商海迷情-第31部分

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除去所有费用，赚头也不大，不说买一套，买半套都买不起。〃
梦心有意在〃我〃的后面加了一个〃们〃，说是〃我们〃，以保持一定的距离。
柴老板说：〃这是初次合作嘛，只要质量和效果好，我就把所有的工程都给你做，一二三期加起来至少也有好几百万的工程量。〃
梦心听到有好几百万元的工程要交给她来做，美好的幻觉产生了……风景苑中一幢一幢高楼大厦被五颜六色的法拉得丽墙漆装饰得五彩缤纷，她住进了风景苑，每个房间的墙上都刷的是自己经营的产品法拉得丽墙漆，客厅用的是阳光黄给人以温暖和热情，卧室用的是杜鹃红，浪漫而温馨，书房以翡翠青为主色调，配以淡紫色给人以宁静的格调……她正沉浸在虚幻的美丽中，一双肥肥的手捧住了她的脸，她回过神，他的嘴已按在了她的嘴上，她用力挣脱，说：〃柴老板，你怎么了？〃
柴老板说：〃我太累了，你让我靠靠行吗？我太累了……〃
〃你是不是生病了？〃梦心这样问是想为他找一个台阶下，好解除这一尴尬的局面。
柴老板并不想下台阶，而是想再上台阶，说：〃我没病，我喜欢你，你别动，让我靠靠行吗？〃
梦心说：〃不行，现在还不能接受。〃她挣脱后，从沙发上站了起来，把他一个人留在了沙发上，说：〃柴老板，你早点休息，我有事得先走了。〃
梦心飞也似的逃了出去，直到跑出了风景苑的大门，她才停下来喘了一口粗气。她回头朝柴老板的房间望去，透过薄薄的窗帘，依稀还能看见他那布满皱纹和沧桑的脸，不免心生悯怜。
风景苑的第一期工程合同顺利地完成了，质量和效果甲方都很满意。实现公司在梦心的带领下又投入到下一单合同的争夺战中。
实现公司。白天。
梦心在办公室接到莫为打来的电话。
莫为问：〃有笔生意愿不愿意做？〃
梦心反问：〃你说呢？〃她从来就不服他的霸气。
〃你记一下钟厂长的电话号码，马上给他打过去，就说是我叫你打的。〃莫为说。
梦心记下了钟厂长的电话号码后，问：〃我打过去说什么呀？〃
莫为说：〃你问他什么时候把资料给他送去就行了。〃
梦心比较了解他的德行，他用这种口气说话，一般来说这生意都是十拿九稳的。梦心放下电话后，马上就给钟厂长打了电话。通了。
梦心礼貌地问：〃钟厂长吗？听说你们要用乳胶漆，莫为叫我给你打个电话，你现在有空吗？我把乳胶漆的资料给你送过来，行吗？〃
钟厂长说：〃哦，你马上就送过来吧，整套资料，包括报价表，合同也一起带来。〃
梦心说：〃谢谢，我马上过来。〃
两江市黄果树药业进出口公司。白天。
梦心照钟厂长说的地址很容易地就找到了，厂址就在大路边上，一块又高又大又醒目的招牌〃黄果树药业进出口公司〃挂在大门上，老远就能看到。梦心手里提着大摞资料跨进了钟厂长的办公室。
梦心看到有五六个人围在一个穿深蓝色中山服的中年男人身边谈论什么。钟厂长一眼就看到了她，他向她打了个招呼，叫她等一下。她在椅子上坐着等，待那群人走后，钟厂长才把她叫进里间的办公室。
钟厂长说：〃这个莫处长也是，不早说，昨晚和他在一起吃饭时，他才谈到这事，非叫我帮忙不可。在这之前我们已和一家乳胶漆厂商谈好了，本来定了今天签合同的，我只好通知下面的人暂时停办了。不过有个问题，我们是国有企业，价格是经上级部门核准后定的，其他我可以帮忙，但价格我帮不了。你看，每公斤17元，你们公司能不能做？〃
梦心迅速地在心里核算了一下，价格最低的内墙乳胶漆的进货价为每公斤15元，17元/公斤有点微利，就说：〃钟厂长，你肯帮我们的忙已经非常感谢了，基本上是平过，就当做了一次免费的宣传广告。〃
钟厂长问：〃你们有现货吗？〃
梦心问：〃需要什么颜色？〃
钟厂长说：〃白色。〃
梦心说：〃有。〃
钟厂长说：〃好，我叫工程部的小周过来，你们把合同签了，明天送货到工地。〃　
　
　
　

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　一个精美的首饰盒递给她
　
梦心说：〃送货？〃
钟厂长说：〃有问题吗？〃
梦心说：〃哦，没有。〃梦心是在想送货上门利润又少了一点。
工程部的小周来了，合同也签了，这单合同由于关系到位，异常顺利，不费吹灰之力，从洽谈到签合同没超出一个小时。梦心简直有些被胜利的喜悦冲昏了头。
殊不知，一件意料不到的事情紧接着就发生了。
实现公司。白天。
梦心在办公室接到若云打来的电话。
若云很沮丧地说：〃梦心，昨晚我和蓝风吵了一架。〃
梦心问：〃为什么？〃
若云说：〃还不是为你的事。〃
梦心不解地问：〃为我？〃
若云问：〃你们公司昨天是不是抢了一单合同？〃
梦心觉得有点莫名其妙，就问：〃抢了一单合同？什么合同？〃
若云说：〃蓝风跟踪黄果树药业那单生意跟踪了好几个月，上上下下做了大量的工作，他没料到在昨天准备和钟厂长他们签合同时却被你们抢去了。他偏说这消息是我透露给你的，还骂我吃里扒外，我和他争吵，争吵后，他就赌气走了，昨晚一夜都没回家。〃
梦心听后，心里很不是滋味，说：〃你别难过，他不该这样乱怪你，要不要我给他打个电话解释一下？〃
若云说：〃算了，恐怕越解释越说不清楚。〃
梦心担忧道：〃那你别生气，也别着急，他回来后，等他冷静一点，你再向他说明情况。〃
梦心又说：〃要不要我告诉你那单业务是怎么一回事，以免他误会你？〃
若云连忙表态：〃不用，不用，本来他说的就是无中生有的事。〃
若云又焦虑地说：〃你说，昨晚他会跑到哪里去呢？他以前从来没在外面过过夜，无论再晚都是要回家的。〃
梦心安慰道：〃不要紧，他有可能回他父母家了，也有可能去他的哪一个朋友家了，你可以给他们打个电话问问，要有什么就给我打电话。〃
若云应了一声就把电话挂了。
梦心放下电话后，心里罩上了一层阴影。
今天，梦心还接到一个异想不到的电话，是风景苑的柴老板打来的。
柴老板略带不满的口气说：〃你钱也赚了，不请我吃饭吗？〃
梦心有些虚伪地说：〃想请，可又怕你不领我的情。〃
柴老板说：〃是我不领你的情呢，还是你不领情？〃
梦心他们做完了风景苑的一期乳胶漆工程后，她常想起柴老板说过的那诱人的二期三期工程，有好几次她都忍不住想给柴老板打电话，可一想起那天晚上从风景苑跑出来的情形她又改变了主意。既然今天他主动打来电话，她当然不会放弃这个机会。
梦心说：〃你今天下午有空吗？我请你喝茶。〃
柴老板说：〃茶就免了，我们一起吃个晚饭怎样？〃
梦心说：〃行，还是好运来大酒店吗？〃
柴老板说：〃我们去美味多饭店，行吗？你在办公室等我，我开车过来接你。〃
梦心说：〃行。〃
这次，柴老板没把方向盘交给梦心，而是他自己亲自开车，除了见面时寒暄了几句外，一路上他俩几乎没说什么话。
美味多饭店中餐厅。晚上。
今晚是梦心做东，所以，她主动将菜谱递给柴老板点菜。
柴老板没接，说：〃还是你点，你喜欢吃什么点什么。〃
梦心也没有推辞，就点了些合口味的菜。然后，他俩自个儿地喝着饭前茶，谁都没再开腔，直到菜上来了，柴老板才打破沉默，问：〃最近业务还好吗？〃
梦心说：〃一般，都是些小单业务，没接到什么大单。〃
柴老板说：〃我刚从美国回来，给你带了一件小礼物，不知你喜不喜欢。〃
柴老板从皮包里取出一个精美的首饰盒递给她。梦心接过来打开一看，眼珠儿即刻被从首饰盒里射出的迷人的光芒锁住了，她情不自禁地说道：〃这颗钻石戒指太美了。〃
柴老板脸上露出了难得的笑容。
梦心从首饰盒里取出钻戒，小心翼翼地把它戴在自己的无名指上，欣赏了一阵，又把它取下来，轻轻地放回首饰盒里，盖上盒子还给了他。
梦心说：〃谢谢你的礼物，你的心意我领了，我不能接受你这么贵重的礼物。〃
柴老板收起脸上的笑容，毫无表情地说：〃这算什么贵重礼物，买十个百个都不在话下，这是小意思，你收下吧。〃
梦心抱歉地摇了摇头，说：〃这对我来说，就是非常贵重了，我不能收。〃
柴老板说：〃你不给我面子？〃
梦心说：〃我不是这个意思，我不愿接受别人这么贵重的礼物，除男朋友以外。〃
梦心在他面前说出〃男朋友〃这三个字，无非是想以此提醒柴老板应和她保持一种距离。
柴老板很尴尬，收起盒子，装出一副漫不经心的样子，问：〃哦，你有男朋友？在哪个单位？〃
梦心想了想，谎称：〃在海关。〃
柴老板问：〃姓什么？〃
梦心说：〃姓莫。〃
梦心想只好暂时用莫为做她的挡箭牌。她想这么大一个两江市，反正他也不认识他。　
　
　
　

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　两江的美女太迷人了
　
〃哦，是不是莫处长？〃柴老板问。
梦心很惊愕，问：〃你认识他？〃
柴老板说：〃怎么会不认识呢？他年轻有为，听说还是海关关长的接班人。他有权有势又有钱，你跟着他吃不完用不完的，还劳心做什么生意。〃
糟糕，他俩认识，怎么办？梦心只好将错就错。
梦心说：〃哪有你说的那么夸张。你这么有钱都在做生意，我有什么理由不做呢？〃
柴老板说：〃这你就不懂了，海关的油水可多了。嘿，人活得真累，有钱的人也在拼命地赚钱，没钱的人也在拼命想挣钱。〃
柴老板停了停又问：〃二期工程你还做不做？〃
梦心高兴得差点没从座位上蹦起来，说：〃干吗不做呢？什么时候签约？〃
柴老板说：〃我有个想法，你看行不行？〃
梦心瞪大眼珠问：〃什么想法，你快说呀？〃
柴老板说：〃用你们的漆来换房子。〃
梦心问：〃怎么换法？〃
柴老板说：〃比方说你卖100万元的漆给我们，我们只付你40％的款，其余的60％用来换购风景苑的房子，房价按优惠价结算给你，这样即解决了乳胶漆的销售问题，又解决了我们的房屋销售问题，大家互利互惠，互帮互助。你看怎么样？〃
梦心在心里默想这主意倒是不错。
梦心说：〃这想法倒是不错，不过这比例得倒过来算。我们公司还处于创业阶段，需要现金比需要房子更迫切。〃
柴老板说：〃行呀，倒过来就倒过来，我们付给你60％的乳胶漆款，剩余的40％用于购置我们的房子。〃
梦心说：〃但现在还不知有多大的工程量，能买多少套房子？〃
柴老板说：〃如果你赞同这种方式，我就把所有的内外墙的涂刷工程都给你们公司做。〃
梦心问：〃究竟有多少呢？〃
柴老板说：〃保证你们有500万元的工程量，这样，你们就可以购置200万元的房子。你也知道我们那块地段是非常好的，说不定到交房时房价已涨价了。你们就是不住，把它们卖了也会赚钱的，这种赚钱的生意你愿不愿意做。〃他不是在征询意见，倒是在作决定。
梦心说：〃赚钱的生意，谁不愿意做呢？〃
柴老板说：〃是呀，你不愿做，我就拿给其他厂商做，他们会被乐死的。〃
梦心的确十分想做他那500万元的工程，说：〃那就按你的意思办吧，上次我们在这里吃饭时，你说的有没有合作诚意就是指的这个吧。〃
柴老板隐讳地说：〃不全是，你明天上午早点过来，我们要签几个合同购漆合同，换房合同和银行房屋按揭合同。〃
梦心点头，不知是感激呢？还是疑惑？
梦心和小丽朝风景苑赶，路上小丽提醒道：〃柴老板这么爽快就把500万的工程交给我们做了，他是不是和你有一腿了？〃
梦心生气地说：〃你胡说些什么呀！〃
小丽说：〃那真是天上掉馅饼了？〃
梦心打断小丽的话，说：〃你接下来是不是想说不是毒药就是陷阱？〃
小丽说：〃是呀，有这么好的事情，还不挤破脑袋，他的那个雪总会这样轻松就让我们入局？〃
梦心说：〃这还不简单，一期的工程效果大家都看见了，是有目共睹的，柴老板也挺满意的，他选择和我们世界品牌合作，能相得益彰，不是两全其美的好事吗？〃
小丽说：〃我现在也说不出有什么不对的地方，只好凭你的感觉了。〃
梦心的感觉的确非常好，她回想起昨晚和柴老板在美味多饭店用完餐后的事情……
镜头回闪：
在美味多饭店用完餐后，柴老板非要邀请梦心去他的住处聊天。
柴老板说：〃你放心，我不会对你做什么你不愿意做的事情，我的确很喜欢你，但只是单相思，我只是感到太寂寞了，坐下聊聊天，下下象棋，难道不可以吗？我也很难得有这个闲工夫，你就领领情吧。〃
梦心见他说得情真意切，也就答应了。她想，大家都是成年人，又在他公司里，量他也不会做出什么过激的事情的。况且她有时也有感到寂寞的时候，加之他话也挑明了，总得相信人，别把人老往坏处想。
在去风景苑的路上，柴老板抓住时机大献殷勤，说：〃在生意场上，很少碰上你这样的女子，又有学问，又有头脑，又漂亮，要是我能有你这样的红颜知己就好了……你男朋友莫为真有福分，交上了你这般如花似玉、才华出众的女子。我到两江经商已有十多年了，我一到两江，就后悔有妻，两江的美女太迷人了。〃诸如此类。
梦心问：〃难道你来两江这么久还没相中一个美女？〃
柴老板毫不忌讳地说：〃相中的倒是有，不过哪有你这般美丽动人，才华出众的呢？〃
梦心说：〃柴老板过奖了。〃
车子驶进了风景苑，梦心和柴老板一道走进他的办公室。
柴老板殷勤地为她倒水泡茶，说：〃你不是告诉过我你喜欢下象棋吗，我们来较量一下，行吗？〃
梦心说：〃行呀，不过你得手下留情哟。〃
梦心和柴老板面对面地下起了象棋，一时间整个房间里寂静无声，只有象棋子打在木制的棋盘上发出的〃将将〃的声音和每局下完后的笑声、欢呼声、后悔的叹息声和不服气的挑战声；一开局，他俩又很快沉浸在棋局里。时间不知不觉已近半夜，梦心说：〃时间不早了，我得回家了，下次你有时间我再陪你下，行吗？〃　
　
　
　

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　有时间我们再一决胜负
　
柴老板说：〃行，没想到你的棋艺这么高超，你可要给我上诉的机会哟。〃
梦心说：〃这次是你成心让我的，下次有时间我们再一决胜负。〃
柴老板说：〃这么晚了，你就在公司住下吧，我隔壁有间房是空着的，你把房门锁好，你放心，不会有事的。〃
梦心说：〃谢谢，我还是得回去，明天一早我还有事，我得回去准备一下。〃
柴老板说：〃好，这次我就不强留你了，下次来，你可要作好留宿的准备，这样我们可以多下几回，我也不用辛苦开车送你了。〃
梦心说：〃下次再说。〃
柴老板开车送她回家。
镜头闪回到现在：
梦心想到此，笑意写在了脸上。
风景苑。白天。
当梦心和小丽来到风景苑的会议室时，柴老板、总监以及办公室主任早已等候在此。柴老板叫办公室主任把已准备好的三份合同拿给她们看，她们看了后，没发觉有什么需要修改的地方，合同基本上是照昨晚的口头协定拟的，在换购方面她们没什么经验，加之思考的时间又短，就签字盖了章。
实现公司。白天。
梦心在公司接到总监打来的电话，要求他们送一部分乳胶漆去做样。
梦心问：〃我们以前不是合作过吗？样也做过，工程也做过，效果你们也看到了，这次还需要做样吗？〃
总监说：〃一次管一次，每次进场前，我们都要求供应商必须重新做样，这是公司的规矩。〃他语气非常强硬。
梦心说：〃好，我们的工人马上过来。〃
总监说：〃你们不用派工人，我们这边有，你们只派一个工程师到现场指导一下就行了。〃
风景苑的工程对实现公司来说太重要了，是法拉得丽墙漆进入两江以来，最大的一单工程，梦心不敢怠慢，也不敢轻视，就派小波亲临现场指导。他们还照风景苑总监的要求，按时按量地把乳胶漆送了过去。小波按照约定的时间准时到达现场时，风景苑的工人早已动工了。小波见他们的工人正在刷乳胶漆，就对他们的工人进行了一些必要的技术指导，直到样做完后，小波才离开现场。
实现公司。白天。
梦心在公司又接到风景苑总监打来的电话。
总监说：〃你们这次送过来的乳胶漆有质量问题，刷在墙上漏底，浅一块深一块的，色彩也不均匀，我们雪总非常生气。雪总说再给你们一次机会，叫你们再送乳胶漆过来做样，如果再出现质量问题，就终止双方的合同。〃
梦心感到事态的严重性，就去问小波：〃你昨天什么时候离开现场的？〃
小波说：〃怎么？出什么事了？〃
梦心说：〃刚才风景苑的总监打来电话说我们的乳胶漆有漏底现象。〃
小波感到有些不可思议，说：〃昨天我是等样做完了后，才离开现场的，当时风景苑的总监也在场，他并没说有什么不对呀？总监当时还对我说你们的乳胶漆就是和其他的不一样，质量很稳定，可我就不明白他今天的口气怎么又变了呢？〃
梦心说：〃你给总监打个电话，问问究竟是怎么回事？〃
小波拨通了总监的电话。在电话里总监承认当时的效果不错，可今天上午他再去查看时，就发现有漏底现象。
风景苑工地。白天。
小波急匆匆地跑到现场一看，果真如此，但他很快就看出问题的所在，并不是乳胶漆的遮盖力不强，而是风景苑的工人在处理墙面基础层时，故意将水泥墙面上的抹灰补上一块又一块深浅不一的疤，等乳胶漆完全干后，疤痕就显现出来，在自然光的折射下，在视觉上造成色泽深浅不一、漏底和〃花〃的效果。小波把这一情况告诉了总监。
总监把负责现场的成工程师叫来问情况，成工却矢口否认在水泥墙面上补疤的事实。他一口咬定是乳胶漆的质量问题。为解决争端，总监又重新指定一堵墙做样，小波要求等他明天到了现场后才动工，他要亲自跟踪施工的全过程。
风景苑工地。白天。
在小波的亲自监工下，刷出的第二块样板漆效果非常好，他认为万事大吉了，可事情并非他想象的那么简单，一波未平，一波又起。
实现公司。白天。
小波接到总监打来的电话，总监在电话里说现场的成工程师发现法拉得丽墙漆在用量上不足，与资料上宣传的每公斤乳胶漆兑50％的水可涂刷12…16平方米有出入，成工说实际只能刷10个平方米不到。
小波听到这歪曲事实的说法，气就不打一处来，嚷道：〃那个成工究竟想干什么，想干什么想要什么就明说，何必这样乱说呢。〃
总监各为其主地帮成工辩解道：〃你话可不能这样说，你这样说未免太过火了。〃
小波说：〃我过火了，还是他太过分了，我和他无怨无仇的，他为什么要这样乱咬人。〃
总监说：〃你不要骂人，骂人是解决不了问题的，其实这问题也并不难，我们可以将施工方、供货方和甲方三方都叫到现场，再重新核一下量不就行了吗。〃
小波把气往下压了压，说：〃核就核，我才不信这个邪。〃
风景苑工地。白天。
小波又一次来到现场，等三方的人马到齐后，成工拿来一把称来称水和乳胶漆。小波感到滑稽可笑，有句俗话说得好，认起真来，水都会闹死人。这是他在这行业工作这么久以来从没有遇到过的事情。一桶乳胶漆重4公斤，兑50％的水就可刷48…64平方米，成工非要以1公斤来测算，他叫工人倒1公斤的乳胶漆在一个盆子里，再倒0。5公斤的水在另一个盆子里，这样测算对供应商极为不利。成工知道分斤少两的道理，就是沾在刷子上和盆子里的乳胶漆也少不了有一二两。小波看在眼里，记在心里，他很清楚成工是在刁难他们，但有什么办法呢？人家是需方是上帝，他只好忍气吞声。不过，小波心里还是有数的，宣传资料上的用量是比较保守的，留有一定余地的，就是为了防备遇上像成工这样的刁难户。果不出小波所料，1公斤的乳胶漆刷了14个平方米。小波作了现场记录，叫现场的成工签字，成工不签。成工见出来的结果不如他的意，就打白沙气（没好气）地说这有什么好签的。小波很想发作，可还是克制了下来，毕竟成工是甲方的人，在以后的工程中大事小事还得找他。小波只好找到总监签字，总监抹不过情面，在极不情愿的情况下还是签了。这时，雪总出现了，伴着她〃咯蹬咯蹬〃的高跟鞋声和时髦的装束，使原本就不和协的气氛更增添了几分不协调。　
　
　
　

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雪总问成工：〃情况怎样？〃
成工装怪道：〃从这桶倒出的乳胶漆基本符合要求，可这乳胶漆是他们自己送过来的。〃
雪总像是听明白了成工的话外音，昂着头，挑起她那尖细的嗓音说：〃这说明不了什么　问题，这桶乳胶漆合格，但不