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郝莲娜职场蜕变记全-第11部分
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赫连娜将辛蒂的话转发给了林彦：“我觉得你说的太说教，还是辛蒂说的在情在理！”
她心中的乌云似乎被狂风卷起，渐渐吹散，琳达、靳晓思、林彦和辛蒂的话让自己明白了很多道理，自己果然错了，而且错得离谱。自己把沈飞说过的“客户不一定都是上帝”的说法曲解了，沈飞说得是对不同的客户需要不同的策略，但绝对不是态度问题，想到这里，赫连娜从新打开美美公司的资料，认真地看起来……
41。荆棘鸟般的爱情
沈飞给靳晓思打来电话：“和他们已经约好了，后天早上十点，我们去你们公司。”
靳晓思连声称谢，沈飞说：“晚上一起吃个饭吧，我把那个品牌的情况和你说一下，到时候不要忘了我的好处。”
“这个当然，连我那份都给你。”靳晓思媚笑着，声音嗡得媚骨。
放下电话，沈飞大大地伸展了一下身体，卡琳娜今天去法国总部汇报工作了，自己终于可以喘口气了。这次的北上广三地的活动做得成功，使品牌在中国一下吸引了时尚人的眼球，接下来，就该是忙碌的促销期了。想到即将到来的忙碌生活，这样忙里偷闲的日子本该一个人清闲一下，但是有外快赚的事情是不能不干的。他将客户的资料整理了一份刻了盘，想起靳晓思的柔媚，心里荡漾起一种骄傲，一种属于男人征服女人的骄傲。
其实，今天本来想约赫连娜出来的，那个有阳光般笑容的女孩子，虽然不漂亮，但是没有那种漂亮女人特有的咄咄逼人，总能让人宁静下来。本来那个客户的东西也是想给靳晓思的，因为不方便让赫连娜来做，这样又让靳晓思感激自己，主动送上门来，何乐不为呢。
在夕阳的映照下，沈飞这个英俊的北京男人，得意地望着脚下繁华的城市。才25岁的自己就做到了这个国际品牌的高层，是件多么值得骄傲的事情。他起的英文名字和《荆棘鸟》里大主教的名字一样——拉尔夫，因为他和拉尔夫一样，内心处于权力与爱情的深刻矛盾之中，所以放弃了曾经以为可以天长地久的爱情，也将自己放逐，让自己****，但是英俊的脸上却总是写满了悲伤，而这抹悲伤恰恰是对女人致命的伤。
他喜欢追逐的过程，尤其是具备高附加值的女人，这类女人的防备心强，又有个性，但是内心一样脆弱，或是说一样渴望爱，他很欣赏那些表面强悍，但骨子里仍是相信爱情的女人仰脸看人时的信赖与天真，欲拒还迎时的哀伤与渴望，眼睛里的惊慌失措。每一个女人，他都用情相处，但绝不伤心，只是卡琳娜有些让自己累，但是她却是最有附加值的女人。
靳晓思给自己的感觉完全不同，她一开始就是怀着极强的目的来的，她身上的世故和韵味是以前那些纯情的女子所没有的，让他仿佛看到了自己。
靳晓思坐在座位上，思索着，其实沈飞算不上那么可靠的男人，因为他的心太野，人也太****，和他不清不楚的漂亮女人多如牛毛，自己不过是其中一个。但是现在的沈飞对自己还是有用的，一旦自己有了心得目标，他不过是垃圾一堆。
想到这里她走出办公室，来到吸烟区，点燃一支摩尔，透过玻璃看向外面的景色，太久没有看到夕阳余辉中的北京了，不过在这种有些凄美的景色中，靳晓思想起沈飞曾提到过的荆棘鸟，心底又是一阵纠结。
那是在南半球有一种鸟，它的歌声比世界上一切生灵的歌声都更加美好动听，但是它只有找到一种荆棘树，落在长满荆棘的树枝上，让荆棘刺进自己的肉体，才能够歌唱。从离开巢窝的那一刻起，它就开始了寻找荆棘树的旅程，直到如愿以偿，找到那种长满如针一样锋利荆棘的荆棘树。这个时候，它就落下来，而且要选择最尖、最锋利、扎进肉体最长的荆棘。它的身体被锋利的荆棘刺得血流如注，疼痛难忍，生命就要奄奄一息了，它开始了让所有会歌唱的鸟自惭形秽的歌唱。一向自比歌王的云雀和夜莺，在它的歌声面前也黯然失色。不久，荆棘鸟的血流尽了，一曲最美妙的歌声也戛然而止。然而，整个世界都在静静地谛听着，上帝也在苍穹中微笑着。所有听到歌声的人和鸟儿都在向荆棘鸟致最后的敬意，因为大家都知道，最美好的东西，只有用深痛巨创才能换取。自己的付出是否值得？靳晓思自己也没有能力在这个时候就做出判断。
这时康健走了进来，冷着脸对靳晓思说：“你怎么会抽烟啊，不是一直装淑女的吗？”
靳晓思有些茫然地看了康健一眼，缓缓地起身，掐灭了烟头，她眼中的脆弱和纠结让康健一下失了神。
42。享受与奋斗
赫连娜将美美的品牌以及产品系列仔细研究了一番，抬头正看到琳达走过来，她起身到琳达身边说：“我知道自己错在哪里了，我想重新与美美沟通一下。”
琳达看了一眼赫连娜，问：“你打算怎么沟通呢？”说着，带赫连娜来到自己的办公区。
“我想先说服她还是按原先的新品方案走，推出保湿系列产品，如果她还坚持要做美白的产品，那我会尽量说服她加上保湿功效，如果她还是坚持己见，我会尽量满足她的要求，做出一个富有挑战的宣传提案。”赫连娜说。
琳达点了点头：“那你先用一周的时间，请数据公司帮忙做出这几个方案的市场调查表来，这样能够增强你的说服力。还有，就是你要注意自己的说话方式，有的时候直说并起不到作用，你可以换个角度来说服她。下周，我帮你再约一次美美，你只有这一次机会。”
“好！”赫连娜郑重地点头。
琳达笑了下：“你怎么会这么快就想明白了？”
赫连娜露出灿烂的笑：“您点醒的。”
琳达笑了，拍拍她的肩：“去做准备吧。”
赫连娜转身走了，琳达往靳晓思的方向瞥了一眼，她正蹙着眉，好像心里正被什么烦恼着，琳达心想，靳晓思一定很想得到那个培训机会吧，自己会为她多争取的，应该让她接触几个新品牌了。
赫连娜回到自己的座位上，立即制作了调查表格，给数据调查公司发了过去，让他们在5天内做好调查，又给媒介的瑞贝卡打了电话，请她帮自己收集媒体方面的反馈。自己又做了同类品牌的新品上市分析报告，很希望能以此说服美美的想法。
MSN的对话框又跳了出来，是辛蒂：“怎么样？你轴脑袋想明白了没。”
赫连娜一笑：“当然！有你和林彦的双管齐下，当然好使。对了，你在广州出差，没让林彦带你去吃点什么？广州的美食可是多得很。对了，你什么时候回来，请你吃饭，我拿到第一笔项目奖金了。”
“你刚瘦点，就又老想着吃啦？还是拿去孝敬阿姨吧。”辛蒂快速地打着字：“好了，我去忙了，广州办要装修，我是过来做苦力的，哪有什么时间去吃美食，大概要半个月才能回去。”
赫连娜看林彦还在线，就对她说：“辛蒂也在广州，帮我照顾下她，她在忙公司的装修，会很辛苦的。”
林彦发了个眨眼的表情过来表示可以，赫连娜就埋首工作了。
赫连娜正在苦思方案的时候，康健送走了自己的客户，走到赫连娜身旁说：“艾丽丝今天有点不对劲。”
赫连娜有点茫然地看了他一眼，说：“你说什么？”
康健摇了摇头，走开了，赫连娜皱了眉，起身去接水，已经口干舌燥了。
回到座位上，看到手机狂闪，连忙接起来，是沈飞：“收到奖金的心情怎么样？是不是该请客？”
赫连娜笑：“早上拿到奖金很高兴，但是下午挨了批评，很郁闷。”
沈飞的笑声传过来：“怎么会有批评，别是你不舍得请客。”
“不会，不会，我肯定要请的，就今天吧，你挑地方。”赫连娜连忙说。
“今天不行了，明天吧。”沈飞笑着，挂了电话，然后给靳晓思发了短信。
晚上7点，沈飞来到了CIG楼下，靳晓思关上电脑，拎起LV包款款走出公司。
沈飞接了靳晓思，直接将车开到酒仙桥的798艺术区，一路上，靳晓思沉默着，沈飞不介意这种沉默，甚至有些享受这份寂静。
车子进入798艺术区的大通道，缓缓地停在位于中间却又显得很低调的“八十坐”的门前。
沈飞问靳晓思：“来过这里吗？”
靳晓思点头：“欧米茄活动的时候来过。”
“那你最喜欢哪套桌椅？”沈飞问。
“传统八仙桌和漆成白色且罩上轻纱的椅子这个组合，传统与现代，历史与时尚的结合。”靳晓思回答，这样的聊天方式还是让人舒服的。
他们就选了这套桌椅坐了下来，侍者送来了菜单，标的是“法国烹饪及艺术展厅”，这首先已然表明了一种态度。也是，挑高近十米的大厂房，全部是纯白的墙壁与地面，剩下的便是红与黑两种颜色。八十坐的命名也很简单，粗略一数刚好八十个座位。而墙上居然依稀能辨出“把工厂建设成毛泽东思想大学校”的标语以及褪色发黄的大奖状，这里传达了一种文化，一种优雅与从容的生活态度。
靳晓思点了马赛鱼汤、阿尔萨斯香盐焗鹅肝、尼斯沙拉、布列塔尼香草奶汁烩海鲜、夏布列肠肚包配第戎芥末、罗那干红。沈飞点的相同，不过又要了份泰亭哲香槟。
这里的法式大餐很正宗，而且氛围也很好，在这种享受中，沈飞对靳晓思说：“天天都能拥有这样的生活才不枉来世上一遭。”
“话是没错，只是像我们这样，没家世、没背景的除了自己奋斗，还需要借力打力才行，我可没想过，要奋斗到死。”靳晓思举起香槟和沈飞碰了一下：“来吧，为了能够尽早达到目标，不择手段！”
沈飞的心里也是这么想的，这就是自己和靳晓思最相像的地方。只不过她比自己坦白，敢直接说出来……
第二天，赫连娜忙碌了一整天，快下班的时候，沈飞给她打了个电话：“今天你请我吃饭的事情没有忘吧？”
“当然不会，你挑地方。”赫连娜愉快地说。
“好，下了班我去接你，大概7点到。”沈飞的心情也很愉快。
七点，沈飞准时到了楼下，赫连娜也匆匆走了出来，上了沈飞的车，她问他：“去哪里吃饭。你想好了吗？”
“簋街！谁叫咱们是平民呢。”沈飞说，赫连娜心里很赞同。
沈飞踩了油门，车子缓缓滑进车流，只是他没注意到刚从公司里走出来的靳晓思，在看到赫连娜坐进他的车时，惊讶、难以置信、怨恨的眼神。
路上很堵，沈飞放了音乐，却不想说话，赫连娜从包里拿出魔方，开始自娱自乐，虽然现在玩得少了，却依旧很熟练，这只玉石的魔方在路灯的照射下，发出迷幻的光彩。
“你也爱玩魔方？我大学的同学里也有一个玩得很好的，也许你们认识，他叫林彦。”沈飞说。
赫连娜的脸微红：“当然认识，他是我们魔方社的老大。”
“你们很熟吗？他好像去了上海的一家公关公司。”沈飞看到赫连娜脸上的红晕，隐约觉察到了她和林彦的关系不一般。
“嗯，他被派到广州去了。”赫连娜继续摆弄魔方。
沈飞沉默了，果然不出自己所料，不过赫连娜和林彦也算是适合，都是勤勉的人。
这时，手机闪了起来，沈飞看到是靳晓思的来电，他没有接，如果说昨天和靳晓思在一起，是一种生活的奢侈享受，那么今天和赫连娜在一起，是一种平实的享受，有种类似幸福的味道。手机一直在闪，沈飞一直不接，赫连娜停下手里的魔方：“怎么不接电话。”
沈飞笑着说：“下班的时间，我想做什么是我的自由，也不是谁发明了这东西，方便是方便，却没有了那种可贵的自在感。”
赫连娜点头，确实，自己的手机也是24小时开机，叹了口气，她低下头继续玩魔方，沈飞不时看她一眼，她不停地转动魔方，打乱又复原，周而复始。
靳晓思瞪着自己的手机发狠，沈飞竟然不接自己的电话，她立即给赫连娜打了过去。赫连娜从包里拿出手机：“艾丽丝，有什么事吗？”
“你在哪里呢？”靳晓思问。
沈飞听到赫连娜说出是艾丽丝，他隐约觉得今天她一定是看到他们了。要不然怎么会给自己打完电话就给赫连娜打呢。想到这里，他心底有些不悦，但又不好发作。
赫连娜说：“我今天要去陪客户吃饭，有什么事吗？”
靳晓思笑了笑：“那就算了，本来我想和你去逛逛街的。”挂了电话，靳晓思大笑出声，这不是给自己添堵吗，赫连娜和沈飞能有什么事啊，就是陪客户吃饭而已。于是她立即回家，更精心地准备起明天要见L&D集团凌总的资料。
终于到了簋街的“独门冲”，沈飞停了车，和赫连娜走进热闹的餐厅，好在有提前订位，要不然又是没地儿。
沈飞说：“这里的烤鱼很棒，多吃鱼补脑子，免得你老被琳达K。你知道琳达有多厉害，她曾经2个月换了9个助理，每个都是被K跑的。”
“不觉得她有那么厉害啊！”赫连娜笑了：“她K我，我一点也不生气，反而很感谢她，她说得对，谁叫我昨天犯了很大错误的。”
“你倒是好脾气！”沈飞笑着夹起烤鱼给赫连娜，自己也夹了一条。
“独门冲”的环境乱糟糟的，但是这顿饭却吃得异常开心，沈飞似乎又找到了自己刚刚步入职场时的那股冲动，想通过自己的努力而奋斗的那种冲动，只是现在的自己不可能再有这样傻气的想法了。
43。难得的机会
周三的早上，靳晓思打扮得柔媚又干练，优雅地走进办公室，看到赫连娜正在整理E品牌的资料，就走过去打趣道：“怎么了，这么早就要准备明年的计划啊？”
赫连娜一笑：“早准备没有坏处啊。”
“如果让你去负责别的品牌，这些不久白弄了？”靳晓思冷笑着。
“那就给接手的人好了，有什么的，反正都是公司的客户。”赫连娜低下头继续整理，可是心里有些奇怪，靳晓思怎有又开始阴阳怪气的了，怪不得康健那天说她不对劲，不会是因为培训名额的事吧？想想，赫连娜摇头，反正自己是去不了的，论工作表现，并不是自己做了一个品牌发布会就有了说话的资本，自己还欠缺很多呢。看看同来的同事，他们都很是厉害，米乐为公司争取来了万事达卡的公关代理权，那是好客观的一笔代理费啊；刘超签了7个药品公司的代理；绍斌使原来比较弱的科技组一下增多了6个客户；康健的旅游组也是成绩斐然；而自己和靳晓思并没有为公司带来新的附加值。
这时，前台妮可走了过来，对靳晓思说：“拉尔夫带了个客户来找你。”
赫连娜一愣，沈飞为什么带了客户来找靳晓思呢？虽然心里有些奇怪，但是她没有表露出来，毕竟沈飞是自己的客户，而且，自己手里又新增了美美的case。
靳晓思立即去了会议室，一进门就看到沈飞正在和一个儒雅的中年男子谈笑风生，靳晓思的脸上立即挂上职业的笑容：“凌总，您好。”说着拿出自己的名片双手递过去：“我是消费品项目组的靳晓思。”
凌伟轩笑着握了她的手，靳晓思笑语：“您比照片上的样子还有风度，给人的感觉是那么的儒雅。”
凌伟轩微微地笑了下，说：“听沈飞说，是和你做了他的那个品牌的发布会，那个发布会真的很棒，很有新意，而且与品牌结合得很好。”
靳晓思有点尴尬，看向沈飞，沈飞笑着说：“瞧您说的，哪有那么好，还有不少不足的地方呢。”看来靳晓思只能应承下来，那个发布会是自己做的了，可是她有些不屑，但又无奈，心下有些恼怒，沈飞为什不事先告诉自己。
靳晓思妩媚地笑着：“听拉尔夫说，L&D集团这次代理了美国的一个顶级彩妆品牌，”
凌伟轩观察着靳晓思，觉得这个女孩太漂亮，但是美得有些缺乏真实感，于是他说：“不错，我们是刚刚签的代理，在考虑它的公关代理权。正好看了沈飞的发布会，感触很深。”
其实，L&D集团一直是和CIG合作的，这个全案一样会给CIG，因为合作这么多年，CIG从来没有出现过纰漏。这次凌伟轩之所以会通过沈飞来CIG，因为前不久的E品牌发布会让自己看到了年轻人的力量。他想见见这个能做出那么完美发布会的公关人才，因为沈飞说过，那个女孩子是今年刚毕业的。这样的人才是自己想要笼络的，可是面前这个女孩子给自己的感觉似乎有那么一点……。
靳晓思看到他莫测高深的笑，心底不禁有些慌张。
凌伟轩通过和靳晓思，以及和沈飞的对话中，渐渐觉察到了，那个发布会并不是靳晓思做的，但是这个女孩的思路也是不错的，也许她能给自己带来新的惊喜，所以他就没有点破：“既然如此，你们公司就给我们做个全案代理的标书吧。”说着，他从公文包里拿出一张碟片：“这是那个品牌的所有资料，标底是和O品牌相同的价格，下个月一号在上海竞标。”
靳晓思难掩兴奋地点头，凌伟轩笑了，起身和她告别，送走沈飞和凌伟轩，她轻笑着长出了口气……
其实，靳晓思自己也明白，凌伟轩一定觉察到了自己不是E品牌活动的策划人——赫连娜，他刚才询问的方式很让自己不舒服，但是凭着自己的机智和聪慧还是将这个事情谈成了一半，看来自己的公关理念和观点是有说服力的。她兴奋地回到自己的座位上，打开碟片，查看着里面的资料。
过了一会儿，斯黛拉的助理给靳晓思打电话说：“斯黛拉让你进去一下。”
靳晓思有些愣，不知道是什么事，但想来不是什么坏事，于是她起身过去，正好琳达也过去，看来是同时被叫过去的，她们敲了门进去。
斯黛拉抬起头对琳达和靳晓思笑了下：“L&D集团的凌总刚才给我来了个电话，说希望让艾丽丝来做他们新代理的品牌的公关竞标书，我希望你能全力以赴。L&D集团是我们公司最大的客户，他们旗下的品牌几乎都是我们公司做的代理，他们不喜欢同质化的东西，希望你能拿出一个极具新意的标书出来，当然我们会全力协助你来完成。”
琳达有些意外：“前不久我才知道L&D集团代理了新品牌，正想和你商量那个品牌的公关代理的事呢，没想到凌总竟然已经找好人选了，正好是我想推荐的人选。”
斯黛拉笑了笑：“他说他看到了我们做的E品牌发布，对年轻人的实力大加赞赏，所以他也要让个新人来做，看来现在真是新人的天下了，我们是不是思路太老套了，该去培训的是我们了吧？”
琳达和斯黛拉大笑，靳晓思也掩嘴笑了，心里对琳达很是感激，原来她也是想让自己出人头地的，那自己就绝对不能把这个事情做砸。
斯黛拉又对靳晓思说：“我希望你能多听听大家的意见，也问问赫连娜，她的美容护肤知识能帮上你不少忙。而且，我希望你能全心全意的做这个标书，因为成功没有捷径。”
从斯黛拉的办公室出来，靳晓思思索着斯黛拉话里的含义，总觉得她在点醒自己什么，但又实在想不出来，只好坐到椅子上，叹了口气，看来在斯黛拉的心里，对赫连娜是认可的。
44。真正的说服力
琳达走到赫连娜的座位旁，对她说：“美美那里我和她约了，她下周没有时间，她希望明天上午十点能与你见一下。你看看那些数据是否今天可以收集齐。”
赫连娜连忙放下手里的事情，电话联系调查公司和媒介部的瑞贝卡，请他们在下午将已经收集的数据交过来，然后将自己给美美做的几种提案重新整理了一遍。
将数据分析完，已经是11点了，赫连娜拖着疲惫的身体回到家，虽然躺在床上了，可是头脑中仍是要怎样说服美美的问题，怎样也睡不着，最后只好数羊，才昏昏入睡的。
昨天已经签了外出单，所以赫连娜今天收拾好资料，直接从家里出发，去见美美。
来到美美的公司，赫连娜先诚恳地对美美道了歉：“上次是我没有把自己的意思表达清楚，让您误解了。”
美美其实对这个丫头还是比较欣赏的，所以就笑着坐了下来，说了几句牢骚话，赫连娜一副您老说得对的样子诚恳接受。
终于转入正题了，美美说：“我们依旧是要推出美白系列，你从你的专业角度来给我们分析分析利弊。”
“我认为适合冬季的产品，首先是保湿补水的产品，因为冬季气候干燥，但是您想到主推美白产品，是不想同质化的竞争，所以我做了一下市场调查以及媒体调查，这些数据表明，其实这个产品的功效如果可以融合或是叠加，那么它表现出来的市场能力是可观的。”说着她把数据分析递给美美和丽丽。
美美仔细地看着分析表，一边问：“可是如果像你所说，推出美白保湿的产品，我们的核心竞争力在哪里
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