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馥春-第59部分
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“是呀！”傅阳也说，“老刘已经发话了，过了二月二，他还是要过来拿货的。对了，老刘说，咱家后来用来补头油的那五百件鸭蛋粉，卖得特别好，嘱咐咱家下次多备一点这种粉。我想着，其实作坊里做出来的棒香，下次也可以托老刘去卖卖看，先定价定便宜点，等老刘那边给了反馈咱再看。”傅阳这次尝到了甜头，打算下次大展拳脚。
离下一次刘行商过来，还有近两个月的时间，再者最近傅家也屯了一些货，所以不必像上次那样赶。最令傅春儿觉得舒心的事情是，自家这回能够过个好年了。
“哥哥，你后来问过刘行商么，此前那个传言是怎么回事？”
傅阳点头，说：“问到了，刘行商说，是堂姐夫家的船出的事，因为都姓刘，所以一传就传岔了。”
“啊！”傅老实与杨氏听说是自家亲戚，都又紧张起来，说：“你堂姐夫……没事吧！”
“没事——”傅阳答道，“堂姐夫家中有好几条船，出事的只是其中一条，而且船没沉，只是坐滩。货都抢出来了，只是不少都浸了水，卖不上价钱，听说是都送回广陵来了。”
“春儿，你记得今年给你兰儿堂姐的节礼，多上两成。回头你也记着往兰儿家走动走动。”杨氏吩咐傅春儿。
这，兰儿姐夫家的船出的事，与自家要送的节礼有什么关系，还要多走动……傅春儿又在腹诽。她转念一想，就问傅阳：“哥哥，如此一来，堂姐夫这船布，岂不是要贱卖？哥你不如找个机会去问问，如果这船有合适咱家做锦盒的，不妨买些下来，堂姐夫也少些损失。”
“这倒是个好主意！”
傅阳第二日就去刘大志府上拜见，说明来意之后，刘大志自然是高兴的，当即开了库房，要将水湿了的那些锦缎通通都送与傅阳。傅阳婉拒了，坚持按照规矩来，挑了那些水湿不严重，但是颜色又鲜亮的，按市价的一半，付钱给了刘大志。刘大志坚持不肯要，最后还是退了一半给傅阳。傅阳相当于用两成半的价钱，吃下了这些布。
傅春儿与杨氏仔细检视了这些布，都觉得傅阳挑的不错，尽管有水湿的部分，但是绝大部分都是好的，拿来做衣料怕是不成，但是傅家裁成一小块一小块地包裹锦盒，是绝对没有问题的。这样一来，做锦盒的成本又降了下来。
傅春儿心情大好。傅家忙忙碌碌地，准备过年。傅春儿一下觉得手头宽松了很多，可以很体面地给自家亲眷和好友准备过年的礼品。她在广陵城中挑选年货之际，有时会见到富春茶社前面来来往往的人越来越多，知道仇小胡子那个暗地里的钱庄生意，已经在各大钱庄年关收紧银根的背景之下，暗暗地做起来了。
在这个时候，突然老曹有一日将傅阳与傅春儿两个都请到了茶社之中，低声告诉他们一个消息。
“什么？寿家？”傅阳听了老曹说得话，掩饰不住惊奇之色。
老曹来找傅家兄妹特地说的这件事情，确是与广陵寿家有关。出面的不是寿家的家主，确是寿家近年来渐掌实权的一位老爷寿悟清，行六，人称寿老六。他过来找老曹的目的，就是想借八百两现银，想以寿家的一个庄子做抵押。
年关将近，各大钱庄都收紧了银根，市面上放印子钱，也就是高利贷的，也少了很多，因此老曹这里放出风声打算放些小额的款子，寿老六这才慕名上门，见过了老曹。
老曹知道傅家与寿家有往来，又晓得傅家刚刚吃进了一笔银两，因此干脆为寿家与傅家牵线搭桥，找个机会，让寿老六见见傅阳。他又素知傅春儿时时会给自家的生意拿主意的，因此干脆连兄妹两个一块请了过来。
傅春儿听了皱了眉，问老曹：“曹伯伯，可知道这寿家为何年底了要借这样一笔钱。我家就算是放款子，总也要问问这款子的去向的。寿家那头，曹伯伯可熟？”
老曹知道她是个好“打破砂锅问到底”的主儿，可是还是不太好当着傅春儿一个小姑娘的面说出来——“这个，寿家说了是大户人家的阴私之事，但是这笔银子是救人活命的，绝不会拿去做什么伤阴德、犯法纪的事情。”
一百六十章 尝试一把期货
傅阳一听就不再追问了，“哦”了一声，打算自己什么时候到钞关去问一声，若是关于寿家的传言，估计钞关那边不少人会知道。
傅春儿有点不好意思，连忙又恭敬地请教老曹：“那寿老六，为人如何，可有信用？八百两银子，他家若是真的要急用，只要变卖一间田庄就可以了，为什么非要来借款子呢？”
老曹想了想，说：“一来，可能年关的当口，卖了这间田庄，一年的收成可就折在里头了。”广陵气候温和，不少花农都是九十月间育种，视冬季的情况看花木要不要进暖棚，而春季的时候，则正好是上市收成的时候。所以老曹会这么说。
“哦——”傅春儿想了想，心里有了把握，当下和傅阳低低地商议起来。最后傅春儿好不容易说服了傅阳，转脸对老曹说：“曹伯伯，这生意我看能做，什么时候请寿家六爷到富春茶社来见一面吧，将好些细节再议一议。”
老曹颔首，这生意富春不做，其实就是想给傅家有个结交寿家的机会。他见傅春儿极有自信的样子，心知找对了人，但是又好奇傅春儿打算怎么谈这件事情。
“曹伯伯，我还想问一句，你说寿家报的八百两这个数，能不能再往下减？我只打算借他六百两，可以么？”傅春儿胸中还有一个疑问，开口问了经验老道的老曹。
老曹笑了，说：“傅姑娘，你若出来做钱庄生意，老曹就给你打下手，跑腿。”
傅春儿就放下了心，道：“谢谢曹伯伯夸奖，这下我就放心了。您约好了寿老六，就叫我和哥哥来吧！对了，您请千万给寿家六爷打个招呼，说有我这么一号人物。免得回头把人给吓住了。”
她与老曹玩笑惯了的，没想到她出现在寿老六面前的时候，还真令寿老六吓了一大跳。
广陵城中女子在台前幕后经商的不算少，寿家就曾经出过几位杰出的姑奶奶和当家太太。因此寿老六一开始没有把这当回事，但是他见到傅春儿与傅阳的时候，才觉出，坐在对面要与自己做生意的这一对兄妹——实在是太年轻了。
傅春儿过了年才满十四岁，但是此刻已经有了婷婷少女的样子。她穿着一件鹅黄色的小袄，头上戴着一朵绢花，神情清朗。在寿老六面前款款坐下。大方却又不失了礼数。而傅阳也不过十六七岁的样子。寿老六事先已经听说了是广陵城中新开香粉铺子“馥春”的东主。他认得傅老实，当下便问：“两位与广陵府的傅元实傅三爷怎生称呼？”
傅阳笑笑，说：“那是家父。”
寿老六就点头，他知道傅老实那个实诚的性子。本能就觉得这两个少年男女诚实有余，而机变不足。谁知道傅春儿一开口就慢条斯理地问寿老六：“寿家六爷，六爷在这个当口借这么一笔银子，想来是有急用，可是六爷提出以庄子作保，是不是觉得年后归还这笔银钱，会略有些困难？”
寿老六一时语塞，半晌才说：“我家的确是借银两有急用，而且至少会借一季。利钱上绝对不会亏待贵方。但如果姑娘说是要年后马上归还这笔钱，那这笔银两，寿家这边就没法借了。”
“借一季，没有问题。”傅春儿很镇定地道。
寿老六：“……”
“只是，我想一季之后。如果寿家这边还是银钱不凑手的话，那间田庄是否……”
寿老六心中算了一下，咬咬牙，道：“那间田庄值五千两银子，而春夏两季的出产至少也有个八百两。如果届时寿家真的还不出银两，那就将田庄交予傅家变卖，变卖所得，本利全部归傅家，余下的再归寿家所有……其实，如果姑娘这边真的不急用钱的话，等个一两季，那田庄的出产，就够还贵方的银两了。”
“我也是这么想的，而且我对那间寿家田庄的出产很感兴趣。”傅春儿早已详详细细地问过了傅老实和老曹，知道寿家那间田庄，除了出产各种花木之外，还养了不少盆景匠人制作盆景，此外还有不少为松柏育种育苗的生意。按她的估计，两季出产的作物，尽能够卖上八百两银子的。当然这只是纯销售额，不含成本的，若是扣去成本人工，寿家的田庄，一年纯利大约在五六百两的样子，也算是不错了。
“哦，姑娘的意思是？”寿老六听了傅春儿的话，实在是想不到这小姑娘葫芦里面卖的是什么药。
“我是想，这笔钱不算是借给寿家的，而算是买下寿家田庄春夏两季所有的出产！”傅春儿微笑着说。
“什么？”寿老六一下子就站了起来，他可从没做过这样的生意。
傅阳坐在她身旁，虽然他已经听傅春儿说过一次，可是此刻听来，还是心惊胆战的。
“如果真遇上什么天灾，这田庄最后的损失没到我付的款子，自然是我吃亏，风险在我；但是如果这田庄生意做得好，超过了付款的那个数字，收益也在我。”傅春儿稳稳地道。
“小姑娘，你是在跟自己赌……”寿老六大声说。
“是，我是在跟自己赌，我在赌这田庄的生意蒸蒸日上，在赌今年冬月里风调雨顺，没有冻月，在赌明年春夏两季，广陵城里花木旺销，当然，我也还在赌，赌寿家是个诚实守信的生意人家，也有魄力与我做这笔生意。”傅春儿露出甜美的微笑，可是寿老六却深深觉得此女太过不简单，三言两语之际，将他原来的计划就全打乱了。
“那傅姑娘是打算以八百两银，买下我家在广陵西郊这座田庄上春夏两季的出产了？”寿老六觉得腊月里自己脑门上也渗了点汗出来。
傅春儿喝了一口水，没说话，却朝傅阳那边看看。
傅阳张口，只说了三个字：“五百两！”
“什么，只得五百两，买我田庄上两季的出产？”寿老六忍不住大声说。
傅阳面不改色，也与妹妹一样，托起茶盅，慢慢品起茶来。旁边傅春儿就笑道：“六爷，我哥哥说一不二的，还是我来与你说……”
寿老六心想，好么，这兄妹两个，一个唱红脸，一个唱白脸来了。
“……话说这银钱，总是现在的钱比将来的钱值钱，否则为什么借了钱庄的款子要给利钱。如果是一分的利，一年之后，一百两银子就多了一两出来。所以如果要我心甘情愿地卖下未来价值八百两银子的东西，是不是眼下付的款子，就要比八百两要少些？”
傅春儿慢慢地给寿老六讲解着时间价值这般简单而朴素的道理。
“况且吧，田庄这半年，未必就真的能出产八百两银子的花木，所以我傅家其实也担了不少的风险，不是么？”
“从这两面来说，我家都万万不可能再出到八百两银子的价钱。我哥哥刚才出价出了五百两，也是想听听您的意思。”傅春儿和风细雨地说着，寿老六这时候已经宁定下来，开始细细咀嚼傅春儿的话。
“六爷，其实这对您家最大的好处，也是与借款子最大的差别，就是这笔钱，您往后不用再想办法凑钱还了。看您借银子借得这样急，过上三个月，您总不想再来这么一回吧！”
寿老六一想也是，如果这银钱压根不流到寿家手里，那几个兄弟估计也不会……
“五百两实是太少了。”寿老六想了想，可怜巴巴地对傅家兄妹两个说道。
“哥哥，你看寿家六爷的诚意，要不……”傅春儿推推傅阳。
傅阳手中的茶盅转了几圈，冒出一句，“那就六百两吧！”
“……”六百两是寿老六原本打算借钱的底线，这个底他从未跟人透过，结果被傅阳一口喝出来，而且再凭寿老六怎么开口，都不再改口了。
“好，一言为定！请问傅家什么时候能付款？”寿老六目的已达到，便不想再纠缠，而且最令他动心的，就是将来不用再自家真金白银地还款，对外说起，也只说预售了庄子上两季的进项而已，比说借印子钱要好听多了。
“写了文书就能付款。”傅阳淡淡地说，这话立即将寿老六的激动之情减了一大半。写文书，自然是必须的，然而这买下未来出产的事情，是寿老六从未经遭过的，一时他根本不知怎样书写才好。
“写文书要多久？”寿老六抹了抹额头上并不存在的汗水。
“六爷放心，只要大面上的事情都议定了，小节上，我们岂有不相信寿家之理？”傅春儿安慰他，她这头，是将白脸唱到底的节奏。
果然，三人议了没多久，傅阳刷刷刷地就拟了文书。寿老六见傅阳写文书这一手既熟练又漂亮，这才晓得傅家的小一辈，与傅老实做生意的那等方式相比，实在是不可同日而语的。他见傅家兄妹两个，男的俊雅，女的俏丽，但是又都是落落大方，说起话来掷地有声，谈起生意来毫不含糊。他一时想起自家出的乌糟事体，心里便直叹气。
一百六十一章 过年
在傅家与寿家签订的文书上，写明了寿家将在广陵西郊的一处庄子上春夏两季的进项作价六百两，转让给傅家。也就是说，寿家的庄子，卖出多少花木，银钱都直接归傅家所有。双方还在文书之中写明了，傅家会介绍主顾到寿家的庄子上购买花木，寿家须紧着这些主顾优先挑选，销售给这部分主顾的出产，会由傅家来定价。余下的花木，寿家可以自主发卖，但是卖价不得低于寿家其他田庄同样花木发卖的价格。
最后还注明了一点，傅家有权查看寿家那间庄子的销售流水与账簿，而且年初与年中两次盘货，傅家都会派人参加。
“傅小哥，傅姑娘，如果关于这庄子的出产，你们有什么问题，都可以上寿家直接来找我，或是上田庄找管事，”他报了一个管事的名字，傅家兄妹就记下了，“都行。等过了元月十五，我让管事登门拜访二位去。”
他此刻拿着双方签字按手印的文书，觉得对方想得事事周全，滴水不漏，再也不敢对面前这对少年兄妹有任何轻视之意，而是好生谢了傅家兄妹解了自家的燃眉之急，接着取了傅阳奉上的银票与银两，匆匆去了。
傅阳这时候才松了一口气，对傅春儿说：“怎么样？妹妹，咱家二月份的货，这备货的钱，从哪里出，你想好了没有啊？”
傅春儿嘻嘻一笑，说：“自然回头去找曹伯伯，他将这么好的生意都让给我家了，我家怎能不照顾他一点，这回再向曹伯伯借银子，利钱上咱们多给一成吧！”
傅阳这边自然没问题。她这个哥哥，毕竟在大德生堂学徒不少时候，见过世面，不似其他小本生意出身的，眼皮子那样浅。他既知道何时该进何时该退。确实是块做生意的好料。“只是，春儿，这回你来跟爹说吧！”
傅春儿脆生生地应了，既然是她的主意，那么由她来劝服傅老实，再公平不过了。
傅老实却没有像她想得那样难以接受新生事物。傅老实很安静地听完傅春儿的话，坐在院子里面的小爬爬上发了一回呆，终于说：“春儿，铺子和外头生意的事情，你和阳儿做主就好。爹老了。爹不扯你们后腿。爹就想把作坊里的活计做好。”
“爹原来听人说过。家中不得多借外债，债多了压身。所以爹就一辈子不想着借钱，可是不借钱，就只能始终守着当初那个货郎挑子。要不是你和阳儿，咱家真住不上自己的院子，更别想有自己的铺子和作坊了。”
傅春儿听了这话也默然，若是自家没有最初积攒的两三百两银子，没有盘下这两个小院和那间铺子，要是自家还住在赁来的院子里，其实她也不敢举债做生意呀。这是每户人家风险承受能力高低的问题，她倒从来没有想过是傅老实的问题。
“所以，爹做生意是不成的。也就帮你们看看作坊，没事琢磨琢磨些新品。看着你们做得顺风顺水，爹就满足了。”傅老实看着傅春儿，露出一派老怀安慰的笑容。
无论如何，傅春儿没想到这次这么容易就说通了傅老实。心中很是高兴。
“对了，我觉得阿康那个小子，是个伶俐的，而且也识得一些字，我不想让他总在作坊里混着，怕埋没了他，你看看，要不要安排他去学学给你哥哥管管账什么的？”
“好啊！”傅春儿早就在心中琢磨着，家中又缺人了。
自从钱铄回了仙女镇，她开始觉得自己与哥哥都有些分身乏术，她每日除了要忙家中的一众琐事之外，还顺带手管着铺子和作坊的账目；而哥哥傅阳，每日里大部分时间都拘在下铺街的铺子里，晚间怎会在作坊跟傅老实一起忙到很晚，杨氏与傅老实每日里也丝毫不能闲着。因此，傅春儿总觉得自家还缺一两号得力的人。
眼下吃下了寿家田庄上两季的出产，她需要一个人能够经常去田庄上盯着，现在父亲提出让阿康从作坊里出来，学起管账目的事情，再好不过了。阿康无疑是个相当合适的人选。可是如此一来，傅老实的作坊里又没了人。
——唉，饭得一口一口吃，生意得一步一步来，这人么，也得过了年节才好去招。
一转眼，马上就要到小年了，这一日“深柳读书堂”是最后一日进学。傅春儿一早送了傅正过去读书，问过了那姓徐的仆从，得知李老夫子会在广陵过年，心里有数，便说：“徐老伯，明日小年，我过来给夫子整治一桌酒菜吧！”
老徐很是高兴，说：“这太好了，老先生一定高兴的。傅姑娘，您就别管酒什么的了，只要给夫子整治几个小菜，他就够开心了。”
傅春儿却坚持随老徐去了厨下，看了一下“深柳读书堂”那个小小的灶间。“读书堂”么，不闻人间烟火气，灶间自然是简陋的，连厨具佐料都不齐。傅春儿一一看过，心中有数，回去便与杨氏商量了。
第二日，傅春儿与杨氏在家做好了几道“大菜”，又将小炒的料都一一备好，才由傅阳与阿康一起抬了，过来“深柳读书堂”后面的灶间，先是将大菜热了，然后趁着灶热火候好的时候，快手快脚地将几道小炒炒了。端上桌的时候，正好是午间饭点，一点都不耽搁。傅春儿头上包了一方帕子，里里外外地忙活，虽然是数九寒天，她额上却渗出些汗珠来。
“傅姑娘，真是辛苦你了！”老徐有点不好意思，没想到他一句话，傅家竟这样费时费工地做了来，而且样样是傅家的姑娘亲力亲为。
“没事的，徐老伯。我回头将这些碗筷佐料都留下来，如果夫子想吃什么小菜，可以在这小厨房里做。如果夫子想吃做起来复杂的，就给我带个话，我在家做好了，带过来一热就行。”傅春儿全不在意。“或者夫子有学生过来，就是叫上外面的厨子来做席面，到这里也便宜一些。”她想得挺周到。
砚池那边一阵喧哗，却是不断有李老夫子的学生前来给夫子送节礼，庆贺小年。要按以往的例，李老夫子会着老徐去外间订一桌席面，结果今日有傅春儿在，李老夫子看着桌上一道道佳肴，极是满意，就拍着桌子说：“如此佳肴，岂能无酒？”
今年的聚会自然是纪燮坐了李老夫子的下首，他见自己的蒙师高兴成这个样子，连忙说：“夫子，小七给您带了一坛子陈年佳酿来，这便开了请夫子尝尝！”
一拍开酒坛，李老夫子闻见那扑面而来的酒香，更是心喜，道：“小七，你早先荐的傅家那个娃儿，真是不错，我看呀，那个娃儿大了以后，成就要超过你。”
纪燮听了，不仅不恼怒，反而暗暗心喜，道：“傅家的孩子本就资质好，夫子又教得好，将来再怎地成就，都不为过。”在座的除了纪燮以外，都是李老先生避祸广陵之后，教出来的学生。这些人未必如纪燮一般，在科场上得意，但大多在各自的领域里大展拳脚的，听了这话，都起哄起来，纷纷要敬纪小七。李老先生不以为意地嘬了一口酒道：“那个娃儿才叫有福，他的姐姐，年纪轻轻地，竟然做得这样一手好菜。”
众人又哄笑起来，有人说：“夫子，你哪日一定要介绍小师弟给我们认识，做得出这样席面的姑娘，何妨多结交结交？”
纪燮则觉得耳朵里嗡嗡作响，难怪他觉得挟在筷中的菜肴，色相虽然比不上馆子里做的，可是那味道做的尤其贴心，好像竟有些熟悉。
他找了由头出来，在读书堂中绕了一圈，才去了厨下，却见灶间被收拾得干干净净，碗筷整整齐齐地堆放着，灶前的架子上新摆上一排各色佐料。只是——灶间空荡荡地，不见伊人。
纪燮怅然若失，来到灶间门口，腊月的空气里，似乎传来一阵沁人心脾的淡淡幽香，似乎是腊梅香气，又似乎有点脂粉味道。纪燮呵出一口热气，在湿冷湿冷的空气之中立时便结成一片白雾。
“呀，小七爷！”老徐过来，道：“我刚将傅姑娘送出去，小七爷，是席上什么菜式凉了么？老徐这就拿来厨下热一热。”
原来将将错过啊！纪燮摇头笑道：“没有什么，老徐您忙！”
他抬头看看天，天上云暗暗地压着，“看来要下雪了。”
傅春儿这时候正脚步轻快地往家里赶去。这个年虽然过得忙碌，但是她还是照样觉得舒心——傅老实已经连着两年没提回江都过大年夜了。随着广陵傅家人口多了，似乎在城里过年也渐渐成了惯例。以后傅阳，还有傅正，都是要在广陵城落户安家的。将来自己的这个家，也会像江都老宅一样，枝叶繁茂，人丁兴旺的。
一百六十二章 闲话
话虽这样说，傅家一家五口，还是在大年初二回�
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