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生活要懂点博弈学 作 者: 王宇-第9部分
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而据有关调查显示，在现代社会中，有80％的经理人认可“职场中性”，他们认为，一个人最重要的是个人的业绩与能力，而性别差异是次要问题。与此同时，在现代职场的职员中，仅有30％的人认可“职场中性”，他们认为不同性别的职业人就应该体现不同的性别定位。或许他们考虑更多的感情与婚姻问题，但是，从每个人择业和职业发展的角度来说，无需也不宜过多地考虑自己的性别角色，过分地强调自己的性别特征只会对个人发展不利。
为什么劳资双方永远存在“战争”？（1）
“劳资”双方从产生的那一天起就是对立存在的，劳资双方从一开始就存在着战争。其实，在利益为中心的职场中，彼此之间的尔虞我诈没有谁对谁错，也没有道义上的责任。那么，“劳资”双方为何会永远存在“战争”呢？
“老板”与“打工仔”一直以来就以对立的姿态出现的。职场、生意场上除了利益外，再无其他。于是，为了相互之间的利益，“老板”与“打工仔”之间更是充斥着“你死我活”的斗争。
劳资双方之间是买卖和交易关系，他们之间遵循的是价格规律，是没有道德可言的。他们间的斗争是围绕“利益”展开的。
职场，或者说生意场上没有太多高尚的人，没有太多高尚的事情，也从来没有从高尚与否的角度来评价人或事情。或许可以这么说：只要不违背法律精神，那无论做什么事情都不是错误的。劳资之间是买卖关系，交易关系，遵循的是价格规律。
在这样的环境下，劳资双方常是各出损招，希望能得到更多的回报。曾有一个公司为了吸纳人才，在向职工承诺的待遇中有一条说：公司员工若去攻读在职硕士，公司则会提供带薪请假。于是，许多优秀人才争破脑袋挤进了公司，然而，结果都没有通过考试的。这不是他们的业绩不过关，而是该公司老板关系很广，员工去报考的时候，老板已知校方会“莫要录取此人”。所以，身在职场，切莫要轻信老板的话。轻信一个站在与自己对立立场的人的话，绝对是不可取的。大多数老板心中所想的，只是怎样激发你的最大潜力，让你多做贡献，然后从中拿出一部分钱来犒劳你而已。所以，应该时常保持着对老板用心的警惕，多想办法让老板掏点钱出来，这才是你应该做的事情。
身为员工的你，假如哪天要在自己的利益与老板的利益之间做出选择，请毫不犹豫地选择自己的利益吧。跟老板比起来，你才是其中的弱势者。
博弈论，说到底它就是人与人之间采取合作还是非合作的方式，但无论选择那种方式，目的则只有一个：这就是趋利避害。
现代社会讲究的是一切公平，公平竞争，公平合理。但实事上，一切都公平吗？在市场经济条件的制约下，人与人之间由于地位与实力的悬殊差别，利益的分配本身就存在着极大的不均。在出现这种矛盾，弱者的选择是：要么想办法尽可能让自己的损失最小，要么就此灭亡。当然，出于人的本能，博弈的结果往往是前者。那么，是合作还是“背叛”，选择虽说不是固定的，但尽可能减少损失，让己得利则是不变的处世原则。
博弈大智慧
分蛋糕博弈的分配方法看似一个绝妙更易公平的规则，然而在现实生活中的实际操作却更趋于“僵局”。这是为什么呢？
将两块蛋糕切得大小完全一致是不可能的。如果用精密的仪器去分，相对于人工来说成本太高，又不实际。假设A与B都是那种斤斤计较小家子气的人，在这样规则下，A分得的蛋糕一定是小的那块。A和B都想得到最大块的蛋糕，两个人都不愿意先去切这块蛋糕。所以，在这里A和B要争的就是一个选择的权利。
从理论上讲，当分蛋糕博弈成为一个“动态博弈”时，就已形成一个讨价还价博弈的基本模型。在经济领域中，不管是从日常的商品买卖，还是到国际贸易乃至重大政治谈判，都存在着讨价还价的问题。
在日常生活中，诸如“分蛋糕”之类的事屡见不鲜。但是，一个蛋糕应该如何分才能让大家都满意，却往往是一件看似容易却很不简单的事。这时要用到人的才能最高表现形式，那就是创新，创新是达成目标的关键因素，创新是真正推动人类社会前进的车轮。
为什么和上司走近常会受到非议？（1）
身在职场中，每个人都希望能够给自己的上司留下很好的印象，能够受到上司的重用，于是就主动和上司攀谈，交流工作之事。虽然这是让上司全面了解自己的一种方式，是员工升职计划成功的关键。但是，却总是会受到他人的议论、传言。
杨梅是一位刚毕业的大学生，找到了一份业务方面的工作。她是个很能干的女孩，靠自己的努力在短短一年时间里，就成了全公司的销售状元。此后，她深受上司经理的赏识。再加上杨梅性格外向，活泼大方，所以和陈经理很谈得来。于是，陈经理自然在业务上尽量帮助杨梅，使杨梅的业务能力大大提高。不久，杨梅就被升职为销售主管。
她却招来了公司其他同事的非议，而且话语难听至极。她很是无奈，自己凭借努力取得高职位，本是一件开心的事，但是却遭到了众人的排挤。
其实，这是一场同事与同事间的博弈。在刚开始，杨梅有两种选择，其一，与上司走近或不与上司走近；其二，其他同事也有两种选择即非议与不非议对方。
用表格表示如下
B参与非议B不参与非议
A与上司走近A升职，B打击A的气焰A升职，B心理不平衡
A不与上司走近A不升职，B无理取闹两人和平相处
从博弈的结果可以看出，如果A与上司走近，B要想取得心理上的平衡，他的最佳策略就是要非议A；如果A不与上司走近，B的最佳策略就是不参与非议A。这个博弈是以A与B和平相处，维持原来的同事关系为平衡点的。
在现实生活中，人都是自私的。对于A来说，工作中他一定会将升迁作为自己的最大利益。于是，不管B会不会对A的行为提出非议，A的最佳策略就是与上司走近。所以，因与上司走近而得到他人的非议就不足为奇了。
在职场中，每个人都要面对提职、加薪、保住饭碗等这类职场生存事务，都离不开上司对自己的评价和态度。因此，几乎每个人都希望能给上司留下好的印象，但每个人自我表现的方式不同：有的一味地在上司面前“拍马屁”来获取上司的“厚爱”；而有的人则是耿直努力，尽心尽责，来得到上司的“赏识”。但无论是哪种方式，只要你是经理面前的红人，只要经理重用于你，都难免会招来他人的非议。
身为职场中人，和上司处好关系是非常应该的，处理不当的话自然会成为同事谈论的对象。与上司的亲密关系不一定会成为自己的保护伞，相反，有时会给我们带来负面影响。因为在办公室里的地位和利益竞争表现得过于赤裸，你一旦忠心耿耿，拼命去工作，会为让更多的同事以为你爱表现自己，想爬的更高，所以，难免不会招来无关同事的反感，影响你的形象。同时，与经理过分的亲密容易使他感到互相平等，这是冒险的举动。因为不同寻常的关系，会使上司过分地要求你，也会导致同事们的妒忌，可能还有人暗中与你作对，你无疑是在到处给自己树敌。
为什么有人喜欢当工作狂？（1）
在日常生活中，很多人认为“工作狂”是对工作负责任的一种表现，它的“忘我精神”能够为企业或单位带来巨大的经济效益，也为同事们树立了一个良好的榜样。那么，人们为何喜欢做工作狂呢？做工作狂能为自己带来什么样的好处呢？
近二十年来，随着社会的发展和就业压力的增大，“工作狂”的人数也在不断攀升。据相关专家统计，仅在1995～2005年十年的时间里，美国和日本的“工作狂”分别增加了5成和7成，中国也增加了近4成人。在许多国家的词典中，“工作狂”都被解释为一个褒义词，即使不是褒义词，但它最起码不是贬义词。
其实，这是一场人与工作间的博弈。在开始时人有两种选择即：做与不做工作狂；而面对的工作也有压力大与小之分。
如果工作压力大时，做工作狂可以应对工作压力；不做工作狂就不能很好地应对工作，所以，不管工作大与小，职工最好的决策就是做工作狂；故而，现实生活中之所以出现那么多工作狂就不足为奇了。
现实生活中，某些人之所以做工作狂，很大的原因是为了寻求某种心理解脱的方法。生活难免会有很多的烦恼和压力，每个人都不可避免，不同的人也有不同的排解方法。而“工作狂”往往分不清努力工作和沉溺于工作的区别，他们的解决办法就是让工作占满自己的时间，好使自己无瑕顾及他事，用这种方式来逃避生活的烦恼。这时候，工作已经不再单纯是成功，而成为他们的保护伞和守护神。还有一些人是为了自己的生计而工作的。他们认为，既然来到这个世上，就必需要有活下去的条件，倘若没有了工作，便也没有了生活的来源。于是，一些人便将生计作为工作的动力。还有一些人做工作狂是为了急于表现自己的能力与才华。这一点，尤其集中表现在刚刚走出校门的大学生身上。这部分人对社会还没有彻底的了解，总是过分地相信自身的价值，急于让领导看到自己的实力和热情，于是就拼了命地工作，以期得到赏识。还有一部分人迫于就业的压力，害怕失去来之不易的工作，便拼命给自己加压。
一般情况下，从事脑力工作的人，尤其是高科技脑力工作的人，更容易出现“工作狂”的表现。同时，失恋者和刚刚跳槽者也是“工作狂”的高发人群，需要引起特别注意。不过，一个人是否有“工作狂”的倾向，最初自己往往感觉不到，周围的人也基本上不会指出。直到症状十分严重，才会接受治疗。因此，上班族一定要加强平时的自我调节，避免事态的严重化。
为什么很多领导不允许办公室恋爱？（1）
办公室里谈恋爱是当今很热门的一个话题。有人说在办公室里谈恋爱是催化剂，可以促进事业的发展；有人说办公室里谈恋爱，对工作是一种严重的影响，甚至可以毁掉自己的发展前途，所以，办公室谈恋爱是不明智的！
小露与小新在同一家公司上班。由于露不仅年轻貌美、举止文雅，而且工作也很出色，小新又是公司的主干，英俊又潇洒。久而久之，他们俩人互相爱慕，谈起了恋爱。由于工作的原因，两个人都没有向对方表白。
这段感情持续了一段后，小新决定向小露表白。小露虽然内心很喜欢小新，但是又怕彼此间的感情忙改变了，以后不做恋时彼此尴尬，所以，小露心中很矛盾，不知道如何处理这段感情。拒绝？可是心理又明明喜欢着他；同意？又影响到彼此的感情和工作。
在两人没有向对方告白之前，内心都有两个选择却，同意恋爱与不同意恋爱。
用表格表示如下
小新（同意）小新（不同意）
小露（同意）发展恋情，工作、前途受影响同事关系，不影响工作
小露（不同意）同事关系，但不影响工作正常同事关系，不影响工作
从博弈的结果可以看出，只有双方都心甘情愿的情况下，才能谱写完美的恋曲，但是，这对于双方的工作和前途来说，却是最不利的。往往是身处于职场中的善于博弈的男人们和女人们毫无疑问地否认的选择。而这样的人也往往是领导最喜欢的。
当然，恋情是双方的事情，假如有一方选择不同意，这段感情就无法持续下去，也许一方会把所有的感情都投入到工作中去，为了忘掉另一方而用工作来麻痹自己，从而在事业上一帆风顺。另外，人在心无旁骛的情况下，往往会把事情做的很好，而分心搞办公室恋爱则会影响到工作和业绩的提升。所以，从现实考虑，如有一方不同意发展这段恋情，可能刚开始两人会有所不适应，但是，时间长了两人都克制自己的话，就会顺其自然了。
不能在办公室里谈恋爱，主要是因为工作才是两者的最大利益。朝夕相处的两个人谈恋爱，两人的工作、前途势必会受到影响，因而，这是最差的选择。从工作利益方面考虑，不管对方选择同意或不同意，他们的最佳策略就是选择不同意。故而，办公室不是发展恋情的好地方。
从公司利益考虑，办公室恋情会因为私人间的恋情影响到公事，难免会把恋爱上的一些喜怒哀乐带到办公室。如果其中一人因某种原因离开公司，另一个人因为习惯了与恋人在同一个办公室，很有可能也会离开，这对公司的人才流失影响非常大。
从个人方面来说，恋人在一起工作，必定不能全心投入到工作中，这样对工作的效率影响很大。恋人之间也难免会出现矛盾，一起工作也利于矛盾的解决。如果两人分手后，则更会影响工作，不在同一个办公室谈恋爱还可以避免分手后的尴尬。
所以，办公室中谈恋爱不仅会影响到个人在公司的发展，使之不能把心思放在工作上，这样个人在公司中也就很难发展下去。
两个人在一起工作由于各方面的原因很有可能促使两个人发生恋情，但办公室恋情无论是对个人还是对公司都会产生很大的负面影响，所以应尽量避免办公室恋情。如果为此而毁掉自己的前途、对企业造成一定的损失不是很不值吗？办公室中的员工们一定要正确对待自己眼前的一切。
为什么职场中也会有明枪与暗箭？（1）
职场中，明枪与暗箭是同事相互之间一种经济打击的方式。只要有利益冲突，只要有矛盾存在，就可能会有人使出明枪或者是暗箭这种手段来。大凡稍上了年纪，或者是经历过一些事情的人，常有这么一句感叹：人心难测！
小娜与小芳是同一所大学的毕业生，两人同进了一家电脑公司做相同的工作。刚进公司时，两个人由于在大学里所学的专业是一样的，所以很有共同语言。但是，时间久了，工作压力越来越大，两个人不免都烦躁起来。于是，她们俩人在私下里就开始对公司与主管批评了起来。
到年终时，公司要评选优秀员工，被评上的员工可以得到一笔可观的经济收入。在同一个部门里，只有小娜与小芳的业绩最好，所以她俩被选中的可能性最大。但是，优秀员工只有一个。不用说，小芳和小娜都希望自己被选中。为了让自己的几率大些，小芳或者小娜都可以去拿以前在对方面前表现出的缺点到领导面前告发对方。
两者之间进行如下的博弈：
用表格表示如下
小芳（告发）小芳（不告发）
小娜（告发）都评不上小芳评不上，小娜评上
小娜（不告发）小芳评上，小娜评不上两者面临竞争
从博弈的结果可以看出，从整体上来，只有在双方都选择不告发的情况下，双方的获利才都是最大的。一方在告发另一方的时候，另一方也同样会想着如何告发他，所以，选择保持沉默，做好自己份内的事情才是最好的选择，因为那样起码有50％的胜算率。
这个双方博弈的过程是心理、道德与智慧之间的较量。一般情况下，日常生活中，当人们面对利益的诱惑，往往会从人性的自私点出发，不管对方选择什么样的策略，自己最佳对策就是到领导面前告发对方。而这告发的过程，其实就是职场中的“明枪”与“暗箭”。
明枪与暗箭是与利益共存的。现实生活中，只要存在利益纷争就必然会有明枪与暗箭的存在。我们知道职场其实是一个“利益场”，职场中的利益无处不在，在“利益从生”的地方，出现许多明枪暗箭也是常有的事了。
在职场中，同事不会无故害你。如果他要陷害你，那一定与自己有着利益上冲突，即通过排挤你可以打击你的形象，进而可以巩固到自己的地位，或者把责任推到你头上使自己免受损害等等，借此机会获得短期或长期的利益。
职场中爱使用明枪与暗箭的一般情况下都是小人。小人们有一个其通的特点，那就是为了掩饰他们内心的丑陋。所以，在职场中要防范来自小人的“暗箭”。同时，这也说明了这么一个道理：害自己的就是与自己有着利益冲突的人，即在消除障碍后，他就是最大的受益者。有这样一个关于“暗箭”的经典实例：
有个官员在洗澡的时候发现澡盆里有几块石头，他很生气，想把司管浴盆工作的人抓起来打一顿，转念一想又放弃了，问管家如果司管浴盆的人不在了，谁将最有好处。管家回答了另一个人的姓名。官员把这个人叫来，问石头是不是他放的，这人见官员那么精明，只好承认了。
总而言之，所有的明枪与暗箭都来自于利益。所以，身在职场中的人要应该时刻注意到小人的明枪与暗箭。
博弈大智慧
借斗鸡博弈反射生活现状。
现实生活中，多数人会为了一点点小事而互相谩骂，甚至会大大出手而使双方反目成仇、对簿公堂。其实这样对于双方都是无利可图的，人与斗鸡不同，人有思想，有选择的权利，做到相互理解、相互包容以取得“双赢”局面是完全可行的。
当然，在博弈论中讲最优策略，但如果任何一方都不选择退让，那这场“战争”将会继续下去。人们常常说：“惟宽可以容人，惟厚可以载物。”事实上，有时候退让就是最优的策略，最起码可确保“赢局”。
在我们的生活中，在遇到事情时，只有学会用宽广的胸怀才能接纳和容忍别人。在你和别人有冲突的时候，你不妨对自己说：让一让又何妨？只有把“敌人”视为朋友才能使自己过的更快乐，才能在这场博弈中实现共赢。
为什么总是女人当秘书，男人当司机？（1）
在很多招聘信息上，我们都会看到关于性别的限制，比如，招聘秘书限女性，而招聘司机则限男性。为什么会出现这种现象？老板在进行性别限定时又是考虑到自己哪方面的经济利益呢？
人们常说女性比男性更适合从事秘书工作，而男性比女性更适合从事司机工作，这是有一定道理的，并已被实践证明。男女在生理上的差异决定了二者具有各自的特点和优势，给男女进行合理的分工，扬长避短，能够使企业的利润最大化。
通常情况下，女性担任秘书、男性担任司机是因为他们都拥有各自的性别优势。比如，男性具有较强的逻辑能力与爆发力，而女性的直觉与持久力、细心等方面则有专长。另外，这其实也是男职员与女职员之间的一场博弈。
假如一个单位有两个职位，即秘书与司机，这时如果应聘者刚好是一位男性与一位女性，那么，男性最明智地就是去应聘司机的职位，而女性也最好去应聘秘书的职位。但是，实事上，女性与那位男性在去应聘的时候，都有两种选择，即选择应聘秘书还是司机。关键即在于他们能不能做出明智的选择。
用表格表示如下
男（秘书）男（司机）
女（秘书）女性有优势工作进展非常顺利
女（司机）既有危险，又不利用与客户沟通男性有优势
从博弈的结晶可以看出，女性当秘书、男人做司机是最好的组合，能使三方受利最大。而女性做司机，或者是男性做秘书者从女性与男性自身的优缺点考虑，不利于工作的开展，不能形成完美的搭配，显然也不能给企业带来利润。
秘书对于上司的重要性，恐怕不是一两语言都有形容的出的。秘书的职业特性要求其比常人要更加谨慎、细致和周到，特别是在待人接物方面，因为这对化解商业往来中的矛盾或尴尬绝对是大有裨益的。
许多老板愿意选择女性做自己的秘书，因为相对于男性来说，女性具有以下的优点：比较容易满足，安分守己，能够忍耐，且善于保密，愿意服从。另外，女性自身的特点也比较符合秘书岗位对工作的要求：女性通常细心、周到；女性性格细腻，为人温和，善于沟通，适合为领导做一些服务性的辅助工作；女性的音质悦耳，音调柔和，总体上看女性运用语言的能力强于男性，女性具有较好的语感和外语接受能力；女性的记忆力强，善于贮存的大量信息；女性善于设身处地考虑问题；女性的委婉温和更容易令人产生好感……
如果外出工作，男性可以身兼司机和保镖两个职位。能够人尽其用，老板何乐而不为呢？另外，相对女性而言，男性自身的优势也决定了他更适合担任司机：男性做事果断，干脆利落，立竿见影，工作适应能力强；男性耐力更强，更适合重体力劳动；男性抽象思维能力
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