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渌水依荷起微澜-第7部分

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听着对面小丫鬟们生涩的道明出身,又见过了婆子几个的熟练作答,原是不怎么在行的二奶奶,此刻也已有了中意之选。稍稍给身旁的丫鬟蔺兰,使了个眼神后,就见她微不可察的点了点头,便指着对面一溜中的几个,由早就蓄势待发的麦冬领着往厨房去。

转而对着那旁的人牙子言道:“想必你也瞧见了,咱们这院中如今正缺使得上力的,先领了去厨房试上一试,可成?”

“成,成,成,姑娘说在理,就是都领了去试上一遍,老婆子我又哪敢拦下的。况且都是往后要往府城去的,自是谨慎挑上一挑的才叫人放心,不是。”

不待这旁二奶奶发话,那老婆子更是媚笑着,又是一句:“那这外院的粗使婆子可是也得试试才妥当?要不就领她们往外头,洒扫瞧瞧看可是能去府上当差……?”

不想却被二奶奶身边的大丫鬟摆手拦道:“不必了。原本就是担心此地寻几个粗使的丫鬟不容易,如今看来倒是略微能瞧得上眼。再则这院子实在太小,只怕外院也没多余地界,另外安置婆子们。”

要说这婆子到底是在这行里打滚多年的,不论旁的,单是这眼力劲就已可算得洞察分明了。这边蔺兰此言才刚收声,那头老婆子已然是点头应和:“姑娘说的极是,正是这么个理,到底只是做些日常的活计,用几个丫鬟就已是足够。若是往后再要添置婆子,也是不迟。”

正说着话,方才被麦冬领了外院去的那四个丫鬟,却已是随之复又跨进院内,仍旧如之前一般那旁立定。听得一脸喜色凸显的麦冬耳语两句后,才见这旁座上的二奶奶,出声言道:“就留左边那两个就好,多少银两告诉蔺兰便罢。”

不等对面那婆子躬身谢过,就见这位已是起身,转而径自往西厢房中去。脸上微微一疆,忙不迭却已恢复先前的模样,低声赔笑着凑近大丫鬟蔺兰殷切连声:“那就劳烦林姑娘了。”

听得那婆子口中,偏把蔺兰的姓氏错读成了林字,不免想要出声提醒一句,却被这旁蔺兰摇头拦下。

点清了银两,又收妥了两人的卖身契书后,边是引了那婆子往外面去,边是不着痕迹的低声婉转了一句道:“李牙婆也莫多想,我家二奶奶本就是来此处养病的。如今身子骨还弱得很,久坐不得,若不是为了过过眼好安心,又哪会出屋子一回的。”

一听是这么个缘故,忙不迭连声告罪,又是媚笑着朝蔺兰福了几福,谢了又谢,才依依不舍的跳上大车,招呼了把式往镇上回。

而此刻屋内二人,却已是掠过此桩,接着商议起生意之事来。未曾料到,人牙子一行才离开不及半个时辰,小院门外复又停住了另一辆马车来。

抬头亦是同样在对方眼中,觉察出一丝疑惑之色来,不免异口同声问向蔺兰道:“你确信是那梁掌柜又领了陌生人前来?”

“二爷、二奶奶宽心,瞧那样子不似粗鲁模样,顶要紧的那位却是一略有几分颜色的中年妇人。”

妇人?这又是哪个,难不成是梁掌柜铺里的内当家?

待请了来人在厅上落座后,二爷才拖着病体缓缓而至。初见那蔺兰口中中年妇人,他已在心中推翻了前一刻的猜想。这妇人虽也算是中年,却明显比起那旁的梁掌柜而言,大出了六、七岁的模样,若称姐弟倒还有些可能,但这夫妻一说却是颇为勉强。

随后的介绍之中,也已证明了此点。确实不非杂货铺中的内当家程氏,而是那位程氏的娘家嫂子。虽说只算得上是族亲,好歹也得唤这位一句七嫂。

简短结束了客套之言后,那旁的梁掌柜便已直奔主题而去。原本就晓得这位卢家二爷,是来此处静养病体的,不敢叨扰多时。而另一边虽是头回见面,不过短短数语之间,已是足以看出那同行妇人,异乎寻常的爽利性子。

“听我家姑奶奶言道,卢二爷手头上还另有不少,店铺的彩绘很是别致。只不过咱们那小小的四合镇上,却是无从寻觅踪影,才使得余下那些没了用武之地。”说完这一句,顿住片刻,看了一眼对方面上的神色。

确定仍旧如常后,才正色请托道:“不知卢二爷可愿意,将余下那些大作,转交由我程记代售往镇外去?”

“大作之言却是名不副实,哪里担得!不过程掌柜的意思是要将我所绘制的图样,转去其它省城的店铺之中,倒是可以商量。”听对面这位卢二爷不但是并未回绝,更是一口应下此桩,那旁两人心中已是大定。

正待要吐露谢意之时,却听得这位忙又补了一句来。


第十六章 合作事宜(上)

 

 

“不过另有一桩,许得程掌柜的多费心。”在听完这旁卢二爷的心中所虑之后,对面的两人才算彻底将心放下。这位本就是官宦人家出身,不提自己更是还有那功名在身,眼下虽非一时无奈,又怎会出此下策,与商户们绘制图稿以换取黄白之物。

不及片刻,两人便已想明这其中要害,忙不迭连声颔首,允诺将此事应下。自此后,无论是杂货铺也好,还是程记的彩云间也罢,都不能有任何有关之事传出。

一路回程时,翻阅着手中那叠绘本,靠坐车内的程掌柜,不由得笑颜依旧,暗自欢喜。之前自家相公的言语,更是不绝回绕耳旁‘别瞧这等不起眼的小生意,若真能传去县城、府城那般所在,莫说就此能助我程记一步跨入期间,想来对于今后立稳脚跟,也是功不可没!’

相对车中的程掌柜而言,正在车辕上,与把式分坐左右的梁掌柜无疑更是庆幸。当初听了娘子的劝,才转而投向了卢二爷那头,虽说不全为了讨好官家子弟,反倒指望着有此一举后,自家便可得以抽身而出,如今看来却更是受益匪浅!

一切看似偶然,却又透着一丝叫人难以置信的必然。相对初时乡党的亲近而言,谁又不是将自己家人的安危,摆在那首要的位置。想来就是换作旁人,也必会想尽法子势要将此桩,扭转过来。

晃了晃脑袋,将脑中最后一缕歉疚远远抛去无踪,自此再不为其所困。反倒是更觉自家娘子之言,颇为有理。想当初若那人还将自己视作乡党,又为何明知对方是官家子弟,还欲教唆着百般祸害,可见其人用心之毒,早已漠视乡亲这一桩了。

而今自己倒可算得因祸得福一说,不但未因此受累,反倒更是得了那卢家二爷的赏识。先是得了那档子转手便成的好差事,随后又是为程记与卢二爷接洽,无意间加重了自家铺子在程家人眼中的必要之处,才是他们夫妻俩最为在意之事。

只是他尚未获悉,紧接着再有另一桩,即将与程记携手共谋的好生意,正在紧锣密鼓的筹划之中。说来这两位掌柜的,不想正是应了那一句‘赶得早,不如赶得巧’的俗语。若能再晚几天前来造访,必定更会欣喜非常,因为卢家二爷正帮着娘子整理修订图稿,为下一单买卖做足功课。

连着数日的忙碌后,才在两人默契中得以缩短了不少时辰,然而当丫鬟蔺兰将此等消息,传与按例前来送货的梁掌柜获悉时,仍是让他大大的吃了一惊!

“这才多少日子,自打咱们铺子帮着制作各店的招牌起,不过一月余时日内。这卢二爷又想出了另一桩生钱的好买卖,怎不叫人是又惊又喜,何况这位原本只是在书院埋头用功的读书人?”到家还不及换下一身行头,已是冲入自家后院,将方才面见卢家二爷的情形,细细讲述了出来,最后还不忘深深感叹一句。

绕是这旁的掌柜娘子程氏,也被今日之事惊得不轻:“还真是这般哟!想来即便那些本就是商户出身的子弟,都未必能在前后不过月余的时日内,得以理清头绪,选出合适的物品以便货卖四方。”

“没错,就是这么个说道,我才当场惊得不行。好在这卢家二爷本就是位好说话的主,又特意容我多思量几日,再作答不迟。”

“思量几日?这等好买卖即便我家铺子应不下所有,不是还有我娘家的彩云间那头的印染作坊,可得接手下来?”听得自己这位当家的吐露实情后,这旁的掌柜娘子不免加重了语调,提醒起来。

却见那旁原本正倒水润喉的梁掌柜,已然起身从衣架上取来程氏的褙子,指向对襟处的素色绣花问道:“娘子以为,若是将此处的简单花样换作绣坊中的精美刺绣,可能就此升值三分?”

“何止三分,相公到底是不知眼下的行情,莫说是那绣坊的精美花样,单是位居这四合镇成衣铺中,头一把交椅的彩云间里售卖的中等货色就已是身价翻番不止……当家的,难不成此番那卢家二爷想到的点子,却是与这成衣坊有些关联!”

刚才虽说已是言明,今日卢家二爷请了自己书房叙话,却不成让他带了样品来瞧,此刻将褙子上的绣花比过之后,绕是这旁的掌柜娘子再迟钝,也已是明白了九成。

收敛了刚才一声略高的音调,转而正色言道:“也就是说,那卢二爷所提的发带,便是要以刺绣为主,辅以上好的面料做底而成?”

“这只是对富贵人家而言,对寻常百姓人家却是另有设定。就是以那再普通不过的蓝印花布做底,绘制相应的花样,哦,说是花样却有些不妥,应该是以文人常绘制成画作的工笔花鸟,印在上面。”

就见其边说边抽出袖笼中的一幅小品,小心翼翼的铺将开来,半带得意的低声告诉起来:“瞧见没,这可是那卢二爷亲笔所绘,比起那乡土气十足的乡间之物而言,若能得以将这般的文人画稿,落与布面上,可是格外别致?想来即便是那等小户人家的女眷,也定然是爱不释手才对!”

“何止哦,现在就是我瞧着,也想立马寻了一片来戴哪!”面露喜色的接应一句后,才刚拿过后一张来瞧之际,不自觉已然是移不开眼了。只见画中分明就是诸多的女子头像,或是正面、或是侧向,皆是扎着各式的新鲜发带,栩栩如生,怎不叫人艳羡不已。

且不说这画稿上所绘,并非是简单的黑白两色,无论是那细腻的工笔手法,还是深浅搭配异常和谐的用彩,都无不将本就天生爱美的儿女家心思,牢牢抓住!

瞥见自家娘子如此神情,便已能联想到当明日送去彩云间,程记的那位大掌柜瞧见这些画稿后,又该是怎么一番场景。不问也知,定是比起自家娘子来,更是欣喜若狂!

究其原因,便是自家娘子单是由寻常妇人爱美来讲,想寻来新鲜头面妆点自己。而若将此等好物件落入身为商家的程掌柜眼中,便就不同这般咯。

“一来是新鲜花样;二来比起那金银头面的高昂价格而言,无疑定是要便宜上几分。其三,还能与成衣铺中的衣裙搭配着,一并在柜上售卖,如此一来,更能彰显出彩云间的独到之处,不是!”

果然不出夫妻二人的所料,待到第二日一早,程氏怀揣着那份画稿赶去求见程大掌柜后,未出半盏茶便已是连着听到这位七嫂,接连道出了三遍‘好’字!

不待那旁边是吃茶用点心的程氏,等上多时,就瞧见去而复返的大掌柜,已是面带欢喜之色的挑帘步入。

“姑奶奶今日可是得空,事不宜迟,倒不如此刻便寻上门去,将这桩好买卖定下才是要紧!”也不等程氏出声接口,就再次开言笑着告诉道:“若是你们夫妇二人助我彩云间,办妥此桩买卖,往后但凡是咱们铺面中的杂项之物,都由你们家一力担当了。”

或许是惊喜来得太过突然,亦或者对于此番事前未曾料想的变故格外的吃惊,以至于好半响后,程氏才稍稍醒过神来。直到被七嫂拉着上得成衣铺的大马车时,才忙不迭念叨一句:“还未使了人,去铺中寻来我们当家的?”

已是提了裙角步入车厢内的大掌柜,却是回头一笑道:“就你还在梦中未醒,我早就让人唤了你们家那位,一会儿在门前等着咯!”

这一路姑嫂俩却是相谈甚欢,不时有笑声由内传出,引得此刻在车辕上顶着日头赶路的梁掌柜,也顿觉六月的日子里,似乎难得有这等清风拂面的时候。

若非一旁同坐的把式,本就在这彩云间中当差,先前已是隐约晓得自家大掌柜的,即将有笔好买卖到手,定是觉得自己旁边这位,莫不是魔怔了吧?

再度当自家车马在小院前停稳后,程大掌柜的心中更是窃喜当初的眼光独到!若非那次的尝试,又怎么有今日这般的得意,亦或者该是自家的福运到来,却已不再重要,眼下紧紧将这位卢家的小财神拉拢到程记一方,才是重中之重。

而且,更又一点如今看来,实在是聪明之举,那便是前次卢二爷因担心自己文士出身,不该涉足商户利益之事,不得已百般叮嘱不得外传一事。此时看来反倒对于程记而言,更是有利的紧!

一来,这位自甘隐在幕后,便极少有可能被外界获悉关键;再来更是要紧,若不是那卢二爷看准了程记的实力,又何有如此之举。总之此间中的那位卢二爷,无论对于程记的眼前利益也好,还是往后进驻省城、乃至于府城而言,都是必不可少的一位贵人!

想到关键之处,面上神色虽是未改,但脚下的步子却已明显轻松了几分。再瞥向那旁,头一回来到此处的程氏,更是暗自点头,也亏得是自家这旁支的姑奶奶,才得以尽力促成了此桩。往后还需多多关照们家的生意,也算不枉她的用心良苦。


第十七章 合作事宜(下)

 

 

自昨日将图稿将到梁掌柜手中后,夫妻俩便知这程记的大掌柜必得及早上门,来询问两方合作事宜,却未料这位赶得如此之急。

转过天一早得知消息后,便即刻启程往小院来。四人落座正厅不待相互客套几句,已直接商议起,双方一明一暗的合作大事。看到出这位大掌柜的很是诚心,起初就将卢二爷的那份图稿定价颇高,随后更是索性提出,就按他的意思要将套裙的花纹样式,交由卢家二爷手中一并绘制后售卖。

显然对其所言的搭配一说,很是认可。原先只想着若能就此卖出一笔银子,便可与程记维持不错的联系,继而托付他们家帮着带些货物上路,也是不难。却未想事情竟然这般顺利,不但是这笔绘制图稿的费用,必不会短了自己。

接连而来的分成之说,更是听得这旁的卢二爷,不觉暗暗点头‘若是论做生意,眼前这位程大掌柜比起自家夫妻俩,不知老练几倍。居然在借着行路之时,已经想妥了利益分配之事,又是如此诚意十足的价码,难归能在世代经商的柳家面前,毫不示弱。直接将他程家的彩云间办成了本地实力最强的一家成衣铺面,便是最好的力证!

谈定了出让图稿的银两,又收了程大掌柜随即,交付的二百两定金后,双方才接着商讨起有关往后,售卖别处的一些须得注意之处。

一来,这等配套的服饰,定是不能如同以往那般,按面料贵贱分出若干档次,而是必得好好谋划一番,直接面向高门大户之家。为得就是能尽量避开,别家依样画葫芦之事发生的过早。本来此等有利可图的好买卖,又有几人能抵挡得住,不过是时日早晚的问题罢了。

按上座这位卢二爷所言,便是与其到时候,被另一家更为实力超群的商户,夺了大笔的买卖。倒不如,彩云间在第一时间内,就将摊子铺展开来,至于最终到底能遍布几个省、府,便只能依程家的实力而言咯?又或者,起初之时就另寻一家,早在省城已有坚实地位的商户携手推出,只不过由他卢家二爷提供图稿之事,不告知对方便好。

听得此番提议,更是叫对面的程掌柜连声称是。确实若只在这四合镇上小打小闹,对于这桩好买卖而言,已显得大材小用了,必得卖去大地方才能显示其价值所在。

就在那旁三人不觉暗喜,这等好提议时,就听得卢二爷又是不疾不徐道:“这只是其一。那其二嘛,却是更为要紧,就是为了能程记做得这长久生意,绣娘手工上的须得下足功夫,才是立足根本。富贵人家不缺银两,但凡样式鲜亮打眼,还不足以将其牢牢吸引住,若要一如既往换来好收益,这手工精细一桩,才是重中之重!”

“绣娘之事,卢二爷提醒的对!毕竟四合镇本就是小地方,不说府城那等的所在,就是省城地界上,也不敢妄言能胜出七成。”忙不迭已是接口应道。

心中已是对卢二爷,为何提醒她与人联手一事,有了更为深刻的认知。原来不全是对程记实力的犹豫,而是为了能尽快铺展四方,避免旁的商户竞相仿效,才是他所担忧之处。再加之,无论是自家的绣娘人手一事,还是绣工精细之说,或许在省城地界,尚能算得是中等之选,但若与府城那般大商户云集之地做比,只怕就是远远不及咯!

“万事须得以实力说话!”吐露一句心中之言后,就见手边已是准备妥当的一册画稿来,递给那旁的程大掌柜。待接过手来翻看两页后,显然也被这卢二爷之前所提,有关服饰配套之说,由衷赞同!

‘这都是何时起,就已准备妥当的?’只是略略瞥到了两眼,就是另一旁留心颇多的程氏,都在心中惊呼起来。旁的暂且不论,单是这等心思细腻之处,上座这位看似病弱的卢家二爷,比起常年在成衣铺中绘制图样的积年手艺人,也是不遑多让一二的!

而比起那些手艺人的匠气过重而言,这位的图稿样式,显然更胜一筹不止。素雅、清新,更多了三份难得一见的文人书卷气,萦绕其间才是它们的别致之处。

“程大掌柜以为如何?可是还须加以改动一二,又或者是整体太过素净,反倒不适宜……?”

“哪有的事。如此甚好,比起以往我们彩云间中,千篇一律的吉祥花鸟图样,却是更高一层,不对是高出一层不止!”忙是摆手,直言说道。

心中更是高看这位一眼,确实文人出手,就是比那匠气十足的花纹样式来,更为耐看许多。想必就是直接挂在府城中,也定能博得其一席之地吧!毕竟越往繁华之地去,越是聚集了文人学士之流,而以高门大户屈从之说而言,这等书香四溢的素雅服饰,定是更得士大夫们的赏识才对!

由此便可得见,当程记推陈出新后,又该是怎么一派空前盛况!

想到临行时,好在自己早有先见之明,让柜上备下了整整二百两纹银的定金,却是再合宜不过的。

刚要收妥手中图稿,却听得这旁卢二爷忙是微笑拦道:“大掌柜莫要急着收起,那稿件最末两页,也曾特意绘出一套新嫁娘的喜服。只不过此套的霞帔的下沿上,却镶有一道缂丝在,每每新人莲步缓行之际,便可与其的轻盈之态,相得益彰。”

“想得实在好啊!”此刻忙不迭脱口而出的却是一旁的梁掌柜。

然而这一声赞,不但未让正低头仔细端详图稿的程大掌柜,觉得突兀非常,反倒不由自主的频频颔首的附和了起来:“确实说的在理的很,想必为何另有绘制了一条腰带在旁,定然也是卢二爷你基于此等考虑吧?”

含笑略点了点头,口中也是直言不讳:“自古便听闻这‘一寸缂丝一寸金’的说道,只怕那好手艺的缂丝工匠不好寻觅,故而才特意多绘有一幅普通刺绣之作,待无奈之时,也好有个替代之用罢了。”

有此一句解释后,愈发令在座几人欣慰不已。旁人不用说了,这几位可都是常年的买卖人,能得如此心细之人在其后帮村,程家的商铺定能就此走出四合镇,已是必然之势。

由此作想后,就听得那旁一直面带微笑的程大掌柜,复又仔细收拢起图稿。正色言道:“卢二爷也是初来本地,定是不知此镇原来并不叫‘四合’,只是在我们杨、程、王、柳四大姓氏族人,相继驻留在此后,才得以聚而成镇。”

说着不免稍显无奈地叹一声:“别看这杨姓族人,初来时不过是经营镖局的半个江湖人,却不知若非是他们家走镖途中,时常路过此处,百年后便不能有这座小镇存在。”

听到这里,莫说是卢二爷了,即便是那头夫妇二人,也不免心中一愣,怎么还有这么个说法,倒是头一回闻听。

看了一眼在座几位,程大掌柜已是心中了然,果然是知道这其中来龙去脉之人,此间世上怕是不过十人之数咯!轻呷了口香茶,才接着言道:“经历三代族人后,此镇已初见规模,奈何却是因起了利益纷争,才不得已四姓人家坐下商讨平和之法。”

“原本这镇子名唤‘四和’,取得便是‘人和’一说。只因当时正是多地番王混乱之时,所以‘天时’已然随之是一片乱象生;而‘地利’于本镇而言,不过是普通之极。除了那四周连绵不绝的低矮山头无数,能在战时起时,略作抵御便再无可取之处了。”

“所以你们四家便此‘人和’一说,摆到了首位。”

“正是基于这般作想,才定名‘四和’镇。然而谁都未料,待到多方乱象平定后,四家人也因不断有族人前来聚集,发展之势也是锐不可当。不久之后便已在就近几个省城之间,得了不小的名声,然而纷争也正是因此而起。”

“原本只开设镖局的杨家,也开始插手镇中集市商货贸易;而我程家也由一味的开荒耕作、雇佣佃户,转而经营起来米铺、织布、成衣作坊;最是清高的世代只着眼官场的王家人,亦是看到了其中的利益颇丰,
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