回到古代开产科-第238部分

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识较差，这样一来，也造成了很多老百姓不敢到宝善堂看病的原因。

　　　　但是能去宝善堂请的起大夫的，一定不会在乎这几两银子的药钱，所以这就造成了一个小范围的循环，而穷人可能永远不敢去宝善堂看病，因为宝善堂的大夫不会开便宜的药材。

　　　　虽然刘七巧一早就知道这一点，但是宝善堂的大夫，每年按照他看病的次数和开药的银两，是要分红利的，一直开便宜药材的大夫势必会少很多银子，但也同时会有损失病人的风险，这就要看大夫自己的权衡了。不过有一点是肯定的，开便宜药的大夫，肯定分红的银子会少很多。所以很多百姓会请专门的大夫看病，然后去专门的药铺买药，这样虽然自己麻烦了一点，但却是最省钱的办法。

　　　　“嗯，爹这个办法倒是不错，其实我也想过，当初安济堂进京开店，对宝善堂的生意并没有什么影响，可他照样也能一家家的分号开起来，相公，你没有想过，这是什么原因？”刘七巧平躺下来，抬头看着杜若，见他脸上有了一丝疑惑，只开口道：“那就说明安济堂抢了别的药铺的生意，却没有抢宝善堂的生意啊。而那些客人为什么一开始去别的药铺，却不来宝善堂看病呢？”

　　　　杜若听刘七巧这么说，也拧眉想了起来，不过最后还是摇了摇头，没想出一个所以然来。刘七巧笑道：“切，你这状元之才的脑袋怎么还没我这个孕傻的脑袋管用呢？”其实在刘七巧看来，宝善堂就相当于一家三级甲等医院，里面有最好的大夫，最好的药材。而那些药铺、医馆就是小医院，甚至于不过就是个社区诊所。除了有钱人，一般人看小病就去小医院，去大医院那都是小医院看不好病的时候。所以，宝善堂接收的病人，要么就是京城的有钱人，要么就是在小医院求医一圈没看好病的老百姓。

　　　　而安济堂，正好是一家老百姓最爱的小医院，所以他的存在，对宝善堂并没有太大的影响，反而还能吸收原本在别的小医院看病的老百姓。所以刘七巧断定，杜老爷这样做，非但不会影响到宝善堂，还可能发现更大的商机，会因为安济堂的经营状况，去烦死宝善堂如今存在的问题。

　　　　“假设你家很穷，你生病了，会怎么办？”

　　　　“请大夫呀”

　　　　“请哪家的大夫？”

　　　　杜若拧眉想了想，只开口道：“宝善堂的大夫，按照资历出诊的银两不一样，最便宜的是一吊钱，最贵的像胡大夫这样的，是五两银子。”

　　　　“那你知道其他店家的大夫吗？”

　　　　“城西那片最有名的济世堂的大夫，出诊的银子和宝善堂是一样的，其他的药铺有的也收一吊钱，有的只要在药铺里面抓药，大夫是不收诊金的。”杜若虽然不谙庶务，但是该知道的他还是知道的一清二楚的。

　　　　“你说的没错，那些不收诊金的药铺，里面的药材价格和宝善堂也是差不多的，有的甚至还便宜一些。而宝善堂非但要收诊金，药材的价格在同行中也是偏贵的。所以这就造成了来宝善堂看病的人大多都是家资殷实的人，因为一般的穷苦人家，根本付不起诊金和药费。而京城的百姓，有七成以上都是穷人，宝善堂的客人只集中在那三成。”

　　　　杜若以前从来没想到过这个问题，被刘七巧这么一说，顿时就茅塞顿开，只一拍脑门道：“原来是这个道理！”杜若只兴奋的站起来，在房中来回踱了几圈，站定了对刘七巧道：“你这么一说，我全明白了，怪不得每年宝善堂施医赠药，可来宝善堂看病的普通老百姓还是那么少。当年我给阿汉开了一个全是便宜药材的方子，他也不肯来宝善堂抓药，原来宝善堂在京城老百姓的眼中，是给有钱人看病的地方。”

　　　　刘七巧见杜若这么激动，只笑着道：“其实她们想的没错啦，宝善堂确实是给有钱人看病的地方，你想想看，宝善堂的东家是太医院的，这得多牛啊，老百姓有钱看病就不错了，哪能还指望着让太医给看病呢！”刘七巧牵了牵杜若的袖子，冲他眨了眨眼道：“你在我面前走来走去做什么呢？这么晚了，还不睡觉吗？”

　　　　杜若只闭上眼睛想了想，又睁开眼看着刘七巧道：“我得把你方才说的那些记下来，明儿告诉爹去。”

　　　　刘七巧只从床上起来，从身后抱着杜若道：“爹是经商的人，怎么会不知道这一点呢，从他重新开业安济堂来看，他定然也是知道这其中的道理的。”

　　　　“可是爹从没跟我说起过这个。”

　　　　“你要是这块料子，不用爹说起你自己也能看出来，你要不是这块料子，爹跟你说了也没多大用处，我不过就是看着我相公可怜巴巴的，什么都不知道，所以才跟你说说嘛！”刘七巧转身，朝着杜若努了努嘴。

　　　　杜若见她这样，只低下头在她唇边亲了一口道：“你今儿才出月子，又走动了一天，也累了，来日方长。”

　　　　刘七巧这次主动求欢，没想到杜若居然说出这样的话来，不过念在杜若也是为了自己好，刘七巧也只好勉为其难的点了点头道：“好吧，那你抱我上床。”

　　　　杜若伸手把刘七巧抱起来，两人顶着额头往床上去了。

　　　　杜若伸手把刘七巧揽在了怀里，慢悠悠道：“今儿老太太在福寿堂说的那些话，其实明眼人都知道，她是向着我们大房呢，她是心疼我不是做生意的料子，又不想宝善堂今后没落下去，想让二叔跟二弟还在宝善堂里头。”

　　　　刘七巧抬起头，看了一眼靠在床上的杜若，他俊逸眉眼微微皱着，让人忍不住有些心疼。

　　　　“听说二弟晚上又喝多了？”

　　　　“嗯，是喝多了，他年轻时候一向贪杯，看见酒就没命了，但自从把我喝坏了之后，就改了这个毛病，今儿也不知道怎么了。”杜若扭头，看了一眼刘七巧，只伸手轻抚着她的脸颊道：“不管怎么说，我们都是一家人。”

　　　　刘七巧听杜若说出这么一句话，也觉得特别窝心，只靠在他的胸口道：“是啊，兄弟同心，其利断金，古话都是这么说的，你瞧瞧金陵的二老太太，为了一个宝和堂跟老二太爷闹了一辈子，最后二老太爷还是把宝和堂给了大堂叔，其实这些东西，有谁说的明白呢，非要分一个是非对错，那有什么道理，到了关键的时候，还不是各退一步嘛。”

　　　　杜若只点点头，捏了捏刘七巧的鼻尖道：“娘子，倒时候要是让你退一步？你愿不愿意？”

　　　　“什么话吗？”刘七巧一把握住了杜若的手指，在唇间亲了一口，动情道：“嫁鸡随鸡嫁狗随狗，我不跟着你退一步，那我上哪儿去啊？”

　　　　杜若闻言，只觉心口暖融融的，再也按捺不住将刘七巧扑倒在身下。刘七巧奋力挣扎了两下，小声道：“说好的来日方长呢？”

　　　　“来日方才等来日再说，还有一句话叫：今日事今日毕，娘子……”杜若的声音如一汪泉水，将刘七巧整个人都融化了。　

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　　　　第二天一早，原本按照老规矩，辰时之前是要去杜老太太的福寿堂请安的，但是昨儿刘七巧不光白天累着了，晚上又累着了，所以一下子就没醒得过来，杜若自己则不紧不慢的起床梳洗。

　　　　刘七巧。裸。着一片光洁的背，趴在床上睡的天昏地暗，杜若见了那一片春光，只忍不住伸手轻轻上去抚摸，又扯了扯薄被子，将刘七巧的背盖住。

　　　　连翘早已经小声小气的进来服侍，外头奶娘和哥儿也还没醒过来，小丫鬟个个噤声，生怕弄出一些动静，吵醒了那位小祖宗。

　　　　杜若见连翘进来，只开口道：“奶奶还没醒，你不用在这伺候，让小丫鬟去福寿堂说一声，就说奶奶今儿不过去了，一会儿我过去就好。”

　　　　连翘端着水盆往里头看了一眼，见刘七巧睡在床上还没动静，床上的铺盖乱糟糟的一团，显然是昨晚两人没安分了，便笑着道：“奴婢这就去，水放到净房里了，爷起了自己洗漱把，奴婢就先出去了。”

　　　　连翘出门，放下帘子，见小丫鬟已经进门洗扫，忙开口道：“以后奶奶没起不要往大厅里来，虽然如今出了月子，但还是按老规矩，等奶奶起了，再往里头来。”

　　　　小丫鬟只抱着水盆就往外头去了，连翘喊了佩兰去福寿堂传话，估摸着杜若差不多洗漱好了，这才又进去为他梳头。这些事情自从刘七巧进门之后，也都是她和茯苓做的，如今茯苓走了，这差事便自然而然落到了连翘的身上。终究是从小服侍习惯了的人，才能这样大大方方的做这样的事情。平常紫苏虽然在房里服侍的多，但是杜若在的时候，紫苏也是很少进来的。

　　　　刘七巧曾经试着要给杜若梳头的，但无奈手艺和技术双向不达标。刘七巧又心疼杜若被自己扯下来的头发，只好把这差事给交了。

　　　　连翘替杜若梳好了头，拿了一个镜子在后头给他照了照，杜若看了一眼，颇觉得满意。这时候刘七巧已经醒了，只猫着头看连翘在那边为杜若梳头，待他们梳好了头，才开口道：“连翘，出府嫁人之前，可要先找个接班人才是，不然的话，爷可要每天蓬头垢面的去太医院上值了。”

　　　　连翘听刘七巧说起这个，顿时就红了脸，原本她去年年底就要出去的，就是因为刘七巧有了身孕，才被杜太太给留了下来，如今刘七巧孩子也生了，月子也坐完了，若是再强留着别人也不好意思，可若是这会儿就放她去了，到也显得府上不厚道，人刚用完了，就不需要了。所以这要去要留，只能试探她自己了。

　　　　“奶奶又跟我玩笑呢，其实梳头这事情并不难，绿柳和紫苏两人梳头都很不错，绿柳每次为奶奶梳头，哪一次不是让我看了羡慕不已的，爷这头梳起来简单的很，哪里还用我教？”

　　　　刘七巧见连翘这么说，伸了懒腰穿上中衣，下床道：“可是绿柳和紫苏年纪都不小了，难道为了梳头这事情，不让她们嫁人不成？”

　　　　连翘闻言，倒也是一愣，随即才明白了刘七巧的意思，这房里的大丫鬟都到了要放出去的年纪，少不得要让几个小丫鬟到跟前服侍，所以刘七巧才有这么一说。如今虽然房里多了两个小丫鬟，可到底教哪个人，只怕还要刘七巧说了算。

　　　　“奶奶说的也是，绿柳和紫苏年纪也大了，是应当要小丫鬟们学着点了，少不得要让奶奶用的趁手些。”连翘见刘七巧起身，只上前扶了她，一边往柜子里头拿昨晚准备好的衣服，一边回头道：“奴婢瞧着半夏那丫头老实，就让她进来学着点吧。”

　　　　刘七巧只拧眉想了想，过了片刻才开口道：“就她吧。”

　　　　连翘不愧是聪明人，能想到刘七巧的心里头。如今房里的小丫鬟有赤芍、半夏、佩兰、莲房四个。赤芍和半夏是一进来就跟在刘七巧身边的，还去了金陵，这待遇自然是不同的。佩兰和莲房是从院子里头选进来的，虽然入府时间长，但是在主子身边的日子却不长。

　　　　况且这选丫鬟中间的道理其实大家都明白，一般都是长相好一些的，能往房里去，因为谁也不想整天看着一个丑人过日子，当然，像世子爷的前任老婆秦氏是个特例。

　　　　刘七巧当初选的赤芍和半夏虽然不是长相顶好的，可白净清爽，大眼睛、鹅蛋脸型，看面相就不是那种有狐媚劲儿的。刘七巧活了这么些岁数，这看人的本事，也比以前高超了一点，觉对不会让那些酷似方巧儿的危险分子进入自己的势力范围的。

　　　　而刚选进房的佩兰和莲房，就属于那种真的不拔尖的姑娘家了。你想想那莲房，姐姐青荷在杜太太跟前那么吃的开，做妹子的还不过就是一个三等丫鬟，也知道她定然比起青荷来的差距有多大了。

　　　　“那从今天开始，你就让她寸步不离的跟着你，看着你怎么服侍，从头开始慢慢学起来，一点儿都不能遗漏。”

　　　　连翘见刘七巧发话，急忙就应了下来，不过也倒是稍微安了一下心来，因为要带出一个小丫鬟来，少不得还要小半年的时间。连翘在杜家待的时间长了，倒是越发不想那么早出去嫁人。以前她觉得无所谓，是因为主子跟前有茯苓，她从来都没有这么上心过，现在自己一步步的服侍了过来，倒是对刘七巧也生出了一些主仆情谊来。

　　　　第一，刘七巧是一个很明理的主子，从来对事不对人。第二，刘七巧也从来不会因为自己心情不好就随意大骂下人，也从不在下人跟前摆出高高在上的谱子。

　　　　刘七巧见连翘脸上略带了笑容，也知道她并不急于出府嫁人，便只开口道：“我和大爷商量过了，紫苏是过段时间就要嫁出去的，我们还想再留你一段时候，就是不知道你自己的意思。”

　　　　连翘想了想，只开口道：“我家里人不来领，我就一直在府上服侍奶奶，要是他们一辈子不来要人了，我就在府上服侍奶奶一辈子。”

　　　　杜若闻言，只笑着道：“那可不行，你奶奶早把你的嫁妆准备好了，这样可不是省了她银子了？”

　　　　杜若难得开这样的玩笑，倒是让连翘闹得个脸红，只笑道：“连爷都取笑我起来了，我不过就这么一说，难道还真的不嫁人了吗？”连翘说着，只娇滴滴的就往外头去了。

　　　　杜若一时已经梳洗整齐，见时间已经不早了，便先往福寿堂去了，只交代刘七巧道：“我今儿已经帮你告了假，你这会儿不用着急，一会儿用过了早膳，若是空再过去便是了。”刘七巧见杜若如此体贴，自然就乖乖听话，放了丫鬟们进来梳洗更衣。

　　　　杜若进福寿堂的时候，除了昨天喝多了的杜蘅，二房的其他人都已经到了。杜太太和杜老爷后脚也到了。杜老太太从房中出来，还打了一个哈欠，倒像是没睡好的样子。再一看坐下的几个人，似乎也都有疲累之相，看来昨晚必定都没怎么睡好。

　　　　“蘅哥媳妇，看你样子昨晚没睡好啊？”杜老太太也不提别人，偏只点名了赵氏。赵氏昨晚哪里能睡好了，原本听了赵夫人的话，是打算回去给杜蘅吹耳边风的，可杜蘅喝了一个烂醉如泥，赵氏和几个丫鬟一起都扶不动他，最后赵氏气呼呼的把杜蘅扔在了床上，自己一个人在榻上讲究了一晚上。

　　　　赵氏没忍住，打了一个哈欠道：“昨晚二郎喝多了，呼噜吵得我睡不着觉呢。”

　　　　“那一会儿就回去补个觉，你如今管家辛苦，我准你不必每天都过来，有什么事情再过来也是一样的。”

　　　　“那怎么行，古语有云，礼不可废，孙媳妇不敢。”赵氏一本正经的开口道，可大家都不是傻子，这么一说，那没来的刘七巧岂不是就是个没礼的人了。

　　　　杜若微微蹙了蹙眉头，忽然笑着开口道：“弟妹说的有道理，礼不可废嘛，所以二弟没来，弟妹自然是要来的。”

　　　　杜若多聪明的人，一句话就噎的赵氏没了下文。杜太太是见惯了杜若帮刘七巧的，有时候连她这个亲妈都要嫉妒，便只笑着道：“昨儿七巧才出月子，又走动了一天，只怕是累了吧，蘅哥儿昨晚喝了不少，在房里多睡一会儿也是正常的，老爷，今儿就让蘅哥儿在家休息一天吧？”

　　　　杜老爷见杜太太出来打圆场了，只笑着道：“蘅哥儿我从来不拘着他什么时辰去宝善堂，只要他把我安排的事情做好就成了，最近安济堂重开的事情，他也累了一阵子了，是要让他好好休息休息。”

　　　　杜老太太是不管宝善堂生意的，所以听杜老爷说开了个什么安济堂，只疑惑道：“那安济堂怎么听的这么耳熟呢？他安济堂开业和我们宝善堂有什么关系呢？”

　　　　杜老爷见杜老太太问起，只笑着道：“这事儿我正要回老太太呢，上回安济堂关门，朱家姑娘把安济堂在京城的几个分号的店契都给了七巧，后来我看着里头放着的药材有的都是好的，关门歇业实在太浪费了，所以让蘅哥儿重新调整了一下，把这几家店又重新开了起来。”

　　　　杜老太太闻言，便有些不解了，只问道：“你开别人家的店，那岂不是抢了自己家的生意？老大，生意上的事情我不明白，可你说我说的是不是这个道理？”　

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　　　　杜老爷见杜老太太这么说，只笑道：“是是，老太太的担心是对的，不过这也是我考察半年之后，才萌生出的一个想法，觉得重开安济堂，并不一定会影响我们宝善堂的生意。”

　　　　生意上的事情，妇道人家是从不参与的，但是今儿既然是杜老太太问起了这个问题，杜二太太和杜太太也未免就思考了起来。只听杜二太太开口问道：“大伯说的这话，我倒是有点听不懂了，这宝善堂和安济堂都是做药材生意的，若是客人都去了安济堂，那宝善堂岂不是就没了生意？我瞧着老太太说的很有道理，大伯这自己的生意不做，怎么倒做起别人家的生意了？”

　　　　这个道理刘七巧昨晚已经对杜若说过了，这会儿杜若倒是了解的很。见杜二太太这么说，便只开口道：“两年前安济堂来京城开店的时候，我们也确实担心过这个问题，但是安济堂在京城开业了两年，宝善堂的生意并没有因此而受到大的下滑，而这半年安济堂虽然关门大吉，宝善堂的生意也并没有因此有大的增长，所以，再开安济堂，也必然不会对宝善堂的生意有太大的影响。”

　　　　杜若才开始说话，杜老爷就转头看了他一眼，眸中还有着一些不确信，难道自己这个只爱看医书的儿子现在开窍了？也开始关心生意上的事情了？

　　　　杜老太太见杜若这么说，只有些不解道：“大郎你说的这些，我倒是听不懂了，都是做一样生意的，怎么就不影响生意呢？”

　　　　杜若闻言，只继续道：“因为京城的穷苦百姓人家，很少有到宝善堂买药的，更很少有请得起宝善堂大夫看病的，他们一般都是请了大夫看病，然后找便宜的药铺抓药，而安济堂就是做这些人生意的，所以重开安济堂不会影响宝善堂的生意。”

　　　　杜老爷方才只是有些惊讶，这会儿简直就是惊叹了，他怎么这么多年都没有发现杜若的生意头脑也是这么好使的呢。杜老爷看出其中的端倪，还花了小半年的时间，特意查了几年前宝善堂的业绩资料，才推算出这一点，没想到杜若就这样轻轻巧巧的就说了出来。

　　　　杜老爷只高兴的捋着山羊胡子，表示赞同，那边杜二老爷也笑着道：“大哥，看来这宝善堂后继有人了，听大郎这一番话，倒是解释的清楚明白，连我这个不谙经济的人，也有些明白了。”

　　　　杜若见杜二老爷开口夸上了自己，只急忙道：“这些话都是七巧说的，我自己哪里能想到这些。”

　　　　杜老爷一听说这些都是七巧说的，虽然感叹于儿子终究没有比他想象中聪明，但还是深感安慰总算娶到了一个聪明的儿媳妇，只叹了一口气道：“还以为你最近终于开窍了，也开始关心起家里的生意，原来都是七巧教的，罢了罢了，你并不是做生意的料子。”

　　　　杜老太太见杜老爷数落杜若，只开口道：“生意上的事情，大郎原本就不懂，如今有七巧在边上提点着，没准以后就懂的多了，这也是要循序渐进的，什么事情也不是一出娘胎就会的。”

　　　　杜二太太见杜老太太又帮起了杜若，心里还略有些不高兴，只开口道：“那为什么穷人不来我们宝善堂抓药呢？是不是宝善堂卖的药价格太高了点？”

　　　　杜若想了想，只道：“这就跟二婶娘不去便宜的首饰店买首饰，却喜欢去珍宝坊一样，因为珍宝坊里头接待的都是有钱人，如今的宝善堂，人人都知道里头出了两位太医，是专门给皇上和达官贵族看病的地方，一般的小老百姓自然不会来。”

　　　　杜老爷只点点头道：“这一点大郎说的很对，所以要让小老百姓来宝善堂看病，就算多开几家宝善堂，他们也未必来，而宝善堂门店若是越发多了，那些官家侯府反倒会觉得我们宝善堂降低了档次，所以我考虑再三，才打算重开安济堂，顺便也看一看，生意究竟如何。”

　　　　杜老太太听他们两人绕来绕去的，也是有点头晕了，只连连摆手道：“生意上的事情，我还是不过问的好了，听你们绕来绕去的，我也头晕了，还是来聊一聊茵姐儿婚事吧。”

　　　　杜茵是杜二太太的嫡出女儿，也是如今杜家唯一的嫡女，她的婚事自然是杜家的一幢大事。赵氏原本听的有些无趣，正坐在那边低着头发呆，如今见杜老太太把话题转了过来，便只笑着开口道：“大姑娘的嫁妆，公中出的那部分，这两日就能备妥了，请帖半个月前已经发了出去，如今就是家里头的一应琐事，也安排的差不多了，那日要用的物件，也都安排了，还有车马，抬嫁妆的小厮，这些也都已经安排好了，如今就等着日子到了，姜家的花轿上门了。”

　　　　杜茵听赵氏这么说，早已羞的底下了头，只开口对杜老太太道：“老太太，我先和两位妹妹去偏厅里头等您。”

　　　　杜老太太见杜茵红着脸，也知道她是怕羞了，便点头道：“去吧，一会儿我进去同你们一起用早膳，可以让丫鬟们传膳了。”