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红袖闺香-第25部分
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81、被围观了(第二更)
胭脂原是乾朝妇人最常用的化妆品之一。
按照品质、商家不同,胭脂的价格也有三六九等,最普通的只需一二十文,好一点的五六十文。
女客乍一听这一盒胭脂得一两银子,就算八折也还要八十文,自然十分惊奇。
不过元香却并没有像她担忧的那样,露出鄙夷或不满。
她依旧是笑着道:“客人不知,本店的胭脂,颜色比别家格外饱满厚实,但质地却要更加轻薄,无论是敷面还点唇,都不会轻易褪色。”
话虽如此,女客自己用了,也知道品质好,但仍是嘟囔道:“那也太贵了一些,就是芷兰轩的胭脂,也不过七十文。”
芷兰轩正是程家的产业,以售卖胭脂水粉为主,也是十几年的老字号了。
元香便道:“客人可用过芷兰轩的胭脂?”
女客并非大富之家,平时不过用普通货色,哪里用过芷兰轩的高档货,便讷讷地摇头。
元香道:“客人若是觉着价格太贵,不妨先用一下芷兰轩的胭脂,与本店的胭脂做对比。所谓货比三家,一分价钱一分货,本店的价格是童叟无欺,也绝不会狮子大开口。”
事实上,这是一品天香开张来,元香的第一单生意,她自然也很想做成了,讨个吉利,但既然人家客人觉得贵,她也不勉强。蕊儿姑娘说了,一品天香做的就是高档货,普通妇人买不起就买不起,灵州城不缺有钱人,也不缺识货人。
女客犹豫再三,也不说买,也不说不买,显然她内心,还是十分喜爱这盒胭脂的。
元香便道:“客人若难以取舍,不如先看看本店其他产品。本店的八折酬宾一直会进行到清明那日,客人若是想买。大有时间。”
她这么一说,女客便立刻轻松起来,离座而起,又去参观别的商品。实在这一品天香的铺子布置得十分精美,不看的话,她又很舍不得。
这位女客并非第一个例子,像她一样,不少人都看了或试用了一品天香的胭脂、妆粉,没有一个说不好,但一听价格。却是一个掏钱的都没有。
一品天香的胭脂。一两银子一盒;妆粉。亦是一两银;胰子便宜一点,也需八十文一块。如果这还只是令人觉得比别家贵上几成,那么香水的价格便是令人咋舌了。
一瓶琉璃瓶装的香水,竟然要二十两银子。
而至于展示台上那三瓶光彩照人的水晶香水。更是高达三十两银。而且伙计说了,这三瓶是非卖品,只有特邀的试用客人,才能享用。
其实这不过是李安然和纪师师弄出来的噱头,却真真实实地让普通百姓们望而生畏了。
这样的情景,蕊儿是看在眼里急在心里。她私下找到李安然和纪师师,问道:“姑娘、小姐,这可如何是好。咱们的胭脂水粉,价钱都太高了。大家都不肯掏银子买呢。”
李安然却不急不躁道:“不必心急,咱们的定位与别家不同,原就是针对富人和贵族的,要的就是普通人买不起。”
“可是……”
蕊儿刚想继续说,店门口的一阵骚动。却将所有人的注意力都吸引力过去。
“是护国侯啊!”
“护国侯!啊,还有侯府的大小姐!”
一辆朱蓬大马车,前呼后拥地来到一品天香门外。
骑着白蹄乌的云臻,带着紫金冠,身着黑锦袍,煌煌的世家贵胄形象。
从马车里出来的云璐,一袭鹅黄高腰春衫,乌发如云,明眸善睐,更是神仙妃子一般的人物。
两人在成群婢仆簇拥下,走入一品天香店门。
李安然和纪师师忙忙地迎出来。
未等她们开口,云璐先笑道:“两位姐姐开业大吉,云璐特来恭贺。”
随着她话音落下,红歌捧着一个长条的紫檀木盒子上前,有丫鬟打开那盒子,众目睽睽之下,是一尊白玉双耳双环带链玉瓶。
顿时周围一片哗然。
大家惊叹的当然不只是这只玉瓶,玉瓶虽贵重却有死价,但护国侯府的云侯爷和云大小姐,竟然亲自前来祝贺开业,这才是天大的面子。
这一品天香何德何能,竟然能够攀上这灵州第一豪门。
云璐的到来,本就在李安然和纪师师意料之中。但没想到,除了云璐,云臻竟然也来了,而且还送来这么贵重的一份大礼。
两人受宠若惊,一面叫人将这玉瓶收了,一面请云臻和云璐上楼。
云璐道:“我倒愿意在楼下先看看。”
她侧脸看着云臻。
云臻便道:“那便看看。”
他这么说,自然是要陪着云璐看看的意思了。
李安然和纪师师不敢怠慢,便亲自陪着他们兄妹,在店铺中转起来。
云家兄妹所过之处,客人们都是纷纷让路,却又不肯离开,只小心地围在旁边。
灵州城固然是勋贵众多,但普通百姓也不可能天天跟勋贵们照面,尤其像这样近距离观看,跟勋贵同处一个店铺中,更是十年也碰不到一次的机会。
瞧瞧,这就是云侯爷哎!
看云大小姐,多漂亮多高贵,花魁娘子跟她在一起,都只能做陪衬呢!
看看人家,怎么就长得那么好看,说话怎么就那么好听,一举手一投足,都是贵族风范。
李安然和纪师师一面给云璐介绍着香水、胭脂、妆粉、胰子,一面却留神注意着整个店铺的动静。
从云家兄妹进门开始,所有人都不是看商品,而是看他们兄妹了。
云璐似乎是不在意,只跟李安然、纪师师微笑聊着,对一品天香的商品表现出极大的兴趣。
云臻却对这样的场景,表现出了一点不适应。
也不奇怪,他是堂堂护国侯,出行一向都是仆从开道的,哪里被人像猴子一样围观过,还被各种指指点点。
他脸上不自觉地带出了一丝不耐烦。
与此同时,他感受到有一道饶有兴味的目光,一直在他脸上转悠,眼珠一动,便看了过去,正好捕捉到对方受惊躲避的一幕。
李安然!
云臻眯起了眼睛。
这个女人,是在嘲笑他吗?
还躲?嘴角的笑意都没收干净,以为他没看见吗?
82、斗嘴(第一更)
李安然并不是故意要嘲笑云臻。
自从花朝节那日落水之后,她便已经认定,自己跟这位云侯爷一定是八字相克。算算吧,被马车撞、发烧、脚腕脱臼、落水、风寒,每一次碰到他,不是受伤就是生病,总会倒霉就是了。
所以今日云臻一进门,她就已经打起十二分的小心,刻意地告诉自己,决不能在今天这个日子,出什么意外。
她只是为了自己的小命着想,才会特别关注云侯爷。
但没想到,泰山崩于前也面不改色的云侯,竟然会在老百姓的围观之下,露出那么不自在的神情,还脸红。
她发誓,她只是略微地露出了那么一丝丝笑意,真的只有头发丝那么一点点,一点点的嘲笑而已。
可是居然就被这个男人逮个正着!
李安然已经扭过头,故意装着正在给云璐介绍香胰子,却仍旧能够感受到后脑勺被强有力的目光盯得快要烧起来了。
“这胰子真是好看。”
云璐的话,适时地将她的注意力抓了回来。
此时云璐手中正捧着一只白瓷盒,盒子外部是圆柱形,分上下两部分,上面的盖子打开之后,就见里面是一块粉色梅花状的胰子,而且那花型还是立体的。
云璐凑近脸闻了一下,清香扑鼻。
“姐姐店里的东西就是好,那兰贵人的香水我是已经用过的,除了香气袭人外,还能提神醒脑;方才看了胭脂、妆粉,也都是一等的好货色;就是我手上这块胰子,也精美异常,难得还做成了花型,叫人爱不释手,哪里还舍得用呢。”
女孩子自然是喜欢这些精巧的小东西的,云璐虽然已经怀孕,却还是不足二十的姑娘家。
李安然笑道:“这胰子不单有花型。还有果蔬型、元宝型等等。”她一面说着,一面对元香示意。
元香熟练地从架子上取来两盒胰子,果然一块是雪梨型的,香味也是果香;另一块是元宝型,颜色竟也是诱人的金黄色。
云璐就笑起来:“实在好看得很。红歌,每样拿一个来。”
没等红歌回答,李安然先笑起来:“你真要每样一个?我这店里,可有十种形状款式的胰子呢。”
这次却不等云璐说话,红歌便抢先道:“李姑娘可别替我们小姐省银子,这么精美好看的胰子。就是小姐自己不用。赏给我们也是好的。我可巴不得小姐多买一些。”
李安然和纪师师都笑起来,指着她说鬼丫头,云璐也爱怜地在她额头点了一指。
说话间,云香便真的每样胰子都取了一盒来。用一只锦盒装了,捧着跟在后头。
云璐参观了一圈,围观的人群便像遛狗一样,跟在她后头被遛了一圈。
最后,海棠红、玫瑰紫、枝头俏胭脂,各取了两盒;妆粉中茉莉粉和珍珠粉,各取了两盒;胰子十盒;绿袖和兰贵人的香水,各取了一瓶。这便是云璐的全部收获。
全部加起来,八折。抹零头,一共四十六两。
红歌当着众人的面,现银现货结清。
一品天香开业第一单生意,这就做成了。
围观的人们自然是叹为观止,人家护国侯府的小姐就是大气。买东西都是成打买的,甩手出去就是普通人家一年的嚼用了。
不过令他们大开眼界的,却远不止这一件。
就在护国侯府现银现货结清的同时,一品天香门外又来了两辆大马车。
忠靖侯府大少夫人严秀贞,刺史府夫人杨常氏和大小姐杨燕宁,联袂而来。
人们简直要疯了。
这一品天香到底有多大吸引力,一个新开张的胭脂水粉铺,竟然同时得到护国侯府、忠靖侯府、刺史府的光临!
事实上,严秀贞跟杨家母女并不是一路来的。
严秀贞虽然也事先收到了一品天香的帖子,但以她的身份,并未打算亲自过来。只是后来受到了云璐的邀请,请她开业日过来捧场。但因为顾及老侯爷,没有跟护国侯府一起过来,而是单独坐车来。
却没想到,快到琉璃街的时候,跟杨家母女碰到了一起,在别人看来,竟是两家约好了似的。
下了马车,严秀贞和杨常氏、杨燕宁一起走到了门口。
严秀贞一脸笑容,对杨常氏和杨燕宁道:“真是巧了,杨夫人和杨小姐竟然也来了。听说杨小姐前些日子生了场大病,不知可大好了?”
杨燕宁仍然是平日的冷傲样子,淡淡道:“多谢大少夫人关心,燕宁已然大好了。”
严秀贞点点头,叹了一口气,道:“真是可惜了,以杨小姐如此品貌才情,入了宫中,必然能脱颖而出,少不得封个一宫主位。怎么好端端的竟生了一场病,连选秀资格都给丢了。唉,枉费杨夫人当日,还与我抢那几瓶香水,到头来不过是竹篮打水一场空。”
杨常氏哼了一声,道:“大少夫人合该感谢我们才是,我家宁儿不去,你家大小姐不正好少了个有力的对手。将来受了封,得了个婕妤才人什么的,可是光耀门楣了。”
这杨常氏和严秀贞还是老样子,一见面就得掐。严秀贞嘲讽杨燕宁没了选秀资格,杨常氏却也故意说若赵慕然中选是因为杨燕宁没去;严秀贞说杨燕宁能封妃,杨常氏却只说赵慕然能封婕妤才人,生生要比妃位低一等,又把赵慕然置于杨燕宁之下了。
这两个在门口斗嘴,李安然和纪师师却不能不管,忙忙地迎出来。
“大少夫人,杨夫人,杨小姐,三位光临本店,实在是本店的荣幸,请快快进门,楼上雅座伺候。”
双方这才罢了嘴。
进了门,见到云臻和云璐,严秀贞先快步迎了上去。
“云侯和大小姐竟然也在,近来可好。”
严秀贞一面说,一面已经亲热地挽住了云璐的胳膊。
自打上回在护国侯府外闹了一通,花朝节那日云璐又特意来送赵慕然,严秀贞便已经将云璐视作了自家弟妹。
云臻对她点点头便是回礼了。
云璐却笑道:“严姐姐来的正好,我刚买了些胭脂水粉,请姐姐品鉴。”
严秀贞便笑起来:“这可不成,我若品鉴了你的,少不得也要掏银子买上一些。”她转头对李安然道,“李姑娘出品,历来只有好东西,那香水已然是一等一的妙物,却不知贵店的胭脂妆粉,又是怎样的出彩。”
李安然喜她好爽有礼的性子,也笑道:“那就靠大少夫人慧眼赏识了。”
他们这边亲亲热热,杨常氏和杨燕宁却感觉受了冷落。
当下,杨常氏便是冷冷一哼,说道:“左不过是些胭脂水粉,又能有什么新鲜的。倒是李娘子,弃妇之身,怎么倒梳起未出阁女孩家的发式来,不成体统!”
83、多管闲事(第二更)
自从纪师师强行给李安然改了发式之后,李安然便再也不梳妇人的圆髻了。
云璐与李安然交好,自然早就已经发现,否则那日也不会跟红歌说出那些异想天开的话。
严秀贞则是早得了云璐的知会,知道李安然原来与那程彦博并无夫妻之实。
但杨常氏却是不知道的,她一进门就看见李安然乌发披肩,显然是未出阁女子的装扮,心里便很有些腹诽。
一个弃妇,又不是黄花大闺女,做这样的装扮,岂非就是不成体统。
不过她这样一说,李安然固然是成了众人瞩目的焦点,另一个人——云臻,却也是心头一动。
他是在杨常氏提醒之下,才发现这女人换了发式。
脑中飞快地闪现出第一次见面的场景,她蹲在他腿前,替他擦药,乌黑的发髻就在他眼皮子底下晃动。他还记得,当时他莫名地有一种冲动,想把她脑袋上那根碍眼的银簪给拔了,看她一头长发散落,会不会有什么不同。
今天,她居然真的没有梳妇人的发式。
头顶梳的是三环髻,因为只用了部分头发,所以并不高耸,简单地用一枚金环扣住,发髻边缘戴了一支双蝶展翅点翠簪,纤细的蝴蝶翅膀在空气中微微颤动。光洁饱满的额头上并无贴时下流行的花钿,未拢到发髻上的长发就披在背后,只分了一绺垂在胸前。
云臻微微眯了一下眼睛。
这个女人,打扮打扮,其实也算好看。
满场人群,大概也只有云臻,有心思评价李安然好看不好看。
杨常氏的一句“弃妇之身”,已经把李安然推到了风口浪尖。
店铺中的人们都窃窃私语起来。
弃妇?这一品天香的东家,竟是个弃妇?
弃妇这个名词,素来就是不光彩的,在人们普遍的观念中,会被休弃的女子。必定是德行有亏。
“杨夫人可不能武断。弃妇这个词儿,可不是随便说的。”云璐当场站了出来。
杨常氏之所以出言不逊,是恼怒自家母女受了冷落,并非故意针对李安然,虽然云璐的面子她要给,但生来强硬的性格,却容不得她不理会云璐话中的反驳之意。
她对云璐笑了笑道:“云大小姐对这位李娘子看来是观感不错。我倒不是说弃妇不好,这世间的弃妇并非都是因为本人德行有亏,男子薄幸负心也是有的。但女子本身已经成为弃妇,便还要做未出阁女子装扮。也便是大大不妥了。说句不中听的。这与欺世盗名又有什么分别。”
云璐立刻便是眉头一皱,就是旁边的严秀贞、纪师师等人,也都觉得杨常氏说话太过分了。
云璐待要再说,李安然却已经略略上前一步。
“杨夫人今日大驾光临。乃是小女子的荣幸。杨夫人和杨小姐都是贵客,哪有让贵客站在门口说话的道理,还请夫人和小姐楼上雅座歇息。”
李安然并非对杨常氏软弱,也不是甘愿受气。但今日是一品天香开张的日子,她不希望拿自己私人的事情在大庭广众之下争辩,更不愿意因此而让众人都把注意力转移到她弃妇的身份上来。
纪师师和云璐都能感觉到她的用意,只好先不多说。严秀贞与李安然并无关系,自然不必替她出头。
杨常氏见大家都不说了,自觉是自己占了上风。得意之下便道:“还是李娘子知情识趣。罢了,我今日乃是来见识你一品天香的精妙货物,倒也不是成心来揭短。只是李娘子,你这发式的确不妥当,还是赶紧去改了才好。自己什么身份,自己得知道。”
李安然眉头一皱。
她已经让了一步,但对方一句“自己什么身份,自己得知道”,却让她大为反感。
她的身份,难道有低人一等么!
“杨夫人说的是,安然对自己的身份很有自知之明。今日的发式装扮,也并不觉得有不合身份之处。”
嗯?
杨常氏刚抬起的脚步,又放了下来,冷冷地盯着李安然。
“李娘子这是什么意思,你是指本夫人多管闲事了?还是指本夫人说的话,是错的?”
李安然淡然自矜的语气让她十分地不痛快,话音陡然便尖锐起来。
李安然微微欠身:“不敢,安然怎敢说夫人错了,夫人指点安然,乃是看得起安然,是安然的福分。”
杨常氏冷哼道:“那么你是什么意思?既然本夫人没错,那么你身为弃妇,却梳未出阁女子发式,难道就是对了?”
“说的好!弃妇就是弃妇,换个装扮就以为能冒充黄花大闺女了?真是好笑!”
众人的注意力一直都放在杨常氏和李安然身上,冷不防听到这样一句嘲讽至极的话,都向店门口看去。
只见一位珠翠华服的年轻少妇,扶着一名俏丽丫鬟的手,怡然自得地从店门外走了进来。
这少妇尖尖的瓜子脸,面容妖娆,唇边一点美人痣,眉目之间风情无限。
在场的人大多不认识她,只看着她大摇大摆地走进来,将整个店铺环视一圈。
“李安然,你可真是有本事!被我们程家休掉才三个月,竟然就开起这么一家店来,真是叫人刮目相看啊!”
李安然蹙着眉,冷冷地看着她:“程夫人竟然也来了。”
姚舒蓉嘴角一翘,露出一个胜利者的笑容。然后便眼神一转,不再看她,转而对云臻和云璐施礼道:“程门姚氏见过云侯,见过云大小姐。日前曾投帖侯府,求见云侯,可惜云侯事忙,竟不能拨冗相见。今日在此见面,实在是小妇人的荣幸。”
云璐看了一下兄长云臻,后者只是淡淡地回了一个眼神。
云璐便道:“原来是程家的新夫人,有礼了。”
她倒没有回礼,但姚舒蓉却自觉已经被对方记住,欠了欠身,便又转过去,对着严秀贞道:“这位可是忠靖侯府的大少夫人,小妇人程门姚氏有礼。”
严秀贞只觉这人莫名其妙,却她的教养又让她不愿失礼于人,只得也点点头致意道:“程夫人安好。”
她这边说完,姚舒蓉却又已经转过身去,对着杨常氏和杨燕宁行起礼来。
严秀贞还没受到过这样的冷落,竟然有人打完招呼就把屁股对着她的,不由傻了眼。
“程门姚氏见过杨夫人、杨小姐。杨夫人方才的话,真是大快人心,有些人不敲打便不知自己身份,真是可笑。”
她说着,便真的花枝乱颤地笑起来。
杨常氏和杨燕宁都是眉头一蹙。
杨常氏冷冷道:“你是何人?这里什么时候轮到你说话?”
姚舒蓉的笑声戛然而止,呆若木鸡。
李安然和纪师师却差点笑了出来。
84、耍弄姚舒蓉(第一更)
姚舒蓉不请自来,乃是蓄谋已久。
那日在琉璃街头,她无意中看到李安然,便派人着意地打听,得到的消息真是令她大吃一惊。
李安然离开清溪村之后,竟然在琉璃街又买宅子又买商铺。而灵州的贵族女眷之中,新近流行起一种叫做香水的化妆物品,竟然也出自李安然的手笔。
姚舒蓉真是又惊又怒,一个弃妇,她的手下败将,竟然在短短几月时间内便发家致富,还混入了贵族女眷的圈子里。她姚舒蓉还未曾与这些贵族女眷产生交集呢!
一想到清溪村事件,再想到今时今日程家内部,也还有人怀念李安然,就连程家各个商行的掌柜,据说也那她跟李安然去比。一个被她踩进泥里的贱人,有什么资格跟她相提并论!
每每一想到这里,姚舒蓉便对李安然充满了厌恨。
李安然越是过得富足风光,她便越是不甘心。
所以今日前来,她就是来砸场子的。
从一进门开始,她便有意识地端起灵州首富程家夫人的架子,与护国侯府、忠靖侯府、刺史府的贵人们一一见礼。只有她这样的身份,才配与这些贵人们结交,李安然算什么东西,一个卑贱的弃妇。
不过姚舒蓉以为自己表现得很有仪态风度,落在贵人们眼里,却如同一个跳梁小丑。
护国侯府、忠靖侯府、刺史府,哪一个拎出来,都足以让她仰视。
贵族的圈子最讲究身份地位,就算做敌人对手,也要分量够格。杨常氏将严秀贞视作对手,正是因为对方的身份,配做她刺史夫人的对手。这个自称程门姚氏的女人又是什么东西,轮得到她在这里八面玲珑长袖善舞大放厥词?
杨常氏可看不惯这种惺惺作态,当场便给了姚舒蓉没脸。
姚舒蓉自然是傻眼。
“杨夫人……”她毫无心理准备,被杨常氏一呵斥。又是羞恼,又是莫名,勉强笑了一下,“想是我未曾介绍清楚自己。杨夫人可知灵州程家,小妇人便是程家女主姚氏。”
杨常氏淡淡道:“可是卖香料的程家?”
堂堂灵州首富,在她嘴里成了个卖香料的小贩一般。
姚舒蓉只觉脸上无光,但对方是刺史夫人,她可不敢给人家脸色看,只
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