萌媳-第57部分

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而一边的珍宝斋则是冷冷清清，门庭冷落。

换了往日，季悠悠一定会挤破了脑袋往荟宝轩里头去看个究竟，看它究竟有个什么名堂能够这样吸引人。买卖东西靠的无非就是销售手段和价格竞争，加上一些小小的噱头，便足以让人流连了。

只是今儿个季悠悠没有心思去挤来挤去的，反倒是走进了珍宝斋里头。

钱掌柜与季悠悠也算是老相识了。像叶家这样的大客户。钱掌柜自然是不敢懈怠半分的。季悠悠进门的时候。只见钱掌柜的望着对门被踏破了门槛的荟宝轩叹气，见了季悠悠，这才变得兴奋起来。只道：“哟，叶夫人来了，快请快请。”

说着殷勤地引了季悠悠入内，再是落座于贵客的会宾座，扬声道了句：“快上了上好的雨前龙井来招待。”

季悠悠款款落了座，只一笑道：“掌柜的客气了。”

钱掌柜忙道：“夫人是小店的贵客，如何不要好好招待着。”说着，却又是深深叹了口气。

季悠悠自然是知道钱掌柜忧愁什么。对门的荟宝轩里头人头攒动，而自己的珍宝斋却是冷冷清清，如何能不郁闷？

季悠悠这才问道：“这对面的老板是什么来头。竟然有这样大的本事，开业第一天，这条街道的风光竟然让他独占了。”

钱掌柜叹了口气，只道：“哎，说起来实在是惶恐，对面的老板不是别人，正是贱内。不过早在半年前被我休了。她心里对我有怨气，加上娘家也是做得珠宝首饰生意的，便是回了娘家自己着手做生意来，如今这样，正是为了来抢我的饭碗的。”

季悠悠被钱掌柜的话惊得说不出话来，她对对面的女老板更是充满了好奇，是怎样的奇女子，在被丈夫休妻之后竟然能够做到独当一面？

季悠悠这才又开口问道：“哦？竟然有这样的本事，钱掌柜，恕我冒昧问上一句，你为何缘由要休妻？”

钱掌柜顿了顿，才是道：“不瞒您说，我看上了家中的一个婢女，是伺候淑珍的丫头，刚进了府里头没多久，本来要纳了做个妾室的，谁知道淑珍死活是不同意，一气之下还要与我和离。说来，实在是家丑不可外扬啊！你说，我能允许和离吗？一气之下便是写了一纸休书。谁知道她竟然没有被吓到，拿着休书转身就回了娘家。”

“后来，我去找了她，谁知道她竟然觉得自己受了侮辱，是怎么也不肯回头了。于是，也就这样了。”

他口中的淑珍便是她曾经的妻子钱王氏的闺名，如今应该已经算作王氏了。

钱掌柜说这话的时候，只得是连连苦笑：“这女人，脾气总是大得很，我娶她的时候她才十八岁，就是这样大的能耐，如今十多年过去了，非但戾气不减，更是乖张。”

季悠悠听后，却是很佩服王淑珍这个女子，更是添了几分好奇心，想知道究竟是怎样的女子才有这样的气性和气度，在这个男权当道的社会里，王淑珍这样的女子，应该也是异类吧。

咳咳，难不成她也是穿越来的奇葩？

想到这里，季悠悠竟然心情有几分转好。

涟漪在一旁听了，也是惊呼了一句：“竟然有这样有本事的女人，钱掌柜的，宁得罪君子，莫得罪女子呀，想来这老板娘的目的，就是搞垮了你的生意，让你吃不了兜着走。”

涟漪是个直肠子，有什么说什么，钱掌柜听了，脸色一阵发白。

季悠悠忙是道了句：“就你话最多，还不好好待着。”

涟漪这才吐了吐舌头，不好意思地一笑。

季悠悠看着钱掌柜如今的样子，也是笑而不语，想来王氏如此决绝不是没有理由的，既然是两家相互竞争，而这个姓钱的，却只能坐等，如此手足无措，怕是以前的生意大多也是王氏在操持。

虽然他说的云淡风轻，简简单单撇开了自己的不对，但是这样的人，还是让季悠悠联想到一个词，凤凰男。

季悠悠再是和钱掌柜唠了几句，这才问道：“有什么好看样式的珠钗没有？我想看一看，昨儿个听说你这儿进了一些新货。”

钱掌柜忙道：“有有有，这就给夫人拿了来看一看。”

说着便是引着季悠悠出去看那些好首饰。

钱掌柜从柜台一一拿了出来，只笑道：“叶夫人您看，这几款都是新到的，全城独一无二，都是好东西呢。”说着又是指了指。

季悠悠侧眸瞧了瞧，倒也是没有什么特殊之处，顿了顿，才缓缓道：这些虽然是新款的，无非是在旧款的样式上做了一些翻新，并没有什么新意。”

见季悠悠看不中，钱掌柜又是拿出了几块玉佩，笑道：“夫人是懂玉之人，可看看这玉可否入得你的眼？”

季悠悠身边不乏好的玉佩，这几块玉虽然也是尚好的，但是却也是不算入得正眼，只是进来许久，什么也不买一些也委实说不过去，季悠悠便是择了其中两款，道了句：“这两块给我包起来吧。”

“哎，好好好。”钱掌柜一听便是笑意妍妍的，连声应下了，再是问道：“夫人还有什么需要没有？”

“今儿个就这么着了吧。”季悠悠也无心在选了，只想着这两块玉买回去，倒也是可以把玩打赏着。

也许是生意实在冷清无比，钱掌柜的今日格外殷勤，包装的也是细致，忙是弄好了一切，这才递给了涟漪。

正此时候，却见一女子缓缓入内，眉宇间有些隐隐的怒气，而这样熟悉的面孔，虽然是换了妇人的装扮，季悠悠和涟漪还是一眼就认出来了。

涟漪心直口快，忙是道了一句：“青萍！”

而这一声，也是吸引了青萍的注意，抬眸之际看到季悠悠，不觉有些尴尬，神色变得有些说不出的冷然。

竟然是青萍，实在是……久违了。

而钱掌柜脱口而出的一句话更是让季悠悠用了很长时间才反应过来。呃。

“你怎么来了？不好好待着，如今是怀了孩子的，怎这样随意走出？”

言下之意，季悠悠反应过来，才是微微笑了笑。

而涟漪唤的一声青萍，也让钱掌柜一时间有些不明所以，只笑道：“你们是认识的？”

青萍这才一笑，缓缓走近了季悠悠，只道：“我以前在叶家，你是知道的。”

钱掌柜这才反应过来，也是微微一笑觉得有些尴尬。

季悠悠这才对青萍道：“好久不见了，如今是有孩子了吗？”

青萍抬眸，应了句：“恩，已经快三个月了。”

想来让钱掌柜要纳了做妾的那个人不是别人，正是她吧。不过出府也不过一年多，这么快就找到了下家，如今还是快做母亲的人了，明明是这样熟悉的人，季悠悠现在看来，却也是十分陌生。

不好评判期间是非对错，只得是说一句：“恭喜。”

青萍也是一笑，算是应了季悠悠的话，并不多言，倒是钱掌柜看着几人有些不明所以，想起刚才对季悠悠说的话，心中也满是尴尬。

季悠悠正欲离开，只是与青萍就这样打了招呼，便是携着涟漪离去，涟漪屁颠屁颠跟着季悠悠出去了，刚一出门，这才忍不住在季悠悠耳边道了句：“好厉害的青萍。”

ps：

哈哈，小双回学校了，大家放心，接下来会保证更新滴。对之前的更新给大家道歉。文文尚有很多的不足，但是偶会好好用心滴，希望能够比以前有进步一些。嘻嘻。

正文　151　王氏营销策略

此情此景落在季悠悠的眼中，季悠悠也不知道说什么好，并没有应了涟漪的话，只是笑了笑道：“故人相见，总是别有一番说不清道不明的情绪在的。”

涟漪微微嗤之以鼻，只道：“她是什么样的人儿，大家早就知道了，在府里头的时候就不是什么安身的主儿，没想到被赶出了府里去竟然去了钱府，还勾搭上了钱掌柜的，也是这王夫人有气性，否则还不知道要怎么被欺负呢。这钱掌柜的之所以敢抛弃妻子，不也是因为她吗，呵呵。”

季悠悠忙是止住了涟漪的话：“叫你胡说嚼舌根子，人家到底如何，也不是咱们能够左右的，如何要你去胡说八道。”

涟漪这才乖觉地闭了嘴，不过心里头总归是有些怨言的。

青萍在叶家是被叶均山赶出去的，大家都知道，是因为她企图勾引少爷才被叶少爷赶出了叶家门。虽然大伙儿没有明说，不过心里也是暗笑的。只是这做人家小三的女子，总是狗改不了吃屎，换了个东家，也是继续不老实，怪不得要被别人暗中嚼舌根子了。

如今又是这样一副样子出现，表现出各种高冷，难怪涟漪心里不痛快。

季悠悠对此只得是不置可否。只是青萍最终也有了自己的家庭，也算是好事吧。如今肚里还有一个孩子，自然是希望她也过的平安了。

连季悠悠自己也不知道，不知什么时候，自己竟然变得这样软心肠。

站在荟宝轩的门口，她倒是对里头的王淑珍充满了好奇，想了想，还是缓缓入内了。

荟宝轩的装修是新修葺的，里里外外透着古典和雅致，里头的看客很多，多半都由着店里的人儿指引着。或是介绍，或是比货，好不热闹。

而那最显眼位拿着算盘，笑意妍妍的女子，想必就是老板娘王氏了。

王氏体态略微婀娜。肤如凝脂。也是一副贵气的皮相，虽然五官并不出彩，却也算是个好颜的人。只是那双眼睛透着精明能干。十分锐利，脸上是和蔼又亲切的笑容，倒不像是一个商妇一般的神态，而是邻家的大嫂样子。

她打扮得也是十分中规中矩，虽然是卖首饰的，却并未穿金戴银，只是在发髻上插了一只玉蝴蝶，小巧的一根玉簪子，只一眼便能看出分量。这样好的玉。这样精细的做工，也是十分难得的好物件。耳边缀着轻巧的耳坠子，也不是十分贵重的东西，不过就这脸上的三分笑意，已然是添了不少风韵。

见季悠悠入内，王氏倒是迎了上来。只笑道：“原来是叶家少夫人，果然是稀客，快请进来坐坐吧。”

季悠悠一笑颔首，算是应了王氏的话，只道：“掌柜的客气了。今儿个是开张头一天，我不过是闲来无事走走看一看，也不知道这荟宝轩里头有什么好物件？”

王氏只道：“咱们荟宝轩如今做的是开业大酬宾的活动，所以特别优惠，加是最近个儿一直在四处囤货，都是上好的做工的首饰物件，就看入不入得夫人的眼了。”

说着又是扬声道：“小珍，快来给叶夫人介绍介绍咱们的会宾政策。”

想来今儿个王氏也忙活，不可能时刻作陪了，季悠悠表示理解，而那个唤作小珍的女子便是王氏为王氏打下手的，听了王氏的召唤，忙是谨慎走了来，也是一脸的笑意嫣然，只道：“是。”

说着又对季悠悠解释道：“像叶夫人这样的，定然是咱们店里的贵宾了，咱们店里头现在正在实行会宾贵宾制度，凡是会宾购买店里的首饰物件，满五十两银子减去一两银子，可以累积，而贵宾购买店里的首饰物件，一律满一百两减去五两银子，以此也是累积的”。

小珍顿了顿，见季悠悠在听，又是道：“贵宾除此之外还享受新品提前知会，咱们一旦新入了好货，便会一一上门告知，绘制了样式去。”

小珍顿了顿，又道：“咱们店里头的贵宾，如今统共才四人，叶夫人今儿个来了，自然是要加上的，如今便是五人了。”

这样好的主意在安乐镇还是首屈一指的，果然这王氏还是有几把刷子的。

季悠悠当然知道，王氏做的这制度，便是二十一世纪常说的会员制度，只是安乐镇没有一个铺子有这样的会员制度的，这分了会宾和贵宾，区分了普通购买力和优秀购买力的差别，又可以促进二次消费，不可不谓之高明。

季悠悠点了点头，笑道：“那你倒是说说，如何能成为贵宾，如何能够成为会宾？”

小珍笑道：“回夫人的话，今儿个是开业头一天，所以开业前三天大酬宾，凡是在店里购买超过二十两银子的，都可以成为会宾，每个人都有专门的门卡。而贵宾则是需要超过三百两银子。不过像夫人这样的大客户，自然不需要拘泥，这贵宾的牌子早就给夫人做好了，只要夫人来了拿去就是。往后过了这三天，想要成为会宾，则必须一次性购买超过五十两银子才可以呢，而贵宾则需要超过一千两银子。门槛也是高的。”

怪不得这开业前夕能够这么热闹了，又有好东西又可以成为店内的会员，岂不是让无数喜爱珍宝首饰的女子发狂？纵然很多人只能成为会宾而不是贵宾，但是累积五十两返一两银子的优惠加上实打实的明码标价，也足以让大家为之疯狂了。

王氏头脑如此清晰，目光独到，又有营销手段，如何能不取胜？

再看对面的珍宝斋，为何门庭冷落，便是不言而喻了。只要客流稳定了，这荟宝轩就更加不怕没钱赚了。

季悠悠也是深深叹服，只颔首一笑：“难为你们给我这样好的优惠，那且拿了一些首饰来我看看吧。”

小珍继续道：“瞧夫人说的，夫人在安乐镇是什么身份，咱们怎能不谨着心呢？再说了，做生意就是讲究诚信，咱们用真心换真心，想来也会得到认可的。”

这话说得无比圆润，季悠悠听着也是十分受用，连连点了点头。

小珍忙是拿了一些店里头的好货来给季悠悠看，有几块玉佩，也是好陈色，只是季悠悠已经在珍宝斋买了，便不是很需要，而那几只发簪倒是设计得别具一格，让人看了欢喜。

小珍见季悠悠手中拿着发簪，又解释道：“这几个款式总共也就三五件，是我们家掌柜的南下淘回来的，都是好货呢。”

季悠悠问道：“恩，样式设计得倒是别致，我也没有这样的物件，便是包起来吧。”

小珍忙是应了，只道：“这前两支发簪是十两银子一件，这支金镶玉的，却是要二十二两银子的，因着这玉和金的绝好搭配，是很难得的。我帮夫人给记上账，到时候累积了可以减银子呢。”

这报价落在季悠悠的耳朵里，也是微微点头，价格虽然并不便宜，但是确实是好东西，这样童叟无欺的售货方式，也是季悠悠十分喜欢的。

说话间，王氏又是款款走来了，只笑道：“怎么样，不知道叶夫人看了看可有入得了眼的？”

季悠悠望着王氏笑道：“王掌柜的如此会做生意，实在让人佩服，这铺子不仅打理得井井有条，连店里头的人儿都是一张纸巧嘴儿。”

王氏闻言，忙是掩着帕子笑了笑，只道：“我一个孤苦无依的妇人，全部的身家都压在这间小铺子里头的，如何敢不用心，只要叶夫人不嫌弃，常常来光顾，就是满足了。”

季悠悠望着王氏，对她却有说不清的好感，她的不卑不亢，进退有度，都让季悠悠看到这个女人身上极高的情商，加之之前钱掌柜的一番言语，季悠悠更是佩服她的决绝和独立，这样的异类女性，是该让她发自内心敬佩的。

从荟宝轩出来，涟漪也是拿了不少东西，只笑嘻嘻对季悠悠道：“这荟宝轩生意这样好，迟早是要抢走了珍宝斋的生意的。”

季悠悠一笑：“那也只得是看了这钱掌柜的如何应付了，生意大家一起做，钱也可以一起赚，不过王夫人这样，就是摆明了要干掉珍宝斋，好好出一口恶气。”

涟漪对钱掌柜有些嗤之以鼻，只道：“这样的浑蛋，也不是什么聪明的，哪里比得上王夫人这般睿智，看来着珍宝斋倒闭之日，也是不远了的。”

季悠悠斜睨了涟漪一眼，责备她说话太过直白，涟漪最怕季悠悠这样的眼神，忙是吐了吐舌头，再也不发一言，只是嘿嘿一笑，跟上了季悠悠的步伐。

“夫人这会子是要回去了？”

季悠悠想了想，才是缓缓道：“我想去成衣铺看看。”

季悠悠这样说了，涟漪自然是忙跟着季悠悠。

说来，季悠悠已经很久都没有理会过成衣铺的生意了，而近日珍宝斋和荟宝轩的商业竞争，倒是让季悠悠灵光一闪，心里也格外亮堂了一下。

正文　152　现学现用

此时的成衣铺里头也还是冷冷清清的，自从在季悠悠的授意之下，进行“模特衣物展示”以来，成衣铺逐渐扭转了亏损的状态，但是随着大家看多了这样的销售方式之后，铺子的业绩也只能勉强维持现在的开支状况，并不算大好，只是季悠悠还是舍不得关掉铺子，便是这样颤颤巍巍经营下去了。

刘安见季悠悠这个时候来了铺子里来，也是惊讶，忙是出来迎接了季悠悠，只道：“少夫人来了，快进来坐坐吧。”

季悠悠一笑，颔首算是应了刘安，这才随着刘安缓缓敛衽而坐。

铺子里的小厮忙是给季悠悠奉上了茶水来，刘安笑道：“少夫人，喝口茶润一润。”

季悠悠接过，轻轻吹了吹表面的茶叶沫儿，用壶盖剔除了去，这才缓缓问了句：“铺子里这几日还是这样清清冷冷的吗？”

刘安闻言，只得是叹了口气，道了句：“是啊，铺子经营一直都不太好，偶尔能卖出几件衣服，但是总归这生意，是十分难做的。”

季悠悠也是大致知道铺子里头的经营状况，此等时候，也只得是轻轻叹了口气，顿了顿，才缓缓道：“你去把账本拿来，让我仔细瞧一瞧。”

刘安忙是应了，下去拿了账本，只余下了季悠悠一人。

涟漪这才开口道：“铺子如今这样冷冷清清的，看着也是难受，真奇怪，大家有钱去买首饰，却不来买衣服，实在是让人头疼。”

涟漪这话虽然是说者无心，但是季悠悠心中却是一亮，只笑道：“是啊，原来只以为这买成衣的人不过是几家大户人家的夫人小姐，如今见了那首饰店里头的生意。才知道其实大多数人都是舍得花钱的，关键是咱们要勾引起大家的购买欲望。”

购买欲望这样的词汇，涟漪自然听不懂，只得是笑了笑，见她如此。季悠悠这才解释道：“关键是要吸引了人家来买。”

涟漪这才笑道：”那夫人以为如何呢。要说引人来买，也不是容易的，难道夫人想要学了王夫人那一招。弄一个什么贵宾会宾的？”

季悠悠只是轻轻一笑：“其实这也未为不可，但是我与王夫人处，学到了一招更好的法子。”

见季悠悠卖了关子，涟漪听了更是好奇，正想发问，却见刘安拿着账本进来了，只走近季悠悠，双手递了上去：“少夫人，这是最近几日的账本。还请少夫人过目。”

季悠悠接过，只粗粗翻阅了几页，刘安是个细心的人，记账也十分有条理，这一点，季悠悠很是放心。

她看了账本。却还是皱眉，只道：“竟然最近个来买成衣的人，还是那么少，哎。”

刘安只道：“我们已经按照了夫人的吩咐，也卖绸缎。但是朱氏绸缎庄一知道咱们卖绸缎之后，便开始大降价进行一轮又一轮的促销，让我们一点便宜也占不到。”

朱氏绸缎庄是朱有才的店，如今全然交给了朱嫣然再管，说到底，这个朱嫣然也是一个生意场上的铁娘子，虽然是个新寡妇，流言蜚语糟了不少，却还是独当一面，让人不由心生敬佩。

朱嫣然曾经找过季悠悠，想要寻求合作，只是季悠悠与她素有夙愿，加上绿央与周日安当初说不清道不明的关系，与朱嫣然总有隔阂，便是拒绝了。

谁知道朱嫣然一不做二不休，出了杀手锏，而那时候季悠悠又是诸事缠身，根本没有时间分身去管铺子的事情。

季悠悠颔首应了，只道：“我知道铺子生存艰难，但是我准备在对门再开一间铺子。”

这话一说出口，便是惊得刘安一愣，只以为自己是听错了，忙道了句：“什么？”

见他疑惑，季悠悠这才解释道：“自古大家都是如此，都是喜欢抢的，不喜欢给的，只有有竞争，大家才会觉得自己赚到了便宜，想着便是囤货买东西了。”

刘安还是不明白季悠悠的意思，何以一间铺子开得快经营不下去了，还得再开一间铺子出来？这不是摆明了和自己过不去吗？岂不是又要亏损？

季悠悠顿了顿，又是缓缓道：“我的意思是在对门开一间成衣铺，佯装是来抢咱们铺子的生意的，然后进行开业的大促销，以此吸引人。然而那些货品却全是咱们这间铺子提供的，说白了，其实是两家一个老板，只是营造出了假想敌。待到存货现货卖出去一些后，咱们便逐渐转移，佯装是被对面铺子买了去，两家合成一家，一家卖绸缎，一家卖成衣，实行通铺会员制度。”

说到这里，季悠悠再是仔细给刘安解释了所谓的会员制度。

刘安听了季悠悠的话，这才有些恍然大悟，只道：“我明白了，少夫人的意思是制造假想敌以促进衣服的销售，而那一间铺子只需要门面便是了，衣服料子都是咱们自己铺子里头的，只要大家伙看不出其中玄机，便会以为是自己占了便宜，进而来铺子购买。”

季悠悠见刘安明白自己的意思，也是满意地点了点头，复抬眸道：“正是此意。”

涟漪在一旁听了，也是忍不住道了句：“这样必然能够吸引更多的人，虽然东西是换汤不换药的，夫人很是高明。”

季悠悠笑了笑，只道：“这也是在珍宝斋和荟宝轩那里突然想到的主意，咱们最要紧的是对顾客的吸引力，从而促进购买，同时让顾客养成消费习惯。”

季悠悠的话有些深奥，不消说涟漪，就连刘安听了，也是似懂非懂的，但见她如此胸有成足的样子，也是安心无