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大学生创业第一步-第3部分
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然而，变化似乎来得过于突然，2000年6月，IT企业在纳斯达克跳水，互联网的冬天降临。FANSO遭遇资本危机，两周内，风险投资撤走。之后的易得方舟冰火两重天，剧烈的人事变动和无情的〃媒体围剿〃过后，易得方舟举步维艰。2001年10月，许多无法登录FANSO网站的网民开始疑惑：易得方舟到底怎么了？
虽然对于自身的没落，易得方舟不承认沉没，只说在调头，但毕竟，对于那个曾经风靡一时的名字，许多人如今也只剩下深深的扼腕以及扼腕之后的无限怀念。
有人说FANSO本没有故事，只是外界赋予了它太多的含义。但毕竟，痛定思痛，痛何如哉啊！
后来有人为易得方舟的失败总结了四点原因，其中一点就是缺乏商业创新能力和市场拓展能力。虽然团队中有MBA和经济专业的学生，但他们只是简单地克隆国内外门户网站的商业模式。即使他们后来搞的中文在线，以股权换取著名作家的电子图书版权，希望以网上出版来实现盈利。但由于经验的欠缺，更由于资金的欠缺，FANSO基本上不具备市场拓展能力。
我们可以想象，当创业者们没有一种创新与拓展的能力来面对未来的时候，那么，他们的未来又在哪里呢？
创业是一项创新活动，很多未知的或不可预料的不确定性因素掺杂其间，虽然有成功的经验可以借鉴，失败的教训能够吸取，但迈克·戴尔告诉我们，〃创业没有准则〃。欧·肯迪又说，〃一般的通论都是不对的，所以创业就是要开创一项事业，没有一种可以复制的模式让我们一劳永逸〃。那么没有创新能力的创业者要想取得创业的成功，实在是一件难以想象的事。
（三） 敢于冒险的精神与搏击风浪的勇气
爱略特曾说：〃世上没有一个伟大的业绩是由事事都求稳操胜券的犹豫不决者创造的。〃奇Qīsuu。сom书
有一个类似玩笑的问答：什么样的人最适合创业？
答案是：赌徒。
道理很简单，创业本身就是一项冒险活动。赌徒最有胆量，敢下注，赢得起也输得起，所以他们最适合创业。科学研究发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动。
古语有〃破釜沉舟〃、〃背水一战〃的典故，《孙子兵法》有〃投之亡地然后存，陷之死地然后生〃的策略。因为很多时候机遇总是与冒险并存，成功总是与失败擦肩，不是说无限风光在险峰吗？险峰之上，自有一番〃会当凌绝顶，一览众山小〃的壮志豪情。
1993年的丁磊还在宁波电信局从事着程控交换机维护的工作，工作轻松，而且能够每天使用电脑打免费电话，这在外人看来当然是个不错的差事，但是后来他选择了离开，因为Inter在那个时候开始进入中国，他觉得这是个机会。但对于一个新生事物，任何人都不可能有十足的把握。后来丁磊回忆说：〃我在大学读的不是计算机专业，学的是微波通信，我的辅修专业才是计算机。大学毕业的时候，我被分配到宁波市电信局。可以说这是许多人向往的一个企业，我却离开了，辞掉了我的职位。用现在的话说，我〃下海〃了。我也不知道这个能不能赚钱，可我还是走出了这一步。〃
当丁磊离开宁波准备前往广州开创自己的事业时，最先的阻力来自父母：〃你为什么要离开，去一个陌生的城市，然后做一个别人都不理解的一个东西？〃丁磊说：〃因为一个人事业要成功，就一定要勇于接受挑战。去，确实是〃冒险〃，但这在一个创业者身上，或者说在任何一个企业人身上，都必须体现。〃
在广州Sybase的一年里，丁磊觉得自己没有什么进步，当时广州正好刚推出ISP（上网接入）服务，于是丁磊就去了一家ISP当了总经理技术助理。他在那家ISP里架设了China上的第一个BBS，认识了很多网友。网友们经常出来聚会，聊BBS上发生的事情，在那段日子里，丁磊感觉非常开心。
丁磊在这家ISP做了一年之后，由于激烈的竞争和昂贵的电信收费，ISP几乎无法生存，丁磊为公司提出的建议也被否决，于是，他再次决定离开。当时丁磊也很矛盾，不知道应该去外企打工，还是自己创业。他给自己5天的时间来考虑，然后决定自己来尝试一下。现在回想起来，当初这个决定冒险的因素占了很大部分，用丁磊自己的话说：〃当时根本不知道公司应该靠什么赚钱，天真地以为只要写一些软件、做一些系统的集成就可以了。后来几乎造成公司无法生存。〃
但既然已经作出选择，就应该坚持到底。
于是1997年5月，网易公司宣告成立。
〃关于创业的资本，很多人问我这笔钱是怎么来的。〃丁磊说，〃我注册网易的时候只有50万元，这些钱是以前存的、替别人写计费软件赚来的，还有一些是向朋友借的。用这些钱办一家公司实在是太少了，买几台服务器，搞一些装修就所剩无几了。〃
公司刚成立的时候，丁磊他们只有3个人，挤在一间7平方米的小屋里写软件。而艰难过后，接下来的故事相信已经为许多人熟知，网易创造了许多第一：率先赠送免费的个人主页，最早开发出免费电子邮件系统等。
后来丁磊在回忆自己当初的决定和选择时说：〃我自己对当时这个选择的看法是，Inter刚进入中国，我周围的许多同事和我一样，都看到了机会的存在，但是到今天为止，只有我一个人出来做互联网。我认为这一点值得思考。在你的一生中，你会面对许多这样的〃机会〃，但你能否认定它就是真正的机会，并且为了这个机会作出百分之百的努力，甚至不惜改变自己原有的、较好的、稳定的生活状态？选择冒险，确实需要魄力。但同时，你要知道，你或许已给自己选择了一条成功之路。要记住：创业需要冒险！〃
（四） 切合实际的理性精神
有一个故事是这样的：一个人问一个哲学家，什么叫冒险，什么叫冒进？哲学家说，比如有一个山洞，山洞里有一桶金子，你要进去把金子拿出来。假如那山洞是一个狼洞，你这是冒险；假如那山洞是一个老虎洞，你这就是冒进。这个人表示懂了。哲学家又说，假如那山洞里的只是一捆柴火，那么，即使那是一个狗洞，你也是冒进。这个故事告诉我们，冒险是这样一种东西，你经过努力，有可能得到，而且那东西值得你去付出。否则，你只是冒进，死了都不值得。
前面提到创业需要赌徒般的冒险精神，但冒险不等于冒进，更不等于蛮干，创业也需要理性，需要对市场冷静的观察和分析以及对形势清醒全面的认识。大学生创业充满着未知和变数，所谓创业理性，最基本的要求是准确的自我了解、自我定位和合理的预期。一个期待创业的大学生必须还原自己，而不是拔高或贬损自己，必须清醒地知道自己是否有强烈的挑战精神，是否有足够的应变能力、动手能力、耐受能力，是否意志坚定、做事果断以及是否具备必要的亲和力和领导能力。除此之外，还要有对于创业点、创业途径、创业方式的准确选择和对于创业前景的科学预测。
不少大学生具有创业的激情，但仅有激情是远远不够的，创业是一项复杂艰苦的工程。在这个过程中，创业者事先要有充分的准备，在观察分析的基础上得出一个清晰的创业思路，选择一种可行的创业模式和一个合适的创业项目，踏踏实实做事，认认真真工作才更有可能取得成功，如果仅凭一时激情，好高骛远，不切实际，那么最终的结果往往只能是败走麦城。
（五） 坚定的毅力和百折不回的执著信念
据说珍珠的形成过程是这样的：湖海里的珠蚌，当它开启蚌壳，砂石等异物侵入，会使它感到非常痛苦，为减轻痛苦，它的腺液必须分泌出一种碳酸钙化合物，一层一层薄纱似的珠母层，将砂粒等异物层层包裹，全身机能调动起来对付给它带来极大痛苦的侵入者，这样经过3年、5年或更长的时间，这层胶汁层越积越厚，长期的极度痛苦之后，一颗晶莹剔透的珍珠就呼之欲出。痛苦的时间越长，珍珠的价值越大。
这种现象我们不妨称之为珍珠形成理论，形成过程代表成功前夜也许必不可少的痛苦涅槃，璀璨的珍珠就是成功之后一枚甜蜜的果子。
香港长江实业集团董事局主席李嘉诚说过这一段成功感言：〃成功实际上是相对的。创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，这其中并没有什么发达秘密，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从创立之初开始，还要不断地学习，把握时间。我自己从创立开始到1963年这一二十年来，平均每天工作16个小时，而且每星期至少有一天是通宵达旦的。〃
可见，创业也是一项极端艰苦的活动，不要期望得到命运的垂青而一帆风顺、马到成功，我们往往看到成功创业者的无限风光，而成功的背后，他们在痛苦与磨难的深渊中苦苦挣扎时，又有谁，一如辛弃疾的悲叹，〃倩何人，唤取红巾翠袖，揾英雄泪〃？
（六） 善于分享的性格特质
有一个故事是这样的：一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标〃此鹦鹉会两门语言，售价二百元〃。另一只鹦鹉前则标〃此鹦鹉会四门语言，售价四百元〃。该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常活泼可爱。这人转啊转，拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。这人赶紧将老板叫来：〃这只鹦鹉是不是会说八门语言？〃店主说：〃不。〃这人奇怪了：〃那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？〃店主回答：〃因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉〃老板〃。〃
这个故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。相反，许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的公关人员、销售代表，成不了优秀的领导人。
美国依阿华大学的研究者、著名心理学家勒温和他的同事曾提出了3种不同的领导风格，即专制型、民主型和放任型。同时他们研究发现，这三种不同的领导风格，会造成3种不同的团体氛围和工作效率。专制型的领导者只注重工作的目标，仅仅关心工作的任务和工作的效率，他们对团队的成员不够关心，被领导者与领导者之间的社会心理距离比较大，领导者对被领导者缺乏敏感性，被领导者对领导者存有戒心和敌意，容易使群体成员产生挫折感和机械化的行为倾向。民主型的领导者注重对团体成员的工作加以鼓励和协助，关心并满足团体成员的需要，营造一种民主与平等的氛围，领导者与被领导者之间的社会心理距离比较小。在民主型的领导风格下，团体成员有较强的工作动机，责任心也比较强，团体成员自己决定工作的方式和进度，工作效率比较高。放任型的领导者采取的是无政府主义的领导方式，对工作和团体成员的需要都不重视，无规章、无要求、无评估，工作效率低，人际关系淡薄。
由此可见，民主型领导是一种相对较好的领导方式。因为在这种方式下，领导和员工之间有着相对密切的互动和分享，从而使其结合成为一个紧密的整体，团结协作、密切配合，从而大大提高了工作效率。
就创业者而言，创业活动往往不是个人的英雄行为，而是创业者带领一个团队或者作为团队的一员共同努力的一个过程。在这个过程中，创业者需要和团队其他成员分享目标、愿望、理念以及利益，只有这样，才能在团队中建立一种支持性的机制，有利于困难的克服和目标的达成。
举一个例子来说，当周枫成功地完成婷美〃惊险的一跳〃后，当初坚定不移地跟随着他打拼的员工现在的生活也如日中天。其实不只是这些员工，现在婷美所有的员工都在分享着周枫和婷美的成功。如今在周枫的公司里，120多名员工拥有小汽车96辆，都是公司作为奖励给他们的。周枫规定，凡在公司工作满3年的员工，就送给小汽车一辆，百平米住房一套。现在周枫又买了28套〃部长级〃住房，每套150平方米。周枫又规定，凡在公司工作满5年以上的员工，就可以得到这些住房。
周枫这样解释自己的成功：〃我觉得我成功的因素里面有这样一条，就是我能够做到与人分享。〃他说：〃我现在研究很多案例，比如三株、太阳神等企业是怎么成的，怎么倒的。他们成功以后员工和主要干部都是什么样的福利待遇。我们中国有个现象，就是一个新兴的行业一旦做火了以后，紧接着就会分岔。好像只要做了一个给老板个人带来暴富机会的产品，之后这个企业很快就会销声匿迹，这是一个值得我们关注的现象。比如说一个口服液，做火了以后，紧接着就会出现很多很多同样的口服液，你想一想，做这些口服液的人都是从哪儿来的呢？都是从原来的公司里派生出来的。这里面有高薪挖角的原因，更多是老板自身的原因。老板挣钱了，副总们会想，老板挣了，看看我自己的钱，还是没有涨多少。那好，我宁愿不拿你这5000多元钱的月工资了，我也不出去给别人干，因为给别人干，我可能还是拿那点工资。我自己办一个公司，几个人单独拉出去也做这个，因为别的不会做，我就仿照你来做。一旦做成了，我也就成了百万富翁了。所以这样不断地派生，今天果茶大战，明天保暖内衣大战，还有各种的保健品大战，基本上都是这样，但是你看我做的生意，基本上后面没有跟进的人跟着搅和。婷美为什么能够一花独秀？原因在于我们有一支凝聚力特别强的队伍。对公司员工来说，如果这个企业事业发展了，他还拿他那几千块钱月薪的话，他是会有想法的。但如果他一年可以拿30万元、40万元的话，他就会考虑，自己现在出去做老板，冒那个风险，还不如在这儿做。这种比较经济学，决定了你一下就把他5年的时间拴死了，以后你只要巩固住，甭说5年，只要有两年，你的品牌就出来了。别人再跟你做同样的东西竞争，你靠品牌已经压死了他。所以说，一个企业家要懂得与他人分享，真心分享，公平分配利益。这样做了以后，你这种坦诚，一个窝头大家掰着吃的那种诚恳，会产生很强的凝聚力。其实这样做，同时也保护了自己，比如分出岔以后，你就要用更大的广告量去抵消对方的竞争。现在像我这样，每年的广告量就减下来不少，无形中还是保护了你自己的利益。〃
二、身体素质
所谓身体素质，是指身体健康、体力充沛、精力旺盛、思路敏捷。现代小企业的创业与经营是艰苦而复杂的，创业者工作繁忙、时间长、压力大，如果身体不好，必然力不从心、难以承受创业重任。
熟悉历史的人一定知道，诸葛亮在三国时期绝对是一个光彩夺目的人物，正是由于他的存在，三国的历史上增加了浓墨重彩的一笔，他的英年早逝让不少人扼腕叹息，因为他的死是可以列入中国名人非正常死亡名录的，那么问一个问题：诸葛亮是怎么死的？
答曰：劳累过度。
这种说法不无道理，他的《出师表》里有言：先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明，故五月渡泸，深入不毛。
好一个〃受命以来，夙夜忧叹〃！
没有人怀疑他对蜀国、对先帝的耿耿忠心，毕竟他最终〃鞠躬尽瘁，死而后已〃了，但诸葛亮似乎没有明白一个很简单的道理：身体是革命的本钱。他〃恐托付不效，以伤先帝之明〃而事必躬亲，日食不过斗米，以致积劳成疾，日薄西山，气息奄奄，人命危浅，朝不虑夕。纵有经天纬地之才，出神入化之谋，然一身病体，焉能撼乾坤？而在溘然长逝之后，他与刘备〃兴复汉室，还于旧都〃的创业梦想也终成泡影，引发了后人〃出师未捷身先死，长使英雄泪满襟〃的无限感慨。
考察所有成功的创业者，在创业的道路上无不充满艰辛，付出了常人难以想象的劳动和汗水，超负荷的工作背后，必须有一个健康的身体作为支撑。
微软公司刚起步的时候，冲劲十足、精力充沛的盖茨和保罗根本就不知道什么是疲倦和劳累，他们在一间灰尘弥漫的汽车旅馆中租用了一间办公室，开始了艰苦的创业旅程。他们挤在那个杂乱无章、噪音纷扰的小空间中，没日没夜地编写程序，饿了就吃个比萨饼充饥，实在累得受不了就出去看场电影或开车兜兜风解困。其实，盖茨一直是一个以工作狂而著称的人物，即使到了39岁结婚的时候，他还经常加班工作到晚上10点以后，对于以前任何一个亿万富翁来说，这都是不可想象的事。尽管微软公司一向以员工习惯性加班拼命工作而闻名，但那些工作得天昏地暗的员工还是心悦诚服地说，他们之中几乎没有谁比盖茨更辛苦。
现在有一种流行的说法是：40岁以前拿命换钱，40岁以后拿钱换命。这种说法可能有点极端，但对于一个创业者来说，一个健康的身体，无疑是取得创业成功的必要基础，换句话说，只有拥有健康的身体，才能承受巨大的工作压力，保持持久的创业激情，做出斐然的工作成绩，并到达创业成功的顶峰。
三、知识素质
创业者的知识素质对创业起着举足轻重的作用。在知识大爆炸、竞争日益激烈的今天，单凭热情、勇气、经验或只有单一专业知识，要想成功创业是很困难的。创业者需要有创造性思维，要作出正确决策，还必须掌握广博知识，具有一专多能的知识结构。具体来说，创业者应该具有以下几方面的知识。
（一） 国家关于创业的政策、法律方面的知识
创业活动总是处在宏观的社会背景之下的，政府对于创业的态度、政策及法律直接影响创业者的创业环境。当前，为鼓励大学生创业，政府出台了一系列优惠政策，颁布和完善了相关的法律法规，为大学生创造了一个良好的创业环境。在注册登记、金融贷款、税费减免、员工待遇等方面都为大学生创业提供了方便。此外，《公司法》、《合伙企业法》、《中华人民共和国个人独资企业法》等相关法律的出台也为大学生创业提供了法律保障。大学生在创业准备期，一定要熟悉相关政策、法律的内容，为我所用，从而为自己的创业提供方便。
创业者在了解相关政策知识时应注意以下几点。
首先，理性看待创业政策。创业政策是个人创业的助推剂，但不是个人创业的〃万能药〃，任何人都不能仅仅依靠政策来创业，任何人也不是为了享受政策而创业，这是用好创业政策必须树立的理念。
其次，对症下药，选择合适政策。每个人的创业方向、创业特点各不相同，每项创业政策的适用范围和对象也不同，个人在用创业政策时，要选择适合自己的政策，即要适合自身的创业条件，要适合自身的创业行业（奇*书*网^。^整*理*提*供），要适合自身的创业类型，要适合自身的创业过程。
最后，发挥政策实际效用。在选择了适合自身的创业政策后，要切实发挥好政策的实际效应，使政策的运用能真正降低经营成本，改善经营状况，提升经营能力，对实现企业的发展壮大有实际作用，使企业走上长期发展的道路。
（二） 创业所在领域的专门知识
我们说创业要选择自己擅长的行业，因为在这个行业，创业者往往具有丰富的专业知识。创业者一旦进入一个行业，就必须尽可能多地掌握这个行业的专门知识。只有对本行业的供需状况、市场前景以及从事本行业的专业知识和技能了然于胸，才能避免盲目性和投机性，争取最大的成功概率。在一个自己完全不了解的行业创业或者不具备所从事行业的专业知识，要想获得成功是不可想象的。
（三） 相关的商业知识
创业在某种程度上也是一种商业活动，所以创业过程中对相关商业知识的储备也必不可少，其中包括：
1。合法的开业知识。例如有关私营及合伙企业、有限公司的法律法规，怎样进行验资，怎样申请开业登记，哪些行业不允许私营，哪些行业的经营须办理有关行业管理手续，怎样办理税务登记，纳税申报有哪些规定和程序，如何领购和使用发票，银行开户程序和有关结算规定，成为一般纳税人有哪些条件，如何纳税，怎样获得税收减征免征待遇，怎样进行账务票证管理，国家对偷漏税等违法行为有哪些制裁措施，增值税率及计征方法，工商管理部门怎样进行经济检查，行业管理部门如何进行行业管理和检查等。
2。 营销知识。例如市场预测与调查，消费心理、特点和特征，定价策略，产品促销策略，销售渠道和方式，营销管理等。
3。 资金及财务知识。例如货币金融知识，信用及资金筹措知识，资金核算及记账知识，证券、信托及投资知识，财务会计基本知识，外汇知识等。
（四） 社会知识及其他知识
创业也是一种社会性的活动，与整�
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