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渌水依荷起微澜-第12部分
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上的清凉之物，已然是暑已尽去。
而此刻也是爽快，畅饮下卢府这特别镇过的青梅茶，已是赞不绝口道：“好爽口，虽是茶饮但这酸中带甜的滋味，又被镇在井中，更是透着一丝清凉。”依依不舍放下手中的瓷碗，更是由不得感叹一句来：“要说每回来卢二爷府上，便得尝上一道美味，就是我家那位在家中也是总念叨着，得上门来求教一手哪！”
“乡下地方，哪里来的好物件，不过都是些普通吃食罢了。”
“哎，物虽普通，可卢二爷家中的厨娘却是好手艺，竟然能做出这等爽口的茶饮来，已是难得。”就见刚才出门而去的小丫鬟，已是复而转了进屋。一盘双拼糕点便是摆在桌面之上，顺手撤走了刚才用过的瓷碗。再给屋中主客二人沏好了新茶，方才朝这边福了福，转而垂首悄无声息的退了出门。
待瞧完这一连串，看似寻常之极的一番动作后，心中更是对这卢家的门第，看重三分！要说到底是久居府城的官宦人家，刚才那小丫鬟却是之前不曾见过的，想必定是前不久才由人牙子手中，采买来的那两个新丫鬟。
虽是听闻是只做外院粗实之用，但今儿一见，却是比那镇中大户之家内院的丫鬟来，似乎更是尤胜一筹！难怪自家那位，也常念叨一句宁娶大家婢，不要小家女，原本还只当妇人家的偏见，如今才算明白其中之意。
转念一思量，却是不由暗暗发笑，若不是此番阴差阳错遇上这卢家二爷，自己又何时能得机会，瞧见真正的大家婢女是何等模样！就之前的眼界，顶多也就只瞧见过镇中独一份的官宦之家，如今正在衙门中任县丞一职，那王家老爷家的丫鬟。
就在其暗自腹议之际，却殊不知卢家这两位主子，之所以要将新来的两丫鬟，这般严格调教，便是为了往后能独当一面，方才使然。
待到两人回转府城之时，夫妻俩私下置办的山庄，便得由她二人携手共理一段时日。期间虽有程家多方照应，但毕竟万事不能都假以他人之手，主子又远在府城之内，哪有贻误一说。
因此，才要让两人尽早成长起来，才是完全之选。虽不敢说万事皆能顺利解决，但一些琐碎小事，还是须得熟练掌握才是。与程记的买卖大事，到时便由时常往返出入府城的把式老余头，担当此事。
早在那老把式，前两日再次送了府中的补给之时，卢二爷便特意将他叫了往书房中，说道其自家的提议来。初一闻，是要瞒着府里私自帮着二爷，来往贩运货物，不禁已是一震。
而那旁的二爷不待其断然拒绝，当即便甩出一桩，让他压根无法回绝的好差事。那边是许了他家大儿，一个外府管事的美差。为何说是美差，因为此间万事不用他理，只需每每随车押运到地方，交接完货物，收妥银两票据便就是了。
此等轻松的活计，又哪里去寻？若不是二爷瞧自家实在艰难，又信得过父子俩，怎会将这等紧要重任和盘托出，直接点名送了自家大儿一份好前程！正如自家二爷所提那般，感激之言无需多言，只一心将交待的事宜办妥，便罢。
对于卢家二爷为何将办货的重任，交由他府上的老把式父子，虽是至今不明所以。但此刻见到即便是他家调教出来的粗实婢女，都得如此，那老把式父子们，又何过人之处，也就可想而知了。
想到即将合作而出的第一单生意，不禁满脸喜色的细诉了起来。
第二十八章 名声在外
“原本往返镇上的客商，多半是为了柳家的木材生意而来，只是近十年来，才更添了不少顺道转手的贸易罢了。可终究是不如他柳家的店面铺的广！卢二爷，别看镇子上各色买卖都有，但其中足有七成余的铺面，打一开始起便在他们家手里攥着哪！即便是那靠打行起家杨家，如今开办大车行的所在，也是拿郊外一个好大庄子换来的。”
低头吃了茶，忙又接着言道：“正如卢二爷你先前说的那般，眼下咱们合伙做买卖，还需避着些旁人的耳目。因此上梁某我也是思来想去，还是随了那些路过此地的外地客商一般，做些转手贸易，才是正经。”
“一来，本地商户并不易察觉；二来，当然是本钱也小，对于我家杂货铺那等原就是小本生意，更为适合。”口中只道是自家本小不足以担当大买卖，实则言语间的婉转之意，这旁的卢二爷怎会不明。
只不过，本就并非当初那个土生土长的卢府二爷，对于世人眼中有所避讳之词，却不似如此看重。不过轻笑着，微微颔首罢了。然而此番轻描淡写般的洒脱之举，落入对面那梁掌柜的眼中，无疑便有了另一番见解。
这是……到底是世代官宦门第出身，居然能如此看淡世俗之物，如此地步，可见其家世更是非比寻常！也难怪，无论是最初与自家谈及与商户们绘制招幌之时，便说定两家是三、七之数，如今看来却并非只是图那些银钱。若是不然，自家只负责接洽生意的小杂货铺，又如何做得这无本的好买卖？
越想就越觉着自家两夫妻，当初那一招走的极对，莫提往后能借助这位将自家生意做的更大，单看眼下这一路走来的步步为营，便是最足以证明了。
收敛了笑意，已由怀中掏出早已准备妥当的一众货物名录，递了过去：“我想还是先以咱们这一带，最是容易寻到的山货为主，且论这价钱便宜不说，即便是运出八十里外的县城集市叫卖，除去那千钱二十的过税与雇车马费用之外，也足有一成半的利。”
不想刚说到此处，却被对面的卢二爷忙是摆手打断：“单是去时那一车的山货售出，回程之时可再无四合本地所需之物购入？”
“这……。”稍稍转念一思量，还真是如此。且说他家杂货铺子虽是在近几年间，由小小的一间门脸儿，到如今的三开间规模，确也算得上可圈可点。但平日里也都是坐商的买卖，就论起那行商的手段嘛，不免有些拿不出手了。
此刻听闻一句提到，更是不觉怔怔愣神，没等他费尽心思，搜肠刮肚想要另寻门道之际。
这旁卢二爷显然是早有准备，轻笑着叩了叩桌面，接着叙述起自己的一番拙见来：“与其这般，只为一锤子买卖辛苦一个来回，倒不如寻一条可连绵不断的搬货链。我们只需看准了各处供需之物，加以合理利用，便可使得手中的银子，接连递增，想来若是能顺利安需跑完这一遭嘛。”
突然停下手指的叩动之声，抬头看向对面的梁掌柜，不轻不重的念叨一句：“或许，倍之不难吧！”
只这一番，便将那旁本就是愣愣出神的中年掌柜，惊得不轻，稍作停顿后的那一句‘倍之不难’，更是犹如一击重锤，直直打在他的心口，当即便只觉得是震耳发聩。
倍之，倍之，自家何时曾做过这般的生意，单一个来回便可收益倍之之数！漫说是自家这小小的杂货铺了，想必就是那程记，那至于了他柳家的大掌柜，若是听闻了此番之言，也得大吃一惊的！
不由猛灌了两口茶，才得以稍缓过三分清明，开口应道：“既然卢二爷有如此作想，必定也是早有……。”
还不待自己发问一句，只见对面这位卢家二爷，已然淡淡一笑起身，取过份名录来与自己一观。
果然是早有准备，这哪里还只是一份简单的货物名录，分明就是发财的宝典吗？
待其再由头至尾，细细打量一遍后，不禁愕然道：“这其中七、八成的商户信息，不就是前段日子里，卢二爷让小人收罗来交与你过目的……？”此时哪里还有不明白的，他本就是商户身份，又得程氏一旁相帮经营自家买卖，当然已是猛然惊醒过来。
确实旁人家又哪能，这般费这等功夫来回盘算，何处地界有特产几样，成色又如何，哪些又是其日常所需，往返路途又有何等阻碍桩桩件件都有列举不算，单是罗列出的各地货物进出价格，便已是足有十余张之众！
“梁掌柜以为如何，可是当得一试？”
“当得，当得，卢二爷真真是高才，哪里只可一试，就算长久以往，这等往返贸易也都能做得！”只见他拿着名录的双手，已是禁不住颤抖得厉害，嘴上更是反复念叨着那一句，做得，当然做得！
看在眼里，卢二爷也是不由感叹良多，若说对面这位此刻兴奋之情是难于言表。想当初自己夫妻二人，连夜将资料整理完成后，比对这手中那份格子地图，将往返各地办货的路线绘制而出时，也是如同此刻一般，莫名激动！
只是尚且因自家财力所限，不敢将更大那份，往来所在更为广泛的名录，与他一观。想必，更得让他兴奋上好几日，也是大有可能。
险些因难掩此时的激动之情，放声大笑出来，见对面人家卢二爷依然如故，一派风轻云淡之感，不免愧色浮面。忙是收敛了满脸的笑意，已然躬身作揖郑重谢过：“梁某在此先行谢过卢二爷的提携，若非当日小人一时糊涂，贪图那黄白之物，又何以……。”
“旧事何须再提，如今你俨然已是改过自新，这期间种种你我往后便再莫提及。”略露浅笑道：“只当学一回江湖中人，也算是不打不相识，如今你我只着眼日后生意之事，便好。”
又将那名录上的几处细节，与他仔细交待一番，另取过早已备妥的现银百两交到其手中。刚要准备送客，却听得对面梁掌柜猛得一拍脑门，惭愧一句：“刚才一时欢喜，险些忘了大掌柜捎来的口信。”
原来，自那日由卢二爷处得了十二套图稿之后，此间程记的日常事务，便都托付给了二掌柜手中。而大掌柜夫妻俩，乃至于程家家主父子几人，也是暗中分批悄悄前往了，周围几个县、府所在。
这一切，自然是为了能在短期之内，占据与程家颇为有利的一席之地。就如当日卢二爷所言，想要一举拿下府城那般的大地界，只由程家之力怕是艰难重重，若肯拨出一份与人共谋，才是大势所趋。
果不其然，不等月余之期已过，那程记便已在几个早已选定的所在脱颖而出，崭露头角。眼下，虽只是隐隐有些许的消息传出，却已是使得程记众人，对这卢家二爷愈发重视起来。
单是瞧那足足载满了小半车，一眼就能看出是由各地收罗来的精致面料，便是可见一斑咯！
“临来时，那程记的二掌柜就再三言道，如今店铺里只有她一人招呼，实在是脱不开手，才未能随行而来。而他们家大掌柜的，更是远在百里之外，只待那几处的铺面稳固下来，定是即刻启程，转而上门同卢二爷你道谢一二！”
事情也正如梁掌柜所言，果然没出一旬时日，那专程上门为道谢而来的程记大掌柜，已是坐定在卢家别院的正厅之内。
尚未开言，便已是揭开一旁的锦盒，推至这旁卢二爷的面前，此刻才笑颜依旧的朗声道：“此番能顺利在几个府城，稳稳立足便是托了卢二爷的善意提点，果然是真知灼见！”
而这旁卢二爷不过，匆匆瞥了一眼，已是暗道一声‘这程家真是好大的手笔！’锦盒内所盛何物已不是重点，单这盖在最上面的一张百两的银票，便足以将其心意，一目了然。
心下一惊，好似自己前次所提那句，只怕是当不得这般的重礼厚谢吧！略作沉吟后，便故作不明道：“当初与你家生意善意提点，不过是举手之劳，哪里当得如此厚礼，还是请大掌柜你收回的好。即便是谢礼一说，就前几日托梁掌柜送来的那些面料，也已是足够！”
却见对面这位依然笑颜不改，直言便道：“卢二爷误会了，这银票并非是我程记与您的谢礼。而是这一月间，程记的那几处新店铺中的售卖所得，程记只是按原先的约定，将多出三十套外的红利分成送还与卢二爷罢了。”
红利分成！百两的银票也就意味着，就在这短短一月内，程记最新推出的套装之选，便成功售出了百套之数？
“如今虽只是收了那些人家订金，不过正因得了卢二爷的别致图稿，我程记才能顺利在各地稳下脚跟，所以遵了家主之命，才特意先行送来这头笔红利与您！”
轻抿了口青梅茶，忙又笑着言道：“眼下这大好的消息虽在四合镇中，还不曾漏出半点风声去。但外间对于程记的新颖套装，已赢得口碑一片，如今也可算得是名声在外了！”
第二十九章 严丝合缝
虽是一句看似轻描淡写的‘名声在外’，从对面这位程记大掌柜的口中缓缓道出。但其中经历多少艰辛，也惟有当事之人，方能知晓期间种种的关键所在。
若只是在县、府之地，开设有几家程记店铺，本就并非难事。单是凭借百年积淀下来的财力而言，也可算是手到擒来之事，但要想在此等各方商户林立之境，稳住阵脚，却并非那般的轻而易举。
单是听取了这位卢家二爷的一句提点后，继而又寻来一方颇有势力的大户之家，在背后依傍便是将此事的进程，生生拉快了过半一事暂且不提。
也正因有了这位亲自所绘成稿的新鲜套装，在自家店中售卖，才引得一众高门贵妇、大家闺阁们是接踵而至，直接将原本定位于中等人家的程记，一跃而成了各地最具引领之风的存在。
眼下虽还未曾出现，这卢二爷早前便忧虑过重的效仿之事，但这一月来的出货量，便已是可想而知了。想必不待数月之久，此番被程记占尽先机，得了莫大利益的县、府之地，定有哪跟风的店家，随之涌现而出了。
只不过，待到那时自家店铺中，早已是在第一波的新风之中，挣得捧满钵满咯！余下，那些拾人牙慧之辈，至多也会照本宣科，生搬硬套，追着程记的脚步行事罢了。
当下的世风也正是如此，即便是那些名声不显的文人中，只怕也没有几人，愿意与商户为伍。何况是将自己得意之作，交由一介商贾随意绘制在店内售卖的衣物之上，更是不屑一顾！
即便真有哪生活艰难的，也多半是才艺不及之辈，与之前卢二爷的精心之作，又如何比肩一二？眼下这等难得之时，正是程记奋力跨步向前的良机，若是错过此番，恐是再能寻觅了。
今日赶在回镇之前，特来卢家别院道谢，便是用心之举。奉上前次约定的酬银，随后再提往后的合作，想来必可顺理成章了。而接着下来双方的商谈事宜，也确如事前料想那般，毫无间隙，一气呵成。
说定了，待仲秋之前再为他程记更添几套，专以冬日为主题的套装图稿，便在情理之中。只不过，就在对面大掌柜的欣喜之际，这旁卢二爷心中却是透亮的很。别看眼下再无人愿意为商户挥笔作画，但不久之后，一旦这股服饰新风吹遍大江南北，先前那些不屑此事的文人们，是否还会想以往那般置之不理，想必哪个都不敢断言咯！
所以，此刻不觉已是摇头，再多提醒那旁的大掌柜一句，也算是仁至义尽了。对于卢家二爷的再次提点，身为程记的掌舵之人，又怎能置若罔闻。毕竟此番自家的新店铺，能这般短的时日之内便顺利在各地站稳脚跟，赫然就属面前这位的功劳颇重。
她是商户，当然知晓这利益的诱惑是如此强大。若说与那自持甚高的文人一贯之数，或许仍是无动于衷。但就此加码到了五倍、甚至于十倍与之，又该有何等惊人的变化，却是不得而知之事了。
相通其中的关键后，已是慎重颔首，再次谢过这旁卢二爷的善意提点之言，出得别院，直奔四合方向。已是时隔一月不曾回镇了，当然即为了程记如今的名声在外，欣喜雀跃，也不免对四合镇中，另外三家此刻仍被蒙在鼓里，有一丝担忧。
“好在当初家主能听取大掌柜与卢家二爷的提醒，不曾将程记彩云间的招牌用在镇外的新铺子上，若不是然只怕此时，已被镇上那几家获悉这一切了。”此事不但是一直萦绕在大掌柜心头那片乌云，与靠傍着程记的杂货铺而言，又何尝不是他夫妻二人的忧虑所在。
随之也不由的一声轻叹：“当家的，你却不知就眼下程家在四合镇的地位，早已不比当年了。不但是那柳家仗着钱财之利，几乎占了镇中七成的铺面；就是王家大不如前，可好歹也是正经官家出身，还不是旁人家敢随意轻视的；再就是那原本四姓中，最是不济的杨家也正因车马行这桩买卖，颇有后来居上之意。”
“哦，难道大掌柜寻了你去，便与你提到了那杨家这单生意？”
“怎么不是，原先程记还未在镇外，另寻良机之时，便有迁移别处的程家子弟，悄悄递了消息回来。但却真是不曾想到，那看似不怎么起眼的车马行，已让他杨家涉足这方圆三百余里！”
“三百……怎么能够，想当初他家设此处所在，不过才有七、八年的光景，又是如何办到的？”
顺手给自己续了杯温茶后，才清清了嗓子接着道：“这也都是被那柳家压得出不了大气，才不得已另谋他法罢了。”随即不免轻摇了摇了头：“与我程家如今这一步，又是何等相似啊！”
让妻子如此一提，梁掌柜已是将三年前，那场颇为隆重的婚礼联系了起来。想他王家虽是与其他三姓，一并建起了这四合镇，却始终因自持身份的不同，百年来还未曾与其余三家结过一门亲。
也正是如此，他王家在百年后，仿佛隐隐游离与四合之外。说起来还是当代这位家主，颇有先见之明，八年前断然改了祖训，将自家嫡出幼女，嫁入了柳家为媳。才得以打破了四家间的隔膜，使四合镇重归了昔日的融洽。
无意间两家的一场空前隆重的婚宴，俨然就成了此后杨、程两家各自谋划的缘由所在！
只是早一步上路的杨家，寻了个迂回之法，用一间可各地游走的车马行，做为自家向外拓宽的试金石；而谋定而后，更为小心翼翼的程家，却是选择了正面突破，直接用驻扎在各地的大小商铺，作了落脚处，反倒叫那惯以生意见长的柳家始料不及！
直到离镇整一月，才匆忙回转的程记大掌柜，不过稍作停留，再度出发后。那柳家之人还都笃定的以为，这程记定是在生意上出了偏差，才使得身为大掌柜的这位，不得不亲自出马，只为善后而去。
想到日间在集市上所见，梁掌柜又是哂笑着，摆手忙道：“管他杨家是三百里也罢，却是与程记的这一步，实打实的开办了门脸儿有所不如。毕竟他们走得再远，也不过是匆匆而过，到底跟程家立足一方还是万万不及的。”
颔首认同当家的此番言语，对于程记眼下这开门红的局面，本就是程家旁支的掌柜娘子，又哪会不喜。随即却不由联想到，前几日卢家二爷却是一门心思要做那行商的买卖，此刻这般比照之下，已然显出了其劣势所在。
不觉已是脱口而出道：“倒是当家的，再往那卢家别院去时，也该劝上一劝，四处行商到底比不得坐商利大，且不说其他……。”才起了个，却被身边当家的摇头打断了下来。
“倒是怪我，没将详尽的说与娘子你听。”忙不迭起身由那边一摞账册中，小心寻出那份名录来瞧：“娘子一看便知，那卢家二爷是何等缜密之人，且不说我们这般的铺子掌柜了，想来就是柳家的大掌柜也不曾想到过此般之事才对！要不然，他家又怎会如此跋扈，只瞪大眼睛盯着面前这一亩三分地？”
而那旁的掌柜娘子是越看越惊心，过半之后更是顺手拿过桌旁的算盘来，加加减减的盘算了起来。一阵利落的响动声骤然停住后，再看她此刻脸上的神情，却只余下激动二字！
“如何？”只见这旁，反倒是略显悠然的梁掌柜，此刻却是学者当初卢二爷问向自己的那一句，顺口一提。
就听得自家娘子，微微颤抖着声音，满是欣喜的低声笑道：“可比那巧匠手中的无缝天衣，算得是严丝合缝！要是真如这名录一般岂不是，这一个往返下来，咱们家便能添上好大一笔进项？”
附和着含笑点头，嘴上更是掩饰不住欢喜之色：“当初那卢二爷就言明道，要是我们此前的那些消息不曾有所偏差的话，少说也得有六、七成的收益。要是一切并无出入的话，更能有倍之入账！”
听闻此言一出，程氏已被震在当场，良久后才慢慢醒过神来。喃喃将那名录之上的所提，念叨了起来：“先取道东南，在琬州购置那方最是出名的漆器；转而向西于毅州脱手所有，复购入……最后将由仲州买入的葫麻油沿途售罄；直到再度落脚琬州城中，更添一车漆器回到四合镇上，分了与往来的北地行商手中，就刚好圆满！”
对于此间该如何买入卖出，数量几何之事，前几日已是反复在心中演绎过无数遍的梁掌柜而言，早已是烂熟于胸了。此刻被妻子喃喃一提，不免略有几分卖弄之意，随即已是附和声起：“待到咱们再度落脚那琬州城时，便不似先前那般只够小半车的样子了，而是足可装满七成余咯！”
顿了顿声后，才不由重重点头道：“要说到底是这读书之人，比起你我这般的来，更是厉害一层！不过是略略盘算一番，便能寻出旁人不得见的良机来。”
第三十章 完工在即
“要说也确实不比寻常那些，两耳不闻窗外事，一心只得圣贤书的掉书袋。这般的读书人才是真有大能耐的，单是瞧这名录上，来�
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