骑驴找马:职业发展路图-第4部分

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说，MBA是通才教育。其实英语人才，更是一种神通广大的通才。顺便说一
句，王辉耀本人，就是西安外语学院英语系毕业——在经贸部工作找到商业管
理的职业途径——出国读了MBA，从而实现了人生奋斗的成功。

　套用那句古老的至理名言：三百六十行，行行要外语。行行都是外语系同
学们做状元的用武之地。乘着中国教育体制还不那么完善，人才培训体系还不
那么全面，机会和漏洞并存的春风，充分利用自己学语言的flexibility　and　
versatility，选中一个行业，一个猛子扎下去吧。

　只要你在水底憋得时间足够长，等你浮起的时候，手里一定抓满了职业和
事业活蹦活跳的生猛海鲜。好了，我已经说得够多。面对就业，具体做什么、
学什么，我无法在这里逐一叙述，说了也毫无意义。因为实践出真知，经验出
成功。在这个价值观念和人才机会急剧变化的时代，一个青年最重要的是要有
捕捉机会的眼光——这就是我在《图穷对话录》里，提出来的人才成功四个
ION之首的vision。

　追求成功的人，首先需要有眼光（vision）。但是vision从何而来？从市场
来，从金钱来，从商业意识来，从社会发展趋势来。大江东去，总有人看不到
前景而做出错误的选择而被时代淘汰淹没；总有人看到了机会而纵身跳到海里
从而成为乘风破浪的弄潮儿。如何选择行业，如何把握机会，如何追求价值…
…这里牵涉到的，是决定我们命运的价值观和人生观，这封信里是无法完成这
个使命的了。我会在其他地方继续和你探索这个问题。

　《图穷对话录》基本上讲清楚了我们应该选择什么，不应该盲从什么。如

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《骑驴找马：职业发展路图》
果你在读了我的这封通信后再回去阅读《图穷对话录》，肯定会有新的感受—
—利用学生对我的信任，自己推销自己的书，既恬不知耻，也当仁不让——谁
让我先于更加优秀的书籍出现之前，写出了这本“我的新东方人生咨询”实用
案例呢？为了学生的前途，我只能做此牺牲了……

　Guilty；　and　proud　of　it！

　你信中与留学有关的第二个问题，我想我已经不需要回答了。有了经验，
有了专业，就有了职业方向，就有了幸福，回国或者留在国外，就有了充分的
前途保障，就不再需要向徐老师提问了……等一等！我突然发现，徐老师存在
必要性的前提，原来是学生们的不幸福！真可怕呀，救命……今天就写到这
里。我会寻找另外的机会，仔细回答你提出的是否有必要以及如何进入外企的
问题。

　徐老师

亲爱的徐老师：

　谢谢您的回信！它对我意义重大！在某种程度上说，它标志着我人生选择
上的转折点——没有它，我会选择另外一条道路——虽说我现在无法预知那一
条盲目留学路是否会真正有助于我的发展，但我敢肯定的是，您所强调的“中
国机会论”这条路决不会是条歧路。

　我的问题是“荒谬”的，以至于当我现在重读后几乎失笑。由此可见，我
本人，以及我身边一代青年的困惑之深。我们生长于改革开放的年代，却仍受
到许多来自父母的传统教育。激烈的竞争以及父辈们殷切的希望往往使我们迷
失自己。我们浮躁，不安，烦恼……我们迫切地渴望一条展现自己、实现自我
价值的道路！说实话，现在的大学生十有八九对自己的未来没有规划，有的只
是些抽象缥缈的目标。从众心理、攀比心理比比皆是……不可讳言，我自己也
是如此。当初决定要出国，最大的原因恐怕还是因为以前高中的校友纷纷奔赴
美加新澳，令我向往不已。后来上了大学，更是在某种心理的影响下给毕业后
的几大归宿划了个等级：出国第一，考研第二，找工作最末。呵呵，现在想起
来真可笑，其实这些选择怎能分级呢？海归派也有找不到自己位置的，研究生
没有工作的大有人在，而有工作经验者反倒独具优势……所谓的正确与否都是
相对而论，必须由市场见证。

　然而，当我把以上言论告诉给当时打算一起出国的同学时，他们却摇了摇
头——“本科生找工作怎么竞争得过研究生？！”或者“如果去不了美国，我
就去加拿大或澳大利亚，反正一定要出去”！“照你这么说，等我再出国时我
都二十六七了，我可考不了那些试……”徐老师，我现在深刻地理解到您的焦
灼了！我的这些同学都很优秀，但他们把自己牢牢绑在文凭和留学镀金上，拒
绝投身于更广阔的工作实践的天地。

　因此，这也是我要向您建议的一点：更广泛地宣传您的“中国机会论”！
不要让聪明的中国学生浪掷宝贵的青春！——我想起了《图穷对话录》中的柯
莲、乐一吟和施雨，不由得打了个寒噤……一个小小选择上的失误竟可以如此
深刻地影响人的一生……

　由此我想到了您一向提倡的——职业目标论。我觉得这是您除了“中国机
会论”外的最一针见血的论述了。它的重要性在于，其涉及范围已不仅仅是出
国不出国、留学不留学，而是在整个人生长途上如何有规划地达到终点。在这
个意义上，它所带来的社会效益将荫庇何止一代人！——或许我这么说有溜须
拍马之嫌，但是有我的上一代为证！承受失业下岗之痛的不正是他们吗？这其
中固然有历史、社会因素，然而他们缺少合理的职业规划不能不说是一大原
因。正因为我们的父辈已经有了这样的教训，我们这一代才更应该避免重蹈覆

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《骑驴找马：职业发展路图》

辙。

　一个人的一生由许多方面组成：事业、婚姻、家庭、朋友等等。其中事业
既是人维持生存的根本，也是实现自我价值的基本途径。记得曾读过一篇调
查，在失业的美国人中，绝大多数人感到沮丧的不是自己失去了某个工作，而
是失业令自己感到自己已经不再有用了。我想中国人应该也是一样吧。对于我
们大学生来说，虽然还谈不上失业，但那种找不到自己位置的苦恼与彷徨却有
过之而无不及。如何寻找职业目标？读过您的著作及来信后，我根据自己的理
解，把它总结为：市场＋兴趣。我想这个市场不是指狭义的热门行业，而是任
何一项针对不同的人有发展潜力的行业，甚至考古学。考古学或许在很多人眼
中它是不折不扣的冷门，但若对它感兴趣，抓住机会钻研下去，也不失为一个
好职业。问题是，徐老师，我们还太年轻，如何抓得住转瞬即逝的机会？如何
具备您所提出的vision从而抓住社会发展趋势？——这些问题或许太宽泛了，
也不是您的义务所在，但我仍迫切希望您能不吝赐教，点拨我一下。

　这封信写得如此沉重，反观您的信却如此风趣诙谐不失严肃。请原谅，徐
老师，我只是个普通的焦虑的大学生！我期待，总有一天我给您的回信也将是
轻松的口吻，而那一天，就是您的理论再次得到验证的一天。

　丁楠

俯首甘为企业牛　
亲爱的徐老师：

　我曾经给您写过信，不知道您对我是否还有印象。我是财经大学99级会计
系的学生柴京，将于今年暑假毕业。

　我大三开始有出国念头，但由于近两年美国的签证问题等使得出国变得更
难，尤其MB　A要有两年以上的工作经验，学费更是拦路虎。家里只能算是小
康，对于100多万的MBA费用还是负担不起的。纯粹是为了奔文凭去，投入产出
率也不高。所以我最终选择了工作两年再申请出国这条道路。（徐小平注：即
使家里有一百万可以烧，本来也应该这样。）

　您也知道，今年就业形势十分不好，尤其是外地学生，就更不用说。我觉
得根据自己的条件进入名牌大公司不是问题，所以也一直用心准备。在此，我
想您一定会问我是否申请了四大会计师事务所。因为我看到好多出国申请者都
有在“四大”工作的背景，这对申请是十分有利的。我原来也是这么考虑的。
我的师兄师姐有很多在“四大”工作，从他们的言谈中给我的感觉是，“四
大”是压榨人的地方，没有培训，没有企业文化，纯粹“把男的当牲口使，女
的当男的使”，不知道您是否听过这话。因此我放弃了“四大”的申请，等待
其他的公司。

　谁知道，今年除了“四大”招的人比较多以外，知名的企业要么就不招
人，要么就招几个，直到今年3月中旬，我才收到了一份Offer，来自一家跨国
物业管理公司，工作地点在财富大厦。我通过了有史以来参加过的最难的三轮
面试后，被录用。我的工作待遇，跟“四大”没法比。但我还是看重此公司是
本行业的全球老大，它们进入中国不久，而我所在的部门在北京的办事处刚成
立，业务也是刚开展。现在销售业务除了我以外，就剩负责这个部门的高级经
理，因此对我来说，应该存在很多的发展机会和挑战。

　我最担心的是，从事房地产和物业工作与我本科所学的会计学无关，因此
我还打算报考ACCA，将来在管理领域有所建树。一个不熟悉的行业，三年的时
间，不具有竞争力的薪水，对我来说，除了看重他的发展和自我挑战以外，还
是觉得有些忐忑。

　我甚至想推迟就业，一心准备出国。虽然到现在已经没有什么好工作可找

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《骑驴找马：职业发展路图》
了。但心里却又犹豫，因为我相信自己的实力，在这个新来中国的国际大公司
能干出不错的成绩，三年后再出国不迟。

　但是那时候出国，我的这些工作经验对我想去的商学院还会有帮助吗？在这
个转折时期，我该给自己怎样的定位呢？选择工作还是暂时失业在家一心准备
出国呢？或者还有什么别的办法呢？相信您也从我的话中看到了我矛盾的心
理。徐老师，真心希望能得到您的答复和建议。我将热切地等待您的回音。

　您的学生，柴京

亲爱的柴京：

　你放弃了争取去“四大”会计事务所工作，实在是一个荒谬的错误。这个
错误，基于你自己心态不对，缺少一种应有的就业心态和职员心态。在现代企
业里当牛当马，我看没有什么错——别说公司，如果一个人自己不把自己当作
牲口使的话，他是垦不了荒耕不了田种不了瓜结不了果的。

　敢于放弃“四大”的人，就敢拒绝任何成功。你现在的犹豫，就是企图拒
绝另外一次在我看来是绝好的工作机会。不纠正你目前这个心态，参加任何工
作、在任何公司（除了国营公司以外；在那里，人人都是主人，所以，人人都不
干活）；你都会遭到重大挫折。挫折一般会有两个结果，一种人在失败中痛定思
痛；带着流血的伤口接受崭新的就业文化；另一种人知难而退，因噎废食，迅
速成为时代的弃儿，换言之，成为怨天尤人的失败者。

　怨天尤人者也许是对的，因为这个急剧发展的社会，变化最大因此导致不
适应的，就是人才成长的“天”，和纵横市场的“人”。无数的“失败者”，
就是因为没有与新的就业文化（也就是现代企业所代表的就业文化）结合起来的
人。

　“四大”所代表的企业文化，是财富五百强公司典型的企业文化。它是中
国企业极其需要汲取和补充的文化，是江主席“三个代表”里面的两个代表：
先进文化和先进生产力。毫无疑问，没有“先进的文化”，何以能够产生财富
五百强那种令中国社会心驰神往的“先进生产力”啊！

　而你，却在排斥这种文化，躲避这些企业。怎么能不让徐老师我老人家，
对你的前途忧心忡忡！现在你找到的这家公司，从事的行业虽然与会计工作没
有直接关系，但它是商业、市场、管理的第一线。据你说，还是一家国际范围
的行业老大，我想这是一个非常好的机会。你是否得到了自己预期的什么职位
不重要，重要的是，你面临的这个选择，会对你的从业心态和职业前途带来另
外一次新的挑战。这个挑战的结果，是你急流勇进，迅速融入这个现代社会以
及使得这个现代社会繁荣起来的现代企业文化里去。

　物业管理，是房地产的一个重要分支。这个分支的质量好坏，决定了房地
产自身的后续价值。北京城里经常传来物业和业主打架的事情。这种事情，一
般只在原始社会才会发生，但却发生在我最热爱的北京。业主是产业的主人，
在这个保护私有财产显然做得不够的社会里，业主们却经常沦落为物业的奴
隶，成为开发商的阶下囚。颠倒的物业管理世界，多么需要未来的物业管理专
家把它颠倒过来！在这个颠倒的过程中，有多少商机，有多少职业前景，有多
少发展空间，有多少挣大钱的好机会啊！

　说到这里，我想起一件个人经历过的往事：1988年我在美国华盛顿打工的
那个小小的餐馆，属于一个不大不小的物业公司管理。公司经理定期过来收房
租，这个人来到这里，拿走老板几乎半个月的利润之后，还总要大吃大喝一
次。老板经常在背后骂他：这狗娘养的，还哈佛MBA呢，无耻！

　当时我听了很吃惊，因为我以为哈佛的MBA都在白宫和联合国做事呢，没想
到也就是做一个普通的经理人！这就是美国。如果连物业管理都有哈佛或其他

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《骑驴找马：职业发展路图》
正规学校的MBA来管理的话，这个领域里令人啼笑皆非的现象，肯定就不会发
生了！中国的物业价值，就会水涨船高。

　Welll，这就是中国令人激动的原因所在。在中国，包括物业管理在内的各
个领域管理落后的现象，实在太多太严重，你不需要哈佛毕业，只要在跨国公
司里通过实践来锤炼自己，就可以在中国物业管理领域成为大师、大腕和大亨
了。在为中国的物业管理事业做出巨大贡献的时候，自己也挣很多很多钱，立
很大很大业。

　这就是无数人在中国土地上获得成功的秘诀：在人人抱怨的落后里面，找
到人人艳羡的金钱。对于站在人生战场边上整装待发的当代青年来说，这样的
机会，何止只在物业管理领域啊……

　你已经失去了一次加入“四大”的机会，这不要紧，因为类似的机会遍地
都是。要紧的是，你必须知道你的就业心态是错误的，不符合先进的企业文
化，也就不能够在现代社会里成功地生存和发展。以这种心态投入人才市场，
你会遇到极大的危机。无数机会，就会与你擦肩而过，失之交臂，使你嗟叹终
生。

　所以，我鼓励你端正心态，不做爷娘，甘当“牛马”，勇敢地挂上工作职
责的鞍鞯，激情澎湃地推起公司的业务磨盘，在大有可为的物业管理领域，磨
出自己的最白最细的成功富强粉。当你能够领着另外的小牛小马一起飞快地拉
磨时，或者坐在磨盘旁边，看着他们像你当年一样奔走如飞时，一个杰出的经
理人、一个优秀的企业家就诞生了！

　至于出国问题——什么时候走，去哪个国家，出去学什么，你会在工作实
践中自然而然得出结论的，现在猜测没有意义。我的建议是脚踏实地干工作，
把出国当作继续做好工作的一个加油过程，而不要把出国当作之于工作的一个
外遇，不搞它一次，总是心有不甘。结果，却把职业“正室”搞得伤心欲绝。

　徐小平
大西部的人才曙光
亲爱的徐老师：

　我是贵阳民族师范学院的一个大四学生，期盼你有空看到这封信，给我这
个无路可走的迷惘者一点建议！

　我先向你说说我现在的困境：我是学历史专业的，这专业，就业要么是教
书，要么是　

进政府，但是这两样我都不想。我英语已过了六级，凭这一点条件，我在
贵阳一职工子弟学校找到一份小学英语教师的工作；但是待遇很差；课时费才3
元一节。

　我想进公司，但由于平时不注意学电脑及其他知识，进公司做文秘都不够
资格。因为口语差，听写能力还可以，可以应付日常公文，虽然我最大的心愿
是进外企，但我现在的条件显然不够格。

　徐老师，我现在只有两条路可走：要么边当老师边考研，要么就进一家公
司从最底层做起，但是不知道什么时候才能爬到一定高的位置。我最大的心愿
是进外企工作，以后有钱去读一个好的专业如人力资源管理，但是我数学又不
好。能不能请你帮我做一下职业规划，你说什么我都听你的。

　你能给我出一下主意吗？我每天都在苦苦地思考，到底该不该去做小学老
师。由于贵阳信息落后，外面很多发展动态都不清楚，所以我求教于徐老师。
我每天都期盼着我的信能让你看见，万般感激！

　桂杨
亲爱的桂杨：

　看到你来自贵阳，使我想起了我在贵阳的一个朋友，这个朋友，不仅值得

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《骑驴找马：职业发展路图》

你仿效，更令我肃然起敬。

　1998年，当他28岁的时候，因为贫穷到了身无分文，就想出国，来到新东
方读书。不幸遇到了徐小平老师。他找我询问移民加拿大是否适合他。他是师
范学院学地理的，我告诉他，根据他的具体情况，移民加拿大没有前途，最好
别去，还是在国内寻找发展机会吧。我的话使他彻底绝望，一怒之下就拜拜了
徐老师，离开了新东方。

　五年过去了。今年春节期间，我在外地，秘书从北京来电话，说一位远方
的朋友来北京找我，正在等待我见面。说五年前我否定了他出国的愿望，结果
他回到了家乡贵阳，和他当时在新东方认识的女友（后来升职为他的太太）一
起，在贵阳创办了一家外语培训学校，他们在教学风格、模式和办学思想上大
力推崇新东方精神，学习新东方经验，并根据贵州地区学生的独特情况，摸索
发展出了一套自己的教学方式，赢得了贵阳地区学生的喜爱。

　见面后，他骄傲地告诉我，他的学校现在拥有上万学生，成为贵阳地区最
大的外语培训学校。现在来北京见我，一是表示感谢（除了没有帮助他出国，
我实在不知道还为他们做过什么），二是要请我到贵阳访问。

　这对年轻的创业成功者，丈夫叫黄禹诚，太太兼合作者叫何眉轩。他们创
办的学校叫克莱克培训学校。克莱克，他们告诉我，取英文crack音译，是击
破、突破、最终攻破英语的意思。

　在北京的办公室里，我们愉快地品尝着一杯五年前曾经使他们绝望的同样
的清茶。黄禹诚和他的太太与我侃侃而谈，两人眼中虽然不时闪出管理者常有
的焦虑，身上却散发着成功者统一的自信韵味，令我入迷。我知道，这样的年
轻人的出现，是整个贵阳地区，西部地区以及整个中国大地上，万象更新、风
起云涌的一种好兆头。

　写了这么多黄禹诚，我是有意识把这个故事讲给你听的：在大西部，在中
国最穷困的地区，有志气、有眼光、有理想的年轻人，同样可以找到自己独特
的发展道路，成为堪与北京、上海、深圳、广州这些中心城市的青年白领金领
们媲美比肩的成功者！

　这是我们这个时代的特征，是典型的中国骄傲，更是你这样的青年人所拥
有的黄金机会啊！有了上面的开头，下面的职业设计，其实你就不必看了……

　1，作为历史系文科的学生，想进外企，没有什么问题。但你的问题是：你
既不会电脑，英语口语也很差，虽然我暂时还没有见到你的快乐，但显然你的
思维和你的外表，都会比较不符合外企所需要的那种新新人类。外企需要什么
人类？你可以看看《图穷对话录》里面《施雨前途失落园》、《薛宝五次面试
被淘汰》以及同样是来自西部的《仇伍的愤怒》等几篇文章。记住：他们都是
反面教材。

　其实，对你这样的非技术人才、一般性管理人才进入“外企”的要求也不
高：能说会道（中英文）、能言善辩、有生意头脑、有市场意识、有主动性、有
创造性、有一点个性……这些东西说来容易，其实，它是我们人生全方位教育
中积淀的一种人格特征（我这里特指personality，这是一种与价值判断无关的
比如“外向、内向、活跃、沉稳”等这种人格、性格组合。它与character；即
带有道德和价值因素的人品、品格有区别）。所有外企以及新东方这样的民营
机构，联想这样的新型的综合体制的企业，需要的就是这种人才。

　当所有的企业都需要这样的人才时，也就是中国青年人格特征发生变化的
时候，（我这里特指personality，这是一种与价值判断无关的比如“外向、内
向、活跃、沉稳”等这种人格、性格组合。它与character，即带有道德和价
值因素的人品、品格有区别）。

　这种在中国青年人身上正在发生的变化，给我们的生活带来的意义，未必

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不