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塔木德智慧全书-第10部分
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脚踏实地去做，没有完不成的任务
《塔木德》上说：“有耐心的人能钓到大鱼。”这句话对现代人仍然很有启示。
如果你曾经到过新奥尔良的码头，毫无疑问的，你一定会被一艘艘拖船拉住沿着密西西比河
成排的货船这样的画面所震慑。
一艘不过30英尺长的小拖船，可以拉住一长排每艘重量超过一万吨的货船。拖船之所以具有
这种不可思议的力量，秘诀在哪里？
答案是拖船船长知道如果慢慢地一点一点拖动它，就能使它乖乖听话。如果他想以蛮力强迫
一艘运油船改变方向，那是不可能的事，无论他如何加足马力或撞击运油船，都没办法做到
。但如果这么一点一点来，然后在某一时机作适当的动作，他就能达成不可思议的事情。
这对于完成一个交易的启示是什么？是的，一点一点地来，你就能完成不可能的任务。你可
以扭转最顽固的买方，让他改变心意下订单给你。只要你持续不断的努力。
罗杰·道森曾使用“拖船成交策略”成功地向银行贷到25万美元的贷款。有一度他和一个投
资家共同拥有33栋房子，后来他想将对方全部的所有权买过来。要达到这个目的，他们必须
找到一家银行在对房子只有第二顺位的债权下，愿意提供他们25万美金的贷款。
一开始，银行拒绝这么高风险的放款。罗杰·道森便要求和他们刚上任的副总经理碰面。后
来他发现只要和副总经理洽谈的时间够久，就很有机会拿到想要的贷款。
经过一小时的洽谈，副总经理同意只要他们存了10万美元的定存当担保，他便同意贷款25万
美元。但道森并未因此作罢。他不断地重申自己的立场，持续地打扰他。就这么经过另一个
小时的缠斗后，对方同意只以房子为担保品的情况下贷款。
下次当你遇到一个买方，让你觉得无论如何他都不会改变心意的时候，想想拖船一点点拖动
运油船的情形吧。买方会改变心意的。
尽管他们在一分钟前，一小时前或是昨天告诉你否定的答案，也不代表在你下次问他时，他
也会给你否定的答案。持续努力，适当的时机做适当的动作，你就可能让一颗顽石点头。
一点一点地做，你就能完成原本你自己认为是不可能完成的任务。你可以扭转最顽固的买方
，让他改变心意下订单
给你。只要你持续不断的努力，就几乎能够战胜一切困难，克服一切障碍，完成一切任务。
耐心地等待在意想不到中获得成功
耐心地等待在意想不到中获得成功
《塔木德》中反复强调，要有耐心，忍耐暂时的挫折和不如意。
在1800多年漂泊流离的生活中，犹太人一直处在逆境之中，在这漫长的日子里，他们学会了
耐心等待，学会了低调处事做人，学会了如何在逆境中生存、发展的智慧。
富兰克林说：“有耐心的人无往而不胜。”耐心需要特别的勇气，对一个理想或目标全然地
投入，而且要不屈不挠，坚持到底。追求人生目标的决心愈坚定，你就愈有耐心克服阻碍。
所谓的耐心，是指动态而非静态，主动而不是被动，是一种主导命运的积极力量，而不是向
环境屈服。这种力量在我们的内心源源不尽，但必须严密地控制及引导，以一种几乎是不可
思议的执着，投入既定的目标。
有了坚定的人生方向，可以提高你对于挫折的忍受力。你知道目标逐渐接近，这些只是暂
时的耽搁。如果你积极地面对困难，问题就能迎刃而解。
耐心等待，等待机会，你就能在意想不到中获得成功。
机会是一种稍纵即逝的东西，而且机会的产生也并非易事，因此不可能每个人什么时候都
有机会可抓。而机会还没有来临时，最好的办法就是：等待，等待，再等待。在等待中为机
会的到来做好准备。一旦机会在你面前出现，千万别犹豫，抓住它，你就是成功者。
耐心等待是一个很不错的办法，但耐心等待绝不是什么也不做。在美国，许多企业家都深
深地懂得它的重要性，他们都极富耐心。他们知道，等待会使他们取得意想不到的成功。
洛克菲勒就是这样一个有耐心的成功者，他以他特有的美国人的习性，等待着机会的出现
，而一旦机会出现，他就会毫不犹豫，迅速地抓住它，从而获得意想不到的成功。
耐心是一种优秀品质。耐心使人成功。
那么，该如何培养耐心呢？很简单，只要你确定人生的目标，专注于你的目标，那么你所
有的思想、行动及意念都会朝着那个方向前进。耐力是身体健康的一部分，不管发生了什么
情况，你必须具有坚持把工作完成到底的能力。耐力是身体健康和精神饱满的一种象征，这
也是你发展成为别人的领导者并赢得卓越的驾驭能力所必须的一种个人品质。实际上，忍耐
力是与勇气紧密相关的，当事态真正遇到困难时你所必备的一种坚持到底的能力，是需要跑
上几公里还得具有百米冲刺的能力。忍耐力也可以被认为是需要忍受疼痛、疲劳、艰苦，并
体现在体力上和精神上的持久力。
忍耐力是你在极其艰苦的精神和肉体的压力下长期从事卓有成效的工作能力，忍耐力是需要
你长时间付出的额外努力。那是需要你大口呼吸的时刻，而且它也是一种你想具备卓越的驾
驭人的能力所必须培养的重要的个人品质。
说实在的，有时你可能不需要在体力上像某些人在工作中表现出的那样富有耐力。然而，
不管你是表现出也好，不表现出也好，那工作还是需要去坚持，不管你碰到什么障碍和困难
，你都得把它成功地进行到底。
一日复一日地度过难关
《塔木德》说：“一宿虽然有哭泣，早晨便必欢呼。”
犹太人命运多舛，但是，他们也练就了调整心态的高超本领，他们非常善于调节情绪。他
们强调，要调整好情绪，度过今天——不是一周、一月、或是一年——只是24小时。早晨醒
来时，你真正能掌握的，唯有今天而已。谁也无法将一只脚遗留在过去，也无法单靠一只脚
便踏入未来。千万不可拘泥于过去与未来，而眼睁睁地任今日流逝。此时此刻，适度的幽默
可以发挥绝佳的效果。
查斯特的一个朋友刚开始创业时，曾雇用了一位叫约翰·斯本塞的高龄绅士为办公室的经理
人。那时，约翰已经70多岁了。但是，每天早上他总是第一个到公司，永远保持愉快的心情
，而查斯特的这个朋友却阴霾常布。有一天，他不慎陷入犹如“鳄鱼出没、水深及膝的泥淖
”情绪之中，这时的他渴望有人能对自己稍加安慰，于是将心中的所有心事一股脑全告诉了
约翰，他没想到的是，约翰只是简单地回了他这么一句，“是啊！这种事常有的嘛！而且，
往后还有更糟的呢！”多少年后，这位朋友还经常想起这句意味深长的话来。当作茶余饭后
的笑谈。仔细想想，世事果真如此，总以为再也不会有比目前状况更糟的了，实际上并非如
此。
在那段艰苦的日子里，约翰劝查斯特的朋友暂时关在自己的公司里，集中心力思考自己人
生的顺畅面。尽量去想些有关健康、温馨的家庭、居住环境的优雅、好吃的食物、好朋友、
种种美好的事物，以及生活在美丽、自由的国土上等等乐观的事。诚如约翰所言，人们总是
不懂得珍惜眼前所拥有的，直到失去了，方才后悔不已。
“以一日为单位”解决问题，为求好的效果，希望你能切记，忍耐是必要的。年轻人往往
缺乏超强的忍耐力，但是为了迎接人生的挑战，忍耐实是不可或缺的。也是医师的法国讽刺
作家罗比莱斯，早在16世纪时便说过：“坚韧卓绝之人，必能成就万事”。莎士比亚也有相
同的观点，他说：“不具忍耐力者，实为赤贫之徒。”
无论有多少困难，事实上至多也不过堆积成一座山罢了。你要做的，只是将问题理清，“
一次一种”予以解决，从而一波又一波、一日复一日地度过难关。这种方法绝非新创，许多
人处于艰苦环境时，都是依此方式度过窘境的。你应该锻炼忍耐力，使自己在重重压力之下
，仍能保持明晰的思考。
要有勇气去改变自己能改变的事
要有勇气去改变自己能改变的事
《塔木德》上写道：“当压力出现，迫使我们改变自己的法规时，我们要不顾一切地战
斗，即使面临强敌也要战斗，生命不息，战斗不止。
有人问一个犹太老年人，为什么在承受这么多不幸时还能如此快乐。“我读过所有《塔木德
》中战胜不幸的办法，我也注意到这些办法中经常提到：‘不幸终究会过去，没有任何地方
说过不幸会一直停留而不离去。’”这是多么乐观的见解！
《塔木德》中，有许多历经磨难而终成正果的例子，从某种程度上说，生活中每个人或多
或少都会经历磨难，尽管没有谁愿意经历磨难，但最终几乎人人都因此而变得坚强。
因此，当你处理日常事务时，应当认识到每件事都不容易，如弗雷德·艾伦所言：“世界
就像磨刀石，而生活便是那待磨的刀具。”喜剧演员路易·安德森也曾说过：“那些贪图安
逸的人所说的话，没有什么值得一听的。”
不管什么人，用什么方式来表达自己的观点，结论总是相同，那些经历过磨难的学生，比那
些沉溺于安逸的学生更易于成功，那些遭遇过艰难困苦的人，比那些生活在安乐窝里的人更
有能力克服困难。
《塔木德》告诉我们，不论在什么情况下，都要心存乐观，预见到前面的光明前途，千万不
可轻易灰心和放弃，虽然这做起来并不容易。
不管事情是多么的糟，只要我们把它们认为只是暂时的那就会好得多。“上帝允许我接受我
不能改变的事，给我勇气去改变我能改变的事，并给我智慧去区分它们的不同”。犹太人这
句古老的祷告有助于我们分辨出自己该在何处用力，该在何处适可而止。有些限制是真的，
不是靠你的毅力可以改变的。尼尔·奥斯汀天生一双变形的手，他的父亲说：“儿子，你是
绝对没办法靠你的双手维生的，所以你最好尽力发展你的脑子”。尼尔接受了自己的限制，
成为了图书馆界的领导者和受欢迎的作家。
那些愤怒地跟天生限制过不去的人经常会变得刻薄和有挫折感，慢慢失去自信。因为他们
怀有对自己不真实的理想，经常会有“方桌腿放进圆洞中”的感觉。他们把一生的时间都花
在无力改善或只能有限改善的事情上。经常的失败会把他们打垮，使他们失去起码的自信。
这种人把所有的精力都投注在“不可能的梦想”上，遭受打击是难免的。当然，“不可能的
梦想”有时是伟大的和令人振奋的，但如果穷一生之岁月来追求一个不可能的梦想则是下下
策。人们应善于用“实际的梦想”来代替那种“不可能的梦想”。
明白什么是值得冒的经济风险
四、《塔木德》的经营智慧——借别人的鞋子比赤脚走得快
明白什么是值得冒的经济风险
《塔木德》上说：“伟人经常犯错误，经常要摔倒，但虫子不会。因为，它们做的事情就是
挖洞和爬行。”
我们很容易理解胆量，尤其是冒经济风险的胆量，而这是成功的犹太商人所具有的特征之一
。战胜生活中的困难并以此获得高收入，显然需要有某种程度的勇气，以及克服恐惧的能力
。许多犹太商人承认，他们的胆量是在他们的生活中培养并有意识地发展起来的。
创业的风险是很高的，但只要你能坚持学习、不断努力，事业的回报也将是无限的。
如果你留意观察，你就会发现过于谨小慎微的投资者是不可能获得巨额财富的。唯有具备极
强创业精神的投资者才能使世界发生翻天覆地、日新月异的变化。
有人专门问过1000位高收入者一个简单的问题：“合理的经济风险对于你们在经济上的成功
有多大的重要性呢？”净资产在1000万美元以上的百万富翁中有41％人回答：“非常重要”
。而净资产在100万到200万美元的高收入者给出同样回答的，仅有21％。
愿意冒具有合理回报的经济风险与净资产之间明显存在着重要的联系。那些把自己经济上
的成功归功于冒经济风险的人，在投资方面并不是瞎撞。他们大多数人认为，把赌博当作自
己的经济来源是一种愚蠢的选择，比如在抽彩票中，是否能赢全靠运气，而大多数富翁或那
些想成为富翁的人决不会去玩彩票。大多数人决不去赌博——冒风险者根本就不是赌博者。
善于经营投资的犹太人往往都熟悉概率论，他们知道可能性和期望值。玩彩票的中彩机会
非常非常之小，以至于，他们认为，“每周用火烧掉几张美元也比把钱丢到彩票中去更强！
”他们知道，在大多数的赌博中，尤其是玩彩票，玩者根本无法知道总的数目，所以也无法
知道中彩的可能性或期望值，期望值肯定要小于总的彩票的价格。玩者除非买更多的彩票，
否则就无法增加赢的机会。
一位犹太富翁指出，一周只是投入一美元、二美元或十美元，要获得奖金的期望值是多少
呢？一张彩票要一美元，要买几百万张彩票才有一张能中到100万美元的彩票。所以，你赢
的机会是几百万分之一。比如说，共有450万张彩票，你买了一张，你赢的机会是450万分之
一，而你的期望值只有100万美元。按照风险与回报之比，大多数彩票游戏是顾客包输的游
戏。
调查发现，玩彩票与一个人的净资产水平之间有明显的反比例关系。在所有各种净资产类
型中，千万富翁在过去的30天中玩过彩票的可能性最小；而在同样的30天中，非百万富翁玩
彩票所占的百分比最高。在过去30天中，有一个玩过彩票的千万富翁就有三个玩彩票的非百
万富翁，其比率为1比27。注意，这些非百万富翁每年的收入都在10万美元以上。如果他
们
把收入中更多一点钱积累起来用于真正的投资，那么，他们是不是也可能会成为百万富翁了
呢？
人们计算着“一周只有几元钱”。这不仅仅是钱的问题，还有时间。假如花10分钟买一张
彩票，包括排队的时间，还有交通所花的时间，假如你每周买一张，这实际上就等于每年花
520分钟的时间去干一项“听起来要赢一罐黄金、但实际可能性接近于零”的活动。
反过来，520分钟可以折合87小时；一般的百万富翁每小时将近挣到300美元。因此你就能
够明白，他肯定不愿意每周都到小区的便民商店一趟去买彩票，每年花去87小时。这87
小
时可以用来做更有益的事，比如：工作，学习新技术，与家人和朋友聚会。如果按工作计算
，百万富翁每小时可净到300美元，每年87小时就是2600美元，20年总数达到52000美元；
如果把这些钱同期统统都投资到股票上，那就可能变成好几百万美元。
千万富翁每小时工作所挣到的钱将近1000美元，每年买彩票花费的时间相当于损失8700美
元，20年就是174000美元。试想一下，这笔钱如果按以上方式投资，估计收益可达到100万
美元以上。
你一定要把玩彩票所花的时间和金钱用于更有效益的活动。太多的人把太多的时间花在几乎
没有可能赢的赌博上，这种长期的执著绝不可能使你成为一个成功的玩家。
赚钱主要靠知识和智慧
赚钱主要靠知识和智慧
《塔木德》说：“聪明的人不会特意到大路上去拾金子。”善于动脑的犹太人知道，想要赚
钱是需要动些脑筋的，只有目光敏锐，见人之所未见，才能把握更多的机会，赚取更多的金
钱。以下几点原则是数代犹太商人智慧的结晶：
（1）没有知识的商人不算真正的商人。
犹太人认为，没有知识的商人不算真正的商人，既然你不是真正的商人，我就没必要和你做
生意。他们最看不起没文化的商人，犹太商人全都学识渊博头脑灵敏。
只要与犹太商人呆在一起，特别是和他们共餐时，他们大多非常健谈、滔滔不绝，其渊博的
知识会让人大为惊愕。正因为拥有如此渊博的知识，他们才具有高智商的头脑，从而才在生
意场中永立不败之地，成为公认的“世界第一商人”。在犹太人眼里，知识和金钱是成正
比的，只有丰富的阅历和广博的业务知识，在生意场上才能少走弯路少犯错误，这是能赚钱
的根本保证，也是商人的基本素质。一个仅能从一个角度去观察事物的人，不但不配做商人
，也不能算是一个完整的人，而犹太人做生意，也乐意与学识渊博的人达成业务。
一个做钻石生意的犹太商人曾问他的合作伙伴：“你知道大西洋底部有哪些鱼类吗？”听者
乍一听问这个问题，可能都会感到莫名其妙。因为做钻石生意和大西洋底部的鱼类毫无关系
，怎么问这样一个风牛马不相及的问题呢？
但犹太人自有自己的思想：一个钻石商人需要的是一个精明的头脑，对方连大西洋有哪些鱼
类都了如指掌，可见对钻石的业务知识也同样相当熟悉，那么对巨细俱全的钻石种类的分析
肯定也是全面周到，和这样的商人合作肯定能赚钱。
这也从一个方面体现了犹太人的精明之处。
（2）重视信息的价值。
犹太民族自古以来就异乎寻常地关注信息。但可以肯定的是，他们当初重视信息的收集
、整理和运用与金钱无关。古时的犹太人称信息为“兆头”，专指与胜败、生存有关的消息
。
《塔木德》一书中就说出了“信息是有价的”。
希伯来语中的“语言”一词，包含着“产品”、“经营活动”和“信息”三个词的意思。
犹太人敏感于信息，也许是在不知不觉中受到这一词汇的暗示。
公元前1300年左右的约书亚，就开始从事“信息”活动了。
约书亚开始为摩西从事间谍活动，在摩西去世后继承了摩西未竟的事业，统率以色列的12
个部族征服了约地迦南。
也许是受约书亚的影响，犹太人中涉足信息业的特别多，而且这些人在犹太社会内部的地
位都比较高。
他们在信息的搜索、整理和运用活动中，逐步形成了如下理念：
①经济活动能不能顺利开展，与商业活动信息和产品信息皆息息相关。
②信息、产品、经营三位一体，构成完整的经济活动。
③商品离开了信息，便不能产生价值。通过信息（语言）描述商品，表达商业活动的构想
，说明商品的价值，商品才有流通的可能。
④能够说明商品功能和表达服务内涵的信息（语言）是最大的商品，是创造价值的资源。
⑤不断积累零零散散的信息，再对其进行系统整理，也可作为可用的情报。
基于对信息重要性的清楚认识；罗斯柴尔德财团的创始人、犹太裔的罗斯柴尔德在创业之
初，就十分重视信息工作。他们一家在世界范围内建立了一张巨大而又高效的情报网，快速
而又准确的信息以及对整理、运用信息的擅长，是罗斯柴尔德财团长盛不衰、傲视世界的秘
诀之一。
伯纳德·巴鲁克是美国著名的犹太裔实业家、政治家和哲人，20多岁就因拥有一双明亮
而锐利的眼睛而成为百万富翁。
对于许多人看来是风马牛不相及的事情，巴鲁克都能发现它们之间的内在联系，并在这
种联系中抓住属于自己的生意机会。
1899年7月初的一个礼拜天的深夜，不到30岁的巴鲁克仍然通过广播关注着美西战争的
进展，忽然听到美国海军在圣地亚哥打败西班牙舰队的新闻。
“美西战争将告一段落，这时吃进股票准能发大财。”巴鲁克马上做出了这样的判断。虽然
美国的证券交易所礼拜一般不营业，但第二天一早，巴鲁克还是包下了一趟火车，以19世纪
末最快的速度从家里赶到自己的公司，在私人证券交易所轻轻松松地吃进了大量股票，真的
创造了一夜暴富的奇迹。
善于思考
（3）善于思考。
狄奥力·菲勒出生在一个贫民窟里，和所有出生在贫民窟的孩子一样，他争强好斗，也喜欢
逃学。唯一不同的是，菲勒有一种天生会赚钱的眼光。他把一辆街上捡来的玩具车修理好，
让同学们玩，然后向每人收取10美分，他竟然在一个星期内赚回一辆新玩具车。菲勒的老师
对他说：“如果你出生在富人家庭，你会成为一个出色的商人。但是，这对你来说已是不可
能的，你能成为街头商贩就不错了。”
中学毕业后，菲勒真的成了一名商贩。正如他的老师所说的，与贫民窟的同龄人相比，他已
是相当体面了。
他卖过小五金、电池、柠檬水，每一次他都得心应手。
菲勒真正起家靠的是一堆丝绸。这些丝绸来自日本，因为在海轮运输当中遭遇风暴，这些
丝绸被染料浸湿了，数量足足有一吨之多。这些被浸染的丝绸成了�
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