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馥春-第69部分
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“黄家小五，这圣上指下来的婚事，只怕也是你自己乐意的吧！听说洪家小姐温柔贤淑，令堂还曾经相看过，可有此事啊！”
这时黄以安紧盯着肃容起身告辞的纪燮，突然之间有些恍惚。这次圣驾南巡，赐婚黄家，可是再看看自己这位表弟，与他相比，怎地好像自己竟失去了什么。
“醉了醉了——”黄以安身边的人看见他身子晃了两晃，而黄以安竟也觉得自己醉了，干脆倒在椅中，令自己睡过去。
一百八十四章 剖白
天色既晚，傅家人大多睡下了。傅春儿心里有事，辗转不能成眠，听得外间旺财哼哼了两声。她披衣起来，见旺财正立在院中，立着耳朵，似乎在细听。
傅春儿嘬着嘴呼哨了一声，低低地唤着旺财。只见长大了不少的小狗此时正挟着尾巴紧盯着小院紧锁着的大门，充满了敌意。她试探着走到门口，低声问了一句，“有人吗？”
没有人应答——
傅春儿听见夜风的声音，碧蓝的夜空之上，撒落着点点星光。她悄立片刻，轻叹一口气，暗暗有点失望。
转身之际，有个低沉哑暗的声音在外间轻唤了一句，道：“春儿——”
傅春儿身子轻轻一抖，欣喜地问道：“小七爷？”
“嗯，是我——”纪燮在门外轻轻地答道。
夜风立刻便温柔起来。
傅春儿又惊又喜，连忙问道：“小七爷，近来可好？”
门外沉默片刻，道：“春儿，这是怎地？是怪我很久没来看你么？”门外的人话语之间似乎有点苦涩，“真是对不住——”
“不用抱歉——”傅春儿连忙道，“这几日应该辛苦了吧！”
“还好，是我不好，我该遣人给你送信的。”纪小七依旧在抱歉。
“对了，前几日我遇见侍墨，他说，有件事你会亲口说给我听。”傅春儿将这句话说出口，觉得自己几乎在审判台上，“我又听说，你向皇上求了些什么，皇上也答应你了。是么？又炎哥？”
旧日称呼一出口，傅春儿觉得心中柔情忽动，她犹豫着要不要将院门打开，见一见纪小七，或许，从此以后两个人就再不该再见了；或许，从此以后还有很漫长的岁月可以从容相守。
“是——”一提起这件事情，纪小七就有些兴奋，竟而舌头有些打结，说：“我，我一直想亲口告诉你！”
“皇上表彰了广陵城中，防疫有功之人，便问我想要什么。我说——”
“稍等啊——”傅春儿突然出口，等等，她好像还没有准备好，话出口，便又赧然，道：“又炎哥，我不该打断你的。”隔着门板，她似乎正感受着纪小七的气息，“又炎哥，你是求了皇上——”
“皇上听闻我因广陵城中防疫的事情误了春闱，心存怜悯，考校了我几句学问，便打算破格抬我，入翰林院。”
“我向皇上陈情，直言我本意便不想赴春闱，直说我想留在广陵城中，继承祖上的医术，同时照顾家中的药铺生意。当时皇上非常惊异，他直问，说’你竟想要做一名商贾之人？’”
原来这就是纪燮认为最重要的事情。傅春儿觉得一点也不奇怪，可是她也不曾想到纪燮竟然会直接向皇帝提出此事。古来万般皆下品，惟有读书高。入得春闱，考取进士，便是天子门生，皇帝已经答应破格录取，纪燮如此直言拒绝，想来饶是纪小七人才出众，皇帝心中也是膈应了的。
傅春儿心中一时为纪燮捏了一大把汗，说：“那皇上，皇上有没有为难你？”
“春儿，”纪燮心中感动，“谢谢你——”他心心念念的这个女子，所挂念的，始终都是自己的安危。
“自然没有——”纪燮回想当日自己委婉向皇帝解释着，试着让皇帝明白，即便是行医开药铺，济世活人，才是自己毕生所愿，哪怕清贫、哪怕籍籍无名。当时那一刻，真是战战兢兢，如履薄冰，别人不知道，可是他却晓得，自己背后的里衣都已湿透了。
真是冒险，不过这冒险，也值——
“皇上最后吩咐杜大人给了我一个广陵府的一个闲职，没有薪俸的那种，所幸不用日日去坐班，也就是广陵府或是周边府县有疫病流传，我便须随时报到的那种。”纪燮的话听来可怜，可是却令人听得出一种得偿所愿的舒畅。
“所以啊，春儿，我的’仕途’便自此到顶了，再也不会往前进一步了。你，你不会嫌弃我吧！”纪小七隔着门板问道。
傅春儿心里一动，原来纪小七竟然存的是这个心思。他在皇帝面前自请去从事自己“心爱的事业”，其实也自绝了家人要求他所走的那条仕途，真如他所言，那么纪小七日后，顶多便会是一个广陵城中的富家翁。如此一来，他与自己之间，便没有门第之差可言。只要傅家这两年内能够挣一份像样的家业出来，两人之间，眼见着便不会又太大的阻碍了。
能识得此人，或许是这一生的幸事。傅春儿顿时觉得眼眶微湿。她想起杨氏所说的“事在人为”的话，眼前这便真是“事在人为”了，只是她什么都没做，只在袖手旁观，忧愁着随时准备放弃，分明是门外的那个人，不言不语地支撑了这么久，做了这许多……
“春儿？”门外的人见没有回应，大约有些发急了。
“汪——”的一声，旺财极其不识时务地叫了一声，傅春儿俯身将它抱起来，免得它吵醒了别人。
“又炎哥，我明白的……”傅春儿声音微哽，心情激荡，除了这四个字以外，便再也说不出其他。纪燮在门板之外，不禁手足无措，道：“你别……难过，以后一定会好的。”所谓有失必有得，有得必有失，得失之际，其实也很难说得清楚。或许眼前这样的一个决定，会令自己辛苦数十年，甚至令门板那头的那名女子与自己一起辛苦数十年，然而——
她却都明白。
在这些大事之上，两人能够想到一起去，未尝不是一件幸事。
夜风柔软，傅春儿觉得自己的心慢慢清明起来。她柔声说道：“又炎哥，最近一定辛苦了吧。莫如你早些回去休息！以后，日子还长。”
纪燮听到这里，忍不住在门板那头无声地笑起来。日子还长，这四个字从傅春儿口中说出，便是两人之间的默契，比什么海誓山盟都要来得动听。
“对了，还有一件事情，不晓得你是否听说，皇上很赏识黄家表兄，打算让他历练两年，便正式执掌广陵府的盐政司。皇上还为表兄赐了婚。你日后若是见到他，莫要忘记恭喜他一下。”
“是么？”原来是黄五啊，不是纪七。傅春儿心中长长地舒出了一口气，笑道：“应该的。”原来黄家才是被那个赐婚的那个，既是皇家做主的亲事，短时间之内黄家万万没有道理给黄五安排什么妾室之类的。关于自己与黄五的那个流言，明眼人都能看得出是无稽之谈，总算不会再有什么人嚼自己的舌根了。原来这间接也帮了自己的忙呀，傅春儿一时起了八卦之心，问道：“黄五爷那位赐婚的妻室，是哪家的女子？”
“是两淮盐运使洪大人的独生女儿。这门亲十分妥当，舅舅与舅母一定十分欢喜。”
“黄五爷会欢喜么？”傅春儿突然为黄五感到有点可惜，所谓盲婚哑嫁，便是如此了吧。
纪燮在门板那头沉默了半晌，说：“你放心，黄家表哥是一个有分寸的人——”
他知道这位表哥的心思，否则当日在平山堂，便也不会有林兆麟与黄五的一番闲话。黄五会甘心么？纪燮有点狭促地想，不过，黄五甘不甘心，诸事便都已成定论。而且最重要的是，傅春儿既然与自己心意相通，那么黄五这辈子便注定只能是一个外人了。
夜已深沉，傅春儿隔着门板，催促纪燮早些回去休息。一连忙了这许多日，相信他已经熬到极限。然而纪燮却极依依不舍，即便在道别之后，良久，傅春儿才听到他静静离开的脚步声。
*——*——*——
人逢喜事精神爽，第二日，傅家人都看出傅春儿的不一样来，却只有杨氏一人大概知道为什么。
然而这时傅家人都忙碌非常。傅阳找了老何，将自家对面的一片空地和隔壁的一间小院都买了下来，照旧到官府办了红契，交给傅春儿收好。自上次那两位苏北客商拜访之后，订单接踵而至，傅老实每日指挥着大家在作坊做活。傅春儿也不能闲着，给鸭蛋粉包装的事情，现在还是由她来安排。
傅春儿一开始还是选择将鸭蛋粉的包装分送给邻里之中，闲在家里的妇人去做，却发现有的时候，分发出去的包装，收回来的时候总会少一些。
她对包装这件事情非常谨慎，一旦又发现丢包装的，甭管对方给什么理由，她便会将这家人列进黑名单，日后不打算再找这些人家帮忙。相反，有几家女眷，活计做的又快又好，万一出什么岔子，做坏了一两件，还会自己掏钱赔上。傅春儿自然将这几家列为长期合作的对象。
又过了几日，眼看到了立夏。这天钱铄风尘仆仆从仙女镇上来寻傅阳，给他看了几件从仙女镇其他铺子里收上来的头油和香粉。
傅阳一眼便看出，这些，虽然都标着“馥春”的字号，但是明显不是自家的产出。他紧张地问钱铄，“铄表弟，这是从哪里得来的？”
一百八十五章 仿冒
钱铄带来的仿冒品是仙女镇上收来的。傅阳细细看过，又分别递给父亲和妹妹看过。
傅春儿仔细看了一番，只见头油仿的不是甚像，毕竟傅家的头油是装在定制的瓷瓶之中发卖的，眼下这些仿冒的，倒像是最早自家刚刚开始做头油生意的时候做出来的那种产品。头油品质低劣，一闻就能闻出来，没有花香，而桐油的味道却非常刺鼻。
而有几件鸭蛋粉却仿得甚像，从外观上看，几乎可以乱真，尤其是用竹木盒子装的那些。大约竹木盒子在仙女镇很容易买到的缘故，仿冒之人只要在竹盒之上烙一个字号就可以，成本极低。然而除去外观包装以外，这些鸭蛋粉偏偏又是做的极粗糙。傅老实用手指在假粉的表面抹了一下，指上竟然没有蹭上多少粉。他“唉”了一声，将粉扔在地上，那“假”鸭蛋粉块，竟然不碎。
要知道，傅家的鸭蛋粉做出来，都必须要小心翼翼地包装，否则就很容易碎成几块，这是由粉的材质所决定。试想下，如果粉做得坚硬如石，那些大姑娘小媳妇们，又怎么能从粉饼上把粉“抠”下来扑在面上呢？
傅老实颇有些泄气地说：“连一点好料都没有用，就只有石粉在里头了。这等货色，要是从我傅家的铺子里卖出去，主顾还不得上门指着鼻子骂我们！”
钱铄便详说了仙女镇上的情形。原来，这仿冒最初就是从仙女镇上起来的。仿冒之人都是先买了几件“馥春”的产品，作为样品，主顾们上门，使用过觉得不错，便将假货买下。有些发现不对的主顾，自认吃亏上当，也有不肯吃亏的，找上门去，那些仿冒的便指说是从钱家的杂货铺里进的货。钱家便是这样，才发现了仙女镇上的仿冒。
傅老实看着这些直叹气，道：“这些不学好的，怎能这样糟践货物哦！”
傅春儿却问钱铄：“铄表哥，那些找上你家的主顾，姑父是怎样打发的？”
钱铄道：“我们家在仙女镇开铺子久了，人面熟，每个主顾上门买过什么我们都大概知道。我们便与这些主顾说，’馥春’的妆品，在我们这儿，从来不批发转卖的。因此如果是从别人手中买到假货，我们家概不负责。”
一言提醒了傅春儿，她说：“铄表哥，要不，你家挂个牌子，说我家的妆品是在你家铺子里特许发卖的，其余人若在仙女镇上发卖的，定然是假货。你看这样行不？”
钱铄愣了一下，立刻便想通了，咧嘴笑道：“干脆借三表哥的贵手，给我家写个这么个……春儿说这该叫什么来着？”
“授权书！”傅春儿毫不犹豫地说。
“额——授权书，阳表哥给我写个吧！我回头也找人裱了，挂在铺子里头。”钱铄摸摸后脑，还没弄清楚这“授权书”是什么意思，只是既然傅春儿说是，那便是了。
“光写字据不够的，”傅春儿笑道，“还要拜托铄表哥和姑父在开铺子的时候，给仙女镇上的客人多解说解说，说这’馥春’的妆品，在仙女镇是你们钱家独家售卖，叫大家也多‘广而告之’一下，免得上了不法商贩的当了。”
钱铄自然无有不应。傅家感念他专程来城里送信，留他吃饭。
这日刚巧是立夏，广陵城中，有“立夏尝新”的习惯。傅家午餐的餐桌上便有樱桃、新笋、青蚕豆等好几样刚刚上市的时鲜，重头戏是清蒸的几条两斤重的鲥鱼。这鲥鱼是开膛破肚清洗之后，连鳞片一块儿下锅蒸的，鱼鳞下的脂膏丰盛，蒸了之后流溢碟中，那鱼肉便更加鲜香肥美。
钱铄吃得大快朵颐，说：“好久没有吃到过鲥鱼了。还是舅母手艺好，回去说与妹妹听，定将她馋坏了。”
杨氏听说，笑道：“想着镜儿呢！”她指指水盆中还养着的两条，说：“一会儿你回去把这两条给带上。”
钱铄大喜过望，没想到能吃居然还能拿。而傅家这边，鲥鱼也同时出现在了姚十力他们这些作坊工人的餐桌上。姚十力不禁对旧日伙伴叹道：“看看，咱们要还在戴家做工，哪里能有这样好的饮食！一个月能见到两三次肉星儿，就不错了。”
阿康忍不住说：“东家一向这样，东家自己吃什么，咱们就吃什么，都是一锅一灶做的饭菜！依我说啊，咱再加班劲儿，将东家这几拨生意做好了。没准咱们半年的时候，就可以拿分红银子了呢！”
姚十力不禁感慨一番，当日被人从戴家作坊里排挤出来，没想到因祸得福。东家一点架子都没有，温和怜下，连阿康这等小不点，都照顾得好好的。自己还有什么理由不好好干，替东家多扛一点事儿呢？
少时送走钱铄，傅阳便将姚十力叫了过去，对他说：“十力，有件事情，我们分头去跑跑看。”当下便对姚十力说了仙女镇发现仿冒“馥春”的事情，“我担心广陵城中也有，总之先去看看再说吧！”
几个人在广陵城中转了一圈，发现的结论令人咋舌。广陵城中，不仅有售卖仿造的傅家妆品的，还有的铺子，竟然也起了与傅家一样的名号——“馥春香粉铺”，还有叫“馥春头油”、“馥春鸭蛋粉”的，总之就是借着“馥春”的名号各种仿冒就是了。
傅老实听了咋舌，道：“为啥仿咱家妆品的就这么多？以前见戴家和薛家的出产，都没有这么多仿的呀！”
傅阳说：“仿戴家和薛家的成本比较高，不过也真不是没有。我们曾经在城中见到公开回收戴家与薛家香粉的包装的，锦盒和瓶子都收。收回去之后可想而知，便是旧瓶装新酒，以次充好，整些仿冒的东西，以便宜的价格发卖就是了。”
傅春儿在旁边听了，吐吐舌头，心道，原来这等伎俩，古来就有，这不跟后世回收名酒瓶子再灌制了重新发卖是一个道理么！
然而再看回傅家，也很能理解“馥春”的妆品为什么又这么多人仿冒。傅家所制的妆品，若用后世的话来说，就是“低端”到“中端”的这一批产品，虽然品质很讲究，但是包装所费却不巨。从这个意义上说，确实“仿冒”的成本比较低。
傅家人听了这个消息，都很是沮丧，傅老实尤为如此。他一辈子勤勉劳作，从不掺假，但是亲眼看着自己亲手做出的货物，就这样被人仿冒，心里总不是味道。傅老实呆了良久，才道：“由它去吧，咱们眼不见为净。”
傅阳、傅春儿、姚十力，都是一呆，纷纷说：“这怎么行？”
既然知道了，还不管不问，把问题丢在一边，那是鸵鸟的做法，将来等仿冒的问题一发不可收拾了，才来想办法解决，想必就已经晚了。
“还能又什么办法？古来做生意开铺子，都是靠物美价廉来赢得主顾的口碑。那些个仿冒的，过一阵子，主顾们自然就觉出不好来，自然就不去光顾了，这叫见怪不怪，其怪自败。”傅老实闷闷地说，大约他自己也觉得没有说服力，又反问回来，道：“不然还有什么办法不曾？”
是呀，这个时代，没有商标，没有专利保护，连一点这样的观念都没有，可该怎么办呢？
傅阳几个互相看看，也没有什么好法子。傅春儿却说，“爹，先别急着下定论。咱们还是先合计一下。这样吧，大家尽管想些法子，甭管有用没用，只要相干的，都不妨拿出来大家商议。”她说着掩口而笑，“大约这就叫做集思广益。”
姚十力颇有几分惊异地看着傅春儿，觉得她确实太过与众不同，虽然有时也能见到她苍白软弱的样子，但是此刻的她却像是一株疾风中的蒲柳一般柔韧。
几人商议之后，大致商量了几个法子。
首先，傅家打算发展几个像仙女镇上钱家一样的“特许经销商”，广陵城中自不必说，只得徐凝门自家铺子，仙女镇上是钱家。而其余地界儿，就要靠像刘行商这样的货商来帮忙了。好在这几家货商其实也多是在每座市镇之上，有一家对口的铺子，将船货买了去，再一一分销。只是每座市镇情况可能不一样。因此傅阳打算一一与几位行商谈定了再说。
其次，在包装上想想办法，既不额外大幅增加成本和售价，又不易仿冒的。傅春儿想到自家的头油，因为是定制的瓷瓶，仿冒的便少些，鸭蛋粉，是不是也可以依样画葫芦，用定制包装的方法来减少仿冒呢？
最后，虽然众人听了都面面相觑，但是傅春儿还是打算试一试。“哥哥，你还记得不，咱家创字号的时候，就曾经跟广陵府报备过。如今出了这些仿冒，广陵府是不是应该出面管一管？”
“找官府？”傅家大部分人都不太支持傅春儿的动议。
一百八十六章 反仿冒
尽管傅家上下都不看好，傅春儿还是拉着傅阳去寻了纪燮。一路上她对哥哥说：“哥哥，你再想想，是不是那时在田家巷的时候，结交过几名广陵府的差爷，你可别人一走，茶就凉，好不容易积攒点广陵城里的人脉，事情一过，便抛诸脑后了。”
傅阳挠挠头，说：“自然不会，但是，那好些衙役，都……好酒跟……色，谈不到一起来。”
傅春儿便有些无语，原来广陵府的衙役都是这样的人物……这广陵的百姓没被人鱼肉乡里，看起来也真是杜毓爱惜羽毛，极力约束属下的缘故。傅家家教严格，傅阳对这些人看不入眼，也是正常。傅春儿想了想，便说：“哥哥，你且挑几位跟你相熟，品行也还算不错的，面上打点一二，不必如何深交，只要广陵府点头，要他们为傅家出力的时候，他们肯出面，就好了。”
在哪里都需要人脉，这点道理傅阳也懂，可是水至清则无鱼，傅阳如果一直用要求自己的标准来要求别人，便难免将自己给孤立了。
道理很浅显，傅阳听了，在心中转了转，就答应下来，“知道了，哥哥会有分寸的。”
两人在大德生堂见到了纪燮。纪燮此刻在大德生堂中，身穿一件居家的袍子，头发随便地束着，捧了一本前朝流传下来的药书看着。完全是一副要在此定居下来的架势。旁边随身侍候的，依旧只有侍墨，乌七八糟的人总算都没有了。
侍墨见了傅家兄妹，异常高兴，仿佛已经从纪燮那里知道了什么消息。饶是傅春儿落落大方，仍然是微微有点心虚。好在纪燮及时递过来一个温煦的眼神，才令傅春儿总算定了定神，听纪燮和哥哥说话。
傅阳也顾不上其他，将傅家眼下遇到仿冒的事情一五一十地说了，最后问：“小七爷，去年我家铺子开业的时候，您曾经送过这字号招牌过来。当时舍妹曾经提过一句，说是想拜托您给广陵府递给话，看看能不能在府里备案一下，至少在这种情况下能证明一下，这字号是我家原创。”
纪燮听闻此事，站起来，对傅阳说：“傅阳兄弟放心，这事我即刻去寻广陵府相熟的人商议，定要有个说法才好。”
傅阳没想到这事情在纪燮这里竟然这样顺利，忍不住搓着手道：“小七爷高义，这叫，这叫我如何感谢才好！”
纪燮道：“傅阳兄弟实在太客气了，若是傅阳兄弟不嫌弃，请称呼我又炎吧！”
傅阳瞠目，但是看见妹妹鼓励的眼光，便大胆称呼了一句：“又炎……兄。”他又想到什么，问：“小……又炎兄，顺嘴问一句，大德生堂在广陵城中，仅此一家，从不见仿冒，又炎兄知道是为何么？”他又加上一句解释了一番，道：“无他，只是想取取经。”
纪燮怔住了，用手中的药书在脑后一拍，道：“是呀，为何我家铺子没有人仿冒的？我去问问去。”他匆匆去柜台那里，与李掌柜交谈了几句。傅春儿望着他的背影，心道：这位刚刚入行还是把握药铺生意的纪小东家，看来还是事事刚开始上手的状态啊！
少时纪燮回来，苦笑着对傅阳说：“李掌柜对我说了，大德生堂就像是善堂一般，尽做赔本的买卖，哪里会有人有这份心要来仿冒大德生堂。”他又说：“李掌柜要我恭喜傅阳兄弟，想必是傅家出产销得好，得利高，因此才会有人想着要仿冒。少时纪燮还要向傅阳兄弟取取经，看看能不能做点不赔本的生意，来贴补大德生堂。”
两人各自谦让一番，随后纪燮便自去更衣，之后便与傅家兄妹作别，去见他在广陵府的关系。
傅阳与傅春儿却去见了刘大志，正好他在家。傅阳便陪着他说话。傅春儿提出想去见见傅兰儿，刘大志便说：“三妹，你大姐身子有些不适，这两日正在静养。你……要不�
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