生活要懂点博弈学 作 者: 王宇-第7部分

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翻脸不认人的，一句玩笑话把他惹恼了，他就会让你吃不了兜着。所以，正直的人在与小人打交道时，就会出现正直的人背后挨刀的情况。　

从博弈出来的观点我们可以看出，正直的人对于小人应该是以“防范为主”，而不应该正面攻击的。我国古代有句与小人打交道的秘诀，那就是“宁得罪君子，不得罪小人”。所以，如果你是一个正直的人，碰到了小人，一定要记住：“待小人要宽，防小人要严。”少说多听，而且对待小人不要轻易许诺，不轻易褒贬他人，对小人的缺点千万不要批评。没有事不要与小人交往，特别不要到小人家串门，也尽量不让小人来自己家走动。切记不要和小人对着干，因为这是最不值得的。


为什么同样的际遇时，一方的收益总比较大？（1）


生活中，一个善于博弈的人，往往能够得到长久的利益。在同样的际遇下，他们得到的收益往往也比别人大。其实，这里面还牵扯一个很重要的问题，那就是诚信问题。孔老夫子曾说过：“人无信不立。”可见，诚信对于一个人是非常重要的。那么，诚信是如何在双方的博弈中起作用的呢？　

有这么一个例子：　

有两家服装店，一家是小李开的；一家是小刘开的。小李为人诚信，生意红红火火，越做越好；小李为人不诚信，有时还坑蒙顾客，他的生意一直不景气。让我们来分析一下小李之所以做得好的原因。　

小李做人可以有两种选择：诚信；不诚信；而与他合作的服装提供商也有这样两种选择。　

当小李诚信，提供商也诚信时，两人就能很好的合作，共谋利益；而如果两者中有一方不诚信，另一方就吃亏了。　

如果双方不诚信，那这个生意就没法做了。　

用表格显示如下　

小李诚信小李不诚信　

供应商诚信互相合作，共同赢利一方吃亏，合作无法继续　

供应商不诚信一方吃亏，合作无法继续生意泡汤　

其实，供应商和代理商之间的交往是一个博弈的过程。从博弈的结果来看，双方只有相互对彼此讲诚信，方能合作顺利，共同赢利。　

从上述分析中我们可以看出，为了追求自身的最大利益，双方都希望对方讲诚信，而自己则不愿意讲诚信。因为只有在不诚信的时候才有机会实现自己利益的最大化，而讲诚信的人则很有可能吃亏。于是，合理的结果必然是：双方都选择不诚信，出现的博弈结果为生意泡汤。这个结果很糟糕，因为这是所有选择中最差的。这种互不信任、互不合作的对策均衡，被称作“纳什均衡”，也叫不合作均衡。　

事实上，这种不合作均衡博弈只是“一锤子买卖”。所以，对于那些有长期合作关系的人来说，为了使自己的利益最大化，他会选择合作性博弈，而非合作性博弈。双方都会选择诚信与合作，这时双方的综合利益最大化，实现了策略上的“合作均衡”。由此可见，在双方进行重复博弈的时候，选择诚信合作才是最正确的选择。　

人生中处处存在着博弈，其博弈的过程就是一个永无止息的决策过程，而人们所决定的某个策略，其本身就是为了谋求个人利益的最大化。诚信也一样，它是人们在重复博弈、反复切磋过程中谋求长期的、稳定的物质利益的一种手段。诚信首先是基于利益需要而做出的一种策略选择，而不是基于心理需要而做出的道德选择。　

人的诚信是为了自己利益最大化，其博弈的结果意在扩大自己的利益，那么对于博弈者来说，运用诚信使利益最大化不失为赢得对手的最优策略。　

李嘉诚是香港首富，关于他的成功之道，已有洋洋大书记载。但其实他的核心成功秘诀只有“诚信”二字。正如他所说：“我绝不同意为了成功而不择手段，如果这样，即使侥幸略有所得，也必不能长久。”这可谓是一句经典着的话。对于博弈者来说，只有懂得合作，以诚信待人，在与人互惠互利的同时，才能实现自己的利益最大化。　

在博弈中讲究诚信可以增加相互的信任。因为上当受骗的人会进行“一报还一报”的报复行动，而报复来报复去的长期结果是：理性的人们会认识到，这样大家谁也没有好处，于是就把相互欺骗减少了。可见，只有在博弈中运用诚信，才能使自己获得更大的利益。　

博弈大智慧　

有一个人跟随一个魔法师来到一间二层楼的屋子里，在进到第一层楼的时候，他发现一张长长的大桌子坐满了人，桌子上摆满了丰盛的佳肴。虽然他们不停地试着让自己的嘴巴去吃到食物，但每次都失败，所以，没有一个人能吃得到。这是为什么呢？原来大家的手臂受到魔法师咒诅全都变成直的，手肘不能弯曲，而桌上的美食，夹不到口中，所以个个愁苦满面。　

这时，他听到楼上传来了充满愉快的笑声，于是好奇地上了楼想看个究竟。结果却让他大吃一惊：同样的一群人，同样的手肘不能弯曲，但是，他们却吃得兴高采烈。这是为什么呢？虽然他们的手臂不能弯曲，但是他们却可以为他人夹菜喂食，就这样，他们同心协力，互相帮助，结果每个人不但都吃到了食物，而且吃得都很开心。　

同样是一群人，结果却是天壤之别。在博弈中，每个人都有如下的选择：（1）双方之间互相合作，达到各自利益；（2）互相不合作，各顾各的，自己努力来获得利益。不难看出，在这场博弈中只有那些互相合作，相互帮助的人，才能够真正达到双赢，走向正和博弈。事实上，正和博弈正是一种相互合作的非对抗性博弈。而对于人际交往来说，要想取得良好的效果就应该采取这种非对抗性的博弈。　

可以说，在这个世界上没有一个人可以不依靠别人而独立生活，这本来就是一个需要互相扶持的社会。先主动伸出友谊的手，你会发现原来四周有这么多的朋友。在生命的道路上，我们更需要和他人互相扶持，一起共同成长。　

其实，人际关系也是如此。如果博弈的结果是“零和”或“负和”，那么，对方得益就意味着自己受损或双方都受损，结果也就只能是两败俱伤。因此，为了生存，人与人之间必须学会与对方共赢，把人际关系变成是一场双方获益的“正和博弈”，而这也是使人际关系向着更健康方向发展的唯一可取的做法。


为什么面对屈辱要选择隐忍？（1）


孟子说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，形拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”古之成大事，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。那么，在面对屈辱时，他们又会做出怎样的选择呢？是忍受？是退缩？为什么？他们与常人到底有着怎样的不同呢？　

每个人都有成功的愿望，平凡的人也不例外。人生不可避免地会出现低潮、困难、逆境，甚至失败。一个人的才能不同，面对各种境遇的态度及处理方式不同，人生的结果也就不同。　

一个有本领有才能的人，当他面对挫折、屈辱时，若能够忍受下来，并继续坚持自己的目标，那他一定能够做出一番大事来；如果一面对挫折、屈辱，他就选择逃避、退缩，选择放弃，那他最终也难成大事。　

一个智慧一般，或者是没有智慧的人，如果他能忍受得住通往理想道路上的挫折甚至屈辱，那么到最后，他也很有可能会成功；反之，则一生都可能将碌碌无为，平庸度日。　

用表格显示如下　

能忍受屈辱不能忍受屈辱　

有才能的人忍屈辱，成大事宁死不屈，鱼死网破　

一般的人可能成功碌碌无为　

从博弈的结果来看，在面对屈辱，无论是有才能的人，还是才能一般的人，惟有学会忍受才是最正确的选择；不懂着忍受的人，结果不是宁死不屈，和对方来个鱼死网破，就是碌碌无为地过完自己的一生。可见，一个有才能的人想要成功，光有才还不够，还要具有能够忍受屈辱的品质，也就是人们常说的“君子能屈能伸”。　

我们每个人都处在一个不间断地博弈的社会中，而对于博弈中的任何一方来说，暂时委屈也是一种最终能够实现利益最大化的处事技巧；也正因为如此，才有了“三千越甲可吞吴”的壮举。试想，当年越王勾践兵败被俘，倘若不是他知道这个博弈的道理，不忍辱求生、卧薪尝胆，甘心为奴“身执干戈为吴王洗马”，甚至亲口尝粪，怎能博得吴王夫差的同情释放回国，最后起兵杀死夫差报仇雪恨？败军之将，岂敢言勇？亡国之君，岂敢称荣？这是古往今来永不变的真理；能上能下，能进能退，在关键时刻能够委曲求全，以图东山再起，这才是真正的聪明才智之士。　

由博弈的结果我们也可以看出，一个能够为了自己的目标忍受屈辱的人，不管其是否有才能，最终都可以做出一番成就来。而那些不能忍受屈辱，总是挑别人毛病、整天怨天尤人的人，一般是很难有所成就的。因为他们不具备那样一股对抗困难的韧劲。　

其实，从博弈上来讲，屈有时候恰恰是为了伸，尽可能委屈自己是为了最大限度地伸长自己发展自己。所以，以屈求伸，以退为进恰恰是一种很好的处世策略。为了达到自己的人生目标和理想，取得更大的利益，面对野蛮霸道，强权政治，甘受寂寞，甘受白眼，甚至甘愿被社会和亲人的误解，都应该是值得的。因为这并不丧失自己的人格，而是在更高层次地显示你的人格力量。更重要的是：今天你甘愿忍受某些人不公平的对待，明天你将可能会受到更多人的尊重乃至敬仰。　

我们常说“好汉不吃眼前亏”，古人也说“小不忍则乱大谋”；如果一味强调“伸”，有时连生命都会不保，还有什么资格和本钱来谈事业、谈理想、谈未来？所以，人欲成其事，只有先屈方能后伸，正如出手打人一样，你必须先向后弯屈手臂才能伸手打得出去。而在时机未到之际，则要“退自循养，与时皆晦”，要学会“遵养时晦”，要静待时机，伺机而动，卷土重来，方可成就大业。


为什么圆滑的“小人”总是受人欢迎？（1）


从古至今，那些处事圆滑、阿谀奉承的“小人”往往比那些刚正不阿、坚守原则的“君子”要受到更多的人的欢迎。是那些“小人”太聪明了，还是“君子”太傻了？是人们不明是非，还是社会的纷繁复杂混淆了人们的视听？下面通过博弈的理念为您剖析这其中的玄机。　

一般情况下，我们平常说某某人圆滑就是指此人很会说话办事，不得罪人，处处受人欢迎；而之所以又说这些人是“小人”，就是因为他们太“圆滑”、太聪明了，以至于人们都觉得他们很“阴险”。其实，从博弈的观点来看，这种“圆滑”的处事方式恰恰是应该被推崇的。古往今来，凡是能成大事的人无不具有这种圆滑的头脑。比如，楚庄王之所以能够称王称霸，结义天下，受众人的支持与欢迎，是与他这种圆滑的处事方式密切相关的。　

楚庄王在一次战乱被平定后大摆酒宴，款待群臣。在酒宴开始时，庄王兴致勃勃地说：“我已经有六年的时间没有击鼓欢乐了，今日平定奸臣作乱，破例大家欢乐一天，朝中文武官员，均来就宴共同畅饮。”于是，满朝文武就同庄王一起载歌载舞，共同享受这美好的胜利时光。　

那天晚上，庄王的兴致很高，直到深夜他还未尽兴。于是，他命人点起蜡烛，让他的宠妾许姬为他们祝酒。忽然，一阵大风吹来，灯烛都被吹灭了。庄王手下的大将唐狡见许姬长得美貌，就仗着酒意暗中偷拉了许姬的衣袖。这一举动可把许姬吓坏了，在奋力挣脱后，她顺势扯下了那人帽子上的一个系缨。许姬取缨在手，连忙将这一情况告知庄王。她还让庄王快命人点燃蜡烛，看看究竟是哪个胆大包天的家伙干的。　

此时的庄王就面临着两种选择：揭穿；不揭穿。　

对于庄王来说，揭穿就意味着替自己的妃子出了气，自己也很有面子，但同时也就要损失一员大将；　

而不揭穿则保全了这名“胆大妄为”的大将。　

对于唐狡来说，如果庄王揭穿了，自己肯定就难逃一死；　

如果不被揭穿，对庄王则肯定是感恩倍至。　

用表格显示如下　

楚庄王揭穿楚庄王不揭穿　

唐狡承认楚庄王损一大将，唐狡难逃一死庄王将保全了唐狡　

唐狡不承认难逃一死保全了性命　

从博弈出来的结果中我们可以看出，对于一个做大事的人来说，面对这种情况，不揭穿无疑是最好的选择。因为儿女私情是小，国家安危是大，如果因为自己的妃子而将有功的大臣处斩的话，不仅自己会损失一员大将，而且还会影响其他臣子对自己的忠心，使他们产生庄王重色轻义的想法。如此一来，那就太得不偿失了。所以，聪明的庄王没有选择“揭穿”这条道。那么，庄王又是怎样圆得场呢？让我们来看看。　

当时，许姬要求庄王点燃蜡烛，但庄王却对许姬说：“赏赐大家喝酒而让他们失了礼，这是我的过错，我怎么能在别人喝醉酒时辱没人呢？”紧接着，他便命令左右正准备掌灯的人说：“切莫点烛，寡人今日要与众卿尽情欢乐，开怀畅饮。如果不扯断系缨，就说明他没有尽兴，那我就要处罚他！”众人一听，齐声称好，于是纷纷扯掉了系缨。等一百多人全都扯掉系缨之后，庄王这才命人点燃蜡烛。　

于是，唐狡就这样不声不响地被隐瞒过去了。而后来的事实也证明，庄王这么做真是一个明智的选择。在几年之后的一场战争中，唐狡自告奋勇带百余名士卒作开路先锋。他与众士卒奋力作战，以死相拼，为战争的胜利立下了头等大功。　

其实，在现实生活中，有人不仅聪明而且处事也很圆滑，可以说他们是一个成熟的外交家，而这也是博弈中所应具备的品质之一。另外，这些圆滑的“小人”之所以受到人们的欢迎，还在于他们在处事圆滑的同时，也流露出了一种宽广的胸襟，他们往往有容人之量，可以为了大事不拘小节，而这是一般人所不能做到的。　

所以，在日常生活中，让我们学会做一个圆滑的“小人”。


为什么很多人认为含蓄是一个好品质呢？（1）


含蓄是一种难得的品质，它蕴含着生命长存之道。中国古代的大哲学家老子曾经把他的弟子都叫到床边，只见他张开嘴用手指向嘴里面，然后问弟子们看到了什么？在场的众弟子没有一个能答得上。于是老子就对他们说：“满齿不存，舌头犹在。”意思是牙齿固然坚硬但它寿命不长；而舌头虽然柔软，却能长久的存留下来。含蓄之于显露，就如同舌头之牙齿，委婉却能让人久久回味，意蕴深远。　

俗话说，好书要反复阅读才能读出其中的味道，做人也是一样。一个人做事太直接，说话太直白，难免会让人产生肤浅之感。中国人为人处事就讲究中庸之道，在东方人的意念中，想什么做什么说什么都要不露声色，讲究含而不露。　

从博弈的观点来看，一个有才之人，若表现得含蓄有节，则会得到人们的认可和欣赏；而如果锋芒毕露，处处张扬，不知收敛，则容易遭人嫉妒，还会惹得人们说三道四。　

一个没有什么才能的人，如果为人含蓄处世有道，也同样会得到人们的尊重，人们会觉得他很谦虚；而如果一个人既没才能又不含蓄，那只会遭人唾弃，徒增人们的笑料。　

用表格显示如下　

含蓄不含蓄　

有才之人得到人们的认可容易遭人嫉妒　

无才之人别人会认为他谦虚遭人唾弃　

从博弈的结果来看，无论是有才之人，还是无才之人，惟有懂得含蓄才是最正确的选择。不懂得含蓄的人，则容易遭人嫉妒、遭人唾弃。　

含蓄是一种很好的品质，有才之人有了它，可以得人心，赢天下；无才之人有了它，可以得到人们的尊重，平添几分做人的品味。确实，含蓄的话从人们的嘴里说出来，总是那么委婉，那么的耐人寻味；同时也给人以更大的想象空间，激发语言的深思性。而做事含蓄的人，也总让人觉得这人很有分寸，很有韵味。　

一位老师发现班级的同学中出现了“早恋”现象，但他没有直接指出对方，使对方陷入难堪境地，而是巧妙地避开了这个极易引起对方警戒、对抗心理的问题。　

在一次班会上，他向全班同学讲起了他家乡果园里的一些事情。“在我们村子周围，有大片的果树园。寒来暑往，春华秋实。有一年秋末冬初，我惊奇地发现，有些快要落叶的果树上竟然又开出一簇簇小小的果花。不久花谢了，还结出核桃般大小的果子。”　

说到这儿，老师停顿了一下，用手扶了扶了眼镜，然后接着说：“可惜没过几天，霜冻就来了。不久，叶落尽了，小果实也烂掉了。从这件事上，我悟出了一个道理：不该开花的时候开花了，不该结果的时候结果了，是会受到自然规律惩罚的。今天，同学们中的一些事情又引起了我的思考，不知道你们是否也能从中受到启迪呢？”　

含蓄的表达方式往往有一种润物细无声的效果，它既不触及对方要害，又表达了自己的意思，是博弈中比较推崇的一种表达方式。有时候，一句得体的问候，让人备感关怀；一次优雅的敬酒，便让人饱尝真意。而含蓄的幽默往往能让听者脑中留白，引导人们在充分想象中，获取美感，得以顿悟，即使受到捉弄也分外快乐。　

含蓄是一种特色，一种文化，一种传承，一种美德，一种值得人们推崇的品质。它是人们心与心之间文明的信笺，收到了说明有缘、有意；无意接收，只需一丝微笑，就是最不失礼的婉拒。含蓄是一种机敏，是一种艺术。含蓄的语言表述，仿佛什么都没说，其实什么都存在了。柳永的“纵有千种风情，更与何人说”两句畅快淋漓到极点，可谓是不着一墨，尽得风流。


为什么外表出色的人通常比普通人混得好？（1）


现代社会，一个人的外在形象就是相互沟通的工具。虽然说人应该注重内在美，但是内在美很少会有机会展示，特别是在交往日益频繁的今天。因此，外表出色的人通常就要比普通人混得好。而一个人，只有当他（她）真正意识到了外在形象和修养同样的重要时，才不会在还没领到通行证之前就被机会拒之门外。　

在日常交往中，一个拥有良好形象的人，总能赢来更多别人的好感和机遇。　

一般来说，一个外表出色，其他方面又很优秀的人，往往能够在社会上混到较高的位置，成为最出色或相当出色的人；而一个外表一般或者说不注重外表，而其他方面优秀的人，可能也会混得很好，但没有外表出色的混得好。　

一个其他方面不是很优秀但注重外表的人，也会混得很好，受人们的欢迎；而一个外表一般，其他方面又不优秀的人，一辈子只能是平庸度日。　

用表格显示如下　

外表出色外表一般　

其他方面优秀混得最好混得较好　

其他方面不优秀混得很好平平庸庸　

从博弈出的结果中我们可以看出，一个外表出色的人，无论其他方面优秀与否，都能在这个社会上混得很好。而一个外表一般的人只有在其他方面优秀的情况下，才能很好地立足于社会。可见，个人形象对于一个人的际遇是有很大的影响的。　

其实，个人形象的重要性往往源自第一印象的重要性。作为社会人，每个人总要与他人往来接触，总有见第一面的时候，因而就会产生或好或坏的第一印象。第一印象是很重要的。第一次见面，一个衣着整洁、典雅，具有良好个人形象的人，就是在向他人暗示：“请相信我，我是有修养、有能力的”，从而也就为自己赢得了更多的好感和机遇。所以，他（她）往往就能比别人混得好。　

俗话说，形象是金。良好的形象能使一个人魅力无穷、所向披靡；而不良的形象则使人障碍重重、步履维艰，这一点在找工作面试的时候体现得尤为明显。个人形象关系到一个人的面试成败、工资高低、职位晋升等事业与生活的方方面面。一个仪表不凡、举止潇洒、风度翩翩的人，别人也会为他的气度所慑。他那种从容自信、有条不紊，使对方不敢轻视、排斥。美国马歇尔将军正是有这种独特形象气质的人。据说，马歇尔将军一出现，就成为人们的焦点，每个人都能感到他的威严，并被吸引和感动，他那低沉、稳重的语调，令人肃然起敬。而一个形貌猥琐的人是谈不上风度的。　

从博弈的观点来讲，人与人之间是相互影响的，你做出的任何一种选择都会影响到他人对你的评价。美国着名的人际关系专家阿尔伯特·罗宾对人们的直接交往进行研究后指出：一个人留给他人的第一印象受几个方面因素的影响，其中，说话内容本身占7％，说话方式（语速、语调、音量等）占38％，非语言信息（面部表情、身姿、行为、服饰等）占55％。由此可见，人的外在信息在给他人的印象中占有举足轻重的分量，没有一个得体、优雅、文明的外在形