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卡耐基写给男人的羊皮卷-第22部分
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对于一个男人而言，要创造更多的财富，才能显示自己的价值。当然了，财
富并不一定就全是金钱。男人创造了财富，财富成就了男人。勇敢地去创造自己
的财富吧！
02
钱在一定程度上的确可以维护男人的尊严
写给男人的羊皮卷
在生活中我们发现，越是没钱的男人，才越爱装阔。这似乎是个心理问题，
因为只有钱，才能弥补他们的创伤，才能重拾自己的自尊。
自从社会生活进入市场经济以后，很多人都产生了金钱高于一切的思想。金
钱从一开始诞生起，大家都喜欢，谁也不会担心自己拥有的金钱太多，总是生怕
自己拥有的金钱太少。金钱的获得，途径很多，有正当的，也有不正当的。如何
使金钱的来源做到取之有道，要看适应社会的能力、各人的生产技能、接受教育
的程度和对待人生的态度。
没钱的男人，心里会有我们常人想不到的想法，他们的内心常在交战：“我
只能买这种便宜货吗？”自怜便油然而生，更因顾虑到别人的眼光，而忐忑不安。
所以当他们面对一件商品时，往往考虑虚荣比考虑价格的时候多，没钱的自卑感
像魔怪一样缠得他们犹豫不决，最终屈服于虚荣，勉强买下自己能力所不能及的
东西。于是，社会中有了一种怪现象，越穷的男人，越不喜欢廉价品。
男人自尊心很强，尊严固然可贵，可当人穷得无路可走的时候，钱的分量也
是很重的。
你可以仔细观察一下：一群女人在一起聊天，一会儿虚荣心就上来了。她们
第一个吹的肯定是自己的老公，“你们可不知道，我老公上个月提正处了”“我老
公前几天去巴黎出差了”“哎哟，我老公太忙了，他负责的那个工程大的呦！”然
后才是吹自己的孩子，“我儿子钢琴过八级了”“我女儿作文全国二等奖”。最后
才是吹自己身上这身行头，衣服，首饰，手包。
尊严与金钱之间总有千丝万缕的关系。到底哪个更重要，各人有各人的看法，
多少年来一直没有人能够搞清楚。关键还要看自身的经济条件和对待人生的态
度。大多数生活有保障的男人，一定会说，我选择尊严，尊严比金钱重要；对于
那些少数穷极了的男人来讲，他们有的人可能会选择金钱，认为金钱比起尊严更
实在；也有穷极了的人，同样选择尊严，他们宁愿站着死，不愿跪着生，饿死、
冻死也要保留名节、维护尊严。这奇怪么，不奇怪。因为人生活在社会中，虽然
说金钱不是万能的，但没有钱也是万万不能的。
在卡耐基看来，凡是有能力通过自己的劳动获得报酬的男人，都必须要通过
正当的、诚实的劳动去获得金钱。靠那些讨要、强卖所获得的金钱，不怎么地道，
很不体面，更不光彩。总之，获取金钱不能以牺牲尊严为前提，我们每一个人应
该牢记：尊严比金钱更重要。
当男人本来就很不容易。大多数女人深信“男人有钱便是夫”。她们乐于依
偎有钱男人的体温，非常体面地向别人吹捧自己的“优越”和“尊贵”。如果你
是个穷男人，对不起，你在老婆眼里的形象永远打了个折扣。
有些人平时为了赚钱，像拼命三郎一样地努力工作，上下班塞车要忍耐、被
老板骂要忍耐、工作压力大要忍耐、薪水低要忍耐……一切的忍耐就是想多赚一
些钱，让自己有更好的生活品质；因为钱能让自己活的有尊严。
我们当然不能拜金主义至上，也不是倡导金钱主宰人生。我们只是痛心于社
会的现实之后，反过来深深的痛惜：你可以不爱钱，但你不可能摆脱钱。这个社
会需要清高，需要一些骨气，可是如果你没有钱，一切都显得那么苍白。
钱，在某些时候，在一定程度上，是可以维护男人的自尊的。
03
金钱不是万能的，但没有钱是万万不能的
写给男人的羊皮卷
钱不是万能的，但没钱却是万万不能的。“一分钱难到英雄好汉。”对于每个
男人来说，钱这个字，早晚会要深深刺伤你的心。
钱，买不来幸福，却可以买来更加幸福；钱，买不来爱情，却可以使爱情更
加坚固；钱，买不来生命，但有些情况下，却可以使生命延长；钱，买不来……
一个简单的测试可能会告诉我们很多的东西。
在一个节目现场，一位女主持人气势咄咄地问一个男嘉宾，你为什么那么在
乎钱，男嘉宾说：“钱能买到一切！”现场的观众哗然了。男嘉宾微笑地说：“我
们做个测试吧。”
一个很古老的命题，一个人爱上了你的女朋友，现在想要你退出，你是一个
正常的人，你爱自己的女友。那个男人愿意出一点钱来补偿你。
听到这话，很多人都露出了鄙夷的神情，男人缓缓地开出了第一个价格：“五
万！”现场的观众松了口气，论点很集中：“五万，简直是瞧不起人，为了五万放
弃了爱情？更主要的是放弃了自己的人格。”所有的人都不约而同地否定了。男
人接着开出了第二个价格：“五十万！”现场的声音小了很多，一部分人开始自己
的计算了，在过了好大一会儿之后，绝大多数的男人依然选择了否定，他身边的
女友感动地看着他。只有少数的人接受了这五十万，其中的一个人说：“自己没
有钱，父母苦了一辈子了，临老了生病没钱医治。为了父母，放弃爱情吧。”
男人接着开出了第三个价格：“五百万！”
现场忽然变得很安静，男人的第一个动作都是看身边的女人，也许想从对方
的眼里看出生命来，也许是在权衡什么。一半的男人沉默了，另一半的男人怯生
生地说：“我要爱情。”身边的女友也有点呆住了，一个女孩子站起来说：“如果
一个男人肯出五百万，我想我没有理由拒绝他。”沉默的男人选择了金钱，五百
万可以买一套房子，一部车子，全家过上好日子，甚至可以开始自己的事业。一
个男人说：“他是我的仇人，我有了这个五百万，我可以含辛茹苦，我可以报仇，
我可以计划我所有的未来，当个真正主宰自己的男人。”一些女人看着身边的男
人，若有所思。
男人接着开出了第四个价格：“五千万！”
全场哗然了，对于大多数的人，一辈子也挣不了这许多。女人说：“有肯为
我一掷五千万的男人，他一定是爱我的，这样有钱又专一的男人，为什么不选择
呢。”一个男人举手：“他真的肯付五千万？”在得到肯定的回答后，男人说：“爱
情是无价的，但是我没有这个能力去照顾爱人，别人有，我应该放弃，并且我有
了这许多的钱，我可以做很多有意义的事情，我可以成就事业，我可以帮助别人，
这样的人生才有意义。”所有的人都深以为然。
只有一个人依然选择了放弃，所有的人都用很奇怪的目光看他，他解释到：
“我的爱情是无价的。”当问到他的女友是否感动的时候，女友说：“我虽然感动，
但我更感动的是为了我付出自己五千万的人，而不是放弃别人的五千万，他的观
点很可敬，但不现实。”
嘉宾笑了笑：“你们所有的人都选择了金钱。”
也许很多男人看了这个故事都会在深深地思考。钱，到底有多大能耐？它真
的能买走一切吗？人还是以前的那个人，他的为人和评价只是因为钱的变化而完
全改变了。爱情是无价的，也只是面对钱多钱少的时候。
钱忽然让我们的生活愕然了。好像任何东西在钱的面前都要变质。想跳槽的
时候，借口都不是钱，但都有一个理由：“我不在乎钱，但是我在乎工资，这代
表我是否受尊重和我的价值。”是啊，相同的工作，一千块就侮辱了你，一万块
就是尊重你，十次的侮辱等于尊重？
我们不想解释为什么量变导致质变。在上面的例子中，爱情的质变不是钱多
钱少的问题，而是在你们之间叫的爱情如果通过交换就不叫爱情了。所以他拿钱
换走的不是爱情，而是你的所有权。爱情已经走了，它依然无价！变质的爱情怎
么还能叫爱情？所有的人性都有价格，而又无价。当你用金钱换取的时候，人性
已经丢掉了，你售卖的价格已经和你原有的人性无关。
对于男人而言，要相信自己，要相信爱情，相信所有的人性，所以才要努力
的挣钱、爱钱。这样做只是不要用爱情和人性受到别人的金钱的考验。
钱的确不是万能的，但是我们需要钱。在没有钱的时候，我们才会发现这个
命题也需要用下半句来为它补充：没钱却是万万不能的！
04
经济上不独立，必受他人牵制
写给男人的羊皮卷
男人没有地位，原因之一是没钱。男人没有地位，原因之二是因为钱不够。
男人没地位，原因之三是因为没钱，所以钱不够。说到底，在经济上不能自给，
男人永远会受牵制。
古语说，财大气粗。一个男人可以长得很丑，不帅气；也可以满口脏话，没
品位；甚至在某些女人眼里可以没有品德，但绝对不能没有钱。男人想耍威风，
女人把嘴一撇：“凶什么凶？有本事就像人家张三那样当处长，像李四那样开公
司。既无钱又无权，在外面低眉顺眼，在老娘面前横眉绿眼，你好意思？”
正如卡耐基所说，经济上没有独立的保证，男人的生活就势必一天比一天艰
难，因为男人生活在苦苦地追求中。若没有鼓胀的口袋或显赫的权势，就会在爱
情战场上如一个侏儒，在工作中被人呼来喝去，在亲戚朋友中没有地位。好不容
易在亲朋好友的帮助下结婚成家，还未充分体验和品尝婚礼后的甜蜜，一大堆家
务便责无旁贷地落在自己身上，有时心烦意乱脑袋空空索性大吼几声，又怕女人
听见，只好跑到郊外野地，待折腾得筋疲力尽还得独自回家面对现实。不要以为
男人不用生孩子定然活得潇洒，其实男人心内深处涌动着千般苦、万般痛。
男人难，不是我们口头上说得这么容易，是由于男人各自的环境不同机遇不
等以及自身素质的差异，难免有壮志难酬的苦涩，因此就难免有理想破灭的迷惘
和事业无成的慨叹。男人在励精图治惨淡经营的同时，还要勇敢地担起建设温馨
家园的重负，要为妻子儿女铸造一个能够挡风避雨的港湾，因此男人就处于事业
之旅与家庭之园的夹缝之中。
说到男人，人们很容易联想到的是刚毅顽强，善于自制。这确实是男人气质
的重要方面。仕途上沉浮，商海里拼搏……成就、奖杯、胜利、掌声、鲜花，簇
拥着男人，造就了男人外向型性格和气质。
男人一旦丧失了经济的独立性，就基本上丧失了天赋雄性之本性。历史表明，
男人的不幸、民族的不幸源于贫穷。所谓“贫病交加”“穷凶极恶”……因此，
男人必须认识到：挣钱是公德，要重视金钱，要保证自己在金钱上的支配权。一
个男人，你可以不会踢足球，不会打篮球，可以不会作诗，不会弹钢琴，不会做
饭。可以什么都不会，但是必须会挣钱，必须要有独立而又稳定的经济来源。
钱，不一定能使你和你周围的亲人幸福，但是，没钱一定会使他们非常痛苦。
想成为真正的男人，就必须学会挣钱，学会拥有金钱。想维护男人的尊严，就要
增加挣更多钱的能力，就要拥有更多金钱的支配能力。想成为最后在天堂都能回
响你笑声的男人，去挣更多的钱帮助你想帮助的所有的人吧，去证明你自己吧！
但这个前提，是要拥有金钱，有独立的经济能力。
好男儿永远不要做金钱的奴隶，要做金钱的主人。不要迷信自己没钱也可以
用高尚的人格来使亲人和朋友幸福，那纯粹的自欺欺人。成者王侯败者贼。在这
个物质社会中，人们只相信英雄，相信成功者，你没有办法说服你周围的人不以
成败论英雄。你唯有证明给大家看你挣钱的能力，这是你能证明自己是个真正男
人的最好方法。同时，证明自己是更强更好男人的最好方法，仅证明你的挣钱能
力是不够的，还要看你挣来的钱的多少，能够帮助多少非常需要你的钱的人。
05
热爱金钱，具有强烈的致富欲
写给男人的羊皮卷
“钱不是罪恶，也不是诅咒；钱会祝福人的。”“钱会给予我们向神购买礼物
的机会。”“身体的所有部分都依靠心而生存，心则依赖钱包而生。”
在现代社会中，尽管许多男人已认识到“金钱不是万能的，但没有钱是万万
不能的”，但他们在赚钱时仍然是犹抱琵琶半遮面，显得羞羞答答，仿佛大姑娘
出嫁一般。甚至有的男人认为“金钱乃身外之物”，过于追求会染上铜臭，绝不
能做金钱的奴隶，要么就彻底钻入“钱眼”中。其实，问题就出在这里，正是因
为许多男人没有对钱的观念产生正确认识，才被那些朋友或碍于情面不好意思拒
绝的相识骗苦了。
有一位非常富有的人，在他快死的时候，把妻子叫到床前来一再叮咛道：“我
快死了，在我一息尚存的时候，你赶紧把我的全部财产变卖成现钞，抽出一部分
钱买一条世界上最好的毛毯和一张床给我，剩下的现钞全部放在我的枕头边，待
我死时一块儿同我装进棺材里，我要拥抱着现金到极乐世界去！”
妻子把全部财产变卖了之后，买了毯子和床，富翁躺在豪华无比的床上，裹
着柔软的毛毯，凝视着枕边一大捆花花绿绿的现钞，脸上挂着一丝满足的微笑终
于咽下了最后一口气。
妻子遵照遗言，把巨额的现钞和丈夫的遗体一同装入棺木。在送葬的途中，
富翁的一位好朋友探知有巨额的现钞陪葬，便立刻启开棺盖，双手伸进去捧出一
大捆现钞，点清数目，就从衣袋中抽出支票簿，开了一张与现钞等额的支票，放
进棺木里，并且顺手拍拍老友的肩膀说道：“喂！老兄！换一张等额的支票给你，
想您在九泉之下该会感到同样的满足吧！”
下面的这个故事，则是从另一个角度反映了男人“视钱如命”的态度：
有三名神父，分别是英国人、美国人及犹太人。三人一起参加一个讲座后，
彼此交流起自己的工作状况。
美国神父问其他两位：“对于教堂奉献箱里信徒们所奉献出来的钱，你们都
是怎么处理的？”
英国人一向比较保守，所以英国神父说：“为了公平，我会在地上画一条直
线，然后把奉献箱里所有的钱，往天上一丢，落在地上直线右边的，是属于上帝
的钱，作为教堂运作的经费；而落在直线左边的，则算是我的薪水，留下来让自
己过生活。你们又是怎么处理的？”
美国神父秉持美国人的务实精神，生性也较为活泼坦率一些。他说：“哦，
我也跟你差不多，我是在地上画个圆圈，当然，圆圈不能画得太大啦！然后把奉
献箱的钱呢，往天上一丢，掉在圆圈里面的就奉献给上帝，而掉在圆圈外面的，
就当做是我的私房钱啦。”
这时候，犹太神父忍不住开口了：“哪有那么多的麻烦，我根本不用画什么
直线啦、圆圈的。我的方法很简单，只是直接把信徒奉献的钱往天上一丢，留在
天上的，当然归上帝所有，至于掉在地上的，哈哈……就全归我了。”
很多男人会对钱给予很高的评价，不仅认为钱是人赖以生存的基础，而且认
为钱会给人带来好运，可以作为敬神的工具。这种情感曾和中世纪基督教认为的
“钱是罪恶，甚至和钱打交道的人也是卑污的”大相径庭。当今社会的中国人究
竟接受哪一种观点？
因为尽管钱在别人那里只是媒介和手段，但在有些男人眼里，钱则是每次商
业活动的最终争取目标，是衡量其成败的标准，也是保障他们生存的关键。
因为钱能买下一个人在一个国家社会中的尊严和地位。男人赚钱除为了养家
糊口外，还是为了安全的保障！在很多家庭中还有一种习惯，留给子女的财产至
少不低于自己曾继承的财产，这种心愿在男人心中更加强烈。
所有这一切表明，当有的男人还在假惺惺地自命清高时，有的男人已经完成
了对钱的文化学而不是经济学划时代的超越：钱成为一种独立的并凌驾于其他尺
度之上的尺度。于是，人与人的交往越来越发生于市场氛围之中，这样就使人基
本上变成了陌生人，其交往的媒介只有钱。那么，人们相互之间关心的也就是对
方的购买力，或者干脆说就是兜里能掏出多少钱！这就给每人的身价有了一个衡
量的标准，有钱的人自然会身价高百倍于囊中羞涩的人。自然经济条件下神的颐
指气使自然就换成了市场经济中钱的颐指气使。于是，钱就代替了神，或者说钱
就是神。这种观念对资本的积累和增殖起着重要的作用，因此，有的男人自然就
成了进军资本的先锋，成了操纵经济命脉的主要代表。
值得人们注意的是，男人在长期的对钱的渴望中，尽管几经血与火的洗礼却
始终保持其坚忍不拔和乐观的本性，这种精神是超乎寻常的，是一种独特的大将
风度，也是男人之所以创造奇迹的重要原因之一。
男人之所以爱钱，是其天生的理性造就对社会本质的窥透，那就是，钱是人
安身立命的根本，所以，男人爱钱，任何男人都有强烈的致富欲望。
06
贫穷的思想比贫穷本身更可怕
写给男人的羊皮卷
贫穷本身并不可怕，可怕的是贫穷的思想，以及认为自己命中注定贫穷。一
旦有了贫穷的思想，就会丢失进取心，也就永远走不出失败的阴影。
人穷志短，许多男人都有这样的感觉，在不顾尊严体面去占些小便宜的时候
也常常这样自我解嘲。他们认为：穷是原因，志短才是结果，也是可以被原谅的。
这是发生在日本的一件事：在东京的一个贫民区里，生活着很多贫穷的人，
这里秩序混乱，很难管理，据说有很多黑社会组织和偷抢等都有这些人的份儿。
一天，来了个管理人员收有线电视费。穷人说：“我没有电视。”管理人员明明看
见房间里就摆放着电视，但他还是连连弯腰说：“对不起，打扰了。”然后就退了
出去。
每个人都会有占便宜的心理，并且还抱着“我是穷人，不占点行吗”的心理。
但在很多情况下，为了贪图小便宜，往往就会吃大亏，会给我们致富、进入上流
社会带来困难。因为，这些占小便宜的行为会给主流社会留下很坏的印象，所以
他们知道你是个爱占便宜的人，就不会将机会再给你。如此恶性循环，你的“志
短”必定使你再穷下去，再落后下去。
每个人做事都追求效率，追求低投入高产出，一个单位、一个社会也是如此。
而整个社会的效率来自于健全的秩序、公平的交易原则和完善的动作体系等，这
样整个社会的管理成本、交易成本才有可能降低，整个系统才能得以高效地运转。
那么相应地也就提高了单个人作为个体的效率。
如果我们放任自己占些小便宜，不去遵守这些游戏规则，就会拖累整个机制
的运转效率，损坏这种公平与信任，从而也给自己设置起种种障碍，自己的效率
也就低下了。
因此，是否可以这么说，人穷志可能短，但志短必定使你贫穷。所以说，人
虽然穷点，志却不能短。
还有的人就是抱着“我是穷人我怕谁”的心理，破罐子破摔，不思进取，甘
愿自己受穷。
有一天，贫穷的威廉去拜访毕业以后多年未见的老师。老师见了威廉很高兴，
就询问他的近况。
这一问，引发了威廉一肚子的委屈。威廉说：“我对现在做的工作一点都不
喜欢，与我所学的专业也不相符，整天无所事事，工资也很低，只够维持基本的
生活。”
老师很吃惊，因为威廉在学校上学时成绩一直很好，也很有一番抱负。于是
老师不解地问：“你的工资这样低，你怎么还无所事事呢？你怎么就不想办法
呢？”
威廉无可奈何地回答：“我没有什么事情可做，又找不到更好的发展机会。”
“难道有人束缚你了吗？你不过是被自己的思想束缚住了。你明明知道自己
不适合现在的工作岗位，为什么不去多学一些知识，换个工作呢？”
“反正我现在的工作也赚不了多少钱，我就只好自暴自弃了。我就是穷，我
还有什么可怕的。老板也总是敦促我，让我好好工作。可是我就是提不起兴致来。”
威廉说完后，沉默了一会儿，接着说：“我的运气不好，什么样的好运也不
会降临到我头上。”
老师语重心长地对威廉说：“如果你天天在梦想好运，而你却不知道机遇都
被那些勤奋和跑在你前面的人抢走了，你永远躲在阴影里走不出来，哪里还会有
好运呢？一个没有进取心的人，是永远不会得到成功的机会的。况且你还抱着‘我
是穷人，我怕谁’的姿态，那你就真的没有希望了。”
卡耐基认为，如果一个男人把时间和精力都放在无聊和发牢骚上，就根本不
会想用行动来改变现实的境况。对于他们来说，不是没有机会，而是缺少进取心。
当别人都在为事业和前途而奔波时，他自己只能茫然地虚度时光，根本没有想到
去跳出误区，结果只会在失落中徘徊。
如果一个男人安�
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