有几位特别穷的学员，而我们的学员又遍布镇里的每个村，这赚钱的好活计，我们完全可以让他们办，而他们跟村里的人都认识，做这事最合适不过了。而做这事，又不影响他们的学业，又能赚钱，不怕他们的父母不同意的。”这么好的活计，怕那些学员会抢着做吧！本来她还怕那些学员出来没事做的，可现在缺什么就来什么了。每个村只要一个人，只要把东西送回家，就能坐等收钱，这工作也太爽了些。

“大嫂，这能行吗，他们是来读书的！”顾氏听了，觉得很新奇，可是他们都是来读书的人，不知道他们的父母会不会同意了，毕竟送他们出远门读书，他们本就担心了。

“这个你不用担心，这事也不花什么时间，又不是每天都送回去，不会误了他们的学业了，选些学生的话，还能帮他们赚钱的，他们能不乐意吗？”这些人用处还不此这么些，以后啊，还有的是用到他们的地方呢！这算是给三弟培养班底了，以后这零嘴要售到全国去，少不了这帮人的。

“那这事大嫂怎么时候去办呢？”当然是越早越好了，越早，他们赚得的钱就越多。

“不急，人呢我今天就可以选出来，但是呢，这工钱的话，我就帮不了你了，这得由你来开，回去你跟三弟说商量一下，要给多少钱的。”她只提意见，其它的，让他们自己发展了。

“那好，嫂子我就回去了。”顾氏满意而去，这请人再请人了，才半个月的时候，她发现，做这一行的，这生意很好，半个月五两银子，这一个月就十两，还是刚开始的，以后还会越赚越多呢！

有时候是，你想什么麻烦就来什么的，方晨还没去找那些学员呢，五谷这头就被问烦了。原因很简单，如今五家都这样了，开学了以后，他问过前年合作的几个大府，本来人家是承认这个合作的，但是现在反悔了几家，这事让那些学员们知道了，所以的，他们都担心毕业后会有工作的事，会不会是假的了。

“怎么了，早上还好好的，现在一就脸眉头了？”正想出门去找人的方晨，刚打开门就发现苦着一张脸的五谷了。除了那些大府之外，他真不知道这些学员还能做什么的。

“晨儿，我是不是很没用？”说完，五谷就把方晨抱在了怀里，镖局里收的人有限，他打那再找别的合作伙伴呢？要是毕业后不能安排他们工作，那些学员还会跟他学武，吃这苦吗？zVXC。

“怎么会这么说呢？你没用的话，五家的人也全都没用了。”方晨安静的让五谷抱着，要不是看在他心情不好的份上的话，他真想推开他，本来五谷的体味不重的，可是他跟着那些学员一起练，跟他们一样出了一身的臭汗，以前他都是洗好了才回来的，可今天他没洗呢！

“可是，我连一点儿办法都没有了。”想到可能会损失的学员，五谷就很心痛了，要不能合作话，他以后该怎么安排呢？还是说，只能放开那些学员？

“出了怎么事吗？”武馆里休息她也灵通，没出怎么事吧？对了，今天有人来找谷哥，她没在场，不知道他们说了什么事，难道跟这跟谷哥心情变差有关？

“跟那些大府里的合作没了。”五谷说得很沉重，这事真的很严重，当初开武馆，可是有人冲着这一个好处来的，如今没有这个好处，他们还不退学了事？

“没了就没了呗，你用得着你这么担心吗，这旧的不去，新的还不来呢！”当初人家是看在五家的面子上，可是现在五家的面子不好用了，反悔是她早就想到的了，她不也一直寻找应对的方法，现在就找到了嘛？

“晨儿你也知道的，开武馆的时候，我跟那些学员说，毕业了以后，会有工作的！”可是现在，工作都没了，那些学员也知道了，他们还会那么做吗？

“哦，我知道，我也早就有准备了，只有你了到的现在才想这一个。”怕时候推得越久，人家就越不相信，她打算学了半年以后，就让