农女的田园福地-第58部分

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这玩意儿。”小鱼说话间，就将蒌筐上面的盖子给掀开了，老李也就看明白了这里面的是什么东西了。

“哎哟，老板，你这个方方正正的是啥玩意儿啊，以前可是从来没有见过啊！”老李看着这方便面纠纠缠缠的弄在一起，那就像是拿了胶水粘住了一样儿，而且这形状个个都是方形的。

刘石听到老李说这东西他以前没有见过，这心里头也是有些得意的，自家的女儿可是有大本事儿的，这东西以前从来没有人做过，但是她女儿弄出来了，这就是她的本事儿了。

“这个叫方便面，听名字你们也知道是什么意思了吧！不过这还有个长的名字，叫做江湖必备方便面，反正到时候会好好解释一下的，要不然的话那些看热闹的人怎么可能会买啊！”小鱼想着现在说不如到时候再说。

老李看到小鱼说一半就不说了，这心里头倒是烧得慌，不过他也没有强求，就想着到时候小鱼说的时候，他也要站在这里。

小鱼拿了纸笔，画了个图挂在了外面，弄完这些后，小鱼拿了个长桌子，将所有的方便面放到盘子里面，摆得整整齐齐后，才对着店铺里面吃饭的客人说话。

“各位客官，今天本店推出了最新产品，名为江湖必备方便面，小店里头吃饭的人，有的是混江湖的，有的是需要到外面去做事儿的，这要是赶时间的话，那你就得在马上吃半个月的干粮，你们觉得干粮吃够了没有。”

小鱼一说完话，就得到了大厅和隔间里面的赞同。

“tnnd，这半个月吃干粮，吃得喉咙都上火了，特别是冬天，赶路的时候那可真是受罪了。”

“是啊，冷的天干粮冻成了硬的，热的时候干粮又可能会馊掉，这有时候到时候想要去住店，但是这住店的花销也大啊！”

镇上出去做生意的人，除非是特别有钱的人，要不然的话人家是不会愿意花钱的，毕竟出去是为了赚钱到时候过好日子的，这要是在路上花完了，那还怎么过好日子啊！

小鱼听到他们的抱怨声，将自己的方便面拿出来，在他们的面前晃了晃，笑着说道：“看到了没有，这个东西叫做方便面，这个可是代替干粮的最好东西，只要拿它在热水里泡一下，然后再配上配菜，就可以吃了。”

伙计已经将热水打了上来，小鱼拿了一个大碗放在桌子上面，那些吃饭的人全部都围了过来，小鱼将面放到了碗里面，然后再将方便面也放了进去，将滚烫的水倒进去后，然后拿了个东西放在碗上面。

过了一会儿后，小鱼将盖掀开后，里面的面已经完全泡好了，她拿了筷子，对离得最近的客人说道：“这位客人您来试试这个面，看看比不比干粮好吃。”

小鱼这泡的方便面的买相还是十分好的，因为这配菜也算是十分丰富了，接过筷子的客人倒是没有客气，直接就拿起筷子夹了一大团的面条往嘴里塞。

吃完了以后，这个客人倒是睁大了眼睛，对店里面的人说道：“你们还真别说，这个面条经干粮要好吃几十倍啊！这味道可真是够劲儿。”

这吃的人这么一形容，其他的人也全部都拿了筷子直接上了，这面条不算特别多，一人夹一筷子就差不多完了，而碗里面的配菜也全部被人给吃完了。

小鱼看到他们吃得高兴，还指了指碗里的汤说道：“这汤其实也很美味的，你们也可以喝喝看，要是到时候你们要出去外面，只要带上方便面，就可以让你们好好的吃一顿了，当然不用费多少时间，只要烧水就可以了。”

屋子里面的人看到这方便面，脸上倒是露出些心动之色，但是有些人也关心着价钱啊，这东西这么方便，而且吃起来这么好吃，会不会到时候很贵啊！

“你这方便面会不会很贵啊，咱们这些跑江湖的做生意的，身上可没有多少钱，要是价高的话到时候咱们可买不起啊！”有些客人开了这个口了。

小鱼一看到他们问到这价钱上了，就知道他们肯定是想要了，要不然的话也不会问起这个价钱了。

“价钱自然不会特别贵的，你们也不用担心，我这店里面经营的都是小本买卖，这方便面真要买的话，那也只能够买一箱，一箱也就是二十块方便面，一箱一两银子。”

小鱼这价格可没没有订得高啊，她这方便面虽然价格订得很高，但是奸商奸商，那就得在商言商了。一两银子买一箱也不算太贵，算算时间和工序那肯定值这么多钱了。要是以后还要开加工厂的话，那到时候说不定还要涨价呢！



第一百二六章　方便面脱销

屋子里面的人一听到小鱼的报价，都交头接耳的低声说了起来，有人觉得一两银子不算高，但是有一些却是觉得这银子定得高了，觉得定得靠谱的人自然是兜里头还有钱的。而觉得高的人则是一些走江湖的。

“这一定得订一箱吗？这一箱二十块方便面，一块差不多可以吃一餐，我就算是真的出去外面做生意，那也用不着这么多啊！”有人这样说道。

小鱼听到他所说的话儿，笑着回答道：“这一箱二十块不算多，你们都是男人胃口也大，你想啊赶了一天的路，肯定是饿得不行，你们现在是在店里面吃了东西，所以才会觉得一块方便面就行了呢！而且这方便面你要是吃不完，也可以放在家里头啊！这个方便面至少可以保存十五天啊！”

“不管什么时候都能够保存这么久的时间吗？”有人听到小鱼说能够保存这么长的时间，倒是起了兴趣。

“不管哪个季节都能够保存这么长的时间，这个你们放心，要是有人想要订的话就在我这里登记，当然，要订的人需要给订金的，要不然我这里做出来，但是你们却不来取，那我不是白做了吗？”小鱼看到他们起了兴趣，倒是将要订的程序全部都说了出来。

那些听的人都纷纷点头，这也是啊，要是他们不拿话，那肯定就得亏本了啊！

不过，有些人就算心里心动了，也只是浮于表面，他们还没有开始说要订货，小鱼看到这些只是看了一下，并没有开始订，倒是没有着急，而是将方便面全部都收了起来，然后放到了柜台的长桌上面。

大家看完热闹后，就各自坐回了自个儿的地方，也有些人眼睛看着柜台上面的方便面，若有所思的不知道再想什么。

在另一边帮忙的刘石，看到并没有人开始订，倒是走了过来对小鱼说道：“看来大家对这个方便面好像并不心动，这不对啊！这要是出去外面，肯定比带干粮要好啊！而且这方便面可比干粮好吃多了啊！”

刘石有些不明白，明明这么好的东西，怎么都没有人开始订呢，难道真的是嫌订的价太高了吗？

小鱼将刘石拉到了一边，看着店铺里面的人低声说道：“肯定有人动心了，已经决定要买了，不过这里有好多人还是其他店里头的伙计啊！最近其他店里头不是也出了一些火锅什么的吗？这里有好多的人都是想着将咱们火锅里面的料给吃出来呢！”

小鱼刚才介绍方便面的时候，店里面吃饭的人有些眼神闪烁，估计是有了心思了，他们肯定是想要看看这方便面是怎么做的，这个世上盗版的也是十分横行，要不然怎么会有一些简单的手艺活被别人给盗了。

不过要是百年老字号，而且还是十分具有保密性的手艺活，这个自然是不容易被人家盗用的，但是有时候人家为了这手艺，有可能故意潜入，不过小鱼家的东西还没有到这个地步。

“爹心里就是有些发急，你弄这个东西也是费了心思的，要是真没有人订的话，爹这心里头就是觉得挺可惜的。”刘石就是觉得自家的女儿辛辛苦苦的做这个方便面，要是到时候没有人看的话，那多冤枉啊！

小鱼听到了自家爹的话儿，脸上倒是露了笑容：“爹，没事儿的，咱们好好等等，到时候总有人订的。再说了，咱们也不能够着急啊，做生意这事情就是不能够太着急了，你也得给人家考虑的时间吧！”

刘石看到小鱼的笑容，倒也没有再在这件事情上面说了，他说到了田地里面的东西了。

“对了，你从山里头挖回来的东西，你自个儿认识吗？别到时候不能够吃，浪费了田地了啊！”刘石昨天看了看袋子里面的东西，品种倒是挺多的，但是他以前都没有见过。

“爹，放心吧，这个东西要是种出来了，到时候咱们肯定要自个儿试试，这个我以前都在书上看过的，不会有错的。”小鱼也知道刘石有些担心这些菜能不能吃，不过到时候肯定要自己吃一下。而且，这些菜肯定有人见过的，只不过不是生长在这里罢了。

刘石见她有这个信心了，也将心里头的怀疑消了去，他咧开嘴巴笑着回道：“你自个儿心里有数就成了，这铺子里面的生意，现在每天都有稳定的生意。到时候爹就要去忙田地里面的东西了，爹还是比较喜欢在田地里面干活。”

刘石虽然现在对店铺里面的东西已经十分熟悉了，但是他却觉得田地里面的事情更自在一些，因为他种了这么久的田地，对这些田地有不一样的感情，这一接触到田地他就有话说，但是生意上的事情，他却不太懂。

小鱼也明白自家爹的心理，就像是刘老头一样，他一直再念叨着那几亩地，他们祖辈就是在田地里面忙活，所以都觉得那些地方才是自个儿的领域。

“没事儿，到时候店里头的事情你不用管，你去弄那些田地吧！”小鱼点了点头。

刘石听到她这么说，脸上也挺高兴的，外头这么多的田地，到时候要种菜肯定要把这些田地全部都用锄头翻好了。

“得，那明儿个我就得领着人去将那些田地都翻了。”刘石得了准信头，便高高兴兴的往后面走。

在厨房里面呆着的刘老头，一看到刘石一脸春风的过来了，立马拉着他问了一下，刘老头一听到明儿个就要下田了，也自告奋勇的要去帮忙，他在厨房烧火也觉得没有实现自已的价值，还是去田地里面好啊！

刘石看到自家老爹也这么急着下田，倒是笑着答应了，刘石觉得现在的爹可比以前要平和多了，也没有动不动就发脾气了。

店铺里面那些想买方便面的人，也在心里合计了一下，待到小鱼出来了，就看到有不少人聚在了柜台前面，他们一看到小鱼过来了，立马招呼她过来。

“老板，我这里要买方便面，你帮我登记一下。”说的人将订金放在了桌子上面。

小鱼一看到有人开始订方便面了，心里头一喜，她从下面抽出了一本记帐的帐本，然后拿了毛笔就开始登记起了来买的人。

店里面排的队倒是挺长的，小鱼看着这一排人，看来到时候还得找几个帮手来将这些方便面做完啊，要不然的话这些人的货还真没有办法按时送到啊！

“各位，先登记的人会先送货啊！后登记的人要是没有货的话，可能就要等了。”小鱼对着排在后面的人喊道，这送货顺序自然是不能够搞反了，这先来后到的规矩要定下了。

排在后面的人倒是有些后悔了，刚才怎么没有早些下决心呢！

把这排人全部都登记完了以后，这个镇上做一些吃食生意的掌柜也找上了门。

小鱼一看到这些掌柜们上门，就知道他们肯定是听到了这里出现了新的吃食，所以才会这么急匆匆的赶过来吧，店里面的鸳鸯火锅是没有外售的，要吃的话一定要在店里面吃，但是这些人派了人来吃，就是没有吃出这火锅里的料是什么，就算是他们做了山寨版的鸳鸯火锅，人家也觉得小鱼这里才是正宗的。

“刘老板啊，真是没有想到，贵店只在这里开了差不多一个月，这生意就如此兴隆了，这可真是长江后浪推前浪啊，我们这些人不服老都不成了。”开口的李掌柜在镇上有一家小酒楼，平时就是炒一些家常菜，但是因为炒菜师傅的手艺不错，平日里在那里吃饭的人也不少。

小鱼一看到这些掌柜们上门，立马将他们请进了休息室里面，上了好花后两方自然是要相互寒暄一下了。

“哪里，贵店的才是镇上的老字号啊，这镇上的人谁不知道您家的酒楼啊！我这经常路过您家的酒楼，可就闻到了扑鼻的香味儿，就这十里飘香的架势，难怪贵店的生意源源不绝了。”小鱼也是十分真诚的拍了下他的马屁。

李掌柜听到小鱼的恭维话，心里听得十分舒心，小鱼说得也全是马屁话，他家的酒楼在镇上也有不少的忠实食客，所以他这店才能够开这么多年。

“你们两位就不要在互相吹捧了，这让咱们这些人怎么活啊！这镇上的大酒楼倒是没有多少，就是有些小酒楼，现在镇上的人可都全部跑到你们这店里面去了。你们两个人还在这里说气人话。”胖掌柜这话虽是有些不中听，但因为他这面相，说起话来倒是不让人生恶。

李掌柜和小鱼听到胖掌柜的话，都相互笑了起来，得，他们将客气话都放下了。

“那么，几位掌柜是这次来是想与小妹说什么呢？”小鱼也没有拐弯抹角了，既然人这么急切的来了，肯定是有急事儿啊！

胖掌柜别看人胖，但是他没有人宽体胖，而是十分急的将话题抢了过来：“行，我也打开天窗说亮话，刘掌柜经营的小吃店呢，在咱们镇上也成了一绝了。我就是想问问你这里的方便面，愿不愿意外售啊，也就是说愿不愿意售给我们这种同行。”

胖掌柜这话也没有针对谁，而是有些人的确是不愿意售给自己的同行，因为怕到时候同行用自个儿做的东西来打压自个儿。



第一百二七章　双赢的策略

其他原本坐着没有说话的另外二个掌柜，也竖着耳朵听了，他们这次来也是与这些人的目的是一样的，就是想在把小鱼店里面的方便面拿到自家店里去卖，但是这做生意嘛，他们也是想要得利的。

原本按照他们的想法是，小鱼不用再散卖了，到时候直接将货全部都供给他们这些人，这样的话也算是粗步完成了垄断，不过这些掌柜心里面也有所顾忌，因为方便面的价格，他们不知道到时候他们这些人需要出多少钱。

“原来各位掌柜来是为了这件事情啊！我所做出的方便面，原本就是为了赚钱的，这有钱大家一起赚，这也是我店的宗旨，你们瞧我店里面的火锅，各位不是也一起再卖吗？”小鱼笑眯眯的说着这话儿。

屋子里面的掌柜们听到小鱼的话儿，脸上没有一丝不自在，虽然他们是看到了小鱼这里这么好的生意，所以他们才会效仿，可是这年头可没有什么注册商标之类的，这火锅的样式原本就很容易就被人学去，所以他们也不是做了什么不要脸的事情。

不过，现在被小鱼这么当面刺了一下，他们的心里头还是有些不舒服的，有些人心里想得明白的，倒是听听就算了，要是他们店里头的招牌菜，被别人给用了，他可能心里面也会不舒服了。

“刘掌柜，你这店里面的火锅虽说有许多店都用了，但是也没有办法，这年头混饭难吃啊，要是你也能够将我这店里面的招牌牌学去，那我也无话可说，你说是不是。”胖掌柜不愿意在这话题上再继续深聊下去。

要是再聊下去，到时候肯定会不欢而散的，要是一些百年老店里面，将人家的手艺学去了，可能到时候人家跟你是不死不休，因为人家靠的就是这手艺赚钱。

但或许是他们觉得小鱼这个店不过是个小店，就算是火锅被人学去了，这也没有什么可说的，他们这些店里面所谓的招牌菜，也会被别的小店学去，然后开始延用。

“既然各位不愿意再谈那件事情了，那行，咱们也不要再提了，再提就伤和气了啊！”小鱼将火锅的事情暂且搁下，她说起了方便面的事情：“那各位掌柜，你们想要在我这里拿货，有没有想好价钱，你们也看到了，我这里以20块方便面为一箱，一箱一两银子，想必各位来的时候已经打听清楚了吧！”

果然，这些人听到了小鱼所说的价钱后，就开始沉默了起来，这价钱对于他们来说自然是太高了。

“这样吧，刘掌柜，你这一箱一两银子，我们都是开店的，你也得给便宜一点儿啊，原有的价钱上砍一半怎么样？咱们这些店虽然不是百年老店，但平时客人也不少，真要是卖好了，到时候刘掌柜也能够赚得不少的钱啊！”李掌柜脸上带着笑的开口说道。

不过这人看起来好说话的样子，但是这一开口就将价钱砍得这么低，还真当这里是菜市场讨价还价了。

小鱼一听到李掌柜的话，立马也笑了起来了：“不瞒各位掌柜，我从来没有想过用这么低的价钱卖出去，你这个价钱简直就是再开我的玩笑啊！”

小鱼十分有底气的回了他的话儿，用这个价钱想要卖得方便面，这简直就是让他们赚死，虽然说有时候做生意是互惠互利，但是方便面拿给别人卖，她还不如自个儿卖呢！

胖掌柜有些急了，他站了起来将胖手撑在了桌子上面，脸上堆满了笑对小鱼说道：“刘掌柜，你想想啊，这做生意就得想想别人啊！你这店里不停的出东西，你让我们这些店要怎么活啊！”

小鱼不作声，只是喝着端上来的菜，她沉默了一会儿，屋子里面的气氛就更加凝重了，所以人也不再作声了，他们也喝着手里的茶，在脑子里面想着办法。

说实话，他们对于小鱼店里面的鸳鸯火锅生意也是十分垂涎，但是他们也派店里面的厨师在这里吃了好几次，但是都没有调出正宗的汤料，现在他们弄的汤料不正宗，所以吃的人自然是挑嘴了，有许多人都觉得不如到小鱼这个店里面来吃。

小鱼作为小吃店的掌柜，以这个年纪弄得这个店这么红火，他们这些人不嫉妒都难了。

“各位，如果你们没有抱着实诚的心来做生意，那么我们也没有必要再谈了，我这里也可以卖方便面，我也不急着让别人来卖。我店里面还有些忙……”小鱼作势站起来要出去外面做事儿。

屋子里面原本不吭声的人也急了，他们这次来就是想要做生意的，不过他们刚才给的价钱的确是有些欺生了，他们原本想着小鱼这么个小女孩，有什么好厉害的，所以也就抱着轻视的心态来了，但是他们没有想到小鱼这么沉得住气，而且一下子就将他们的心急给激出来了。

“刘掌柜，这价钱可以再谈啊，你也用不着甩脸子啊！你要是觉得刚才的价钱不合适，咱们再谈谈吧！”胖掌柜急忙说道。

李掌柜也是急声应和了，他觉得刚才失策了，不应该将价钱说得这么低的，这明摆着就是欺负人，他也没有想到小鱼会一谈不成，就请他们出去啊！

“是啊，刘掌柜，咱们还是坐下来再好好谈谈吧，咱们再商量一下价钱，你要是再觉得不行的话，那咱们下次再找个时间谈了。”

小鱼看到他们急忙挽留，立马将早就已经准备好的话丢了出来：“其实我也没有急着要找别的店代销的，而且我也和衙门里面的人联系好了，他们也会在我店里面购买方便面。你们要是想要代卖方便面，那么价钱方面肯定不低，而且到时候还要帮忙宣传我这个店的品牌，也就是说你们不能够将方便面算到你们的头上。”

小鱼所说的话，这些掌柜的都有些不太明白，什么叫做不能够将方便面算到他们的头上。

“刘掌柜，你这话能不能说清楚一些啊！我不太清楚，还有，县衙里面的人真的跟你订货了。”李掌柜看到旁边人的使眼色，立马问道。

“我的意思是说，我会在方便面上面贴上我店里面的标志，到时候你们不能够将标志随意撕掉，而且也要在方便面上说明是代售。而且，这个镇是只能够有一家代售这个方便面，太多的话影响销售。”小鱼是想要弄连锁，她现在也要限制着镇上卖方便面的店数，到时候她可以做工厂，只需要将方便面提供给那些连锁店就成了。

因为她现在还没有这个资金自己来弄连锁店，而且如果真的要这样做的话，那到时候肯定要花费很多的人力财力。

“哪有这样的要求，我从来没有听过有人说过这样的要求，你这是故意为难我们吧！”李掌柜有些不爽了，他看着坐在对面的小鱼，一脸的不爽。

小鱼看到他们并不愿意也就没有再勉强，这个镇上很多的模式，就是以前的所经营的模样儿，就是从别人那里拿的货，都称之为是自个儿的，而买的人自然也不会追究是从哪里进的货，只有那些开店的人才会追究这些东西。

但是小鱼想让这些买的人有那种意思，就是从她店里面或者是工厂里面的弄出去的东西，都是十分新鲜又实用的东西，都是别人没有过的东西。

“各位掌柜以前可能从来没有听人说过这个东西，但是我想这样做，如果你们觉得可以的话，那么我们再来谈价钱，如果不行的话，那再谈价钱也是没有用的。”小鱼脸上并没有表现出其他的神色，只是一直淡笑的看着他们。

屋子里面的掌柜听到小鱼的话，都拂袖离去了，而原本十分急切的胖掌柜，倒是走在了最后，他出门的时候倒是看了小鱼一眼，那模样儿似乎到时候还会再来一样儿。

休息室里面的人全部都出去了后，小鱼又出去外面登记人，她觉得这些掌柜肯定不会死心的，他们到时候说不定会来买一些方便面回去，然后自个儿研究一下，看看能不能像火