郝莲娜职场蜕变记全-第12部分

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丽。

美美仔细地看着分析表，一边问：“可是如果像你所说，推出美白保湿的产品，我们的核心竞争力在哪里？很多品牌都有这样的产品，产品研发是很容易的事情，因为这些配方我们是已经有了的，但是我想知道我们的竞争力在哪里？”

赫连娜说：“您想，如果您去卖护肤品，分别买补水产品和美白产品还是会买美白保湿合一的产品？那些产品存在就是因为有存在的价值，而您这次要推出的新品并不是只说一个美白这个功效，您应该带来的是一种保养肌肤的理念。”

美美听得仔细，赫连娜继续说：“我看了您想要推出的美白产品里有鱼籽精华，其实这个鱼籽精华里就富含保湿成分。而且这个产品的宣传点并不在于它是美白还是保湿，而是在于它是鱼籽精华，鱼籽酱在西餐里都是一种奢侈的享受，用于肌肤上，同样是一场奢华的保养享受。”

美美和丽丽连连点头，美美说：“我明白你的意思了，你这样的提法很好，这样我们的产品就不会再局限在功效上，而是上升到另一个层面。对，国际品牌的护肤品在宣传上也经常是这样的，我原先只是习惯宣传功效，看来应该将理念，全新的理念灌输给消费者。”

接下来的谈话非常顺利，美美完全被赫连娜的公关宣传理念说服了，她立即请赫连娜做出完整的新品提案，并约定了商讨提案的时间。

赫连娜走出美美的公司，长出了口气，其实这样沟通起来并不是很累，都是那天自己的主观意识太强了，所以才会发生那样的不愉快。

回到公司，赫连娜和琳达汇报了与美美的沟通情况，琳达比较满意，然后对她说：“好，你尽快把M组的提案做好，咱们消费品营销组现在最大的一个公关项目是L&D品牌代理的新品，你也看下品牌资料，下午两点先开个会讨论一下。”

赫连娜点头称是，回到座位上，打开电脑，看到辛蒂在先，立即对她说：“今天的会面很成功，客户已经搞定。”

辛蒂发过来一个大笑的图释，然后说：“你干嘛让林彦照顾我啊？我那么大人了，需要他照顾吗？再说他那么忙，和你一样，忙起来六亲不认的，你告诉他别来了，我过两天就会去了。”

赫连娜没多想，就和林彦说：“你把辛蒂照顾得都不好意思了，她过两天就回来了，辛苦你了，最近你也很忙吗？”

林彦本来在线的显示一下变成了灰色，赫连娜一怔，下意识地看了眼手机，原来是12点了，也许是巧合，他正下线去吃饭了吧。

赫连娜也起身，和露茜去吃饭了。露茜说：“听说靳晓思将负责L组的项目，你怎么想？”

“这样很好啊，如果她能签下那个品牌的公关代理权，她就离培训名额又近了一步。”

“你不想去吗？”露茜问。

“今年去不了，还有明年，还有后年，我不急，我想把自己的客户维护好，让他们满意，是我现在的目标。”赫连娜说，心里也在笑，看来自己已经开始有近期目标和远期目标了，这是林彦曾对自己耳提面命的事情，看来自己受他的影响还是很大的。唉，就是很久没见到他了……

　45。集体的智慧

为了做好C品牌的竞标书，靳晓思也发了狠，翻阅了公司以前给L&D集团做的所有标书，又参看了其他化妆品标书，结合C品牌的彩妆，熬了一夜写出了草案。

周五的早上，琳达组织消费品营销组全体开会，讨论这个草案。

这个彩妆品牌在美国是高端产品，很多影星都用它。所以靳晓思就以这个作为重点来诠释这个品牌，并且选定了形象代言人的范围，还策划了发布会等诸多细节。

小组成员每个人手上都有了靳晓思的草案，仔细看过之后，琳达对立意点还是比较认可的，于是开始讨论细节：“你提出这个品牌的宣传角度是——缔造巨星风采，令女性在平凡生活中也能放射出巨星般耀眼光芒。所以你选的形象代言人是现在香港的当红艺人，但是，你觉得她与这个品牌的契合度在哪里？”

“因为她是百变天后啊，彩妆给女人带来的就是改变。”靳晓思自信满满。

“她现在的代言费是多少？”琳达问

“这个我正在接洽，她的经纪人报价是500万一年，还有可谈的空间。”靳晓思说。

琳达点头：“发布会的活动主题，大家都有什么意见吗？”

莎拉首先说：“我觉得这个品牌发布会应该再加一项，简单的发布新一季的彩妆趋势，这样既能烘托出这个品牌的权威度，又能让人有直观的认知。”

靳晓思点头，这一点她也想到了：“我也有这样的打算，是想在与化妆师接触后，再添上的。”

莎拉又说：“如果你需要，我手里有不少化妆师的资料。”莎拉负责的品牌客户里有两个都是彩妆的，所以她很有经验。

艾斯推了一下眼睛说：“我觉得不光是还要加一个小的趋势发布，我觉得形象代言人出现的这个环节也要好好设置一下，不能只是她出来说两句这个牌子的东西好就行的。”

莫言接口道：“对，我觉得艾斯说得对，我在美国的时候用过这个牌子的东西，它的特点是水润饱满，而且很自然。它的唇膏是防水的，涂上它喝水，水杯上不会留有让人尴尬的痕迹。”

靳晓思记录着，她觉得同事们提的意见很好，对自己很有帮助。

赫连娜一直在思索着这个品牌的发布会的主调，她觉得应该着重从这个知名品牌的内涵、历史来强调它的独特之处才好，于是她说：“我觉得这个品牌的发布会不应该停留在大众这个层面上，应该高端一点，或是窄众一点，这样能凸显这个品牌的气质以及这个品牌的历史。”

琳达侧过脸来等赫连娜的下文，赫连娜继续说：“我觉得可以从它都是好莱坞巨星钟爱的化妆品这个角度来定位我们这次的发布会，可以做一场‘从好莱坞到中国’主题的发布会，发布会上可以再现过去的一百年间蜜丝佛陀曾经创造的多款好莱坞经典妆容。”

琳达觉得这个提议很好，靳晓思心里有些不快，又被赫连娜抢了风头，不过，确实她的这个提议很好，比自己想到的好些。

琳达看了眼靳晓思，发现她有点泄气，于是对她说：“你的这个活动提案可以在品牌旗舰店开幕的时候用，也是很好的。”

靳晓思露出微笑，心下却泛起寒意，她皱着眉说：“赫连娜的提议是不错，但我觉得会比较难操作，比如要请众多的演艺明星到场，这需要与经纪公司提前摸个底，看哪些明星能到，还要跟媒体打招呼，安排采访，我觉得在这么紧的时间里很难确定下来。品牌竞标是在12月1日，而发布会的时间是在1月18日，我怕来不及。”

琳达没有立即反驳靳晓思，而是说：“我觉得你可以先考虑一下，标书先这样做，等实施的时候，我们都会全力协助你的。”

靳晓思点头，然后继续讨论下面一系列的活动草案，中午大家只吃了简单的套餐，连会议室都没有离开，热烈的讨论着。

赫连娜很喜欢这样的氛围，想想E品牌的活动提案到执行，只有自己和海蒂、还有露茜疯狂地忙下来的，多少有些孤立无援之感、她很羡慕靳晓思能得到大家的协助，如果可能，自己将面对的M品牌也这样操作一番，一定会很有趣，也会异常成功的，想到这里，她微微地笑起来。

赫连娜的微笑在靳晓思眼里是巨大的讽刺，她一定是看到自己的提议被采纳，而嘲笑自己，靳晓思狠狠地瞪了赫连娜一眼。

3点的时候，讨论结束，大家都去忙自己的事情了，琳达叫靳晓思留下，她语重心长地说：“我希望你能听取大家的建议，将自己的提案完成得到位，毕竟这个是你的业绩，别人不会抢走。集体的智慧是个人无法企及的，以前海蒂总是对我说，没有完美的个人，只有完美的团队，我还不服气，但现在，我越来越有体会，我希望你也能借助集体的力量，完善自己、提升自己。”

靳晓思点头：“我知道了，我会这么做的。”

出了会议室，靳晓思走到外面的吸烟区，点燃一支细细的烟，看着烟雾袅袅上升。心里并不是很接受琳达的提醒，也许和琳达以前一样，都不愿借助别人的力量一样吧，自己也是一个有实力做好事情的人，想今天这样的会议或是头脑风暴，自己并不喜欢，就好比是让自己非吃下不喜欢的东西一样，如哽在喉，难以下咽。

这时康健走了过来，他远远地就看到吸烟区里有靳晓思，他迟疑了一下，还是走了进来，点燃烟，望向窗外，阴沉的天亦如靳晓思的脸。

靳晓思看着康健的背影，撇了撇嘴：“怎么不打个招呼？太没风度了。”

康健回头看向她，面部表情有点夸张地说：“我以为你在沉思，所以没敢打扰你。”

靳晓思一脸鄙夷：“谁信？对了，我想问问你，你做过提案或标书了吗？”

康健点头：“两个都做过了，活动也做了2个。”

“你的提案都是自己做的，还是全组讨论的？”靳晓思继续问。

“当然是全组一起上了，本来我们组就3个人，做这些再不全上，根本出不来东西。”康健弹了下烟灰。

靳晓思叹气：“可是我怎么不太喜欢和同组的人讨论啊、”

“你那叫孤芳自赏！”康健总算把憋在心里许久的话说了出来：“一个人的思路有限，经验有限，做一个还勉强可以，尤其是像我们旅游组或是你们劳作化妆品的，来回来去就那点事，一个人早就江郎才尽了，必须要吸纳别人的经验和创意，再转化成自己的提案，这才行。”

靳晓思没有像往常那样骄傲，而是细心地听康健说着，同时也在想同事们给自己的提案提出的建议，确实很有帮助，可是自己就是有些不喜欢赫连娜给自己提出建议，尤其又是那种很出风头的建议。不过现在想来，还是琳达说得对，成王败寇，只要这个标书做得好，活动完成得好，业绩就是自己的。

那种有些招人讨厌的骄傲又回到了靳晓思的脸上，她转身向办公室走去。这时，手机响了，是沈飞，靳晓思停了脚步，接起电话，嗲嗲地撒娇：“人家这几天都忙死了，想找你点拨点拨，你竟然关机，看来做甲方就是好。”

沈飞一本正经地说：“给L&D集团做的标书怎么样了？”

“这两天就是在忙这个呢，今天组里刚讨论了，应该没有什么问题，你的那份我也做进去了，3个点够可以的了吧。”靳晓思说着，又想起什么，问沈飞：“你单独给赫连娜上过什么课吧？她现在还真是才思敏捷呢。”

“嗯，还行，算我没白想着你。”，沈飞笑了笑：“赫连娜？没有的事，她是自己努力的结果，你也该像她那样，多学、多问、多听。”

“好吧，我挂了，不想再听说教了。”靳晓思挂了电话，不服输的感觉又回来了，她一定要做出个漂亮的标书出来，什么集体的智慧？还不是要自己来做？

康健掐灭烟蒂，看着靳晓思的背影，皱着眉摇头，一听她的电话语气，就知道在给男人打电话，且是个客户，康健叹气了，他隐约觉得有些不妥……

　46。捷径的诱惑

赫连娜为M品牌做的活动在入冬的第一场雪中完美地谢幕，美美对赫连娜很满意，不吝溢美之词，赫连娜浅浅地笑着，并不是她想起要低调的面对赞扬，而是她是在有些高兴不起来。昨天晚上，监狱的狱警给妈妈打了电话，说老爸病了，妈妈今天一早就赶去监狱了，匆忙中都忘了带手机。如果不是比较严重的病，那里应该不会通知家属的吧》赫连娜胡思乱想着。

活动一完，赫连娜又给家里打了电话，依旧没有人接，她不禁焦急起来，可是这里又走不开，她叹气，却只能回到现场，麻利地收拾着物料。间隙的时候，她又打了电话，老妈终于回家了，可是她虽然说没有什么大事，但电话里听得出，她在极力压抑着自己的情绪。

挂了电话，赫连娜很不放心，只好给辛蒂打了电话：“亲爱的，我知道你刚出差回来，可是我不太放心我妈，你能过去看看她吗，直到我回去。”

辛蒂一口答应：“没问题，你忙你的，我马上过去，好久都没去看阿姨了，都想她了。”

赫连娜很感动：“你真是我的好朋友！没有你，我该怎么办啊？”她感慨着。

辛蒂没说什么，挂了电话，换了外出的衣服，裹上风衣，就跑了出去，被冷风一吹，她不禁颤抖了。赫连娜是自己最好的朋友，以前是，以后也是，她对自己说着，伸手打了出租车，一路飞奔到赫连娜的家……

赫连娜忙完手里的工作，已经是11点了，她对露茜说：“我就不陪你回公司了，你一个人可以吗？”

露茜点头：“没事的，你回去吧，我看你有心事的样子，别太担心了，没有解决不了的事。”

赫连娜努力笑着点头：“谢谢！”露茜很是善解人意，又肯帮忙，是不可多得的职场朋友。

从富国海底世界到家，还是很近的，赫连娜一进家门，就看到辛蒂在陪妈妈掉眼泪，她连忙扔下包，跑过去，问：“怎么了？老爸的病很严重吗？”

妈妈摇头，却说不出一个字，辛蒂抹去眼泪说：“没事，只是个感冒，狱警也没说清楚，其实，是你老爸又减刑了一年，再过半年就可以出来了，阿姨是高兴的。”

赫连娜百感交集地看着妈妈，扑进她的怀里哭了。从老爸进监狱的那天，自己就没有在妈妈面前掉过眼泪，可是今天却抑制不住了，这6年来的点点滴滴瞬间在脑海中回放……

太晚了，辛蒂没有回家，而是和赫连娜挤在一张床上。辛蒂说：“自从毕业了，我们俩就没这样一起了。”

赫连娜说：“是啊，工作太忙了，你也一样，老出差，我都没有倾诉的对象了。”

辛蒂叹气：“没办法啊，时间不受自己支配。你最近好吗？”

“还行吧，做了几个活动，客户还比较满意。”赫连娜笑了。

“是啊，你只顾着忙工作，忙客户的事了，现在是约你很麻烦。”辛蒂掐了下赫连娜的手。

赫连娜叹气了：“没办法，要学得东西太多，总觉得时间不够用。”

“你也不能只顾工作啊，上次去广州出差，林彦都向我抱怨了。”辛蒂说。

“林彦会理解的，他也做这行，当然知道其中的辛苦了。对了，他胖了，瘦了？都半年没见到他了，不过还好，下周我会去广州出差，正好他又东西要让我给他带过去。”赫连娜有些无奈。

辛蒂沉默了，赫连娜以为她睡了，也不再说话了。

辛蒂在黑暗中眨着大眼睛，一层雾气又模糊了双眼……

12月1日，在上海的L&D集团总部，几个公关公司的人都聚集在会议室中，等待竞标的结果。靳晓思也在其中，但是她是最轻松的，因为心里有底。

时间在一点一滴地流逝，靳晓思只是低头看着《TIME》，这期的人物专访就是CIG的总裁，这太让自己自豪了，总裁是个地道的美国人，但是对中国文化非常喜爱，而且他的太太就是中国人，他在专访里诉说了很多对自己太太的怀念，他太太在今年3月的时候去世了，看来他还没有走出那个阴影。靳晓思叹气，这么精明能干的男人还这样深情，真是太难得了。不像自己的父亲，窝窝囊囊的，导致那个应该是自己母亲的女人跟别的男人走了，没用的男人情再深也没用。

她继续看报道，采访里还说，CIG准备更好的开发中国市场了，看到最后，靳晓思莫名地兴奋起来，因为那里提到，总裁的儿子也进了CIG，在总部任职。看来这次的培训名额是必须要争取的了，靳晓思暗下决心，进CIG快半年了，越来越体会到捷径的重要性，光知道努力是不够的，离成功总是提遥远，必须尽快地走上捷径才行。奶奶的岁数大了，身体不如从前了，自己一定要让奶奶住上大房子，享受几年快乐的生活才行。

　47。两条金光大道

会议室的门开了，L&D的公关部长走了进来，所有的人都站了起来，凌伟轩一一与他们握手，当握到靳晓思的手时，他微微一笑：“合作愉快。”

靳晓思笑得妩媚动人，她知道是自己成功地得到了公关代理权，其他人走过来表示祝贺，靳晓思一一道谢。

晚上，凌伟轩请靳晓思来到浦东的东方明珠旋转餐厅里用餐，260多米的空中俯瞰繁华的城市，一种流光溢彩的浮华。

凌伟轩举了酒杯对靳晓思说：“你们的标书做得不错，但是真正吸引我的，还是你的活动提案，很好的点子，我都开始期待那场发布会了。”

靳晓思浅笑：“我们会全力以赴的，因为你的要求高啊。”

凌伟轩笑了笑：“喜欢在高处吗？”

靳晓思一愣，揣摩着他问话的本意，谨慎地回答：“高处不胜寒。”

凌伟轩点头：“可是高处能让你看得更远。”

靳晓思往外面看了看，灰蓝色的天幕与错落的城市将自己包围，无法感觉一切的变换移动，仿佛坐在钟摆上消磨时间，窄而长的马路上，玩具般的汽车。让她突然想起“哥哥”纵身飞跃。

靳晓思不禁一颤，自己有勇气选择生活，但是没有勇气选择死亡。不知道这样是更勇敢还是更懦弱。此刻的高度让字仿佛置身凌云的眩晕和狂风的惊醒，只能静静的看着远方……

这顿饭吃得一点儿也不轻松，凌伟轩给靳晓思的活动、宣传提案提出了很多问题，靳晓思一一解答，心下暗自庆幸，好在自己做的准备还算充分。

埋了单，凌伟轩对靳晓思说：“我相信你可以做出超越E品牌的发布会，也相信你可以攀上另一个高度。”

靳晓思妩媚地笑着，脸上泛起红晕，因为红酒的缘故。

回到四星级酒店，靳晓思躺在大床上，想着凌伟轩的话，有些云山雾罩。突然房间里的电话想了，吓了她一跳，接起来，竟然是沈飞：“怎么样？竞标成功了吗？”

“当然！”靳晓思得意地说。

“那你下来，我在大堂呢。出去HIGH一下。”沈飞说着，难掩心中的兴奋。

靳晓思一愣，他怎么会跟到上海来，看来钱的诱惑还真是大，她柔柔地笑：“不用出去庆祝了，你上来吧，我刚和凌伟轩吃了饭回来，不想再出去了。”

不到5分钟，沈飞就按了门铃。

靳晓思一打开门，沈飞就抱紧了她，轻吻她的额头：“你果然能干，这一单下来，随随便便就能挣5万，。”

“这算什么？我们给凌伟轩的回扣是你的3倍，你们都属于不用付出任何努力，就能得到这些好处，而我要付出所有的努力，也就挣这个数。”靳晓思轻斥：“真是想不到，他那么儒雅的人，竟也能这么黑。”

沈飞大笑：“为别人打工，当然也要为自己打算，该拿的就得拿，即使你不拿，别人也会认为你吃了回扣，与其这样，不如大方地收。你的款项怎么做的？CIG这种跨国公司最忌讳商业贿赂，你做得要高明些。”

“我当然知道，这些都是琳达她们做的，和我无关。”靳晓思推开沈飞，又说：“看来还是甲方比较好，有机会我也要去甲方。”靳晓思轻叹：“做公关，不过是表面风光而已，累都累死了，还尽看着别人敛财。”

沈飞看着靳晓思问：“他没让你陪他上床吗？他可是很有女人缘的，斯黛拉就跟了他5年。”

靳晓思一惊，又仔细回忆了一下他今天的问话，似乎很有深意，但是自己不能在沈飞面前表露：“他哪能看得上我，你说他和斯黛拉？真的假的？”

“圈子里的人都知道！所以L&D的单子都给CIG。”沈飞说。

“可是这次干嘛要倒你这里一手？”靳晓思问。

“想换口味了吧，看来斯黛拉的位置朝夕不保，不过我不希望你上他的床。不过话说回来，你还太嫩，达不到凌伟轩的标准，他要的是美貌加实力。”沈飞拿起电话，点了瓶红酒。

服务生很快就送了来。

沈飞和靳晓思对饮着，也在各自的脑中憧憬着各自的未来，然后疯狂地****，等沈飞熟睡后，靳晓思裹着床单，站在窗前，看着灯火通明的夜上海，心底狂野的****开始燃烧，自己离成功也许并不遥远，尤其是当下，突就然出现了两条金光大道，要么争取到去总部学习的机会，搭上总裁的儿子，像邓文迪搞定默多克一样，挣个长期的饭票；要么就争取到凌伟轩，让自己在事业上无往不利……

　48。重磅新闻

周一的早上，靳晓思来东公司，刚回北京就听说赫连娜的发布会做得也很好，心里却没有了那种强烈想要比较的****，想来是自己有了新的目标吧，她轻笑着坐在座位上，打出自己的工作报告。

赫连娜轻快地走进办公室，看到靳晓思，对她一笑：“听说，代理权你已经搞定了。恭喜了！中午饭你请哦。“

靳晓思心情好得很，笑着说：“好，中午请你吃意大利菜。”

赫连娜有些惊讶：“真的？你怎么今天这么高兴？”

靳晓思白了赫连娜一眼：“不愿意去算了。”

赫连娜笑着打开自己的电脑，将活动报告打印出来，有开始做出差工作流程表。

露茜一路咳嗽着走了进来，赫连娜回头问：“怎么了，感冒得这么厉害？”

“昨天去了司马台长城，看雪景去了。”露茜笑得勉强。

“和谁啊，这么浪漫？”赫连