卡耐基写给男人的羊皮卷-第2部分

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才能变被动为主动，才能取得成功。
华若德克是美国实业界大名鼎鼎的人物。在他未成名时，有一次，他带领属
下参加在休斯敦举行的美国商品展销会，令他感到懊丧的是，他被分配到一个极
为偏僻的角落，而这个角落是很少有人光顾的。为他设计摊位布置的装饰工程师
劝他干脆放弃这个摊位，大家都认为在这种情况下要展览成功是不可能的，唯一
的办法只有等待来年再参加商品展销会。沉思良久，他觉得自己若放弃这一机会
实在太可惜，而这个不好的位置带给他的厄运也不是不能化解，关键就在于自己
怎样利用这不好的环境使之变成整个展会的焦点。他觉得改变这种厄运需要一种
出奇制胜的策略，可是怎样才能出奇制胜呢？他陷入了深深的思考。他想到了自
己创业的艰辛，想到了自己被展销会的组委会的排斥和冷眼，想到了摊位的偏僻，
在他心中突然想到了偏远的非洲，自己就像非洲人一样受到不应有的歧视。第二
天，他走到了自己孤独的摊位前，心里充满悲哀又有些激奋，想到你们既然把我
看成非洲难民，那我就给你们打扮一回非洲难民，于是一个计划就产生了。
华若德克让他的设计师给他设计了一个古阿拉伯宫殿式的氛围，围绕着摊位
布满了具有浓郁的非洲风情的装饰物，把摊位前的那一条荒凉的大路变成了黄澄
澄的沙漠，他安排雇来的人穿上非洲人的服装，并且特地雇用动物园的双峰骆驼
来运输货物，此外还派人定做大批气球，准备在展销会上用。还没到开幕式，这
个与众不同的装饰就引起了人们的好奇，不少媒体都报道了这一新颖的设计，市
民们都盼望开幕式尽快到来以一睹为快。展销会开幕那天，华若德克挥挥手，顿
时展厅里升起无数的彩色气球，气球升空不久自行爆炸，落下无数的胶片，上面
写着：“当你拾起这小小的胶片时，亲爱的女士和先生，你的运气就开始了，我
们衷心祝贺你。请到华若德克的摊位，接受来自遥远的非洲的礼物。”这无数的
碎片洒落在热闹的展销会场，当然华若德克也因此奇特的改变与创新取得了巨大
的成功。
很多从常规思维角度去思考认为办不到、不可能实现的事情，但是从发散思
维角度去思考，往往办不成的事就能办成，不可能实现的目标最终也会实现。华
若德克的故事告诉人们创新来自于不受局限的自由幻想，它可以帮助我们以一种
崭新的、与以往不同的方式来看待事物之间的关系，并且使习惯的思维方式成为
助益而非伤害。在很多情况下，看上去无关的事物，却能提供给人们对问题的领
悟和答案。飞机外形的设计就来源于人们对飞鸟的观察；潜水艇的外形很像是海
豚；雷达来自于蝙蝠的知觉给人类的启发；皮下注射针像响尾蛇的牙……这一切
都是很好的证明。
不管一个男人从事的是哪一个行业，幸运之神都偏爱会思考、有行动能力的
人。思考能使男人不断进步，不原地踏步。行动能使你的事业再上一个巅峰，与
众不同的行动能力能使你成为众人的灵魂。因此，从现在起培养你的不断思考、
敢于行动的习惯，从生活中的点点滴滴开始培养，那么你的远大目标的实现会自
然而然地水到渠成。记住，不断思考，敢于行动的好习惯会助你成功。因而我们
要学会思考，敢于行动。
男人成功的因素很多，思维、学历、智商、文化水准、资金、技术、性格、
口才、社会关系、机遇等，甚至连年龄、爱好、性别、外貌都可以成为成功的因
素，但在众多的因素中起决定性的是人的思想和行动精神。一切成功都是因为有
一个正确思路以及及时的行动，也只有这样才能离成功越来越近，才能在成功的
路上越走越远。
04
具备稳定的情绪和清晰的思路
写给男人的羊皮卷
一个男人在面临麻烦或面临紧急情况时，往往也就是最要头脑清醒、思路清
晰和明智判断的时候。心乱如麻、忧虑、焦躁不安时，绝不能从事一些重要的事
情。
一个人在精神上受了极大的挫折或感到沮丧时，需要暂时的安慰。在这个时
候，他往往无心思考其他任何问题。
意外是生活中无法避免的事，它来得是那么的突然，总是让人措手不及。面
对生活的考验，惊慌失措者有之，砸碗摔盘者有之，骂人跳楼者有之，更多的人
是在意外之前方寸大乱，胡乱匆忙地做出了一个选择。往往，这个选择使我们丧
失了正确处理意外的时机。而面对意外，做一个深呼吸，能使自己平静下来，赢
得找出正确解决方法的机会。
男人有时竟然会因为事业上遭受暂时的挫折而宣告破产，但实际上只要他们
继续努力下去，是完全可以成功的。有很多人在感受着极度的刺激与痛苦时，他
们竟会想到自杀。虽然他们明明知道，所受的痛苦是暂时的，以后必然能从中解
脱出来。因此，当人们的身体或心灵受着极大痛苦时，他们往往就失掉了正确的
见解，也不会做出正确的判断。
在希望彻底断绝、精神极度沮丧的时候，做一个乐观者，仍然能够善用理智，
那是一件很难的事情，但就是在这样的环境里，才能真正地显示出我们究竟是怎
样的人。
从前，有个樵夫和妻子住在小村之外。每天早上，樵夫会出门到森林里砍树，
而每当傍晚他结束一天的工作返家时，妻子总会煮好一桌热腾腾的可口饭菜等待
着他。
一天，樵夫提早收工回家，却意外地由窗外看到妻子和村里的当铺老板在家
偷情。他开门的时候，也清楚听到当铺老板慌忙找地方躲起来的簌簌声响。
但樵夫一向是个冷静而幽默的人。
于是他不动声色地走向前拥抱妻子，并且告诉她，森林之神赐了他一对千里
眼，他只要注视一块木头正中央的一个小孔，就能够见常人所不能见。
他接着告诉妻子，他发现房间的柜子里藏了一件奇怪且值钱的东西，自然指
的是那当铺老板。为了证实他的新能力，他于是将柜子上锁，一下扛到当铺的柜
台上，向店里的伙计要价五十个金币，出售柜子和柜里的东西。
接着，樵夫走到外头悠闲地踱步、抽烟，让伙计慢慢考虑这笔生意。这时，
他听到柜子内闷窒得发慌的当铺老板的高声喊叫，要求伙计快些付赎金，好放他
出来。
在这则古老的日本寓言里，樵夫用了个巧妙的计谋，使人们印象中小气吝啬
的当铺老板为自己的作为“付出代价”。樵夫扭转局势的冷静与机智幽默，使他
轻松地赢了五十金币，无愧良心地报了一箭之仇。如果他在盛怒中杀了当铺老板，
恐怕就有愧良心，并且得不偿失。樵夫的做法证明了他的高人一筹，无需担心此
事的有失面子。此外，樵夫也因此更容易面对、处理自己的痛苦。
那么，在什么时候最能显示出一个人究竟是否有真实的才干呢？当一个人事
业不如意，朋友们都劝他放弃这项工作，说他在做着注定无法成功的事情，而他
仍然抱着坚毅的精神，努力地工作着，才最能显出他的真实才干来。
在日常生活中，我们常可以听见一些上了年龄的人说这样的话：“倘使我一
开始就努力，即便遇到挫折，但仍旧照着我的志向去做，恐怕已经颇有成就了。”
许多人都是在壮志未酬和悔恨中度过自己的晚年，这种悔不当初的懊丧，都是由
于他们年轻的时候立志不坚，一受挫折便中止了自己的努力造成的。
不管前途是怎样黑暗，心中是怎样愁闷，你总要等待忧郁过去之后，再决定
你在重大事件上的步骤与做法。对于一些需要解决的重要问题，必须要有最清醒
的头脑和最佳的判断力。在悲观的时候，千万不要解决有关自己一生转折的问题，
这种重要的问题总要在身心最快乐、最得意的时候去决断。
卡耐基说，在脑中一片混乱、深感绝望的时候，乃是一个人最危险的时候，
因为在这时人最易做出糊涂的判断、糟糕的计划。如果你有什么事情要计划、要
决断，一定要等头脑清醒、心神镇静的时候。
行动不应在沮丧、混乱、绝望之时，如果任由头脑发热，怒火燃烧，失去理
智，意气用事，常会害人害己。
05
有什么样的思维方式，就会有什么样的人生走向
写给男人的羊皮卷
学习知识要善于思考，思考，再思考。生命的每一秒钟都离不开问题和决定。
对某一客观事物，你是如何思考的，你就有什么样的看法，就会得到什么样的结
果。
事物的本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。积极思维者得到积极
的结果，消极思维者得到消极的结果。
一个人的思想状况决定了他在生活中的真实情况。我们的命运，完全决定于
我们的心理状态。
思想积极的男人会努力寻找解决问题的办法并付诸行动。
有一次，罗威尔·托马斯等人拍摄一部关于艾伦贝和劳伦斯在第一次世界大
战中出征的著名影片，电影虽然获得了很大的成功，但是由于他们在影片的拍摄
过程中耗资巨大，因此，使罗威尔·托马斯曾一度处境艰难，但是当罗威尔·托
马斯面临庞大的债务的时候，他积极而乐观，并没有因此而忧虑得满面愁容。他
知道，如果他显得垂头丧气的话，他在人们眼里就不值一钱了，尤其是他的债权
人，所以他每天早上出去办事之前，都要买一朵花，插在衣襟上，然后昂首走上
牛津街。他的思想积极而勇敢，没有被挫折击倒。经过一番奋斗，他终于摆脱了
困境。由此可见，要想获得财富，首先得有积极的思想，否则，你只能陷在贫困
里不能自拔。
思想是决定一个人贫富的关键问题。贫穷首先是思想上的贫穷。如果一个人
多年以来就陷于贫困，除非有特殊的疾病，或非同寻常的不幸遭遇，否则，一定
是他思想有问题。
也许你对你目前的生活状况很不满意，你感觉生活太艰难，命运太残酷，你
抱怨你所得的份额太少，在这种思想的支配下你可能会发现，在你的家庭生活、
事业生涯或者社会生活中，会真的出现自己的思想反映的现象。你认为你的生活
是由你的出身、社会环境、所受到的教育以及所谓的运气之类造成的，但你没有
认识到，真正决定你的生活与创造你的生活的正是你所提到的那些条件之外的你
自己。
如果我们的思想散漫而消极，我们的行动也肯定是如此，我们不会积极行动，
而是消极应付，在关键时刻不能尽最大努力。等我们惊觉自己的处境时，早已深
困在自己建造的“房子”里了。你就像木匠造房子一样，你也在创造着自己的生
活。你每天都会敲进去一颗钉，加上去一块板，或者竖起一面墙。用你的智慧好
好建造吧，你的生活是高贵优雅、成功富有还是卑微低贱、穷困交加，都是由你
自己创造的。
如果你现在正处在贫困之中，想要摆脱目前的窘境，首先就要从改变思想做
起。你不能老想着痛苦与贫穷，而要想着富有和充裕，面对自由和快乐，你会惊
奇地发现：你的生活状况正在改变。
有很多处于贫困中的人，安于自己的贫困状况，他们已经放弃彻底斗争以使
自己脱离贫穷的努力。他们可能也在努力地工作，但是他们已经放弃了对生命的
希望和对自己的期盼。他们因为恐惧贫穷而终生陷于贫穷，他们详细描绘未来短
缺的可能性和贫困的各种条件，担心自己是否有足够的钱来应付日常的吃穿住用
行的花销，担心自己是否能够在这个竞争激烈的社会中生存下去，担心自己的收
入是否跟得上日益显现的物价上涨与通货膨胀。
其实，他们没有想到，他们这样一味恐惧贫穷的结果实际上限制了他们提升
自己经济地位的可能。所有这些念头只是为他们自己增加了本已不堪重负的负
担，却没有任何积极结果。他们只能终日处在焦虑、担忧、紧张、抑郁之中，他
们的精力已经被这些消极情绪所吞没，没有办法用心思去获得财富了。
很多人没有意识到，从稀缺和匮乏的想法中是不会产生出成功和富足的。在
你为一块钱焦虑与担忧的时候，你已经失去了重新赚得一块钱的时间与机会。每
个人的现实状况与他的态度和思想是一致的，是你的思想决定了你的生活模式，
如果这种模式是懒散、扎根于贫困的，那么你的生活也会与此相一致，你也只能
永远处于贫穷之中。
一个人想要什么，他首先得有“想要”的想法。所谓心想事才能成，连想都
不想，怎么会得到呢。如果我们什么都不指望，我们当然什么都得不到。如果我
们思想中认为自己贫困或安于贫困，那么我们就不可能富裕。所有我们能做的事、
要做的事或者正在做的事，都是先在我们的大脑中思考过的。我们在做一件事之
前，大脑中早就有了一个框架，一个大致的轮廓，这就像建筑物所有的细节首先
完成在建筑师的头脑里，施工者仅仅是围绕建筑师的设计放置石头、砖块而已。
我们要摆脱贫穷、获得财富也是如此，我们要先有这样的思想与信念，然后才有
可能去具体实施。
许多想获得财富并确信自己能够获得财富的人，就会不停地在大脑里创造金
钱，在思想中创造他的蓝图。创造和构想这幅思想的蓝图，比实施它更为重要，
因为这是行动的前提，是获得财富的漫漫征程中的第一步，没有这一步，就永远
不会有真正的开始。任何苦干与努力必须以此为前提，否则只是徒劳而已。
对于生活中的每一个人来说，贫困是可怕的、令人生厌的，是尴尬的、不良
的境遇，但有时候贫穷会不请自到，不管你是否喜欢。
如果身处贫穷困境中的人们，能够从黑暗和沮丧的环境中抬起头来，朝着光
明和愉快的方向努力，并且立志要脱离贫困，就一定能做得到。
如果你细心留意一下你的周围就会发现，许多人的贫困都是由懒惰造成的，
都是由奢侈、浪费、不愿意努力、不肯奋斗造成的。如果改变了这些不好的行为
与习惯，贫困的状况是不难改变的。
另外，你还会看到，有许多人虽处贫困，虽遭艰难和不幸，但因为他们有着
自信和勇敢的秉性，终于能够从贫困中走出来。如果一个人缺乏勇敢和自信的卓
越品质，而只是过着一种懒惰、萎缩的生活，那么他就永远不能战胜贫困、奋发
有为。因此，身处贫困中，如果悲观、消沉，那只能算作是懒惰与怯懦的借口，
在贫困状况下，你必须做的只是一件事：奋起。
06
换一个角度看问题
写给男人的羊皮卷
正确的思维是正确行动的前提，推动人生航船的不是帆，而是看不见的“风”。
所以，你要学会利用“风”。
古语有“变则通，通则达”的说法，创意是在实践中不断得到提高发展的。
学会细心观察，用心观察生活的某个镜头，慢慢地你就会发现世界上的事情总是
在变，而能够利用这种变化为自己创造机会、创造成功的人，才会拥有闪亮的人
生。例如，怎样使电视看起来更清晰？怎样使沙发坐起来更舒服？怎样使阅读起
来更便捷？……需要创新的东西太多，正因如此，创新才使我们的生活变得丰富
多彩。
任何一个新发明和进步背后，其实都离不开创新能力。怎样运用想象力在事
业上取得成功？
李维·施特劳斯以他的亲身经历告诉了我们其中的道理：1850年，美国报
纸刊登了一则令平民百姓兴奋的消息：“美国西部发现了大片的金矿。”那些怀揣
着发财之梦的人们，便携家带口的纷纷拥向金矿。21岁的李维？施特劳斯也经不
起黄金的诱惑，加入到淘金者队伍。来到那里后，看着众多淘金者和一望无际的
帐篷，他的发财梦很快就被打碎了。
于是他决定放弃从沙土里淘金的工作，他通过认真考察，发现要想在这里真
正赚到钱不是从沙土里，而应该从那些工人身上淘出真正的金子来。就这样李
维·施特劳斯用身上所有的钱物，开了一家专销日用百货的小商店。小商店开业
以后，李维·施特劳斯忙着进货和销货，由于当时淘金者众多，用来搭帐篷和马
车篷的帆布很畅销。看到这种情况，他便乘船去购置了一大批帆布运到工地，没
想到货物刚一下船，小百货品就被抢购一空，而帆布却无人问津。他问一个淘金
的工人：“你要帆布搭帐篷吗？”工人回答说：“我们这需要的不是帐篷，而是淘
金时穿的耐磨、耐穿的帆布裤子。”他深受启发，当即请裁缝给那位淘金者做了
一条帆布裤子，这就是世界上第一条工装裤。许多人纷纷找他询问怎么样才能买
到帆布裤子，于是李维·施特劳斯当机立断，把剩余的帐篷布全部加工成了工装
裤，很快便被抢购一空。如今，这种工装裤已经成了一种世界性服装——Levis
牛仔服。
牛仔裤以其坚固、耐磨、穿着合适获得了当时西部牛仔和淘金者的青睐。经
过大胆想象，李维·施特劳斯决定对工装裤做一次样式上的改观。他找到了法国
涅曼发明的径纱为蓝、纬纱为白的斜纹粗棉布。用这种面料生产出来的裤子，不
但结实耐磨柔软紧身，而且样式也比以前的漂亮多了。这种工装裤一时间在西部
的淘金工人、农机工人以及牛仔中间广为流传。人们也把这种裤子改了叫法，叫
做IEANS，一时间成为工装裤的代名词，这种叫法为工装裤的进一步流行起到了
宣传作用。靛蓝色是欧洲原始时代和宗教信仰有着密切关系的颜色，所以这种颜
色对牛仔裤在欧洲流行起到了潜在的帮助作用。
李维·施特劳斯还采用内华达州一位裁缝的建议，发明并取得了以钢钉加固
裤袋缝口的专利。李维·施特劳斯所发明的工装裤逐渐具有了今天牛仔裤所特有
的样式。李维·施特劳斯的工装裤的样式越来越漂亮，公司越办越红火。淘金工
人进城休假时，他们身上的这种工装裤引起了市民的注意，一时间工装裤不仅受
到淘金工人的欢迎，同时还受到了普通大众的钟爱。牛仔、大学生、青年纷纷购
买李维氏工装裤，渐渐地，这种服装在美国成为一种时髦服装。直到今天，Levis
牛仔裤上的钢钉，仍是结实和美观的象征。李维氏工装裤就这样逐渐成为年轻化、
大众化和充满青春魅力的象征，不同身份和地位的人开始接受李维氏工装裤。
李维公司已有140年的历史。当今，李维牛仔裤已发展成一种时尚服装，热
销全世界。大量的订单如雪花般飞来，李维·施特劳斯于1853年成立了牛仔裤
公司，以“淘金者”和牛仔为销售对象，大批量生产。近年来，他们了解到许多
美国妇女喜欢穿男牛仔裤。根据这种情况，李维公司经过深入调查，设计出适合
妇女穿的牛仔裤、便装和裙子，销售额大增。
你自己潜在的创造力是一生享用不尽的财富，它可以使你战胜任何困难。这
些困难并不一定指你所犯的错误或者遭遇的挫折，还包括你不知道如何将事情纳
入正轨，或者如何解决的一些困难。多数时候，你知道如何解决汽车抛锚的问题，
你也知道如何对付经理布置的几乎不可能按期完成的加班任务。所以说，你也具
有创造能力，并拥有可以把内心的梦想变为现实的所有能力。
就此而言，创造力是一种最高的力量，或许你对这种力量没有任何概念，但
你却会梦到它。创新能力是所有人都具备的能力。那些被认为是有创新能力的人
所拥有的创造力其实仅比你多了一点点。
在碰到问题时，人的惯性思维总是围绕在现有的方法中找出路，杜威说过“人
基本上是一种由惯性铸成的动物”。很多时候，人们将惯性归纳为“逻辑”，但逻
辑就像是一条被许多人所走过的旧路，但它肯定没有办法带你到达另一个新的地
方。这个时候，我们就需要改变自己的思维方式了。
有时候人之所以被一些问题困扰，其实并不是问题本身有什么难度，而是只
从一个角度去看它，就像我最开始从窗户看植物一样，虽然非常的努力，甚至绞
尽脑汁，但其结果却是钻了牛角尖。所以，其实只要我们换一个角度去看待问题，
那么问题的本质说不定就会清晰地呈现在你的面前。不要坠入“非此则彼”“非
黑则白”的极端思维的陷阱，要明白在极端之间还有一系列的中间状态。
生活中，我们除了要关心“为什么”“怎么办”之外，一定要关心“怎么想”，
从一定意义上说，“你想什么，什么就是你”。工作和生活中，人们难免会遇到矛
盾与挫折，但这些就像白纸上的黑点小得微不足道，如果只盯住它，就会一叶障
目，不见森林，影响我们生活与工作的态度。我们不妨换个角度，用积极、乐观
的心态看待挫折与矛盾，采取正确的办法解决难题，这样不仅能使生活更加美好，
也能使工作更加顺心和有意义。
07
独特的思维角度是我们最大的本钱
写给男人的羊皮卷
思考是行动的前提；不改变思考内容和方式，要