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身体语言密码(全文)-第4部分
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握手已经逐渐演变为男人们用来维系业务关系的一种沟通方法。
即使是在素以鞠躬这一传统问候方式著称的日本，以及多以“威”（Wai）一种双手合十，类似于求菩萨保佑的动作来问候他人的泰国，握手这一现代的问候方式也是很常见的。在大多数国家，人们握住对方的手之后，通常会轻轻地上下摇动五到七次，然后再放下手。不过，在某些国家，情况可能会有些特殊。例如，德国人握手时就只会轻轻地抖动两到三次，之后，他们会保持静态的握手姿势两到三秒，然后才会放下手。而生性浪漫的法国人就不像德国人这么内敛了，无论是见面问候，还是道别祝福，法国人都会热情地与你握手致意，而且握手的方式和时间也比德国人更加热烈和长久。所以，仔细想一下，法国人每天花在握手上的时间可真是不少啊！
谁该先伸出手
尽管握手已经成了人们初次见面时惯用的一种问候方式，但是，
握手其实不仅是一种很普通的问候方式，而且还是一种颇有讲究的社交技巧。握手其实不仅是一种普通的问候方式，而且还是一种颇有讲究的社交技巧。在某些情况下，在伸出自己的手之前，我们也许应该想一想，我现在伸手，向他人发出握手的邀请合适吗？既然人们把握手当成了一种能够传递信任和欢迎之情的信号，那么，有几个问题——这是很重要的——我们必须在伸手发出握手邀请之前先问问自己：我是一个受欢迎的人吗？对方见到我究竟是会高兴地与我握手呢，还是只是因为迫于无奈而勉为其难呢？
销售人员在接受培训时，培训老师会告诉他们，当他们在未经通传或被邀请的情况下与客户见面时，如果他们想以主动握手的方式来表示友好或真诚，那么，其结果很可能会适得其反。因为此时此刻，顾客可能并不欢迎他们的到来，而如果他们主动要求握手，那顾客就会有一种被强迫的感觉。在这种情况下，培训老师通常会建议销售人员最好能耐心地等待，直到对方主动伸出手来。假如对方并没有任何握手的意思，那么，销售人员最好用点头致意的问候方式来代替握手。在这种情况下，培训老师通常会建议销售人员最好能耐心地等待，直到对方主动伸出手来。假如对方并没有任何握手的意思，那么，销售人员最好用点头致意的问候方式来代替握手。
第二章 权力尽在“掌”握（6）
在某些国家里，主动与女性握手仍然是一个有待商榷的问题。（例如，在许多穆斯林国家，这样做只会被认为是粗俗鲁莽的行为；相反，当地人通常能够接受点头示意的问候方式。）不过，我们发现，主动伸手发出握手邀请的女性，在大多数国家和地区，通常会被认为是谦虚、思想开明的成功女性，而且能够给人留下较好的第一印象。
如何获取优势地位和支配权
还记得我们之前曾经谈到的手心向上和手心朝下这两种手势所产生的不同效果吗？现在，就让我们来进一步分析这两种手势与握手这一动作之间的关系。
在罗马帝国时代，两位领导者见面时的场景，在现代人看来，无异于一场摔跤。经过一番比划和较量，力量较强的一方最终会将手臂压在另一方的手臂之上，获得双方交往中的控制权。久而久之，这样的情景就演变成了我们今天的一句习语：（Upper Hand Position）优势地位。
假设你与某人是第一次见面。见面之后，你们俩便握手致意。通过握手这一动作，你感受到了对方于不经意间传递过来的一些微小的信号，从而也就对他有了一个初步的印象，同样的，对方在同一时刻也对你做出了初步的评价。评价的依据大致分为以下三种：
1。 强势：“他有强烈的控制欲望，并且想将我也纳入他的控制范围。我最好得提防着他。”
2。 弱势：“我完全可以控制住这个人。他一定会按照我的要求去做的。”
3。 平等：“和这个人在一起，我觉得很舒服。”
以上这些信息全都是我们通过握手这一简单的动作，于无声之中传递给对方的，但是，这却能够对我们任何一次会面的结果产生直接影响。20世纪70年代，我在一些商业技巧培训中曾经向学员们演示过这些握手技巧及其效应，并且把这些当做一种商业策略传授给了学员们。其实，只要稍加练习和应用，这些技巧也能够成为我们生活中的好帮手，使我们与他人的关系发生意想不到的戏剧性变化。
我们可以在与他人握手时将手掌翻转，使自己的手心朝下，从而给对方制造出一种强势的感觉（如下图所示）。在这一动作中，你并不需要将手掌翻至完全水平朝下的位置，你只要将对方的手稍稍压低，使自己的手掌始终位于其手掌之上就行了。如此一来，对方就会感觉到你希望成为这次会谈中的操控全局的人。
掌握控制权
为此，我们针对350位高级行政主管（89％为男性）开展了调查研究。结果显示，在各种面对面的会谈中，这些主管不仅是握手邀请的发送者，而且88％的男性主管和31％的女性主管在握手时都会采用这种能够制造强势效果的握手方法。
与男性相比，女性对于权力和控制权的欲望显然较弱，而这也许就解释了为何只有三分之一的女性会采用这种制造强势效果的握手方式。与男性相比，女性对于权力和控制权的欲望显然较弱，而这也许就解释了为何只有三分之一的女性会采用这种制造强势效果的握手方式。同时，我们也发现，在某些社交场合，有些女性会在与男性握手时特意采用一种轻柔的方式以表恭顺。这是她们彰显自身女性特质的一种方法，或者说，她们想借此暗示对方她们有可能会愿意成为被统治的一方。但是，假如事件发生的背景换成了商务会谈或谈判，同样的握手方法却会给女性商务人士带来极其不利的负面影响，因为其温柔的握手很可能会使男性的注意力全都集中在其女性特质上，而勿略了她作为商业合作伙伴的身份。
尽管无论从时尚潮流而言，还是从政治角度上来说，“人人平等”已经成为了这个时代的主流思想。但是，在工作场合使用这种温柔的握手方式，却仍然会遭受其他工作伙伴（包括女性）的轻视。不过，职业女性也无须为此而忧心忡忡，因为这并不代表职场中的女性必须处处都表现得巾帼不让须眉。只不过，如果她们希望能够赢得与男性平等的地位和信誉，就应当尽量避免诸如温柔的握手方式，穿短裙和高跟鞋之类凸现女性特质的行为。
第二章 权力尽在“掌”握（7）
在严肃的工作环境中，彰显女性特质只会让职场中的女性失去合作者的信任和重视。
2001年，阿拉巴马大学的威廉·卓别林（William Chaplin）开展了一项关于握手的研究，结果发现强而有力的握手方式多为性格外向的人所采用，而害羞敏感的人则通常不会使用这种握手方式。同时，卓别林还发现乐于接受新鲜事物和新思想的女性也同样钟情于这种握手的方式。不过，这一规律却不适用于男性。因此，假如职场中的女性希望能够赢得较好的声誉和信誉，最好在与他人握手时，尤其当对方为男性的时候，采取强而有力的握手方式。
恭顺的握手
与制造强势效果的握手方式恰恰相反，如果你在与他人握手时将手掌翻转过来，手心向上，那就意味着你主动让出了优势地位，将控制权交到了对方的手中，就好比一只小狗对着一只比它强壮的大狗吐舌头示弱。
恭顺的握手假如你希望让对方掌握控制权，或是想让对方觉得你愿意屈从于他，譬如说，你正在向对方道歉的时候，那么，这样的握手方法无疑是最好的表达方式了。假如你希望让对方掌握控制权，或是想让对方觉得你愿意屈从于他，譬如说，你在向对方道歉的时候，那么，这样的握手方法无疑是最好的表达方式了。
虽然我可以通过手心向上的握手方式表达恭顺、屈从的态度，但是这也并非绝对。
正如我们之前曾经提到过的，一个患有关节炎的人出于自身的客观原因，往往会采用一种较为轻柔的握手方法，如此一来，在握手时对方就能轻松地占据优势地位。此外，那些从事的工作对双手有特殊要求的人，例如外科医生、艺术家或音乐家，也会刻意地采用这种轻柔的握手方式，其目的就是为了保护自己的双手。因此，假如你想对此人有更加准确，更加深入的了解，就必须观察其握手之后的一系列肢体动作，从中获取更多的信息。通常而言，性格恭顺的人其表情和动作往往都会显得比较温和，而一个控制欲望强烈的人其动作和表情则会较为决绝。
势均力敌的握手
达成平等当两个强势的人相遇，他们之间的握手无疑将成为一场力量的较量。双方使尽浑身解数，只为压制住对方，占据握手时的有利位置，而结果往往就是，两只手就好像平行垂直于地面的两堵墙，紧紧地握在一起。由于双方的手掌均保持垂直于地面的姿势，所以这样的握手方式会给双方带来一种相互平等、互相尊重的感觉。
如何通过握手营造气氛
有两个小窍门可以帮助你通过握手制造出和谐友善的气氛。
首先，在与他人握手时，你需要确保双方的手掌保持一种垂直于水平面的姿势，从而排除握手时的强势和弱势之分。
其次，以其之力还施彼身，即握手的力度要与对方保持一致。也就是说，如果我们将握手的力度分为1～10个等级，而你握手时的力度达到了7级而对方却只有5级，那么，你就必须减力20％；假如当对方的力度达到了9级，而你却只有7级时，你就需要加力20％，才能营造出平等和谐的气氛。在许多社交场合，你可能会需要与多个人握手。在这种环境下，假如你希望能够与每个人都建立和谐平等的关系，就必须不断地调整握手的角度和力度。在许多社交场合，你可能会需要与多个人握手。在这种环境下，假如你希望能够与每个人都建立和谐平等的关系，就必须不断地调整握手的角度和力度。与此同时，你还需要记住一点，通常而言，普通男性的手掌力量为普通女性的两倍，所以你在握手的同时还必须考虑到这一点。在人类进化的过程中，男性由于从事诸如抓、举、搬、锤等体力活的原因，其手掌力量得到了充分的锻炼和发挥，达到了大约100磅（45千克）左右的力量值。
最后，请你记住，握手是我们在见面问好和临走道别时用来表情达意的一种方式，也是我们与他人签署合同或协议时做出承诺的象征，所以，我们应该积极主动地伸出手，让对方感觉到我们手心的温暖和友好。
第二章 权力尽在“掌”握（8）
如何瓦解强势攻击伸直手臂，手心朝下的握手方法很容易让人回想起当年纳粹霸气十足的敬礼。的确，在所有握手的方式当中，这是最强势的一种握手方法，因为这几乎没给对方留下任何建立平等关系的机会。采用此种握手方式的人通常性格孤傲，控制欲强，而且在大多数情况下，他也都是首先发出握手邀请的人。他们笔直僵硬的手臂以及向下的手掌迫使对方不得不迎合他们，采用手心向上的弱势握手方法。手心朝下——单刀直入的握手假如你发觉对方有意使用这种霸道的握手方式，企图置你于不利的境地，你大可不必担心，因为只要按照我所传授的方法去做，你就可以在不知不觉之中瓦解对方的强势进攻。
1。 右进法如果你遇到了一位喜欢采用强势握手法的人，通常大多数为男性，有一种方法不仅能够帮助你轻松地化解其犀利的进攻，取得与其平等的地位，而且这种方法还可以立竿见影，迅速地反败为胜。
对方以握手展开了进攻，企图获取控制权 向前迈出左脚首先，在对方率先伸出手，发出握手的邀请之后，你可以在伸手回应的同时向前迈出左脚。只要稍加练习，我们就能够熟练地掌握这一动作，因为当我们伸出右手握手的同时，90％的人都会很自然地随之迈出左脚。右腿向前迈进，同时也就将对方原本朝下的手掌向上旋转了90度紧接着，你再跟着迈出右脚。于是，你的整个身体便会随之前移，进入到原本属于对方的私人空间内，而此时你的左腿也会因此而产生向前移动的倾向。这时，我们的全套动作也就完成了（见右图）。到这时，你再握手时，就会发现情况已经发生了微妙的变化。
这种方法可以帮助你巧妙地躲避开对方笔直的手臂，提前占据握手时的有利位置。有时候，利用这种方法甚至可以使你反败为胜，通过握手取得交际控制权。这种方法可以帮助你巧妙地躲避开对方笔直的手臂，提前占据握手时的有利位置。有时候，利用这种方法甚至可以使你反败为胜，通过握手取得交际控制权。当你迈出左脚的时候，你也就很自然地站到了对方的前面。
对方先发制人，凭借笔直伸出的手臂获得了空间上的优势，而你则巧妙地利用脚步的移动占据了有利的地面位置。对方先发制人，凭借笔直伸出的手臂获得了空间上的优势，而你则巧妙地利用脚步的移动占据了有利的地面位置。两相比较，双方最多也就算是打了个平手。而且，你向前迈步实际上是对对方个人空间的一种侵犯，细想起来，你还略胜一筹。
仔细回顾自己握手时的脚步，检查一下你在伸手握手的同时首先迈出的是左脚，还是右脚。大多数人都习惯于先出右脚，因此，当他们遇到一位强势的握手者的时候，往往都由于缺乏进退的空间而无法扭转局势，只能任由他人掌握控制权。所以，从现在开始，你可以训练自己在伸手握手的同时先迈出左脚。不久，你就会发现，其实要对付那些想通过握手来控制自己的强权者也并非难事。2。 双手握手法双手握手法 没有办法的办法，最后一招当你遇到对方企图以强势的握手夺取控制权的情况时，除了采用第一种方法，你还可以先顺势回应以手心向上的手势，随后再立刻送上左手，用双手牢牢握住对方，最终压制住对方来势汹汹的右手。
这种方法可以轻松将控制权转移至你的手中，而且尤其是对女性而言，这种方法使用起来更加简单便捷。
如果你觉得对方经常会刻意地利用握手来挑衅或者胁迫自己就范，你完全可以在握手时直接握住其手腕（如右上图所示）。这样的方法更加直接，能够对一个强权者产生震撼性的效果，所以你需要有选择地使用这一方法，不到万不得已之时，最好不要使用这一极端的握手方法。
冷冰冰、黏糊糊的握手我想，谁都不希望在与他人握手时握住四根冰冷且黏糊糊的手指。那种感觉回想起来就好像抓了一把涂满了调味汁儿的冷香肠，实在是糟糕透了。
第二章 权力尽在“掌”握（9）
当我们在与陌生人交谈时，出于紧张，我们的神经和肌肉会进入兴奋状态，而血液就会随之从手掌的外部表皮细胞，也就是我们常说的真皮层，转移到手臂或腿部的肌肉当中，为下一步的任何行动做准备。这种生理现象所导致的直接结果就是我们的手掌温度下降，而且开始手心冒汗。于是，我们的手就变得冰冰凉，湿漉漉。这时，假如我们与他人握手，对方就会感觉好像握住的是一条湿漉漉的大马哈鱼。
所以，如果我们需要面见重要人物，而又希望能给对方留下美好的第一印象，就最好能够随身携带一条手绢，从而时刻保持手掌的干燥或者你可以在与陌生人会面之前，想象自己正坐在火堆前烤火取暖。事实证明，这种假想法能够帮助我们将手心的温度升高3℃～4℃。
获取左侧优势
当两位领导人并肩站立，面对媒体摄影时，无论是从身材体型而言，还是从服饰穿着来说，他们都希望自己能够与对方平分秋色。然而，
在旁观者看来，权势的天平却总是偏向于画面左侧的那位领导者。在旁观者看来，权势的天平却总是偏向于画面左侧的那位领导者。导致这一现象的原因就在于，画面左侧位置上的领导人在握手的时候能够更加轻松地以强势的握手方式压制对方，获得控制权。
画面左侧的比尔·克林顿在气势上显然盖过了其身边的托尼·布莱尔获取优势：肯尼迪占据了左侧的优势位置，迫使理查德·尼克松只能居于弱势之位1960年，约翰·F·肯尼迪与理查德·尼克松在开展电视辩论之前的那次握手就是最好的证明了这一点。
当时，全世界的人们对于肢体语言都可谓是一无所知。但是，研究显示，肯尼迪却对此有一种与生俱来的领悟感，并且十分善于利用肢体语言。在照片中，他选择了左边的位置，还摆出了一种能够帮助他获取优势地位的姿势，而这也是他在面对公众时最受喜爱的动作之一。
而随之发生的那场著名的竞选辩论更是充分地证明了肢体语言的重要性。民意测验显示，通过收音机收听此次辩论的美国人大部分都相信尼克松是这次竞选辩论的胜利者，而那些通过电视观看辩论的美国人大部分则认为，肯尼迪极富说服力的肢体语言不仅征服了他们，而且也一定能够为他赢得美国总统的竞选。
在各种世界级的会晤中，许多领导人往往因为选择了不利的位置（如画面的右侧位置）。而只能将控制权拱手让予对方
异性之间的握手
尽管早在几十年前，女性就已经成为了社会生产力当中不可或缺的一分子，成为这个社会的半边天，但是，时至今日，许多人却仍然在异性交际的道路上摸索着前进，而且常常因为不了解个中细节而屡屡遭遇尴尬。
大多数男性声称，年少时，他们就已经从父亲那里学到了一些基本的握手常识，但是接受过同样训练和教育的女性却微乎其微。作为成年人，当一名男子向某位女子伸出手，发出了握手邀请，然而她却没看见在与异性见面之初，女性往往会将视线集中在对方的脸部，而不是手。这样尴尬的场面的确会让人觉得很不自在。
于是，尴尬不已的先生只好将悬在半空中无人问津的那只手缩了回来，同时在心里祈祷，希望自己的这一举动不要被对方发现。可是，那位小姐却恰好目睹了这一幕。为了缓解尴尬的气氛，她便立刻也伸出手，想握住对方，但是，男子的手已经缩了回去，而只剩下她自己的手孤零零地悬在空中。这时，男子再次伸出手，想握住对方，然而由于紧张，双方手的位置放得不对，结果十根手指交叉在了一起，原本友好的握手变成了恋人间的十指相扣，场面显得异常混乱。
异性之间的初次见面往往会因为一次糟糕的握手而乱成一团。
假如今后你也遇上了同样的事情，首先不要惊慌，接着你可以用左手抓住对方的右手，将它放到自己的右手中，然后再微笑着向对方说：“让我们重新来一次，好吗？”这样做会令对方对你产生极大的好感，因为你的行为表示出你相当重视这次见面，所以才会如此友好地与对方握手。
第二章 权力尽在“掌”握（10）
如果你是一名职业女性，遇到类似的情况，明智的做法就是暗示对方你已经做好了握手的准备，从而避免因为不察而错过对方的握手请求。
在社交中，你应当尽早伸出手，表达出明确的握手意向，从而避免这种尴尬混乱局面的出现。在社交中，你应当尽早伸出手，表达出明确的握手意向，从而避免这种尴尬混乱局面的出现。
双手握手法
这是一种最受欢迎的握手方法。当你的双手握住对方的手，双方之间眼神的交流就变得很自然，于是，真诚的微笑便会在不知不觉中爬上你的嘴角。这时，你大声地呼唤着对方的名字，关切地询问着对方近期的健康状况，于是，你与对方的距离也就在一瞬间被拉近了。
采用这种方法的人不仅达到了增加双方肢体接触，拉近双方距离的目的，而且可以通过牢牢握住对方的右手而限制对方权力的延伸。有时候，人们会把这种握手称之为“政治家式的握手”，而采用这种方法的人则试图借此给对方留下一个他很诚实且值得信任的好印象。
不过，假如该方法的使用对象是一个你刚刚认识的人，那就很有可能会适得其反，只会让对方怀疑你此举的动机。事实上，双手握手法就好比缩水后的拥抱，因此，这种方法只适用于那些能够接受拥抱这一问候方式的国家和地区。双手握手法“你真漂亮，能和我交个朋友吗”
当遭遇攻击时，90％的人都会下意识地举起右手（也就是我们所谓的右手优先原则）对抗外来袭击，保卫自己。这是人类的一种天生的反应行为。但是，当你使用双手握手法与他人握手时，你却在无形中剥夺了对方做出同样行为的权利。
因此，在你与他人第一次见面时，最好不要采用这种方法与对方握手。
双手握手法是一种只适用于有感情基础的双方的见面问候方式，譬如说好久没见的老朋友再次重逢。双手握手法是一种只适用于有感情基础的双方的见面问候方式，譬如说好久没见的老朋友再次重逢。在这样的情况下，双方通常不需要考虑自卫，因此，使用这种方法握手会给人带来�
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