[成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记-第9部分

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相的人命主大贵，前途不可限量'能让人顿生希望。这些鼓励性的赞美，祝福性的预言，就是善意的谎言，你能说它不是一种美德吗？〃　　　　
谎言的最高境界　　　　
刘备想了想说：〃你说的似乎有点道理，不过，几千年的华夏文明，教育我们要做坦荡荡的君子，不做戚戚的小人。〃　　　
孔融笑道：〃我这人虽然喜好胡说八道，但也不做欺世盗名的事情。也不能把孔夫子说的语录盗为己有。早在两千多年以前，我们伟大的教育家孔夫子就教育学生撒谎，并指出了什么是谎言的最高境界。〃　　　
刘备问：〃孔夫子有说过吗？〃　　　
孔夫子说：〃谎而实习之，不亦说乎？〃经常实习撒谎，就能把撒谎的水平提升到让人快乐的层面。　　　
刘备嗤笑道：〃你尽胡说八道吧！你干脆把《论语》改成《骗语》，再发到网上，等网民人肉搜索吧！〃　　　
孔融也笑道：〃我在拿孔夫子开玩笑呢，不过，这句话道出了谎言的最高境界。最高境界的谎言，有如细雨，随风潜入夜，润物细无声；有如暖风，熏得游人醉，直把杭州作汴州，让撒谎者与被骗者都陶醉其中，产生奇妙的乐趣。这个境界的谎言，不是〃毁人不倦〃的坏蛋，而是助人为乐的天使，撒谎简直就是一件救苦救难高尚无比的工作！嗯，现在你有机会变得高尚无比了，我的咨询费是500元/次，你先到财务室把钱交了吧？〃　　　
　刘备说：〃咨询就像果农卖水果，你得让我先尝后买。〃　　　
孔融说：〃你这是在质疑我的学术水准，嗯，我就依你，你先看完这篇培训教材，再作决定吧！〃说完，从抽屉里拿出一份资料，递给刘备。　　　
刘备接过资料，文章的标题是《撒谎必备三要素》。　　　
撒谎必备三要素　　　
面试官都是火眼金睛，要想让他'直把杭州作汴州'，达到快乐的境界，就必须掌握三大基本要素。　　　
第一要素：知己知彼。任何时候不要低估别人的智商，正确估量企业情况，对症下骗。要求语言朴素大方，态度老实，样子诚恳。友情提示，切忌鲁莽行骗，露出马脚。　　　
第二要素：1/99。1句关键性的假话，加99句无关紧要的真话，对关键问题做适当的包装，对其他问题如实汇报。友情提示，顺序勿颠倒，撒谎前，先垫99句真话。　　　
第三要素：狡兔三窟。未雨绸缪，过渡自然，谎言过后，预备多套解决方案，在真真假假中滥竽充数，蒙混过关。友情提示，职场谎言只是一种手段，重在利己不损人，切忌用于其他不正当途径。　　　
一种说不出的感觉涌上心头，刘备打了个寒战，说：〃这些要素的确精辟，可说来说去还是欺骗，它不能让我联想到天使，反倒想起了《皇帝的新装》里的两个骗子。〃　　　
孔融问：〃那两骗子不是很成功吗？〃　　　
刘备说：〃我宁愿做个讲真话的小孩。〃　　　
孔融提高嗓门，正色道：〃那你就不用做商业啦！企业只要会赚钱的合法骗子，不要只会提问题不懂解决的小屁孩！〃　　　
刘备愣了一下，马上就又醒悟了过来。骗子意味着利润，中国的企业大多尚处于生存阶段，最需要的是能帮助企业圈钱的骗子，而不是提出问题不能解决的高尚人士。那么，还有必要交钱学习撒谎吗？　　　
孔融好像接着他的话说：〃你要是不喜欢叫它'谎言'，就叫它策划吧！你赶紧把学费交了，我就教你求职的核心部分　情书谎言和约会谎言。而且我们公司实行〃售后三包〃　包学、包实用和包满意，一次没有学会，可以下次再学，直到顾客满意为止。〃　　　
情书谎言　　　　
这孔融就像江湖术士，每句话听起来都挺邪乎的，可为了混进曹营，也只好病急乱投医了。想到这里，刘备跑到财务室交了咨询费，然后被领到公司的培训室，只见孔融已经等在那儿了。　　　
孔融布置好现场，开始说道：〃求职就是一纸情书，外加几次约会。简历就像情书，面试就像约会，要想成功混进心仪的企业，就要编好动人的谎言情书（也叫勾魂情书），预演好煽情的约会谎言。〃　　　
刘备问：〃简历情书有多重要呢？〃　　　
孔融说：〃直接决定约会。记得大学的时候，睡在上铺的兄弟为了追求校花每天写了好多封情书，结果是人家把礼物收下，情书退回。为什么呢？因为我那兄弟写的情书实在太烂，既不能催人泪下，又不能扣人心弦呀！〃　　　
刘备呵呵地笑了起来。　　　
孔融继续说：〃知名企业，也就是当今商界的校花，每天都会收到很多情书。只是80％的情书在五秒钟之内甚至没有被阅读就被淘汰了。只有编写专业又对眼球极具杀伤力的情书，才有被查阅的可能呀！〃　　　　
刘备问：〃怎样才算专业呢？〃　　　　
孔融说：〃专业体现在三块，一是简历的信息要全面。老板都属雌性　天生缺乏安全感，越是详细的个人信息，越能满足他们潜在的安全感；二是简历的页数要像女士的裙子，越短越好。因为老板都很懒、时间有限，你得帮老板节省时间，在1～2页内呈现你的全部信息，且言简意赅；三是简历一定要有卖点，即老板凭什么用你而不用别人的魅力所在！〃　　　
刘备打趣道：〃我明白了，卖点，也就是个人的核心竞争力。以后我写简历，一定把名字改成如明星的名字，男老板好色想见我，女老板嫉妒想约我，面试机会都来咯！〃　　　
孔融呵呵笑道：〃企业最关心的是你拿什么帮我赚钱？真正让老板朝思暮想的简历，能让老板一眼看到你的赚钱能力。所以，在寥寥数字的简历中，你一定要仔细推敲每一个字、每一句话，看这些文字能否更好地证明你有赚钱能力，如果不能证明，请立即删掉！〃　　　
刘备问：〃如果我没有赚钱能力呢？〃　　　
〃你得撒谎！〃　　　
〃怎么撒谎？〃　　　
〃比如，把小公司换成知名企业，把工龄适当地加上一两年。特别值得注意的是，不管你换了几家单位，写的数目不能超过三家！否则，就像一个结过三次婚的人，个人肯定有问题。此外，求职就像求偶也讲究出身的纯正血统，工作内容或岗位最好一致，所以你在写简历时，要把三家企业的名称，编成一个行业或相关行业的。〃　　　　
〃这样呀。〃刘备冒了一身冷汗。　　　
〃赚钱能力也就是工作经验，没有够分量的工作经历、行业背景是很难与人竞争的。所以，你不仅要会更改工作过的单位名称，还要学会编造数据，用数据证明能力。例如，在担任销售经理的半年中，分销商从七家发展到三十五家，公司业务从每月500万增加到每月2100万，为老板每月创造纯利润近1000万。〃　　　　
望着刘备一脸恐慌的样子，孔融更加激动了：〃这些还不算骗人，真正的骗人是本故事纯属虚构，如有雷同纯属巧合！虚构经历、工作内容、职称和职位，满纸简历，就算你带着超强的放大镜，配上1000瓦的日光灯，也找不到半点真实的痕迹！此招对应届毕业生、想转行者和想跳槽高升人士尤其有效！〃　　　
〃此话怎讲？〃刘备问。　　　
〃哈哈，这就要讲到职场怪圈了！企业用人，一是要求有1～2年以上工作经验。二是要求有相同行业经验。三是要求有相同工作岗位经验。比如你应聘总监，以前就得做过总监。可是，一个人在上班前没有工作经验，在入行前没有行业经验，在做总监前没有总监经验，这没有经验就不能上岗，可不上岗又何来工作经验？所以，对于那些想突破自我的应届生、转行者和升职人士，要想获得机会，除了撒谎就别无选择！〃　　　
刘备静静地听着，他望着孔融兴奋的脸，陷入了一种恐惧之中，恐惧让他开始反思：在这个唯经历、唯简历的年代里，为什么诚实的简历无人问津，而谎言情书战无不胜呢？难道说，谎言真的像牙膏一样，是谋生中必不可少的一种手段？　　　
孔融来了一句总结性的话：〃总之，一封成功的情书，必须要有卖点，哪怕这个卖点是谎言，否则宁可撕毁！〃　　　
刘备忧心忡忡地说：〃瞎编简历，被老板发现怎么办？〃　　　
孔融笑道：〃对于大多数老板而言，早就习惯了求职谎言啦！〃　　　
〃习惯了？〃　　　
〃是啊。精明的老板就像精明的女生，怎么会轻易相信你的求职情书呢？他们往往会对这些文字的诚信度随便打个七折，甚至三折。所以，就算你写的都是事实，老板也会半信半疑。〃　　　
约会谎言　　　　
刘备问：〃老板半信半疑，不就糟了吗？〃　　　
〃你真是榆木脑袋呀！〃孔融指着刘备的鼻子训道，〃有人说面试就是另外一种形式的相亲，谎言情书，说到底还不是为了相亲面谈吗？老板半信半疑，就有了面试确认的想法，这样面试的机会不就来了吗？〃　　　
刘备被训得恍然大悟。　　　
〃一封情书勾起了老板的兴趣，你就可以约会，谎言让老板陶醉其中，获得面试机会呀！我知道你可能不想撒谎，但事实上你不得不撒谎。打个比方说，你现在穷得一塌糊涂，想找份工作糊口，老板问：你怎么看上我们公司了呀？你会说：因为想混口饭吃？〃　　　
刘备想了想说：〃这么回答，老板肯定不要我了！我只能说是因为公司很有魅力，或者为了实现伟大理想而来。〃　　　
孔融笑道：〃企业的老板就是这么无聊，喜欢打听人的隐私，又喜欢逼着别人说一些明显的谎话。而谎言的妙处，就是既满足了老板的无聊，又保住了自己的隐私。〃说完，打开投影仪，幕布上出现一篇PPT文档，标题是《约会谎言实操》。　　　
约会谎言实操手册　　　
面试和大龄男女约会一样，都需要解决四大关键问题：这是个什么人？这个人能力怎么样？他（她）花心吗？我的条件配得上他（她）吗？　　　
带着四大疑问，双方开始了第一次约会。　　　
这是个什么人？　　　
地球人都知道相貌、气质不等于能力，但是，在公司摆个花瓶总比摆个水桶好看吧？相貌关系到〃企业形象〃，气质关系到企业其他员工的积极性。夸张地说，望着眼前的这个人，总要确保员工吃饭不呕吐吧？　　　　
问题：气质总要对得起观众吧？　　　
谎言：养钱千日，用在一时。平时省下的香烟香水钱，该为自己的相貌问题作伟大牺牲啦！冒牌的名牌服装、劣质的高档香水、仿造的皮包、修理过的发型，还有刚刚学会的走路姿势，一一用上战场。不求帅气凌人，只求自然得体；不求身穿名牌，只求朴实大方；不求迷倒异性面试官，只求迷昏好过关。　　　
谎言：走路、姿势、语言等礼节，面试前好好整修一番啦！包装得礼貌、诚恳、有内涵，谈吐得体，敬业又激情澎湃。包装自己的言行举止，不求将谎言进行到底，只求将谎言融入生活点滴，听起来真实又自然。　　　
这个人能力怎么样？　　　
你拿什么来爱我？很现实的一个问题：老板请你来赚钱，而不是来花钱的。那么，你有多大能耐？能够给老板赚多少钱？　　　
这一点，不是在简历中都详细汇报了吗？可是，多疑是老板的基本特征，废话是面试官的个人嗜好，所以，面试官还是会问及你的个人情况。　　　
常见的问题有3种。　　　
问题1：谈谈你的个人情况　　　
谎言：毕业四年，工作七年。大一开始创业或在外兼职，取得怎样的成效（当然，本故事纯属虚构）。我是一个工作狂（其实，是一工作就发狂的那种）。毕业后如何为老板创下业绩（其实，是老板被你气的搬进疯人院的业绩），记得关键时刻，要学会用编造数据说话。（友情提示：记得撒谎第一原则，不宜长篇大论和过分夸张喔！）　　　
谎言：照着背诵好的谎言台词，照本宣科激情上演。要知道公司千千万，老板就算请一百个侦探公司，也难查到真相呀！所以，你只要闭上眼睛，妹妹大胆地往前走，演技不真誓不休（用语言化妆，让老板〃感觉〃你能力超群，激情万丈，潜力无限，如此成功率高达100％）。　　　
问题2：如果你离开现职，你认为你的老板会有什么反应？　　　
谎言：很震惊，因为老板对我算是很信赖，我就如同他的左右手一样（其实，信赖就是相信你是个无赖，老板早就想把你炒掉了，但千万不能实话实说）。　　　
谎言：　没有反应，因为老板相信我的人格，不会做对不起公司的事情。再说，我也会提前一个月跟他去咖啡吧谈的，这叫分手以后，彼此还是好朋友（其实，老板是看到你就想吐，分手后最好是永别。但你要撒谎给面试官一个〃踏实、可靠、易相处〃的感觉）。　　　
问题3：告诉我，你最大的卖点在哪里？　　　
谎言：想钓什么鱼，先问鱼喜欢吃什么！根据应聘职位的能力要求，结合工作经历，适当〃包装〃自己的优点，做到对症下骗、言简意赅、骗出重点。　　　
谎言：你要是实在太大众化，不妨试试算命先生的那套模式吧！什么适应能力强、有责任心和做事有始有终、态度踏实、学习能力强、能够吃苦耐劳和坚持度很高等。试验证明，效果真的不错（是人就有优点，你要是还找不到，就把朋友身上的优点都说成是自己的）！　　　
他（她）花心吗？　　　
他花心吗？换句话说就是他靠得住吗？老板和恋人一样，也讨厌、害怕花心的跳槽王，奢望员工地久天长地为自己赚钱。所以，老板会问：你花心吗？其实这话比较白痴，哪儿有卖瓜的不说自己的瓜甜，哪有花心的不说自己老实专一呢？面试的人当然会说自己很专一，也很老实。　　　
可老板为什么还要明知故问呢？只是这跳槽王实在太可恶了！他不仅影响不好，打乱公司计划，而且伤害了老板一颗脆弱的心！所以，企业在招聘时，宁可错杀一千（专一者），不可放过一人（跳槽王）。　　　
常见问题有3种。　　　
问题1：你为什么离开当前的公司？　　　
谎言：其实，我也不想离开公司（为谎言做铺垫）。我们的老板人真的很好（就是工资比一般的行情低一半），在周末的时候还经常和我们一起聚餐、看电影（其实呢，是自己掏钱）。只是后来发生了一些问题不得不离开。（面试官问：什么问题？）答：私人问题，和爱情有关（这个谎言表现了你的良好合作精神，又让老板就此打住。其实自己是个花心的跳槽王，一心只为高工资跳。）　　　
谎言：老板小学还没毕业呢！什么都很抠，周末加加班倒无所谓，只是他连我们的午休时间都剥夺了！我实在是忍不下去了（贬一个低学历的老板，虽然不尽人道，但可以成功地转移老板的心理视线）。　　　
谎言：老板不授权，工作处处受限，绑手绑脚、很难做事。类似的谎言，中性而且原因复杂，推卸责任又能表现自己的能力（老奸巨猾、四海通用型的回答）。　　　
问题2：谈谈你的人生规划。　　　
谎言：〃全力以赴〃是我的座右铭，希望能随着经验的增加，被赋予更多的职责及挑战（千万不要说你想开家公司，或者只是想混口饭吃，或者是若干年后成为其他行业、其他知名公司的顶尖人物。切记：狼吃羊之前，都要找件羊皮披上，便于开展工作）。　　　
谎言：能够独当一面，成为公司的中流砥柱（几乎全国通用的超级恶心谎言）。　　　
问题3：如果我录用你，你在我们公司待多久呢？　　　
谎言：老板跟女人一样天生缺乏安全感，女人会经常问男人〃你爱我吗〃，老板爱问面试者〃你经常跳槽吗〃。老板需要一头会拉磨的驴子，也希望这只驴子能拉上一辈子，你当然要配合他的心理需求，答道：直到公司淘汰我为止。如果还要在前边加一个期限，我愿意：一万年（你不能控制未来，但你可以撒谎未来；你不能阻止老板问弱智的问题，但可以阻止自己蠢蠢欲动的真话）。　　　
谎言：做出一点成绩，至少要个七八年，所以我想找家企业好好干上七八年，做点成绩出来（男女通吃的经典谎言，百年之后，玄孙辈面试可以照本宣科，如此回答）。　　　
四、我的条件配得上他（她）吗？　　　
配不配得上？不外乎企业的规模、赋予你的职位和给予的待遇。不过，在这些条件中，唯一需要撒谎的，只有工资这个问题。　　　
问题：你对工资有什么期待？　　　
谎言：（如果有1年以上工作经验）是否可以先让我了解一下贵公司的薪资及福利制度（公司自有预算好的价格，很难因你改变）？嗯，我过往的年薪是税后×万（信口开河难免上当，先看看对方的底牌吧）。　　　
谎言：（如果只有0～1年工作经验）怎么说呢？在我看来，事业的机会可能比工资更重要，只要给口饭吃，多少无所谓（业务类型的除外，艺高人胆大，敢要高薪自非凡人，故要虚报数额，看行情撒谎即可）。　　　
刘备刚刚看完，孔融凑过来，乐呵呵地问：〃小刘，你看你这顾问费交得值不？是不是有点专家的味道？〃　　　
刘备笑道：〃的确是专家，不过更像情场专家。〃　　　
孔融问：〃我都一把年纪了，看到陌生女性都会脸红，怎么称得上情场专家呢？〃　　　
刘备说：〃因为凡是撒谎专业的男人，都会上一门叫做'哄女生'的必修课，而你的这门必修课，我敢打赌，您肯定是次次满分啦！〃　　　
孔融假装生气道：〃　你这小子，七十二行什么都不会，唯独会取笑老师。〃　　　
刘备看了看投影仪，又看了看孔融，笑道：〃您的演讲就像一壶陈年老酒，的确回味无穷。只是我忽然想到了一个更好的谋职办法。〃　　　
孔融忙问：〃也是撒谎吗？〃　　　
刘备呵呵笑道：〃当然不是。〃　　　　　
第十章　　　
曹操煮酒论英雄　　　　
谋职曹营　　　　
话说赚钱的本质是从别人的口袋里掏钱，然后放进自己的口袋。老板是雇用有能力的员工，去掏顾客的口袋，然后放进自己的口袋。但什么是能力呢？中国老板忙着赚钱，没有时间思考这个问题，于是，只好用学历、资历、经历来作〃赚钱或能力〃的佐证。只是，再蠢的老板也知道，你若能为他赚钱，那些所谓的文凭、学历就是废纸一张！刘备自诩找到了更好的谋职办法，就是跳过学历的瓶颈，以〃赚钱〃为诱饵来创造一个岗位。他找到曹操，开门见山地说：〃我想跟你打工。〃　　　
曹操说：〃你要进曹营，打个电话就行啦，何需亲自跑一趟呢？〃　　　
刘备打趣道：〃我本来是打算给你打电话的，只是担心中国电信分钱不均而打架；也想给你发封快递，又担心邮递员抢破脑袋争着给你投递，而伤害了内部团结。为了电信和邮政的和谐共处，我只能亲自来找你了。〃　　　
曹操哈哈大笑了起来：〃几年不见，你还是这么能掰。你和吕布的事情，我已经知道了，等我收购了徐州公司，再让你做开心音乐网的CEO。只是现在岗位都满了，我也不知道能安排你做什么。〃　　　
刘备说：〃曹营员工好几千，厂区又空出几亩空地，不如让我做集团的蔬菜大王，自己生产自己消化，一年下来能省50多万呢！〃　　　
曹操心算了一会儿，问：〃你没有种菜经验吧？〃　　　
刘备笑道：〃按照这个逻辑，中国人早就绝种了。〃　　　
曹操问：〃此话怎讲？〃　　　
刘备说：〃一个人在恋爱之前肯定没有恋爱经验，在结婚之前也没有结婚经验，按照你的逻辑，中国人能不绝种吗？〃说完，两人哈哈笑了起来，刘备继续说道：〃我大学学的就是蔬菜专业，我知道怎么让这些瓜瓜菜菜长得可爱动人！〃　　　
曹操笑道：〃你堂堂一个CEO跑来种菜，这跟让总统级别的精英跑来帮我杀猪有什么区别？〃　　　
刘备答道：〃职业不分高低贵贱嘛！更何况我来种菜，不是小打小闹，可是当作一项事业来做。你也知道，国家刚刚取消农业税，新农业已经成为国际风险投资的下一个热点，我来负责种菜，既可以开源节流，又可以引进国际风险资金，岂不两全其美？〃　　　
说完，从公文包里掏出一份《新蔬菜商业计划书》，递给曹操，说：〃这是我花了半年时间，考察十三个省市蔬菜基地，完成了一份商业计划书，我相信这个空白市场，既有钱赚，又具有可操作性。〃　　　　
曹操接过来翻了翻，说：〃我把你的计划书提交董事会，如果通过，你就过来做蔬菜大王吧！〃　　　
牛顿第一力学定律　　　　
在曹营董事会上，曹操提出了刘备的种菜方案，董事长汉献帝看都没看，便举双脚通过。原来，汉献帝名义上是董事长，而实际上不过是曹操用来充当门面的傀儡，企业真正的财权掌握在曹操手中。牛顿力学说得好，任何物体都保持原有的状态，直到外力到来才会改变。汉献帝高考物理满分，自然知道这个道理。他迫切希望刘备加盟，〃借外力〃以改变董事会的现状。　　　
刘备加入曹营以后，汉献帝便主动示好，并不耻下喊刘备〃刘皇叔〃，其实两人实际年龄相差不到一岁。而后，又安排亲舅舅董承与刘备密谈，让刘备加入董事会，可刘备却坚决推辞。　　　
董承说：〃早闻刘皇叔仁德，行仁义之事。曹操本性就是一个流氓加坏蛋，在他14岁的时候，别的男孩处于朦胧的异性幻想阶段，他就把幻想变成了现实。在一个夜黑风高的晚上，他跟袁绍潜入一对新婚夫妇的洞房，把新娘偷走了，三天后归还。在警察局，他的老爸曹腾为曹操辩解说，在儿子做坏事的前一天，物理老师正好讲了伟大科学家爱迪生用身体孵化（又鸟）蛋的故事，曹操受此启发，决定用身体做试验看看男女结合是否能