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商海迷情-第27部分
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申一说：〃是吗？那你也是我们邀请来的贵宾？〃
梦心妩媚地笑道：〃难道我是自己混进来的？〃
申一说：〃对不起，我不是这个意思。你的出现使我感到太突然了，我做梦都没想到会在这里见到你。〃
梦心含情脉脉地看着他，心中的激情开始喷发，她抑制不住内心的激动说：〃我也没想到能在这里见到你。〃
申一回避着她的目光，淡淡地说：〃是吗？我们边吃边聊，好吗？〃
梦心仍目不转睛地看着他，难道时间真能冲淡一切？她想从他的表情上和眼神里看到昔日的光芒，结果什么也没有看到，她的心凉了一半，很尴尬地收回目光，问非所答地说：〃这些年你生活得很幸福吧。〃
申一嘴角挂着一丝苦涩，说：〃还行。你呢？〃
梦心掩饰住心中的哀愁，说：〃还过得去。〃
梦心和申一各自取来自己喜爱吃的食物，选了一张桌子面对面地坐下。
申一很轻松很自然地说：〃有好多事情都是天意，今晚我差点就没能赶回来，但我也不知是怎的，总想赶回来参加今晚的宴会，殊不知是你在这边使法。〃
梦心不依不饶地说：〃谁在使法呀？是你在这里使法才把我从遥远的两江招到这里来的。唉，玩笑归玩笑。听我母亲说我离开两江后，你到两江来找过我两次，一次是我在深圳期间，一次是我在大理期间。听我母亲说你已到美国去了，怎么又在法国这家公司就职？〃
申一没有马上回答她的提问，而是反问道：〃你现在还是一个人吗？〃
梦心点头。
申一沉吟了一下，像讲别人的故事那样讲述了自己的故事：
〃得知你离婚的消息后，我再次来到两江来向你求婚，遭到你断然的拒绝后，我含泪离开了两江。你是我的第一次，我尝到了初恋的甜蜜。回到北京后，我曾一度精神恍惚，因过度的迷恋，性功能曾一度出现萎缩，差点丧失了性能力，如果没有和你有过那一次性经历，也许不会那样。后来经人介绍我认识了我的前妻。我前妻是一个高干子女，又是个独生女，从小被她父母娇生惯养，脾气很火爆，疑心病很重。只要看见我和哪个女的多说上几句话，她就和我吵。上次你来北京打电话找我，回到家后，就说你是我在外面搅的女人，说是在之前你也打过电话来找我，是她接的，她告诉你我出差了。那天晚上，她非要我招供你和我的关系，她和我闹得天翻地覆的。她顺手拿起桌上的花瓶就朝我的头砸来，我躲闪不及，被砸得头破血流。我从北京中法集团公司副总经理升到总经理靠了她父亲的一些关系，她就老是拿着这些来压我，稍有不顺她的意，她就骂我忘恩负义，不是她爸我就不会有今天呀，骂了不出气，就动手打我。我实在是不能忍受，就和她离婚了，很自然我的职位一下就从总经理的宝座上掉了下来。我一气之下，辞了职。然后，我就自费到北外去进修了一年的英语，考取TOELF留学去了美国。当初在我和我前妻结婚前，我还怀着最后一线希望到两江去找过你，你母亲说你在深圳。当时你母亲不愿意把你的电话号码告诉我，我想她可能是怕我来纠缠你，影响你的前程。因为你母亲知道你当时是坚决拒绝我的。其实，当时我去两江的目的是想知道你有没有回心转意的意思，要是你还爱我，我是决不会和我前妻结婚的。我和她离婚后，在去美国之前，我又到两江去找过你，是你上次在北京给我打的那个电话鼓励我去两江的。你母亲说你去了云南大理，还把大理的电话号码告诉了我，可我那时却没有勇气给你打电话了。因为我离婚后，所有的财产都给了我老婆，我是一无所有了。〃
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商 海 迷 情
无心插柳，柳成阴
申一的声音听起来虽很平静，脸上却露出难以掩饰的疲乏和痛苦。
梦心听得心痛，悔不当初地说：〃真是阴差阳错的，上天真会折磨人。我从云南大理回到两江后，听我母亲说到你。她告诉我你到美国去了。这一切都是我的错，是我的懦弱葬送了我俩的爱情。〃梦心眼里噙满泪花。
申一没理会她的情绪，又继续讲道：
〃在乘坐去美国的飞机上，我和坐在我旁边的一位法国人聊上了，我把我的工作经历告诉了他。他听后，就递了一张名片给我。我一看，吓了我一跳！我是在和法国法拉得丽集团的副总裁攀谈。临下飞机前，他说他很欣赏我的才华，问我愿不愿去他公司工作，我欣喜若狂，我在美国只呆了几个月，他就为我办好了去法国的一切手续，就这样我去了法国。我已在法国定居了，入了法国籍，还娶了一个法国女孩做太太，我们过得很开心。这些年，我一直都在为法拉得丽公司效劳，法拉得丽公司想拓展中国市场，就把我派了回来。〃
梦心想到上次在北京给他打电话时，电话里传来的那个婴儿的啼哭声，就问：〃那，你和你前妻的孩子呢？〃
他说：〃离婚时，孩子是判给我前妻的，所以全部的财产都判给了她。最近，我把孩子接到法国去接受小学教育，并把我父母亲也接到法国去了。〃
梦心发出感叹：〃失去的东西再也找不回来了，要是以前懂得这些道理就好了。〃
申一听出这句话是说给他听的，感叹道：〃其实，婚姻是一种缘分。俗话说：有心栽花，花不开，无心插柳，柳成阴。还是顺其自然的好，不然太痛苦了。〃
梦心看到申一的脸上再次露出痛苦不堪的表情。梦心听出这话有点责怪的意思，她曾经是那样无情地拒绝了他的爱，同时也残忍地扼杀了自己的爱。为了什么呢？为了自尊？为了脆弱？为了固有的一些封建意识？现在想来太傻、太愚蠢了，真是后悔莫及呀。她好想对他说一声：〃对不起〃，也好想对他说：〃我爱你〃，可话到嘴边又咽了回去。现在说这些还有什么意义呢？一切都过去了。
梦心没接他的话，她不愿他们再度陷入痛苦的回忆中，就有意将话题扯开说：〃我昨天和你们公司东南亚地区的副总裁威克斯顿先生交谈过了，可我的运气就没你那么好了，他不太愿意接受我们公司的加入。〃
梦心把自己公司的情况简要地介绍了一下，当然也毫不隐瞒地说出了公司的实际情况。
申一好似仍沉浸在痛苦的回忆中，是听非听地说：〃没有实力肯定会落选的，不用着急，我去问问情况再说。〃
大家快用完餐时，马副总站在餐厅中央开始发话了：〃各位来宾，我很高兴你们能够挤出宝贵的时间来此参加今晚的答谢宴会，我代表公司向你们表示感谢。在来宾中，可能有一部分人会成为我们的经销商，没成为我们经销商的朋友，也希望你们以后能多关注我们的事业，我在此表示衷心的感谢。下面就请法拉得丽墙漆中国市场销售中心的总经理申一先生给在座的各位嘉宾讲几句话，他是今天下午刚从上海赶回来的，大家欢迎。〃
申一从梦心的身边站起，走到餐厅中央，说：〃感谢在座的各位朋友对我们公司的信赖和支持。我们的产品是世界一流的，我们集团公司的实力也是雄厚的，但要在中国打开市场，还得靠在座各位朋友的努力和支持。一项事业的成功，是要付出艰辛的劳动的，没有付出，就没有收获。之所以今天晚上我们是采取自助西餐的形式，其中有两层意思在里面：一是，我们要把西方先进的东西引进到中国来，二是要靠我们自己动手才能得到自己喜爱吃的东西。目前，我们产品在国内的知名度还不是很大，但从北京、上海、广州等十几个大城市的推广情况来看，成绩相当显著。下面就先请来自上海的经销商向大家介绍一下我们的产品法拉得丽墙漆在他们那里的应用情况，大家欢迎。〃
上海地区的经销商李总在讲话：〃在座的各位朋友……〃
梦心被一个一个站在餐厅中央作即兴演讲的经销商的拼搏精神所打动，那发自肺腑的演讲和他们忘我的拼搏精神以及取得成功后的喜悦振奋人心，她听得聚精会神。
申一过来在她耳边轻轻地说：〃我问了马副总，两江一共有三家企业在和我们公司谈，除你们公司外，其余两家都是国营企业，其中有一家准备出资200万元买断两江地区的经销权，这家公司的优势比较明显。〃
梦心说：〃国营企业在体制上没有私营企业灵活，国营企业适合守市场，不适合开拓市场。〃
申一表示赞同。
申一透露道：〃明天上午公司就要开会研究决定，我看你最好在今晚再去找威克斯顿先生谈谈。〃
梦心朝四周张望了一下，申一知道她在望什么，说：〃威克斯顿先生今晚没来参加晚宴，市政府那边在召开一个外商招待会，他应邀参加招待会去了。招待会结束后，他会给我打电话，我要开车去接他回宾馆。到时，你就在宾馆的咖啡厅等我们，我会安排你和他见面的。〃
梦心说：〃谢谢。〃
申一深情地望着她说：〃我会尽力帮助你的。〃
申一接到威克斯顿先生的电话后，就开车离开了西雅西餐厅。梦心按照申一事先的安排也来到威克斯顿先生下榻的宾馆里的咖啡厅等候。半个小时左右，神气十足的申一和身材高大魁梧的威克斯顿先生一起走进了咖啡厅，梦心礼貌地站起，向他们打招呼，迎接他们的到来。他们坐下后，服务小姐就为他们端来咖啡。
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商 海 迷 情
梦心，让我抱抱你好吗？
威克斯顿先生啜了一口咖啡，说：〃申总告诉我，你在此等候，对不起让你久等了。〃
梦心说：〃没关系，你能在百忙之中抽出时间来，我非常感谢。我想进一步和你谈谈有关经销商之事。〃
威克斯顿先生说：〃我们现在还没定下来，不过你们城市有一家企业实力很强，他们准 备出资200万元购买经销权，我看他们很有竞争力。〃
梦心说：〃我知道他们是一家国营企业，他们可以出200万元，我们也可以出200万元，但我们不愿意这样做。做生意首先要树立风险意识，要具备以小博大的能力，不能盲目投入。你们的口号是100万元拥有市级独家经销权，全国十几家经销商家家盈利，我想这个金额肯定是贵司经过周密测算得来的，是经过试点的，也是很成功的。所以贵司才敢这样断言投入100万元，加入你们的行业，成为你们的经销商，就会家家盈利。这只是资金一方面，另一方面就是经营者的营销手段，我们私营企业与国营单位相比较在这方面就要灵活得多。我们会根据市场的变化制定出一系列适应市场需要的政策和营销策略，一个新产品要进入一个新市场，要得到消费者的认可是比较艰难的一项工作，竞争是相当激烈的，我们公司有这方面的充分准备，我们敢于向市场挑战，我想我们公司比较适合做你们的经销商。〃
梦心越说越亢奋，申一从没听过她这样振振有词的陈述。申一觉得她阐述得差不多，该说的话也说了，就接过话来说：〃一个经营者的头脑以及对市场的敏锐力是相当重要的。梦总在这方面有自己很独特的见解，很有创业精神，这点我们很看重。〃
威克斯顿先生望着坐在对面的梦心，看着她说话时那双美丽动人的眼睛，心生爱怜，说：〃你是一个年轻、漂亮的女孩子，你能吃下这个苦吗？一个新产品进入一个新市场，的确是要付出相当大的代价和辛苦的，我怕你吃不了这个苦。〃
梦心信心十足地说：〃我已不是一个女孩子了，我已是三十好几的女人了。我有这个思想准备，只要你们相信我，我一定不辜负你们的重望，将贵公司的产品打入两江市场。〃
威克斯顿先生说：〃一点也看不出，你看起来这样的年轻漂亮。〃
梦心说：〃谢谢你的夸奖。〃
威克斯顿先生好像又想起什么似的，说：〃哦，对了，你们中国妇女能顶半天边嘛。〃
他们三人一起笑了。
俗话说：朝内有人好做官。在申一的精心安排和帮助下，梦心如愿以偿地拿下了法拉得丽墙漆在两江市的独家经销权。
梦心与威克斯顿先生的会谈结束后，申一就开车送梦心回宾馆。当车子行驶在一条僻静的林阴道时，申一突然把车子停了下来，把头搭在方向盘上，稍许，又抬起头，泪流满面地说：〃梦心，让我抱抱你好吗？〃
梦心颤抖了一下，继而，狂风暴雨般地投进了他的怀抱。他俩如狼似虎般地狂吻狂拥，当他们试图重温旧梦时，申一又用力将梦心推开，然后就像一头雄师猛兽般地嚎叫起来：〃我爱你！我爱你！老天呀，我该怎么办？！〃这一声嚎吼，犹如锥心泣血的疼痛牵扯着梦心的每一根神经，撕裂着她的每一块肌肉。梦心明白熊熊的爱火和伦理道德观正轮流煎熬着申一的灵魂，他退缩了，害怕了，他没敢再越雷池半步。
梦心摇下车窗，一阵阵凉爽的晚风吹了进来，吹散了她的狂热，吹冷了她那颗火热的心。她感觉清醒多了，强作镇静地说：〃把我送回宾馆吧。〃
申一也冷静了下来，他停止了吼叫，代之以沉默无语。他擦干眼泪，默默地凝视着车窗外漆黑一片的树林，愣了好一阵，才启动了车子。
梦心带着胜利的喜悦和加盖了法拉得丽墙漆中国市场销售中心合同章的合同，登上了返回两江的飞机，是申一亲自开车把她送到北京机场的。分手时，申一紧紧地握住梦心的手，欲言又止，此时无声胜有声，梦心心里下起了滂沱大雨。
两江市。
梦心从北京返回两江后，没多久就领到了营业执照，和她预算的时间差不多。她拿到执照后，就到公安局指定的刻公章的地方刻了公章、财务章和合同章。她在合同上加盖了实现公司的合同章后，就返回一份合同给法拉得丽墙漆中国市场销售中心。实现公司就这样获得了法拉得丽墙漆两江地区的总经销权。
梦心租了一间写字楼作为实现公司的办公场所，购置了办公家具、办公用品，为了使企业向现代化管理靠拢，还购置了一台电脑。她在公司附近租了一套住房，以方便上班，另外还为自己买了一部手机。这和她前几年开办的梦想公司相比，起点要高一点，最起码她不再是一个光杆司令。
办公室布置妥当后，梦心就到人才市场去招聘了几名员工：一个会计，一个出纳，一个总经理助理，一个销售经理，三名销售人员。实现公司就开张营业了。
实现公司。白天。
梦心略施粉黛，穿着职业装，端坐在会议桌的前端，待员工全部到位后，她主持召开了公司的第一次会议。
梦心用带着浓浓乡音的普通话，说：〃今天是我们公司成立以来召开的第一次会议，你们也是我们公司的第一批员工，我希望实现公司在大家的共同努力下，发展壮大，实现我们的理想。今后，你们这批员工就是我们实现公司的元老，随着公司业务的不断扩展，我们还会招一批又一批的新员工，这是我的希望，我想也是大家的希望；但目前我们的事业才刚刚起步，有很多事情需要我们去努力，你们知道我们是世界品牌'法拉得丽墙漆'在两江地区的总经销商，我们的任务就是要把它的优秀品质介绍给两江的消费者，使它在两江地区得以广泛的推广和应用。我们的工作分三步进行：第一步就是熟悉自己的产品；第二步就是熟悉市场，要到市场上去看，去收集同行业的一些资料和情况，知己知彼，才能百战百胜；第三步就是掌握用户的情况。有关熟悉产品这工作，明天中国市场销售中心要派人到我们公司对大家进行培训；收集同行业的资料和客户情况这方面的工作，就由你们搞销售的人去做，财务人员除了做好自己的本职工作外，客户咨询、客户服务及公司的日常管理，就暂由你们二人兼任；等中国市场销售中心来人对我们进行培训后，总经理助理小丽就负责把考题出出来，公司的每一位员工都必须参加业务考试。小丽，你参照中国市场销售中心的精神，将公司的一系列规章制度订出来，比如奖励、考勤等；对了，制度制订出来后，拿给我看一下，通过后，就由你负责监督执行。我们公司实际上就是一个销售公司，完成销售任务是我们的主要任务，所以我和销售经理小波必须腾出精力和时间用于拓展业务。另外，到公司上班时，必须穿职业装，说普通话。〃
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上次当面回绝了他的求婚
会议结束后，大家都各就各位开展自己的工作去了。
总经理助理小丽和销售经理小波协同梦心奔走在各个设计院之间，他们希望设计院在设计时就将法拉得丽墙漆推荐给用户；他们还拜访了各级建委，希望得到他们的支持；还给自己身边的朋友打电话，询问有没有做房地产生意的朋友。
一周下来，大家的收获不小。他们收集到了不少的相关资料和信息。此外，销售人员还反映了一种情况，他们几乎见不到业主方的老板，只能接触到工程师或最多只能接触到工程部的经理，但最终决定权还是在老板那儿。梦心心里明白销售员也只能做到这一步。出纳兼微机管理员将那些资料和信息进行分类和整理，会计则兼管办公室的工作。当出纳把信息单递到每一个员工手里时，大家看到一长串一长串的信息，无不为自己所做的事感到欣慰。这一串串的信息都融入了他们每个人的智慧和汗水。
在这周的周会上，梦心说：〃上周大家都干得不错，这一周的工作重点就是进行零的突破，这个市场好比一只大蛋糕，我们有多大能力就能分到多大的蛋糕。现在我们根据我们已收集到的客户信息进行深入跟踪。我们把楼盘进行ABC分类。A类为已断水封顶的工程，B类为在建工程，C类为基础工程。我和助理小丽、销售经理小波主攻已断水楼盘，销售人员负责跟踪在建工程和关注基础工程……〃
梦心正在发言，助理小丽轻轻地在她耳边说：〃梦总，你的电话。〃
梦心去接电话，是莫为打来的。梦心感到有些诧异，自上次当面回绝了他的求婚后，他们之间已有很长一段时间没有交往了。
莫为在电话里说：〃我听说，你现在在做乳胶漆生意，所以我顺便帮你打听了一下，我有一个朋友是心连心房地产的老总，他建造的心连心大厦楼盘已封顶，他说他们准备选用乳胶漆。我已跟他约好了，明天上午到他的工地上去。你有时间吗？〃
梦心说：〃你在百忙之中都抽出时间来关心我们的事情，我们自己的事情还有说没时间的？非常感谢你，明天见。〃
莫为和梦心约好在心连心大厦的工地门口见面。
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令全公司的人欢欣鼓舞
心连心大厦的工地。上午。
梦心早早地来到工地门口等候。这时，一辆黑色轿车驶入，在工地门前停下，一个穿深灰色便装的中年男人从驾驶室里走出来。梦心总觉得这人好面熟，哦，想起来了，是以前做钢材生意时的朋友光大物资公司的高经理，没等她开口，高经理就主动打起了招呼：〃梦总，好久不见了，你到哪儿发大财去了？〃
梦心说：〃高经理你好，好久不见，我发什么财哟，混口饭吃呗。〃
高经理说：〃你谦虚什么哟，前几年你的生意就做得那么大，如今你肯定是了不得的大老板了。〃
梦心感到惭愧，敷衍地说：〃承蒙高经理的夸奖，你来这儿做什么？〃
高经理说：〃这是我们公司的工地，过来看看，顺便等一个朋友。〃
梦心问：〃这是你的工地？你是这大厦的业主？〃
高经理说：〃是啊。〃
真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。
梦心说：〃高经理，几年不见，你发大财了，理当刮目相看了，我应该改口叫你高总了。你发财了可别忘了我这个老朋友哟。〃
高总说：〃梦总，你见外了，老朋友之间还说这些，有什么需要帮忙的尽管说就是了。〃
梦心说：〃高总，我今天到这儿就是来找你的。〃
高总说：〃找我，有事吗？〃
梦心问：〃你是不是来这儿等一个叫莫为的朋友？〃
高总问：〃你也认识他？〃
梦心点头。
莫为这时也赶到了，见他们正在交谈，问：〃怎么，你们以前就认识？〃
高总说：〃你看说曹操，曹操就到。我和梦总几年前就认识，是做钢材时认识的。〃
莫为说：〃那就好，省得我来介绍了。〃
高总说：〃你们来这里是为了乳胶漆的事吧。〃
梦心说：〃就为这事来找的你，想请你帮个忙。〃
高总说：〃只要你们产品质量好肯定就用你们的产品。〃
梦心将整套的产品资料递给高总，说：〃你先看看资料，我们的产品是世界品牌，在质量上是绝对可以信赖的，这一点你放心。〃
高总说：〃世界品牌，我们恐怕用不起，价格如何？〃
梦心说：〃在价格上，我们产品的性价比是相当合理的。〃
高总问：〃你们在两江有没有已做好的工程？〃这句问话击中了梦心的要害。
梦心说：〃还没有，我们的产品刚进入两江市场，目前还没有一幢样板楼。〃
高总面露难色，道：〃有点难办了。嗯，你们稍稍来晚了一点，我今天上班时才听工程部的经理说他已和一家国产品牌乳胶漆在价格和数量上商谈好了，包工包料每平方米25�
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