金田贵媳-第59部分

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“小气，你这店怎么那么小气的。”
“这位夫人，不是本店小气，你看看这个满大街的有那一家做买卖有东西送的，这是咱东家见年末了，就送点优惠给大家，想着大家好才是真的好嘛，你这种小气的说法可是不要得，不能这样说啊”平顺连连解释。
“是了，你东家大方了，快点称啦，后面的还在买的啊”有人催促了。
“是，这就称。”
“那个，算了还有那一种是比较便宜的，哦，这种，十五文，好，不对，那这就过了一百文了，什么可以不要一斤，只要大半斤，算了，还是来一斤好了，要包好，包漂亮一点知道吗？”妇人再指点着。
安安进屋里一说，方陈氏和方关氏都到帘门处伸头看，看看外面那些夫人的汹汹的势头，来有都是些什么人。安安将一碟十个的糕饼拿到铺面时，已经有两位等着安安的饼了，安安见平顺真的很忙也就帮打起了包。
“那个是不是买糖才送，其他的酱料，小吃什么的送不送。”另外一个妇人问。
“送。”安安低头打着包，心里是想着，终于开市大卖了，这个可以证明我到那里都是有人赏识的，不怕饿死了，心情的美好指数立马飙到一个新高度。脸上也挂上了笑容。
“熟地桂花糖一斤，四十文，天麻糖一斤三十文，花生糖一斤二十文，菊花糖一斤十五文，一共一百零五文，送饼一个。”平顺喝起了来人所买的物品。
并将一堆堆称好的往安安那一边推，让安安打包加收钱。
“来两斤杏仁的，一斤熟地桂花一斤。”一个声音响起。
“杏仁糖三十文一斤，两斤六十文，熟地桂花糖一斤四十，一共一百文，送饼一个。”平顺一边称，一边喝价。
“腌酱两斤，那个糖杏肉两斤，还有这种和那种糖也来两斤。”
“好，立刻给客人过称。”平顺应。
糖一包一包的打包，饼一个一个的送出。

第155章　重头再来

“东家，花生糖无了。”平顺给一位客人称糖的时候发现罐子里的糖的数量不够。
“进里面拿吧”安安正低着头与包装的绳了较劲。想着要不要准备一些好一点的绳子，这绳子打结不是很好。
平顺与客人说了一声，进里面，抱了一罐糖出来。平顺称糖，安安包装，收钱，送饼。手有点麻，脖子有点酸，安安动了下脖子，抬头看了看，铺里还有四客人，怎么这些人好像没有少的？安安低头继续当着包装工，一堆堆的糖，还放在柜台上。
这一位客人买了二百文，要送两个饼，安安默记着，突然安安停下了手，我不是已经包了好几次两个饼，还包了一次三个，碟子里为什么还有七个饼的？安安伸手拿饼的时候，发现一个问题。
抬头望望，原来是方陈氏她们帮忙拿出来了，这不正拿着一罐糖出来么。
“快点啦，天黑了”
“哦，抱歉。”安安再一次打起了包。
天色开始黑了，子奕见状先送了方陈氏与方关氏回去。
当送走了最后一个客人的时候，天色已经黑了下来了。
安安伸着腰感叹着自己是不是运动不足，还是已经老了？怎么只是打几个包就已经累得不行了呢？虽然很累，但是安安的心情却是不错，自己做出来的东西的人喜欢，有人赏识，怎么说都是一件好事，不是吗？
江何氏已经煮好了饭了，甚至连饭都盛好了，正叫着人准备吃饭。平顺和长顺是与安安他们一起吃饭的，一开始的时候江何氏没说什么，也就一直下吃下来了。
子奕回来，开饭了，平顺也很累了，只是低头吃饭，长顺看看这个看看那个，脸上尽是笑意。
安安见了，问，“你笑什么？”
“今天东家的生意好啊，我替东家开心啊，要知道东家一直都在担心杂货店没生意啊”长顺一边说，笑还一直挂在面上。
“又不是做了很多生意，直得你笑成这样。”安安不以为意。
“东家，今天的生意还算不算多？那怎样才算多啊，好几两了啊”平顺说。
“吃饭吧，那来这么多话。”安安打断了平顺的说话，心里想着，就是卖光了铺里的糖也没有几两啊，一个东西在安安的脑里闪了一下，安安伸手夹着的菜，“啪。”的掉到了桌上。江何氏抬起了头，看着那个没一点仪态的安安。
安安小跑到了放糖的房间，里面放着过两天准备交给那姓杨的客人的糖。
房间里还是放着十多个罐子，还是整整齐齐的，安安松了一口气，往吃饭桌了走。
平顺捧着饭碗跟在安安的身后，“东家看什么呢？吃完饭再看嘛，那房间里的都卖得差不多了。”
“差不多了？”安安给平顺这一句话说得就像给浇了一盆冰水一样，再一次冲进房间，是，里面是放着十多个十公整齐的罐子，但是，每一个都是空的，空空如也。
“怎么了安安？”子奕也跟到后面问。
“谁，准许到房里拿糖的？”安安伸手捉着平顺的衣领问。
很凶的东家，平顺给吓到了，嘴里的手里的都停了下来。
“说，谁准的”
“东，东，东家你啊”张了几次口，平顺才吐出这几个字。
“你说谁？”
“东家你啊，我问你，说没糖了，你说到房里拿的啊”
“啊。”安安放开了平顺双手摸上头，扯了着头发，身体慢慢地蹲了下去，好像真的是自己叫他进去拿的。
“安安，安安，你是怎么了？”
“我，我将过两天要交给那杨大爷的糖给卖了”安安慢慢的将自己下的那个错误的决定说了出来。
在场都僵硬化了……
安安更是没有留意到江何氏那个不喜的眼神。

第二天，一早子奕赶车回了村子，拿材料，请方陈氏回店里继续打工。
方陈氏不解，不是说已经完成了吗？工钱也都收了啊？
子奕有点尴尬地将晚饭的时候的那个发现告诉了方陈氏，方陈氏听了，摇摇头，笑了，怎么这样糊涂了呢？与方黄氏交待一下，拉上方关氏，再一次进镇里。
就在子奕到村里的拿东西请人的时候，杂货店有门外却堆了一堆人。
平顺与长顺一早，开始打开粮食店的门，刚开了两块门板，两人齐齐停下了手，看着杂货店门前的人群，发生了什么事？怎么一早就有人在门前候着？
“请问，你们在做什么？”长顺问其中一个看着前着杂货店，正等着的男子，平顺躲到粮食铺子里，听着。
“这里有东西送啊，你可不能插队站后面去”男子见长顺站得近了，竟然喝止长顺。
“我不插队，不插队，只想问一下，送什么？”长顺退了一步再问。
“送饼，很漂亮的，放着十分好看的，听说也很好吃的。”那人一脸不信地看着长顺，“你住得这样近，没理由不知道啊？”男子刚刚可是看到长顺是由粮食铺子里出来的。
那人前面的一个也开口了，“是不是昨天你已经拿了啊，真是的，已经拿了就不要再来了啊。”
“两位，昨天是有饼送，但是是要买东西满一百文才送一个，你们是知道的吧”长顺再退了一步，他觉得这里面好像有点误会。
“你说什么？”一只大手一下说拉着长顺的衣服，“不是白送的吗？”
“是买东西，满一百文送一个，两百文送两个，不是白送的。”长顺又手扶着那人的手，吞着口沫说。
“去，骗人的，老子还以为是白送的，还一大早就来排队了呢？”男子嚷了一下，旁边的人就笑了起来，“是要买东西的，你可以选一些草药或蛇的泡酒，酱菜，或者零食，糖果之类的，都过年了，这些东西都得备一下，在那买还不是一样。”
“这不是开玩笑嘛，这些东西那用买的，咱家自己就有了，这不就是骗人啦。”男子还在嚷。
“这大哥，人家没有让你一定去买啊，只是这店就是卖这个的，可能就是像你说的，那些东西都是大家都有的，所以生意不好，才要想送东西，年末了总得做点生意，不然这年可是很难过的。”一个声音插了进去。
“老子才不管，算了，浪费了老子一个早上的时候，早知道还不如上山跑一趟来得更好。”男子说了两句，转身离开了人群，男子的离开，不久，人群里又少了几人。
长顺看了看人群，转身进回粮食店，拉上在一旁听着的平顺，到了院子旁边，搬上凳子，向着安安他们的院子里喊话，将外面的情况都告诉了安安。
安安站在院子里再一次石化，这是怎么一回事，难道这里的商家都没有什么年度促销之类的吗？我这不过是送一个饼而已，怎么就引来了这么多的人了，敢情这小镇里的隐形富人还不少啊？
安安站在院子里与平顺说着话，交待着平顺等一下要怎样做，自己学着一些有的没的，根本就没有留心到江何氏也站到了一旁听着。
为什么安安会这样想，要知道一般的糖是十文一斤，就是这十文一斤的糖，原来在这个地方还不是家家都有的，要知十文可以买一般的米两斤，差点的杂粮三斤，很多人家吃都吃不饱那还买这不重要的糖呢？就是有个钱的，也只是会地有客人的时候才会兑一点糖水招呼人，这已经是好客，是觉得来人是一个贵客的表现了。
现在最便宜的菊花糖都要十五文一斤，贵的熟地桂花糖更是四十文一斤，这可不是一般一人负担得来的，但是昨天已经做了一天的生意，将糖都已经买空了，现在还有人在门口排起了队，这小镇的有钱人还不小啊震惊归震惊，但是这门还是得开的。安安站着想了想，与平顺说，你去开门之前与那些人说，今天还是有饼送，但是已经没有糖卖了，如果他们还是要买其他的东西，那就继续卖给他们好了。
平顺应了。
在长顺的陪同下，慢慢地走向杂货店的门前，等着，等着安安由里面打开横木，里面住了人，店门就没有锁外面的锁，何况子奕一早就出去了，现在门板可是虚掩着的。
站了一会，听到里面传来了声音，平顺就想穿过人群去开门了。
“小子想插队？”
“到后面排队去”
一时几个见平顺向前的人都开了声，更有人伸手拦着平顺。
“各位，各位，我不买东西，我开门的，我是伙记。”平顺给一拦停了一下，开声嚷着。
“你是伙记？”几双眼纷纷看着平顺。
“是。可否让我开门？”很恭敬，很小心。
“你就开门好了，咱看着。”意思就是，小子，如果你不是伙记，你就得小心了。
平顺战战兢兢的将门边上的门板移动，搬，着。
门板拿开了两块，“大家，请先在门外排队，不然乱了队伍，对大家都不好是不是。”平顺很聪明，脑子转得够快，开口让人不要一下都冲到铺子里。
“行了，开门吧。”人群里有人出声了，不理会平顺的说法。
长顺着起了粮食店的门，也往这一边钻，一边钻一边学着平顺，“让一让，伙记上岗要工作的。”
平顺与长顺一起拿着门板，那些人一下就涌到了柜台前面，开口就嚷着来两斤糖。
摆好门板，整理了一下，衣服，两人越过好几个拦路的，终于站到了柜台内。
平顺举起了又手，让大家都静了下来，“不好意思，由于昨天的客人比较多，各式的糖已经卖完了，现在店里只有蛇酒，药酒，蜂酒，还有腌酱菜，一些糖渍的果肉，今天还是会和昨天一样，买满一百文送一个饼。”
一口气，不停的将这一信息说了出来。
下面静了几秒。
“去，小子，你这是生意的吗？”
“你这是骗人，你知道吗？”
“对你这是骗人”
“没东西买也敢说大话，不怕雷劈啊”
以下省略几百字，骂人的都不写了，会和谐的……
安安站在帘门后面听着外面的群情汹涌，咬了咬牙，还是站了出去。
“各位，静一下，请听小的说两句可以吗？”
安安站到柜台之内，等着，良久，静了下来，“你们在这里骂也是没有用的，本店一开始送饼也只是为了要将店里的货物销售出去，难道本店有货不买，藏着好过年吗？事实上是，本店准备了一房间的货物，但是昨天，一天就已经将那些准备好了糖都给买出了，现在实在是没有货了，所以在此请大家见谅，如果大家真有想买糖，请三日之后再来，本店承诺，三天之后还会继续送饼，这饼将会送到本店年休那一天为止。”
说完安安向着众人深深的鞠一躬。
几个人嚷嚷的骂了几句，转身向外走了，还有几人，指着平顺与长顺让他们称酱菜，有几人竟然让安安拿饼出来，先看看再说。要称酱菜的都停了一下来，都等着　先看看那饼。
安安一转身进了里间，拿了两个昨天送剩下，刚才正在锅里加热，准备当早点的饼子出来。
还是白里带着红丝，样子还是很好看。
看到了饼，人们的购买欲竟然再一次给勾引了起来，但是这一次并没有昨天样的顺利了，要知道一斤酱菜才几文，一百文得买二三十斤。
几个人算了一个那个数，觉得不划算，走了，剩下的，心有不愤，但是如何才能拿到饼却成了一个高难度的问题，但是还是有人什么都买点，凑足数的拿走了两个饼，最后还有人流连一番之后，才走。
见人都走*了，铺子里的几人都松了一口气。
安安将家里有的东西都拿了出来做着准备，让长顺平顺都帮上了忙。
安安自己钻回厨房，煮起了材料。
当方陈氏来到店里之后。
砸壳的声音再一次响起，香气更是时刻由店里飘出。

第156章　客套

外面时不时有人上门问一问那个送饼的问题，平顺唯有口水尽出，努力解释，将人请走。
屋里每人都努力地一刻都不停的工作着，这时门外却再来了三人，平顺已经说得牙都出血了，那些人还是要见东家。无奈之下，还是请了子奕出来。
“小哥，是这店的东家？”来人高高在上的看着子奕。眼里有着一种名为藐视的东西，一身的葛色锦布，圆润的身形告诉着子奕他是一个不太运动的人。
“这店是我家经营，请问有什么事？”子奕一边说一边打量着眼前的三人，他觉得这几人有点面熟，但是一时却想不起在那里见过这三人。三人身穿三个颜色的衣服，葛色，深蓝，和墨黑。
“大人呢？请大人出来吧”其中一个身穿深蓝棉衣，配同色锦布背子的人说。
“家中长辈有事。不方便见客，有事请说，小的有说事的权利。”子奕不亢不卑在应着。
来人一共有三人，现在六只眼都正在看着子奕，打量着。
“好，我们来是想问一下贵店，是否要与整条大街的其他商铺为敌？”刚刚身穿葛布的人看着子奕说。一句话就将这小小的杂货铺子推到了一个万劫不复之地，与这一条街的其他商铺为敌，那还用在这里做生意的吗？这个人的用心可算得上十分险恶。
“此话怎讲，请言明”子奕并不退让。看着那人，又是一个不多太运动的，有着六七月身子的模样。子奕的眼半眯了一下“这街的规矩，主要来说就是明码实价，不欺不骗。”蓝衣接着说。
“我这店也是明码实价，也没有欺骗顾客。”子奕已经听出这三人，也认出这三人都是在这街上开店的老板或者是掌柜。有那老实布店的老板，一身的深蓝，几句客气有礼的说话都是他说的，平安酒楼的掌柜，一身黑色，到现在为止也没有说话，身穿葛布的是人有米粮食店的老板，这个是点同行如敌国的味道，但是粮食店的生意可以说是一般，总的说来也不算是有太大的冲突，太大的矛盾，不至于要上门这样大动作吧？子奕看着这三人，不是很明白。
“还说没有，昨天送饼，今天就说没了，这就是一个欺骗顾客的行为。”有米粮食的老板咄咄逼人地说。
子奕一听，知道了，这三位上门是因为昨天送饼的原因，但是自己送饼，与这三位有多大的直接关系，直接影响？
“各位，我想大家是误会了，昨天是因为一点小问题所以才会送饼的，昨天送，并不代表今天还送，再说，今天并没有说不送也没有欺骗顾客，而是店里的部分货物售完临时缺货而已，货物准备需时，小店而已向来临的客人解释清楚了，而顾客也谅解了。”
“卖完？”老实布店的老板轻声说了两个字，眼亮了一下。子奕是听到了，但是却没有说话。
“小子，你这个行为已经违反了这在街的规矩了，现在我们是来通知你，请您停止一切送饼送东西的行动，否则后果是人负担不起的。”葛衣服的扯着他那松动的脸皮带着威吓的语气。
“大街的规矩是不欺骗顾客，小店已经答应了这一送饼的行动为一直到年末，在此想请几位高抬贵手，就让本店将这一活动，继续下去，本店在此可答应几位，只此一次，下不为例，请几位看在小店是新来的，不识规矩。”说完深深的行了一礼。
三人相看了一眼，一直没有说话的那人让前一步，摇了摇头，“不行，你这样就是坏了这大街的规矩，会影响其他人的生意的。”
子奕认得他，他是平安酒楼的掌柜。
他说这一句话，说得十分得体，因为他是酒楼掌柜，与这小小的杂货店没有利益冲突。在表面上，他这样说可以说是大公无私的。
为什么是表面上？
因为他平安酒楼是梁家的生意，那个平安杂货也是梁家的，他虽然是酒楼的掌柜，但是在梁家主事人不在的情况下，杂货店也是他看管的，这是梁家与江家做酱料生意的时候给子奕知道的。
子奕摇了摇头，原本来是自己抢了人家的生意，人家眼红了，看不过去了，上门问罪来了。
那就是他代表的不是酒楼，而是平安杂货，他在为杂货店出头来了子奕没有看那三人，只是看了看杂货店里的货物，在记忆中，将两间杂货店的货作了一翻比较，重叠的就只有糖，零食，腌菜这一部份，应该说是自己小铺子的主要货品与平安杂货的次要货品的种类重叠了。影响了他们的生意了。就是影响了，也不会是太多的，为什么这三人会让门问罪来了，这一点点钱，他们也眼红，那心眼也实在是太少了，如果真的是那么小心眼，一次的退缩，开了头，以后，还能否有自己站脚之地？看来是不能退了，但是面子上还得顾全才是。
子奕沉默着。
一会之后。
“小子在此想问三位几个问题，不知道可不可以？”子奕看着三人问。
“请说。”身穿蓝衣的布店老板开口了。
“请问在小店送饼之前这大街之上就重来没有人在买卖之时送东西？”子奕着重咬着重来没有这四个字。
“也不是没有，但是，他们说了送就一定会送，不像你这小店与客人说了送，来到了却没有。”布店老板认真想了一下回答子奕。
子奕笑了一下，“几位误会了，小店并不是说客人买了东西却告知客人没礼品，礼品可是一直都放在那里的。”子奕指了一指柜台上新做出来的饼，“我相信几位都遇到过这样的情况，客人到你的店里吃饭，想吃这样菜，而当天却刚好没有，到铺里买布，想要某一颜色却刚刚售完，想要一等好米，却没有货，这样的情况，我相信几位一定遇到过，是不是？”子奕看着几人轻轻有点变色的脸。
“本店一来是新开，二来也实在是小店一间。所以偶尔有一两种货物缺货可是正常的情况，在这样的情况下，也算是欺骗客人吗？在客人上门时候，我们的伙记已经告知客人，什么货有，什么货缺，清楚明白，这还算是欺骗顾客？”子奕嘴角带着一点点的笑问。
“不算。”布店老板很快应了。
另外两人迟了一些也点头同意。
这当然不算是欺骗了，真要算只能是得失顾客而已。
“既然我不是欺骗客人，价钱也是写在那里的，那我这小店又怎能样与全大街的商铺为敌？”子奕上前一步，逼着粮店的老板。
粮店老板退了一步，点了点头，“是不算。”
“既然不算，那几位还有什么事要说呢？”子奕退了一步，再一次面向三人。
酒楼的掌柜向着全店看了再看，“我们只是来与贵店的主人见过面，不要以后在路上见着都不认识，说出来会给人笑的，是不？顺道告诉你家，大街的规矩，好让你家注意，要知真的坏了规矩，那就真的不好办了，是不是？”酒楼老板退让了，他站在这里已经很久了，不要说来上门买东西的人不多，就是来问的人也没多少，伙记与酒楼的顾家说的那种人头涌涌，生意都做不过来的事根本就没有出现。
酒楼掌柜想起了店里客人与伙记那些说词，什么忙不过来，日进万金，让客人觉得不要钱似的，他站在这里可是一样也没有看到，那些人合着骗自己，有这必要吗？不会只是传着传着说变了味道吧？看来还是先退让一下，回去打听清楚再说。
另外两人纷纷点头，这小子的嘴利啊，给他说过去了。现在掌柜找着了下台的地方，当然就得顺着下了，不然面子就难看了。
“也是，大家应该多多的见见面，不然在外面说起来，是同一街上但是却不认识，那不是笑死人吗？”子奕说，“平顺，见着几位老板来了这么久，你怎么就是不上茶呢？快，快给几位上茶啊那能像你这样，木头一般的站在那里。”
三位老板立时就鄙视起子奕了，你这作老板的与咱三人站着说了多长时间的话了，你不一样没让人上茶，现在事都说完了，你才叫人上茶，这不就是想落咱们这些人的脸了吗？
“不用了，咱们还有事，下次，下次。”酒楼掌柜笑笑，挥挥手。
“哦，这样啊，小子在此送三位。”子奕根本就没有想上茶的打算，既然人家都要走了，那更是加点力气送一送了，