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地球新时代-第57部分
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胡明威知道，这次特里人公司招聘各地省级代理，主要是做零售市场的，这和自己目前的主业不大符合，自己的主业是整车销售，电池的销售仅仅是个配件销售而已，这是胡明威犹豫的原因，这所谓隔行如隔山，虽然自己的公司对于电池这块也有点涉及，这种电池产品还是电动自行车的一个部件，也算是关系比较比切得行业，但是自己的基础还是太薄弱，基本上可以说是从头开始，这是胡明威犹豫主要原因。若是自己公司的主营业务是电池的话，那自己早就决定了，而不是犹豫到现在了。
虽然有些不大对路，但是胡明威还是对竞争这个代理权有想法，主要是因为胡明威知道，这是一个好机会，一个发展壮大自己公司的好机会，错过了这样的机会，自己很可能会后悔的，毕竟机会错过了就不会再来。
销售有市场的产品，和有实力的厂家合作，这是胡明威成功了的经验。当初代理电动自行车的时候，胡明威就是依靠这个原则，走到了今天的地步。现在这家特里人公司的产品无疑是很有市场的，至于这家公司的实力，那就更不用怀疑了，只要有技术，那就是有实力，更何况是这么先进的技术呢？即使对方公司现在身无分文，依靠着这项生物电池技术，对方公司也会快就回发展壮大起来的，对于这一点，胡明威是深信不疑的。
和这样有发展潜力的公司合作，自己的公司同样会跟随着发展壮大，正所谓大树底下好乘凉啊。若说对方现在可能不是颗大树，而只是颗小树，这个问题也不大，只要有时间，对方迟早会发展壮大起来的。而且胡明威给厂家打过电话咨询过了，对方的代理条件很不错，一次性签订代理合同3年，这可以给自己足够的时间来开拓市场，而且有足够的时间来分享市场的收益，而不必担心开拓出来的市场被对方坐享其成，这大概也是对方想让这些代理商用心开拓市场的手段。至于三年以后，那也是有优先权的。而且只要双方不闹出什么太大的纠纷，这种代理权就不大可能换人，毕竟经过三年的时间，代理商对于市场已经有很大的控制力了，换代理商的话，新的代理商需要重新捋顺市场，这会导致市场的萎缩和动荡，对于厂家会是个不小的损失，继续合作下去才会实现共赢的。
胡明威打电话问过了，自己所在的地区属于一类地区，需要缴纳200万的保证金，胡明威倒是没有觉得这笔费用多，这样的门槛可以将很多没有实力的公司挡在门外，只与有实力的公司合作，这更说明了厂家对于自己公司的自信。这200万对于自己来说没有任何问题的，胡明威想到的是，这200万仅仅是保证金而已，首次进货的金额肯定比这200万更多，加上需要招聘人员，开拓市场什么的，总的算下来，至少需要五六百万的投入，甚至更多，这笔钱可不少啊，这么大的投资，当然要慎重一些了。不过距离下个月月初还有几天时间，自己倒是不必急着做决定，还可以再好好考虑考虑，想想其中的得失，再决定是否参加竞争代理权也不迟。
电池厂内外收拾的比往日更加干净漂亮，在电池厂的大门上横挂着一条红色的横幅，上面写着“欢迎各地的朋友到特里人生物有限公司洽谈合作”。今天是4月份的第一天，今天电池厂将召开代理商招聘大会。
经过近一个月的准备后，电池厂迎来了全国各地的人们，大家都是准备竞争电池厂在各省的代理权的。早在3月初，电池厂就在中央电视台和2家全国发行的的经济类报纸上做起了广告，招聘各省的代理商，为此电池厂花费了200万的广告费，做了大量的广告宣传，为的就是能够让更多的人知道电池厂招聘省级代理商的事情，现在看来情况很不错。
孟杰站在自己的办公室窗户前，透过窗户看着窗外的人流，心里感觉很满意。现在已经有220多家公司派人来到了电池厂，准备参加今天的代理商招聘大会了。这个数字可是来之不易啊，半年前所有人还对电池厂的产品持有怀疑和观望的态度，现在则是这么多企业抢着来代理销售电池厂的生物电池的。
这些人大多说着当地口音浓厚的普通话，这都是从全国各地赶来的人们，就是为了能获得电池厂的各省代理权。这个代理权是指生物电池在各省的零售权，至于给各个电动自行车厂家的供货权，并不在这个代理权之中的。即使是这样，还是有许多的公司派人专程赶来，因为他们知道，即使是零售市场，电动自行车电池的需求量也是很大的。现在越来越多的人们知道了特里人牌生物电池，知道了特里人牌生物电池性能优越，虽然价格有些高，但是绝对是物有所值，比买普通电池合算。
这导致了生物电池的销售步步高升，最近的3月份电池厂的销售量达到了92000块的惊人成绩，比2月份的销量增加了百分之四十，而且这种高速增长势头一点也不见和缓，甚至有加速增加的迹象。幸好现在电池厂的产量增加了，否则的话，这些电池产品还不够卖的呢。更何况电池厂又开始招聘代理商了，随着各地代理商的加入，销售量只会增加的更多。这可是以前想都不敢想的数字啊，从零开始到上个月的9。2万的销售量，电池厂只用了8个月的时间，这8个月的变化可谓是翻天覆地啊，而且以后的销售量还会更高，想到这里，孟杰难免有些得意。
“老高啊，事情都准备好了吧。”孟杰问起了同样站在窗前的高新天，这次的省代理招聘大会具体的工作都是高新天安排的，所以孟杰问起了高新天是否都准备好了。
“所有能想到的事情，都已经做好准备了，就等着9点钟大会开始了。”高新天信心满满的保证道。
由于这些人来自全国各地，说起普通话来也是夹杂着各地的口音，很多时候都是需要仔细听才能明白对方所说的话，这个接待工作带来了不少麻烦，加上还需要协助安排食宿事情，客户服务部可是忙得连轴转，高新天又从其它部门抽调了三十多人支援后，总算将接待工作安排好了。
“你觉得今天的大会能签订多少家啊？”孟杰问道。其实孟杰的心理也有个估计，只是孟杰想再听听高新天的看法。
“除了少数几个省份外，其它的地方应该没有问题，我估计最少能签下来25家。”全国31个省级地区，高新天说最少签下来25家，看来高新天很乐观。也难怪高新天会这么想，从到现在为止已经登记的公司情况看，除了西藏这个地方外，其它省份都有公司过来，最多的省份有12家公司登记报名，最少的省份也有2家公司参与竞争代理权，既然能来，自然是有意愿获得这个代理权的，所以高新天才这么乐观的。
“但愿如此吧。”其实孟杰心里对此也是很乐观的，“若真是这样，那我们岂不是能白得二三千万的资金啊，这可是白借给我们所用的，还不用支付利息，呵呵。”孟杰笑的很得意。
“我估计着保证金至少也会在三五百万以上。”高新天看起来比孟杰更乐观。
电池厂这次招聘各省代理商，其中有一点就是获得省代理权的公司需要缴纳金额不等的保证金。电池厂将全国按照电动自行车市场的大小划分成了三类地区，一类地区有十个，需要缴纳200万的保证金，二类地区有15个，需要缴纳100万的保证金，三类地区有6个，需要缴纳50万的保证金。交纳保证金为了保证各省代理商只进行零售，而不得将产品销售给电动自行车厂家的保证金，而且零售价格不得超过电池厂规定的上下区间。这种收取保证金的做法很流行，大多是比较强势的公司控制下游的零售商和代理商的手段，也是增加厂家的流动资金的一个方法，孟杰的电池厂虽然不在乎这点免费流动资金，但是为了能控制住零售的这些代理商不窜货，不扰乱市场，孟杰也同意了这种收取保证金的做法。
而且这种保证金制度可以提高进入的门槛，将一些实力较弱的公司排除在外。这样算下来，若是全国都能签下代理商，那电池厂最多可以获得3800万的保证金。当然了，全签下来的的概率比较小，很可能有几个地方的代理权签不下来，所以孟杰才少说点，而高新天认为基本上都能签下来，所以说的多一些，高新天当然要多说一些了，一方面是高新天有信心，另一方面是孟杰是老板，少说点是表示谦虚，高新天是经理，当然要显得比老板更乐观一些才是啊。
“有了这笔钱的话，公司的资金就更宽裕了，新厂的建设资金可就全解决了，不用再贷款了。”孟杰的心情很不错，笑着说道。
“我看啊，不仅不用贷款，还会有不少剩余的，即使再建一个新厂也差不多的，要知道，这些代理商还需要买些电池回去的，这笔钱只会更多啊。”
这次既然同一个省份有好几家公司竞争代理权，那决定代理权归属的就要靠各自的实力了。电池厂的办法就是竞争，在确保缴纳电池厂规定数量的保证金后，这些公司各自向电池厂提交一份首次进货数量，那家数量多，代理权就归哪家。由于是采取暗中报价的办法，所以很多想得到代理权的公司，都会尽自己最大可能提高首次进货数量，这样算下来，整个首次进货数量肯定会很大。当然了，电池厂也规定了一个最低进货数量，这样有了最低进货数量，即使这些厂家私下里串通好了，电池厂也不用担心。即使所有的代理商都只按照最低进货数量购买电池的话，这笔购货款也不会少于5000万的，而这种情况基本上不可能出现，更可能出现的情况是，大家为了争夺代理权而互相攀比，将这个数字推的更高。
“但愿如此吧。”这个数字当然是越高越好了，孟杰可不怕钱多的。“时间也差不多了，我也该准备一下了，一会好准备出场了，现在准备不充分的话，一会可别忘词了。”孟杰笑言道。
“这么说我也得再看看发言稿，可别给公司丢脸啊。”高新天也开起了玩笑。
正文 第一一三章都是冲着钱来的
更新时间：2010…9…15 16：23：12 本章字数：3770
明月酒店的大门口，孟杰正和吴松林和何敏道别。吴松林是县城建行的支行行长，不到50岁的年纪，一张不胖不瘦的方脸，笑的很是热情。何敏则是支行办公室主任，何敏三十出头的年纪，一副精明能干的样子。方静则站在一边，含笑不语。
方静在县城建行上班，今天吴松林请孟杰来吃饭，就是通过方静在中间牵线的，否则的话，吴行长和孟杰两人还真不容易坐到一块。虽然以前孟杰曾经在建行以冷库为抵押物在这里贷过款，但是由于数额不大，加上是方静出面帮着办理的手续，所以吴松林并没有亲自和孟杰打过交道。
这次电池厂召开代理商招聘大会，全国各地来的公司有200多家，总人数达到了近千人，这在整个清河市也算是一件大事了，所以清河市很多人都知道电池厂开了一次什么经销商招聘大会，这些说着各地不大标准的普通话的人，都是来电池厂参加会议的。当会议结束后，更是有消息传出来说，电池厂这次拿到了好几亿的现金，都是这些代理商缴纳的。这个消息当然会引起很多人的兴趣，吴松林也不例外，作为一个银行行长，吴松林想到的是，这么大的一笔资金，若是能够存入自己的支行多好啊。
银行在很多时候都是强势的，毕竟想贷款的话，就要看银行的脸色行事了，谁让人家银行手里有钱呢？无论是企业还是个人，若是想从银行里贷款，就只能按照银行的规矩来，所以银行当然要强势一些了。
银行有时候也是弱势的，这个弱势当然是相对的，在面对一些效益好的企业的时候，银行也是需要表现得谦虚一些的。
目前国内银行主要是依靠存贷款利差来赚取利润，所以银行需要大量的存款，因为存款越多，可以贷出去的钱就越多，所以吸收客户存款也是银行的一项重要工作内容，尤其是那些有大量资金的企业和个人，更是银行重点关注的目标，这就是拉存款。电池厂这次有了这么多现金，当然会吸引吴行长的目光了，这可是好几个亿啊，即使传闻有所夸大，那上亿的数额也是肯定有的，这在小县城绝对是一笔巨款，基本上抵得上一个小支行半年的存款数量了。更何况若是能将电池厂的开户行落在自己的支行名下，那不仅增加了存款数额，还将增加很多中间业务收入的，要知道，这样的中间业务收入也是银行收入当中很重要的一块的。
吴松林知道，电池厂的老板孟杰就是县城人，这当然是自己的有利条件了。正所谓亲不亲故乡人啊，所以吴松林觉得这件事情完全可以试一试。
有了动力，就有了行动，吴松林知道电池厂的老板孟杰和方静是同学，而且彼此间关系还不错，于是便找来了方静，将情况委婉的说了一下，说是想和孟杰坐一坐，让方静从中间给传个话。
吴行长以往对方静很照顾的，原因是吴行长和方静的姑姑是同学，当初方静来建行上班，吴行长也是帮过忙的。这就是小地方的特色了，那就是熟人社会，彼此之间总是能够通过第三者第四者建立起某种联系。既然吴行长找到了自己，方静自然无法推辞了，所以便和孟杰联系了一下，于是就有了今天的饭局。
现在几个人已经吃完饭了，吴松林正送孟杰离开呢。吴松林今天挺高兴，因为吴松林感觉刚才和孟杰谈得很不错，加上有方静在中间穿针引线，所以吴松林感觉事情很有希望，虽然孟杰没有明确的答应下来，但是吴松林知道，只要自己再使把劲，即使不能让电池厂将自己的支行作为开户行，但是也应该差不多可以拉来些存款，或者还可以和电池厂谈谈贷款的事情，这样的收获已经让吴松林感觉到满意了。
“孟经理你慢走，我就不亲自送你了，我让小静代表我送送你，呵呵。”吴松林笑的很灿烂。
“吴行长您留步，今天叨扰您了，谢谢您的招待，改天有机会欢迎您到电池厂来坐坐。”孟杰很是客气的说道。
“一定一定，以后有机会还要麻烦孟经理啊。”
“那我就先走一步了。”
“不送。”
孟杰上了车，向吴松林挥了挥手，然后开车出了酒店的大门。
“想不到这个孟杰原来长的这个样子啊，模样一点也不起眼啊。”看到孟杰的车离开了，何敏对站在身边的吴松林说道。
“长的倒是很普通，不过做出来的事情却是让人刮目相看啊。”吴松林看了何敏一眼，感慨道。
“那倒是。现在的电池厂可是不一般了，在整个市里也是排的上数了，这次的招聘代理商大会，不知道让多少人吃惊呢，真是应了那句话，不明则已一鸣惊人啊。”何敏当然会对孟杰刮目相看了，何敏想象不出这个普普通通的人怎么会干出这么大一番事业来的，这番夸奖倒是发自内心的。无论是谁，自己能做出这么大的成绩来，都会令人敬佩的。
“别说其他的了，还是想想接下来应该怎么办吧。”吴松林想着的是怎么能让电池厂将资金放到自己的行里。
“有你和方静在，还用得找我啊！这件事情你们两个就解决了。”何敏半真半假的说道。
不提这两个人的议论，孟杰此时正开车送方静回家呢。
“现在可以说实话了吧，这次的代理商大会进行的怎么样？有多大的收获啊？”方静一脸似笑非笑的看着孟杰。
刚才在酒桌上，虽然吴松林和何敏旁敲侧击的询问孟杰有关这次电池厂经销商大会的情况，但是孟杰的嘴一直很紧，回答的都是比较笼统，并没有说出具体的实际情况来。毕竟这也算是个商业秘密，孟杰自然不会随便说了。虽然流传着好几个版本，有的说电池厂这次拿到了好几个亿，也有的说只有几千万，这些都是外面的猜测，只有电池厂少数几个人才知道准确的数字。方静也很想知道这次电池厂的收获有多少，这不仅仅是好奇心的问题，实际上也是方静对电池厂的事情很在意，孟杰也经常和方静说起电池厂的事情，有时候还会问一下方静对某些事情的看法，因为孟杰知道，方静人很聪明，看事情也很透彻，而且旁观者清，所以孟杰总是会问问方静的看法，作为自己的参考。
“收获很大啊，而且比预想的好。”孟杰接下来把具体的情况说了出来。
这次电池厂一共签下了30家代理商，全国除了西藏以外，其他的地方都签下了代理商。而且很多地方由于竞争激烈，所以首次进货量很大，加起来达到了10万6千块电池，这笔钱达到了1。37亿，加上保证金，这次电池厂总共拿到了1。75亿的资金，这个数字超出了孟杰的预期，这让孟杰很是得意。
“这么多啊，这下建新厂的资金问题可就解决了啊。”方静也对于这个数字感觉到了一丝惊讶。
“可不是，这个数字谁也没有想到，原本以为也就1亿出头的样子，没想到竟然会这么多，呵呵。”孟杰笑的很开心，这个数字越多，孟杰当然就越开心了。
“地皮的事情还没有结果么？”方静也知道开发区的地皮涨价的事情，孟杰曾经和方静提起过这件事情。
“还没有消息，我准备换个地方了，现在快解冻了，再不把地皮的事情定下来，就耽误事情了。”再过半个月左右就可以施工了，所以孟杰有些着急了，孟杰现在已经开始派人去查看其他地方的土地情况了，既然开发区这里不行，那就换一个地方好了，这是孟杰的想法。
“是准备去南平市那里么？”孟杰曾经和方静说过南平市那里的条件不错，所以方静猜测道。
“现在正谈着呢，应该是哪里。”孟杰确认了方静的猜测。
孟杰没有准备在清河市继续找地方建立新厂，因为孟杰知道，既然开发区这里卡着电池厂，那么在清河市内其他地方建厂的话，很可能也会被对方卡着，毕竟对方能够指使了开发区，那应该也能够指使动清河市的其他地方，所以为了保险起见，孟杰准备到外市去建厂，这样远离清河市，对方自然鞭长莫及。而且南平市紧靠着清河市，距离清河市大概有4－50公里的样子，而且孟杰看好的那块地方，正在两市的中间位置，这样子的话距离就更近了，而且那里的土地也不贵，每亩地只是20万而已，这也是孟杰选择那里的原因。
“电池厂发展的真快啊，去年才建的工厂，今年就建新厂了，还建个这么大的，以前没发现你是个经商的天才啊。”方静的语气中多了一丝调侃的味道。
“我那里是什么天才啊，我这是瞎猫撞到了死耗子。”对于自己的底细，孟杰可是最清楚的了，孟杰当然不敢自认为是什么经商的天才，若说是傻人有傻福，孟杰倒是敢承认。
“你也不用谦虚，事实摆在了面前，我到家了，谢谢你送我回家。”
“应该说谢谢你让我送你回家才对。”孟杰开起了玩笑。
将方静送上楼后，孟杰调转车头，回电池厂了。
自从孟杰和陆薇关系突破以后，孟杰和方静的来往便少了些，毕竟在孟杰的想法里，既然自己已经有了陆薇，那自然要自觉一些。不过孟杰觉得有些对不起方静，毕竟当初两人之间也是很暧mei的，方静对自己也是很有情意的，自己也对方静很有好感的，加上孟杰心里还有一份非分之想，那就是能够鱼和熊掌兼得，所以两人倒也经常见面，只不过见面的频率比以前少了一些而已。
吃着碗里的，惦记着锅里的，这大概是每个人都有的想法，这应该是人的本性，也是人的本能，那就是强烈的zhan有欲，希望所有的好东西都是自己的，孟杰自然也不会例外了。
方静知道了孟杰身边有了其他女人后，原本已经准备放弃了，准备恢复以前的状态。不过在孔畅却不以为然，孔畅认为既然孟杰还没有结婚，那就说明事情还没有尘埃落定，既然事情没有出现最终结果，那为什么要放弃呢？
孔畅的话让原本就有些犹豫的方静，最后还是决定顺其自然了。所以两个人仍然继续交往下来，倒也和以前差不多。
正文 第一一四章赤裸裸
更新时间：2010…9…15 16：23：12 本章字数：5770
“叮铃”孟杰的电话响了起来，孟杰看了一眼来电显示，是个陌生的电话号码，不过看起来应该是开发区的号码，孟杰随手接起了电话，“喂，你好。”
“孟经理吧，我是何国强啊。”话筒里传来了一阵低沉的男中音。
“何主任啊，你好，你好。”孟杰知道了打来电话的是谁了，何国强，开发区的正主任，算是开发区的一把手了。
不过他打来电话干什么呢�
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