金田贵媳-第58部分

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一辆由双马拉的马车停在了杂货店的门口。枣红大马，毛色亮丽，精神抖擞。
枣红色的围幔配以白色的花纹，帘子上绣着宝贵牡丹花的图案，四角挂着长长的红色朱缨。
身穿整齐黑衣的车夫轻身跳下了车，拿出脚踏，放好，向着车箱子里的人说了几句，伸手撩起了帘子，里面的人弯腰出了车箱，踏着脚踏下了车。
站到车旁整理着衣衫。
中年男子，头发梳得一丝不苟，头带一个镶玉的发束，留着小八字胡，一身全身的深褐色长袍，一条镶青玉腰带，年龄大约四十多岁。未说话已经脸带笑容。
双手背于身后，一个巡视业务的派头，抬头看了看，那挂在铺子，门前的招牌，他的笑意更浓了一点，点点头，慢慢地进了杂货店。
招牌？因为安安偷懒的原因，这店就叫杂货店，没加任何的修饰，或专用名词，粮食店也是一样的。曾经有人问过，数量还不少，安安的解释是，叫什么名字有什么关系，我们做的是乡亲的生意，乡亲当中有多少人是认字的，我们店的特色就是没名字。听到的人都鄙视了安安一翻，你懒就懒了，还找借口“客官，早上好，请问要买点什么？”平顺脸带笑容的上前请问。
“早上好，我想找你们老板，我要订一批糖。”中年男子说。
“请稍等，我去请东家。”平顺用安安教的礼节，问好，回话，刚刚见那车停在自家店的门前就已经想进去请人了，但是，万一，这不是进自家店的，那，还是看定一点比较好。
平顺走到帘子处拉动门铃，向里面喊话。
坐在里面的安安听到声音，伸一伸头，让子奕出去，自己继续煮着材料。
子奕听到安安让他出去，放下书，整理一下衣服，一件江何氏做的青色长袍，身上是一条同色布腰带，发育中，比较瘦削的身体在这一身衣服的衬托下显得十分高挑有气质。
走到小道，平顺站在门口，向着子奕说了一下中年男子的意思，伸手挑着帘，让子奕入了铺面。
中年男子一见子奕，眼前一亮，好一个年轻小哥，剑眉星目，眼有神采，精致的脸有点黑，但是不损气质，这一点黑反而让人觉得他很阳光，很健康，细看了一下，中年男子轻轻的动了一下眉，熟知他习惯的人就会知道，他有点不满，正是，他正不满着，他不满子奕，样子这样好看，为什么脸上一点笑容也没有，就是听到自己是来谈生意的也没有笑容。就是见着自己，这点头的时候，相互问好的时候也没有一点笑容，如果这脸上多上一点笑，他一定会平易近人很多，光采一定大增，吸引指数一定大增。
中年男子收回自己的思想，与子奕相互问好，相互打量。
“我东家姓杨，鄙人也姓杨，是代表我家东家到这里订一批糖果的，数量与品种都在这里，请过目。”自称姓杨的中年男子拿出一张预先写好的纸递给子奕。
上面写的是每一种糖定的数量，每一种都十数斤的量，最多的一种竟然要三十斤，铺子里六种糖，全部都要，最多的是天麻糖，熟地桂花糖的数量也不少，二十五斤，后面还有一些腌的杏制零食。
“这个数量，请问你想何时取货？”子奕看着那庞大的数量，问。
“尽快，你给个日子，但是一定要在过年前。”
“你等一下，我问一问。”子奕让平顺搬来凳子，上茶，他进了里屋与安安商量，这糖做不做得出来。

第153章　加价

安安看完订单之后，手上的工作没有停，还在不停的拌着锅里的，静了很久一会，“人手不足，如果只有我一个人做，就这个最少得做上六天，再加上本来的计划的，做不来。”
“我也能打打下手吧”子奕抱着钱还是能赚一点是一点的想法。
“你的那一份，我已经算下去了，难道你就想着只有我干活，你就一点手也不动吗？”
“加上母亲呢？”子奕想得不是美好的。
安安摇了摇头，“剥花生，砸杏仁，还有砍柴，煮糖，这些活母亲都是做不来的。”还真的，闲的时候做一点是没有关系的，如果长时间都要做这些东西，不要说江何氏了，就是安安自己也是吃不消的，特别是煮糖，大锅的糖，在煮起的时候的味道不是说难闻，可是闻多了不但咽喉难受，人也会不舒服的。
子奕点点头，他也是帮着煮过糖的，知道那糖吃着美味，可是做的时候却一点也不好闻。什么东西多了，浓了，都是一件难受的事。
“得要请上两人勤快的，但是要给工钱，那我们就亏了”
“赚不了”子奕听到安安的说词，想了一下，感叹了一下，虽然家里现在不缺钱，但是能赚一点是一点，说到低，你怎么知道下一刻得花多少。
“或者你问一下，加点价他还订不订？”
“加价”子奕愕然了一下，要知道，一般人来买东西都是会讲一点价，就像买菜会搭根葱，买肉让老板送根骨头，买多了送份下水，咱家呢？别人来订东西，不减点价，送点东西给点优惠，还加价？这，不就是赶客吗？
子奕不看好安安的说法，摇了摇头，“我去说说看吧”出了里间。
“杨爷，不好意思，先给你说声抱歉，你这生意我家是接不下来了。”子奕嘴里说着抱歉，但是却没有低三下四的样子。
“小哥，这，你的意思是不接我这生意，为什么？”被子奕称为杨爷的男子不解，也有点不喜。大爷我是什么样的人物，都上门来了，竟然乔，不接，退一步，你小子不知道我大爷是谁，生意都上门了，还推三推四的，就不怕得罪人，别人给你家下绊子。
“人手不足。”子奕是很坦诚地说着自己的难处。
“啊”杨爷愕然了一下，没想到子奕会说出一个一点也不成为理由的理由，人手不足，加班加点的工作，再不然请人就是了，这根本就是打说词而已。怎么说自己这一单生意对于这样的小店来说都不算少，一般来说，自己要订东西哪用自己亲自上门的，都是让人传一下话，让小店，小铺的上门送礼求自己，让自己将生意交给他们做的，那有像这家，先是没有笑容，态度怠慢不说，还让自己等，最后竟然还以人手不足来拒绝。这人还真是不识好逮子奕看着杨爷，见他的脸色变了一下，想了一想，一开口就说不做好像太不近人情了，会让别人以为我家很托大的，这样的表现不是很好，于是解释一下，“杨爷，是这样的，你这订单也不是完全不能做，如果要做，我家就得请人，请人就付工钱，但是我家可是薄利了，这糖跟本就没有几个钱可赚的，所以东西都是自己家里人在做，如果杨爷能接受价钱比现在多一成，那这单子，我家就接下，不然，只能说一声抱歉了。”
“加价？”杨爷的脸色一下就黑了，加价？别人上门送礼送好处减着价钱给着优惠给自己求生意，这小鬼不但拒绝，还想加价，真是一点脸子也不给了杨爷生气了，他却是一个见过世面的人，气很快就给他压了下去。
想法转了一下，笑了，“小哥，别人在大订单前都是减点价，给点优惠的，你家不减竟然还加？这生意怎样做得下去啊”
“杨爷，这也是没办法，有生意谁都想做，那有放着不做的道理，可是人手方面真的，接不了你这单子，如果你不能接受那这价，我家是接不下的，就是真的接了也只是亏本，或是货交，那多不好是不是，所以谢谢你的赏识和关照，或者下次，你再来时候，我再看看能不能给点优惠。”子奕这话可是正在打杨姓男子的面啊，可是子奕并不觉得，真的在心里计划着，下次，在这姓杨的到来的时候，不管给不给生意，自家都送点小东西，不要让人每一次都空手而归，虽然子奕平时学了很多，但是做生意这事，接触得还是比较少，最多也就是在赶集的时候，与人说说价而已，要知在集上，行不行，买卖都是一次性的，一般没有特殊特别情况的交易是没有下次的，而交易对象更是直肠直肚的乡亲大众，一般说话都是直接而简单的。
就像现在的子奕，他的想法是很直接的，只是觉得生意不成，仁义还是在的，根本就没有想其他。
可是这点想法看在杨爷的眼里除了不给面子，还是在心要落他的脸，要知道他身为大家的管家这么久了，不要说在这小镇上，就是在城里，就是其他大家的主子见了自己也得给上二分脸，这小子，说得好像会贪他家那么一点小利似的，虽然他还真的想要，要的可不是实物，而是那一种态度，那一份脸子，一份尊重。
杨姓男子哼了一下，正想转身离开。
安安手拿着一个盆子，掀了帘子出来。
向着杨姓男子点点头，自顾自的叫上平顺搬凳子，搬罐子，将刚做好的糖放进罐里。
杨姓男子看着安安，觉得这个刚出来的小子有点眼熟，心思一转，他想起来了，对着子奕问，“小哥，可是之前住在方家村的，小哥可是姓江的？”
“正是。”子奕刚刚可是看着杨姓男子的脸的，那脸色变了，还出了哼的声音，以子奕的计算是，这生意不但做不成了，还好像得罪了这姓杨的，但是他见了安安之后，脸色却变了，安安做了什么？让这姓杨的改变起了态度。
杨爷沉思了一下，“价格加一成，五天后交货，可以不？”
“五天后的下午，太阳下山之前。”安安插口。
杨爷看着安安，觉得这又是一个不知所谓的，不但限时，还限刻，但是却点了点头，算是应了。
“那请交三成订金，余款交货时付。”安安继续说。
这小店，这两个小鬼还真是得寸进尺，我这样的大客竟然一点脸子也不给，但是想起了家主人的一句说话，杨爷忍了。
“当然，东西总得付点订的。”男子气极了，但是脸上却是笑着的。
“谢谢大爷，子奕与大爷写个收条，然后张罗请人的事。”安安与子奕说完，与杨爷点点头，转身对平顺说，“进来拿点生花一边看铺一边剥。”说完进了里间，接了生意当然就是得做准备了，安安想得心安理得。
但是这一个动作看在杨姓男子的眼里就是一种挑衅，一种示威。
我还没有交钱，还没下最后的决定，你这小鬼就已经说要请人，安排人进行后面的工作了，你小鬼那来的谈定。就真不怕这生意做不成哪？
男子真的很想摔袖而去，但是家主那一句，“如果见着方家村姓江那一家子，就多多照看，能帮的都帮着。”当时自己还问了为什么，但是家主只是笑了一笑，没有说明。现在自已竟然撞到人家的店里了，如果自己不但不帮，还为难他们，如果传到家主耳里，自己会不会有事，这事还是两说，要知，自己在这家已经工作了三十多年，还是第一次听到家主下一条这样的命令的。
再一次堆起了笑容，杨姓男子付了订金，拿了单子，转过身子却咬着牙，踏着大步上了马车离开了。
子奕拿着单子与银两进了里间，将银两与单子都交给安安，“要请什么人？”
“你回村子看看，看看婶子他们做不做这短工，如果做就让她们过来，如果不做，看看村里或是佃农家里有没有人想做，找点老实，勤奋的。”
“好，我回去看看。”
“对了，拉点花生，杏仁，蜜糖，柴还有其他的配料也拉点过来，这里的不够用。”
“好的。”子奕应了，“对了安安，你认识那个姓杨的，他刚刚明明不想做这生意，但是见着你之后却改变了。”
“那家伙姓杨的？是不是杨家的人？”
“这个，他没说。”
“我是认识杨家的人，可是人家还认不识我很难说，很久之前到过杨家煮过一次菜而已，然后与杨家好像都没有交集了。”
“那是为什么，他看到你，却改变了态度呢？我明明看到他已经不想买了。”
“这个……”，安安停了一下手，改小了声音，“会不会他让人查了我，或是查过我们一家？”
“为什么要查我们？”

第154章　无心的促销

“我不是给王大夫说过一些治头风，头痛还有风湿的偏方吗？”想了很久，终于想到了一点能与杨家有关的东西。
“你是说，因为你说了那些偏方，所以……”
“我也不知道，不然，他没理由……”
“这个……”
“没事，不就是咱们的学识比较好而已。”
“嗯。”子奕应了，然后去拉人了。

安安想得还真是没错，杨家查她还真是因为她给王大夫说过一些偏方，而那些偏方最后却用到了杨家的人的身上。
一直都有着风湿问题的杨二爷，杨震，年轻的时候受过伤，伤及筋骨，但是当时却没有护理好，到现在年老了就落下了风湿的毛病，他的夫人却是在杨震受伤的时候生产的，既要担心丈夫的身体，然后是管理着家里的一些事务，到后来生产的坐月的时候就由心到身都受到影响，后来就得了头痛的问题，这两夫妻也因为这一个关系，两人相亲相爱的过了几十年。后来杨震的儿子都大了，他就放手让儿子接手家里的事，自己就搬到镇上来休养，而选平安镇还有一个原因，就是这里的王老大夫对于治他两口子的症都是十分拿手的。
王老大夫很早就说过两人的病症只能治标不能治本，就是治标也只是一时的，用的药都是那一些，就是不找大夫，自己用药也是可以的。
但是杨震也是因为王老大夫的这一番话更加放心的留在平安镇休养。
因为他也是到外面找过很多大夫治疗的，不是吹大口气，说一定能治好，最后一事无成，就是收大价钱，开便价药，效果不理想，没有效，再来有能力的，会治的都是开着与王老大夫一样的药，实事地说出不能根治，说不灰心，那是骗人的，但是人总要生活嘛，那就见步行步了。
但是后来，王老大夫却拿着好几种的方子到他家，让他试，什么热敷，沙敷，泡酒，保温（保暧）然后还有吃疗。方法可谓五花八门，千奇百怪，虽然奇怪，效果却是不错，在某些只能又眼大争等天亮的日子，竟然睡着了，夫人抱头喊痛的时候少了，脸色更是好了。
这个谢王老大夫的当然就是少不得的了，但是这老人家竟然说，方子和方法都是一个小孩提供的，杨震当时就已经吃了一惊了，再三追问，得到一个答案是这小孩家里的老人也有这些毛病，所以小孩也就会了这些方法了。
杨震不信，心里也是抱着怀疑，找人查了再三，得到的还是一说法，一个由小孩嘴里说的，见过，听过，所以就会的说法。
上门多谢，必须吗？
人家这些方子为什么会说给王大夫知，是因为小孩会摘草药交到王大夫的药店，方子只是顺道说的，算是给王大夫收他家药的人情。
所以他，这个病人也只是在人家无心之下的一个得益者，何况上门还牵扯到一些没必要的麻烦，一些人有心与没心人之间的计算，那上门就变得需要考滤，变得不纯粹了，变得有必要，但是既然得了别人的好处，杨震就向家里的人，下了一个命令，“对于方家村，姓江的一户人家，多多照看，能帮就帮。”更甚至让家里几个最要的人，手里的点权利的人特别走一趟到王大夫的店里去认人，以后多多照看。
这一个举动就让王大夫看在眼里，也就让安安的药草得到优先的权利。
也是这一个举动，让今天安安这一小店得到一个订单，一个比较大的，可以狂着开口说加价的订单。
至于安安给那位做大夫的老爷爷说这些偏方是有心还是无意，只是讨好大夫爷爷收药草，还是想透过这大夫让杨家欠她的人情，这就只有安安自己知了。

方陈氏一听有短工打好当然就是开心了，方黄氏交待下家里的事，她就带上方关氏直奔镇里来了。
方陈氏与江家的熟悉，一来到就上岗了，一时小铺子的里间不断传出砸东西，剥花生，时不时还传出阵阵的各式香气。
江何也没有躲在房间里绣花，而是出了院子帮着做点小活。
材料煮汁，煮糖加汁调味，比安安的预算快了很多，当然了一个方陈氏抵得上一个半安安了，这出产当然也就快了。
只用了三天，中午刚过，安安就已经完成了那一张订单了，看着还有材料，加点别的东西，安安煮起了山药苡仁茶，做起了山药饼作下午茶，用来慰劳这几天大家的辛苦。
淮山药，薏苡仁各一份（一人量，每种9　克）加水煮。
用鲜山药，红枣，枸杞做起了枣泥山药糕，山药与红枣的六比一，山药清洗去皮，蒸熟，压成泥，红枣去核，切丝，将两者加糖拌在一起，然后做成鸡蛋大小的团子，压成饼状，在面上加上泡好的枸杞子，然后下锅蒸十分钟就可以吃了。
几位女士坐在院子中喝着益肾，健脾的茶，吃着滋补养颜的糕点，说着村里的闲事。倒是二分不错的悠闲时光。
安安还没有到女士的层面，于是当起了跑腿，给看店的人送吃的。
这一次的吃食安安做得挺多的，不但店里的平顺长顺有得吃，就是对面家具店的阿旺也有一份，为什么，别人帮过自己，现在做了好东西也就大家都吃一点而已。安安还打算一下让方陈氏带点回村子，让方西，方北也的得吃到对面送吃的时候，安安顺手将平顺的那一份放到了柜台上。两个饼子一杯茶。
送完小吃回头，只见店里多了一位衣着不错的女客人，她时不时看一眼平顺，然后转一下头，斜一下眼的看着那正冒着热气的山药饼，白色的山药上有着丝丝的红色，一个鲜红的枸杞子正点缀有中间，样子十分的诱人，淡淡的香气若隐若现的在铺子里飘着。
平顺正给她的东西打着包装，打包装其实就是用一种带有黄色的，或者白色，这里叫草纸的纸包起来。安安一边看着两人，一边慢慢地走进铺里，妇人看着糕点，平顺包两下就看一下妇人，那个样子就像那妇人会将他的糕点偷吃掉一般。
安安笑了一下，踮脚看了看那糕点，平顺还没有吃过的，轻轻的推到那妇人的面前，“这个请你吃”
妇人的脸画着浓妆，看了一眼安安，一脸不相信的瞪着眼，安安这一刻意识到，自己好像做错了点东西，没有顾及到别人的感受，眼角正好描到妇人买的东西，有着四五包的糖，然后拿出一个自己会笑的借口，“这是答谢你的，平顺，这位夫人是否买满了一百文？”戏还是得做足的。
“一共一百八十文。”
“是这样的，这位美丽的夫人，本店作大酬宾，买满一百文送饼一个，满二百文送饼两个。”安安说完，看了看那放在柜台上，自己得踮脚才看得清楚的糕点。
妇人的眼亮了一下，转身对着平顺说，“再来一斤那个杏仁的。”
“好的。”平顺应得有点不自然，然后取出摄子，夹起了糖过称。
安安已经走进了柜台里面，“这饼是在这里吃还是包起来拿走？”
“包起来。”
安安取过包装纸顺手就打起了包。
付了钱，妇人一脸笑容的拎着东西走了，平顺苦着脸的看着安安。
“里面有很多，自己进去拿吧”
“好的。”小跳的进了里间。
平顺拿了东西去来坐正吃着，安安也就进屋吃自己那一份了。
吃到一半，平顺打开了帘门，摇着铃铛向着里面喊话。
安安听了平顺的两句话之后呆住了。
“外面来了很多人，都是要买糖的，但是每一个都问，是不是买满一百文送饼？”
安安呆完之后，没有回答平顺，却想着心里浮出来的一个问题，刚刚那位的职业，不会就是传说中的大喇叭，传声筒吧？她才离开多久，怎么这么快就传开了。
现在这样是认还是不认，客人都上门了，不送了，给传开了就不好听了，还是应了比较好吧，厨房里的饼还有不少应该够送的，算了送就送吧这也是别人对自己的一种欣赏啊安安的心思转了几转。
“东家？”平顺问。平顺的身后传来了催促声，“喂，是不是不做生意了？”
“就是，快点，咱可是赶时间的。”
“快点啦，是不是不送了，不送就说啊，可不要让咱跑这一遍啊”
“就是就是。”
……
安安回过神，“卖了，一百文送一个，二百文两个。”平顺一听，东家是应了，那今天的生意可是少不了，转身就去做生意了，还不忘说，“东家，你快点拿饼出来啊”
安安越过平顺，看了看铺面里的人，那里站着五位同样画着浓装的妇人，正一副指点江山的模样。心情突然很好，看来今天的生意会很不错，年尾了做多一点是一点嘛“那种，对，就是这种，多少钱一斤，什么四十文，怎么这么贵，补血，对身体好，特别是对身体瘦弱的人好？但是还是很贵啊，这种呢？二十，这个价钱还可以，一斤吧，刚刚那个也要一斤，这个呢三十？太贵了，小哥，便宜一点怎样？去，什么叫不讲价，算了，也要一斤好了，现在多少钱了？哦，才九十，什么才九十，小哥，是已经九十了好不好，都已经九十了，也可以送了吧？”铺面是热闹的，几个妇人正在指点平顺干活。
“就是嘛，小哥，这里都已经有九十了，也可以送了吧”妇人身后的人也都出声，要知她可以九十送，那自己是不是七十八十也有送呢？
平顺看了看安安，东家的脸色可不是很好，那也是，要送东西，钱来的哦，当然是不高兴的了。
“东家交待了，一定要到一百文才送，就是九十九文也不送。”平顺看关前那气势汹汹的，硬着头皮的说着。
“小气，你这店怎么那么小气的。”
“这位夫人，不是本店小气，你看看这个满大街的有那一家做买卖有东西送