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[成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记-第5部分

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〃真是不看不知道,一看吓一跳啊。〃他有些惆怅地问道,〃这些大小陷阱已经够折磨一个人、毁一个人的前途了,那么大骗不就更加恐怖至极了?〃   
刘恢点了点头说:〃小骗大不了骗点钱和力气,大骗可就会骗人心智,后患无穷啊!〃接着,他翻到这篇文章的第3页,指给刘备看   
大骗的通常做法   
1。 霸王合同   
要么是没有福利保险,义务繁多权利少;要么是条件苛刻,工作条件恶劣,无礼要求多,一不小心被套牢;要么是含糊其辞,一语多解,签约时间又长,违约金数额大,这样的合同注定了纠纷多。   
2。 高薪高代价   
以高薪为幌子,或骗往异地失去人身自由,或从事违法活动,或高薪背后隐藏超负荷的工作量,或克扣工资暴力就范,或虚席以待急聘相诱,这样的工作遇见一次就是一场噩梦。   
3。 传销毁人心智   
口若悬河,以很高的回报和种种许诺让你买下产品,或发展下线,或拉进会员,或介绍〃合作伙伴〃,然后开始疯狂培训;更有甚者通过网络传销、电话骗钱,让你血本无归不说,更是坏了你的心态,影响一生的发展。   
4。 代签字代收钱   
当你做到总裁秘书或者经理级别,承诺条件你拍板,几百万的账款让你代为签字,结果老板拒不承诺、拖欠不还甚至卷款而去,追究刑事责任你有口难辩,弄不好毁了一生。   
刘备慢慢把头抬了起来,他想问:〃难道就没有可以解决的办法了吗?〃话到了嘴边没说,手指头把书稿又翻了一页,上边写道   
解决之道   
所谓防患于未然。求职时一定要细心琢磨每一段文字,三条原则要谨记:① 遇事先冷静,花言巧语要警惕,免费午餐不能吃;② 未工作先交钱,100%免谈;③ 凡事要有文字凭证,合同必须签,发票一定得开,证件不能留。   
如此防范,还是被人骗了,也就只能当作被狗咬了一口。被狗咬了怎么办?解决的办法有三种:一是咬狗,以暴对暴,结果可能反被狗咬;二是甘认倒霉,吸取教训不再犯;三是找来狗的主人把狗揍上一顿。   
怎么选择?当然是找狗的主人!遇到骗子,想也不用想,立即报警或者向劳动部门举报(电话号码可以通过114查询),一般的大小骗子都可以被〃主人〃轻松摆平。棘手的可以向报社、电视台等媒体寻求帮助,相关部门一定不会置若罔闻;绰来木棒打狗。以其人之道还治其人之身,捏准公司要害的东西,像声誉、客户、资料等,予以正当要挟(此招只能防身,不可害人)。商业行为不论正邪皆为赚钱,但人都会两害相权取其轻,老板不会为了一点钱损失最重要的东西。   
刘备看完,对刘恢佩服得简直五体投地,说:〃刘叔,我能把它抄写下来吗?〃   
〃你先别忙着抄写。〃刘恢兴致未了,〃所谓有人的地方就有陷阱,现实生活中的骗局更是数不胜数,你光抄写是没有用的,关键是要领悟上当受骗的内涵,要有洞察事物本质的能力,处处小心谨慎,未雨绸缪才能防患于未然呀!〃   
刘备问:〃要是以后遇见骗子,我可以找您吗?〃   
刘恢点头道:〃瞧你这孩子说的,当然可以啊!〃       
第五章   
铁公(又鸟)的如意算盘    
老板的奇特算盘    
话说刘备从定州回来的第三天,接到一个叫做开心集团的面试电话,刘备十分诧异,自己从未投过这家企业呀?为了谨慎起见,他赶快上网查询,发现该公司资产过亿,是NASDAQ上市名企呢!可是,这样的名企怎么会看上我呢?装着满脑子疑问,刘备给刘恢挂了一个电话,不巧的是,刘恢正忙着接待客户,便在电话里匆匆说道:〃我现在没空,你要是有急事,晚上过来详谈吧!〃   
挂断电话,已经是晚上七点多钟了,刘备赶忙挤上去定州的末班车,赶到了刘恢公司,刘恢正在给员工培训〃节省成本的十二把小李菜刀〃。刘备找了个角落坐下,老老实实等了起来。大概是报告过于生动,下边的人被感染得个个〃生动〃无比。有的交头接耳谈论美女,有的梦中相约周公,共筑发财美梦,有的勤练短信,送钱给中国移动。只有刘备最为认真,他既不打瞌睡也不交头接耳,其实呢,是因为他心事重重,没有多余的脑细胞〃生动〃。   
会议结束,已经是晚上十一点多了。俩人找了一家火锅店,边吃边聊了起来。   
〃为什么不去呢?这家公司不错的嘛!〃刘恢问。   
〃当然想去。可是它们看上了我哪一点呢……〃刘备犹豫地说,〃越是知名的企业对人才的要求越高,像我这样的烂学校和破专业,他们怎么会感兴趣呢?您也是老板,请您从老板的角度告诉我吧!〃   
〃喔,〃刘恢沉思着说,〃这还真是一个有趣的问题。的确,老板的心思和普通人的心思不一样,所以他们打的算盘也就不一样。随便打个比方说吧,老板用的算盘就很特别,市面上的算盘,都是上格两颗算珠,下格四颗算珠。可老板的算盘是上格一颗算珠,下格五颗算珠。〃   
刘备睁大眼睛问:〃为什么呢?〃   
〃行情需要嘛!〃刘恢诡秘一笑,咬了一口(又鸟)肉,说:〃一般的算盘,五颗下格算珠顶一颗上格算珠;老板的算盘,是六颗下格算珠顶一颗上格算珠。这就像一个泡泡糖值五分钱,可老板就要把它卖到六元钱。〃   
刘备道:〃您的意思我明白了,老板的这种算盘是只赚不亏。可我就更纳闷了,像开心集团这样的知名企业,外边重点大学的毕业生一大把,找我这样的岂不大亏特亏?〃   
〃这可说不准,企业打电话给你肯定有他的理由。换句话说,老板做事的第一准则就是 只做赚钱的生意,或者说是'老板最爱免费的午餐'、'不会占便宜的老板不是好老板'。像老板这样一毛不拔的铁公(又鸟),怎么会做亏本买卖呢?〃   
刘备怯怯地问:〃刘叔也是这样的吗?〃   
刘恢哈哈笑起来,说:〃当然。其实,不要说刘叔是这样,是人就不愿做亏本买卖呀!像亲戚之间,今天他送你一百,明天你送他五十,可能到后天就不叫亲戚叫生气(生戚)了。换成恋情,付出与回报失衡,这感情迟早就维持不下去了。只是老板比较赤裸,什么都牵扯到'赚'和'钱'上。〃   
刘备一拍脑袋,叫了起来:〃难怪每次面试都要填'工薪要求',原来老板不是随便问问,而是想从我们口中套话,开出最少的工资录取最好的人才呀!〃   
刘恢不置可否地说:〃企业都希望马儿跑得快,又要马儿不吃草。但一些大企业会把工资当作一种成本投资,为了让马儿跑得更快,他们愿意增加草料、保证质量,以此留住人才,赚得更多更长久的草料。〃    
铁公(又鸟)的恋爱人选    
刘备问:〃企业喜欢什么样的马儿呢?〃   
〃当然是有独特卖点的马。〃   
〃可是……〃刘备像个长不大的孩子,总是有问不完的问题,〃什么才算是有卖点呢?〃   
〃对呀,什么叫做特点呢?〃刘恢喃喃自语,学着刘备的口气,歪着脑袋说:〃有特点才会被企业喜欢,喜欢才可能和企业合作发展。我还是给你讲个故事吧,让你知道什么才是被企业所看好的'特点人才'。〃   
抓虫的旺季到了,铁公(又鸟)想扩充抓虫队伍,便从人才市场招了一批新员工进来。   
老婆芦花(又鸟)派黑母(又鸟)把铁公(又鸟)叫来,厉声训道:〃你看看你长的一双什么(又鸟)眼,找了些什么人才?好吃的麻雀,老掉牙齿的大公(又鸟),见(又鸟)就咬的黄狗,还有可恶的跛脚白鹤!〃   
铁公(又鸟)一边咯咯笑,一边柔情万种地解释:〃他们个个有所特长,都是公司需要的人才呀!就拿麻雀来说吧,人家可是海外归来的空军硕士。所谓宁用高学历者,不用低学历者,我又怎么能拒绝一位愿意为我献身抓虫的'海龟'硕士呢?〃   
芦花(又鸟)反驳道:〃抓虫连小学生都会,有必要花高薪请来一个洋学生吗?〃   
铁公(又鸟)脸上堆满了笑,它说:〃洋学生好哇,既增加了企业的'形象含金量',又能利用媒体炒作,增加企业知名度。再说,公司从来就不拒绝博士生、MBA、海归派来企业抓虫、修地板、打扫厕所,只要薪资要求适当我哪能不高兴呀?就算它身无缚(又鸟)之力,但至少可以从它身上得到一种满足感,你说是吧?〃   
芦花(又鸟)板着脸说:〃你这是花钱买虚荣,典型的形式主义者。我要告诉你,用人才要注重能力,而不是文凭!〃   
〃这个我当然知道啦。〃铁公(又鸟)晃了晃翅膀说,〃可我不是火眼金睛,没法一眼看透别人是名牌还是水货。于是乎,只好以证取(又鸟),惯性地把学历和能力挂钩,甚至把它当作求职者的'第二身份证'了!〃   
〃所以,你就随便看看文凭,像小学生抄作业一样敷衍了事?〃   
铁公(又鸟)无奈地点了点头。   
〃那只老公(又鸟)呢?〃   
铁公(又鸟)笑了起来:〃这只老公(又鸟)可优秀啦,是二十年前的抓虫冠军,(又鸟)见(又鸟)爱的奇才。年轻的时候常常闻(又鸟)起舞,被媒体评为'(又鸟)界第一(又鸟)'呢!〃   
〃可它老成这样,呆若木(又鸟)似的!〃芦花(又鸟)说。   
〃老婆,这个你就不懂啦!〃铁公(又鸟)得意洋洋地解释,〃所谓(又鸟)是老的辣,经验就是资本。你想,老公(又鸟)既然能在大企业里混,也就证明它的能力过人,也就能在我们企业创造业绩呀!〃   
〃可它愿意待在小企业吗?〃芦花(又鸟)顾虑重重地问。   
〃所谓嫁(又鸟)随(又鸟),嫁狗随狗,哪有不愿意的呀?〃铁公(又鸟)一边殷勤地给芦花(又鸟)喂虫子,一边说,〃说到(又鸟),我就想起了一个员工的牢骚话。叫干得比驴累,吃得比猪差,起得比(又鸟)早,睡得比狗晚。这(又鸟)不仅起早贪黑,还能(又鸟)犬相闻,做事永远是一狗当先,态度和忠诚度着实让人感动,所以,我就毫不犹豫地录取了它。〃   
芦花(又鸟)感叹道:〃在这个频繁跳槽的年代,能够做到像狗这样的人才真不简单。我现在才明白,为什么人们喜欢(又鸟)和狗,因为它们的忠诚度极高,态度又极其踏实,心甘情愿让企业赚取剩余价值。可是,你要录取白鹤,我是无论如何都不同意的,地球(又鸟)都知道癞蛤蟆爱慕天鹅,你喜欢白鹤,特别是喜欢鹤立(又鸟)群的感觉。〃   
铁公(又鸟)一副委屈的样子说:〃你瞧,连人家牛粪都喜欢鲜花呢!更何况是企业老板的我呢?那些打扮得体、语言到位的漂亮(又鸟)呀鹤呀,哪能不勾起我的好感呢?再说,漂亮也是一种资本,一个长得奇丑的乞丐,你会把它联想成(又鸟)群首富(又鸟)尔盖茨吗?〃    
芦花(又鸟)沉吟片刻,无限遐思地说:〃要是能集麻雀、公(又鸟)和黄狗的优点于白鹤一身那该多好啊!这样的人才既有学历又能办事,既有包装又有内涵。〃   
〃知我者,芦花也,这正是我一直梦寐以求的白雪公主啊!〃铁公(又鸟)拉着芦花(又鸟)的翅膀,忽然伤感地说,〃可是,在没有全才的时候,我只能人才中选人才;在没有长子的时候,我只能在矮子堆里选长子。这样选出来的人才,就是企业常说的优秀人才,我这么做,你该理解了吧?〃   
〃你理解了吧?〃讲完故事,刘恢学着公(又鸟)的口气问。   
刘备点点头说:〃企业心中的完美人才,就是要像麻雀一样的学历,像老公(又鸟)一样的工作经验,像黄狗一样的忠诚可靠,像白鹤一样外貌宜人。只要具备以上任何一点,就会被企业视为优秀的人才。〃   
刘恢说:〃没错,企业不录取没有用处的人。我想,徐州开心集团给你打电话,肯定是看中了你的某一特点,你就放心去面试吧。〃   
铁公(又鸟)的结婚人选    
刘备高兴地问:〃既然这样,我就会被录取了吧?〃   
〃这可说不准。〃刘恢晃晃酒杯说,〃有卖点的人会勾起老板的兴趣,但是否录取你,要看你是否合适。这就像谈恋爱与结婚,只要男女两情相悦就可以恋爱,但谈到结婚就要考虑彼此是否合适。〃   
刘备纳闷了:〃什么叫合适呢?人才不就合适吗?〃   
刘恢说:〃什么叫合适?合适就是博弈,是双方权衡彼此的条件,看对方条件是否满足自己的要求,能满足叫合适,不能满足就叫不合适。你是人才,老板可以欣赏你,把你当作企业的恋爱人选,但要结合,就要考虑你的工资、价值观、能力等。我把铁公(又鸟)招聘的故事讲完,你就明白了。〃   
话说铁公(又鸟)招到了喜欢的人才,暗暗得意了一阵子,可不到半年,新招聘的人才就走光光了。芦花幸灾乐祸地说:〃这回(又鸟)飞蛋打了吧?〃   
铁公(又鸟)傻傻地问:〃怎么会这样呢?〃   
芦花(又鸟)洋洋得意地说:〃这回该知道姜不是老的辣,是母的辣了吧?你可以喜欢这些有魅力的人才,但不应该录取,录取就像是结婚,要考虑一个合适与否的问题。什么叫合适呢?不外乎三个标准:赚钱能力、要求薪水和(又鸟)品。〃   
铁公(又鸟)说:〃招聘员工就是让他帮忙赚钱的,要不找人干吗?工资自然越少越好,这两点都能理解。只是这(又鸟)品,什么叫(又鸟)品呢?〃   
芦花(又鸟)说:〃人的品质叫人品,(又鸟)的品质叫(又鸟)品,(又鸟)品里最重要的一条就是忠诚!所以,这招聘其实是综合考虑求职者的忠诚度、赚钱能力和薪水要求。综合这三个标准,我把求职者和员工分成三类,妻妾型、情人型和朋友型。〃   
铁公(又鸟)咯咯笑道:〃这些词语倒新鲜,何谓妻妾型员工呢?〃   
芦花(又鸟)说:〃顾名思义,妻妾型员工就像古代男人的三妻四妾,对老板绝对忠诚,为企业开枝散叶且从来不问工资。这样的员工会主动要求无薪加班,节假日从不休息,再苦再累也要坚持且毫无怨言。〃   
铁公(又鸟)点头道:〃这样的人真是好员工,咱们应该招聘。〃   
芦花(又鸟)说:〃你在招聘的时候,就应该向求职者反复申明咱们的用人理念 有德有才,破格重用;有德无才,培养使用;无德有才,限制录用;无德无才,坚决不用。你可明白,这'德'字何意?文雅的解释是职业道德,通俗的解释是三从四德。〃   
铁公(又鸟)问:〃什么叫'三从四德'呢?〃   
芦花(又鸟)说:〃既然员工是妻妾,管理起来当然用三从四德!所谓'三从'即员工要永远听从老板安排、顺着老板的性格相处和从一而终不跳槽;'四德'是指员工的四种品德,即长相宜人、脾气可人、会赚钱和少要工资少提回报。总结说来,妻妾型员工对企业忠贞不贰,心甘情愿长久帮企业赚钱,无怨无悔且不求回报,最好'生是企业人,死是企业鬼'。〃   
 铁公(又鸟)用爪子搔了搔脖子,天真地问:〃老板需要讲职业道德吗?〃   
芦花(又鸟)斥道:〃你这只笨(又鸟)啊,跟我结婚这么多年,口水都白吃啦?你哪有听过员工对老板要求'职业道德'?所谓'职业道德'从来是老板对员工的要求,不是员工对老板的要求!〃   
铁公(又鸟)恍然大悟说:〃我明白了。如果说妻妾型员工是有德有才,那么情人型员工就是有德无才,朋友型员工是有才无德了。〃   
芦花(又鸟)说:〃你总算开窍了。情人型员工虽然能力没有,不能为老板赚钱,但擅长拍马屁搞关系,哄老板开心,让老板觉得她忠诚。其实呢,没有利益时就会像情人一样迅速离开,这种人是官场里的小人和企业里的马屁精;朋友型的员工跟企业若即若离,虽然能为老板赚钱,但要的工资高,且随时可能因为更好的机会而离开。〃   
铁公(又鸟)像啄米般点头,恍然大悟道:〃我明白了,因为不适合嘛!白鹤是典型的情人型员工,情人型员工的归宿要么是嫁给企业,转型为妻妾型员工,要么就让它们滚蛋!这麻雀虽然能力不错,但经常背着我跟猎头联系,如此缺乏职业道德,我哪能容忍?〃   
芦花(又鸟)又问:〃那老公(又鸟)和黄狗呢?〃   
铁公(又鸟)说:〃老公(又鸟)是典型的朋友型人才,虫抓完了,也该它下岗了;至于那只忠诚的黄狗,忠诚也非它的本意,只是没有能力跳槽罢了!可光忠诚有什么用?虫子抓得少,留着何用?!〃   
刘恢讲完,刘备恍然大悟道:〃什么叫做合适?总结起来一句话,就是一个有能力的人,愿意拿着很少的钱,天长地久地帮企业赚钱。三者缺一不可,这才是企业的合适人选!〃   
刘恢笑道:〃你总算开窍了!〃   
刘备歪着脑袋问:〃只是,您这个故事似乎没有结束吧?铁公(又鸟)最后找到合适的人选了吗?〃   
刘恢说:〃这个你自己考虑吧!但我可以告诉你,这个世界上原本没有老板,有人创造了员工,便成了老板;有人愿意被榨取,也就成了员工。而链接老板跟员工的纽带是一个'利'字,所以,老板说员工是唯'利'是图的小人 为工资来、为工资去,为了高薪啥都干;员工骂老板是个'克克计较'的屠夫 猪价涨得快,老板跟杀猪的早已走过'斤斤计较'的年代。你说能有那种能力超群又忠诚的员工不?〃   
刘备想了想,又问:〃既然如此,企业为何还要一心找合适的员工呢?〃   
刘恢说:〃其实,老板也明白既忠诚、能力强、工资要求又低的员工不存在,但是老板找人就像女人找男朋友,哪怕自己是40分,也希望对方是100分,天生的完美主义者。所以,如果你能力一般,又缺乏忠诚,那么肯定不被录取。〃   
铁公(又鸟)的离婚人选    
刘备问:〃怎样表现忠诚呢?我希望成为企业的妻妾。〃   
刘恢说:〃证明,你的经历多少可以证明。〃   
〃说到证明,还真叫我为难。〃刘备想了想说,〃毕业不到半年,工作倒换了两份,给人的感觉就像是恋爱中的花心大萝卜。〃   
〃呵呵,这可不叫做花心大萝卜,叫做最佳离婚人选。〃刘恢一边呵呵笑道,一边喊来服务员,点了几道菜,〃一般说来,企业把魅力十足的称为'可以恋爱的人选',把与企业相符合的称为'可以结婚的人选',把结婚后的叫做'三妻四妾',把企业讨厌的称为'可以离婚的最佳人选'。而你这花心大萝卜,恰好属于老板心中的最佳离婚人选。〃   
〃离婚的最佳人选?〃   
〃对,离婚的最佳人选。〃刘恢道,〃离婚人选,就是既不能恋爱也不适合结婚的人选,这样的人选往往被企业视为A级恐怖分子,恐怖指数跟基地组织差不多,是打死也不能录用的,一般说来,有这么六大离婚人选。〃    
〃哪六类呢?〃   
〃第一类是你这样的'花心跳槽王'。老板招聘的态度就像婚姻的态度,祈祷海枯石烂、讨厌'快餐式'的婚姻。而且,那些频换工作的人,在老板看来就像经常失恋或者离婚的人,自身肯定存在这样或那样的问题。所谓'别人不要的,我也不要',老板遇见当然会像撞见鬼一样快速离开。〃   
刘备大吃一惊:〃原来如此,难怪以前老板看了我的简历,见我跳了几次槽,就奇怪地问我大学里是不是个大众情人。我当时觉得莫名其妙,现在总算明白了,老板是站在职场看情场呀。可是,事实已经发生了,我的确换了两份工作,那该怎么办呢?〃   
〃开心集团的HR是个聪明人,你最好视情况而定了。不过,你要记得,两年换一份工作容易被HR接受,换多了就像吃多了,会有肥胖后遗症。〃   
刘备叹口气说:〃其实我也不想老跳槽,只是那些混蛋老板要炒掉我呀!〃   
〃好啦,对以前的老板刻薄批评可不好,这样的人也是老板心中的离婚人选。西方有一句谚语:'对别人尖酸刻薄或者说谎,就像把鸽子放了出去,总是会飞回自己的家,当然也会飞往别人的家。'你会批评以前的老板,没准也会批评现在的老板……〃   
〃怪不得!面试时老板总会问我以前的老板怎么样。〃刘备恍然大悟,〃有人说,现代社会的离婚60%以上是因为彼此尖酸刻薄不够包容导致的,看来'批评'不仅是婚姻的坟墓,也是工作的坟墓啊!第三种人呢?〃   
〃第三种人是出卖公司商业机密者。要知道,忠诚可靠是一个人的基本道德素质,那些敢于出卖以前老板的人,也会在关键时刻条件反射地出卖现在的老板。和这样的恐怖分子结婚,就等于自己掏钱给自己买了颗隐形炸弹,随时可能全军覆没。〃   
〃第四种呢?〃   
〃第四种人是虚假广告者。适当地吹捧自己,就像给产品拍电视广告,也算是推销自己的一种好办法。可企业如同消费者一样,把虚假广告视如洪水猛兽,坚决予以抵制。在老板看来,真实是合作的基础,虚假是导致日后离婚的必然结果。〃   
刘备听着呆住了。   
〃听好了,企业心中的第五种离婚人选是那些对自己未来没有明确规划的人。在老板看来,要招聘的员工最好是个人职业规划与企业发展相重合的。否则,一个人要是连自己将来要什么都不确定,又怎么保证他对企业的忠诚度呢?〃   
刘备苦笑起来:〃现在都混的跟难民一样,哪儿还谈得上职业规划呢?〃   
〃还有第六种人选,即过于推销自己的人。敢于推销自己,就像恋爱的时候敢于表白一样值得嘉奖。可过于推销自己就像感情中的死�
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