语言交际的艺术-一言九鼎的奥秘-第12部分

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有人问一位家长：“听说你孩子寄养在刘教授家以后，纪律
也能遵守了，成绩也上升了，是真的吗？”

家长答：“有人说‘近朱者赤’，一点也不错。”
“近朱者赤”四个字是成语，引用在这里作答，非常准确、简练、生动。又
如：

汉光武帝刘秀的姐姐——湖阳公主死去丈失后，看中了朝中
品貌兼优的宋弘。一次，刘秀召来宋弘，以言相探：“俗话说，
人地位高了，就改换自己结交的朋友；人富贵了，就改换自己的
妻子，这是人之常情吗？”宋弘回答说：“我听说‘人在生活贫
困、地位低下时候的朋友不能忘记，最初的结发妻子不能让她离
开身边’”（“患难之交不可忘，糟糠之妻不下堂”）。

刘秀用俗语来发问，比较含蓄而得体。宋弘也深知问话之意。但应允吧，有
悖自己的人品，也对不起贫贱相扶的妻子；含糊其辞吧，还会招来麻烦；直
言相告吧，既不得体（问的人未说破），又有冒犯龙颜之患，所以他也引用
古语来“表态”，委婉而又直截了当地表明了自己的态度。

征答需注意的：一是征用的语言要有一定的权威性，又要为听话的人所
理解；二是征答要简短，不必在答完后又啰啰嗦嗦解释一番，那样反而会减
弱引语的表现力。

（七）拈答

拈答是紧承问话中的词句，利用拈连手法，在原话的基础上稍作变动，
作出准确、鲜明、生动回答的一种口语表达技巧。这种答问如果运用得好，
可以取得很好的效果。如：


王蒙五十年代曾因写了《组织部新来的年轻人》出了大名，
后来被错误地打成右派。复出后，读者好心地问王蒙：“你能不
能继续保持《组织部新来的年轻人》的创作风格？”

王蒙五十年代曾因写了《组织部新来的年轻人》出了大名，
后来被错误地打成右派。复出后，读者好心地问王蒙：“你能不
能继续保持《组织部新来的年轻人》的创作风格？”
。　
。。”

这段话运用了拈连的手法，“被迫离开了‘组织部’”，说明自己蒙受冤屈，
“再不是‘年轻人’”，表明生活、创作风格变化的必然性。答得很艺术，
很巧妙。如果直接摆出几条理由，讲些生活与创作关系的大道理，反而显得
生硬、老套，这样一拈连，作者和读者之间，巧接词意，收到了很有韵味的
效果。

拈答在日常生活中也常用，如：孩子考试回家，妈妈问：“这次考得怎
么样？”孩子回答：“烤糊了！”将“考”试的“考”拈连成烧“烤”的烤，
以“糊了”来比喻考坏了，答问很风趣。

拈答技巧，是拈连修辞格在答话中的运用，首先要懂得拈连的知识和用
法，拈答才能用得好。其次，这种答问离不开上下文语境和语言条件，不能
勉强凑合，要在条件允许的情况下才运用，要用得贴切、自然。

（八）喻答

喻答，就是对某些棘手的问题，采用比喻的方式来回答。既形象生动，
说理又明白透彻。如果摆开架势直接说理，不但很费力费事，还不见得有好
效果。比如：

楚宣王重用大将昭奚恤。昭后来大权在握，拥兵自重，邻国
畏惧，同僚侧目，宣王也感到了他对自己的成协；但是又想通过
仁义手段使他对自己尽忠。朝廷有识之士，心明而不敢言。

一日，宣王在朝，突然问群臣道：
“吾闻北方之畏昭奚恤也，果诚何如？”
群臣一听宣王问及此事，个个战战兢兢，如履薄冰，如临深

渊，良久，无人敢言语。宣王看看群臣这副模样，心中也明白了
一半。宣王要罢朝离去时，客楚为官的魏国人江乙出班奏曰：

“虎求百兽而食之，得狐。狐曰：‘子无敢食我也！天帝使
我长百兽，今子食我，是逆天地命也。子以我为不信，吾为子先
行，子随我后，观百兽之见我而敢不走乎？’虎以为然，故遂与
之行，兽见之皆走。虎不知兽畏己而走也，以为畏狐也。”

说到这里，江乙看看宣王，又瞧瞧众位同僚，只见他们都出
现一副莫名其妙的神情，于是，江乙接着说：“今大王之地方五
千里，带甲百万，而专属之昭奚恤。故北方之畏奚恤也，其实畏
王之甲兵也。——犹百兽之畏虎。”

至此，宣王方明白江乙谏说这番话的前半部分的用意，群臣这也才如梦初醒，
原来江乙巧妙地说出了他们想说而不敢说的话，想进谏而无妙法进的谏言。
从此以后，楚宣王便逐渐削弱了昭奚恤的兵权，楚国避免了可能出现的武装
政变。宣王执政期内，国家一直太平。

上面江乙回宣王的话就用的是喻答，这就是成语“狐假虎威”的来历。
这个喻体是意味深长的，狐与虎暗含了昭奚恤与楚王的关系，比喻非常贴切，
耐人寻味，有了这个比喻，回答就十分形象有力了，所以楚王终于采纳了他


的进谏，使王权与国家转危为安。

的进谏，使王权与国家转危为安。

（九）断答

断答，就是截断对方的问话，在他还没有说出，或者还没有说完某个意
思时，即作出错答的口语交际技巧。它与错答相同之点是答与问都存在人为
的错位，即答非所问；它们的不同点是错答是在听完问活之后作的回答，抢
答是没有听完问话就抢着进行回答。为什么不等对方问清楚，就要抢先回答
呢？可能有以下的两种原因：一是等对方把问话全说出，就会泄露出某种秘
密，难以收拾；二是待听全问话再回答，比较被动，不好应付。因此，考虑
到对方要问什么，在他的问话未说完时，就迅速按另外的方向思路作回答，
一可以迁移其他听众的注意力，二可以使问者领悟，改换话题，免于因说破
造成尴尬局面和其他不良后果。比如：

一对青年男女在一起工作，男方对女方产生了爱慕之情，男
方急于要表白心愿，女方虽心领神会，但是，却不愿将友情向爱
情方面发展，女方认为还是不要说破，保持一种纯真的朋友情谊
为好。于是，出现了下面的断答：

男青年：我想问问你，你是不是喜欢。。
女青年：我喜欢你给我借的那本公关书，我都看了两遍了。
男青年：你看不出来我喜欢。。
女青年：我知道你也喜欢公共关系学，以后咱们一起交换学

习心得吧？
男青年：你有没有。。
女青年：有哇！互相切磋，向你学习，我早就有这个想法。
男青年：。。

这位女青年三次断答，使得男青年明白了她的想法，于是，不再问了。这比
让他直率问出未，女青年当面予以拒绝，效果自然要好得多。
断答要求才思敏捷，口语技巧娴熟。因为：

1．断答前要摸准对方的心理，“你一张口我就知道你要问什么”，“未
闻全言而尽知其意”，这比错答的要求要高。
2．要能抢得自然而恰当，比如第一例从“喜欢”（人）而引论到“喜欢？”
（书），第二例从“太”（子）接茬到“太”（不知礼），能瞒过在场的其
他听话人。
3．断答往往需要几个回合才奏效，因为抢一两次，对方还不能领悟答话
者的真意，或者略略知道而不甘心，继续发问，这就要求“连抢”多次，才
能不漏破绽，达到目的。所以说难度大，技巧性强，但运用得当，效果特佳。
（十）诡答

诡答，是同诡辩连在一起的。诡，怪的意思，诡答，即一种很奇怪的回
答。在特殊的情况下，不能、不宜或不必照直回答，在这种时候，运用诡答
技巧，就能急中生智，应付难题，或者别出心裁，作出反常的回答，增添谈
话的情趣。请看下面的三个例子：

1．据传，清朝乾隆进士纪晓岚在宫中当侍读学士时，要伴
皇帝读书。一天，天色已亮，而乾隆皇帝还没来，纪晓岚就对同

僚说：“老头子怎么还不来？”恰巧乾隆皇帝跨门而入，听到他
的话，就愠愠地责问：“老头子三个字作何解释？”纪晓岚急中
生智，跪下道：“皇上万寿无疆叫做“老”，皇上乃国家元首，
顶天立地叫做‘头’，皇上系真龙天子，叫做‘子’。”于是，
龙颜大悦。

僚说：“老头子怎么还不来？”恰巧乾隆皇帝跨门而入，听到他
的话，就愠愠地责问：“老头子三个字作何解释？”纪晓岚急中
生智，跪下道：“皇上万寿无疆叫做“老”，皇上乃国家元首，
顶天立地叫做‘头’，皇上系真龙天子，叫做‘子’。”于是，
龙颜大悦。

2．据说，关汉卿因编写《窦娥冤》触怒了当朝权贵，官府
悬赏捉拿他治罪。关汉卿在出逃的路上，夜间遇到了几名巡夜的
捕快，拦住他盘问。
班头：你是干什么的？
关汉卿：三五人走遍天下，六七人统帅千军。
班头：你是个唱戏人吧？
头汉卿：或为君子小人，或为才子佳人，登台便见；有时欢

天喜地，有时惊天动地，转眼皆空。
班头：莫非是关。。
关汉卿：看我非我，我看我，我亦非我；谁装像谁，谁装谁，

谁就像谁。接着又吟出一幅对联：
台头莫逞强，纵使得高官厚禄，得意无非俄顷事；眼下何足

算，到头来抛盔卸甲，下场还是普通人。
关汉卿的诡答，尤其是最后那副辛辣的讽刺对联，使班头有所醒悟，不忍心
昧着良心抓关汉卿去领赏，便对手下士兵说：“放他走吧，这是个书呆子。”

以上两个诡答的例子，都是随机应变，或不正面回答对方的问话，或曲
意将问话应答的意思加以另外的解说，目的都是为了摆脱险境，使自己逢凶
化吉，遇难呈祥。

还有一类诡答，作用则不一样。例如：

1945年，漫画家廖冰兄在重庆展出漫画《猫国春秋》。《人
物杂志》的田海燕请郭沫若、宋云彬、王琦、廖冰兄吃饭。席间，
郭老问廖冰兄：“你的名字为什么这么古怪，自称为兄？”版画
家王琦代为解释说：“她妹名冰，故用此名。”郭老听后，笑着
说：“啊！这样我明白了，郁达夫的妻子一定名郁达，邵力子的
父亲一定叫邵力。”一句话引得满堂宾客大笑起来。

王琦代为回答“冰兄”名字的由来，说是他妹妹名“冰”。这显然是诡答；
没有哪个哥哥的名字是取在妹妹名字之后的。而郭沫若的类推，也可以看成
是诡答——自问自答。郁达夫为什么叫达夫，邵力子为什么叫力子呢？

他们的诡答与前两例不同，纯然是为了诙谐取乐，但是，也很高雅有趣。
这样的诡答，十分风趣，融洽了彼此间的关系，使气氛显得轻松、活泼。
诡答与错答有相似之处，实质上都是一种答非所问的“错答”。不过，
诡答带有诡辩之意，错答则是明答实不答。

诡答技巧要运用得当，一是要有曲为之辩、能具备自圆其说的本领，虽
然是诡答，但也别有一番道理和意趣；二是要求口语交际者知识丰富，联想
能力强。没有这样的条件，想诡答也答不成。


第五节演讲的语言艺术

第五节演讲的语言艺术

演讲语言是指演讲者面对听众进行宣传鼓动时所使用的语言。演讲语言
是演讲者与听众面对面的交际语言。它以人民群众的口头语言为基础，也可
以有适当的文言词句和书面语言的融入；经过演讲者的加工提炼，将口头语
言规范化、精炼化，用来为进行一定的目的而宣传、解释、论说、鼓动等，
发挥极强的社会作用。讲演语言可以是先准备好，还可以预先试讲，从这一
点说，它与书面语有天然的联系，发挥了书面语的基础作用。但关键又在于
“讲”，所以要求符合口语表达的特点与需要，演讲口语的效果主要取决于
临场发挥，即“演讲”的语言表达能力。

本节只突出谈演讲的语言特点和要求，语言技巧和应用语言的注意之
点。关于演讲的发展历史、演讲的类别、方式，演讲的体态，都不作介绍，
以免同有关课程的内容及后面的章节内容重复。

二、演讲语言与其他口语形式的区别

演讲，是一种口语形式，它和交谈、论辩、谈判、应答不同，这主要表
现在以下三点：

一是大多数演讲（即兴演讲除外）可以做事前准备，即准备完好的书面
稿子，或者详细的演讲提纲，当正式演讲时，只“照本宣科”。当然，不是
照着稿子宣读，应该是离开稿子陈述。

二是演讲基本上是单向交流，即一方讲，一方听，除偶尔提问应答的插
入外，总是演讲者依据事先准备好了的内容，按着自己的思路讲下去。
三是体态语言配合有声语言更为突出，体态语言和副语言的辅助作用相
对增强。

三、演讲的语言特点

（一）通俗易懂

口语和书面语的不同之处，一是诉之视觉，可以仔细察看，辨认、思索，
一是诉之听觉，只能在听清听懂之后再理解。通俗易懂，是演讲语言的一个
特点，即用听众熟悉，能马上理解的语言，把要讲述的内容，用浅显明白的
话语表达出来。避免采用生涩、艰深、奥僻的词语，避免引用不好理解的古
文和诗词，避免过多使用专业术语和学术名词。总之，语言要明朗化、浅易
化、大众化。著名的演讲学家都是非常注意这一个特点的。请看1972年周恩
来总理欢迎尼克松的演讲词：

尼克松总统应中国政府的邀请，前来我国访问，使两国领导
人有机会直接会晤，谋求两国关系正常化，并就共同关心的问题
交换意见，这是符合中美两国人民愿望的积极行动，这在中美两
国关系史上是一个创举。

美国人民是伟大的人民。中国人民是伟大的人民。我们两国
人民一向是友好的。由于大家都知道的原因，两国人民之间的来
往中断了。。　20多年。现在，经过中美双方的共同努力，友好来往
的大门终于打开了。目前，促使两国关系正常化，争取和缓紧张
局势，已成为中美两国人民强烈的愿望。人民，只有人民，才是
创造世界历史的动力。我们相信，我们两国人民这种共同愿望，
总有一天是要实现的。


周总理的演讲是一次重大的政治演讲，但他的演说辞却非常口语化，而且很
通俗。听起来很直白，但并不浅显，因为它蕴含了深刻的内容。我们再看一
个学术演讲的例子：

周总理的演讲是一次重大的政治演讲，但他的演说辞却非常口语化，而且很
通俗。听起来很直白，但并不浅显，因为它蕴含了深刻的内容。我们再看一
个学术演讲的例子：

鲁迅先生就是通过这种通俗易懂的解说，使听众对原来不熟悉的“五石散”

有了清楚的了解。
（二）简短有力
就文体来说，演讲属于论说文体，虽然也讲事实，也有描述、抒情，但

那些只是手段，议论才是总体特点和要求。它总要阐明自己的主张、见解与
态度，或者申诉，或者解说，或者动员，或者鼓励，或者阐明，总之，都是
在说理。

演讲又是用口语面对面的说理，不能像书面语那样写几万字乃至几十万
字；也不能像书面语那样采用论证严密，附加成分多的长单句，分句多的长
复句。因为句子太长，严密倒是严密，但是，听众的听力跟不上，不容易连
起来理解、掌握句子的整个意思。正由于这两点，带来了口语的另一个特点：
简短有力。

请看罗斯福　
1941年　
12月　
8日的一段演讲，题目为《一个遗臭万年的日
子》：

昨天对夏威夷群岛的进攻，给美国海陆军部队造成了严重的
损害。我遗憾地告诉诸位，很多美国人丧失了生命。此外，据报，
美国船只在旧金山和火奴鲁鲁岛之间的公海上，也遭到了鱼雷的
袭击。

昨天，日本政府已发动了对马来西亚的进攻。
昨夜，日本军队进攻了香港。
昨夜，日本军队进攻了菲律宾群岛。
昨夜，日本人进攻了威克岛。
今晨，日本人进攻了中途岛。


在这篇著名的演讲中，罗斯福列举了大量的事实，充分说明了日本的侵略，
是蓄谋已久的行为，有力地揭露了日本军国主义侵略者卑鄙无耻和野心勃勃
的丑恶嘴脸。

简短有力的特点，不仅是指语句简短有力（这当然是很重要的），而且
也指篇幅简短有力。请看《郁达夫的一次演讲》：

一次，福州新闻文化界邀请文学家郁达失去作一次学术性演
讲。郁达夫对当时学术界那些冗长、空洞的演讲十分反感，认为
这是空耗时间，对人对己都没有好处。他本来不愿意接受这次邀
请，但由于盛情难却，最后还是去了。

他一到会就跑上讲台，在黑板上写了三个大字，“快短命”，
随后朝台下看了看，开始了他的演讲：“本人今天要讲的是文艺
创作的基本概念，就是这三个字要诀：快——就是痛快，写得快；


短——就是精简与扼要；命——就是不离题，词达意。说话和作
文都是一样的，如我现在所说的就是这个原则。
不说得天花乱坠，离题太远，或者像缠脚布那样又臭又长。
完了！”

短——就是精简与扼要；命——就是不离题，词达意。说话和作
文都是一样的，如我现在所说的就是这个原则。
不说得天花乱坠，离题太远，或者像缠脚布那样又臭又长。
完了！”
松　
1969为宇航员首次登月成功的演讲），孙中山的《以
固有道德“济弱扶倾”》，闻一多的《最后一次的演讲》，全文和语句都是
简短有力的典范。

（三）情真意切

演讲要能说服人，启迪人，但也要能感染人，打动人。要使听众听了你
的演讲产生激动、兴奋、共鸣。不仅心服，而且心动；不仅认识有所提高，
而且还愿意拿出行动。这就不是客观，冷静、慢条斯理地分析、论证所能奏
效的了。只有演讲的语言情真意切，才能做到。情真，是演讲的内容和表达
都有真挚的感情；意切，是表达的旨意切合内容、切合时代、切合听众的接
受要求。比如：马丁·路德·金的《美国给黑人一张不兑现的期票》中一段
演讲词：

回到密西西比去吧！回到阿拉巴马去吧！回到南卡罗来纳去
吧！回到乔治亚去吧！回到路易丝安纳去吧！既然知道这种境况
能够而且一定改变，那么就回到我们北方城市中的陋巷和贫民窟
去吧！我们决不可以在绝望的深渊中纵乐。

今天，我对大家说，我的朋友们，纵使我们面临着今天和明
天的种种艰难困苦，我仍然有个梦想。我梦想着，有那么一天，
我们这个民族将会奋起反抗，并且一直坚持实现它的信条的真谛
——“我们认为所有的人生来平等是不言自明的真理”。

我梦想着，有那么一天，甚至现在仍为不平等的灼热和压迫
的高温所炙烤着的密西西比，也能变为自由与和平的绿洲。
我梦想着，有那么一天，我四个孩子，能够生活在不以他们
的肤色，而是以他们的品性来判断他们的价值的国度里。

我梦想着，有那么一天，就在邪恶的种族主义者，仍然对黑
人活动横加干涉的阿拉巴马州，就在其统治者抱不取消种族歧视
政策的阿拉巴马州黑人儿童将能够与白人儿童如兄弟姐妹一般
携起手来。

我梦想着，有那么一天，沟壑填满，山岭削平，崎岖地带铲
为平川，坎坷地段夷为平地，上帝的灵光大放光彩，芸芸众生共
睹光华！

这就是我们的希望！这是我们返回南方时所怀的信念！

（《世界名人演讲赏析》，陈中南等编著）
这是近百年来，世界上最著名的演讲家之一——美国黑人领袖马丁·路
德·金，1963年　
8月　
23日在林肯纪念堂的演讲。他讲到高潮的时候，一连
用了　
4段“我梦想着”，深情地、正面地，具体地表示了对自由的渴望，语


言气势磅礴，一泻千里。他作为民权运动的领袖，这些话完全发自肺腑，说
出了千百万黑人的心声，使得在场的听众有的喝采，有的呐喊，有的痛哭，
有的流泪。又如：在《当代演讲辞精选》的《生命之树常青》演讲稿里有这
么一段：

言气势磅礴，一泻千里。他作为民权运动的领袖，这些话完全发自肺腑，说
出了千百万黑人的心声，使得在场的听众有的喝采，有的呐喊，有的痛哭，
有的流泪。又如：在《当代演讲辞精选》的《生命之树常青》演讲稿里有这
么一段：

病残的躯体，以一种特殊的形象印入我的眼帘。她那伴随着滚滚

热泪的话语，如饱含生活之清纯的甘泉，滋润着我们的心灵，如

清脆的携带着春风的晨钟，扣动着我的心扉。以她的思想，她的

知识，她的毅力，她的精神塑造起来的她的形象，为我们的时代

树立起一面鲜红的旗帜。
这段演讲以描写的语句，赞美了张海迪的形象和事迹产生的巨大鼓舞力量，
但演讲者不是只诉之理性，而是也诉之感情，从自己的切身体会讲来，用抒
情式的手法讲来，情真意真，很有感染力。

四、演讲语言的要求

演讲语言，包含了两种发表形式，两个形成阶段。第一种形式是作为书
面文章发表出来的演讲稿。它虽然也体现了以上所说演讲语言的特点