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[成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记-第1部分
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饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记 作者:宇阳
1。
引子
夏威夷一个美丽如画的夜晚,晚风徐徐拂过海面,多情的海鸥不时掠过水面,消失在遥远的天际,远处的姑娘正跳着草裙舞,甜美的歌声伴着微微起伏的波浪,蜿蜒至左岸的威尔基海滩。五十多位世界级富翁正围着一炉炉篝火,愉悦地交谈。在前一天晚上,他们刚刚完成对非洲医疗、教育的投资。在近三个小时的商业交流之后,大家登上了〃弗吉尼亚人〃号豪华游艇,伴随着游艇的起航,晚会进入了记者提问阶段。
曲折的故事和传奇的经历永远是记者们关心的主题。年仅24岁的IT首富摩尔埃第一个被提问,〃摩尔埃先生,您对于大多数人来说就是一个谜,您是怎么在短短几年内取得成功的〃?
正如记者所言,摩尔埃对于多数人来说就是一个不可知的谜,或者叫做奇迹。他生于巴基斯坦,幼时父母双亡,一直流浪到14岁,一位欧洲的绅士收养了他,开始教他读书识字。摩尔埃只用了5年时间就学完了大学之前的所有课程,然后被哈佛大学录取。最让人津津乐道的是,大二那年,摩尔埃忽然有了省钱之道 那些专家、教授写的书稿为他省下了不少厕纸费,然后他主动退学,并叫嚷着给IT界大佬们一点颜色看看。4年后,他改变了人们的IT使用习惯,公司上市后,他本人也成为华尔街最耀眼的明星。因此,当他开始发言时,会场顿时静了下来。
摩尔埃似乎是在跟朋友聊天,孩子般耸耸肩反问道:〃你觉得成功跟年龄、时间有关吗?猴子活了一千年还是猴子。谁能让猴子换一种方式来生活,满足猴子不同层面的需求 比如教会猴子用汉语写情书,用电脑玩网络游戏,谁就能得到财富勋章!〃
摩尔埃的回答立即引起了会场的哄笑,接着是阵阵掌声。好奇的记者又问:〃您如何看待退学与您今天的成就?〃
摩尔埃说:〃其实,不管是我,还是今天在座的各位精英,我们只不过都是在为了谋生而谋生。读书是为了学习更好的谋生技能,而多数教授的讲课除了能让我的耳朵、眼睛保持运动状态以外,别无他效。当读书不能让我得到谋生的技能时,我只能换一种谋生方式。当然,'谋生'这个话题,最有发言权的是萨姆拉奇斯基,你们应该问问他。〃
萨姆拉奇斯基是俄罗斯的〃打工皇帝〃,他十几岁辍学,在一家红十字会做工,先后做过工厂小工、清洁工、快餐速递员,甚至黑帮打手。20岁那年,萨姆拉奇斯基自学考上了俄罗斯一所普通高校,毕业以后便如鱼得水,游刃于世界500强企业之间。最令人惊叹的是,他一直都在不停地换工作,而且越换工资越高,职位越跳越高,跳到30岁时,年薪已经近亿了。在俄罗斯这个文凭至上的国度,他毫无文凭,又无背景,其成功不能不说是一件有趣的事情。
《纽约时报》的记者抢先发问:〃萨姆拉奇斯基先生,据我所知,您只要看上哪家公司,就可以想到办法去那儿上班,您有什么秘诀?〃
萨姆拉奇斯基还没回答,《华盛顿邮报》的记者就迫不及待地问道:〃据说,您曾经的最高纪录是一年换了21份工作。而找一份工作的时间,从来不超过7天,秘诀是什么?〃
〃秘诀?〃萨姆拉奇斯基哈哈大笑了起来。
〃是的,是的。〃两个美国佬不厌其烦地重复道。
〃秘诀倒是没有,感觉倒是不少,你们要听吗?〃萨姆拉奇斯基生性幽默,这次也不例外。全场立即紧张了起来。
萨姆拉奇斯基接着说:〃企业是否录用你,并不取决于你是否真的合适,真的才华横溢,而是取决于你是否让面试官'感觉你很适合'、'感觉你才能出众',你要让企业觉得你是最佳人选,就像这位先生的妻子当初选择嫁给她,并不是因为他真的能一辈子给她幸福,而是让她感觉到他能……〃
〃可是,我似乎有点不明白……〃记者还在不停地发问。
萨姆拉奇斯基若有所思,沉默不答。
〃我是一名刚刚毕业的记者,我很想知道您是怎么突破自己,取得更好的谋生机会的?〃一个小伙子问道,〃据说您可以帮一家企业从零开始,两年内做到上市,您是怎么做到的?〃
萨姆拉奇斯基顿了顿,缓缓说道:〃不管是谋求机会还是企业上市,这都是一个谋生的话题,如何谋划生存!今天上午,就这道题,我与一位中国的慈善家有过交流,随着沟通的不断深入,我被他的解题方法所深深吸引了,他具有独特的东方智慧,时而让我沉思,时而让我恍然大悟。〃
萨姆拉奇斯基看着邻座的刘备,继续说道:〃我们知道刘先生是知名投资人,但不知道他出身卑微,高中开始一边创业一边读书,毕业以后求职从来不带简历,也无须出示学历证明,找到工作的时间从不超过3天。而后,他开始创业,3年企业上市,业务遍布世界。我想,他才是真正的谋生高手,如何谋划生存,他能给大家想要的答案!〃
灯光闪烁,摄影机瞄准,长长短短的话筒一齐伸过来,所有的目光都聚焦刘备,提问声音迅速飘满游艇的每个角落。
一位染着黄色长发的记者抢先发问:〃刘先生,请您谈谈……〃
刘备笑道:〃这是一个很长的话题,我不知道从哪里谈起,可能比您五彩斑斓的头发还要长……〃
这位记者也很幽默,做了一个手势说:〃我们不需要那么长,只要半个版面就够了!〃
刘备说:〃可是,您可能要等一小会儿,您愿意吗?〃
〃非常荣幸。〃
〃可能要一两年或者更长的时间,我将把我的故事写下来,用多个版面来回答你的提问。〃
两年以后,刘备抱着文稿,找到一家出版社,出版社编辑是一位知识渊博的人,随手翻了几页,很奇怪地问:〃全文只有小标题,没有书名?〃
刘备说:〃还没有想好呢!〃
编辑又翻了翻,说道:〃这本书从头到尾讲的是一个人从零开始,如何谋划生存、谋划爱情、谋划事业和谋求壮大的故事,不如叫《谋生计》或《谋生记》吧?〃
刘备想了想说:〃嗯,我觉得《谋生记》好!〃
饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记2
2009年06月14日 评论(0)|浏览(0) 点击查看原文
第一章
能把报纸卖给乞丐吗
刘备来求职
话说中国的教育一向是以培养儒生为己任,它不是培养强势的老板而是培养老实听话的员工;不是培养各行业的老师而是培养只会埋头做事的学生。长江地质大学畜牧系蔬菜专业,是以培养种菜高手、牧羊专家为己任。当然这是校方的宣传广告语。私下里,外系的学生都管畜牧系叫朽木系,意思是这个系的学生一个比一个迂腐,大学混了三年,既不会打网络游戏,也不会泡妞、斗地主,实在迂腐至极。蔬菜专业则是一个例外,他们被外系学生誉为朽木专业的一朵奇葩 梳彩专业,意思是这个专业的学生种菜不行,梳妆打扮、谈情说爱倒是一个比一个专业,堪称全校各系学生谈情说爱的楷模。但该专业的学生却不这么认为,因为一位伟人说过:人世间最大的高尚莫过于纯真的爱情,最伟大的莫过于把自己的一生献身到农村事业中,所以他们觉得自己既高尚又伟大。
刘备正是从这个学校里毕业的。
毕业后的第一天,刘备揣着畜牧系蔬菜专业的文凭,赶到了省人才市场。他举目四望,心中的火焰顿时熄了一半。求职人群就像暖春〃赶集〃的蚱蜢,排得密密麻麻,蔚为壮观。刘备这只赶集的蚱蜢,老老实实地从后边排起队来,好不容易挤到了人才大厅的门口,漂亮的守门阿姨和蔼地建议他下次再来,因为时针已经指向了下午五点。
第二次去人才市场,刘备早早地排起了队。可是在里边转了几个小时也没有塞出一份简历,最后只好行贿般送出了四份,其中三份是〃需要的话,再给你打电话〃,另外一份是〃代为推荐〃。
第三次去人才市场就像杨白劳找黄世仁借钱,好说歹说,结果是一份不成。
第四次去人才市场倒颇有战果,一口气投了十家单位,那些漂亮的小姐甜甜地让他〃在家等电话〃,只是这电话像是被人勾了魂,压根儿就没有响过一次。
第五次来到人才市场,倒是有几家做人寿保险和直销的公司,面如桃花、笑似花菜般的招聘人员让刘备即日上班。刘备心中一百个不愿意,可事到如今也别无选择,只能〃骑驴找马〃先上班看看。这么想来,顺手要了份当天的《大汉人才报》。新闻头条报道说全国高校毕业生就业今年喜获丰收,平均就业率高达99%,刘备瞟了一眼翻到第二页,只见上边写着 〃求职专家〃的金口点评,谈到当今冷门专业求职就像节庆日买体育彩票,中奖率是千年等一回,所以冷门专业的毕业生原则上不是在找工作,而是在寻找彗星撞地球一样的千年奇遇。
刘备苦笑了一声,翻到最后一版,一则《大汉都市报》招聘资深记者的消息跃入眼帘。刘备勉强打起精神,睁大眼睛,只见上边写着:
广揽一流人才,锻造大汉精品
《大汉都市报》是一份面向大汉发行的市民生活报,自成立以来,锐意进取,目前日发行量稳居千万份以上,已成长为大汉文化品牌。
为适应事业发展需要,特面向全国招聘记者若干名,要求如下。
1。 大学本科以上学历,年龄在32周岁以下,高智商、具有变钱能力者,年龄可以不做要求;
2。 两年以上媒体工作经验,有知名媒体从业经验者优先;
3。 在某一领域有特殊成就者优先考虑。
有意者请于见报一周内将个人作品、相关证明以及个人资料寄往大汉国大象市花狐狸街老鼠路蚂蚁巷88号董卓大厦88层《大汉都市报》编辑部。邮编:随便(注:恕不接待来电来访)。
刘备眼睛一亮,这活儿倒十分符合胃口。《大汉都市报》乃全国第一报刊,日发行量超过千万,要是在这蜜缸里泡上一年半载,自然前途无量。此职不求,更求何职?刘备失落的心灵霎时间成了一百三十摄氏度的开水,乐呵呵地仿佛自己已经是报社记者,顿时手舞足蹈起来。
三纸情书
伟大的激情往往以平淡告终,就在往信封上贴邮票的那一刹那,刘备终于〃退烧〃了。在这个讲究出身、资历、文凭、关系的年代,以他的条件,不要说在报社当资深记者,估计就算要免费扫厕所,人家也未必答应。
那么,怎么才能混进报社?搞定这个岗位呢?
按照常规思维肯定不行。
〃如果在信封里夹钱呢?〃刘备一拍脑袋,终于想出了这么一个主意。他先在网上找到主编的姓名,然后找来三张信纸,在纸上写了起来。半个小时过去了,刘备拿起信纸,高声读道
尊敬的刘主编:
您好!
我是一名立志于新闻事业的应届毕业生,非常希望能够进入报社工作,这个愿望在我很小的时候就萌发了,大学期间我就自己掏钱办过两份报纸,且发行量远远超过院报,此后我就给自己立下非记者职业不做的决定。当然,我也知道,自己的这点资历尚不能胜任记者一职,故随函附上100元钞票,聊且当做您第一周对我进行工作指导所花时间的补偿。尽管您高贵的教导价值远在其上,但我希望您能够收下这张钞票,同时收下我小小的心愿。而且在前三个月里,我愿意免费为报社工作,然后您根据我的能力定我的薪水。我渴望获得这份工作,渴望程度超过了我一生对其他任何事情的热情,而且我相信我是一个很有潜质的记者,相信不会让您失望!我希望您至少能够给我一个面谈的机会……
刘备越看越高兴,他感觉自己的这封信函热情洋溢,简直超过拿破仑写给约瑟芬的求爱情书,堪称〃求职情书〃。他反反复复读了四遍,然后掏出一张100元人民币,把钱夹在信函之中,快递了出去,之后便想入非非地在家等待电话铃声响起。
三天过后,让他惊喜又伤心的是,报社终于来了电话,不过这个电话不是面试电话,而是叫他去拿回那100元钱。那一刻,刘备的心一下子凉到了北冰洋。
母(又鸟)读过〃下蛋专业〃吗
人活着是用来解决问题,而不是被问题解决的。终于有机会跟主编刘焉见面,但如何利用这次见面搞定工作呢?接下来的三天里,刘备奔走于省会的大街小巷,采编了四五条新闻稿,并附上个人评论。三天后的上午十点,刘备如约来到报社,接待他的正是《大汉都市报》主编刘焉老先生。
〃可是,我想做记者……〃
〃全国想的人多着呢!这不是想不想的问题,你还是到别处转转吧!〃刘焉把钱递给刘备说。
〃您就给我一个机会吧!我自认为很有潜质……〃刘备一边哀求,一边掏出大学期间发表的文章,以及这三天所采编的文稿,递给了刘焉,说:〃您就给我一个机会吧!〃
刘焉随手翻了翻,〃小伙子,怎么跟你说呢?你看看……〃指着办公桌上的一叠信函说,〃这些简历,一大半是重点大学新闻专业的研究生,他们比你更需要机会!你说,我为什么不考虑他们,而考虑你呢?〃
刘备顿时脑袋一片空白,不过马上缓过神来,他指着刘焉办公桌上的钢笔说:〃学历和专业就像您这支钢笔,有名牌和普通之分,但钢笔的好坏不能证明一个人书法的好坏。换句话说,一个人的书法好坏不取决于笔,一个人的能力高低不取决于毕业的院校,都取决于人。您今天做到主编这个位置,难道是靠文凭或毕业院校的名气换来的吗?〃
刘焉愣了一下,把稿子递给刘备说:〃你说的也不错,能力也算可以。但你毕竟学的是蔬菜专业,和新闻是两个完全不同的概念。嗯,最主要的是你没有工作经验。〃
刘备忽然问:〃刘先生读的是主编专业吗?〃
刘焉一愣:〃这话是什么意思?〃
刘备说:〃刘先生没有读过主编专业,但也能做好主编。这就像母(又鸟)没有读过下蛋专业,校长从来没有读过'校长专业',但这并不妨碍母(又鸟)擅长下蛋、校长成为优秀的校长。对了,您在做主编以前当过主编吗?〃
刘焉扶了一下眼镜,很诚恳的模样:〃没有。〃
刘备说:〃是啊,您在做主编以前没有做过主编,也就没有主编的工作经验。这就像总统在做总统以前没有做过总统,也就没有做总统的工作经验。但您的主编做得很好,人家的总统做得也不赖。有没有经验不是关键,关键在于浓厚的兴趣和执著的追求,您为什么不给一个信念执著的人一个机会呢?〃
〃嗯……可报社没有这个先例。〃
〃难道免费上班,零工资也不行吗?〃
〃不行!〃刘焉摇头道,但语气和缓了许多。
刘备只觉得脑袋里一片空白,空白得让他只想放弃。不过如果就这么放弃,那么以后进媒体行业这个门槛就更高了。他正视着刘焉的眼睛,认真地说:〃不管您怎么看待我,但我肯定比您桌上的那些简历更有魅力、更独特!怎么说呢,我想,您,以及您的儿子 可能比我大很多,在刚刚毕业时,也是从零开始,都渴望遇见一个机会。我祈祷我跟您一样好运,遇见一个可以给自己机会的人!〃
刘焉沉默了几秒钟,但很快恢复了平静,说:〃你先回去吧,我再考虑考虑。〃
刘备走出了报社,他知道刘焉已经心动,但要刘焉录取自己,就必须趁热打铁,进一步影响他,想到这里,刘备掏出了手机,给刘焉打了一个电话。
〃刘主编,我是刘备,很冒昧打扰您。〃在刘焉开口以前,刘备接着说,〃我知道您很忙,所以只浪费您一分钟对您说三句话。首先、新闻已经成为我生活中的一部分,我无法割舍它;其次,我很崇拜您,非常渴望能够得到向您学习的机会;再次,我现在单身一个人,钱对于我来说并不重要。〃
良久,电话里传来刘焉的声音:〃既然你对新闻这么执著,且又不在乎报酬,周一就过来试试吧!〃
怎么让狐狸吃辣椒
周一的早晨,刘备早早来到了报社,发现报社空无一人,只剩下走廊里打扫卫生的阿姨。刘备打听一番,才知道大家正在开集团的〃每周一会〃。刘备匆匆赶往会场,只见会场早已坐满了人,一个长得肥头大耳的〃矮冬瓜〃正在台上讲得忘形,唾沫星子淋湿了话筒,也不见他舍得放下来。
刘备找了个座位,靠边坐了下来。左顾右盼一番,才知道主讲人名叫董卓,乃报社的社长,也是某个政府高官的亲戚。此人有个外号叫做〃研究生〃,即专门与美女研究生孩子之类的大事。所以一些想爬升快点的美女,就得偶尔要去找董卓〃研究〃一番。
刘备正小声嘀咕,忽然会场静了下来。刘备抬头看看,只见研究生目光环视四周。研究生清了清嗓子,一脸严肃地说:〃下面我就简单说两句。随着互联网的兴起,传统媒体发展遇到了瓶颈,很多报刊为了创收,不惜纷纷使出狠招、损招,大家要顺应这个潮流。所以,这次的招聘工作,我出了一道题 如何让乞丐排成长队,天天来买报纸?见习生答出了这道题,就可以直接过关获得编制;老记若做出了这道题,就能成为子报的主编、社长。〃
大伙儿吃了一惊,纷纷议论说:〃'研究生'卖的什么关子呀?乞丐怎么会买报纸呢?〃
〃研究生〃示意大家安静,继续解释道:〃我出此狠招,还不是为了帮大伙补发去年的年终奖呀?过去大家讲'记者不为民做主,不如回家卖红薯',我可以不管,因为那时报社有钱呀!可现在不同了,报社穷了,我们急需那种会'种钱'的人。在我看来,谁能把报纸卖给乞丐,谁就是我们要找的'种钱'人。〃
大伙儿困惑了:〃可是,谁能够把报纸卖给乞丐呢?〃
〃研究生〃问:〃是啊,谁能够把报纸卖给乞丐呢?众所周知,乞丐大多斗大的字不识一个,且不名一文,没钱也没有必要来买我们的报纸。可是,有人曾经把斧子卖给总统,把冰卖给爱斯基摩人,把梳子卖给和尚,把拐卖给了双腿健全的人,我们怎么就不能把报纸卖给乞丐呢?〃
一位名叫曹操的实习记者,怯怯地站起来问:〃董总,您有办法把报纸卖给乞丐吗?〃
〃研究生〃诡秘一笑:〃我有没有办法并不重要,重要的是我要提醒你们 让乞丐心甘情愿掏钱买报纸,不能带有任何欺骗和强迫性行为。〃
〃研究生〃望着满脸疑惑的记者编辑们,继续说:〃我还是来段小故事,给大伙开开窍吧。这个故事叫'怎么让狐狸吃辣椒',也许能够启发你们的思维。〃
怎么让狐狸吃辣椒
有三个小朋友在一起讨论,怎样才能使狐狸吃辣椒?要知道,狐狸是从来不吃辣椒的,而且狐狸聪明绝顶,可不是那么好忽悠的。
第一个小朋友抢先发言说:〃呵呵,那还不容易,你先让人帮忙抓住狐狸,把辣椒塞进狐狸的嘴里,然后用筷子顶下去。〃
第二个小朋友说:〃你这样处理既不人道,也不够艺术。我就有办法让狐狸在神不知鬼不觉的情况下吃下去。我先让狐狸饿上三天,然后把辣椒裹在一片肉里,如果狐狸非常饿的话,它会囫囵吞枣般全部吞下去。〃
第三个小朋友摆了摆手说:〃这个办法倒不错,只是肉的成本太高了,而且容易把狐狸的胃口惯坏。我就能找到最廉价的方法,而且让狐狸心甘情愿、高高兴兴地吃掉辣椒!〃
两个小朋友大为吃惊,齐声问道:〃你是怎么做的呀?〃
第三个小朋友挤了挤眼睛,故作神秘道:〃这很容易,先把辣椒擦在狐狸的屁股上,狐狸就会感到屁股火辣辣的,这样就会情不自禁去舔掉,并会为自己的这一举措兴奋不已!这样狐狸吃掉了辣椒,我们高兴,狐狸也高兴啊!这简直就是'双赢'啊!〃
〃研究生〃说:〃你们知道吗?这是我读小学时候发明的一个故事,那第三个小朋友就是我呀!从那以后,我反复告诫自己,做任何事情都不能靠强迫,要在成本最低的情况下,让人高高兴兴地去做。我相信,能够让乞丐来买报纸的人,一定和我董卓一样具有聪明的头脑;我相信,在即将来到的新同事中,一定会产生这么一位卖报的奇才。〃
一位叫做张飞的黑脸胡子,害羞地举手问:〃董总,您这个考试题目很有趣,可我这人的智商不是特别顶尖,您能不能多提醒一点呀?〃
〃研究生〃说:〃那我就再免费支你两招吧。第一招,要学会可行性思考,觉得什么都有可能产生。第二招是换位思考,站在乞丐的心理角度,琢磨乞丐怎么才能买我们的报纸。只要大家领悟这两招,就一定能够把报纸卖给乞丐,甚至把报纸卖给盲人和月球土著人。〃
〃研究生〃的题目一出,整个报社就忙得不亦苦乎。新来的记者、编辑一边忙着采写工作,一边忙着做〃卖报〃的方案。最为夸张的是,《大汉都市报》的社会新闻部所有记者、编辑,被三人一组分成了若干个〃乞丐买报〃专题组,其中刘备、张飞、关羽三个刚刚毕业的小伙子被分到了一组。
吕布把报纸卖给了乞丐
四个月很快过去了,刘备的方案还没有想出来,可是交作业的时间早就
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