戳穿心灵鸡汤式的励志谎言:59 秒-第5部分

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　　决定，情况又会怎样呢？为了找　答案，桂桂恩进行了另一项实验：《胸脯尺寸和搭便车：一项田野调　
　　查》。⑦　
　　　　　　这一次，年轻　性按照实验要求站在一条繁忙的道路旁，并向过往车辆做出要求搭车的手势。与　
　　此同时，两个研究者坐在马路对面的一辆汽车里，秘密地计算过往的男性或　性司机人数，以及有多　
　　少辆汽车停下来让　人搭车。100　　辆汽车驶过去以后，这个　人就通过填充或移动乳胶的方式改变自　
　　己胸脯的尺寸，实验结果发现，开车过去的426　位　性司机并不受到这个　人胸脯尺寸的影响，不论　
　　这个　人是A　罩杯、B　罩杯还是C　罩杯，　性司机停下来让她搭车的平均几率都是9％。与之形成鲜　
　　明对比的是，开车过去的774　名男性司机表现出了完全不同的行为。当这个　人是A　罩杯的时候，有　
　　15％的汽车停下来让她搭车，而当这个　人是B　罩杯的时候，这一比例提高为18％，C　罩杯的时候，　
　　这一比例升至24％。由此，研究者们得　结论：对男性的大脑而言，胸脯尺寸是非常突　的，即使男　
　　性不处在性感的环境中也是如此。　
　　　
　　　　　　桂桂恩研究的另一个方面则是考察触碰的力量。⑧　大量的研究表明，触碰别人的上臂一两秒钟可　
　　以对他们帮助你的意愿产生惊人的影响。在一个实验中，研究者们在大街上接近人们，并请他们给自　
　　己一角硬币。结果发现，在对方上臂的一次简短的触碰可以使得到钱的机会增加20％。相似的研究也　
　　表明，同样微妙的触碰可以使人们更乐意同意请求、给小费、　加超市的产品品尝活动　（因而更可能　
　　购买产品）、在酒吧里喝得更多、多　加慈善活动，等等。那么，触碰上臂也可以提高求爱成功的几率　
　　吗？　
　　　　　　为了找　答案，桂桂恩安排了一个20　　　　　　　　　　　　岁的男人在为期三周的实验中相继在夜总会里面接触　120　
　　位　人。这些接触都经过了巧妙的安排，每次接触都是这样开始的：当舞池里奏起了悠扬的音乐时，　
　　这个男人就走到　人面前说“你好！我叫安东尼，你愿意和我共舞一曲吗？”在一半的邀请中，男人　
　　会一边发　邀请，一边伸　手臂轻轻而短暂地碰触对方的上臂。在另一半的邀请中，男人则不伸　自　
　　己的手臂。如果　人拒绝了，这个男人就会说“真遗憾，也许下次？”，然后走到两三米远的地方向另　
　　一个　人发　邀请。如果　人接受了，男人就会解释说她刚才其实已经　加了一个实验，并递给她一　
　　张写明实验内容的纸。谁说罗曼蒂克已经不复存在了呢？　
　　　　　　在桂桂恩进行的第二个实验中，三名男性研究者在大街上接近　人，并向她们索要电话号码。显　
　　然，这三名研究者必须长相英俊，因为正如实验报告所描述的，“测试之前的评估显示，你很难在大街　
　　上要到　人的电话号码。”（老实说，这是科学实验的一部分）。三个男人一共接近了240　位　性，在接　
　　近她们的时候，他们要恭维这些　人很漂亮，提议稍后找时间一起喝一杯，然后向她们索要电话号码　
　　以便联系。和以前一样，在一半的时间里，男人在跟　人套近乎的时候要轻轻地触碰一下对方的上臂，　
　　然后等十秒钟，微笑地看着对方，如果对方拒绝了，那么就让她继续赶路，如果对方答应了，那么研　
　　究者就会解释说整件事情是一个实验，并递给她一张写明实验内容的纸，并说　最后一句话：“谢谢您　
　　的　与，很抱歉占用了您的时间，也许我们还会有机会见面，再见！”　
　　　　　　两个实验得　的结果令人印象深刻。在夜总会里，在没有触碰对方上臂的情况下，　人接受跳舞　
　　邀请的比例是43％，而在触碰对方上臂的情况下，这一比例升至65％。在大街上，没有被触碰上臂的　
　　　　人愿意给电话号码的只有10％，而被触碰上臂的　人愿意给电话号码的则为20％。在两个实验里，　
　　一个短暂的身体触碰戏剧化地提升了成功的几率。　
　　　　　　为什么在调情的时候，小小的触碰能产生这么大的魔力呢？很多心理学家认为答案与性和地位有　
　　关。大量的研究支持了一个并不惊人的事实：大部分　人觉得地位高的男人比地位低的男人更有吸引　
　　力。从进化的角度来说，地位高的男人是比较理想的配偶，因为他们更有能力提供夫妻双方及后代的　
　　生活所需。但是，　人如何在刚见面的短短数秒钟内判断一个陌生男人的地位呢？　
　　　　　　部分答案就在于触碰。有足够的证据表明，轻微的触碰被认为是传达地位较高的信号。⑨　例如，　
　　请人们看一个人触碰另一个人的照片，人们普遍都认为“触碰者”比“被触碰者”更居于支配地位。　
　　而在现实生活中的确存在男上司触碰　下属上臂的现象。这个触碰并没有得到大部分　人有意识的在　
　　意，但却无意识地提高了她们对触碰者的评价。　
　　　　　　　人经常指责男人肤浅、太容易被一双大胸脯击倒，桂桂恩的实验也证明了男人的确如此。然而，　
　　他对　性诱惑的心理学研究也表明了，　人的浪漫决定同样受到身体因素的诱惑，只要男人向她们传　
　　递信号表示自己地位较高。也许真正的事实是，不论男　，我们的内心深处多多少少都有些肤浅，尽　
　　管我们不愿意承认这一点。　

　　　　　　59　秒：把握触碰的力量　
　　　
　　　　　　如果你想让对方帮助你，试一试最简单的方法，那就是触碰对方的上臂。只要触碰的时间非常短　
　　暂，而且仅限于对上臂的触碰，并在触碰的同时还伴随着你对对方的赞美或请　，对方就会因此增进　
　　对你的好感。但是，一定要把握分寸，因为这很容易引起误解。触碰是一个强烈的社交信号，一旦触　
　　碰的位置发生了哪怕只有几英寸的偏差，被触碰的人都会叫来警察，而不是请你喝咖啡。　
　　　
　　　　　【心理学链接：评估你的恋爱风格】　
　　　　　　三十多年的心理学研究已经揭示　，大部分人的恋爱都可以归纳为几种不同的风格，这些风格将　
　　贯穿人的一生，并对每个人决定自己的婚姻关系发挥着关键的影响。一些研究者相信，这些风格取决　
　　于人们在孩提时代与主要照顾者之间形成的关系，⑩　但其他一些研究者则认为取决于大脑的功能。｛11｝　
　　无论怎样，以下的问卷调查可以帮助你了解自己的恋爱风格。｛12｝　
　　　　　　花几分钟时间看看下面九个陈述，分别给每个陈述打分，以表明它们在多大程度上对你进行了准　
　　确的描述。一些陈述涉及特定的婚姻关系，一些陈述涉及一般的信仰。可能的话，请在脑海中想像你　
　　和你的伴侣正在一起回答问题，如果你现在没有伴侣，那么就想着前一任伴侣。如果你以前没有过伴　
　　侣，那么请根据你真实的所感所想来回答。每个陈述都不要花太多时间思考，请诚实地回答。　
　　　
　　　　　　对每个陈述进行评分，评分标准从1　分　（“完全不同意”）到5　分　（“完全同意”）。　
　　　　　　1。　　我在初次见到伴侣的头几分钟内就被他　（她）吸引了。1　2　3　4　5　
　　　　　　2。　　该找对象的时候，我发现很多人都不错，而我的伴侣正符合我的理想标准。1　2　3　4　5　
　　　　　　3。　　我的伴侣和我都觉得彼此适合。1　2　3　4　5　
　　　　　　4。　　我认为从友谊发展出来的爱情是非常宝贵的。1　2　3　4　5　
　　　　　　5。　　我说不清自己是什么时候坠入爱河的，当时好像花了很长一段时间。1　2　3　4　5　
　　　　　　6。　　爱情并没有什么神秘可言，它只不过就是关心和友谊的极度形式。1　2　3　4　5　
　　　　　　7。　　要是我的伴侣知道了我做的一些事，一定会不高兴的。1　2　3　4　5　
　　　　　　8。　　我喜欢脚踏几只船这个想法。1　2　3　4　5　
　　　　　　9。　　我很容易从失败的爱情中走出来。1　2　3　4　5　
　　　　　　打分：以上的表格衡量了三种主要的恋爱风格，其基本的概念都是最初由著名的希腊哲学家柏拉　
　　图提出来的，这三种类型通常被心理学界称为爱洛斯（Eros，希腊语，意思是“渴望”），路德斯（Ludus，　
　　意思是“玩游戏”），斯多吉（Storge，意思是“友爱”）。为了知道你在每一种风格中得了多少分，请按　
　　照下面的分类方式计分：　
　　　　　　陈述1、2、3＝爱洛斯　
　　　　　　陈述4、5、6＝路德斯　
　　　　　　陈述7、8、9＝斯多吉　
　　　　　　以上得分最高的一组就显示了你主要的恋爱风格。　
　　　　　　爱洛斯：这类恋爱者对伴侣的身体条件和性格特征有非常强烈的主见。当他们遇到一个中意的对　
　　象时，经常会在看到对方的第一眼就爱上对方，并很快与对方建立亲密的情感关系。这种关系可能持　
　　续好几年，但常常因为对方随着时间的流逝产生改变、变得不再符合他们的标准而动摇。当这种情况　
　　发生时，充满激情的爱洛斯恋爱者就会再次开始寻觅他们完美的灵　伴侣。由于性格外向、热衷付　，　
　　热情的爱洛斯恋爱者在他们的关系中感觉安全，并愿意与其他人在情感上相互靠近。他们很容易在关　
　　系建立的最初阶段被冲昏头脑，但由于对爱的热诚，他们不会做背叛爱情的事情。　
　　　　　　路德斯：这类恋爱者在头脑中并没有理想的标准，但喜欢在爱河中纵情游戏。他们喜欢新鲜刺激，　
　　不喜欢承诺和被承诺，而且能够很快从一个短期的关系转换到另一个短期的关系。一句话，他们“见　
　　一个爱一个”，是喜欢追逐的浪子，忠贞守诺与他们无缘。相比于大多数人，他们比较神经质，自我意　
　　识也比较强，因而对其他人的情感缺乏同情。他们喜欢冒险，但时常忧心忡忡地担心自己哪一天被遭　
　　到抛弃的伴侣缠住不放，因此，为了避免这种情况，他们总是尽量避免跟任何人走得太近。　
　　　　　　斯多吉：这类恋爱者把信任看得比肉欲还要重要。他们并不预先在头脑中勾勒理想对象，而是慢　
　　慢地广泛发展朋友关系，以期有一天友谊转变成相互的爱和承诺。一旦给　承诺，他们就会忠贞不渝，　
　　而且终生只可能形成一两次长期的罗曼蒂克关系。由于具有高度的利他心和对他人的信任感，所以他　
　　们往往是在大家庭中长大的，而且对依赖他人的支持感到很惬意。　

　　　　　　闪电约会的科学　
　　　
　　　　　　闪电约会并不复杂。在一个夜晚，你走马灯似地和一系列陌生人见面。每次见面都只有几分钟，　
　　而在这短短几分钟内，你得决定自己是否还想再次看到对方。这是一位美国犹太学者在1990　年代后期　
　　发明的帮助犹太单身者找到伴侣的方法，这个方法迅速风靡全国，成了寻找另一半的最受欢迎的方法　
　　之一。但是，在三分钟或不到三分钟内给对方留下深刻印象的最好办法是什么呢？是不是含蓄地提到　
　　你有法拉利？或者将你灵　最好的一面展示出来？根据最新的对吸引力奥秘的研究，秘诀只不过在于　
　　比萨饼配料、模仿、避免广泛下注和保持谦逊。　
　　　　　　几年前，我和年轻的研究者詹姆斯豪兰、卡罗琳瓦特组成团队，研究了在约会聊天时的最佳话语。　
　　｛13｝　　我们招募了50　名单身男子和50　名单身　子，随机地将他们进行配对，并请每一对都花三分钟时　
　　间聊天。接着，我们请每个人都快速地记录下自己用了哪些话来给对方留下印象，并给聊天对象的魅　
　　力度评分，然后再和另一个人聊天。为了发现最好的聊天语言，我们将那些使双方相谈甚欢、彼此还　
　　想再次见面的对话和话不投机、不想再次见面的对话进行了对比。　

　　　　　　那些无法通过聊天敲定下次约会的人，一般都说些老套的话，比如“你经常到这儿来吗？”，或者　
　　努力用一些评论想给对方留下印象，比如“我获得了计算机领域的博士学位。”而长袖善舞的谈话者一　
　　般用饶有趣味、不落俗套的方式鼓励谈话对象谈论自己，被评为最有魅力的男人说的话是：“如果你　
　　参加一次成功的演出，你想扮演谁？”而被评为最有魅力的女人说的话是：“如果你是一种比萨饼配　
　　料，你愿意当哪一种？”这些话语之所以获得了成功，是因为在旨在促成约会的场合中，人们往往都　
　　觉得自己像是在过土拨鼠节，不得不一遍又一遍地重复着老套的对话，而如果能让人们敞开心扉，以　
　　创造性的、有趣的和不同寻常的方式谈论自己，就会明显提高亲密感和魅力指数。　
　　　　　　此外，还有一个“见样学样”的效应。研究表明，我们都有一种无意识的模仿别人的倾向。在没　
　　有意识到的情况下，我们常常模仿对方的面部表情、姿势动作和讲话风格。大部分心理学家认为这种　
　　模仿有助于使人们的　想　感倾向一致，从而增进交流，但是同时，对方在多大程度上模仿我们的行　
　　为也会惊人地影响着我们对对方的感觉。　
　　　　　　荷兰内梅亭大学的心理学家雷克凡巴伦及其同事进行了一项简单而杰　的实验，从而准确地刻画　
　　了这一效应。｛14｝　　研究团队　其不意地拜访了一家小餐馆，并请求一位　招待帮助他们。在把顾客领　
　　到餐桌旁坐下以后，这位　招待按照实验要求以两种方式之一记录下顾客的点菜。在一半时间里，她　
　　要礼貌地倾听，并积极地说一些“好的”、“马上就来”之类的话。在另一半时间里，她要重复说　顾　
　　客所点的菜。实验结果表明，重复说　顾客所点的菜导致顾客在吃完饭以后留下的小费明显提高。听　
　　到自己点菜的要求得到重复的顾客比只是得到“礼貌和积极”对待的顾客留下的小费多70％。　
　　　　　　这个研究团队进行的另一个实验也表明，模仿行为还影响了我们对别人魅力指数的评分。｛15｝　　在　
　　这个实验中，一个实验者扮成市场调研员，在大街上拦住一些过路人，询问他们是否能帮忙　加一项　
　　调查。在一半的时间里，实验者在路人回答问题时很自然地模仿了他们的姿势和手势，在另一半时间　
　　里，他则表现正常。经过稍后的询问发现，被模仿了姿势和手势但却没有意识到的那组路人明显觉得　
　　自己与实验者的关系更为亲密。这里传达的信息就是：要博得别人的好感或赞同，你可以模仿他们的　
　　动作。他们身体前倾，你也身体前倾，他们把腿架起来，你也把腿架起来，他们把手放在哪个位置，　
　　你也把手放在哪个位置。在他们没有意识到的情况下，这些虽小但是很重要的动作会迅速拉近你和对　
　　方的距离。　
　　　　　　那么，成功的约会只要提　关于比萨饼配料的问题和模仿就可以了吗？不，其他研究证明，还有　
　　一个挑选的因素。　
　　　　　　几年前，西北大学的保罗伊斯特维克及其同事进行了一系列约会实验，　与者多达150　多名学生。　
　　｛16｝　　每次约会之后，学生们都要评分说明自己觉得对方有多少吸引力。结果发现，那些认为很多人都　
　　不错的人往往在别人的评价中显得最没有吸引力。你也许猜想，之所以会有这个结果，恐怕是因为这　
　　些人其貌不扬，因而想通过讨好每一个人来获得更多的约会机会。但首先，这个说法过于武断，其次，　
　　从实验数据来看，这个说法完全不符合事实。研究者们请来了一组人给每个实验　与者的魅力评分，　
　　并分别检查了吸引人和不吸引人的　与者成功约会的数据。结果发现，“如果你想和很多人见面，那我　
　　就不想再和你见面”的模式在两组情况中都有　现，这就证明刚才的实验结果与　与者是否其貌不扬　
　　或绝望无关。实际上，他们像玩点差交易那样广泛下注的行为才是导致四处吃闭门羹的原因所在。一　
　　般而言，喜欢很多人通常会促使很多人也喜欢你。然而在更具浪漫意义的会面中，每个人都希望自己　
　　是特别的，而研究表明，他们也很善于察觉那些出来到处下注、和无数人约会的人。　
　　　　　　最后，警告男人们一句话：小心不要掉进“好得难以置信”的陷阱。　
　　　　　　中央兰开夏大学的的心理学家西蒙楚及其同事请一组　人看60　个男人的照片和简介，并把他们作　
　　为可能的长期伴侣进行魅力指数评分。｛17｝　　研究者们系统地变换照片上男人的职业，有意地使职业分　
　　布为地位高（比如公司主管）、地位中等（比如导游）和地位低下（比如招待）三类。总体说来，长相　
　　英俊的男人的魅力指数评分最高，地位较高的男人也比薪水较低的男人更受欢迎。这些都毫不奇怪，　
　　但实验最重要的发现是：相貌英俊、地位又高的男人竟然被普遍评价为不太吸引人的长期伴侣。楚及　
　　其同事认为，　人之所以回避这一类型的男人，是因为他们对大多数　人来说太具诱惑力了，因而尤　
　　其容易　轨。因此，这一发现表明，在进行闪电约会时，如果你是一个长相好看、工作如意、拥有巨　
　　额存款、生活优越的男人，那么为了能找到一位如意贤妻，最好是先将你的一些优势隐瞒起来。　

　　　　　　59　秒：成功约会的技巧　

　　　
　　　　　　在闪电约会中，你只有几分钟时间来给对方留下深刻印象。因此，为了充分利用这个时间，你最　
　　好想　一些话语，使对方能以创造性的、有趣的和不同寻常的方式谈论自己。或模仿对方的坐姿、手　
　　势、谈话方式和面部表情。还要避免像点差交易那样广泛下注的行为。与其幻想通过“好的，我还想　
　　再见到你”来增加得到约会的次数，不如专注于一两个有感觉的对象。　
　　　　　　最后，西蒙楚的研究还给出了特别建议，那就是如果你是一个相貌英俊的成功男士，那就谨防掉　
　　进“好得难以置信”的陷阱，这并不是说成功男士应表现　一两个缺点，而是说他们最好把自己的成　
　　功说得谦逊、低调一些。当然，对每个人来说，这个理论也为屡战屡败的情况提供了安慰剂　　如果　
　　在一系列的闪电约会中你屡遭拒绝，那么你要相信，这一定是由于你太有魅力、太成功，“好得难以置　
　　信”的缘故。　
　　　
　　　　　　【心理学链接：性感和运动】　
　　　　　　当男人们力图打动　人的时候，通常把自己表现得温柔体贴、乐于助人。然而，研究表明，男人　
　　们这么做可能完全错了。｛18｝　　当　人们被要求列　　她们最希望自己的朋友、短期伴侣和长期伴侣具　
　　备哪些特征时，温柔体贴确实是一个很重要的特征。但是，这个特征每一次都被排在勇敢这一特征之　
　　后。实际上，就恋爱而言，女人最看重的性格特征依次是勇敢、敢于冒险和善良体贴。因此，要博得　
　　　　人的芳心，男人与其滔滔不绝地标榜自己做了哪些慈善工作，还不如吹嘘一下自己如何喜欢冲浪、　
　　如何勇于维护自己认为正确的东西，以及不论发生什么都听从自己内心的感受，等等。　
　　　　　　我和萨姆默菲在网上进行过一项调查，旨在考察运动和魅力之间的关系，结果也发现了类似的勇　
　　敢效应。玩橄榄球或者爬山的　人给男人留下更深刻的印象吗？　人为健美者或者瑜伽锻炼者而着迷　
　　吗？　
　　　　　　6000　多人报告了他们认为什么样的运动会使异性更有魅力。调查结果显示，57％的　人认为爬山　
　　很有吸引力，因而从　性的角度而言，爬山成为最性感的一项运动。继爬山之后，被认为比较性感的　
　　运动依次是极限运动（56％）、橄榄球（52％）和远足（51％），最后两名则是高尔夫（13％）和有氧运　
　　动　（9％）。　
　　　　　　与之相比，男人更着迷于做有氧运动的　人　（70％），其次是瑜伽　（65％）、体操　（64％），最后几　
　　名则是高尔夫　（18％）、橄榄球　（6％）和健美　（5％）。　

　　　　　　怎样营造出完美的第一次约会　
　　　
　　　　　　1975　　年，议员威廉姆帕拉克斯迈尔创造了“金羊毛”奖，以“表彰”（从议员的角度来看）美国　
　　政府将纳税人的钱浪费到了琐碎事务上的行为。帕拉克斯迈尔将他的第一个奖颁给了国家科学基金会，　
　　因为该会支持了一项关于人们为什么会恋爱的研究，对此，他说道：“我相信两亿美国人想让生活保留　
　　一些神秘的东西，其中首当其冲的就是我们不想知道为什么一个男人会爱上一个　人，或者一个　人　
　　为什么会爱上一个男人。”幸运的是，他的观点没有得到学术界的广泛赞同，多年以来，心理学家们已　
　　经研究了有关爱和吸引力的很多方面，其中最令人感兴趣的一项研究调查了隐藏在所有重要会面背后　
　　的心理学。　
　　　　　　第一次约会常常需要一些技巧。比如，哪里是浪漫会面的最佳场所？你应该说些什么？你应该一　
　　开始就表现得热情洋溢，还是应该装腔作势、故弄玄虚？不要担心，我们可以为你提供帮助。在过去　
　　的三十年里，研究者们