卡耐基写给男人的羊皮卷-第24部分

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人，烦恼却总是找上门来，忧愁也总是光顾他们。”
一个男人生命的意义也不能仅拿他活了多大岁数这一标准来衡量，那种认为
活得越久，生命的意义越大的观念是不正确的。衡量一个男人生命的意义主要是
看他干了什么！他对自己所做的事情的兴趣如何。他做的事情越有益，他为之付
出的精力和代价越大，那么，他的生活就越充实，从而，也就越有意义。
那些一辈子无所用心、无所事事、虚度年华的男人即使年逾百岁，也不过如
同一株朽木仍在活着一样，这样的人生又有什么意义可言呢？而且，贫穷一向就
是懒惰的朋友，这样的男人，一辈子只能在社会的最底线苦苦地挣扎。
11
借用“贵人”之力是获取财富的捷径
写给男人的羊皮卷
一个男人要获得成功是需要一定实力的，但是当你不具备这种实力的时候应
该怎么办呢？坐等吗？对于自强自立的男人来说，等待是最愚蠢的，他们懂得利
用贵人。
很多男人都信奉这样的人生信条：“求人不如求己”，这个想法并没有错，但
很容易让人走入一个误区。求己不如求人，并不是要你断绝和所有人的来往，像
生活在孤岛上一样，任何事情都要自主自立。伴随着生产社会化的不断加剧，很
多事情凭借一个人的力量是根本没有办法完成的，所以我们并不反对借助“贵人”
的力量。有些时候，“贵人”的帮忙会让我们少走很多弯路，更快地获得成功。
然而，借助贵人并不是要依赖贵人，“借助”的主动者是我们自己，我们来调动
贵人帮我们做事。从这个角度来说，其实我们在“求人”的同时也是在“求已”。
这样，在必要的时候，我们就有能力摆脱贵人，再次自力更生。独立自主，而不
是一味地依赖“贵人”。
卡耐基认为，一个男人要获得成功很多时候离不开“贵人”的帮助，但是前
提是你自己必须要有一套绝活，什么本事也没有，就像“扶不起的阿斗”，即使
你的贵人再有能耐，也没办法让你翻身。
世界著名的快餐连锁店“麦当劳”的创建者克罗克，他创业的成功是他善于
主动出击寻找贵人的结果。
克罗克原先只是美国的一个穷光蛋，没读完中学就出来做工，以养家糊口，
维持生计。后来，他在一家工厂当上了推销员，一方面收入有了一定的提高，生
活有了明显的改善；另一方面，他在推销产品过程中走南闯北，结识了不少人，
交了许多朋友，增长了见识，积累了大量有关经营管理方面的宝贵经验。一段时
间之后，他开始越来越不满足于给别人当雇员了，一心想要创办自己的公司。
可是选择哪一行呢？“民以食为天。”随着人们生活节奏的加快，他发现当
时美国的餐饮业，已远远不能满足变化了的时代的要求，急需改革。想归想，要
将其变成现实就不是那么容易的事情了，必须付出一定的代价。克罗克面临的首
要问题就是资金问题，要实现“鸿鹄之志”没有启动资本就如同“水中月”“镜
中花”，可望而不可即。对于一贫如洗的克罗克来说，自己开办餐馆又谈何容易
呢？思来想去，他终于想出了一个好办法，他在做推销员的时候，曾经认识了开
餐馆的麦克唐纳兄弟，自己倒不如凭双方交情先打入其内部学习，以最终实现自
己的伟大抱负。
主意已定，克罗克找到麦氏兄弟，对其进行了一番赞美后，话锋一转，开始
讲述自己目前的窘境。待博得对方的同情后，便不失时机地恳请对方无论如何要
帮他这个忙，答应他留在餐馆做工，哪怕是做一名跑堂的小伙计也行。否则，他
的日常生活将面临危机。
在过去一段时间的接触中，克罗克深知这两位老板的心理特点。为尽早实现
自己的远大目标，他又主动提出在当店员期间兼做原来的推销工作，并把推销收
入的5％利润给老板。麦氏兄弟见有利可图，而且又考虑到眼下店里确实人手不
足，便十分爽快地答应了他的要求。
克罗克进入快餐店后，很快就了解了其实力与条件。为取得老板的信任，他
工作异常勤奋，起早贪黑，任劳任怨。他曾多次建议麦克兄弟改善营业环境，以
吸引更多的顾客，并提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等一系列经营方法，以
扩大业务范围，增加服务种类，获取更多的营业收入。还建议在店堂里安装音响
设备，使顾客更加舒适地用餐。他还大力改善食品卫生，狠抓饮食质量，以维护
服务信誉等。当然，克罗克的每一项改革都使老板感到满意，因为他的言谈举止
总是表现得那么坦诚，那么可信赖，给人留下了谦虚谨慎的极好印象。
由于经营有道，为店里招来了不少顾客，生意越做越好，老板对克罗克更是
言听计从，百依百顺了。餐馆名义上仍是麦氏兄弟的，但实际上餐馆的经营管理、
决策权完全掌握在克罗克的手中。这一切正是通向其最终目的的铺路石，可怜的
两位老板还一直蒙在鼓里，对此没有丝毫戒心，甚至还在暗自庆幸当初留下克罗
克的决定是对的，多亏他的有效管理和辛勤经营，餐馆的生意才这么兴隆，财源
滚滚而来，大有“伯乐相识千里马”之自豪与快慰。
不知不觉间，克罗克已在店里干了6个年头。他的羽毛渐渐丰满，翅膀越来
越硬，展翅腾飞的时机日趋成熟，于是便暗暗加快了行动步伐。他通过各种途径
筹集到了一大笔贷款。
该与麦氏兄弟摊牌了，克罗克想，事到临头，不容再难为情、继续拖延下去
了。他很熟悉两位老板素来喜欢贪图眼前利益，为一时的需要常常会忘记原来最
基本的要求。为此，克罗克充分做好了谈判前的思想准备。
1961年的一个晚上，克罗克与麦氏兄弟进行了一次很艰难的谈判。起初，
克罗克先提出较为苛刻的条件，对方坚决不答应，然后克罗克又稍作让步后，双
方又经过激烈的讨价还价，最终克罗克以270万美元的现金，买下了麦氏餐馆，
由他独自经营。麦氏兄弟尽管有种种忧虑与不安，但面对如此诱人的价格，他们
终于动心了。“270万美元，整整270万美元呀！这么优惠的价格，傻瓜才会不
接受呢？”
第二天，该餐馆里发生了引人注目的主仆易位事件，店员居然炒了老板的鱿
鱼。这在当时可以说是当地一特大爆炸新闻，引起了巨大的轰动，而快餐馆也借
众人之口，深入人心，大大提高了其在美国的知名度。到此为止，克罗克的“瞒
天过海”之计也基本达到了预期目的。
克罗克入主快餐馆后，经营、管理更加出色，很快就以崭新的面貌享誉全美。
在不长的时间内，270万美元就全部捞了回来。又经过20多年的苦心经营，总
资产已达42亿美元，成为国际十大知名餐馆之一。
克罗克能够获得成功，很大程度上得益于他寻找贵人、利用贵人的能力。从
他自身来讲，起初是根本没有能力开办餐馆的，他充分利用了麦氏兄弟的弱点，
“瞒天过海”，最终吃掉了对方，开创了自己的事业。
男人生命中的贵人是这样一种人：他们可以提拔你，让你一步登天；他们可
以指点你，让你少走弯路；他们可以帮助你，把棘手的事轻轻“摆平”。试看古
今那些成大事者，无一不是善借贵人之力的高手。不要以为贵人是可遇不可求的，
只要我们巧用心思，掌握诀窍，就可获得贵人的帮助。
12
贫穷是不需要计划的，致富才需要
写给男人的羊皮卷
有很多人这么说：“成功开始于想法。”但是，只有这样的想法，却没有付出
行动，还是不可能成功。不论你现在如何，用积极的心态去行动，你就能达到理
想的境地。贫穷和计划从来只是在一个起跑线上，只有行动，才能给计划插上翅
膀，冲出贫穷的藩篱，走向致富之路。
坐而言不如起而行，行动力往往是决定一个男人成败的关键！只有当你付诸
行动后，才能得到意想不到的成效。为了主宰自己的生活，我们就要积极地行动。
实际上，每个男人都具备着充分发挥上帝赋予我们潜能的必要工具、能力和条件。
但是，真正想发挥出潜能，就一定要去实实在在地做事情——目标明确且持之以
恒地去行动。
当然了，行动前需要计划，并且需要详细的计划。可是有了计划，并不等于
成功。
比尔·盖茨说：“想做的事情，立刻去做！当立刻去做从潜意识中浮现时，
立即付诸行动。”
在一家公司里有个叫杰克里的推销员，他在自己负责的地区里，每月能推销
20万元的产品，这是这个公司每月推销额的最高记录。上司觉得杰克里有希望，
便派他去更大的、更有希望的地区负责推销工作。上司认为，以杰克里的能力他
会取得更大的成绩。可是，第二个月杰克里的推销额仍然是20万元。不久，杰
克里被派到本公司最不容易出成绩的地区，但他在那里的月推销额仍是20万元。
这究竟是怎么回事呢？通过谈话得知，问题不在于他所负责的地区，而在于这个
推销员的自身态度。这个推销员对自己下了这样的定论，认为自己就是实现月推
销额20万元的人。不论客观情况发生了怎样的变化，对于他来说，都没有多大
区别。
被派到成绩上不去的地区时，他为达到20万元推销额拼命工作。但是，负
责易出成绩的地区时，因为得到20万元推销额很容易，他就经常偷懒。说来也
奇怪，一旦达到了目标，他不是身体有病，便是出了事故。这个推销员一发现操
纵自己的不是作为推销员的内在实力，而是自己的精神状态和工作态度这一事
实，他就很快地刷新了过去的纪录。
美国帕金森管理研究基金组织曾就获得财富应具备的条件问题进行了大规
模的调查，商业界、政府、科学家和宗教界领导人接受了采访。调查结果显示，
人们普遍认为获得财富的最重要的条件是：完全向前的计划以及行动力。
你能够使成功成为你生活中的组成部分，你能够使昨日的理想计划成为今日
的现实，但是，靠愿望和企求是不行的，必须动手去做才能让你的计划实现。因
为只有行动才会产生结果，就要知道成功的人都知道采取什么样的行动。
卡耐基曾经说过，一个业务员要成功，必须拜访好多客户。假如他不知道，
最顶尖的业务员一天拜访多少个客户，那么他根本就没有获得成功的机会；假如
他无法付出顶尖业务员所做的行动，他就无法提高成绩。
成功的男人永远比一般男人做得更多，当一般男人放弃时，他们寻找下一位
顾客；当顾客拒绝他时，他再问他们：“你到底要不要买？”当顾客不买时，他
问：“你为什么不买？”
他们总是在找寻怎样才能改进自我的方法，以及顾客不买的原因，他们永远
在不断地改善自己的行为、态度、举止和自己的人格；他们总是希望知道人们为
什么跟他买，为什么不跟他买的原因；他们总是希望更有活力，产生更大的行动
力。
相形之下，很多男人饱食终日，无所用心，不做运动，不学习，不成长，每
天都在抱怨一些负面的事情，他们哪来的行动力？
记住！永远是你采取了多少行动让你更成功，而不是你计划了多少。所有的
知识必须化为行动，因为只有行动才有力量。不管你现在决定要做什么事，不管
你现在设定了多少目标，不在于你有多周密的计划，请你一定要立刻行动，并且
必须积极地努力。
成功的男人从来不拖延，也不会等到“有朝一日”再去行动，而是今天就动
手去干。他们忙忙碌碌尽其所能干了一天之后，第二天又接着去干，不断地努力、
失败，直至成功。
要记住这句老话：“今日事，今日毕。”成功者一遇到问题就马上动手去解决。
他们不在发愁上浪费时间，因为他们深知，发愁并不能解决任何问题，只会不断
地增加忧虑。当成功者开始集中力量行动时，立刻就兴致勃勃、干劲十足地去寻
找解决问题的办法。
不要等待“时来运转”，也不要由于等不到而觉得恼火和委曲，要从小事做
起！要用行动去争取胜利。从现在起，不要再说自己“倒霉”了。对于成功者来
说，勤奋工作就是好运气的同义词。只要专心一致去做好你现在所做的工作，坚
持下去直到把事情做好，“机会”就会来到。怨天尤人不会改变你的命运，只会
耽误你的光阴，使你没有时间去取得成功。如果你想要“赶上好时间、好地方”，
就去找一样你能够拼上一拼的工作，然后努力去干。幸运不是偶然的，只要勤奋
工作，就会把幸运女神召唤来的。立即行动，可以实现你最大的梦想！
记住，马上去做！
马上行动可以应用在人生的每一阶段，帮助你做自己应该做却不想做的事
情。对不愉快的工作不再拖延，抓住稍纵即逝的宝贵时机，实现梦想。想要打电
话给一个久未联络的朋友吗，马上行动吧！
13
盲目跟风，捡人残羹是“无能”的表现
写给男人的羊皮卷
有些人一旦积攒了少量的资金后，看到别人投资赚了钱，就抱着“别人能赚
钱，我也能赚钱”的心态去投资，结果不但没有赚到钱，还亏了本。
我们都知道这样一个很有意思的故事：
在地中海一带，有一种被昆虫学家称之为行列蛾的昆虫，这种蛾没有什么特
别之处，但它们的幼虫——毛毛虫却很有趣。
这些毛毛虫总是成群结队地一起生活，在外出觅食的时候，通常是一只队长
带头，其他的毛毛虫便用头顶着前一只伙伴的屁股，一只贴着一只排成一列前进。
这队伍的最高纪录是800只。为了防止自己不小心跟丢了，它们还一边爬一边吐
丝。等到吃饱肚子，它们再结队爬回来。
德国昆虫学家勒法布曾仔细研究过这些毛毛虫。他先是把队长拿走，但后边
的一只迅速补上，继续前行；他又把它们的丝剪断，虽然会暂时把头脑分开，但
后边的队伍会到处闻，到处找，只要追上前边的，马上又会合二为一。
勒法布所做的实验中，最有意思的是引诱毛毛虫走上一个花盆的边缘。毛毛
虫一走上去就沿着边缘前进，一边走一边吐丝。更令勒法布惊讶的是，这些毛毛
虫真的硬头，它们当天在花盆的边缘一直走到筋疲力尽才停下来，其间也曾经做
过短暂的休息，但是没吃也没喝，连续走了十几个小时。
第二天，守纪律的毛毛虫队列丝毫不乱，仍然在花盆边缘上转圈。第三天、
第四天……一直走了大约一个星期，直看得勒法布都不忍心了。终于到了第八天，
有一只毛毛虫掉了下来，意外地突破困境，这群毛毛虫才重返家园。
这种毛毛虫的排队行为，当然有一定的功用，但固执、愚昧至此，除了用盲
从这个词，可能真的再也找不到更合适的词来形容它们了。
毛毛虫的愚昧思路会将自己置于死地。那么人呢？如果一味地把自己的脑袋
“长”在别人的屁股上，实在是一件再危险不过的事！
西方人是这样笑谈跟风现象的：
一个好的发财项目就如同一棵树，树上攀满了猴子。有的猴子已经爬到顶端，
还有的猴子正在往上爬。上面的猴子往下看，看到的都是笑脸；下面的猴子往上
看，满眼都是屁股。
如果有果子，总是顶层的猴子先吃。一般情况下，它们吃完了总是要拉的，
下面的猴子得到的总是上面猴子的屎。
对于那些正往上爬的猴子，为了挤上来，它们的脸先得贴过很多猴子的屁股。
能爬多高，取决于它们贴屁股的技巧有多好。最顶层的猴子不用贴其他猴子的屁
股，但是，说不定将来哪天，想取代它的猴子就会踢它的屁股，将它弄下台。
在陷入困境的时候，上层的猴子就会折树枝打下面的猴子。猴子们纷纷往下
一层掉，在你挤我压中，就会有猴子从树上掉下来。这些不幸的猴子获得的赔偿，
就是从树上飘摇下来的果子。
这个故事正说明了跟风投资的情景。其实，有的时候，我们可以爬这棵树，
但很多时候，我们也可以自己再另种一棵树。
受“枪打出头鸟”“出头的椽子容易烂”等传统思想的影响，很多人都缺乏
自己独立的个性，跟风走、随大流成为人们明哲处世的保身做法。然而，市场经
济是以自由、平等为基础的经济，而自由、平等必须以独立为前提，而独立则必
然要突显个性。所以，这是一个独立、自由、张扬个性的时代，成功也以有主见
为前提条件。所以那些没有主见、人云亦云的人想获得成功是不可能的。
19世纪中叶，美国加州传来发现金矿的消息。有许多人认为这是一个千载
难逢的发财机会，于是纷纷奔赴加州。当时只有16岁的小农夫默亚利也加入了
这支庞大的淘金队伍。他和大家一样，历尽千辛万苦，终于赶到了加州。
正因为淘金梦是美丽的，所以有很多人都在做这个美梦，而且越来越多的人
蜂拥而至。一时间，加州到处都是淘金者的足迹，金子自然也就越来越难淘了。
不但金子难淘，生活也越来越艰苦。当地的气候干燥，水源奇缺，致使许多
淘金者不但没有圆了致富梦，反而不幸在此丧身。
默亚利和大多数人一样，经过几番努力，不仅没有发现黄金，反而被饥渴折
磨得半死。
有一天，默亚利看着水袋中那点舍不得喝的水，听着周遭人对缺水的抱怨，
他突发奇想：既然淘金的美梦破灭了，还不如卖水呢！
于是，默亚利毅然放弃了淘金的打算，将手中的淘金工具变成了挖水渠的工
具，从远方将河水引入水池，再用沙子过滤，成为清凉可口的饮用水。接着，他
就将水灌进水桶，挑到淘金地一壶一壶地卖给了淘金的人。
当时，有人嘲笑默亚利，说他胸无大志：“你历尽千辛地来到加州，不挖金
子发大财，却做起这种蝇头小利的小买卖，这种买卖在哪里都能做，你何苦跑到
这地方来呢？”
默亚利毫不在意，也不为所动。他仍然继续卖他的水。结果，大多数淘金者
都空手而归，只有默亚利在很短的时间内赚到了一万美元。这在当时可是一笔非
常可观的财富了。
在大家都在为了一个自以为赚钱的目标蜂拥而上地去抢第一落脚点时，去抢
第二落点，不失为明智之举。
但是，平庸的人在经营上就有这样一个弊病，那就是干什么都是一哄而上，
结果不仅个人赚不到钱，甚至可能毁坏整个行业。当年盛极一时的呼啦圈迅速消
失得无影无踪，就是一个很好的例子。而现在，洗衣机行业的全行业亏损，也是
一个惨痛的教训。一个精明的投资者应该善于发现新的商机，做些别人不愿意做
的生意。
美国佛罗里达州的小商人皮诺斯，注意到家务繁重的母亲们常常为临时急急
忙忙上街为婴儿购买纸尿片而烦恼，于是，皮诺斯灵机一动，想到要创办一个“打
电话送尿片”公司。其实，送货上门本不是什么新鲜事，但送尿片则没有商店愿
意做，因为本小利微。为做好这种本小利微的生意，只能精打细算。皮诺斯就雇
佣那些在校的大学生，让他们使用的是最廉价的交通工具——自行车。他又把送
尿片服务扩展为兼送婴儿药物、玩具和各种婴儿用品食品，随叫随送，只收15％
的服务费。结果，他的生意越做越兴旺。
本来明知道是个很有新意的东西，就是因为没看见有成功的例子，就宁肯重
复老三样吃旧本，也不肯做第一个吃螃蟹的人，结果眼巴巴地看见别人成功了，
这才跟着别人炒回锅肉！
结果呢，走在前面的人财源滚滚，跟在后面的只能捡些残羹冷炙，还洋洋得
意的声称什么“我们把成本降到了最低！”是呀，成本是最低了，利润也没高呀！
跟风，平庸男人的最大恶习。所以，卡耐基才要告诫那些想要出人头地的人，
要想赚钱，就要根除这种跟风的观念，以自己清醒的头脑，抓住有利的商机，去
做敢于吃螃蟹的第一人！
14
勤劳节约，精于储蓄
写给男人的羊皮卷
得到财富是困难的，保持财富更难，而明智地运用财富则更难。节省永远是
对的，请记住，今天节约下来并明智地投资每一块钱，将来都会给我们带来极大
的回报。每天省下的10元钱并以20％的年收益进行投资，20年后我们将得到
100万元的回报。
经济上不宽裕的男人，都知道金钱的重要性，但是致富的欲望再强烈也不要
幻想金钱像流水一样，哗地一下都来到我们身边，一夜暴富只能是个神话。对于
现在的工薪阶层来说，每个月的薪水是很有限的，既要用于吃穿住行，又要娱乐、
交际，钱的确少得可怜。但要获得经济的独立，避免贫穷带来的恐惧，每个月必
须拿出一部分放在银行账户上。这样长期坚持下去，既可以养成勤俭的习惯，又
有了一定的经济做后盾，即使遇到突发的环境变化，也不会惊慌失措，一筹莫展。
美国大文豪霍桑在成名以前，是个海关的小职员，那时他的报酬很低，几乎
都不能养家糊口。
有一天，他垂头